國際貿(mào)易實(shí)務(wù)項(xiàng)目化教程

項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格知識(shí)目標(biāo)了解進(jìn)出口商品價(jià)格確定的原則與作價(jià)方法。熟悉計(jì)價(jià)貨幣的選用。了解買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法。項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格技能目標(biāo)能正確計(jì)算出口換匯成本和盈虧率。能熟練運(yùn)用FOB價(jià)格計(jì)算方法。能正確計(jì)算傭金和折扣。項(xiàng)目四

進(jìn)出口商品的價(jià)格模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法模塊2出口換匯成本和盈虧率模塊3實(shí)踐中常用的FOB出口模塊4匯率與報(bào)價(jià)模塊5傭金與折扣模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法一、預(yù)備知識(shí)確定進(jìn)出口商品價(jià)格，除遵循上述原則外還應(yīng)考慮下列因素支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易術(shù)語商品的品質(zhì)和檔次季節(jié)因素成交量模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法一、預(yù)備知識(shí)絕大多數(shù)情況下當(dāng)然會(huì)在合同中把價(jià)格固定，以免將來引起糾紛。但有些特殊情況下，也有其他的作價(jià)方法。固定價(jià)格暫不固定價(jià)格和暫定價(jià)格浮動(dòng)價(jià)格，又稱“滑動(dòng)價(jià)格”模塊1進(jìn)出口商品價(jià)格確定原則和作價(jià)方法二、拓展知識(shí)：滑動(dòng)價(jià)格的計(jì)算公式在國際貿(mào)易中，某些貨物如成套設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢的時(shí)間較長，可能因原材料、工資等變動(dòng)而影響生產(chǎn)成本和價(jià)格的升降幅度較大，為避免承擔(dān)過大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利履行，可能采用滑動(dòng)價(jià)格計(jì)價(jià)。模塊2出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計(jì)算以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少元人民幣換回一單位外匯(例如1美元)。出口商品換匯成本如高于當(dāng)前銀行的外匯牌價(jià)，該筆出口業(yè)務(wù)為虧損；反之，則為盈利。出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣元)/出口銷售外匯凈收入(美元)模塊2出口換匯成本和盈虧率一、出口換匯成本計(jì)算【例題4-1】某商品出口單位總成本為CNY7

000/MT，出口報(bào)價(jià)為FOBSHANGHAIUSD1

100/MT，查當(dāng)天中國銀行外匯牌價(jià)為USD100=CNY682，請(qǐng)計(jì)算這一單出口貿(mào)易的出口換匯成本。解：換匯成本=CNY7

000/USD1

100=6.36模塊2出口換匯成本和盈虧率操作實(shí)踐外匯牌價(jià)為USD1.00=CNY8.00時(shí)，某出口商品價(jià)格為USD10.00/DOZ，現(xiàn)在外匯牌價(jià)為USD1.00=CNY10.00，請(qǐng)問出口商品價(jià)格是否應(yīng)該下調(diào)？如下調(diào)，應(yīng)調(diào)到多少美元能保持收入不變？模塊2出口換匯成成本和盈虧虧率二、出口盈盈虧率計(jì)算算出口商品盈盈虧率=[(出口人民幣幣凈收入-出口總成本本)/出口總成本本]×100%式中，出口口人民幣凈凈收入是指指外匯凈收收入換成人人民幣以后后的金額。。外匯凈收收入如前所所示即為出出口商品的的FOB總值，“換換成”人民民幣是指這這些FOB總值乘以銀銀行結(jié)匯當(dāng)當(dāng)天的外匯匯牌價(jià)(買入價(jià))。模塊2出口換匯成成本和盈虧虧率三、出口創(chuàng)創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率率是指加工后后成品出口口的外匯凈凈收入與原原料外匯成成本的比率率。由于我我國東部地地區(qū)特別是是珠三角、、長三角地地區(qū)出口加加工企業(yè)眾眾多，因此此出口創(chuàng)匯匯率計(jì)算也也有很好的的實(shí)際意義義。出口創(chuàng)創(chuàng)匯率計(jì)算算公式為：：出口創(chuàng)匯率率=(成品出口外外匯凈收入入-原料外外匯成成本)/原料外外匯成成本×100%模塊2出口換換匯成成本和和盈虧虧率三、出出口創(chuàng)創(chuàng)匯率率【例題4-2】某公司司進(jìn)口口原材材料CIFSHANGHAIUSD1051.00，經(jīng)過加加工后后出口口值為為FOBSHANGHAIUSD1648.00。試求求外匯匯增值率率(創(chuàng)匯率率)。解：原原料外外匯成成本(CIF)=USD1051原料外外匯凈凈收入入(FOB)=USD1648外匯增增值率率=(1648-1051)/1051=56.8%模塊3實(shí)踐中中常用用的FOB出口報(bào)報(bào)價(jià)公公式一、預(yù)預(yù)備知知識(shí)站在外外貿(mào)公公司的的角度度，出出口總總成本本是它它從生生產(chǎn)工工廠購購買出出口商商品的的價(jià)格格加上上它自自己的的經(jīng)營營費(fèi)用用(包括它支支付給貨貨運(yùn)代理理企業(yè)的的費(fèi)用)，是把這這批貨物物“裝上上船”所所花費(fèi)的的總成本本。而出出口銷售售外匯凈凈收入，，也就是是這批出出口商品品的FOB總值。FOB總值=出口總成成本(元)/出口換匯匯成本(美元/元)模塊3實(shí)踐中常常用的FOB出口報(bào)價(jià)價(jià)公式一、預(yù)備備知識(shí)出口貨物物的總成成本可以以分成三三項(xiàng)：第第一項(xiàng)是是外貿(mào)公公司從生生產(chǎn)工廠廠購買這這批出口口貨物的的價(jià)格(含稅價(jià))，第二項(xiàng)項(xiàng)是外貿(mào)貿(mào)公司費(fèi)費(fèi)用；第第三項(xiàng)與與我國的的出口退退稅政策策有關(guān)：：為了鼓鼓勵(lì)出口口，當(dāng)出出口商將將商品出出口并成成功收到到貨款(外匯)后，國家家部分退退還先前前在外貿(mào)貿(mào)公司購購買工廠廠貨物時(shí)時(shí)上交給給國家的的增值稅稅。FOB總值=(工廠購買買價(jià)+外貿(mào)公司司費(fèi)用-退稅收入入)/出口換匯匯成本模塊3實(shí)踐中常常用的FOB出口報(bào)價(jià)價(jià)公式一、預(yù)備備知識(shí)工廠購買買價(jià)外貿(mào)公司司費(fèi)用外貿(mào)公司司從工廠廠購買出出口貨物物的價(jià)格格通常是是“含稅稅價(jià)”，，即含有有增值稅稅的價(jià)格格以上一年年的出口口額和總總支出預(yù)預(yù)算出下下一年度度的“公公司費(fèi)用用率”。。模塊3實(shí)踐中常常用的FOB出口報(bào)價(jià)價(jià)公式一、預(yù)備備知識(shí)退稅收入入出口換匯匯成本退稅稅收收入入=工廠廠凈凈價(jià)價(jià)×退稅率外貿(mào)公司為了了確保FOB報(bào)價(jià)盈利而不不是虧損，一一定會(huì)要求出出口換匯成本本低于當(dāng)前銀銀行外匯牌價(jià)價(jià)。模塊3實(shí)踐中常用的的FOB出口報(bào)價(jià)公式式二、注意事項(xiàng)項(xiàng)雖然公司費(fèi)用用和出口換匯匯成本都是由由各外貿(mào)公司司視各自情況況確定，但對(duì)對(duì)于公司業(yè)務(wù)務(wù)員而言，是是相對(duì)固定的的。因?yàn)楣舅举M(fèi)用率通常常一年才調(diào)整整一次，而出出口換匯成本本可能幾年都都保持在同一一個(gè)水平。出出口換匯成本本實(shí)際上也是是該出口公司司的盈利水平平。FOB單價(jià)=工廠購買價(jià)×[1+公司費(fèi)用率-退稅率/(1+增值稅稅率)]/出口換匯成本本模塊3實(shí)踐中常用的的FOB出口報(bào)價(jià)公式式二、注意事項(xiàng)項(xiàng)【例題4-3】假設(shè)有一筆服服裝出口業(yè)務(wù)務(wù)，服裝的工工廠購買價(jià)(含稅價(jià))為58.50元，公司司費(fèi)用率率為10%。增值稅稅率為17%，服裝退退稅率為為17%，公司出出口換匯匯成本為為6.00元/美元；求求FOB單價(jià)。解：FOB=58.50××[1+10%-17%/(1+17%)]/6.00=58.50××[1+10%-0.145]/6.00=58.50××0.955/6.00=55.868/6.00=9.31(美元)FOBSHANGHAIUSD9.31PERPIECE。模塊3實(shí)踐中常常用的FOB出口報(bào)價(jià)價(jià)公式三、拓展展知識(shí)對(duì)于某個(gè)個(gè)確定的的外貿(mào)公公司來說說，“外外貿(mào)公司司費(fèi)用率率”在一一年中基基本穩(wěn)定定不變；；增值稅稅率絕大大多數(shù)情情況下是是17%；而退稅稅率對(duì)于于某個(gè)專專做比如如說服裝裝的業(yè)務(wù)務(wù)員而言言也可以以看做定定值，這這樣(1+10%-17%/1.17)=0.955就可以作作為一個(gè)個(gè)“系數(shù)數(shù)”，即即得簡(jiǎn)便便公式如如下：FOB=工廠購買買價(jià)×系數(shù)(0.955)/出口換匯匯成本。。0.955模塊3實(shí)踐中常常用的FOB出口報(bào)價(jià)價(jià)公式三、拓展展知識(shí)CFR換算CIF換算CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=CFR價(jià)/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率率×保險(xiǎn)加成成)模塊3實(shí)踐中常常用的FOB出口報(bào)價(jià)價(jià)公式四、操作作實(shí)踐假設(shè)泰順順公司的的美元換換匯成本本定在6.00，費(fèi)用率率是10%，床單的的退稅率率是14%，當(dāng)前匯匯率1USD=6.8234CNY(銀行買入入價(jià))，則工廠購購買價(jià)價(jià)=出口換換匯成成本×FOB÷÷[1+公司費(fèi)費(fèi)用率率-退稅率率/(1+增值稅稅稅率率)=125.40××6.00÷[1+10%-14%÷÷(1+17%)]=767.52(元)每條床床單的的工廠廠價(jià)是是767.52÷÷12=63.96元。這這個(gè)賣賣價(jià)相相當(dāng)不不錯(cuò)了了。模塊3實(shí)踐中中常用用的FOB出口報(bào)報(bào)價(jià)公公式一、銀銀行外外匯牌牌價(jià)與與公司司出口口換匯匯成本本表4-1中國銀銀行銀銀行外外匯牌牌價(jià)幣種現(xiàn)匯買入價(jià)現(xiàn)匯賣出價(jià)1USD8.34568.3490……中國銀銀行當(dāng)當(dāng)天將將用8.3456元人民民幣買買進(jìn)1美元，，而賣賣出1美元?jiǎng)t則要收收8.3490元人民民幣，，其中中的差差價(jià)是是中國國銀行行的收收入。。模塊3實(shí)踐中中常用用的FOB出口報(bào)報(bào)價(jià)公公式課堂練練習(xí)表4-22009年3月10日中國國銀行行銀行行外匯匯牌價(jià)價(jià)幣種現(xiàn)匯買入價(jià)現(xiàn)匯賣出價(jià)1USD6.82346.8280……現(xiàn)在同同一個(gè)個(gè)外貿(mào)貿(mào)公司司的管管理者者要怎怎樣調(diào)調(diào)整自自己的的“出出口換換匯成成本””？模塊3實(shí)踐中中常用用的FOB出口報(bào)報(bào)價(jià)公公式二、計(jì)計(jì)價(jià)貨貨幣的的選擇擇通常教教科書書中會(huì)會(huì)引用用“出口口采用用硬幣幣計(jì)價(jià)價(jià)較有有利，，進(jìn)口口采用用軟幣幣計(jì)價(jià)價(jià)有利利”這個(gè)原原則作作為此此問題題的答答案。。所謂謂硬幣幣就是是匯率率有上上漲趨趨勢(shì)的的貨幣幣，軟軟幣則則是匯匯率趨趨于下下降。。這個(gè)個(gè)“原原則””是說說出口口換回回的貨貨幣要要升值值，而而進(jìn)口口所支支付出出去的的貨幣幣最好好是行行將貶貶值的的。模塊3實(shí)踐中中常用用的FOB出口報(bào)報(bào)價(jià)公公式三、本本幣與與外幣幣的換換算假設(shè)有有如下下情形形：某某商品品出口口報(bào)價(jià)價(jià)為CNY2850.00PERM/T，外商商要求求改報(bào)報(bào)美元元價(jià)，，那么么我方方應(yīng)報(bào)報(bào)多少少美元元？100美元100歐元100日元100英鎊現(xiàn)匯買入價(jià)826.65729.336.25071

178.18現(xiàn)匯賣出價(jià)829.13731.526.28201

182.722850÷8.2665=344.77(美元)應(yīng)該報(bào)報(bào)出USD344.77PERM/T，才能能維持持原價(jià)價(jià)不變變模塊3實(shí)踐中中常用用的FOB出口報(bào)報(bào)價(jià)公公式課堂練練習(xí)某出口口商品品報(bào)價(jià)價(jià)每公公噸300英鎊CFR倫敦，，客戶戶要求求改報(bào)報(bào)人民民幣價(jià)價(jià)格，，請(qǐng)問問應(yīng)報(bào)報(bào)多少少元？？模塊5傭金與與折扣扣一、預(yù)預(yù)備知知識(shí)傭金是是中間間商因因?yàn)榻榻榻B交交易或或代買買代賣賣商品品而收收取的的報(bào)酬酬。如如果雙雙方在在合同同中表表示出出傭金金的，，叫““明傭傭”；；不在在合同同中表表示出出來，，由雙雙方另另外約約定的的，叫叫“暗暗傭””。模塊5傭金與折扣一、預(yù)備知識(shí)識(shí)在固定數(shù)額傭傭金的情況下下以貿(mào)易術(shù)語加加傭金的英文文縮寫加傭金金率來表示以文字說明傭金的規(guī)定方方法模塊5傭金與折扣一、預(yù)備知識(shí)識(shí)傭金一般是在在收到貨款后后才支付給中中間商。為防防止誤解，應(yīng)應(yīng)由出口商與與中間商在雙雙方建立業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系之初就就加以明確；；否則，有的的中間商可能能于交易達(dá)成成后，就要求求出口商支付付傭金，而日日后合同能否否得到順利履履行，貨款能能否順利收到到，并無絕對(duì)對(duì)保證。模塊5傭金與折扣一、預(yù)備知識(shí)識(shí)折扣是賣方在在原價(jià)格的基基礎(chǔ)上給予買買方的一定比比例的價(jià)格減減讓。在實(shí)踐踐中，折扣通通常會(huì)直接扣扣除，給出新新的“折扣價(jià)價(jià)”。折扣的計(jì)算公公式為：折扣額=原價(jià)×折扣率折扣模塊5傭金與折扣二、注意事項(xiàng)項(xiàng)凈價(jià)=含傭價(jià)×(1-傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)模塊5傭金與折扣三、操作實(shí)踐踐某合同中的價(jià)價(jià)格條款是，，UNITPRICE:CIFC5%LONDONGBP5.00PERPIECE，這樣出口商商實(shí)際的貨款款收入是多少少呢？?jī)魞r(jià)=GBP5.00×(1-5%)=GBP4.75即出口商每件件商品實(shí)際只只能得到GBP4.75，另外的GBP0.25要作為傭金付付給他人。如如果這筆業(yè)務(wù)務(wù)的總數(shù)量是是10000PIECES，則則傭傭金金總總額額是是10000××0.25=GBP2500。謝謝謝觀觀賞賞！！Thanks!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202212:45:10AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/232022/12/2323December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202212:45:10AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/232022/12/2323December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202212:45:10AM11、越