工作績效測評標準銷售代表

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銷售代表工作績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命打定

1.正確掌管銷售業(yè)務的內(nèi)容,并制定相應的工作籌劃。

2.正確安置銷售的步驟,快速打定工作。

3.在銷售業(yè)務展現(xiàn)困難時,實時地與同事及其他協(xié)取得聯(lián)系,協(xié)商一致,使工作順遂舉行。

4.急速、恰當處理銷售活動中的失敗與失誤,確保銷售順遂舉行。

5.正確理解工作會議精神與目的,為達成工作目的有效地運用各種方法。

6.當接到指派的銷售業(yè)務任務后,能很快的分析其整體處境與布局,制定切實可行的籌劃。

7.當被授予的業(yè)務有困難時,能夠打破傳統(tǒng)的方式,探索新的解決手段。

8.能在業(yè)務開展之前擬定階段性進展報告,聯(lián)絡、協(xié)商重點。

9.著重考慮達成重點目標的手段、方法,然后再行動。

10.業(yè)務開展前檢查和確認工作內(nèi)容和方法是否對路。

11.具備良好的團隊精神。

*業(yè)務工作

1.負責企業(yè)產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)零售市場的銷售和專業(yè)性支持工作。

2.負責在本區(qū)域內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大企業(yè)產(chǎn)品的籠罩率。

3.按照企業(yè)籌劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,介紹企業(yè)的產(chǎn)品并供給相應資料。

4.對所管轄零售店舉行企業(yè)產(chǎn)品宣傳,入店培訓,理貨羅列,公關促銷等工作。

5.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關日常行銷售報表。

6.實時供給市場反應信息并做出適當建議。

7.加入企業(yè)召開的會議或組織的培訓及與零售店工作有關的活動。

8.與客戶建立良好的關系,保持企業(yè)形象。

*工作效率

1.正確確認銷售目標,并踏實的執(zhí)行完成。

2.留心檢查銷售工作中的細節(jié),并在工作中著重留神。

3.記錄和報告上沒有錯誤,且速度快。

4.在銷售工作中能隨機應變,達成提高工作效率和成果的目的。

5.擅長與客戶交涉,且壓服力很強,順遂完成銷售任務。

6.擅長與客戶交際應酬,且不濫用金錢與時間。

7.與他人協(xié)調(diào)時,能很好的把握自己的目標。

8.做好工作的打定,并有效地舉行工作。

9.能以企業(yè)觀點收集市場信息和市場情報。

10.熱心于小組內(nèi)部觀法與信息交流,具有團體精神。

11.留心凝聽上級指示、命令,并細致記錄。

12.銷售工作中從不半途而廢或展現(xiàn)后遺癥的現(xiàn)象。

13.銷售方法正確合理,時間和金錢使用特別有效。

14.銷售具有創(chuàng)新性,不斷開拓出新的銷售渠道與方式。

*成果

1.銷售成果、成效達成預期的目的或籌劃的要求。

2.實時整理銷售中的心得體會,為以后的工作創(chuàng)造良好條件。

3.銷售總結報告實時、切實、真實。

4.通過工作,大大提高了銷售績效和技能。

5.銷售的產(chǎn)品在所屬區(qū)域有確定的市場占有率。

6.告成建立完整的銷售網(wǎng)