國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略課件

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略主講人：國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的含義及要素國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的理論演進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式分析進(jìn)入戰(zhàn)略的模式選擇與實(shí)施2022/12/302thinkdifferent,thinkfreely

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的內(nèi)涵

戰(zhàn)略外部環(huán)境發(fā)展方向與范圍企業(yè)能力與影響力內(nèi)部資源國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略2022/12/303thinkdifferent,thinkfreely進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃2022/12/304thinkdifferent,thinkfreely

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的理論演進(jìn)壟斷優(yōu)勢(shì)理論國(guó)際化漸進(jìn)過(guò)程理論交易成本理論內(nèi)部化理論區(qū)位理論國(guó)際生產(chǎn)折中理論戰(zhàn)略行為理論2022/12/305thinkdifferent,thinkfreely壟斷優(yōu)勢(shì)理論1960年，海默在其博士論文《國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)：對(duì)外直接投資的研究》中，提出了以壟斷優(yōu)勢(shì)來(lái)解釋美國(guó)對(duì)外直接投資的行為與他的導(dǎo)師金德?tīng)柌窆餐瑒?chuàng)立了“壟斷優(yōu)勢(shì)論”海默認(rèn)為，完全競(jìng)爭(zhēng)是一種純粹的情況，現(xiàn)實(shí)中存在較多多的市場(chǎng)條件是不完全競(jìng)爭(zhēng)?？鐕?guó)公司擁有某種壟斷優(yōu)勢(shì)，使其在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。2022/12/306thinkdifferent,thinkfreely國(guó)際化漸進(jìn)理論北歐學(xué)者在20世紀(jì)70年代中期以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)提出企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之后，在可預(yù)測(cè)的趨勢(shì)下逐漸調(diào)整進(jìn)入模式在進(jìn)入方式的選擇上逐漸加大對(duì)國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)作的控制力度向海外市場(chǎng)投放更多資源，承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)以獲得更大的控制權(quán)2022/12/307thinkdifferent,thinkfreely交易成本理論成本類(lèi)型搜尋成本信息成本議價(jià)成本決策成本監(jiān)督成本違約成本執(zhí)行成本轉(zhuǎn)換成本市場(chǎng)失靈有限理性投機(jī)主義信息不對(duì)稱專用性投資不確定性與復(fù)雜性交易費(fèi)用2022/12/308thinkdifferent,thinkfreely以契約形式與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作產(chǎn)生交易成本跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的控制程度影響企業(yè)的利潤(rùn)率和交易成本2022/12/309thinkdifferent,thinkfreely內(nèi)部化理論內(nèi)部化理論在交易成本理論的基礎(chǔ)上形成基本思想：外部市場(chǎng)缺乏交換中間產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制與交易機(jī)制，導(dǎo)致市場(chǎng)交易成本上升，降低公司全球生產(chǎn)的協(xié)調(diào)程度與經(jīng)營(yíng)效率。為了謀求利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，企業(yè)使中間產(chǎn)品在組織內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部化轉(zhuǎn)移，跨國(guó)公司是市場(chǎng)內(nèi)部化跨越國(guó)界的產(chǎn)物。2022/12/3010thinkdifferent,thinkfreely區(qū)位位理理論論代表表人人物物：巴克克利利、、蒂蒂斯斯、、漢漢納納特特、、魯魯格格曼曼基本本思思想想：外部部市市場(chǎng)場(chǎng)缺缺乏乏交交換換中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定價(jià)價(jià)機(jī)機(jī)制制與與交交易易機(jī)機(jī)制制，，導(dǎo)導(dǎo)致致市市場(chǎng)場(chǎng)交交易易成成本本上上升升，，降降低低公公司司全全球球生生產(chǎn)產(chǎn)的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)程程度度與與經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)效效率率結(jié)論論：為了了謀謀求求利利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化的的目目標(biāo)標(biāo)，，企企業(yè)業(yè)使使中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品在在組組織織內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)行行內(nèi)內(nèi)部部化化轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，跨跨國(guó)國(guó)公公司司是是市市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)部部化化跨跨越越國(guó)國(guó)界界的的產(chǎn)產(chǎn)物物。。2022/12/2211thinkdifferent,thinkfreely區(qū)位位理理論論影響響跨跨國(guó)國(guó)公公司司海海外外投投資資的的區(qū)區(qū)位位因因素素主主要要有有:自然然資資源源勞動(dòng)動(dòng)力力成成本本貿(mào)易易壁壁壘壘政府府政政策策市場(chǎng)場(chǎng)需需求求區(qū)位位因因素素2022/12/2212thinkdifferent,thinkfreely國(guó)際際生生產(chǎn)產(chǎn)折折中中理理論論英國(guó)國(guó)里里丁丁大大學(xué)學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)系系教教授授鄧寧在題為《貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)的區(qū)位與與多國(guó)公司：：折中方法探探索》中首次提出的的。鄧寧認(rèn)為，，壟斷優(yōu)勢(shì)勢(shì)理論、內(nèi)內(nèi)部化理論論、區(qū)位理理論都僅僅僅是從某一一個(gè)側(cè)面研研究跨國(guó)公公司對(duì)外直直接投資的的基礎(chǔ)，但但又各自存存在片面性性。因此應(yīng)應(yīng)該將這三三種理論結(jié)結(jié)合起來(lái)，，創(chuàng)立折中中的方法和和分析框架架。122022/12/2213thinkdifferent,thinkfreely指所有權(quán)特特定優(yōu)勢(shì)，，也稱為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)勢(shì)或壟斷優(yōu)優(yōu)勢(shì)指區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)OIL國(guó)際生產(chǎn)折折中理論鄧寧指出，，決定企業(yè)業(yè)開(kāi)展對(duì)外外直接投資資與否的因因素是所謂謂的“三優(yōu)勢(shì)模模式”，即“OILparadigm””2022/12/2214thinkdifferent,thinkfreely指內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略行為理理論戰(zhàn)略行為理理論，或從從更廣泛的的意義講——戰(zhàn)略管理理理論，集中中關(guān)注于戰(zhàn)戰(zhàn)略行為對(duì)對(duì)跨國(guó)公司司在國(guó)際市市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位的影影響。2022/12/2215thinkdifferent,thinkfreely美國(guó)沃頓頓商學(xué)院院的科格特（（Kogut）教授認(rèn)為為，企業(yè)業(yè)選擇國(guó)國(guó)際進(jìn)入入模式時(shí)時(shí)，還應(yīng)應(yīng)考慮競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)因素素。很多多時(shí)候，，企業(yè)選選擇某一一進(jìn)入模模式，并并不是因因?yàn)檫M(jìn)入入成本低低，而在在于這種種模式能能最大限限度地增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手相相比的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位，獲取取壟斷利利潤(rùn)。北京大學(xué)學(xué)中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)研究究中心梁能教授，根根據(jù)企業(yè)業(yè)“戰(zhàn)略略行為””理論提提出,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和超額額利潤(rùn)來(lái)來(lái)源于市市場(chǎng)“進(jìn)進(jìn)入壁壘壘”契約進(jìn)入入模式國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入模模式股權(quán)進(jìn)入入模式貿(mào)易進(jìn)入入模式國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入模模式分析析2022/12/2216thinkdifferent,thinkfreely貿(mào)易進(jìn)入入模式也稱出口口進(jìn)入模模式，是是以間接接或直接接出口的的方式向向目標(biāo)國(guó)國(guó)家出口口商品而而進(jìn)入該該市場(chǎng)。。一種最最普遍、、最簡(jiǎn)單單，也是是最傳統(tǒng)統(tǒng)的進(jìn)入入國(guó)際市市場(chǎng)的方方式。直接出口口間接出口口2022/12/2217thinkdifferent,thinkfreely定義間接出口口國(guó)內(nèi)出口口商、國(guó)國(guó)內(nèi)出口口代理商商、出口口管理公公司國(guó)際貿(mào)易易公司、、合作出出口、外外國(guó)企業(yè)業(yè)駐本國(guó)國(guó)采購(gòu)處處優(yōu)點(diǎn)：1、成本低低、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單易操操作2、靈活性性大，能能迅速應(yīng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)變化，，調(diào)整營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略2022/12/2218thinkdifferent,thinkfreely適用于小小企業(yè)，，針對(duì)潛潛力不大大而風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)很大的的市場(chǎng)。。缺點(diǎn)：1、市場(chǎng)反反饋慢，，無(wú)法適適時(shí)調(diào)整整產(chǎn)品2、控制有有限，不不利于擴(kuò)擴(kuò)大國(guó)際際營(yíng)銷(xiāo)3、利潤(rùn)較較低直接出口口企業(yè)繞過(guò)過(guò)國(guó)內(nèi)中中間商，，直接將將產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售給國(guó)國(guó)外的中中間商、、分銷(xiāo)商商或最終終消費(fèi)者者。企業(yè)業(yè)不同程程度地直直接參與與產(chǎn)品的的國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，，是企業(yè)業(yè)真正進(jìn)進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)的的起點(diǎn)。。優(yōu)點(diǎn)1、有較大的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)控制權(quán)2、迅速獲得市市場(chǎng)信息，有效進(jìn)行決策策3、利潤(rùn)上升缺點(diǎn)1、承擔(dān)更多的的風(fēng)險(xiǎn)與成本本2、需要一定的的資源和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力3、工作量巨大大4、易受到國(guó)外外的關(guān)稅與非非關(guān)稅壁壘2022/12/2219thinkdifferent,thinkfreely中小企業(yè)業(yè)出口的的主要?jiǎng)觿?dòng)機(jī)主動(dòng)的:1、獲利2、獨(dú)特的的產(chǎn)品3、技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)4、獨(dú)享的的信息5、經(jīng)營(yíng)驅(qū)驅(qū)動(dòng)擴(kuò)張張欲望6、稅收利利益7、規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)被動(dòng)的:1、競(jìng)爭(zhēng)壓壓力2、生產(chǎn)過(guò)過(guò)剩3、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售的減減少4、設(shè)備過(guò)過(guò)剩5、飽和的的國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)6、接近客客戶和港港口2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely20案例分析析——天士力集集團(tuán)2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely21天士力集集團(tuán)，前前身是天天使力聯(lián)聯(lián)合制藥藥公司，，成立立于1994年，目前前已發(fā)展展成為一一家以制制藥業(yè)為為中心，，包括現(xiàn)現(xiàn)代中藥藥、化學(xué)學(xué)藥、生生物制藥藥，涵蓋蓋科研、、種植、、提取、、制劑、、營(yíng)銷(xiāo)的的高科技技企業(yè)集集團(tuán)。構(gòu)筑了在在東南亞亞、中東東、遠(yuǎn)東東、北美美、歐洲洲、南部部非洲等等國(guó)家和和地區(qū)的的市場(chǎng)布布局，其其復(fù)方丹丹參滴丸丸在全球球28個(gè)國(guó)家或或地區(qū)進(jìn)進(jìn)行了商商標(biāo)注冊(cè)冊(cè)，并以以藥品身身份進(jìn)入入了韓國(guó)國(guó)、越南南、俄羅羅斯等國(guó)國(guó)家和地地區(qū)的醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)。出口進(jìn)進(jìn)入模模式以出口口方式式進(jìn)入入國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely22韓國(guó)有有韓醫(yī)醫(yī)、越越南有有東醫(yī)醫(yī)、日日本有有漢方方，深深受中中醫(yī)文文化影影響，，在這這些國(guó)國(guó)家直直接以以藥品品身份份采用用代理理銷(xiāo)售售或設(shè)設(shè)立辦辦事處處、銷(xiāo)銷(xiāo)售子子公司司進(jìn)行行銷(xiāo)售售。在美歐歐等不不熟悉悉中藥藥的國(guó)國(guó)家，，以保保健品品身份份多采采用直直銷(xiāo)的的方式式進(jìn)行行銷(xiāo)售售，直直接與與消費(fèi)費(fèi)者接接觸。。以出口口方式式進(jìn)入入國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)，使使得天天力士士積累累了很很多市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，培養(yǎng)養(yǎng)了大大量的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人才才，為為進(jìn)一一步國(guó)國(guó)際化化奠定定了基基礎(chǔ)契約進(jìn)進(jìn)入模模式2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely23許可證證經(jīng)營(yíng)營(yíng)制造合合同特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理合合同交鑰匙匙工程程企業(yè)通通過(guò)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓技技術(shù)或或其他他技能能給國(guó)國(guó)外公公司，，并與與之建建立相相對(duì)長(zhǎng)期的的非股股權(quán)聯(lián)聯(lián)系的的一種種進(jìn)入入國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)的方方式2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely24許可證證經(jīng)營(yíng)營(yíng)定義：出口企企業(yè)（（許可可方，，licensor）允允許許受受證證方方(被許許可可方方，，licensee)在特特定定期期限限和和特特定定區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)使使用用其其知知識(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)（（專專利利、、商商標(biāo)標(biāo)、、服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)記記、、專專有有技技術(shù)術(shù)、、版版權(quán)權(quán)等等））生生產(chǎn)產(chǎn)和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并以以雙雙方方約約定定的的使使用用費(fèi)費(fèi)作作為為補(bǔ)補(bǔ)償償。獨(dú)占許可可排他許可可普通許可可區(qū)分許可可交叉許可可2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely25許可證經(jīng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)小、、成本低低、障礙礙少（法法律政治治）、產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力大、、為中小小企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)提提供便利利缺點(diǎn)：控制力弱、、收益較低低、可能造造就強(qiáng)有力力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手該進(jìn)入方式式多被視作作對(duì)出口和和國(guó)外直接接投資的補(bǔ)補(bǔ)充，很少少被單獨(dú)采采用。許可證經(jīng)營(yíng)營(yíng)基本問(wèn)題五四三二一許可費(fèi)，許許可方想獲獲得補(bǔ)償?shù)牡某杀境鲎寵?quán)利的的范圍協(xié)議的期限限和終止?fàn)幎说慕鉀Q決被許可方應(yīng)應(yīng)遵從的義義務(wù)2022/12/2226thinkdifferent,thinkfreely2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely27特許經(jīng)營(yíng)特許企業(yè)（（Franchisor）向受許許企業(yè)（（Franchisee）轉(zhuǎn)讓技技術(shù)、商標(biāo)標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方方法等，讓讓受許企業(yè)業(yè)在本企業(yè)業(yè)的監(jiān)督與與幫助下，，利用本企企業(yè)形象和和招牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)本企業(yè)的的特定業(yè)務(wù)務(wù)。特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)是許可可經(jīng)營(yíng)的一一種特殊方方式，是許許可證經(jīng)營(yíng)營(yíng)向深層經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的的延伸和擴(kuò)擴(kuò)展。定義20世紀(jì)60年代風(fēng)靡全全美，主要要行業(yè)：快快餐業(yè)、汽車(chē)租賃業(yè)業(yè)、建筑業(yè)業(yè)、軟飲料料業(yè)、賓館館和汽車(chē)旅館業(yè)業(yè)、許多服服務(wù)性行業(yè)業(yè)。例如：肯德德基炸雞連連鎖店、希希爾頓酒店店、麥當(dāng)勞勞、可口可可樂(lè)、百事事可樂(lè)、2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely28特許經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)一特點(diǎn)二特點(diǎn)三特許方（Franchisor）給予被特特許方以生生產(chǎn)和管理理方面的幫幫助，包括括提供設(shè)備備、幫助培訓(xùn)、、參與一般般管理等。被特特許許方方（（Franchisee）必必須須按按照照特特許許人人的的政政策策和和方方法法經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，并并支支付付初初始始費(fèi)費(fèi)用用和和銷(xiāo)銷(xiāo)售售提提成成。。特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)使使技技能能集集中中化化與與經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)分分散散化化有有效效結(jié)結(jié)合合，，迅迅速速成成為為國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的的重重要要方方式式。。2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely29優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)較低低的的資資金金投投入入獲獲得得國(guó)國(guó)外外市市場(chǎng)場(chǎng)，，迅迅速速發(fā)發(fā)展展以標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方方法法展展現(xiàn)現(xiàn)與與眾眾不不同同的的形形象象深受受激激勵(lì)勵(lì)的的被被特特許許方方較低低的的政政治治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)特許許方方的的利利潤(rùn)潤(rùn)受受到到限限制制對(duì)被被特特許許方方的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)行行為為缺缺乏乏控控制制可能能制制造造競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手政府府對(duì)對(duì)合合同同條條款款加加以以限限制制2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely30管理合同定義：通過(guò)提供管理理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)術(shù)而與外國(guó)公公司簽訂協(xié)議議進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)的一種方方式。公司通通過(guò)提供管理理經(jīng)驗(yàn)讓擁有有者獲益而取取得相應(yīng)報(bào)酬酬存在于擁有大大型復(fù)雜設(shè)施施并只關(guān)注結(jié)結(jié)果的控股公公司和精通這這類(lèi)設(shè)施管理理的專業(yè)集團(tuán)團(tuán)之間。適用用于旅館業(yè)、、醫(yī)院等其他他類(lèi)似組織。例如：希爾頓(Hilton),喜來(lái)登(Sheraton),假日酒店（HolidayInn）管理合同的評(píng)評(píng)價(jià)2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely31優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)較較低2、擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)的影響響力3、了解當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)的情況1、不能使自己己的產(chǎn)品在國(guó)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)上確立長(zhǎng)期期性的市場(chǎng)位位置2、具體實(shí)施時(shí)時(shí)需要杰出管管理人才3、談判合同費(fèi)費(fèi)時(shí)4、收入僅限于于固定期限內(nèi)內(nèi)的酬金定義：企業(yè)向外國(guó)企企業(yè)提供零部部件由其組裝裝，或向外國(guó)國(guó)企業(yè)提供詳詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)由其仿制制，由企業(yè)自自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的一種方式式。2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely32制造合同適合容量有限限而發(fā)展前途途不大的市場(chǎng)場(chǎng)具體形式：CM（ContractManufacturing）、CDM（ContractDesignManufacturer）、ODM（OriginalDesignManufacturer）、OBM（OriginalBrandManufacturer）、OEM（OriinalEuimentManufacturer）制造合合同2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely33優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)發(fā)揮揮母母國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)起步步快快（（無(wú)無(wú)須須建建廠廠））國(guó)外外投投資資少少，，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小小市場(chǎng)場(chǎng)控控制制權(quán)權(quán)掌掌握握在在母母國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)手手中中有利利于于搞搞好好與與東東道道國(guó)國(guó)的的公公共共關(guān)關(guān)系系難以以找找到到有有資資格格的的制制造造商商可能能受受貿(mào)易易壁壁壘壘的影影響響對(duì)生生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)過(guò)程程控控制制有有限限培養(yǎng)養(yǎng)潛潛在在的的當(dāng)當(dāng)?shù)氐馗?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely34交鑰鑰匙匙工工程程定義義：：企業(yè)業(yè)為為東東道道國(guó)國(guó)建建設(shè)設(shè)一一個(gè)個(gè)工工廠廠體體系系或或工工程程體體系系，，承承擔(dān)擔(dān)從從設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、建建造造到到設(shè)設(shè)備備安安裝裝、、調(diào)調(diào)試試以以及及試試生生產(chǎn)產(chǎn)等等整整個(gè)個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)工工程程，，并并最最終終將將能能夠夠使使用用的的項(xiàng)項(xiàng)目目交交給給東東道道國(guó)國(guó)。。這種種形形式式的的合合同同經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)在在國(guó)國(guó)際際上上通通常常用用于于機(jī)場(chǎng)場(chǎng)、電站站、水利利工工程程等大大型型基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施建建設(shè)設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目目。把許許多多技技術(shù)術(shù)、、科科技技、、管管理理和和商商業(yè)業(yè)技技巧巧結(jié)結(jié)合合為為一一體體，，是是高高度度專專業(yè)業(yè)化化的的出出口口。。投資資進(jìn)進(jìn)入入模模式式又稱稱股股權(quán)權(quán)式式進(jìn)進(jìn)入入模模式式，，是是企企業(yè)業(yè)用用股股份份控控制制的的方方式式直直接接參參與與海海外外企企業(yè)業(yè)的的生生產(chǎn)產(chǎn)或或服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，享享有有所所有有權(quán)權(quán)和和經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理權(quán)權(quán)。。投投資資進(jìn)進(jìn)入入模模式式是是國(guó)國(guó)際際化化企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行國(guó)國(guó)際際營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的的高高級(jí)級(jí)形形態(tài)態(tài)，，屬屬于于最最高高程程度度的的參參與與和和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely35新建投資進(jìn)入模模式motion2022/12/2236thinkdifferent,thinkfreely獨(dú)資經(jīng)營(yíng)兼并合資經(jīng)營(yíng)投資進(jìn)入模模式的優(yōu)劣劣2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely37

優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：接近當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)及市場(chǎng)場(chǎng)滲透程度度更高降低成本提高產(chǎn)品對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)偏好的適適應(yīng)性更大的控制制權(quán)風(fēng)險(xiǎn)更大，，投資回報(bào)報(bào)時(shí)間較長(zhǎng)長(zhǎng)，初期成成本高公司戰(zhàn)略調(diào)調(diào)整缺乏靈靈活性2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely38合資經(jīng)營(yíng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、、成本和管理共同受益、、各取所需優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)企業(yè)管理沖沖突商業(yè)秘密泄泄漏定義：企業(yè)與其他他一個(gè)或幾幾個(gè)投資者者在目標(biāo)市市場(chǎng)共同投投資經(jīng)營(yíng)的的一種市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入模式式。2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely39獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義：企業(yè)獨(dú)自到目目標(biāo)國(guó)去投資資建廠，并進(jìn)進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧虧的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)占所有權(quán)，，專享利潤(rùn)直接全面的積累國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)缺點(diǎn)：投入資金多，，風(fēng)險(xiǎn)大受當(dāng)?shù)嘏懦饧娌⒌膬?yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely40二一三四高效率擴(kuò)張和和搶占市場(chǎng)充分吸收被兼兼并企業(yè)原有有特長(zhǎng)減少投資成本本繞過(guò)限制找不到合適企企業(yè)兼并缺點(diǎn)新建的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely41對(duì)營(yíng)銷(xiāo)全程最最大的控制有利于長(zhǎng)期的的全球目標(biāo)與與戰(zhàn)略利潤(rùn)獨(dú)享一二三缺點(diǎn)面臨多種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：貨幣管制制、匯率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、政府征征收/沒(méi)收等投資進(jìn)入契約進(jìn)入123貿(mào)易進(jìn)入三種進(jìn)入方式式2022/12/2242thinkdifferent,thinkfreely需要的投入；；可能的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)所需需的的管管理理潛在在的的利利潤(rùn)潤(rùn)2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely案例例分分析析———沃爾爾瑪瑪?shù)牡膰?guó)國(guó)際際化化模模式式沃爾爾瑪瑪公公司司（Wal-MartStores，Inc.）成立立于于1962年，，創(chuàng)創(chuàng)始始人人山山姆姆·沃爾爾頓頓，，是是一一家家美美國(guó)國(guó)的的世世界界性性連連鎖鎖企企業(yè)業(yè)，，主主要要涉涉足足零零售售業(yè)業(yè)，，以以營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)額額計(jì)計(jì)算算為為全全球球最最大大的的公公司司，，其其控控股股人人為為沃沃爾爾頓頓家家族族，，總總部部位位于于美美國(guó)國(guó)阿阿肯肯色色州州的的本本頓頓維維爾爾。。目前，沃爾爾瑪己擁有有2133家沃爾瑪商商店，469家山姆會(huì)員員商店和248家沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)，，分布在美美國(guó)、中國(guó)國(guó)、墨西哥哥、加拿大大、英國(guó)、、波多黎各各、巴西、、阿根廷、、南非、哥哥斯達(dá)黎加加、危地馬馬拉、洪都都拉斯、薩薩爾瓦多、、尼加拉瓜瓜等14個(gè)國(guó)家。由于各海外外市場(chǎng)國(guó)家家經(jīng)濟(jì)發(fā)展展水平、文文化背景與與消費(fèi)習(xí)慣慣等方面的的差異，針針對(duì)不同性性質(zhì)的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，沃沃爾瑪主要要采用并購(gòu)購(gòu)和合資新新建的進(jìn)入入模式開(kāi)拓拓國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)。2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely美洲市場(chǎng)1991年，沃爾瑪瑪與墨西哥哥最大零售售商西弗拉拉(Cifra)組建了合資資企業(yè)，在在1997年收購(gòu)西弗弗拉的多數(shù)數(shù)股權(quán)，成成功掌握了了對(duì)西弗拉拉的控制權(quán)權(quán)。這是沃沃爾瑪開(kāi)設(shè)設(shè)的第一家家海外分店店，并由此此開(kāi)始走向向海外市場(chǎng)場(chǎng)。1994年，沃爾瑪瑪通過(guò)低價(jià)價(jià)收購(gòu)經(jīng)營(yíng)營(yíng)不善的零零售商伍爾爾科(Woolco)的122家商店獲得得成功而迅迅速進(jìn)入加加拿大市場(chǎng)場(chǎng)。2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely歐洲市場(chǎng)沃爾瑪在1998年通過(guò)收購(gòu)購(gòu)渥特考夫夫(Wertkauf)集團(tuán)的21家商店和英英特斯帕(Interspar)的74家超級(jí)連鎖鎖商店成功功打入德國(guó)國(guó)市場(chǎng)。1999年，沃爾瑪瑪收購(gòu)擁有有232家超市的英英國(guó)的零售售連鎖集團(tuán)ASDA。ASDA的風(fēng)格和和沃爾瑪瑪非常相相近，從從而ASDA在經(jīng)營(yíng)模模式、企企業(yè)文化化方面很很快沃爾爾瑪化。。通過(guò)這這次成功功的公司司收購(gòu)整整合，沃沃爾瑪順順利打入入英國(guó)零零售市場(chǎng)場(chǎng)，并雄雄心勃勃勃地計(jì)劃劃成為英英國(guó)零售售市場(chǎng)的的領(lǐng)導(dǎo)者者。2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely亞洲市場(chǎng)場(chǎng)沃爾瑪通通過(guò)對(duì)日日本4年的研究究，最終終認(rèn)為應(yīng)應(yīng)該避免免在日本本興建新新的商店店，而應(yīng)應(yīng)當(dāng)采取取在當(dāng)?shù)氐貙ふ液虾献骰锇榘椋善淦涔芾砦治譅柆敯侔儇洏I(yè)務(wù)務(wù)。于是是通過(guò)西西友公司司(Seiyu，Ltd.)在日本的的店鋪，，全面進(jìn)進(jìn)入日本本市場(chǎng)，，大舉兼兼并和收收購(gòu)處于于經(jīng)營(yíng)危危機(jī)或者者破產(chǎn)的的其他超超市集團(tuán)團(tuán)的店鋪鋪。沃爾爾瑪在西西友的持持股比例當(dāng)時(shí)為37.8%。根據(jù)沃沃爾瑪和和西友的的協(xié)議，，到2007年12月底，沃沃爾瑪在在西友的的控股比比例將達(dá)達(dá)到69.4%，將完全全取得西西友的所所有權(quán)和和經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)。1998年7月，沃爾爾瑪通過(guò)過(guò)并購(gòu)韓韓國(guó)萬(wàn)客客隆經(jīng)營(yíng)營(yíng)的4家商店正正式進(jìn)入入韓國(guó)市市場(chǎng)。1994年，沃爾爾瑪與正正大集團(tuán)團(tuán)組建合合資公司司而成功功進(jìn)入香香港市場(chǎng)場(chǎng)1995年國(guó)家發(fā)發(fā)布相關(guān)關(guān)政策后后兩個(gè)月月，沃爾爾瑪即在在深圳申申辦控股股的合資資公司，，正式打打開(kāi)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)。。進(jìn)入戰(zhàn)略略的模式式選擇與與實(shí)施2022/12/2247thinkdifferent,thinkfreely2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely48影響進(jìn)入模模式選擇的的因素外部因素內(nèi)部因素目標(biāo)國(guó)的市市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)的生生產(chǎn)因素目標(biāo)國(guó)的環(huán)環(huán)境因素國(guó)內(nèi)因素公司產(chǎn)品因因素企業(yè)資源與與投入因素素2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely49目標(biāo)國(guó)的市市場(chǎng)因素一目標(biāo)國(guó)家的的市場(chǎng)規(guī)模模及發(fā)展?jié)摑摿Χ繕?biāo)國(guó)家的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)三目標(biāo)國(guó)家的的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely50目標(biāo)國(guó)的環(huán)環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)環(huán)境地理環(huán)境政治法律環(huán)環(huán)境限制進(jìn)口政政策/吸引外資政政策經(jīng)濟(jì)特征、、經(jīng)濟(jì)規(guī)模模、經(jīng)濟(jì)動(dòng)動(dòng)態(tài)信息獲得的的成本、消消費(fèi)習(xí)慣運(yùn)輸成本2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely51目標(biāo)國(guó)國(guó)的生生產(chǎn)因因素一原材料料、勞勞動(dòng)力力、能能源等等生產(chǎn)產(chǎn)要素素的供供應(yīng)狀狀況以以及基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施（（交通通運(yùn)輸輸、通通訊、、港口口設(shè)施施）的的質(zhì)量量和成成本。二生產(chǎn)成成本低生產(chǎn)成成本高股權(quán)式式進(jìn)入入或在在當(dāng)?shù)氐厣a(chǎn)產(chǎn)貿(mào)易或或契約約進(jìn)入入模式式2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely52國(guó)內(nèi)因因素本國(guó)的的市場(chǎng)場(chǎng)容量量本國(guó)生生產(chǎn)要要素市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)政政策公司產(chǎn)產(chǎn)品因因素2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely53內(nèi)部因因素主線產(chǎn)產(chǎn)品、、核心心技術(shù)術(shù)非主線線產(chǎn)品品、邊邊緣技技術(shù)高度差差異化化產(chǎn)品品低差異異化產(chǎn)產(chǎn)品投資進(jìn)進(jìn)入模模式非投資資進(jìn)入入模式式貿(mào)易進(jìn)進(jìn)入模模式當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)產(chǎn)（（合同同生產(chǎn)產(chǎn)）（（資資產(chǎn)投投資2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely54內(nèi)部因素企業(yè)資源與與投入因素素管理、資金金、技術(shù)、、人才、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)弱多種選擇，，一般采用用直接投資資的進(jìn)入方方式出口模式/契約模式撇開(kāi)公司的的規(guī)模來(lái)說(shuō)說(shuō)，高投入入度的公司司會(huì)更多地地選擇資產(chǎn)產(chǎn)投資的進(jìn)進(jìn)入模式2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely55進(jìn)入模式的的決策分析析一對(duì)于確定的的產(chǎn)品/目標(biāo)國(guó)家，，一個(gè)公司司選擇的進(jìn)進(jìn)入模式常常常是多種種相互沖突突的力量交交互作用的的結(jié)果二三比較各種可可供選擇的的進(jìn)入模式式的預(yù)期利利潤(rùn)和成本本（不確定定性）根據(jù)市場(chǎng)和和政治風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)調(diào)整預(yù)期期利潤(rùn)和成成本2022/12/22thinkdifferent,thinkfreely56謝謝謝！！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。23:19:5523:19:5523:1912/22/202211:19:55PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2223:19:5523:19Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:19:5523:19:5523:19Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2223:19:5523:19:55December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。22十二月月202211:19:55下午午23:19:5512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:19下下午12月-2223:19December22,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2223:19:5523:19:5522December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:19:55下下午午11:19下下午午23:19:551