嘉富花園推廣策劃與傳播

嘉富花園推廣策劃

2022/12/291?行銷傳播策略2022/12/292?目錄產(chǎn)品描述市場狀況三和花園和美樹館競爭對手分析(略)目標(biāo)消費對象品牌定義傳播扮演的角色傳播概念我們在哪里？我們要到哪里？按鈕2022/12/293?產(chǎn)品描述環(huán)境地處中心城市西區(qū)，近靠規(guī)劃中的中央商業(yè)區(qū)。周邊人文環(huán)境中、下間雜，上升趨勢。整體環(huán)境改造無近期歸劃。占居四周優(yōu)越位置，竣工后有獨領(lǐng)風(fēng)騷之勢。幽靜的萬航渡路和寬暢的武寧路形成良好的視野。2022/12/294?產(chǎn)品描述交通驅(qū)車出行方便，北面出武寧路連內(nèi)環(huán)高架，南面延安路高架年內(nèi)竣工。二號地鐵線愚園路江蘇路站步行五分鐘，多路公交車直達(dá)門前。2022/12/295?產(chǎn)品描述生活機能市中心成熟的生活區(qū)，各種生活條件便利。檔次中上，發(fā)展跟不上徐家匯商圈等，成落后狀。著名的“百樂門大灑店”成為小販閑雜的去處。2022/12/296?產(chǎn)品描述產(chǎn)品特性建筑外形，小區(qū)環(huán)境和社區(qū)設(shè)施，給人舒適高檔的氣息。整個小區(qū)被精心布置，氣度不俗，四明設(shè)計，客廳的落地大玻璃，臥室低窗臺大窗頗具感染力。大空間框架結(jié)構(gòu)，可滿足不同的個性設(shè)計。2022/12/297?產(chǎn)品描述但有拘謹(jǐn)之感，不夠?qū)挄?，特別是東西樓最窄處才45m。房型設(shè)計和主推面積傾向于小康之家，大部分客廳無曬臺。產(chǎn)品特性2022/12/298?市場狀況高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷房大環(huán)境倍受重視，新的肇嘉浜路被中、上層人士看好。備有轎車成功人士，傾向于環(huán)線外圍的西、南方向。交通成為基本條件。小區(qū)環(huán)境是競爭的重要手段。房型越來越重要。高價位售價在：6000－7800之間。2022/12/299?市場狀況樓盤名稱 廣告訴求 價格 交房日期位置

瑞金內(nèi)閣住瑞金路思南路 5980-7668 99/5 瑞金路思南路新華名邸 好地段，一梯兩戶 6300- 99/4 新華路定西路振安廣場 波特曼商區(qū)經(jīng)典住宅 6600-8700現(xiàn)房石門二路新閘路靜安興海城買得起還是住市中心 4580-6680 99/6 西康路 創(chuàng)世紀(jì)花園藝術(shù)經(jīng)典，住宅進(jìn)化6500-760099/10 零陵路(萬體對面)達(dá)安城 燈火闌珊達(dá)安城 5500-7500現(xiàn)房 石門二路山海關(guān)路郁金香花苑------ 6600-7800 99/6 斜土路810號 美樹館 不一樣的肇嘉浜路7400 99/6 陜西南路肇嘉浜路一樣的美樹館 環(huán)線內(nèi)主要高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷房(期房）2022/12/2910?市場狀況本地塊心理價價值資深銷售人員員（37歲，男男性）不看好高檔產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)樓價難以突突破6,000元/m2成功人士（49歲，，男性，私私營者）好地段，路路面已拓寬寬，成熟樓價超過7,000元/m2，要慎重考考慮新聞干部（42歲，，男性，住住延平路四四和花園））肯定比三和和好，可賣賣到7,500元/m22022/12/2211?市場場狀狀況況樓盤盤價價格格估估計計2022/12/2212?靜安安三三和和花花園園周邊環(huán)境缺乏乏高尚生活的的氛圍，延平平路窄、壓仰仰。社區(qū)入住者身身份嘈雜，難難以體現(xiàn)自身身價值。同類價格的其其它樓盤更具具吸引力，如如美樹館。廣告概念不統(tǒng)統(tǒng)一；無規(guī)劃劃，前強后衰衰。現(xiàn)房售售價：5000-7500近近乎乎滯銷2022/12/2213?新加坡美樹館館期房售售價740099/6交房現(xiàn)現(xiàn)已封封盤新嘉浜路和初初具規(guī)模的現(xiàn)現(xiàn)代都市環(huán)境境。休閑的訴求和和休閑的房型型。強勢的市場推推廣，廣告投投入近大，主主題統(tǒng)一，持持續(xù)連貫。2022/12/2214?競爭對手分析析(略)2022/12/2215?目標(biāo)消費對象象立足本區(qū)域，，以長寧、普普陀、靜安（（北）為主，，輻射全市。。主要客源：私營企業(yè)主、、商業(yè)掮客、、歸國人士。。外地來滬成功功人員。在本區(qū)域有親親緣關(guān)系的華華僑。外企高級職員員、私人醫(yī)生生等。新聞工做者、、國企承包人人等。2022/12/2216?目標(biāo)對象描述述男性，28－45歲，，從事傳統(tǒng)商商業(yè)活動，而而非新興服務(wù)務(wù)業(yè)。不甚敏敏銳，但精明明能干，事業(yè)業(yè)蒸蒸日上。。有現(xiàn)代意識識，但行為舉舉止深受潛意意識里市民習(xí)習(xí)氣的影響。。他期望在自己己的生物圈內(nèi)內(nèi)，以自己的的行為舉止昭昭示自己的地地位，而不僅僅僅是財富；；房子是很好好的象征。他苦于在較上上層的權(quán)力者者和名流面前前缺乏足夠自自信；曾經(jīng)卑卑微和眼前的的富有這種反反差使他產(chǎn)生生精神空虛；；討厭大款、、暴發(fā)戶的定定義，他明白白富有不等于于高貴；平時時會看一些商商業(yè)巨子的傳傳記。他期望被打造造得高貴起來來，盡管這不不是一朝一夕夕的事，指望望自己后代成成為高尚的人人士。2022/12/2217?品牌定定義比作一一個人人，他他是商商業(yè)巨巨子，，有高高貴的的氣息息和進(jìn)進(jìn)取精精神；；機智智、沉沉著，，具幽幽默感感；賞賞識有有奮斗斗精神神人士士，不不求全全責(zé)備備，樂樂于指指點、、啟發(fā)發(fā)。是是人生生旅途途的良良師。。比作一部部車，不不是瀟灑灑的寶馬馬，也不不是暴富富的奔馳馳，而是是一部以以安全性性、保險險性令駕駕馭者信信服的VOLVO。。2022/12/2218?傳播扮演演的角色色以整合傳傳播手段段提升品品牌價值值沖擊目標(biāo)標(biāo)對象的的人性脆脆弱面，，抬高心心理價位位物理屬性性利益點人性真實實面地段、環(huán)環(huán)境、房房型等檔次、價價格等價值感和和自身脆弱面2022/12/2219?傳播概念念高尚人生生高檔社區(qū)區(qū)新富升格格豪門名人風(fēng)范范休閑人生生滋養(yǎng)高貴貴氣息的的生活領(lǐng)領(lǐng)地大環(huán)境未未形成高高尚氣候候，但雜雜中取靜靜，有鶴鶴立雞群群之感雖然小區(qū)區(qū)面積有有局促感感，但比比環(huán)線內(nèi)內(nèi)競爭者者豪不遜遜色人本設(shè)計計，格調(diào)調(diào)高，個個性分割割品牌資源源展示自己己的地位位，而不不僅是富富有改寫自己己原本普普通市民民的出身身期望被打打造得高高貴,帶帶給子女女一個好好的門第第競爭者訴求目標(biāo)對象本項目上海私家家花園2022/12/2220?我們在哪哪里？我看過很很多地方方了，沒沒有十全全十美的的。地段段好的不不多；周周邊設(shè)施施不是規(guī)規(guī)劃中，，就是擋擋次低；；社區(qū)太太小讓人人覺得壓壓抑，太太大了象象現(xiàn)代居居民區(qū)，，而且一一半是工工地，又又臟又吵吵；交通通不好就就根本不不考了。。房型和和視野也也特別重重要，有有時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)比較滿滿意的，，卻沒有有好房型型了。最最后，一一定要看看漲，這這到不是是贏錢的的事，賣賣到一半半跌了，，什么樣樣的人都都住進(jìn)來來，還有有什么品品味、檔檔次。目標(biāo)對象象廣告活活動前的的認(rèn)知(來自訪訪談和經(jīng)經(jīng)驗推斷斷)2022/12/2221?我們要到到哪里？？我覺得嘉嘉富花園園透出一一股高貴貴的氣息息，富而而不驕，，大氣。。這種品品位我很很欣賞。。那里地地段也不不錯，交交通很方方便；小小區(qū)的大大小適度度，經(jīng)香香港有經(jīng)經(jīng)驗的老老牌發(fā)展展商的手手規(guī)劃，，當(dāng)然不不會差啦啦！他們們比我們們更熟悉悉有地位位的人的的生活需需要。又又是香港港的上市市公司，，實力雄雄厚，信信譽好。。嘉富花花園蠻合合我意的的，我要要趕緊去去看看，，免得錯錯過好的的房型通過廣告告活動期期望目標(biāo)標(biāo)對象作作出的反反應(yīng)2022/12/2222?唯一不會會貶值的的財富您的高貴貴氣息按鈕一個單一一的觸發(fā)發(fā)點，帶帶領(lǐng)我們們從現(xiàn)狀狀到達(dá)期期望是2022/12/2223?廣告作品品TVC：：主題形形象，30’’加剪15’’NP：形形象、功功能各一一組，整整版、半半版。MZ：DM系列列、售樓樓書、功功能單頁頁現(xiàn)場路牌牌、掛旗旗和燈箱箱展牌：展展示會、、售樓處處2022/12/2224?1999-2000年年嘉嘉富富花花園園媒媒介介計計劃劃2022/12/2225?媒介介所所起起的的作作用用傳遞遞廣廣告告信信息息？？在正確的時間有正確的對象用正確的投放量通過正確的媒體2022/12/2226?正確的對對象2022/12/2227?媒介目目標(biāo)觀觀眾男性，，25-45歲,月收收入4000元元以上上,上上海(樣本本量78,000)男性，，28－－45歲，，從事事傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)業(yè)活動動，而而非新新興服服務(wù)業(yè)業(yè)。不甚敏敏銳，，但精精明能能干，，事業(yè)業(yè)蒸蒸蒸日上上。有有現(xiàn)代代意識識，但但行為為舉止止深受受潛意意識里里市民民習(xí)氣氣的影影響SRG媒介指數(shù)2022/12/2228?正確的的時間間2022/12/2229?97-98房地地產(chǎn)類類廣告告投放放季節(jié)節(jié)性20040060080010001200人民幣幣萬元元數(shù)據(jù)來來源：：X&L沒有季季節(jié)性性，廣廣告高高峰期期應(yīng)根據(jù)據(jù)競爭爭、銷銷售狀狀況及及特殊事事件而而定。。2022/12/2230?正確的媒媒體2022/12/2231?97-98年上海房房地產(chǎn)類廣廣告費分布布總廣告費用用：RMB25,256,7851997年年1998年年總廣告費用用：RMB54,502,133報紙電視報紙電視數(shù)據(jù)來源：：X&L2022/12/2232?目標(biāo)觀眾媒媒體消費習(xí)習(xí)慣（25-45歲,月月收入4000元元以上,上上海,樣樣本量78,000）數(shù)據(jù)來源：：CMMS982022/12/2233?媒體選擇考考慮因素1.信息息詳盡5.有吸吸引力2.有針針對性4.價格格3.高頻頻次2022/12/2234?信息詳盡針針對性高高頻次次吸吸引引力價價格電視報紙廣播雜志戶外各種媒體性性質(zhì)比較?正確的投放放量2022/12/2236?正確的頻次次低高高產(chǎn)品老產(chǎn)品新新產(chǎn)產(chǎn)品信息簡單信信息復(fù)雜雜創(chuàng)意吸引力力強創(chuàng)創(chuàng)意吸吸引力弱一貫廣告支支持強一一貫廣告告支持弱消費者態(tài)度易轉(zhuǎn)變變不不易轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變加強行為改改變行為為競爭不激烈烈競競爭激激烈媒介狀況簡簡單媒媒介狀況況復(fù)雜有效頻次12345周有效頻次次估計xxxxxxxx3+2022/12/2237?正確的總收收視率總收視率到達(dá)率%上海地區(qū)3+到達(dá)率率曲線資料來源：：sofres目標(biāo)對象：：25-45歲,月月收入4000元以以上,上海海2022/12/2238?媒介策略2022/12/2239?媒介策略以針對性較較強的雜志志及報紙為為主。廣告上市期期及銷售中中期須TVC支持，，其余時間間電視的運運用主要是是在效果持持久穩(wěn)定的的節(jié)目贊助助，或費用用較低的軟軟性新聞。。除上市期外外，其余廣廣告高峰期期取決于競競爭狀況、、銷售情況況及特殊事事件的影響響。2022/12/2240?預(yù)算分配2022/12/2241?6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1999年2000年電視報紙雜志（待定）RMB1,600,000節(jié)目贊助RMB1,000,000軟新聞RMB100,000軟新聞RMB2,000,000RMB100,000RMB1,200,000注：2000年媒體漲價價因素除外總計：RMB6,000,000（待定）（待定）（待定）20%35%45%2022/12/2242?推廣方案2022/12/2243?目錄產(chǎn)品命名展示會現(xiàn)場新聞支持2022/12/2244?產(chǎn)品命名受品牌定義、、目標(biāo)對象、、競爭對手及及產(chǎn)品利益的的制約。與傳播概念統(tǒng)統(tǒng)一，便于整整合。概念：內(nèi)斂外外泄、力透紙紙背，不刻意意張揚。如----靜安私家花園園匯豐花園2022/12/2245?展示會風(fēng)格：老上海上流流社會和當(dāng)今今新貴交融地點：靜安區(qū)內(nèi)五五星級酒店，，室內(nèi)高5.2M，同同產(chǎn)品首層。。場內(nèi)布置：體現(xiàn)室內(nèi)建筑筑特色（落地窗、低低窗臺）工作人員：貴族仆人上流社會的一一次雞尾酒會會2022/12/2246?現(xiàn)場導(dǎo)向掛旗或燈燈箱萬航渡路南京西路至現(xiàn)現(xiàn)場現(xiàn)場巨型路牌售樓處售樓處布置風(fēng)風(fēng)格、樓盤模模型樣板房裝璜、、布置格調(diào)萬航渡路新閘路武寧路現(xiàn)場新閘路段至延平路現(xiàn)場武寧路段2022/12/2247?新聞支持電視報道專訪呂志和和先生報界宣傳軟廣告2022/12/2248?投入預(yù)算2022/12/2249?推廣預(yù)算媒介預(yù)算（（1999.6-2000.11)TV：270萬元元NP：210萬元元MZ：120萬元元600萬元元2022/12/2250?推廣預(yù)算制作物（估估）TVC：主主題形象，，30’’，加剪剪15’平面：NP、MZ、、DM、售售樓書、單單頁現(xiàn)場：路牌牌、掛旗、、燈箱展牌：展示示會、售樓樓處樓盤模型150-200萬元元2022/12/2251?推廣預(yù)算展示會（略略）總計：800萬元此預(yù)算含不不代理商之之傭金和稅稅金2022/12/2252?謝謝??！2022/12/2253?通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實是一一種財富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。12月-2214:0114:01:36人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。14:01:3614:0112月-22論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標(biāo)時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是是決策。。14:0114:01:3612月-22經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2022/12/2214:01:36世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/2214:0114:01:36預(yù)防是解解決危機機的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。22十十二月2022多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2022年12月22日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項，無無人能比比。溝通是管理的的濃縮。12月-2214:01:3614:01員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機機會，而機機會對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說說，一次也也就夠了。。12月-2212月-22發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固