“陳翔四力法”營銷策劃書

“陳翔四力法”營銷策劃書小組成員：范秋汝、廖坤龍、陳露、李祥、劉平、黃陸斌撰寫人：范秋汝2015/12/1

背景1992陳翔倡導(dǎo):任何一個(gè)國家、民族、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人要實(shí)現(xiàn)長久的繁榮發(fā)展，都應(yīng)具有獨(dú)特的"創(chuàng)造力、凝聚力、推動(dòng)力、持久力"《陳翔四力法》的發(fā)展大法則。并先后開創(chuàng)了拳筆書法、五指牛繪畫、3分鐘"精氣神"書法太極速成和全球3-30小時(shí)"毛筆、硬筆零基礎(chǔ)書法速成教學(xué)法"等教學(xué)體系的若干套子"四力法"教學(xué)方法。他長期向我國邊遠(yuǎn)貧困山區(qū)和希望小學(xué)開展書法普及義教工作，致力于"弘揚(yáng)愛國主義、傳播民族文化、愛心公益助學(xué)"三大義教主題。陳翔老師有一句名言:"我之所以一直堅(jiān)持做書法速成的義教普及，其目的并不是想讓每個(gè)人都去當(dāng)書法家，而是向人們推行一套更加科學(xué)快速有效的練字方法而已。寫一手好字不僅僅是每個(gè)人外在形象和文化素養(yǎng)的一種體現(xiàn)，它更是我們傳承傳統(tǒng)民族國粹文化的一種責(zé)任。如今，中華兒女能寫一手好字是一種愛國的體現(xiàn)，每個(gè)人都應(yīng)該從自身去做起。""全球3-30小時(shí)《陳翔四力法》毛筆、硬筆零基礎(chǔ)書法速成教學(xué)法"是陳翔老師通過十余載的潛心研究和對(duì)世界一百多個(gè)國家大量學(xué)員的教學(xué)實(shí)踐而推出的全球最新教學(xué)科研成果。《陳翔四力法》針對(duì)每位初學(xué)者學(xué)習(xí)書法時(shí)都必須充分運(yùn)用到的:"臂力、腕力、指力、眼力"而專門創(chuàng)立了這套非常簡單易學(xué)的書法速成教學(xué)體系。這是一套"無障礙國界文化交流"全新書法速成教學(xué)法，它適合任何一位沒有"講過漢語、寫過漢字"基礎(chǔ)的初學(xué)者入門學(xué)習(xí)。《陳翔四力法》擁有著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、國際互聯(lián)網(wǎng)域名等一系列自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)，它集五千年中華文化之精髓，與中西文化有機(jī)融合，是一套世人難以超越的書法速成奇書寶典。內(nèi)外部環(huán)境分析全球3-30小時(shí)《陳翔四力法》普及義教工程是以"弘揚(yáng)愛國主義、傳播民族文化、愛心公益助學(xué)"為宗旨的非盈利性社會(huì)公益教育機(jī)構(gòu)(機(jī)構(gòu)代碼:50224224)，下設(shè)有:教育委員會(huì)、助學(xué)基金會(huì)、全球《陳翔四力法》公益大講堂等多個(gè)職能部門。從1993年開始，《陳翔四力法》一直不間斷地開展了一系列書法速成的普及義教工作，常常把公益大講堂開設(shè)在我國邊遠(yuǎn)貧困山區(qū)的希望小學(xué)、孤兒院、農(nóng)家小院以及城市里的公園、廣場、社區(qū)老年活動(dòng)室、學(xué)校大操場、部隊(duì)大禮堂、監(jiān)獄勞教所，同時(shí)還走出國門到日本、韓國、新加坡、美國、聯(lián)合國總部……等等，如今學(xué)員遍及全球120多個(gè)國家和地區(qū)的各個(gè)社會(huì)階層，學(xué)員中年齡最大93歲，最小只有5歲。在《陳翔四力法》的"書法速成義教老師"隊(duì)伍中，有剛走出大學(xué)校門的農(nóng)村學(xué)子，有來自生活在社會(huì)最底層的建筑工地農(nóng)民工，有下崗工人，有殘疾人，也有從小生長在北京、上海、廣州等大都市的公司白領(lǐng)和老總，更有來自藏族、云南納西族、摩梭族、白族、彝族等少數(shù)民族的農(nóng)村青年義教人員，還有來自日本、韓國、新加坡、俄羅斯、美國等外國的義教人士……SWOT分析優(yōu)勢：1、時(shí)尚與科技，古代與現(xiàn)代的融合，對(duì)現(xiàn)代文化具有沖擊感。2、在當(dāng)代社會(huì)倡導(dǎo)民族文化、中華文化、國際友人爭相學(xué)習(xí)中華文化的大背景下，應(yīng)時(shí)應(yīng)景。3、國家領(lǐng)導(dǎo)人也希望引起中華人民愛國的情感，陳翔作為一代宗師是一個(gè)大肆倡導(dǎo)的好形象。4、彌補(bǔ)傳統(tǒng)書法耗時(shí)慢、學(xué)成慢，消費(fèi)者學(xué)習(xí)時(shí)間較短難以達(dá)到滿意效果的缺陷，較好的節(jié)約時(shí)間、提高效率。劣勢：1、書法速成在人民心中的印象并不高尚，很多人覺得是投機(jī)取巧，信任危機(jī)。2、理念新穎，需要花時(shí)間培養(yǎng)消費(fèi)者的觀念。3、站在現(xiàn)代與過去的中間，受的非議較多。機(jī)會(huì)：1、在當(dāng)代提倡中華文化的大環(huán)境下，是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。2、現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，追求更高的消費(fèi)，追求修身養(yǎng)性的消費(fèi)觀的形成。威脅：同類產(chǎn)品市面上依然存在，并不是一家獨(dú)霸。依然存在者競爭。4PS分析產(chǎn)品：陳翔四力法書法速成價(jià)格：城市等級(jí)數(shù)量基金會(huì)支持收費(fèi)考核標(biāo)準(zhǔn)（半年一次）特級(jí)城市4考核通過國的代理商，基金會(huì)支付50%的教育推廣資金。25W區(qū)域發(fā)展規(guī)劃（發(fā)展下線與開班培訓(xùn)各占一半）代理商區(qū)域發(fā)展下線須大于50%除下線代理商區(qū)域的50%以下進(jìn)行開班培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量考核（學(xué)生考級(jí)數(shù)量）學(xué)生學(xué)習(xí)效果考核，書法等級(jí)或者總部已制定的班內(nèi)等考核。教學(xué)老師的教學(xué)效果根據(jù)工作態(tài)度，教學(xué)水平，崗位職責(zé)等多方綜合考慮。未達(dá)到則進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠政策的減免。一級(jí)城市1715W二級(jí)城市3310W三級(jí)城市（強(qiáng)）796W三級(jí)城市（弱）1994W渠道：（該項(xiàng)目最重要最中心的環(huán)節(jié)）推廣及規(guī)則推廣及規(guī)則推廣渠道選擇1、市代人群分析與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定總部流量處理流程2、市代等級(jí)劃分與收費(fèi)設(shè)定總部話術(shù)設(shè)定3、老師等級(jí)設(shè)定與升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)4、學(xué)生的等級(jí)證書申報(bào)流程市級(jí)代理提供市場可復(fù)制性/代理商只需復(fù)制5、課程設(shè)定與費(fèi)用市級(jí)代理提供市場可復(fù)制性/代理商只需復(fù)制1、市代發(fā)展模式2、市代盈利模式市場可復(fù)制分代3、市代扶持政策分代1、分代發(fā)展模式2、分代盈利模式市場可復(fù)制終端：中小學(xué)生（學(xué)校）終端：中小學(xué)生（學(xué)校）、家庭主婦、老人、年輕娛樂人群、政企高層終端用戶分類、特征分析2、終端用戶市場開拓與宣傳市場定位●品牌定位：中華魂，精氣神●創(chuàng)始人定位：一代宗師、書法速成教父、中國書法傳承與弘揚(yáng)領(lǐng)袖●項(xiàng)目宣傳表現(xiàn)形式：科技+時(shí)尚+速成；傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合；歷史與現(xiàn)代的沖擊●項(xiàng)目特點(diǎn)：全球通用、0基礎(chǔ)速成目標(biāo)市場分析（1）目標(biāo)市場分析（代理方面）對(duì)象人群聚集地要求投資人投資咨詢場所銀行客戶信息各地城市的商會(huì)城市招商加盟會(huì)高檔會(huì)所名單具有一定的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)行業(yè)的資源經(jīng)驗(yàn)認(rèn)同陳翔四力法教育品牌代理商不能經(jīng)營與陳翔四力法書法培訓(xùn)中心有直接沖突的產(chǎn)品或品牌代理商應(yīng)具備一定的投資能力和良好的商業(yè)信譽(yù)，對(duì)總部提供的產(chǎn)品與資源有保密意識(shí)營業(yè)面積注冊公司（強(qiáng)制要求）發(fā)展理念與決心有一定的師資力量（制定要求）有一定教育、媒體資源所設(shè)的點(diǎn)、所招的學(xué)生（任意完成一條即達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)或沒達(dá)標(biāo)怎么辦）創(chuàng)業(yè)者學(xué)校或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師書法愛好者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者企業(yè)中層人士組織機(jī)構(gòu)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育協(xié)會(huì)書法協(xié)會(huì)國際華人組織社團(tuán)漢語社團(tuán)（2）目標(biāo)市場分析（終端消費(fèi)者方面）中小學(xué)生特征或需求提供資料或需求分工父母逼迫、特長、培養(yǎng)精氣神、家長需求、鍛煉作息、培養(yǎng)優(yōu)越感、培養(yǎng)特長、考試加分、個(gè)人修養(yǎng)1、證書總部2、學(xué)習(xí)方法（四力法）總部（學(xué)習(xí)方法）3、榮譽(yù)感總部（設(shè)計(jì)書法比賽等）4、快速找到成就感5、作品贈(zèng)送6、高考班總部（書法學(xué)校與學(xué)校的合作關(guān)系等）7、就業(yè)中小學(xué)校特征或需求提供資料或需求分工提升學(xué)校興趣教學(xué)質(zhì)量、學(xué)校政績攀比、提升學(xué)校影響力、利益；增加特色教程、提高學(xué)校書法老師書法、缺少專業(yè)師資問題1、提高升學(xué)率2、教育重開課（師資培訓(xùn)班）3、針對(duì)比賽，轉(zhuǎn)開輔導(dǎo)課總部4、獲益：開班分成總部5、提高學(xué)校老師書法（贈(zèng)）總部（達(dá)到招生數(shù)量、課程流程）6、分代每月/季/年開辦比賽總部（具體安排）家庭主婦、年輕娛樂人群特征或需求提供資料或需求分工沖動(dòng)消費(fèi)、打發(fā)時(shí)間、以書會(huì)友、追求時(shí)間、提升內(nèi)涵氣質(zhì)、附庸風(fēng)雅、虛榮心、找高富帥或白富美、衰老是容顏增加的是內(nèi)涵、調(diào)整心態(tài)、找到志趣相投的群體、找到精神依托所在、書寫第二次人生的輝煌。1、古典禮儀（漢文化：漢服等）總部（古典禮儀教程或培訓(xùn)）2、營造環(huán)境的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，以古典禮儀與漢文化體系結(jié)合總部（環(huán)境設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)）3、禮儀流程、教師培訓(xùn)總部（同左）4、教具、道具提供（照片畫冊）總部5、儒雅（心靈與身體）的健身房總部（環(huán)境要求）6、社交APP7、健身方面的案例（古人書法家壽命）總部8、爺爺奶奶陪讀班政企高層特征或需求提供資料或需求分工（擴(kuò)大人脈、社交、談生意）時(shí)間少、時(shí)間貴、交流平臺(tái)、身份的體現(xiàn)、資源渠道的開發(fā)、公司的宣傳1、合作招商（親授）5萬，5-7天總部（分成等）2、每月一次跨區(qū)舉行開班總部（具體安排）3、親授名人講座，招生門檻——單位頭銜總部4、當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)合舉辦（3天2夜）總部和代理商達(dá)成指標(biāo)，私人定制課程總部（流程、時(shí)間、學(xué)費(fèi)、課程）海外華僑（海外代理）特征或需求提供資料或需求分工參加手上瑜伽（休閑游方式）、親近體驗(yàn)中國文化、感恩祖國文化、文化認(rèn)同感、外國人對(duì)中國文化感興趣等1、手上瑜伽課:感受中華文化博大精深總部（教學(xué)）2、教學(xué)游方式：陳翔親授3天2夜（吃住游）總部（流程）3、整套健身、養(yǎng)生、太極、茶全套課程總部4、初級(jí)感受體驗(yàn)課總部公益教學(xué)特征或需求提供資料或需求分工弱勢群體、免費(fèi)教學(xué)、打造經(jīng)典案例、獲得社會(huì)點(diǎn)贊1、捐教材教具免費(fèi)培訓(xùn)管吃住2、教育基金（成名的人）的資料總部兼職人群特征或需求提供資料或需求分工教學(xué)類（網(wǎng)上）1、遠(yuǎn)程教學(xué)總部銷售類1、遠(yuǎn)程教學(xué)總部2、有相關(guān)學(xué)習(xí)簡單書法者可在網(wǎng)上辦他找到就近的銷售人員，根據(jù)學(xué)習(xí)者的評(píng)價(jià)分成給銷售者總部營銷策劃項(xiàng)目包裝1、國家級(jí)文化名片（1）中華魂精氣神——打造國家級(jí)文化名片（2）包裝方面（所含元素）●民族：以豐富的文化底蘊(yùn)強(qiáng)調(diào)融合、包容，體現(xiàn)民族凝聚力●高端：國家級(jí)文化名片●傳達(dá)理念與家文化：和平、愛小家、敬大家，包容全球是一個(gè)家●創(chuàng)新與突破：不僅僅是傳承，更是創(chuàng)新與突破，讓書法歷史瑰寶展現(xiàn)全世界●責(zé)任：渲染民族責(zé)任，彰顯漢子國粹民族魂，倡導(dǎo)華夏兒女傳承，樹立民族共同的理念和認(rèn)同感2、創(chuàng)始人包裝（1）人物定位：一代宗師（教父）（2）包裝方面（人物特質(zhì)）●個(gè)人履歷包裝（個(gè)人傳記、相關(guān)報(bào)道、信仰、獲得證書與榮譽(yù)）●形象：出席活動(dòng)及平時(shí)衣著打扮●照片：符合項(xiàng)目定位的一組個(gè)人照片或者參加活動(dòng)照片●言論：發(fā)表言論與項(xiàng)目定位與宣傳理念一致（中華魂精氣神）●口頭禪：形成個(gè)人習(xí)慣用語，個(gè)人語言共享標(biāo)簽（例馮鞏的我想死你們了）●拜師體系與等級(jí)：成為親傳弟子設(shè)定等級(jí)制度（如跆拳道等級(jí)制度），創(chuàng)始人位于最高等級(jí)，且確定拜師流程與儀式●媒體宣傳包裝：原有媒體報(bào)道資料收集3、傳播與炒作（1）傳播與炒作流程與過程主體控制政府關(guān)注與介入媒體自發(fā)報(bào)道用戶逐漸參與擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)水軍助力埋伏式話題炒作政府關(guān)注與介入媒體自發(fā)報(bào)道用戶逐漸參與擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)水軍助力埋伏式話題炒作明星綁架，話題引爆引全員關(guān)注討論話題逐漸回歸引導(dǎo)主題回歸正能量爆發(fā)（2）炒作方式●熱點(diǎn)事件炒作：結(jié)合項(xiàng)目宣傳主題借助熱點(diǎn)事件，發(fā)起輿論（埋伏式營銷），最前期傳播方式●名人綁架傳播：以埋伏式話題綁架名人，大范圍話題宣傳與綁架名人，引發(fā)網(wǎng)民關(guān)注，最前期傳播方式●娛樂媒體誘導(dǎo)：通過前期埋伏式病毒營銷，掀起網(wǎng)民熱議與廣泛關(guān)注，媒體大范圍報(bào)道與挖掘，進(jìn)入中期傳播●政府關(guān)注與介入：經(jīng)過媒體追蹤報(bào)道與挖掘，項(xiàng)目逐步浮出水面，全面開啟正能量宣傳，引起政府機(jī)構(gòu)關(guān)注。4、項(xiàng)目推廣及推廣渠道推廣推廣思路推廣渠道具體事項(xiàng)引爆點(diǎn)綁架營銷如：王凱叫你來比字（埋伏式營銷）網(wǎng)站+移動(dòng)終端+照片時(shí)間發(fā)起者被綁架者確定（鳳姐、王凱…）各大論壇水軍惡搞類視頻：大媽去哪了，比字類型故事視頻（多個(gè)視頻短片組網(wǎng)站+移動(dòng)終端+照片+視頻大媽去哪了：比字類故事視頻制作水軍推廣合），屌絲男士大鵬、極品女士于莎莎微博惡搞片段——屌絲男士、極品女士配音視頻制作水軍推廣中期、媒體傳播感情系列，從親情友情愛情三個(gè)方面引起觀眾的感情共鳴網(wǎng)站+電視+移動(dòng)終端+視頻親情演員+拍攝+后期制作電視媒體投放網(wǎng)絡(luò)水軍推廣愛情演員+