對(duì)定制家具品牌的市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)定制家具品牌的市場(chǎng)調(diào)研小組成員：周婧怡楊紫文欣在本次實(shí)習(xí)中，我們著重對(duì)定制家具品牌進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。造的個(gè)人專屬家具。真正意義上的“定制”并不僅僅是家具樣式的制作，而是涵蓋設(shè)計(jì)、布置、制作工藝、物流等各方面的定制。此類定制服務(wù)在歐美、日本早已流行。敏捷化的操作快速響應(yīng)單個(gè)客戶的需求。兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)。已有許多企業(yè)通過(guò)實(shí)施大規(guī)模定制獲得了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如海爾集團(tuán)、戴爾公司（ Dell等。當(dāng)客戶能以合適的價(jià)格買到一些他們真正想要的產(chǎn)品后，就會(huì)希望對(duì)欲購(gòu)買的其他產(chǎn)品也能定制。家具作為一種耐用消費(fèi)品，其功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的，人們?cè)谶x購(gòu)家具時(shí)更是極具個(gè)性的。近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮，而大多數(shù)家具在設(shè)計(jì)時(shí)相對(duì)大眾化，很難滿足個(gè)性要求。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格，這時(shí)就有消費(fèi)者要求量身定做，與此同時(shí)尚品宅配定制家具、維意衣柜等一大批定制家具企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，為中國(guó)廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化的家具定制服務(wù)，包括整體衣柜、整定制家具也成了眾多家具廠商推廣產(chǎn)品的重要手段之一。我們?cè)趨⒂^紅星美凱龍，居然之家等家居商城時(shí)，對(duì)定制家具進(jìn)行了比較著重的調(diào)研，以下表格是我們對(duì)四個(gè)知名定制家具品牌進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果。品牌設(shè)計(jì)價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量客戶人群展廳陳設(shè)蒂凡尼法式風(fēng)格中高優(yōu)收入偏高較好卡諾亞簡(jiǎn)約風(fēng)格中較優(yōu)收入中高較好諾維家意大利風(fēng)格中高優(yōu)收入偏高好雅迪斯簡(jiǎn)約風(fēng)格中優(yōu)收入中高好品牌品牌蒂凡尼卡諾亞諾維家雅迪斯設(shè)計(jì)理念綠色環(huán)保，時(shí)尚美觀，靈活實(shí)用外觀時(shí)尚，實(shí)用性強(qiáng)環(huán)保，時(shí)尚，風(fēng)格多樣簡(jiǎn)約，時(shí)尚，舒適企業(yè)宗旨綠色環(huán)保家具倡導(dǎo)者以人為本，服務(wù)第一創(chuàng)新，環(huán)保，服務(wù)無(wú)處不在簡(jiǎn)約和以人為本的服務(wù)上，企業(yè)看到了定制家具的發(fā)展前景，因此都有比較好的定位。以雅迪斯定制衣柜為例，我們來(lái)說(shuō)明有關(guān)定制家具的詳細(xì)信息：雅迪斯——標(biāo)準(zhǔn)柜類產(chǎn)品規(guī)格、尺寸:A、板式衣柜標(biāo)準(zhǔn)衣柜深度標(biāo)準(zhǔn)：衣柜深度標(biāo)準(zhǔn)：柜體深度標(biāo)準(zhǔn)500mm（內(nèi)側(cè)板）框架深度標(biāo)準(zhǔn)600mm、620mm（外側(cè)板）層板深度標(biāo)準(zhǔn)500mm衣柜高度標(biāo)準(zhǔn)：2100mm/2430mmB、板式書柜標(biāo)準(zhǔn):書柜深度標(biāo)準(zhǔn)：柜體深度標(biāo)準(zhǔn)300mm（內(nèi)側(cè)板）框架深度標(biāo)準(zhǔn)400mm（外側(cè)板）層板深度標(biāo)準(zhǔn)300mm書柜高度標(biāo)準(zhǔn)：2100mm/2430mm五金配件軌道及滑輪12.順暢自如。200KG以上。防塵設(shè)計(jì):滑輪藏在塑料外殼內(nèi),使用效果好,使用壽命長(zhǎng),市場(chǎng)上大多數(shù)輪子是外露的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)不好,涂有潤(rùn)滑油,灰塵很容易進(jìn)入輪子內(nèi),時(shí)間一長(zhǎng)影響輪子的滾動(dòng),磨損嚴(yán)重,推拉效果。防跳裝置:每個(gè)輪子都有兩個(gè)防跳裝置,使用更安全;其他大多數(shù)輪子沒(méi)有防跳裝置,容易出軌。高度調(diào)節(jié)功能:兩個(gè)輪子可以靈活調(diào)整高度,使用可以調(diào)節(jié)趟門與墻體之間的距離,也能達(dá)到裝修效果。標(biāo)志防止仿冒。對(duì)定制家具的一些討論：優(yōu)點(diǎn)1、能滿足不同消費(fèi)者對(duì)家具的不同個(gè)性需求。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，家具企業(yè)往往2、減少庫(kù)存積壓。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下家具企業(yè)為了追求利潤(rùn)最大化，通過(guò)大規(guī)模庫(kù)存，加速了資金周轉(zhuǎn)。3、降低營(yíng)銷成本。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，往往通過(guò)廣告宣4者的要求，進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品缺點(diǎn) 1、工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜。從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門安裝以及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣且產(chǎn)品定制過(guò)程中涉及的板零部件五金件極多不能有一絲偏差。這樣要求企業(yè)管理體制必須嚴(yán)謹(jǐn)，工作必須一絲不茍，同時(shí)也驗(yàn)了員工的綜合素質(zhì)。最終成交率低。定制家具企業(yè)所必須的條件1、加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。沒(méi)有先進(jìn)的信息技術(shù)，定制營(yíng)銷是不可能實(shí)現(xiàn)的。信息是溝通企業(yè)與顧客的載體，沒(méi)ERP及內(nèi)部的管2、建立柔性的生產(chǎn)系統(tǒng)。企業(yè)各個(gè)工序必須有快速調(diào)整的生產(chǎn)能力，確保每個(gè)定單能在約定時(shí)間內(nèi)順利完成。3、管理必須先進(jìn)、科學(xué)。沒(méi)有過(guò)硬的管理，定制營(yíng)銷的實(shí)施是很難實(shí)現(xiàn)的。比如消費(fèi)者定制了一套家具，設(shè)計(jì)人員要按照消費(fèi)者要求設(shè)計(jì)絕非一般的企業(yè)能做到的。定制家具類別臥室：床，床頭柜，化妝臺(tái)，化妝鏡，化妝凳，五斗柜，電視柜，床前凳，穿衣鏡，衣柜等客廳：沙發(fā)，茶幾，咖啡桌，衣帽架，鞋柜，廳柜，沙發(fā)桌，玄關(guān)桌，裝飾柜，花架，電話桌等餐廳：餐桌，餐椅（凳書房：書桌，書柜，書