卷煙廠業(yè)務(wù)流程重組與ER實(shí)施

HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting(China)Ltd.長(zhǎng)沙卷煙廠業(yè)務(wù)流程重組與ERP實(shí)施項(xiàng)目集團(tuán)管理模式與長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)報(bào)告漢普長(zhǎng)煙顧問(wèn)組二00一年五月長(zhǎng)沙內(nèi)容索引項(xiàng)目背景白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問(wèn)題分析白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)建議白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對(duì)策長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件長(zhǎng)煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)內(nèi)容索引項(xiàng)目背景白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問(wèn)題分析白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)建議白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對(duì)策長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件長(zhǎng)煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)項(xiàng)目背景長(zhǎng)沙卷煙廠是中國(guó)煙草行業(yè)大型骨干企業(yè)之一全球煙草行業(yè)開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，中國(guó)煙草行業(yè)積極推行多元化經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)煙廠面對(duì)大環(huán)境的變化，著手規(guī)范集團(tuán)運(yùn)作模式3C時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)升格為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)煙廠供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)已迫在眉睫

內(nèi)容索引項(xiàng)目背景白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問(wèn)題分析白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)建議白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對(duì)策長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件長(zhǎng)煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)內(nèi)容索引項(xiàng)目背景白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問(wèn)題分析白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)建議白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對(duì)策長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件長(zhǎng)煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)集團(tuán)管理模式分析模型研究?jī)?yōu)選行業(yè)流水/人才流水行業(yè)流水/人才流水核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估篩選決策層運(yùn)營(yíng)層實(shí)施原則共享資源/協(xié)同效應(yīng)組合投資反饋運(yùn)營(yíng)監(jiān)控績(jī)效進(jìn)入遠(yuǎn)景目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略進(jìn)入閾值退出閾值退出①②②③③④風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制白沙集團(tuán)現(xiàn)狀問(wèn)題

集團(tuán)戰(zhàn)略模糊，缺乏清晰的指導(dǎo)思想與原則行業(yè)進(jìn)入的選擇論證不足，缺乏評(píng)估淘汰機(jī)制行業(yè)進(jìn)入方式單一，退出渠道阻塞集團(tuán)管理模式不規(guī)范

集團(tuán)戰(zhàn)略模糊，缺乏清晰的指導(dǎo)思想與原則集團(tuán)尚未形成對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)集團(tuán)發(fā)展的指導(dǎo)思想與原則不明沒(méi)有明晰的集團(tuán)整體戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部資源沒(méi)有得到較好的整合和利用行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入的的選選擇擇論論證證不不足足行業(yè)業(yè)選選擇擇缺缺乏乏評(píng)評(píng)估估機(jī)機(jī)制制“六六大大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)””格格局局并并非非““六六大大支支柱柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)””歷史史原原因因是是產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)化化調(diào)調(diào)整整的的““路路障障””行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入方方式式單單一一，，退退出出渠渠道道阻阻塞塞基本本上上以以投投資資創(chuàng)創(chuàng)建建新新企企業(yè)業(yè)的的單單一一方方式式進(jìn)進(jìn)入入新新的的行行業(yè)業(yè)建立立新新企企業(yè)業(yè)絕絕大大部部分分依依靠靠自自有有資資金金，，投投資資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)過(guò)過(guò)于于集集中中沒(méi)有合適的的行業(yè)退出出渠道和退退出方式集團(tuán)管理模模式不夠規(guī)規(guī)范母公司與子子公司之間間產(chǎn)權(quán)關(guān)系系不清晰集團(tuán)的法人人治理結(jié)構(gòu)構(gòu)不健全集團(tuán)資源共共享機(jī)制尚尚未形成高素質(zhì)的人人才成為集集團(tuán)發(fā)展的的瓶頸之一一內(nèi)容索引項(xiàng)目背景白沙集團(tuán)管管理模式設(shè)設(shè)計(jì)白沙集團(tuán)管管理現(xiàn)狀問(wèn)問(wèn)題分析白沙集團(tuán)管管理模式設(shè)設(shè)計(jì)建議白沙集團(tuán)持持續(xù)發(fā)展對(duì)對(duì)策長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈設(shè)計(jì)長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈結(jié)構(gòu)模型型及現(xiàn)狀分分析長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈改進(jìn)方向向和約束條條件長(zhǎng)煙上下游游供應(yīng)鏈設(shè)設(shè)計(jì)白沙集團(tuán)管管理的指導(dǎo)導(dǎo)思想集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展上堅(jiān)持持“有所為為有所不為為”的原則則總裁制與專(zhuān)專(zhuān)家委員會(huì)會(huì)相結(jié)合的的決策管理理體制建立“集權(quán)權(quán)有度，分分權(quán)適當(dāng)””的集分權(quán)權(quán)規(guī)則強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意意識(shí)，建立立風(fēng)險(xiǎn)防范范體系完善高層管管理人員考考核激勵(lì)體體制積極引進(jìn)和和開(kāi)發(fā)集團(tuán)團(tuán)型的管理理人才整合內(nèi)外部部資源，實(shí)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整整體利益最最大化以核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力為依托托的白沙集集團(tuán)遠(yuǎn)景目目標(biāo)加速拓展核核心業(yè)務(wù)，，優(yōu)化現(xiàn)有有產(chǎn)業(yè)時(shí)間價(jià)值三年五年五至十年煙草業(yè)穩(wěn)步步發(fā)展，藥藥業(yè)成為第第二主業(yè)煙草、藥業(yè)業(yè)等并舉，，實(shí)業(yè)與金金融相融合合的跨國(guó)集集團(tuán)以核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力為依托托的白沙集集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略“非相關(guān)多多元化”的的主體思路路“煙草更強(qiáng)強(qiáng)，藥業(yè)更更大”的發(fā)發(fā)展方向優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)，集中中優(yōu)質(zhì)資源源，發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)有計(jì)劃、有有步驟地從從部分產(chǎn)業(yè)業(yè)退出實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力在集集團(tuán)多元化化經(jīng)營(yíng)中的的穩(wěn)步提升升白沙集團(tuán)組組織結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)原則建立獨(dú)立的的集團(tuán)管理理機(jī)構(gòu)，明明晰決策層層、管理層層、經(jīng)營(yíng)層層建立“集團(tuán)團(tuán)總裁制””的決策體體制建立“集權(quán)權(quán)有度、分分權(quán)適當(dāng)””的授權(quán)管管理建立“責(zé)任任中心”考考核機(jī)制實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的的資源共享享、建立風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)防范體體系白沙集團(tuán)的的內(nèi)部聯(lián)結(jié)結(jié)關(guān)系核心層白沙集團(tuán)母公司（長(zhǎng)沙卷煙廠和其他分公司及事業(yè)部）緊密層子公司（白沙集團(tuán)控股50%以上的全資和控股子公司）半緊密層關(guān)聯(lián)公司（白沙集團(tuán)持股20%--50%的參股公司協(xié)作層協(xié)作企業(yè)（與白沙集團(tuán)簽訂長(zhǎng)期合同的協(xié)作企業(yè)）白沙集團(tuán)的的組織架構(gòu)構(gòu)集團(tuán)總裁集團(tuán)管理機(jī)構(gòu)集團(tuán)各成員企業(yè)兼長(zhǎng)煙廠廠長(zhǎng)兼長(zhǎng)煙廠職能機(jī)構(gòu)長(zhǎng)煙廠內(nèi)部各單位涉及長(zhǎng)煙管管理的部門(mén)門(mén)白沙集團(tuán)決決策管理體體系決策委員會(huì)會(huì)是集團(tuán)的的決策層決策委員會(huì)會(huì)由總裁、、副總裁和和若干專(zhuān)家家委員會(huì)組組成集團(tuán)總部職職能管理機(jī)機(jī)構(gòu)是集團(tuán)團(tuán)的管理層層集團(tuán)總部下設(shè)投資管管理部、技技術(shù)中心、、人力資源源部、戰(zhàn)略略規(guī)劃部、、企業(yè)文化化部等部門(mén)行使管管理職能集團(tuán)成員企企業(yè)是集團(tuán)團(tuán)的運(yùn)營(yíng)層層實(shí)行管理中中心下移、、業(yè)務(wù)與管管理融為一一體的流水水線管理白沙集團(tuán)總總裁制的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)體制方案一：分分業(yè)務(wù)管理理的集團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)體制總裁副總裁副總裁副總裁副總裁產(chǎn)業(yè)一產(chǎn)業(yè)二長(zhǎng)煙廠專(zhuān)家決策委員會(huì)集團(tuán)管理部門(mén)產(chǎn)業(yè)三產(chǎn)業(yè)四方案二：分分職能管理理的集團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)體制白沙集團(tuán)總總裁制的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)體制總裁集團(tuán)管理部門(mén)專(zhuān)家決策委員會(huì)長(zhǎng)煙廠產(chǎn)業(yè)一產(chǎn)業(yè)二產(chǎn)業(yè)三產(chǎn)業(yè)四職能副總裁職能副總裁職能副總裁職能副總裁白沙集團(tuán)管管理集分權(quán)權(quán)原則堅(jiān)持“集權(quán)權(quán)有度、分分權(quán)適當(dāng)””的集分權(quán)權(quán)原則：統(tǒng)一制定集集團(tuán)整體戰(zhàn)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略分解解到各個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)控制核心企企業(yè)的“一一把手”及及關(guān)鍵職位位，其他人人事權(quán)下放放各企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算控制，，日常財(cái)務(wù)管管理和財(cái)務(wù)務(wù)核算由各各企業(yè)獨(dú)立立運(yùn)作對(duì)企業(yè)實(shí)行行關(guān)鍵業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)控制制，其他業(yè)業(yè)績(jī)考核由由企業(yè)自主主完成對(duì)企業(yè)高層層管理人員員的激勵(lì)措措施在企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)中按一定定比例提取取高層管理理人員獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)基金對(duì)效益很差差的企業(yè)，，集團(tuán)公司司部分承擔(dān)擔(dān)派出高層層管理人員員的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)費(fèi)用以期權(quán)形式式將高層管管理人員的的個(gè)人收入入與所在公公司的業(yè)績(jī)績(jī)緊密掛鉤鉤建立集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部高層管管理人員選選拔淘汰機(jī)機(jī)制，使干部下得得去、上得得來(lái)白沙集團(tuán)股股權(quán)多元化化建議對(duì)核心企業(yè)業(yè)的核心業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行控控股，其他他非核心業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)放放在整體規(guī)規(guī)模的迅速速擴(kuò)張上對(duì)于非核心心企業(yè)，用用資產(chǎn)置換換及部分產(chǎn)產(chǎn)權(quán)出讓等等方式吸引引相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)的其他他企業(yè)共同同參與對(duì)于準(zhǔn)備退退出的小型型企業(yè)，可可以考慮將將股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓給內(nèi)部職職工或外部部人員，抽抽取資金并并穩(wěn)定原有有人員白沙集團(tuán)資資源共享機(jī)機(jī)制共享人力資資源共享營(yíng)銷(xiāo)企企劃、公關(guān)關(guān)資源共享銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源共享研究開(kāi)開(kāi)發(fā)資源共享采購(gòu)資資源共享資本資資源白沙集團(tuán)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)白沙集團(tuán)防風(fēng)墻防火墻風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別白沙集團(tuán)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理制度風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)化解內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)家評(píng)估機(jī)構(gòu)防火墻內(nèi)容索引項(xiàng)目背景白沙集團(tuán)管管理模式設(shè)設(shè)計(jì)白沙集團(tuán)管管理現(xiàn)狀問(wèn)問(wèn)題分析白沙集團(tuán)管管理模式設(shè)設(shè)計(jì)建議白沙集團(tuán)持持續(xù)發(fā)展對(duì)對(duì)策長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈設(shè)計(jì)長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈結(jié)構(gòu)模型型及現(xiàn)狀分分析長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈改進(jìn)方向向和約束條條件長(zhǎng)煙上下游游供應(yīng)鏈設(shè)設(shè)計(jì)白沙集團(tuán)持持續(xù)發(fā)展建建議白沙集團(tuán)持持續(xù)發(fā)展““863工工程”8項(xiàng)課題研研究6種能力評(píng)評(píng)估3項(xiàng)重點(diǎn)建建設(shè)8項(xiàng)課題研研究1、國(guó)內(nèi)外外煙草企業(yè)業(yè)多元化發(fā)發(fā)展研究2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略研究3、主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與多元元產(chǎn)業(yè)的關(guān)關(guān)系研究4、集團(tuán)法法人治理結(jié)結(jié)構(gòu)研究5、集團(tuán)母母子公司及及子公司之之間關(guān)系研研究6、集團(tuán)監(jiān)監(jiān)控體系研研究7、集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理型型人才研究究8、集團(tuán)可可持續(xù)發(fā)展展研究6種能力評(píng)評(píng)估1、創(chuàng)新能力評(píng)評(píng)估2、學(xué)習(xí)能力評(píng)評(píng)估3、協(xié)作能力評(píng)評(píng)估4、集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)防防范能力評(píng)評(píng)估5、國(guó)際對(duì)話能能力評(píng)估6、資源整合能能力評(píng)估3項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)設(shè)1、人才激活：形成“引引得來(lái)人，，容得下人人，樂(lè)得放放人”的人人才流水。。2、資金盤(pán)活：利用資金金的優(yōu)化使使用為企業(yè)業(yè)帶來(lái)整體體最優(yōu)效益益3、機(jī)構(gòu)搞活：機(jī)構(gòu)順應(yīng)應(yīng)企業(yè)發(fā)展展而進(jìn)行相相應(yīng)的變革革。白沙集團(tuán)持持續(xù)發(fā)展模模式圖白沙集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略煙草業(yè)藥業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)核心力組織物流業(yè)“863”計(jì)劃管理資金人才集團(tuán)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容索引項(xiàng)目背景白沙集團(tuán)管管理模式設(shè)設(shè)計(jì)白沙集團(tuán)管管理現(xiàn)狀問(wèn)問(wèn)題分析白沙集團(tuán)管管理模式設(shè)設(shè)計(jì)建議白沙集團(tuán)持持續(xù)發(fā)展對(duì)對(duì)策長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈設(shè)計(jì)長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈結(jié)構(gòu)模型型及現(xiàn)狀分分析長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈改進(jìn)方向向和約束條條件長(zhǎng)煙上下游游供應(yīng)鏈設(shè)設(shè)計(jì)內(nèi)容索引項(xiàng)目背景白沙集團(tuán)管管理模式設(shè)設(shè)計(jì)白沙集團(tuán)管管理現(xiàn)狀問(wèn)問(wèn)題分析白沙集團(tuán)管管理模式設(shè)設(shè)計(jì)建議白沙集團(tuán)持持續(xù)發(fā)展對(duì)對(duì)策長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈設(shè)計(jì)長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈結(jié)構(gòu)模型型及現(xiàn)狀分分析長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈鏈改進(jìn)方向向和約束條條件長(zhǎng)煙上下游游供應(yīng)鏈設(shè)設(shè)計(jì)長(zhǎng)煙煙供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)模模型型供應(yīng)商需求源原輔料供應(yīng)商供應(yīng)商的供應(yīng)商批發(fā)零售商煙草公司長(zhǎng)煙物流或/和服務(wù)流資金流競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不不再再是是企企業(yè)業(yè)間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，而而是是供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈之之間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；；從從供供應(yīng)應(yīng)商商的的供供應(yīng)應(yīng)商商到到客客戶(hù)戶(hù)的的客客戶(hù)戶(hù)都都是是長(zhǎng)長(zhǎng)煙煙供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈中中的的節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，只只有有以以開(kāi)開(kāi)放放的的思思維維追追求求整整個(gè)個(gè)系系統(tǒng)統(tǒng)的的優(yōu)優(yōu)化化，，才才能能以以供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈的的整整體體優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)參參與與煙煙草草市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。長(zhǎng)煙煙供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈建建設(shè)設(shè)的的幾幾個(gè)個(gè)階階段段階段1：基礎(chǔ)建設(shè)采購(gòu)階段2：職能集成階段3：內(nèi)部供應(yīng)鏈集成階段4：外部供應(yīng)鏈集成階段5：供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)聯(lián)盟物料控制生產(chǎn)分銷(xiāo)銷(xiāo)售制造管理分銷(xiāo)內(nèi)部供應(yīng)鏈供應(yīng)商物料管理物料管理供應(yīng)鏈聯(lián)盟分銷(xiāo)分銷(xiāo)制造管理生產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售售分銷(xiāo)銷(xiāo)長(zhǎng)煙煙供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)集集成成的的技技術(shù)術(shù)要要求求供應(yīng)應(yīng)鏈鏈環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)集集成成的的程程度度和和IT應(yīng)應(yīng)用用的的程程度度是是相相輔輔相相成成的的：：階段段1和和2，，對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)于于局局部部的的信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)應(yīng)用用；；階段段3，，對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)于于ERP級(jí)級(jí)別別的的全全企企業(yè)業(yè)層層次次的的IT應(yīng)應(yīng)用用；；階段段4，，對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)于于企企業(yè)業(yè)整整體體CRM、、ERP、、SRM系系統(tǒng)統(tǒng)的的構(gòu)構(gòu)建建，，同同時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)供供應(yīng)應(yīng)商商和和分分銷(xiāo)銷(xiāo)伙伙伴伴的的IT建建設(shè)設(shè)也也提提出出了了要要求求；；階段段5，，要要求求社社會(huì)會(huì)化化IT應(yīng)應(yīng)用用格格局局已已經(jīng)經(jīng)形形成成，，企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部要要求求有有大大量量的的知知識(shí)識(shí)管管理理工工具具、、智智能能分分析析工工具具和和決決策策支支持持工工具具。。長(zhǎng)煙煙供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析供應(yīng)應(yīng)商商用戶(hù)戶(hù)煙草草公公司司銷(xiāo)售售生產(chǎn)產(chǎn)采購(gòu)購(gòu)原輔輔料料庫(kù)庫(kù)存存科研研設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外市市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)部部供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈成品品庫(kù)庫(kù)存存信息息流流長(zhǎng)煙煙內(nèi)內(nèi)部部供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈分分析析問(wèn)題題：：銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃變變動(dòng)動(dòng)與與生生產(chǎn)產(chǎn)、、采采購(gòu)購(gòu)計(jì)計(jì)劃劃的的銜銜接接不不暢暢，，沒(méi)沒(méi)有有從從企企業(yè)業(yè)全全局局的的角角度度來(lái)來(lái)考考慮慮和和編編制制銷(xiāo)銷(xiāo)售售、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、采采購(gòu)購(gòu)及及科科研研計(jì)計(jì)劃劃；；作為為計(jì)計(jì)劃劃編編制制源源頭頭的的市市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)不不力力，，影影響響全全部部計(jì)計(jì)劃劃的的合合理理性性和和可可操操作作性性；；在產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)季季節(jié)節(jié)性性調(diào)調(diào)整整時(shí)時(shí)，，部部分分設(shè)設(shè)備備產(chǎn)產(chǎn)能能不不足足；產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)及及原原輔輔料料采采購(gòu)購(gòu)中中未未充充分分考考慮慮半半成成品品及及原原輔輔料料的的通通用用性性，，以以增增加加生生產(chǎn)產(chǎn)、、采采購(gòu)購(gòu)的的柔柔性性；；采購(gòu)購(gòu)部部門(mén)門(mén)不不能能及及時(shí)時(shí)獲獲悉悉銷(xiāo)銷(xiāo)售售市市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)，，沒(méi)沒(méi)有有提提前前介介入入，，以以合合理理確確定定庫(kù)庫(kù)存存及及安安排排相相應(yīng)應(yīng)采采購(gòu)購(gòu)。。長(zhǎng)煙煙內(nèi)內(nèi)部部供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈分分析析改進(jìn)進(jìn)建建議議：：加強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售信信息息的的收收集集，，并并與與科科研研、、采采購(gòu)購(gòu)共共享享產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)中中考考慮慮原原輔輔料料的的通通用用性性，，縮縮短短制制造造提提前前期期，，增增強(qiáng)強(qiáng)生生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)過(guò)程程的的柔柔性性，，減減少少用用于于機(jī)機(jī)器器轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換的的時(shí)時(shí)間間和和費(fèi)費(fèi)用用，，給給采采購(gòu)購(gòu)留留出出足足夠夠的的提提前前期期。。合理設(shè)設(shè)計(jì)和和構(gòu)建建生產(chǎn)產(chǎn)線，，進(jìn)一一步優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)能分分配，，增加加設(shè)備備對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量和和品種種變化化的適適應(yīng)性性。建立部部門(mén)及及上下下級(jí)間間真正正的溝溝通，，而不不僅僅僅依賴(lài)賴(lài)ERP等等技術(shù)術(shù)手段段，使使產(chǎn)、、供、、銷(xiāo)各各個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)的的計(jì)劃劃從編編制到到執(zhí)行行再到到調(diào)整整整個(gè)個(gè)過(guò)程程都能能夠協(xié)協(xié)調(diào)一一致。。內(nèi)容索索引項(xiàng)目背背景白沙集集團(tuán)管管理模模式設(shè)設(shè)計(jì)白沙集集團(tuán)管管理現(xiàn)現(xiàn)狀問(wèn)問(wèn)題分分析白沙集集團(tuán)管管理模模式設(shè)設(shè)計(jì)建建議白沙集集團(tuán)持持續(xù)發(fā)發(fā)展對(duì)對(duì)策長(zhǎng)煙供供應(yīng)鏈鏈設(shè)計(jì)計(jì)長(zhǎng)煙供供應(yīng)鏈鏈結(jié)構(gòu)構(gòu)模型型及現(xiàn)現(xiàn)狀分分析長(zhǎng)煙供供應(yīng)鏈鏈改進(jìn)進(jìn)方向向和約約束條條件長(zhǎng)煙上上下游游供應(yīng)應(yīng)鏈設(shè)設(shè)計(jì)長(zhǎng)煙外外部供供應(yīng)鏈鏈的改改進(jìn)方方向長(zhǎng)煙實(shí)實(shí)現(xiàn)供供應(yīng)鏈鏈管理理的關(guān)關(guān)鍵在在于將將企業(yè)業(yè)內(nèi)部部供應(yīng)應(yīng)鏈與與外部部供應(yīng)應(yīng)商和和用戶(hù)戶(hù)的集集成，，形成成一個(gè)個(gè)集成成化供供應(yīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，而與與主要要供應(yīng)應(yīng)商和和經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作伙伙伴關(guān)關(guān)系是是供應(yīng)應(yīng)鏈管管理中中關(guān)鍵鍵的關(guān)關(guān)鍵。。合作伙伙伴關(guān)關(guān)系的的成功功建立立有賴(lài)賴(lài)于以以下幾幾點(diǎn)：：v自上而而下，，并得得到高高層管管理的的持續(xù)續(xù)支持持v雙方的的正式式承諾諾和對(duì)對(duì)雙方方利益益的界界定v建立與與供應(yīng)應(yīng)商打打交道道的內(nèi)內(nèi)部的的跨職職能團(tuán)團(tuán)隊(duì)和和聯(lián)合合型團(tuán)團(tuán)隊(duì)v合作關(guān)關(guān)系的的轉(zhuǎn)變變流程程非常常明確確v識(shí)別合合作關(guān)關(guān)鍵要要素，，并在在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)候采采取糾糾正措措施的的機(jī)制制v把不斷斷加強(qiáng)強(qiáng)的原原則賦賦予實(shí)實(shí)施并并說(shuō)明明好處處，作作為持持續(xù)改改進(jìn)的的一部部分v共同具具有與與雙方方合作作內(nèi)容容相應(yīng)應(yīng)的信信息技技術(shù)手手段v有統(tǒng)一一的管管理和和技術(shù)術(shù)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)便便于供供應(yīng)鏈鏈的連連接長(zhǎng)煙的的特殊殊行業(yè)業(yè)背景景對(duì)供供應(yīng)鏈鏈設(shè)計(jì)計(jì)的影影響煙草行行業(yè)的的專(zhuān)賣(mài)賣(mài)體制制，對(duì)對(duì)長(zhǎng)煙煙供應(yīng)應(yīng)鏈的的全程程都有有著極極大影影響從產(chǎn)品品年銷(xiāo)銷(xiāo)量指指標(biāo)的的額度度管理理，年年產(chǎn)量量的控控制，，到主主要原原輔料料的國(guó)國(guó)家專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)管管理及及市場(chǎng)場(chǎng)的專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)控控制，，乃至至對(duì)運(yùn)運(yùn)輸?shù)牡目刂浦?，決決定了了其供供應(yīng)鏈鏈的設(shè)設(shè)計(jì)必必然受受到極極大的的限制制，許許多在在其他他非專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)行行業(yè)可可以運(yùn)運(yùn)用的的設(shè)計(jì)計(jì)原則則和具具體做做法，，在長(zhǎng)長(zhǎng)煙無(wú)無(wú)法運(yùn)運(yùn)用，，尤其其反映映在專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)原原輔料料的采采購(gòu)及及與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商煙草草公司司的合合作上上。內(nèi)容索索引項(xiàng)目背背景白沙集集團(tuán)管管理模模式設(shè)設(shè)計(jì)白沙集集團(tuán)管管理現(xiàn)現(xiàn)狀問(wèn)問(wèn)題分分析白沙集集團(tuán)管管理模模式設(shè)設(shè)計(jì)建建議白沙集集團(tuán)持持續(xù)發(fā)發(fā)展對(duì)對(duì)策長(zhǎng)煙供供應(yīng)鏈鏈設(shè)計(jì)計(jì)長(zhǎng)煙供供應(yīng)鏈鏈結(jié)構(gòu)構(gòu)模型型及現(xiàn)現(xiàn)狀分分析長(zhǎng)煙供供應(yīng)鏈鏈改進(jìn)進(jìn)方向向和約約束條條件長(zhǎng)煙上上下游游供應(yīng)應(yīng)鏈設(shè)設(shè)計(jì)外部供供應(yīng)鏈鏈的上上游設(shè)設(shè)計(jì)問(wèn)題：：經(jīng)過(guò)分分析，，長(zhǎng)煙煙外部部供應(yīng)應(yīng)鏈上上游存存在的的問(wèn)題題集中中體現(xiàn)現(xiàn)在：：v原煙庫(kù)庫(kù)存占占用巨巨額資資金，，實(shí)際際庫(kù)存存情況況缺乏乏外部部監(jiān)督督。強(qiáng)強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)的保保障，，但沒(méi)沒(méi)有對(duì)對(duì)庫(kù)存存成本本的合合理評(píng)評(píng)估。。原煙煙采購(gòu)購(gòu)質(zhì)量量的把把關(guān)不不能完完全控控制，，從而而影響響實(shí)際際的采采購(gòu)價(jià)價(jià)格。。v采購(gòu)職職能過(guò)過(guò)于分分散。。v供應(yīng)商商的資資格評(píng)評(píng)審缺缺乏權(quán)權(quán)威性性。v與供應(yīng)商的的合作中，，沒(méi)有充分分利用長(zhǎng)煙煙在合作中中的主導(dǎo)地地位，積極極推動(dòng)雙方方合作的深深化。外部供應(yīng)鏈鏈的上游設(shè)設(shè)計(jì)改進(jìn)建議:采購(gòu)職能整整合。首先先將內(nèi)部的的采購(gòu)職能能進(jìn)行整合合，同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品集中采采購(gòu)，一致致對(duì)外。原煙管理尊尊重行業(yè)特特色。原煙煙由于其具具備煙草行行業(yè)核心能能力的特點(diǎn)點(diǎn)，可以考考慮將其納納入長(zhǎng)煙主主業(yè)橫向發(fā)發(fā)展的范疇疇加大投資資力度，今今后在滿(mǎn)足足自身需求求的基礎(chǔ)上上進(jìn)入煙葉葉市場(chǎng)領(lǐng)域域。戰(zhàn)略性物資資采購(gòu)。物物資部的非非專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品品采購(gòu)部分分、工程部部的配件采采購(gòu)以及車(chē)車(chē)輛、電器器等日常采采購(gòu)，應(yīng)充充分利用供供應(yīng)鏈管理理策略，與與供應(yīng)商建建立戰(zhàn)略合合作伙伴關(guān)關(guān)系。對(duì)“縱向一一體化”進(jìn)進(jìn)行整合，，作為突破破口建立戰(zhàn)戰(zhàn)略合作伙伙伴關(guān)系。。長(zhǎng)煙與供應(yīng)應(yīng)商建立戰(zhàn)戰(zhàn)略合作伙伙伴關(guān)系的的步驟內(nèi)部承諾和和團(tuán)隊(duì)組建建合作伙伴選選擇供應(yīng)商承諾諾和聯(lián)合團(tuán)團(tuán)隊(duì)的組建建行動(dòng)實(shí)施和和過(guò)程回顧顧合作伙伴評(píng)評(píng)價(jià)、選擇擇步驟分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（需求、必要性）確立合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)制定合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)成立評(píng)價(jià)小組合作伙伴參與評(píng)價(jià)合作伙伴選擇實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系工具方法反饋反饋比較新舊伙伴修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)合作伙伴的的選擇原則則供應(yīng)商必須須具備以下下基本條件件：有與長(zhǎng)煙形形成長(zhǎng)期合合作關(guān)系相相協(xié)調(diào)的戰(zhàn)戰(zhàn)略，領(lǐng)先的行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行行業(yè)能力，，能夠不斷地地提升自身身技術(shù)和管管理水平，，提供優(yōu)于市市場(chǎng)性能價(jià)價(jià)格比的產(chǎn)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)。。長(zhǎng)煙內(nèi)部非核核心業(yè)務(wù)部門(mén)門(mén)也可以視同同核心業(yè)務(wù)的的供應(yīng)商，與與外部供應(yīng)商商一并作為核核心業(yè)務(wù)合作作伙伴的選擇擇對(duì)象參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，如其服服務(wù)或產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如外部供供應(yīng)商，應(yīng)選選擇產(chǎn)品外購(gòu)購(gòu)或服務(wù)外包包，并將有關(guān)關(guān)部門(mén)淘汰，，保證長(zhǎng)煙供供應(yīng)鏈上每個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)質(zhì)、高效。建立戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)系與與招標(biāo)的關(guān)系系招標(biāo)與戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系之間間的互動(dòng)可以以在以下供應(yīng)應(yīng)鏈合作伙伴伴間的三種關(guān)關(guān)系中得到體體現(xiàn)：v開(kāi)放型：這是是最明顯的完完全競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)開(kāi)放市場(chǎng)概念念，任何人都都可以參與投投標(biāo)，在供應(yīng)應(yīng)鏈設(shè)計(jì)初期期對(duì)供應(yīng)商的的篩選中可以以考慮這種方方式。v限制型：當(dāng)最最終價(jià)格及其其他合作關(guān)鍵鍵條款無(wú)法確確定時(shí)，對(duì)那那些已經(jīng)通過(guò)過(guò)預(yù)選的投標(biāo)標(biāo)者，可采用用限制型，并并從中選擇長(zhǎng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合合作伙伴。v戰(zhàn)略型：這種種合作方式并并不意味完全全的排他性，，競(jìng)爭(zhēng)始終存存在于戰(zhàn)略型型伙伴之間及及其與限制型型合作伙伴之之間，但這種種競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是是適度的，深深入有效的合合作是衡量的的首要標(biāo)準(zhǔn)。。長(zhǎng)煙供應(yīng)鏈下下游的主要問(wèn)問(wèn)題市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面面沒(méi)有表現(xiàn)出出更多的主動(dòng)動(dòng)性、積極性性和創(chuàng)造性；；現(xiàn)有品牌銷(xiāo)售售調(diào)研不深入入，新品開(kāi)發(fā)發(fā)與市場(chǎng)實(shí)際際情況有距離離；銷(xiāo)售和科研在在市場(chǎng)調(diào)研中中的相互配合合不夠，無(wú)法法對(duì)銷(xiāo)售變化化做出有效的的預(yù)測(cè)，供應(yīng)應(yīng)鏈的后續(xù)環(huán)環(huán)節(jié)無(wú)法對(duì)即即將出現(xiàn)的需需求變動(dòng)提前前做出相應(yīng)的的準(zhǔn)備；與經(jīng)銷(xiāo)商的合合作處于被動(dòng)動(dòng)地位，合作作困難；產(chǎn)成品沒(méi)有庫(kù)庫(kù)存，造成的的缺貨損失、、生產(chǎn)采購(gòu)調(diào)調(diào)整成本與零零庫(kù)存收益之之間沒(méi)有進(jìn)行行衡量。盡管管零庫(kù)存是企企業(yè)的追求目目標(biāo)，但適度度合理的成品品庫(kù)存可以緩緩解需求變動(dòng)動(dòng)對(duì)生產(chǎn)、采采購(gòu)的沖擊，，兩者之間的的選擇必須建建立在科學(xué)評(píng)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之之上。供應(yīng)鏈下游改改進(jìn)建議跨地域橫向一一體化：為為打破區(qū)域市市場(chǎng)封鎖，可可以考慮煙草草主業(yè)的跨地地域橫向一體體化，采用對(duì)對(duì)異地?zé)煵輳S廠家的兼并、、聯(lián)營(yíng)等多種種手段將其所所依托的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商資源納入入自己的合作作伙伴范圍。。國(guó)際化：在在國(guó)際化方面面，長(zhǎng)煙在95年后有所所回收。在全全球供應(yīng)鏈一一體化的今天天，長(zhǎng)煙可以以再次向國(guó)際際化發(fā)展，可可以考慮在合合資、合作等等方面與海外外煙草企業(yè)聯(lián)聯(lián)手，甚至直直接在目標(biāo)市市場(chǎng)建廠，打打開(kāi)海外和國(guó)國(guó)內(nèi)新的銷(xiāo)售售渠道。市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建設(shè)：在在市場(chǎng)信息息方面，長(zhǎng)煙煙可以利用管管理手段及經(jīng)經(jīng)濟(jì)利益為紐紐帶，繞開(kāi)煙煙草公司，在在批發(fā)商及零零售商中建立立自己的信息息網(wǎng)。由銷(xiāo)售售、科研、財(cái)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、、采購(gòu)及審計(jì)計(jì)等各部門(mén)提提出所需的與與市場(chǎng)相關(guān)的的信息要素，，將其歸集整整理后要求信信息網(wǎng)定期提提供，并支付付一定費(fèi)用或或以其他形式式的回報(bào)作為為交換，以此此為銷(xiāo)售、生生產(chǎn)、及采購(gòu)購(gòu)等各環(huán)節(jié)的的計(jì)劃安排和和工作提供統(tǒng)統(tǒng)一的信息源源頭。HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting55HanConsulting謝謝各位?。?、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。20:01:0220:01:0220:0112/21/20228:01:02PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2220:01:0220:01Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:01:0220:01:0220:01Wednesday,December21,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2220:01:0220:01:02December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。21十十二二月20228:01:02下午午20:01:0212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月228:01下午午12月-2220:01December21,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2120:01:0220:01:0221December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:01:02下下午8:01下下午20:01:0212月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情