品牌促銷活動策劃方案

SP/PR活動策劃及執(zhí)行策略部分理解SPPromotion：促銷策略，是營銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。營銷4PP：product產(chǎn)品P：price價格P：place渠道P：promotion促銷促銷組合工具促銷組合廣告銷售促進公共關(guān)系人員推銷直接營銷銷售促進/SPSP：salespromotion，中文翻譯為銷售促進，簡稱促銷。消費者促銷經(jīng)銷商/員工促銷贈送樣品、優(yōu)惠券、特價包、贈品、獎品、競賽、抽獎、游戲、交易積分、免費試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、交叉促銷、售點陳列或商品示范。價格折扣、廣告補償、免費產(chǎn)品、貿(mào)易展覽會和集會、銷售競賽、紀念品等。常見的促銷活動類型。銷售促進/SP聯(lián)合促銷+買贈活動買贈活動買贈活動抽獎活動銷售促進/SP銷售促進/SP公共關(guān)系/PRPR：publicrelations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護和促進企業(yè)形象/或某個特定產(chǎn)品而所做的努力。公共關(guān)系策劃類型說明各類出公關(guān)版物年度報告、各類冊子、文章、視聽材料以及公司的商業(yè)信箋和雜志。事件營銷/Event策劃特殊的事件來吸引公眾的注意。包括記者招待會、討論會、郊游、展覽會、競賽和周年慶?；顒?，以及運動會和文化贊助。常見的公關(guān)策劃類型。公共關(guān)系/PR公共關(guān)系策劃類型說明新聞策劃出對公司和其產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。演講公司領(lǐng)導人或權(quán)威人士，在公共場所發(fā)表演說。公益服務(wù)活動積極參加各種公益活動，也可有意識的結(jié)合社會熱點策劃公益活動。CIS建立一個符合企業(yè)形象的視覺識別系統(tǒng)。常見的公關(guān)策劃類型。公共關(guān)關(guān)系做做什么么公共關(guān)系職能說明處理與新聞界的關(guān)系產(chǎn)品公共宣傳公司信息傳播處理政府關(guān)系危機公關(guān)公共關(guān)關(guān)系做做什么么奧美公公關(guān)的的服務(wù)務(wù)內(nèi)容容：我們的的服務(wù)務(wù)包括括公關(guān)關(guān)策略略咨詢詢、媒媒體關(guān)關(guān)系、、政府府接洽洽、公公共政政策和和事務(wù)務(wù)、難難題和和危機機管理理、投投資者者關(guān)系系、員員工溝溝通、、總裁裁來訪訪安排排，以以及發(fā)發(fā)言人人培訓訓等內(nèi)內(nèi)容，，主要要涵蓋蓋信息息技術(shù)術(shù)、電電信、、金融融服務(wù)務(wù)、汽汽車、、豪華華品和和快速速消費費品，，以及及醫(yī)藥藥衛(wèi)生生等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。。公共關(guān)關(guān)系做做什么么智匯公公關(guān)公公司的的服務(wù)務(wù)范圍圍：?為為客戶戶建立立良好好傳媒媒關(guān)系系?撰撰寫新新聞稿稿?提提供面面對傳傳媒的的專業(yè)業(yè)培訓訓?市市務(wù)推推廣支支持?替替客戶戶留意意相關(guān)關(guān)的媒媒體報報導，，以作作分析析?活活動籌籌辦/管管理理?翻翻譯?安安排傳傳媒刊刊載專專題報報導?市市場研研究?廣廣告?互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)服務(wù)務(wù)?出出版刊刊物SPVS.PRSPPR目的促進銷售建立/維護企業(yè)或產(chǎn)品的形象對象目標消費者和經(jīng)銷商與企業(yè)有關(guān)系的公眾手段價格優(yōu)惠最有效缺乏短期見效的手段效果銷售增長，市場占有率提高等。改善企業(yè)形象，挽回公司信譽等。VS.策劃實實戰(zhàn)活動策策劃的的分類類新聞發(fā)發(fā)布會會事件行行銷現(xiàn)場促促銷開業(yè)慶慶典路演活動策策劃的的分類類常規(guī)活活動：：主要指指現(xiàn)場場促銷銷活動動、小小型商商業(yè)演演出等等以推推廣廣產(chǎn)品品為主主的活活動策策劃。?；顒硬卟邉澋牡姆诸愵愔黝}活活動：：主要指指有特特殊意意義或或連續(xù)續(xù)性的的活動動策劃劃，需需要有有一個個主題題意念念的支支撐，，才能能使整整體活活動進進行得得更為為圓滿滿?；顒硬卟邉澋牡牧鞒坛炭蛻粝孪聠萎a(chǎn)品/消費費者研研究目的確確定主題策策劃現(xiàn)場規(guī)規(guī)劃活動流流程設(shè)設(shè)計現(xiàn)場實實地勘勘察、、拍照照、完完成規(guī)規(guī)劃效效果圖圖執(zhí)行時時間表表，活活動/節(jié)目目編排排、工工作分分配等等預算報報價活動策策劃四四要素素主題執(zhí)行產(chǎn)品消費者創(chuàng)意活動策策劃的的關(guān)鍵鍵點主題創(chuàng)創(chuàng)新，，執(zhí)行行到位位客戶要要求：：圣誕誕業(yè)主主聯(lián)歡歡會活動目目的：：加強強業(yè)主主之間間和業(yè)業(yè)主與與開發(fā)發(fā)商之之間的的聯(lián)系系，培培養(yǎng)小小區(qū)文文化。。目標對對象：：學林林雅園園的業(yè)業(yè)主，，高學學歷、、高收收入，，具有有現(xiàn)代代生活活觀念念。挑戰(zhàn)戰(zhàn)：：突破破常規(guī)規(guī)聯(lián)誼誼會模模式，，加強強業(yè)主主對小小區(qū)的的好感感。主題題：親親子聯(lián)聯(lián)誼會會，西西方化化+童童趣執(zhí)行行：現(xiàn)現(xiàn)場自自助餐餐+木木偶戲戲+游游藝學林雅雅園圣圣誕業(yè)業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼會會天使人人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品品牌新新款發(fā)發(fā)布會會天使人人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品品牌新新款發(fā)發(fā)布會會天使人人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品品牌新新款發(fā)發(fā)布會會天使人人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品品牌新新款發(fā)發(fā)布會會天使人人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品品牌新新款發(fā)發(fā)布會會天使人人間——VICTORIA‘SSECRET內(nèi)衣品品牌新新款發(fā)發(fā)布會會完整的的活動動策劃劃方案案所包包含的的要點點策劃案案必要要元素素檢視視市場面策略面執(zhí)行面檢視產(chǎn)品特性、消費者分析、競爭品類的活動形式等。設(shè)定活動目的、主題策劃。活動場地規(guī)劃、執(zhí)行流程、執(zhí)行細節(jié)檢索。完整的的活動動策劃劃方案案所包包含的的要點點活動策策劃書書的結(jié)結(jié)構(gòu)市場背背景產(chǎn)品分分析活動傳傳播對對象活動目目的活動主主題活動現(xiàn)現(xiàn)場規(guī)規(guī)劃活動執(zhí)執(zhí)行流流程活動信信息傳傳播計計劃活動預預算活動效效果評評估商演活活動策策劃書書一、市市場背背景檢討市市場現(xiàn)現(xiàn)況，，市場場熱點點和產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場營銷銷階段段。商演活活動策策劃書書二、產(chǎn)產(chǎn)品分分析產(chǎn)品特特性分分析，，以此此來為為活動動確定定基調(diào)調(diào)。商演活活動策策劃書書三、傳傳播對對象本次活活動的的主要要傳播播對象象是誰誰，他他們的的特征征分析析。商演活活動策策劃書書四、活活動目目的活動目目的設(shè)設(shè)定。。一般般的活活動目目的分分為創(chuàng)創(chuàng)建/提高高知名名度、、增加加現(xiàn)場場銷售售、傳傳達信信息、、詮釋釋品牌牌理念念、展展示產(chǎn)產(chǎn)品特特色等等。商演活活動策策劃書書五、活動動主題提出具有有創(chuàng)意的的活動主主題和活活動傳播播口號，，并詳細細闡釋活活動主題題的內(nèi)涵涵。商演活動動策劃書書六、活動動現(xiàn)場規(guī)規(guī)劃現(xiàn)場勘測測——拍拍照———畫規(guī)劃劃圖———設(shè)定人人流及活活動總規(guī)規(guī)圖———現(xiàn)場布布置———物料分分配。商演活動動策劃書書七、活動動執(zhí)行流流程活動執(zhí)行行時間表表執(zhí)行事項執(zhí)行時間執(zhí)行方備注現(xiàn)場活動動流程時間現(xiàn)場活動內(nèi)容節(jié)目單備注商演活動動策劃書書八、活動動信息傳傳播計劃劃針對活動動主題，，需要其其它媒體體，如報報紙、廣廣播、電電視等的的配合，，擬訂投投放計劃劃。商演活動動策劃書書九、活動動預算針對活動動方案和和傳播計計劃，分分別造出出活動成成本價和和活動對對外報價價。ID物品及人員規(guī)格內(nèi)容單價數(shù)量總價商演活動動策劃書書十、活動動效果評評估活動效果果評估對對象：1、是否否達到活活動目的的；2、主題題與產(chǎn)品品和目標標受眾是是否一致致，對他他們是否否有足夠夠吸引力力。報價技巧巧明在實處處，往往往是明虧虧。暗在虛處處，利潤潤的主要要部分。。報價原則則：一明一暗暗商演活動動價格構(gòu)構(gòu)成：制作成本本+毛利利+人員員管理費費+稅費費報價實例例ID物品及人員規(guī)格及材料單價數(shù)量總價1空飄含條幅，空飄條幅12m長230元/個·3天6個13802背景板8×2，采用牛津布絲印1200元112003彩旗0.6m×1.2m，旗桿高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2個6005綬帶燈心絨為主料20元/條6條1206音響設(shè)備、麥克風專業(yè)級音響800元/套1套8007禮儀小姐專業(yè)禮儀120元/人·場6人7208禮炮禮花炮80元/只18只14409鋼琴租賃及演奏雙腳架鋼琴，專業(yè)人員演出1200元/場1120010紅燈籠直徑：80cm，含印字100元/個5個50011音樂會時間60分鐘左右6500元/場1650012主持人專業(yè)主持人400元/場140013人員管理費500合計：15700元學林雅園園三期開開盤慶典典活動報報價黃金島商商務(wù)酒店店報價活動流程程表10:00主持人致開場白（介紹企業(yè)、產(chǎn)品）10:05歌舞組合勁歌熱舞10:10女歌手10:15產(chǎn)品知識介紹10:20老年人迪斯科10:25女歌手《情不自禁》10:30推廣活動介紹,現(xiàn)場有獎問答10:40老年人時裝show10:50歌舞組合勁歌熱舞《青春旋律》10:55互動游戲,現(xiàn)場觀眾參與11:10女歌手<我要飛>11:15企業(yè)、產(chǎn)品知識介紹11:20老年人舞蹈表演11:25現(xiàn)場有獎問答11:35青春組合<金色夢想>11:40女歌手<執(zhí)著>11:45互動游戲11:55活動結(jié)束,主持人小結(jié)半天時間間的活動動流程表表活動常見見物料舞臺，背背景板，，音響、、模特、、禮儀、、空飄、絲絲印、花花籃、演演藝人員員等?？诊h舞臺背景板彩虹門彩虹門氣柱磨砂氣球球桁架執(zhí)行策劃與執(zhí)執(zhí)行之間間的關(guān)系系重慶市場場常見活活動形式式介紹活動執(zhí)行行中的外外包服務(wù)務(wù)執(zhí)行過程程的控制制9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:02:1904:02:1904:0212/22/20224:02:19AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:02:1904:02Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:02:1904:02:1904:02Thursday,December22,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:02:1904:02:19December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月20224:02:19上午04:02:1912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:02上上午12月-2204:02December22,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/224:02:1904:02:1922December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:02:19上上午4:02上上午午04:02:1912月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:02:1904:02:1904:0212/22/20224:02:19AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:02:1904:02Dec-2222-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:02:1904:02:1904:02Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:02:1904:02:19December22,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月20224:02:19上午午04:02:1912月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:02上午午12月-2204:02December22,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/224:02:2004:02:2022December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:02:20上上午午4:02上上午午04:02:2012月月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。04:02:2004:02:2