壓歲錢打理有訣竅

12011.1.26曾翠瓊壓歲錢打理有訣竅2

曾翠瓊

總監(jiān)保險(xiǎn)從業(yè)12年平安五星級(jí)導(dǎo)師中國保險(xiǎn)大學(xué)本科中國注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師美國LIMRA國際特許壽險(xiǎn)營銷博士（CIAM）本部：381人主任：39人系列：1048人主任：104人育成經(jīng)理:7人3春節(jié)消費(fèi)情況廣州五大百貨公司:

春節(jié)期間銷售額3.37億元佛山旅游費(fèi)用8億酒樓爆滿4溫家寶總理:各項(xiàng)指標(biāo)顯示經(jīng)濟(jì)回暖居民的消費(fèi)能力消費(fèi)信心很強(qiáng)很強(qiáng)5中國有3.5億家庭，有小孩的家庭2.5億，按每個(gè)孩子平均收到100元計(jì)算：

2.5億*100元/人=250億元壓歲錢6買書旅游電子設(shè)備買手機(jī)買學(xué)習(xí)用品

大部分還是存起來：存銀行、存卡……如何花?7銀行基金家庭如何存？8

邢亦青，北京大學(xué)大四男生，21歲。壓歲錢：4000元安排：平時(shí)也不用什么錢，打算攢起來。

采訪時(shí)間：正月初四孩子如此花掉壓歲錢9王軒，北京大學(xué)大三男生，21歲，愛好：電影，音樂，電腦游戲(非網(wǎng)游)。壓歲錢：3000元，其中2000元是父母給的。安排：目前沒有什么明確的安排。我自己沒有什么收入，平時(shí)的花銷依靠父母給的生活費(fèi)，應(yīng)該說還是比較充裕的。壓歲錢一般會(huì)攢下來，以備不時(shí)之需。以后可能會(huì)用來買一些特別喜歡的東西(一般是電子設(shè)備)，或者作為旅游經(jīng)費(fèi)。我是一個(gè)多變且容易厭倦的人，買來的東西很快就會(huì)不喜歡。因此持幣待購可以帶給我更多的美感。對(duì)時(shí)尚的不敏感也是我傾向存錢的原因之一。采訪時(shí)間：正月初二孩子如此花掉壓歲錢10杜宸，北京市景山學(xué)校九年級(jí)女生，愛好：音樂、看書、體育運(yùn)動(dòng)。壓歲錢：2500元安排：購買學(xué)習(xí)、生活用品和同學(xué)生日禮品；作為和同學(xué)外出游玩的費(fèi)用；平時(shí)的零用錢，剩余的存在銀行。采訪時(shí)間：正月初六孩子如此花掉壓歲錢11萬女女士士，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司職職員員，，兒兒子子初初三三，，壓壓歲歲錢錢2500元，，去去年年以以前前壓歲歲錢錢都都是是父父母母給給存存起起來來，，今年年開開始始兒兒子子自自己己拿拿著著了了。。她她希希望望孩孩子子用用壓壓歲歲錢錢買買些些健健康康的的光光盤盤，，自自己己喜喜愛愛的的書書籍籍，，買買吃吃的的。。家長長這這樣樣看看待待壓壓歲歲錢錢12王傳傳偉偉，，男男，，事事業(yè)業(yè)單單位位退退休休干干部部，，有有三三個(gè)個(gè)外外孫孫。。他他認(rèn)認(rèn)為為，，現(xiàn)現(xiàn)在在由由于于多多數(shù)數(shù)家家庭庭都都是是獨(dú)獨(dú)生生子子女女，，老老人人多多，，孩孩子子得得到到的的壓壓歲歲錢錢就就多多。。最最好好不不要要一一下下子子都都花花掉掉，，存起起來來一一部部分分，有有計(jì)計(jì)劃劃地地買買些些學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)用用品品，，父父母母可可以以幫幫助助參參謀謀一一下下。。如如果果孩孩子子一一下下花花太太多多的的錢錢，，容容易易出出問問題題。。家長長這這樣樣看看待待壓壓歲歲錢錢13壓歲歲錢錢打打理理有有訣訣竅竅14■【【案例例一一】于小小姐姐：：我我24歲，，從從事事行行政政工工作作兩兩年年，，月月薪薪2500元，，父父母母身身體體健健康康，，均均還還在在職職。。過過年年前前，，單單位位發(fā)發(fā)了了年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)10000多元元，，加加上上過過年年長長輩輩給給的的壓壓歲歲錢錢，，一一共共大大概概有有20000元。。我我們們單單位位有有三三險(xiǎn)險(xiǎn)一一金金，，但但沒沒有有購購買買其其他他商商業(yè)業(yè)保保險(xiǎn)險(xiǎn)。。我我個(gè)個(gè)人人沒沒有有債債務(wù)務(wù)拖拖欠欠，，也也沒沒做做過過股股票票和和基基金金等等投投資資，，請(qǐng)請(qǐng)問問錢錢我我應(yīng)應(yīng)該該怎怎么么用用？？專家家建建議議：：從您您的的基基本本情情況況來來看看，，目目前前您您還還不不是是家家庭庭支支柱柱，，可可以以不不考考慮慮壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)，，但但從從月月收收入入來來看看，，您您每每月月三三險(xiǎn)險(xiǎn)保保額額應(yīng)應(yīng)該該較較低低，，所所以以建議議根根據(jù)據(jù)個(gè)個(gè)人人需需要要考考慮慮購購買買其其他他商商業(yè)業(yè)性性保保險(xiǎn)險(xiǎn)，，如如健健康康險(xiǎn)險(xiǎn)、、意意外外險(xiǎn)險(xiǎn)，，以以增增加加自自身身抗抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能能力力。您現(xiàn)現(xiàn)在在沒沒有有其其他他的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)，，年年紀(jì)紀(jì)較較輕輕，，還還有有一一定定的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承承受受能能力力，，建建議議把把閑閑置置錢錢投投資資基基金金，，給給自自己己做做一一個(gè)個(gè)長長期期的的理理財(cái)財(cái)投投資資計(jì)計(jì)劃劃。。具具體體選選擇擇上上，，可可拿拿出出60%投資資股股票票型型基基金金，，40%投資資債債券券型型基基金金。。15■【【案例例二二】張先先生生：：我我27歲，，從從事事計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)技技術(shù)術(shù)工工作作，，月月薪薪6000元，，單單位位有有三三險(xiǎn)險(xiǎn)一一金金，，沒沒有有購購買買其其他他商商業(yè)業(yè)保保險(xiǎn)險(xiǎn)，，我我目目前前有有15年25萬的的銀銀行行商商業(yè)業(yè)房房貸貸。。本本月月初初，，我我領(lǐng)領(lǐng)到到了了5萬元元年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，但但我我不不擅擅長長投投資資，，所所以以沒沒有有買買過過股股票票和和基基金金。。請(qǐng)請(qǐng)問問這這筆筆年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)應(yīng)應(yīng)該該怎怎么么打打理理呢呢？？專家家建建議議：：如如果果您您短短期期內(nèi)內(nèi)沒沒有有大大額額支支出出，，則則首先先檢檢查查保保險(xiǎn)險(xiǎn)，因因?yàn)闉槟鷮賹儆谟谟?jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)行行業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)人人員員，，工作作壓壓力力較較大大，，首首先先要要考考慮慮健健康康險(xiǎn)險(xiǎn)。。如如果果父父母母還還需需要要您您來來負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)，，則則需需要要再再購購買買壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)。。另另外外，，還還可可以以購購買買意意外外險(xiǎn)險(xiǎn)，，因因?yàn)闉橐庖馔馔怆U(xiǎn)險(xiǎn)支支出出相相對(duì)對(duì)較較少少，，而而保保額額較較高高，，可可以以增增加加您您的的抗抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能能力力，，建建議議一一年年購購買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的總總額額大大約約7000元左左右右即即可可。。除去去購購買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的支支出出，，考考慮慮到到您您沒沒有有投投資資經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，而而且且又又有有25萬元元的的銀銀行行貸貸款款，，壓壓力力較較大大。。銀銀行行商商業(yè)業(yè)貸貸款款利利率率較較高高，，目目前前一一些些較較穩(wěn)穩(wěn)健健的的投投資資產(chǎn)產(chǎn)品品還還達(dá)達(dá)不不到到這這么么高高的的收收益益率率，，所所以以在在購購?fù)晖瓯１ｋU(xiǎn)險(xiǎn)后后，，建建議議提提前前償償還還銀銀行行貸貸款款。。16■【【案例例三三】劉先先生生：：我我35歲，，已已婚婚，，在在外外企企任任市市場(chǎng)場(chǎng)營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)，，單單位位有有三三險(xiǎn)險(xiǎn)一一金金，，月月薪薪9000元，，最最近近領(lǐng)領(lǐng)到到年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)20萬元元。。我我有有5萬元元活活期期儲(chǔ)儲(chǔ)蓄蓄，，沒沒有有購購買買其其他他商商業(yè)業(yè)保保險(xiǎn)險(xiǎn)，，也也沒沒有有貸貸款款，，請(qǐng)請(qǐng)問問針針對(duì)對(duì)這這筆筆錢錢應(yīng)應(yīng)該該怎怎么么處處理理呢呢？？專家家建建議議：：目目前前已已有有的的儲(chǔ)儲(chǔ)蓄蓄最最好好不不要要?jiǎng)觿?dòng)用用。。考考慮慮到到您您是是家家庭庭理理財(cái)財(cái)，，根根據(jù)據(jù)家家庭庭和和職職業(yè)業(yè)狀狀況況，，應(yīng)應(yīng)先先考考慮慮留留足足家家庭庭備備用用金金和和平平時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)酬酬的的花花銷銷，，大大約約在在3萬元元左左右右。。其次次，，在組組建建了了家家庭庭的的情情況況下下，，其其他他家家庭庭成成員員的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也也需需要要您您來來承承擔(dān)擔(dān)，，得得考考慮慮其其他他家家庭庭成成員員的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)，，作作為為家家庭庭的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)支支柱柱，，您您還還應(yīng)應(yīng)該該為為自自己己購購買買相相應(yīng)應(yīng)的的壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)。。第三，要從家家庭整體的情情況綜合來看看。比如，其其他家庭成員員的收入多少少等。如果有有小孩，那么么您的風(fēng)險(xiǎn)承承受能力不是是很高，應(yīng)該該選擇穩(wěn)健型型投資。所以，這筆錢錢除了要留出出負(fù)擔(dān)老人的的費(fèi)用外，還還要留出小孩孩教育的備用用金，剩下的的部分可以適適當(dāng)做一些投投資，如投資資基金、黃金金等。17各大保險(xiǎn)公司司、銀行爭(zhēng)搶搶市場(chǎng)份額孩子們的壓歲歲錢如今成了了銀行、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司的“美美味”：多家家銀行、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司都推出出了多種少兒兒理財(cái)(相關(guān):證券財(cái)經(jīng))產(chǎn)品。據(jù)介紹紹，雖然相關(guān)關(guān)產(chǎn)品幾年前前就有，但今年的聲勢(shì)勢(shì)卻格外壯觀觀。競(jìng)爭(zhēng)18幫助客戶做好好壓歲錢存錢錢理財(cái)計(jì)劃??！大膽行動(dòng)起來來19春節(jié)我們?yōu)槭彩裁匆フ铱涂蛻?？有錢：?jiǎn)挝话l(fā)發(fā)了年終獎(jiǎng)，，生意投資回了籠，客戶戶有錢考慮保保險(xiǎn)。有閑：忙了一一年，平時(shí)可可能很多事忽略掉，來不不及考慮。春春節(jié)期間，找找客戶比較容容易，而且心心情好。在家：找得到到客戶。20轉(zhuǎn)介：走親串串友比較多，，認(rèn)識(shí)很多朋朋友。服務(wù)：服務(wù)時(shí)時(shí)機(jī)，過春節(jié)節(jié)都不去客戶戶那坐一坐？以拜拜年為由，去去拜訪客戶，，為自己開門紅打打基礎(chǔ)，可以以帶單上班，，春節(jié)期間客戶都都有錢，容易易促成。21客戶為什么要要在春節(jié)買保保險(xiǎn)？對(duì)小孩：用壓壓歲錢買保險(xiǎn)險(xiǎn)，最有意義義，避免多花錢。。對(duì)妻子：春節(jié)節(jié)投資理財(cái)，，為家庭添磚磚加瓦。對(duì)男人：送給給妻子，小孩孩的新年禮物物?；蛘呙α艘荒昴?，落下什么么？22春節(jié)買保險(xiǎn)的八大理由23理由一：享受受過年領(lǐng)紅包包的喜悅呦?。I(yè)：每年都在在給別人發(fā)發(fā)紅包，您您想體會(huì)一一下領(lǐng)紅包包的喜悅感感受嗎？客：當(dāng)然想了了，可是現(xiàn)現(xiàn)在一把年年紀(jì)了還會(huì)會(huì)有誰給我我發(fā)紅呢？？？！！業(yè)：平安公司司給你發(fā)呀呀！如果很很有幸在今今天您成為為了平安的的客戶，您您除了馬上上將會(huì)得到到平安公公司的呵護(hù)護(hù)以及保障障外，每三三年公司都都會(huì)在春節(jié)節(jié)時(shí)為您送送上一份4000元的大紅包包！還有呢呢??！根據(jù)據(jù)公司的經(jīng)經(jīng)營情況，，每年還可可能會(huì)有小小紅包呦??！持久關(guān)懷懷，永恒不不變！注：本話術(shù)以以給客戶建建議5萬的鴻利為為例24理由二：家家中有保險(xiǎn)險(xiǎn)，外出心心不憂！業(yè)：今年過年年去哪里玩玩呀？客：因?yàn)槠綍r(shí)工工作忙都沒沒有出去，，過年一定定得好好出出去玩玩,今年就回了了一趟老家家…業(yè)：您真是個(gè)個(gè)會(huì)享受生生活的人，，春節(jié)期間間意外、疾疾病發(fā)生率率非常高的的時(shí)候呦??！……業(yè)：首先說孩孩子。一到到過年大人人們都給孩孩子們特赦赦，孩子們們大吃大喝喝，非常容容易患一些些腸道疾病病，人放假假疾病可不不會(huì)放假呀呀；另外孩孩子多在戶戶外活動(dòng)，，發(fā)生意外外的機(jī)率可可比平時(shí)大大很多呦！！業(yè)：再說大人人。人們都都會(huì)趕在春春節(jié)長假期期間拜訪親親朋好友，，街道和一一些公共場(chǎng)場(chǎng)所的人流流量將會(huì)大大大增加，，因而發(fā)生生意外事故故的機(jī)率也也就大大增增加了,例如……業(yè)：做為你的的好朋友我我會(huì)祝福你你一切平安安，但是如如果能再多多一份保障障，相信您您一定會(huì)玩玩的更開心心??！(注：建議組合合為鴻盛加加住院費(fèi)用用及意外險(xiǎn)險(xiǎn))25理由三：經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況最最寬裕，年年交保費(fèi)有有保障！業(yè)：聽說今年年你們單位位又會(huì)分紅紅，可能會(huì)會(huì)有一筆可可觀的年終終獎(jiǎng)呦?。?！客：是呀！一一年到頭也也就這個(gè)時(shí)時(shí)候手頭寬寬裕一點(diǎn)…業(yè)：您之前不不是和我提提過，說還還想給家人人買一些保保險(xiǎn)，又又很擔(dān)心自自己的交付付能力，怕怕今年買的的起，明年年就買不起起了，對(duì)嗎嗎？業(yè)：您看！對(duì)對(duì)于保險(xiǎn)的的作用您已已經(jīng)有了很很深刻的理理解，現(xiàn)在在就是擔(dān)心心錢的問題題嗎。而此此時(shí)正是你你一年之中中經(jīng)濟(jì)最寬寬裕的時(shí)候候，這個(gè)時(shí)時(shí)候買保險(xiǎn)險(xiǎn)是最不用用擔(dān)心保費(fèi)費(fèi)問題的，，您認(rèn)同嗎嗎？業(yè)：更何況春春節(jié)買保險(xiǎn)險(xiǎn)已經(jīng)成為為了近幾年年人們的消消費(fèi)時(shí)尚了了…26理由四：送送紅包不如如送鴻利?。I(yè)：過年期間間，您一定定會(huì)給孩子子們發(fā)了很很多紅包吧吧？客：是呀！過過年有時(shí)候候真是過年年關(guān)！業(yè)：你的孩子子一般都怎怎樣利用這這筆錢呢？？客：我都沒怎怎么管，他他想怎么用用就怎么用用，我也沒沒辦法……業(yè)：我有個(gè)好好辦法您想想聽嗎？……業(yè)：您每年都都會(huì)給孩子子不少壓歲歲錢，與其其孩子一次次性花完，，并且讓他他養(yǎng)成了亂亂花錢的壞壞習(xí)慣，還還不如為他他準(zhǔn)備一份份終身受益益的禮物，，等他成年年后時(shí)時(shí)刻刻刻都還能能體會(huì)到父父母對(duì)他的的關(guān)愛……三年后為了了鼓勵(lì)他養(yǎng)養(yǎng)成了不亂亂花錢的好好習(xí)慣，他他會(huì)得到一一筆豐厚的的獎(jiǎng)勵(lì)，可可以買自己己喜歡的新新年禮物，，您看這不不是很好嗎嗎？(注：建議險(xiǎn)種種為世紀(jì)天天使)27理由五：為為未來孩子子的新年學(xué)學(xué)費(fèi)做準(zhǔn)備備！業(yè)：你的寶寶寶可真可愛愛呀！客：是呀！過過了年就滿滿周歲了?。I(yè)：孩子長的的可快呢??！再過幾年年就要背著著書包上學(xué)學(xué)了……客：是呀！現(xiàn)現(xiàn)在愁他長長大，等他他長大了就就要愁他上上學(xué)了……業(yè)：你知道嗎嗎？現(xiàn)在雖雖然是實(shí)行行9年義務(wù)教育育，但是孩孩子的教育育費(fèi)用仍然然是每個(gè)家家庭的一筆筆重要開支支呀！一定定要早規(guī)劃劃才是！客：你說的對(duì)對(duì)業(yè)：我這里有有個(gè)好方案案，不僅可可以幫你準(zhǔn)準(zhǔn)備教育金金，還可以以為孩子帶帶來高額的的保障，您您要做的就就是每年把把4000元交給我，，你給我二二十年，我我為你的寶寶寶帶來成成年后9萬元的保障障，然后每每三年還可可以領(lǐng)3600元，每年還還可以拿個(gè)個(gè)小紅包，，您看怎么么樣？(注：購買20年期天使3萬，年交保保費(fèi)4000，每三年領(lǐng)領(lǐng)3600。)28理由六：培培養(yǎng)孩子自自力更生的的好習(xí)慣??！業(yè)：又快過年年了，一到到過年最高高興的就是是孩子了客：是呀！有有好吃的，，有好玩的的，還有壓壓歲錢拿……業(yè)：你的孩子子對(duì)于壓歲歲錢是怎么么花的呢？？客：嗨！管不不住呀！他他想怎么花花就怎么花花，我也沒沒管他業(yè)：現(xiàn)在大家家的生活水水平都提高高了，孩子子花點(diǎn)錢也也是經(jīng)濟(jì)允允許的，但但是我就很很擔(dān)心這樣樣會(huì)讓他們們養(yǎng)成亂花花錢的壞習(xí)習(xí)慣。業(yè)：現(xiàn)在很流流行的一種種說法就是是：怎樣教教孩子花錢錢！未來孩孩子的理財(cái)財(cái)觀念其實(shí)實(shí)和家長的的早期引導(dǎo)導(dǎo)是非常有有關(guān)系的！！我的孩子子每年也會(huì)會(huì)收到很多多壓歲錢，，但是他從從來都不亂亂花，你知知道為什么么嗎？業(yè)：我在去年年過年的時(shí)時(shí)候給他買買了2000多元的保險(xiǎn)險(xiǎn)，我讓他他親自參與與買保險(xiǎn)的的過程，并并且讓他自自己用壓歲歲錢來交保保險(xiǎn)費(fèi)，告告訴他只有有大孩子才才有資格自自己給自己己買保險(xiǎn),他覺得可自自豪呢！這這不，今年年還沒有過過年他就和和我在說今今年還要自自己買……這樣不僅培培養(yǎng)了孩子子的好習(xí)慣慣，還為孩孩子增加了了一份保障障，同時(shí)還還告訴他這這種責(zé)任的的傳遞…你看這不是是一舉多得得嗎？！29理由七：新新的現(xiàn)金儲(chǔ)儲(chǔ)蓄養(yǎng)老計(jì)計(jì)劃！業(yè)：快過年了了，公司又又會(huì)給你們們發(fā)紅包吧吧？客：是呀?。∫荒甑筋^頭就這個(gè)時(shí)時(shí)候能夠有有點(diǎn)結(jié)余，，向銀行里里存點(diǎn)錢。。業(yè)：我今天給給您介紹一一個(gè)新的儲(chǔ)儲(chǔ)蓄計(jì)劃，，你想聽聽聽嗎？業(yè)：我每年存存3200元，計(jì)劃存存30年，總共存存了96000元，其中留留50000元做為我的的遺產(chǎn)，在在我生后留留給我的子子女。除此此之外零存存零取，每每3年取4000元直至終身身。這筆錢錢可以用來來旅游，也也可以補(bǔ)貼貼醫(yī)療費(fèi)用用，而且活活的越長拿拿的越多。。業(yè)：從你開始始交錢的第第一天開始始就有了5萬的保險(xiǎn)保保障，讓你你沒有后顧顧之憂。這這家公司每每年還會(huì)給給你發(fā)小紅紅包，發(fā)多多發(fā)少會(huì)根根據(jù)經(jīng)營情情況來定…..怎么樣？這這種儲(chǔ)蓄計(jì)計(jì)劃不錯(cuò)吧吧？(注：30歲男性購買買30年交費(fèi)的鴻鴻利5萬)30理由八：為為將來退休休后準(zhǔn)備過過節(jié)費(fèi)！業(yè)：快過年了了，今年打打算怎么過過呀？客：每年不不都是一樣樣的。過年年是一年中中花錢最多多的時(shí)候。。年輕的時(shí)時(shí)候有收入入，真不知知道退休后后還能不能能這樣奢侈侈的過年了了……業(yè)：由簡(jiǎn)入奢奢易，由奢奢入簡(jiǎn)難嗎嗎！不過你你現(xiàn)在有這這樣的擔(dān)憂憂就不算晚晚，用現(xiàn)在在的一點(diǎn)結(jié)結(jié)余為今后后做打算就就很好！業(yè)：你看，，你現(xiàn)在每每天給我10元錢，也就就是省了一一包煙錢，，等你退休休60歲時(shí)，每年年的過年前前我就為你你準(zhǔn)備6000多元的春節(jié)節(jié)過節(jié)費(fèi)，，直到你80歲為止。你你認(rèn)為怎么么樣？業(yè)：同時(shí)，從從現(xiàn)在開始始直到你退退休的這些些年我還為為你提供20萬的人身保保障，以備備萬一……客：你替我我想的可真真周到?。?！(注：30歲男性購買買萬能險(xiǎn),保障20萬,重疾20萬,年交6000元)31業(yè)：新的一年年里除了祝祝福你萬事事如意，還還要祝福你你身體健康康。健康已已經(jīng)不是任任何人的專專利，而是是每個(gè)人必必須要計(jì)算算的成本了了。在你的的新春保障障計(jì)劃中一一定還要加加上保障住住院的保險(xiǎn)險(xiǎn)。你真的的是很幸運(yùn)運(yùn)，公司剛剛剛在新春春時(shí)節(jié)推出出了更加人人性化保障障的全家福福，不僅保保障全面保保費(fèi)便宜，，您更可以以按照所需需隨意選擇擇…畫龍點(diǎn)睛32春節(jié)期間銷銷售話術(shù)33春節(jié)登門拜拜年話術(shù)：：新年好！過過去一年您您的生意很很紅火，平平時(shí)您太忙，，過年了，，特地給您您拜年，向向您表示祝賀：：愿您平平平安安、大大吉大利，，我公司拜年有有個(gè)活動(dòng)……34春節(jié)促成話話術(shù)（談分分紅）錢放在家里里很不安全全，放在銀銀行利息又又少，我們公司專專門為象您您這