產(chǎn)品的營銷策劃方案

—產(chǎn)品的營銷策劃方案營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹叭缃襁M(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南。那么你明白營銷策劃方案怎么寫嗎？下面是為大家?guī)淼漠a(chǎn)品的營銷策劃方案，希望大家能夠喜愛!產(chǎn)品的營銷策劃方案1一：活動(dòng)銷售堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶進(jìn)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。活動(dòng)策劃：（1）宣揚(yáng)期間例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日，提前1—2周宣揚(yáng)，首先針對店內(nèi)VIP，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知；然后店內(nèi)外宣揚(yáng)，外部主要廣告和客人間口頭宣揚(yáng)，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣揚(yáng)，在每一位客人10號(hào)前來店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來參與活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和運(yùn)用方法。注釋：卡片的形式A：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參與活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B：定額面值——該卡片有肯定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購置，比方50或XXX活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持XXX面值活動(dòng)卡片可以購置店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購置現(xiàn)金來運(yùn)用或者其他優(yōu)待。。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息。（2）實(shí)施方案如是A形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來參與，在進(jìn)店或者運(yùn)用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)分向其贈(zèng)予下次活動(dòng)的卡片；如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片。活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。附言：以上說及活動(dòng)銷售方案只是本人一個(gè)框架思路，詳細(xì)實(shí)施操作還需詳細(xì)商討。二：日常雞尾酒推廣銷售方案雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，本錢低利潤高的酒，由于它的制作獨(dú)特方式及適用吸引了許多好友們的寵愛。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場到12點(diǎn)未退場并且在吧臺(tái)消費(fèi)到達(dá)肯定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)予細(xì)心調(diào)制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人比擬少，但是都是一些酒吧?？汀＃?：酒吧時(shí)間，對每一位來本酒吧來進(jìn)行華誕聚會(huì)的顧客，贈(zèng)予由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。5：由營銷人員定臺(tái)并消費(fèi)到達(dá)肯定高度的顧客，由定臺(tái)營銷經(jīng)理贈(zèng)予杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。6：對在吧臺(tái)購置宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)予果盤或者小吃。7：由效勞部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒，賜予效勞員百分之5的提成（或其他待定）。8：聘請吧麗以對于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。9：可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。12吧臺(tái)工作人員須把握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供看法和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫忙，和對策改善。產(chǎn)品的營銷策劃方案2市場環(huán)境分析近年來老年保健品市場空間巨大，伴著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來越劇烈，20X年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20X年為1780億元，比20X年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍，平均年增長率13%。20X年達(dá)20X億元左右，估計(jì)20X年可到達(dá)2500億元，20X年將到達(dá)4300億元，20X年將到達(dá)13000億元!參考數(shù)字（據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3；日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種；歐洲的保健食品也有20X余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實(shí)在迷人。20X年我國保健食品年銷售額到達(dá)500億元，權(quán)威部門估計(jì)到20X年將到達(dá)XXX0億元。）1、市場前景：20X年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20X年將到達(dá)1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些巨大的數(shù)字告知我們老年人保健品市場將會(huì)成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費(fèi)者，對消費(fèi)研討尚不到位，根本不了解消費(fèi)的真實(shí)想法與所需要什么？3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上表達(dá)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是一般的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的風(fēng)行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。4、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的掌握，國八條、國六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久，保健品廣告宣揚(yáng)必將受到國家的嚴(yán)格限制。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政產(chǎn)品分析（SWOT）優(yōu)勢：1）XX為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者明白西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：假如感冒了你決不會(huì)選擇中藥，由于沒有必要，但是假如你的了很難治愈的病，無疑你會(huì)選擇中藥。2）茶劑，XX得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，簡單讓消費(fèi)者信任，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。3）茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云；“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時(shí)已發(fā)覺飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。劣勢：1）價(jià)位偏高，XX作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購置。2）效果不明顯，XX中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接、快。3）久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用肯定的了解，很難說服。4）御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。時(shí)機(jī)：1）市場空間巨大，很簡單分得一杯羹。2）糖尿并心腦血病患者，簡單相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析消費(fèi)者不肯定是產(chǎn)品的最終運(yùn)用者，可以是孩子給父母，給家人，給好友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千姿百態(tài)，購置行為也不一樣，所以對消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)力量緊密相連，一個(gè)老年人對生命看得很重要，但是假如沒有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，由于畢竟不是必需的藥品。2、老年消費(fèi)者比擬理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面許多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)分比我們明白的都多。3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相比照較豐富，關(guān)懷對于孤獨(dú)、退休、子女忙得老年人來說簡單見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購置理性，所以理性訴求，產(chǎn)品長處、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛。4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大，假如有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶著更多的人關(guān)顧你的，假如效果不好會(huì)有由許多人連嘗試的想法都會(huì)沒有了。例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)懷老年人尊重老干部就是尊重我黨的歷史；關(guān)懷老干部就是關(guān)懷我黨的將來5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。6、消費(fèi)者簡單相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明明白自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨(dú)特的療效。7、消費(fèi)者的從眾心理，不管什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，假如在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會(huì)當(dāng)機(jī)立斷的參與到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。廣告策略分析XX的廣告策略，不穩(wěn)定始終在實(shí)踐中總結(jié)，但到如今為止也沒有一條明晰的思路，或許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略確實(shí)定與明晰在營銷過程當(dāng)中非常的重要。下面我對XX的廣告策略進(jìn)行簡潔的分析：人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣揚(yáng)播送吸引大家收聽專家播送。55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分學(xué)問分子看報(bào)紙以外，大部分收聽播送的習(xí)慣，可以用播送進(jìn)行告知。廣告知求策略：XX的廣告知求，大部分以新聞式為主，其中參與情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡潔的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。但是消費(fèi)者的詢問量，購貨量一直不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從現(xiàn)實(shí)的根底之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實(shí)、淳樸。廣告表現(xiàn)策略：XX的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清楚，美中缺乏的是概念老化，不新奇。長期炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……近期的廣告的表現(xiàn)始終以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)（始終沒有停過）。1、在我看來活動(dòng)時(shí)間過長，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺不新奇，老套，好奇心消逝這也是銷售不好的原因之一。2、稿件中插入新穎元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)按時(shí)更換。3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必需抓住消費(fèi)者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把本來炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實(shí)。產(chǎn)品的營銷策劃方案3一、活動(dòng)主題“錦龍舞春章，X行送吉利”二、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)開展期：20X年12月1日—20X年3月31日活動(dòng)考核期：20X年1月1日-20X年3月31日三、活動(dòng)目的旺季營銷期間全行以“汲取存款、拓展中收、進(jìn)展客戶”為主要目標(biāo)，主動(dòng)走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市場等，加大考核鼓勵(lì)力度，開展全方位和多層次的營銷宣揚(yáng)活動(dòng)，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)進(jìn)展奠定根底。四、活動(dòng)目標(biāo)——20X年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元；平均余額新增4億元?！獋€(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元?！蛻粜略?000戶（統(tǒng)一折算成AUM5萬元（含）-20萬元客戶）?！召M(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬張?！抛u(yù)卡新增客戶3900戶，分期交易額XXX0萬元，有效商戶新增30戶。——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn)，到達(dá)46%以上；自助裝備交易量比到達(dá)50%以上。——個(gè)人電子銀行客戶新增40000戶；——個(gè)人產(chǎn)品掩蓋度提升0.02。五、考核評比為評價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20X年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步進(jìn)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰嘉獎(jiǎng)。（一）“綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重2、有關(guān)指標(biāo)說明。（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)個(gè)人存款平均余額新增：20X年一季度末存款日均余額減20X年初存款考核余額，其中20X年初存款考核余額=Σ20X年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。（2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度AUM5-20萬為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20-50萬、50-300萬、300-XXX0萬、XXX0萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、銀行、銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶進(jìn)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：活動(dòng)結(jié)束后，市行采納綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共12名授予“旺季營銷綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰嘉獎(jiǎng)。綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)必需滿意如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增方案完成率必需到達(dá)50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)（1）“存款超越獎(jiǎng)”。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比20X年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。（2）“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。（3）“客戶成長獎(jiǎng)”。授予AUM5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評比新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。（5）“精準(zhǔn)營銷獎(jiǎng)”，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營銷效勞系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）、營銷勝利率（60%）得分的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。（6）“信譽(yù)卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評比一季度信譽(yù)卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評比產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。（8）“電子銀行營銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評比最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。2、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。評比“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎(jiǎng)”。旺季營銷活動(dòng)結(jié)束后，分別評比個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信譽(yù)卡、電子銀行營銷能手，每項(xiàng)評比5名。其中：個(gè)人存款考核平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金（有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）、保險(xiǎn)（期繳按1：4折算）、黃金（實(shí)物金按1：5折算）、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評依據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推舉及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。上述各項(xiàng)嘉獎(jiǎng)除精神嘉獎(jiǎng)外，嘉獎(jiǎng)省外培訓(xùn)名額。其中綜合奉獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各嘉獎(jiǎng)2個(gè)培訓(xùn)名額，綜合奉獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各嘉獎(jiǎng)1個(gè)名額。培訓(xùn)名額嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3-5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎(jiǎng)”嘉獎(jiǎng)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為20XX元左右，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)嘉獎(jiǎng)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。六、旺季營銷活動(dòng)措施。（一）制定方案，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)省行旺季營銷活動(dòng)方案，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營銷活動(dòng)方案。組織召開旺季營銷發(fā)動(dòng)會(huì)，提前預(yù)熱，早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營造深厚的全員旺季營銷氣氛，力爭取得優(yōu)異成果。（二）加大營銷宣揚(yáng)力度。1、加大廣告宣揚(yáng)力度。圍繞旺季營銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4S店展架等載體宣揚(yáng)個(gè)人銀行產(chǎn)品。2、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣揚(yáng)主陣地作用。市行將統(tǒng)一購置中國結(jié)、對聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)布置，增加節(jié)日氣氛，充足利用宣揚(yáng)折頁、宣揚(yáng)單、海報(bào)等，營造營銷氣勢。3、開展形式多樣的營銷活動(dòng)。統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動(dòng)，組織黃金投資報(bào)告會(huì)、黃金展銷會(huì)；各網(wǎng)點(diǎn)要開展“走出去”營銷活動(dòng)，深化網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等，宣揚(yáng)產(chǎn)品，進(jìn)展客戶。特別要重點(diǎn)針對收入分配市場、批發(fā)市場、教育市場等開展深化營銷和開發(fā)。強(qiáng)化中小企業(yè)關(guān)系營銷，抓好工資、獎(jiǎng)金歸集；對經(jīng)商的中高端客戶，關(guān)注現(xiàn)金流改變，爭取年終結(jié)算資金回流我行；強(qiáng)化動(dòng)遷、樓盤出售等信息捕獲，及早跟進(jìn)營銷，拉動(dòng)存款增長。（三）開展客戶回饋活動(dòng)。1、市行統(tǒng)一購置AUMXXX萬以上客戶新春禮品，用于客戶答謝，各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶名單贈(zèng)予到位，不得挪作他用。對AUMXXX萬以下客戶，各網(wǎng)點(diǎn)也要布置一些費(fèi)用，購置禮品，回饋客戶，促進(jìn)關(guān)系維護(hù)。2、對AUM300萬觀看關(guān)注類客戶，由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座。3、保證重點(diǎn)客戶回訪率。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理作用，拓展行外目標(biāo)客戶群體，開展多種形式的主題沙龍、新春年會(huì)、座談會(huì)等。還可以通過主動(dòng)上門、寄送新年賀卡、贈(zèng)予鮮花、、郵件、短信等開展形式多樣的拜年活動(dòng)，各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實(shí)施細(xì)則要求，做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作，確保網(wǎng)點(diǎn)AUM列前XXX位的客戶回訪率XXX%。4、代發(fā)工資單位聯(lián)誼活動(dòng)期間，以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未完成代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶，組織公私聯(lián)動(dòng)的營銷團(tuán)隊(duì)，深化到企業(yè)機(jī)構(gòu)，開展系列理財(cái)沙龍、講座、論壇等形式的效勞宣揚(yáng)活動(dòng)；開展銀企聯(lián)誼活動(dòng)，量身定制產(chǎn)品團(tuán)購優(yōu)待套餐、特別增值效勞等政策，完成批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎(jiǎng)金等，帶動(dòng)個(gè)人存款增長。5、舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)，開展保險(xiǎn)優(yōu)待活動(dòng)活動(dòng)期間，市行將組織舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)，邀請保險(xiǎn)公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財(cái)講座，為客戶介紹我行熱銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶分析計(jì)算投資類保險(xiǎn)產(chǎn)品的每檔收益。通過講座和互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)收益情況，將保險(xiǎn)和其他理財(cái)產(chǎn)品做搭配營銷。強(qiáng)化與保險(xiǎn)公司的談判，調(diào)動(dòng)公司合作的主動(dòng)性，對內(nèi)開展保險(xiǎn)銷售競賽活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱忱。（四）連續(xù)深化開展“賽效勞、創(chuàng)佳績”活動(dòng)。目前，“賽效勞、創(chuàng)佳績”活動(dòng)正在有序開展，旺季營銷要與這項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來。充足挖掘行內(nèi)潛力客戶，鎖定行外目標(biāo)客戶，通過了解客戶信息和需求，建立客戶資信庫，為后續(xù)客戶營銷效勞工作打下堅(jiān)實(shí)根底。通過對“承包”客戶的深度營銷和效勞，促進(jìn)AUM提升。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營銷效勞案例的編寫，按時(shí)上報(bào)市行，市行將形成案例匯編，并對優(yōu)秀案例賜予嘉獎(jiǎng)。對走進(jìn)社區(qū)、單位的信息要按時(shí)上報(bào)，省、市行將評比優(yōu)秀案例。（五）開展員工關(guān)愛活動(dòng)。經(jīng)營工作要堅(jiān)持以人為本的原則。針對一線員工工作時(shí)間長、營動(dòng)強(qiáng)度大、心理壓力大的情況，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要強(qiáng)化對員工工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等多維度的關(guān)愛，開展層層表揚(yáng)活動(dòng)。市行將結(jié)合省行要求，制定我行的實(shí)施細(xì)則，提高員工的歸屬感、主人翁意識(shí)，以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好地進(jìn)展。產(chǎn)品的營銷策劃方案4一、以客戶為中心，做好結(jié)算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽(yù)1、我行始終提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將連續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐煩對待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。2、伴著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達(dá)在我行的效勞品種上，除了連續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速大路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種，提高我行的競爭力量。3、主動(dòng)強(qiáng)化與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟識(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但由于各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融學(xué)問，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。5、連續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣運(yùn)用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強(qiáng)內(nèi)掌握度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。伴著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標(biāo)準(zhǔn)、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格根據(jù)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求施行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增加制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重強(qiáng)化帳戶管理和上門效勞。3、進(jìn)一步強(qiáng)化會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的運(yùn)用和保管。4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。5、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以按時(shí)發(fā)覺隱患，削減過失杜絕結(jié)算事故。6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。三、以人為本提高員工的全面素養(yǎng)。員工的素養(yǎng)如何是銀行能否進(jìn)展的根本，在目前人員流淌頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素養(yǎng)的隊(duì)伍1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有肯定的心理素養(yǎng)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的力量且要能發(fā)揮員工潛能來確定合適的崗位，從而提高員工的主動(dòng)性。2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)方案上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等根底學(xué)問以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。3、在人員緊急的情況下仍要強(qiáng)化崗位練兵，除了參與明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。4、勤做員工的思想工作，關(guān)懷激勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素養(yǎng)。5、有方案、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培育每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品的營銷策劃方案5前言：20--年對于廣東的旅行景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾喧鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉；9月份，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀轉(zhuǎn)變進(jìn)展戰(zhàn)略，將改造成集美食消遣、旅行購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了很多二三線品牌的進(jìn)展。如何在危機(jī)中求生存、求進(jìn)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思索難題。但是華南地區(qū)旅行景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，伴著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅行市場份額在擴(kuò)大。只要旅行工程具有可競爭性，進(jìn)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣揚(yáng)，都必需有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對來說競爭劇烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷眯芯皡^(qū)如何競爭中求生存與進(jìn)展。市場定位投資旅行景區(qū)的，始終以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)峻。90年月引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新奇的工程，當(dāng)時(shí)也的確引起了消費(fèi)者極大的愛好，特別是少年好友這一特別的消費(fèi)者群體，更對機(jī)械樂園充滿了極大的愛好，可以說，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅行工程。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在工程更新上難以時(shí)時(shí)保持新奇感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，伴著人們享受意識(shí)的強(qiáng)化，久居都市，厭倦了都市熟識(shí)的一切，提倡一種回來大自然親近大自然的旅行消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正由于看準(zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅行景區(qū)，如以農(nóng)莊工程為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)工程為主的，其投資熱忱不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必定會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地表達(dá)出來。這種現(xiàn)象的顯現(xiàn)，也說明目前的旅行工程投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。很多的投資進(jìn)行此工程的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。假如單純以這種目的來投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。目前，在旅行景區(qū)分化的今日，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的進(jìn)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的根底上。旅行景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)搜集當(dāng)?shù)厝巳旱穆眯邢M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅行工程、經(jīng)營策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅行景區(qū)的進(jìn)展空間才大，才能獲得較寬松的進(jìn)展環(huán)境。品牌的宣揚(yáng)在競爭劇烈的旅行市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅行景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅行景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅行景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣揚(yáng)，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）中小旅行景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣揚(yáng)上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是把握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣揚(yáng)，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：1、區(qū)域廣告宣揚(yáng)：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣揚(yáng)上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。如今每個(gè)城市，針對每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅行社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有肯定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣揚(yáng)費(fèi)用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣揚(yáng)起到肯定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的群眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣揚(yáng)上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。2、軟文宣揚(yáng)：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂工程的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其留意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場。3、