X房地產(chǎn)營銷策劃部部門職責(zé)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——X房地產(chǎn)營銷策劃部部門職責(zé)X房地產(chǎn)營銷計劃部部門職責(zé)之相關(guān)制度和職責(zé)，房地產(chǎn)公司營銷計劃部部門職責(zé)(五)一、計劃1、前期計劃:1.1工程計劃期間市場調(diào)查1.2工程可行性(經(jīng)濟)分析1.3樓盤市場定位(含客戶及價格定位)建議1.4戶型設(shè)計建議1.5物業(yè)進展...

房地產(chǎn)公司營銷計劃部部門職責(zé)(五)

一、計劃

1、前期計劃:

1.1工程計劃期間市場調(diào)查

1.2工程可行性(經(jīng)濟)分析

1.3樓盤市場定位(含客戶及價格定位)建議

1.4戶型設(shè)計建議

1.5物業(yè)進展建議

1.6銷售總體戰(zhàn)略建議

1.7銷售執(zhí)行方案建議

1.8賣點組合方案

1.9媒體宣傳方案

2、銷售計劃

2.1銷售階段分析、總結(jié)

2.2市場調(diào)查方案制定

2.3階段性營銷方案調(diào)整

2.4銷售廣告評估

3、活動方案計劃

3.1活動營銷方案

4、形象計劃

4.1全面營銷方案

4.2包裝表示方案

二、銷售

1、掌管市場動態(tài),收集市場信息。搞好市場預(yù)料,不斷開發(fā),提高市場占有率,完成公司下達的銷售任務(wù)目標(biāo)。

2、根據(jù)市場預(yù)料和銷售趨勢,制定全年銷售策略及銷售目標(biāo)。

3、根據(jù)全年銷售目標(biāo)及對各月、各季銷售處境的預(yù)料制定月、季銷售目標(biāo)。

4、根據(jù)年、季、月銷售目標(biāo)制定每個銷售人員的年、季、月銷售任務(wù)。

5、制定銷售人員績效考核制度及鼓舞方案,并按時對銷售人員舉行績效考核,根據(jù)考核結(jié)果舉行相應(yīng)賞賜(概括見營銷計劃績效考核制度及銷售鼓舞方案)。

6、按周向主管領(lǐng)導(dǎo)上報當(dāng)周銷售處境統(tǒng)計表。

7、每月舉行銷售處境分析,并根據(jù)實際銷售處境調(diào)整銷售策略。

8、加強客戶關(guān)系管理,建立完善的客戶檔案。

9、按時回訪客戶,實時反應(yīng)客戶觀法。

10、每月舉行來訪客戶處境分析,根據(jù)來訪客戶處境由計劃制定相應(yīng)的宣傳策略。

11、代辦銀行手續(xù)。

12、合同簽訂。

13、努力做好售后服務(wù)工作,樹立良好的企業(yè)形象,維護質(zhì)量,提高企業(yè)知名度。

三、回收資金

1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的年、季、月銷售資金回收籌劃,并下達成每個銷售人員。

2、制定欠款回收籌劃,并下達成每個銷售人員。

四、工作協(xié)調(diào)

1、內(nèi)部協(xié)調(diào):

1.1不定期對銷售人員舉行培訓(xùn),提高銷售人員的素質(zhì)。

1.2按時召開每周周會,每月總結(jié)會,實時掌管銷售處境及客戶反應(yīng)的信息,做到相互交流。

1.3組織銷售人員不斷學(xué)習(xí),不斷的閱歷交流,使銷售人員樹立起仆人翁及團隊精神。

1.4與物業(yè)公司的協(xié)調(diào)

掌管物業(yè)公司供給的服務(wù)范圍及收費標(biāo)準(zhǔn)。

輔助物業(yè)公司做好售后服務(wù)工作。

1.5與開發(fā)預(yù)算部的協(xié)調(diào)

細致了解工程預(yù)算價格。

細致了解工程竣工決算價格。

1.6與工程技術(shù)部的協(xié)調(diào)

細致了解工程布局及所建工程結(jié)果優(yōu)勢。

實時了解工程進度處境。

1.7與財務(wù)部的協(xié)調(diào)

每月、季、年舉行月、季、年銷售資金回款復(fù)核。

每月、季、年舉行月、季、年欠款回籠金額復(fù)核。

2、外部工作協(xié)調(diào):

2.1銀行

做好銀行貸款貸款人審核工作,與銀行保持良好的合作關(guān)系使更多的審核人能通過審核。

加快銀行手續(xù)的辦理工作,盡快使資金回籠。

2.2房產(chǎn)局

保持與房產(chǎn)局良好的合作關(guān)系,加快房產(chǎn)證的辦理速度。

2.3土地局

保持與土地局良好的合作關(guān)系,加快土地證的辦理速度。

五、領(lǐng)導(dǎo)交辦

1.實時、切實的傳達領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

2.切實執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任