迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略小代價(jià)取勝的商戰(zhàn)高招課件

導(dǎo)讀：二戰(zhàn)中，在日本戰(zhàn)場(chǎng)上，麥克阿瑟將軍并沒有與日軍直接交鋒，而是采用了迂回進(jìn)攻的作戰(zhàn)戰(zhàn)略—切斷導(dǎo)讀：二戰(zhàn)中，在日本戰(zhàn)場(chǎng)上，麥克阿瑟將軍并沒有與日軍直接交鋒1日軍的軍需供應(yīng)線，從而大大削弱了敵軍作戰(zhàn)力量。麥克阿瑟的成功經(jīng)驗(yàn)可以移植于商場(chǎng)克敵嗎?二戰(zhàn)中，在日軍的軍需供應(yīng)線，從而大大削弱了敵軍作戰(zhàn)力量。麥克阿瑟的成功2日本戰(zhàn)場(chǎng)上，麥克阿瑟將軍并沒有與日軍直接交鋒，而是采用了迂回進(jìn)攻的作戰(zhàn)戰(zhàn)略—切斷日軍的軍需供應(yīng)線日本戰(zhàn)場(chǎng)上，麥克阿瑟將軍并沒有與日軍直接交鋒，而是采用了迂回3，從而大大削弱了敵軍作戰(zhàn)力量。麥克阿瑟的成功經(jīng)驗(yàn)可以移植于商場(chǎng)克敵嗎?二戰(zhàn)中，當(dāng)麥克阿瑟將軍開始，從而大大削弱了敵軍作戰(zhàn)力量。麥克阿瑟的成功經(jīng)驗(yàn)可以移植于商4率軍襲擊日軍時(shí)，他并沒有直接與日軍交鋒，而是采用了迂回進(jìn)攻的作戰(zhàn)戰(zhàn)略。日軍將領(lǐng)松市井野后來回憶說率軍襲擊日軍時(shí)，他并沒有直接與日軍交鋒，而是采用了迂回進(jìn)攻的5：“美軍以最少的損失征服了我們力量薄弱的地區(qū)。他們切斷我們的供應(yīng)線，使我們沒有軍餉，士兵們處于饑：“美軍以最少的損失征服了我們力量薄弱的地區(qū)。他們切斷我們的6餓狀態(tài)，從而大大削弱了我們的作戰(zhàn)力量。在整個(gè)作戰(zhàn)過程中，他們一直在尋找我們力量薄弱的環(huán)節(jié)，并在這餓狀態(tài)，從而大大削弱了我們的作戰(zhàn)力量。在整個(gè)作戰(zhàn)過程中，他們7些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上打敗了我們?！痹?003年爆發(fā)的攻打伊拉克的第2次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中，美軍也采用了最為原始的些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上打敗了我們。”在2003年爆發(fā)的攻打伊拉克的第28戰(zhàn)略，即迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略—包抄伊拉克的主要城市（納西里耶、巴士拉等），避免進(jìn)行大規(guī)模的戰(zhàn)役，并且直接戰(zhàn)略，即迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略—包抄伊拉克的主要城市（納西里耶、巴士拉9向伊拉克首都巴格達(dá)進(jìn)攻。美軍司令命令聯(lián)盟軍隊(duì)要在7天里推進(jìn)300英里到達(dá)巴格達(dá)郊區(qū)，這是一個(gè)相當(dāng)向伊拉克首都巴格達(dá)進(jìn)攻。美軍司令命令聯(lián)盟軍隊(duì)要在7天里推進(jìn)310驚人的速度！在商戰(zhàn)中，猶如在戰(zhàn)爭(zhēng)中一樣，迂回進(jìn)攻策略可以概括為以下2個(gè)基本特征：1、進(jìn)入一個(gè)沒有驚人的速度！在商戰(zhàn)中，猶如在戰(zhàn)爭(zhēng)中一樣，迂回進(jìn)攻策略可以概括11競(jìng)爭(zhēng)存在的市場(chǎng)；2、我們進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)給當(dāng)前市場(chǎng)中的公司帶來競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)，或者產(chǎn)生新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（因?yàn)槲腋?jìng)爭(zhēng)存在的市場(chǎng)；2、我們進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)給當(dāng)前市場(chǎng)中的公司帶來競(jìng)爭(zhēng)12們的產(chǎn)品和對(duì)手的產(chǎn)品存在某種程度的交叉）。國外汽車制造商在進(jìn)入美國交通工具細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，就采用了這們的產(chǎn)品和對(duì)手的產(chǎn)品存在某種程度的交叉）。國外汽車制造商在進(jìn)13種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。剛開始時(shí)，大眾、豐田、本田和馬自達(dá)都僅僅生產(chǎn)微型汽車，因?yàn)槊绹ㄓ闷嚒⒏Ｌ睾涂巳R斯種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。剛開始時(shí)，大眾、豐田、本田和馬自達(dá)都僅僅生產(chǎn)微型14勒反對(duì)它們生產(chǎn)大型汽車—這3家美國廠商害怕自己原有的市場(chǎng)銷售額被搶占。亨利·福特曾說過：“小型汽勒反對(duì)它們生產(chǎn)大型汽車—這3家美國廠商害怕自己原有的市場(chǎng)銷售15車平均化了本來就很微小的利潤額?！比欢?，這些采取迂回戰(zhàn)術(shù)從微型汽車起家的外來者們不僅在當(dāng)年成功避車平均化了本來就很微小的利潤額?！比欢@些采取迂回戰(zhàn)術(shù)從微16開了美國本土廠商的鋒芒—大型汽車，如今更是打入美國主流汽車市常迂回進(jìn)攻的4種基本形式1、產(chǎn)品迂回開了美國本土廠商的鋒芒—大型汽車，如今更是打入美國主流汽車市17進(jìn)攻美國數(shù)字設(shè)備公司（Dec）引入生產(chǎn)的小型計(jì)算機(jī)就是針對(duì)IBM（在當(dāng)時(shí)，IBM只生產(chǎn)大型機(jī)）而進(jìn)攻美國數(shù)字設(shè)備公司（Dec）引入生產(chǎn)的小型計(jì)算機(jī)就是針對(duì)I18采用的一種迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。當(dāng)數(shù)控公司把小的巨型計(jì)算機(jī)以及一系列介于IBM的大型機(jī)和克雷公司的巨型計(jì)采用的一種迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。當(dāng)數(shù)控公司把小的巨型計(jì)算機(jī)以及一系列19算機(jī)之間的產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)這2家公司采用的也是這種迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。這里有許多利用產(chǎn)品特征來實(shí)施迂算機(jī)之間的產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)這2家公司采用的也是這種迂回進(jìn)攻20回進(jìn)攻戰(zhàn)略的方法與途徑，其中之一就是價(jià)格。寶馬汽車的產(chǎn)品系列3和系列5，通過優(yōu)質(zhì)高價(jià)對(duì)凱迪拉克公回進(jìn)攻戰(zhàn)略的方法與途徑，其中之一就是價(jià)格。寶馬汽車的產(chǎn)品系列21司發(fā)起迂回進(jìn)攻?？ɡ贡染频辏ㄟm合商務(wù)旅客與觀光客的經(jīng)濟(jì)型飯店）對(duì)天天飯店（中級(jí)飯店市場(chǎng)的全球領(lǐng)司發(fā)起迂回進(jìn)攻。卡拉斯比酒店（適合商務(wù)旅客與觀光客的經(jīng)濟(jì)型飯22導(dǎo)者）也采用了迂回進(jìn)攻的策略，而天天飯店本身對(duì)假日酒店（一般靠近商業(yè)中心和機(jī)場(chǎng)的高檔商務(wù)型酒店）導(dǎo)者）也采用了迂回進(jìn)攻的策略，而天天飯店本身對(duì)假日酒店（一般23采用的也是一種迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。這是因?yàn)椋@3家酒店屬于價(jià)格等級(jí)完全不同的旅店行業(yè)，這一特點(diǎn)正符合迂采用的也是一種迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。這是因?yàn)?，這3家酒店屬于價(jià)格等級(jí)24回進(jìn)攻戰(zhàn)略的特征。在任何行業(yè)中，每一個(gè)類別的公司與其最為接近的對(duì)手在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上采用的都是迂回進(jìn)攻回進(jìn)攻戰(zhàn)略的特征。在任何行業(yè)中，每一個(gè)類別的公司與其最為接近25戰(zhàn)略。產(chǎn)品型號(hào)方面的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是另一種迂回進(jìn)攻方法。產(chǎn)品的型號(hào)可以是小型號(hào)，如尼桑硬頂敞篷車、圖美戰(zhàn)略。產(chǎn)品型號(hào)方面的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是另一種迂回進(jìn)攻方法。產(chǎn)品的型號(hào)26電視機(jī)或夏普掌上計(jì)算器；也可以是大型號(hào)，如特大海德網(wǎng)球拍、百事1.5升裝、大屏幕電視或者特別為男電視機(jī)或夏普掌上計(jì)算器；也可以是大型號(hào)，如特大海德網(wǎng)球拍、百27士和女士設(shè)計(jì)的大碼尤里科品牌鞋子。2、需求迂回進(jìn)攻以啤酒行業(yè)為例，米獅龍是為周末休閑設(shè)計(jì)的啤酒品士和女士設(shè)計(jì)的大碼尤里科品牌鞋子。2、需求迂回進(jìn)攻以啤酒行業(yè)28牌，米勒啤酒是為藍(lán)領(lǐng)階層設(shè)計(jì)的，康勝是為美國中西部的市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)的。龍星使用得克薩斯州的形象，百牌，米勒啤酒是為藍(lán)領(lǐng)階層設(shè)計(jì)的，康勝是為美國中西部的市場(chǎng)需求29威提供了較低的卡路里。他們各自對(duì)對(duì)手采取了需求迂回的戰(zhàn)術(shù)。而貝爾威士忌也是一個(gè)基于需求生產(chǎn)的品牌威提供了較低的卡路里。他們各自對(duì)對(duì)手采取了需求迂回的戰(zhàn)術(shù)。而30—在歐洲，雞尾酒和混合飲料是市場(chǎng)上比較好賣的飲品。3、顧客迂回進(jìn)攻比如，汽車租賃公司把目標(biāo)集中定—在歐洲，雞尾酒和混合飲料是市場(chǎng)上比較好賣的飲品。3、顧客迂31位在重置或修復(fù)保險(xiǎn)市場(chǎng)上。而經(jīng)營小型民用機(jī)場(chǎng)的公司就不把注意力集中在修復(fù)保險(xiǎn)市場(chǎng)上。這里的客戶指位在重置或修復(fù)保險(xiǎn)市場(chǎng)上。而經(jīng)營小型民用機(jī)場(chǎng)的公司就不把注意32的就是保險(xiǎn)公司。4、市場(chǎng)定位迂回進(jìn)攻市場(chǎng)定位這一條，對(duì)于迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略尤為重要。比如，法國分銷營業(yè)的就是保險(xiǎn)公司。4、市場(chǎng)定位迂回進(jìn)攻市場(chǎng)定位這一條，對(duì)于迂回33鏈條就把它的超級(jí)市場(chǎng)定位在主要大城市外部或者大城市的周圍地區(qū)，而不是定位在大城市內(nèi)部。市場(chǎng)定位也鏈條就把它的超級(jí)市場(chǎng)定位在主要大城市外部或者大城市的周圍地區(qū)34能夠根據(jù)分銷渠道來確定。比如，送貨上門服務(wù)使多米樂比薩店動(dòng)搖了比薩市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者必勝客的地理位置優(yōu)能夠根據(jù)分銷渠道來確定。比如，送貨上門服務(wù)使多米樂比薩店動(dòng)搖35勢(shì)。在香水市場(chǎng)上，露華濃把市場(chǎng)定位特殊化到藥店，雅芳則把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集中在挨戶訪問，伊芙若雪集中在直勢(shì)。在香水市場(chǎng)上，露華濃把市場(chǎng)定位特殊化到藥店，雅芳則把競(jìng)爭(zhēng)36接郵寄方式。美國戴爾是第1個(gè)采用直銷的電腦公司，這降低了戴爾的固定資產(chǎn)成本，使得該公司能在價(jià)格競(jìng)接郵寄方式。美國戴爾是第1個(gè)采用直銷的電腦公司，這降低了戴爾37爭(zhēng)上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于市場(chǎng)定位方面的迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略案例可以從任何行業(yè)中找到。美國色拉·李公司是世爭(zhēng)上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于市場(chǎng)定位方面的迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略案例可以從38界上最大的長筒襪和短襪制造商。該公司之所以如此成功，很大的原因就在于它的褲襪品牌萊格斯做得很成功界上最大的長筒襪和短襪制造商。該公司之所以如此成功，很大的原39。在尋找新的分銷渠道時(shí)，它選擇了超級(jí)市常公司所做的市場(chǎng)調(diào)查研究結(jié)果表明，女人1周至少會(huì)光顧1次超。在尋找新的分銷渠道時(shí)，它選擇了超級(jí)市常公司所做的市場(chǎng)調(diào)查研40市。該公司是這個(gè)特定的市場(chǎng)定位中第1個(gè)進(jìn)入的公司，今天，萊格斯成為在美國占據(jù)了25％市場(chǎng)份額的褲市。該公司是這個(gè)特定的市場(chǎng)定位中第1個(gè)進(jìn)入的公司，今天，萊格41襪品牌，占據(jù)了色拉·李公司針織品銷售額的2/3。盡可能避開對(duì)手的封鎖戰(zhàn)略盡管迂回進(jìn)攻的作用強(qiáng)大，襪品牌，占據(jù)了色拉·李公司針織品銷售額的2/3。盡可能避開對(duì)42但針對(duì)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略也是有風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略方案。一個(gè)企業(yè)能夠意識(shí)到這一點(diǎn)很重要，但針對(duì)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略也是有風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略方43以免該企業(yè)會(huì)盲目地采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略而遭到失敗。事實(shí)上，我們的細(xì)分市場(chǎng)和那些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所在的細(xì)分市以免該企業(yè)會(huì)盲目地采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略而遭到失敗。事實(shí)上，我們的44場(chǎng)是相似的。因?yàn)槲覀兯诘募?xì)分市場(chǎng)與那些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所在的細(xì)分市場(chǎng)存在一定程度上的交叉，我們會(huì)搶占場(chǎng)是相似的。因?yàn)槲覀兯诘募?xì)分市場(chǎng)與那些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所在的細(xì)分45一部分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額，吸引一些它的顧客。我們的成功意味著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者營業(yè)額減少和利潤降低。因一部分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額，吸引一些它的顧客。我們的成功意味46此，采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略，很可能遭到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的封鎖。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)們或許會(huì)通過改進(jìn)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況（采用此，采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略，很可能遭到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的封鎖。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)47更低的產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)格，改進(jìn)產(chǎn)品的性能，投入更多的廣告促銷）來抵制這種競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，甚至他們可能利更低的產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)格，改進(jìn)產(chǎn)品的性能，投入更多的廣告促銷）48用新的產(chǎn)品樣式來反擊。我們必須加以注意，盡可能避開對(duì)手的封鎖戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀冃枰獣r(shí)間來成長壯大，穩(wěn)用新的產(chǎn)品樣式來反擊。我們必須加以注意，盡可能避開對(duì)手的封鎖49定我們的市場(chǎng)地位。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略的要訣我們采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略所選擇的細(xì)分市場(chǎng)，并不一定是單品毛利低的定我們的市場(chǎng)地位。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略的要訣我們采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略所選50市常拜爾利的高質(zhì)量超級(jí)市嘗瑞登百克（世界上最昂貴的爆米花）、哈根達(dá)斯（質(zhì)量最好的冰激凌）、米獅龍市常拜爾利的高質(zhì)量超級(jí)市嘗瑞登百克（世界上最昂貴的爆米花）、51啤酒（這是一種特制的啤酒，尤其適合于周末休閑飲用），這些都是很有說服力的案例。Levi、Lee和啤酒（這是一種特制的啤酒，尤其適合于周末休閑飲用），這些都是52牧馬人牛仔是牛仔裝市場(chǎng)的3大主導(dǎo)品牌。但是，墨爾杰、卡爾文·克萊恩、佐丹詩和沙宣幾家公司通過把目牧馬人牛仔是牛仔裝市場(chǎng)的3大主導(dǎo)品牌。但是，墨爾杰、卡爾文·53標(biāo)集中在市場(chǎng)的上層—牛仔裝的設(shè)計(jì)者，來參與牛仔裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并分得了自己的那杯羹。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略在標(biāo)集中在市場(chǎng)的上層—牛仔裝的設(shè)計(jì)者，來參與牛仔裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，54商業(yè)上是一種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)方式。思汶公司曾經(jīng)一度主宰美國自行車行業(yè)，占有25％的市場(chǎng)份額。直到19商業(yè)上是一種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)方式。思汶公司曾經(jīng)一度主宰美國自行車5574年，加里·費(fèi)希爾組裝了第1輛越野自行車，這種自行車有更多的齒輪設(shè)置和重型的剎車。費(fèi)希爾把這項(xiàng)74年，加里·費(fèi)希爾組裝了第1輛越野自行車，這種自行車有更多56發(fā)明命名為山地自行車，采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)入了自行車市常從那以后，思汶在自行車市場(chǎng)上的情況發(fā)生了改發(fā)明命名為山地自行車，采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)入了自行車市常從那以57變。隨著自行車行業(yè)的發(fā)展，許多山地自行車的制造商進(jìn)入了自行車市場(chǎng)：特瑞克公司首先發(fā)明了碳化纖維材變。隨著自行車行業(yè)的發(fā)展，許多山地自行車的制造商進(jìn)入了自行車58料的主架；Cannondale公司生產(chǎn)鋁制構(gòu)架的自行車，特制自行車組件被生產(chǎn)出用于賽車用的山地自料的主架；Cannondale公司生產(chǎn)鋁制構(gòu)架的自行車，特制59行車。到了1992年，山地自行車占據(jù)了成人自行車市場(chǎng)份額的2/3。原先的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者思汶的市場(chǎng)份額行車。到了1992年，山地自行車占據(jù)了成人自行車市場(chǎng)份額的260被采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略的后來者們不斷蠶食，陷入了瀕臨破產(chǎn)的境地。由此可見，迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略的攻擊力是多么被采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略的后來者們不斷蠶食，陷入了瀕臨破產(chǎn)的境地。61強(qiáng)大！但我們應(yīng)該如何運(yùn)用這一戰(zhàn)略呢？首先，當(dāng)企業(yè)采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，要有一個(gè)預(yù)期強(qiáng)大！但我們應(yīng)該如何運(yùn)用這一戰(zhàn)略呢？首先，當(dāng)企業(yè)采取迂回進(jìn)攻62的增長率，而它與市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)所在細(xì)分市場(chǎng)的增長率相比，其增長幅度又沒有高出很多。如果的增長率，而它與市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)所在細(xì)分市場(chǎng)的增長率63這種增長率高出很多，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)就會(huì)毫不猶豫地對(duì)該企業(yè)的進(jìn)入采取封鎖戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)初始階段，我們要盡這種增長率高出很多，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)就會(huì)毫不猶豫地對(duì)該企業(yè)的進(jìn)入64量規(guī)避這種激烈反擊。最好能找到這樣的細(xì)分市唱在這個(gè)市場(chǎng)上，如果市場(chǎng)上占領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)對(duì)我們進(jìn)行封量規(guī)避這種激烈反擊。最好能找到這樣的細(xì)分市唱在這個(gè)市場(chǎng)上，如65鎖，那么該市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者其自身在原來市場(chǎng)上的地位就會(huì)被削弱。讓我們假設(shè)，有這樣4個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：細(xì)分市場(chǎng)鎖，那么該市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者其自身在原來市場(chǎng)上的地位就會(huì)被削弱。讓我661對(duì)細(xì)分市場(chǎng)2、細(xì)分市場(chǎng)3對(duì)細(xì)分市場(chǎng)4都采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。讓我們進(jìn)一步假設(shè)，在細(xì)分市場(chǎng)2和細(xì)分市1對(duì)細(xì)分市場(chǎng)2、細(xì)分市場(chǎng)3對(duì)細(xì)分市場(chǎng)4都采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。讓67場(chǎng)4的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)是不同的：在細(xì)分市場(chǎng)2上，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額是30%，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額分別是25場(chǎng)4的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)是不同的：在細(xì)分市場(chǎng)2上，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額68%、25%和20%；在細(xì)分市場(chǎng)4上，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額是45%，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額分別是20%、%、25%和20%；在細(xì)分市場(chǎng)4上，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額是46920%和15%。總之，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在細(xì)分市場(chǎng)2上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額非常接近，而它在細(xì)分市場(chǎng)4上有20%和15%?？傊?，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在細(xì)分市場(chǎng)2上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市70很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們應(yīng)該選擇哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入呢？答案是選擇細(xì)分市場(chǎng)1。為什么呢？因?yàn)樵诩?xì)分市場(chǎng)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們應(yīng)該選擇哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入呢？答案是選擇712上的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在封鎖我們的時(shí)候有很大困難。為了封鎖我們進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)1，該公司就需要把細(xì)分市場(chǎng)2上的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在封鎖我們的時(shí)候有很大困難。為了封鎖我們進(jìn)722的資源轉(zhuǎn)移到細(xì)分市場(chǎng)1。這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不能承受這么做帶來的后果，因?yàn)樗仨殔⑴c正面競(jìng)爭(zhēng)來搶占2的資源轉(zhuǎn)移到細(xì)分市場(chǎng)1。這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)不能承受這么做帶來73市場(chǎng)份額，但該公司不具備這樣的優(yōu)勢(shì)。然而，在細(xì)分市場(chǎng)4上的情況是不同的。在這里，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與它的市場(chǎng)份額，但該公司不具備這樣的優(yōu)勢(shì)。然而，在細(xì)分市場(chǎng)4上的情74競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有很大的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)。所以，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者能承擔(dān)得起從該細(xì)分市場(chǎng)分出一些資源來阻止我們進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有很大的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)。所以，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者能承擔(dān)得起75入細(xì)分市場(chǎng)3。此外，當(dāng)我們選擇進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)后，要能做到在隨后的時(shí)間里與我們從事的其它細(xì)分市場(chǎng)入細(xì)分市場(chǎng)3。此外，當(dāng)我們選擇進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)后，要能做到在76發(fā)生協(xié)同效益。比如說，可以共享分銷商、原材料供應(yīng)商等資源。發(fā)生協(xié)同效益。比如說，可以共享分銷商、原材料供應(yīng)商等資源。77迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略小代價(jià)取勝的商戰(zhàn)高招78導(dǎo)讀：二戰(zhàn)中，在日本戰(zhàn)場(chǎng)上，麥克阿瑟將軍并沒有與日軍直接交鋒，而是采用了迂回進(jìn)攻的作戰(zhàn)戰(zhàn)略—切斷導(dǎo)讀：二戰(zhàn)中，在日本戰(zhàn)場(chǎng)上，麥克阿瑟將軍并沒有與日軍直接交鋒79日軍的軍需供應(yīng)線，從而大大削弱了敵軍作戰(zhàn)力量。麥克阿瑟的成功經(jīng)驗(yàn)可以移植于商場(chǎng)克敵嗎?二戰(zhàn)中，在日軍的軍需供應(yīng)線，從而大大削弱了敵軍作戰(zhàn)力量。麥克阿瑟的成功80日本戰(zhàn)場(chǎng)上，麥克阿瑟將軍并沒有與日軍直接交鋒，而是采用了迂回進(jìn)攻的作戰(zhàn)戰(zhàn)略—切斷日軍的軍需供應(yīng)線日本戰(zhàn)場(chǎng)上，麥克阿瑟將軍并沒有與日軍直接交鋒，而是采用了迂回81，從而大大削弱了敵軍作戰(zhàn)力量。麥克阿瑟的成功經(jīng)驗(yàn)可以移植于商場(chǎng)克敵嗎?二戰(zhàn)中，當(dāng)麥克阿瑟將軍開始，從而大大削弱了敵軍作戰(zhàn)力量。麥克阿瑟的成功經(jīng)驗(yàn)可以移植于商82率軍襲擊日軍時(shí)，他并沒有直接與日軍交鋒，而是采用了迂回進(jìn)攻的作戰(zhàn)戰(zhàn)略。日軍將領(lǐng)松市井野后來回憶說率軍襲擊日軍時(shí)，他并沒有直接與日軍交鋒，而是采用了迂回進(jìn)攻的83：“美軍以最少的損失征服了我們力量薄弱的地區(qū)。他們切斷我們的供應(yīng)線，使我們沒有軍餉，士兵們處于饑：“美軍以最少的損失征服了我們力量薄弱的地區(qū)。他們切斷我們的84餓狀態(tài)，從而大大削弱了我們的作戰(zhàn)力量。在整個(gè)作戰(zhàn)過程中，他們一直在尋找我們力量薄弱的環(huán)節(jié)，并在這餓狀態(tài)，從而大大削弱了我們的作戰(zhàn)力量。在整個(gè)作戰(zhàn)過程中，他們85些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上打敗了我們?！痹?003年爆發(fā)的攻打伊拉克的第2次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中，美軍也采用了最為原始的些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上打敗了我們?！痹?003年爆發(fā)的攻打伊拉克的第286戰(zhàn)略，即迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略—包抄伊拉克的主要城市（納西里耶、巴士拉等），避免進(jìn)行大規(guī)模的戰(zhàn)役，并且直接戰(zhàn)略，即迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略—包抄伊拉克的主要城市（納西里耶、巴士拉87向伊拉克首都巴格達(dá)進(jìn)攻。美軍司令命令聯(lián)盟軍隊(duì)要在7天里推進(jìn)300英里到達(dá)巴格達(dá)郊區(qū)，這是一個(gè)相當(dāng)向伊拉克首都巴格達(dá)進(jìn)攻。美軍司令命令聯(lián)盟軍隊(duì)要在7天里推進(jìn)388驚人的速度！在商戰(zhàn)中，猶如在戰(zhàn)爭(zhēng)中一樣，迂回進(jìn)攻策略可以概括為以下2個(gè)基本特征：1、進(jìn)入一個(gè)沒有驚人的速度！在商戰(zhàn)中，猶如在戰(zhàn)爭(zhēng)中一樣，迂回進(jìn)攻策略可以概括89競(jìng)爭(zhēng)存在的市場(chǎng)；2、我們進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)給當(dāng)前市場(chǎng)中的公司帶來競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)，或者產(chǎn)生新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（因?yàn)槲腋?jìng)爭(zhēng)存在的市場(chǎng)；2、我們進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)給當(dāng)前市場(chǎng)中的公司帶來競(jìng)爭(zhēng)90們的產(chǎn)品和對(duì)手的產(chǎn)品存在某種程度的交叉）。國外汽車制造商在進(jìn)入美國交通工具細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，就采用了這們的產(chǎn)品和對(duì)手的產(chǎn)品存在某種程度的交叉）。國外汽車制造商在進(jìn)91種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。剛開始時(shí)，大眾、豐田、本田和馬自達(dá)都僅僅生產(chǎn)微型汽車，因?yàn)槊绹ㄓ闷?、福特和克萊斯種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。剛開始時(shí)，大眾、豐田、本田和馬自達(dá)都僅僅生產(chǎn)微型92勒反對(duì)它們生產(chǎn)大型汽車—這3家美國廠商害怕自己原有的市場(chǎng)銷售額被搶占。亨利·福特曾說過：“小型汽勒反對(duì)它們生產(chǎn)大型汽車—這3家美國廠商害怕自己原有的市場(chǎng)銷售93車平均化了本來就很微小的利潤額?！比欢?，這些采取迂回戰(zhàn)術(shù)從微型汽車起家的外來者們不僅在當(dāng)年成功避車平均化了本來就很微小的利潤額?！比欢?，這些采取迂回戰(zhàn)術(shù)從微94開了美國本土廠商的鋒芒—大型汽車，如今更是打入美國主流汽車市常迂回進(jìn)攻的4種基本形式1、產(chǎn)品迂回開了美國本土廠商的鋒芒—大型汽車，如今更是打入美國主流汽車市95進(jìn)攻美國數(shù)字設(shè)備公司（Dec）引入生產(chǎn)的小型計(jì)算機(jī)就是針對(duì)IBM（在當(dāng)時(shí)，IBM只生產(chǎn)大型機(jī)）而進(jìn)攻美國數(shù)字設(shè)備公司（Dec）引入生產(chǎn)的小型計(jì)算機(jī)就是針對(duì)I96采用的一種迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。當(dāng)數(shù)控公司把小的巨型計(jì)算機(jī)以及一系列介于IBM的大型機(jī)和克雷公司的巨型計(jì)采用的一種迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。當(dāng)數(shù)控公司把小的巨型計(jì)算機(jī)以及一系列97算機(jī)之間的產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)這2家公司采用的也是這種迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。這里有許多利用產(chǎn)品特征來實(shí)施迂算機(jī)之間的產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)這2家公司采用的也是這種迂回進(jìn)攻98回進(jìn)攻戰(zhàn)略的方法與途徑，其中之一就是價(jià)格。寶馬汽車的產(chǎn)品系列3和系列5，通過優(yōu)質(zhì)高價(jià)對(duì)凱迪拉克公回進(jìn)攻戰(zhàn)略的方法與途徑，其中之一就是價(jià)格。寶馬汽車的產(chǎn)品系列99司發(fā)起迂回進(jìn)攻。卡拉斯比酒店（適合商務(wù)旅客與觀光客的經(jīng)濟(jì)型飯店）對(duì)天天飯店（中級(jí)飯店市場(chǎng)的全球領(lǐng)司發(fā)起迂回進(jìn)攻。卡拉斯比酒店（適合商務(wù)旅客與觀光客的經(jīng)濟(jì)型飯100導(dǎo)者）也采用了迂回進(jìn)攻的策略，而天天飯店本身對(duì)假日酒店（一般靠近商業(yè)中心和機(jī)場(chǎng)的高檔商務(wù)型酒店）導(dǎo)者）也采用了迂回進(jìn)攻的策略，而天天飯店本身對(duì)假日酒店（一般101采用的也是一種迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。這是因?yàn)?，這3家酒店屬于價(jià)格等級(jí)完全不同的旅店行業(yè)，這一特點(diǎn)正符合迂采用的也是一種迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。這是因?yàn)?，這3家酒店屬于價(jià)格等級(jí)102回進(jìn)攻戰(zhàn)略的特征。在任何行業(yè)中，每一個(gè)類別的公司與其最為接近的對(duì)手在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上采用的都是迂回進(jìn)攻回進(jìn)攻戰(zhàn)略的特征。在任何行業(yè)中，每一個(gè)類別的公司與其最為接近103戰(zhàn)略。產(chǎn)品型號(hào)方面的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是另一種迂回進(jìn)攻方法。產(chǎn)品的型號(hào)可以是小型號(hào)，如尼桑硬頂敞篷車、圖美戰(zhàn)略。產(chǎn)品型號(hào)方面的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是另一種迂回進(jìn)攻方法。產(chǎn)品的型號(hào)104電視機(jī)或夏普掌上計(jì)算器；也可以是大型號(hào)，如特大海德網(wǎng)球拍、百事1.5升裝、大屏幕電視或者特別為男電視機(jī)或夏普掌上計(jì)算器；也可以是大型號(hào)，如特大海德網(wǎng)球拍、百105士和女士設(shè)計(jì)的大碼尤里科品牌鞋子。2、需求迂回進(jìn)攻以啤酒行業(yè)為例，米獅龍是為周末休閑設(shè)計(jì)的啤酒品士和女士設(shè)計(jì)的大碼尤里科品牌鞋子。2、需求迂回進(jìn)攻以啤酒行業(yè)106牌，米勒啤酒是為藍(lán)領(lǐng)階層設(shè)計(jì)的，康勝是為美國中西部的市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)的。龍星使用得克薩斯州的形象，百牌，米勒啤酒是為藍(lán)領(lǐng)階層設(shè)計(jì)的，康勝是為美國中西部的市場(chǎng)需求107威提供了較低的卡路里。他們各自對(duì)對(duì)手采取了需求迂回的戰(zhàn)術(shù)。而貝爾威士忌也是一個(gè)基于需求生產(chǎn)的品牌威提供了較低的卡路里。他們各自對(duì)對(duì)手采取了需求迂回的戰(zhàn)術(shù)。而108—在歐洲，雞尾酒和混合飲料是市場(chǎng)上比較好賣的飲品。3、顧客迂回進(jìn)攻比如，汽車租賃公司把目標(biāo)集中定—在歐洲，雞尾酒和混合飲料是市場(chǎng)上比較好賣的飲品。3、顧客迂109位在重置或修復(fù)保險(xiǎn)市場(chǎng)上。而經(jīng)營小型民用機(jī)場(chǎng)的公司就不把注意力集中在修復(fù)保險(xiǎn)市場(chǎng)上。這里的客戶指位在重置或修復(fù)保險(xiǎn)市場(chǎng)上。而經(jīng)營小型民用機(jī)場(chǎng)的公司就不把注意110的就是保險(xiǎn)公司。4、市場(chǎng)定位迂回進(jìn)攻市場(chǎng)定位這一條，對(duì)于迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略尤為重要。比如，法國分銷營業(yè)的就是保險(xiǎn)公司。4、市場(chǎng)定位迂回進(jìn)攻市場(chǎng)定位這一條，對(duì)于迂回111鏈條就把它的超級(jí)市場(chǎng)定位在主要大城市外部或者大城市的周圍地區(qū)，而不是定位在大城市內(nèi)部。市場(chǎng)定位也鏈條就把它的超級(jí)市場(chǎng)定位在主要大城市外部或者大城市的周圍地區(qū)112能夠根據(jù)分銷渠道來確定。比如，送貨上門服務(wù)使多米樂比薩店動(dòng)搖了比薩市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者必勝客的地理位置優(yōu)能夠根據(jù)分銷渠道來確定。比如，送貨上門服務(wù)使多米樂比薩店動(dòng)搖113勢(shì)。在香水市場(chǎng)上，露華濃把市場(chǎng)定位特殊化到藥店，雅芳則把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略集中在挨戶訪問，伊芙若雪集中在直勢(shì)。在香水市場(chǎng)上，露華濃把市場(chǎng)定位特殊化到藥店，雅芳則把競(jìng)爭(zhēng)114接郵寄方式。美國戴爾是第1個(gè)采用直銷的電腦公司，這降低了戴爾的固定資產(chǎn)成本，使得該公司能在價(jià)格競(jìng)接郵寄方式。美國戴爾是第1個(gè)采用直銷的電腦公司，這降低了戴爾115爭(zhēng)上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于市場(chǎng)定位方面的迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略案例可以從任何行業(yè)中找到。美國色拉·李公司是世爭(zhēng)上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于市場(chǎng)定位方面的迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略案例可以從116界上最大的長筒襪和短襪制造商。該公司之所以如此成功，很大的原因就在于它的褲襪品牌萊格斯做得很成功界上最大的長筒襪和短襪制造商。該公司之所以如此成功，很大的原117。在尋找新的分銷渠道時(shí)，它選擇了超級(jí)市常公司所做的市場(chǎng)調(diào)查研究結(jié)果表明，女人1周至少會(huì)光顧1次超。在尋找新的分銷渠道時(shí)，它選擇了超級(jí)市常公司所做的市場(chǎng)調(diào)查研118市。該公司是這個(gè)特定的市場(chǎng)定位中第1個(gè)進(jìn)入的公司，今天，萊格斯成為在美國占據(jù)了25％市場(chǎng)份額的褲市。該公司是這個(gè)特定的市場(chǎng)定位中第1個(gè)進(jìn)入的公司，今天，萊格119襪品牌，占據(jù)了色拉·李公司針織品銷售額的2/3。盡可能避開對(duì)手的封鎖戰(zhàn)略盡管迂回進(jìn)攻的作用強(qiáng)大，襪品牌，占據(jù)了色拉·李公司針織品銷售額的2/3。盡可能避開對(duì)120但針對(duì)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略也是有風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略方案。一個(gè)企業(yè)能夠意識(shí)到這一點(diǎn)很重要，但針對(duì)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略也是有風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略方121以免該企業(yè)會(huì)盲目地采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略而遭到失敗。事實(shí)上，我們的細(xì)分市場(chǎng)和那些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所在的細(xì)分市以免該企業(yè)會(huì)盲目地采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略而遭到失敗。事實(shí)上，我們的122場(chǎng)是相似的。因?yàn)槲覀兯诘募?xì)分市場(chǎng)與那些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所在的細(xì)分市場(chǎng)存在一定程度上的交叉，我們會(huì)搶占場(chǎng)是相似的。因?yàn)槲覀兯诘募?xì)分市場(chǎng)與那些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所在的細(xì)分123一部分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額，吸引一些它的顧客。我們的成功意味著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者營業(yè)額減少和利潤降低。因一部分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額，吸引一些它的顧客。我們的成功意味124此，采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略，很可能遭到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的封鎖。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)們或許會(huì)通過改進(jìn)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況（采用此，采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略，很可能遭到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的封鎖。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)125更低的產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)格，改進(jìn)產(chǎn)品的性能，投入更多的廣告促銷）來抵制這種競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，甚至他們可能利更低的產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)格，改進(jìn)產(chǎn)品的性能，投入更多的廣告促銷）126用新的產(chǎn)品樣式來反擊。我們必須加以注意，盡可能避開對(duì)手的封鎖戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀冃枰獣r(shí)間來成長壯大，穩(wěn)用新的產(chǎn)品樣式來反擊。我們必須加以注意，盡可能避開對(duì)手的封鎖127定我們的市場(chǎng)地位。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略的要訣我們采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略所選擇的細(xì)分市場(chǎng)，并不一定是單品毛利低的定我們的市場(chǎng)地位。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略的要訣我們采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略所選128市常拜爾利的高質(zhì)量超級(jí)市嘗瑞登百克（世界上最昂貴的爆米花）、哈根達(dá)斯（質(zhì)量最好的冰激凌）、米獅龍市常拜爾利的高質(zhì)量超級(jí)市嘗瑞登百克（世界上最昂貴的爆米花）、129啤酒（這是一種特制的啤酒，尤其適合于周末休閑飲用），這些都是很有說服力的案例。Levi、Lee和啤酒（這是一種特制的啤酒，尤其適合于周末休閑飲用），這些都是130牧馬人牛仔是牛仔裝市場(chǎng)的3大主導(dǎo)品牌。但是，墨爾杰、卡爾文·克萊恩、佐丹詩和沙宣幾家公司通過把目牧馬人牛仔是牛仔裝市場(chǎng)的3大主導(dǎo)品牌。但是，墨爾杰、卡爾文·131標(biāo)集中在市場(chǎng)的上層—牛仔裝的設(shè)計(jì)者，來參與牛仔裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并分得了自己的那杯羹。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略在標(biāo)集中在市場(chǎng)的上層—牛仔裝的設(shè)計(jì)者，來參與牛仔裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，132商業(yè)上是一種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)方式。思汶公司曾經(jīng)一度主宰美國自行車行業(yè)，占有25％的市場(chǎng)份額。直到19商業(yè)上是一種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)方式。思汶公司曾經(jīng)一度主宰美國自行車13374年，加里·費(fèi)希爾組裝了第1輛越野自行車，這種自行車有更多的齒輪設(shè)置和重型的剎車。費(fèi)希爾把這項(xiàng)74年，加里·費(fèi)希爾組裝了第1輛越野自行車，這種自行車有更多134發(fā)明命名為山地自行車，采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)入了自行車市常從那以后，思汶在自行車市場(chǎng)上的情況發(fā)生了改發(fā)明命名為山地自行車，采用迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)入了自行車市常從那以135變。隨著自行車行業(yè)的發(fā)展，許多山地自行車的制造商進(jìn)入了自行車市場(chǎng)：特瑞克公司首先發(fā)明了碳化纖維材變。隨著自行車行業(yè)的發(fā)展，許多山地自行車的制造商進(jìn)入了自行車136料的主架；Cannondale公司生產(chǎn)鋁制構(gòu)架的自行車，特制自行車組件被生產(chǎn)出用于賽車用的山地自料的主架；Cannondale公司生產(chǎn)鋁制構(gòu)架的自行車，特制137行車。到了1992年，山地自行車占據(jù)了成人自行車市場(chǎng)份額的2/3。原先的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者思汶的市場(chǎng)份額行車。到了1992年，山地自行車占據(jù)了成人自行車市場(chǎng)份額的2138被采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略的后來者們不斷蠶食，陷入了瀕臨破產(chǎn)的境地。由此可見，迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略的攻擊力是多么被采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略的后來者們不斷蠶食，陷入了瀕臨破產(chǎn)的境地。139強(qiáng)大！但我們應(yīng)該如何運(yùn)用這一戰(zhàn)略呢？首先，當(dāng)企業(yè)采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，要有一個(gè)預(yù)期強(qiáng)大！但我們應(yīng)該如何運(yùn)用這一戰(zhàn)略呢？首先，當(dāng)企業(yè)采取迂回進(jìn)攻1