海爾空調(diào)品牌規(guī)劃2

1GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.廣州市天進廣告有限公司一九九九年八月十六日絕密資料版權(quán)所有海爾空調(diào)品牌規(guī)劃

及“世紀(jì)超人”空調(diào)上市推廣策劃2GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.本策劃指出一條品牌發(fā)展的軌跡，幫助海爾空調(diào)

由現(xiàn)在走向未來，與二十一世紀(jì)的人類共鳴品牌的意義將：使海爾空調(diào)的形象更為豐滿、鮮明由理性層面上升到生活方式的精神層面超越競爭品牌，真正騰飛同時，本案規(guī)劃出海爾空調(diào)產(chǎn)品架構(gòu)中的高端產(chǎn)品

“世紀(jì)超人”的現(xiàn)時定位、推廣與發(fā)展前景愿海爾與天進一起，在未來百年，共創(chuàng)人類夢想前言3GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.

第一部分：海爾空調(diào)品牌規(guī)劃4GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.策劃背景5GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.我國家電市場運作的常態(tài)周期A企業(yè)新興市場群起而入競爭加劇價格戰(zhàn)優(yōu)勝劣汰大品牌鞏固市場第一階段第二階段第三階段第四階段6GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.我國空調(diào)市場面臨的挑戰(zhàn)：價格戰(zhàn)近兩年，借助老天爺?shù)膸椭照{(diào)市場沒有象彩電市場那樣，動輒揮舞價格戰(zhàn)這把雙刃劍但價格戰(zhàn)的市場誘因正趨向成熟：國產(chǎn)空調(diào)廠家數(shù)目仍在迅速增加，特別是“黑色家電”大戶的進入，如長虹、康佳、TCL、海信、新科等，目前年產(chǎn)銷量超過20萬臺的空調(diào)廠家已不下12家！其次則是有著品牌優(yōu)勢的合資空調(diào)價格差距不斷縮小，特別是關(guān)鍵技術(shù)自有率與WTO的簽署將使其成本大大降低！關(guān)鍵的問題是：海爾空調(diào)如何規(guī)避價格戰(zhàn)風(fēng)險？7GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.品牌策劃的目的與挑戰(zhàn)增強品牌吸引力如何建立海爾空調(diào)品牌偏好度和忠誠度的絕對優(yōu)勢，以規(guī)避價格戰(zhàn)可能帶來的銷售風(fēng)險？如何利用品牌優(yōu)勢確保海爾空調(diào)國際化的成功？

規(guī)范品牌信息輸出確定品牌核心價值如何體現(xiàn)品牌價值在海爾各事業(yè)領(lǐng)域的長期統(tǒng)一性與階段靈活性？8GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.如何增強海爾空調(diào)品牌吸引力？9GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾空調(diào)在消費者心目中的

現(xiàn)時認(rèn)知優(yōu)勢與弱勢？10GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.TGI目標(biāo)群價值觀指數(shù)高質(zhì)量業(yè)余時間的享受海爾洗衣機(100,124)格力空調(diào)(103,135)春蘭空調(diào)(117,138)海爾空調(diào)(137,140)美的空調(diào)(141,123)TCL彩電(134,126)松下彩電(123,138)松下空調(diào)(121,135)基數(shù)10011012013014011012013014011GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.TGI目標(biāo)標(biāo)群價價值觀觀指數(shù)數(shù)新奇，，激動動人心心浪漫海爾洗洗衣機機(134,146)格力空空調(diào)(105,131)春蘭空空調(diào)(147,131)海爾空空調(diào)(134,129)美的空空調(diào)(152,157)松下彩彩電(181,147)松下空空調(diào)(145,140)基數(shù)10012014016018012014016012GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾空空調(diào)在在消費費者心心目中中的現(xiàn)現(xiàn)有認(rèn)認(rèn)知知優(yōu)勢勢與弱弱勢認(rèn)知弱弱勢點：：浪漫漫與新奇奇的消消費感受受認(rèn)知優(yōu)優(yōu)勢點：：高質(zhì)質(zhì)量與科技技創(chuàng)新新13GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾空空調(diào)在在競爭爭品牌牌中的的現(xiàn)現(xiàn)時優(yōu)優(yōu)勢與與弱勢勢？14GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾空空調(diào)，，遠未未形成成絕對對的市市場競競爭優(yōu)優(yōu)勢010203040北京上海廣州重慶武漢西安春蘭格力海爾美的四大空調(diào)品牌現(xiàn)時家庭擁有率資料來源：1998-1999年IMI調(diào)查四大空空調(diào)品品牌的的全國國市場場格局局是：：大雜雜居、、小聚聚居，，基基本本呈現(xiàn)現(xiàn)“四四足鼎鼎立、、相互互膠持持”狀狀態(tài)空調(diào)行行業(yè)的的霸主主地位位變得得越來來越艱艱難，，隨著著數(shù)字字科技技的的迅速速發(fā)展展，誰誰擁有有最先先進的的核心心技術(shù)術(shù)和較較強的的品牌牌優(yōu)優(yōu)勢，，誰就就有可可能稱稱霸！！15GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.美的空空調(diào)，，一個個最具具威脅脅的品品牌競競爭對對手資料來來源：：慧聰聰調(diào)查查美的空空調(diào)98年年的市市場增增長率率高達達150%！其其品牌牌偏好好度已已迅迅速敢敢上海海爾在99年前前5個個月的的媒介介花費費監(jiān)測測中，，美的的空調(diào)調(diào)上升升為第第一一梯隊隊，與與格力力基本本持平平！海爾空空調(diào)品品牌的的優(yōu)勢勢是：：性能能與質(zhì)質(zhì)量認(rèn)認(rèn)知16GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾、、美的的品牌牌宣傳傳策略略的差差別17GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.與美的的相比比，海海爾空空調(diào)現(xiàn)現(xiàn)時優(yōu)優(yōu)勢與與弱勢勢弱勢點點：感性沖沖擊力力優(yōu)勢勢點：：高質(zhì)量量、高性能能18GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.分析析結(jié)結(jié)論論海爾空空調(diào)現(xiàn)現(xiàn)有強強調(diào)““科技技創(chuàng)新新”的的宣傳傳無疑疑是該該產(chǎn)產(chǎn)品的的一個個重要要購買買動機機但當(dāng)眾眾品牌牌品質(zhì)質(zhì)方面面都達達到消消費在在心目目中的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時時，情情感因因素會會起決決定作作用天進的的訪問問發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：““和海海爾空空調(diào)在在一起起沒有有歡歡笑””19GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾空空調(diào)現(xiàn)現(xiàn)有的的品牌牌個性性多款式式“海爾爾空調(diào)調(diào)，永永創(chuàng)新新高””科技創(chuàng)創(chuàng)新高質(zhì)量量感性品品牌形形象較較弱20GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.未來：：尋找找感性性品牌牌價值值21GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾空空調(diào)現(xiàn)現(xiàn)時如如何贏贏得消消費者者的““腦””和““心””？腦心海爾空空核心心價值值科技創(chuàng)創(chuàng)新理性支支持創(chuàng)新科科技/星級級服務(wù)務(wù)消費者者理性性價值值健康科科技感性支支持?消費者者理性性價值值?22GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.有什么么對消消費者者的了了解能能幫助助我們們？追求高高質(zhì)素素的閑閑暇生生活如同人人們對對于渡渡假、、高爾爾夫、、網(wǎng)球球、旅旅游的的追求求一樣，，真正正的生生活質(zhì)質(zhì)量已已在悄悄悄地地由事事業(yè)上上的榮榮耀轉(zhuǎn)向向閑暇暇生活活的指指標(biāo)23GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.未來消消費者者對空空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的的類別別期望望由單一一的溫溫度調(diào)調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向全全方位位的氣氣侯調(diào)調(diào)節(jié)，，包括括溫度度、濕濕度、、負(fù)離離子、、含氧氧量以以及令令人產(chǎn)產(chǎn)生愉愉悅遐遐想的的自然然界聲聲音的的需求求由機械化的的操作上升升到智能化化操作，如如語音操作作，模擬調(diào)調(diào)節(jié)，甚至至統(tǒng)一由家家庭數(shù)據(jù)處處理中心控控制象大自然一樣的家居空氣質(zhì)量24GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾空調(diào)現(xiàn)現(xiàn)時如何贏贏得消費者者的“腦””和“心””？腦心海爾空核心心價值人性的科技技理性支持“數(shù)字仿真真”科技消費者理性性價值人性化科技技感性支持創(chuàng)作生活歡歡欣的情感體現(xiàn)消費者感性性價值歡樂的心情情25GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾空調(diào)的的品牌定位位對來說，愿意為更有價值的閑暇時光多花錢的人目標(biāo)消費者者海爾空調(diào)品牌名是嶄新、卓越越、歡樂品牌性格的空間氣侯調(diào)調(diào)節(jié)調(diào)節(jié)器器產(chǎn)品架構(gòu)創(chuàng)造自然的的氣侯消費者利益益，因為它具有不斷創(chuàng)創(chuàng)新的空調(diào)調(diào)科技和人人性化的設(shè)設(shè)計重要支持26GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾空調(diào)銷銷售意念創(chuàng)造自然的的氣候27GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.品牌所提供供的心理利利益是否符符合企業(yè)的的

長遠方方向(企業(yè)業(yè)理念)？？真誠到永遠遠更清晰的界界定海爾中中國造真情、真性性自信、自立立創(chuàng)造自然的的氣候28GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.品牌承諾的的發(fā)展軌跡跡

及品牌牌個性的一一致性品牌近期策略遠期品牌目標(biāo)品牌承諾海爾空調(diào)，，永創(chuàng)新高高創(chuàng)造自然的的氣候歡樂的體驗以科技創(chuàng)新新理性訴求為為主注入感性體體驗，增加感性沖沖擊力29GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.如何規(guī)范海海爾空調(diào)品品牌信息的的輸出？30GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.天進對在定定義品牌的的意念和通通過

使之之在擴張中中產(chǎn)生行之之有效的作作

用而使使用的工具具稱之為：：品牌足印31GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.品牌印記海爾空調(diào)意意味著海海爾空調(diào)調(diào)是(品牌價值值)(品牌性格格)人生的樂趣趣(感性) 樂觀觀自主的人性化科技技(理性) 睿智智的堅實(理性性)可可信賴的海爾空調(diào)品品牌核心價價值32GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.核心價值如如何體現(xiàn)雙品牌策略略階段性和靈靈活性長久性和統(tǒng)統(tǒng)一性各階段不同同的廣告主題題體現(xiàn)各拳頭頭產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢勢創(chuàng)造自然的的氣候海爾空調(diào)的的雙品牌策策略33GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.企業(yè)海爾空調(diào)小狀元小超人新超人…...策略：利用主品牌牌主題訴求求的滲透，，如“健康康主題”、、“仿真氣候候主題”，，凝聚品牌牌的整體威威力，同時時重點突出拳拳頭產(chǎn)品海爾“世紀(jì)紀(jì)超人”空空調(diào)上市推推廣策略34GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.第二部分：：35GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.推廣目的實現(xiàn)城市新新生市場的的新增銷量量繼續(xù)提升海海爾空調(diào)““科技創(chuàng)新新”的品牌牌形象從根本上與與競爭對手手拉開距離離，真正超超越競爭對對手，實現(xiàn)現(xiàn)海爾空調(diào)調(diào)品牌的的騰飛目前空調(diào)市市場“概念念”競爭走走勢36GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.變頻空調(diào)健康空調(diào)數(shù)字空調(diào)節(jié)能靜音負(fù)離子換氣數(shù)字直流變變頻壓壓縮機“世紀(jì)超人人”空調(diào)目目前最大的的挑戰(zhàn)37GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.如何有效壓壓制競爭對對手，超越”數(shù)字字空調(diào)“概概念？38GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.21世紀(jì)的的消費主張張—追追求健康、、回歸自然然“世紀(jì)超人人”如何最最完美地滿滿足這一消消費主張“世紀(jì)超人人”的品牌牌承諾如何何體現(xiàn)這種種主張品牌承諾是是否可以超超越現(xiàn)時的的競爭概念念？39GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.“世紀(jì)超人人”如何最最完美地滿滿足這一愿愿望？全自然氣侯侯仿真40GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.“世紀(jì)超人人”的產(chǎn)品品競爭力如如何？和目前的““健康”及及“數(shù)字直直流變頻空空調(diào)”相比比，

世紀(jì)紀(jì)超人具有有：第一競爭力力超越了簡單單的溫度調(diào)調(diào)節(jié)實現(xiàn)了五項項空氣指標(biāo)標(biāo)的自由調(diào)調(diào)節(jié)第二競爭力力超越了單純純的科技理理性實現(xiàn)了個性性化的消費費

體驗“世紀(jì)超人人”空調(diào)的的概念定位位41GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.數(shù)字仿仿真空空調(diào)42GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.“世紀(jì)超人人”的產(chǎn)品品承諾掌握自已的的季節(jié)海爾“世級級超人”首首創(chuàng)“數(shù)字字仿真””氣侯侯?43GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.該概念在現(xiàn)現(xiàn)時的市場場競爭位置置數(shù)字仿真空空調(diào)數(shù)字空調(diào)健康空調(diào)變頻空調(diào)運用數(shù)字技術(shù)，仿真真最適宜人健健康的空氣質(zhì)量量改善空氣指數(shù)44GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.“世紀(jì)超人人”的產(chǎn)品品信息數(shù)字技術(shù)：：海爾數(shù)字字仿真科科技[集制冷/熱、抽濕濕、加濕、、負(fù)離子、、富氧技術(shù)術(shù)、聲音芯芯片等為一一體]產(chǎn)品利益：：可自由調(diào)調(diào)節(jié)家居空空氣指數(shù)，，模擬“全全自然”氣氣候[提供供如“巴黎黎之春”、、“夏威夷夷之夏”、、“北京之之秋”三種種氣候模擬擬，可依個個人習(xí)慣自自由設(shè)定自自然界的聲聲音，如雨雨聲、潮音音等]其他利益點點：夜視遙遙控器（類類似受機鍵鍵盤）、三三種仿真氣氣候的“傻傻瓜鍵”、、曲線出風(fēng)風(fēng)口設(shè)計、、自然音效效鍵、靜音音鍵等?45GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾“世紀(jì)紀(jì)超人”的的上市推廣廣46GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.推廣主信息息品牌承諾：：掌握自己己的季節(jié)重要支持：：海爾數(shù)字字仿真科科技技消費者利益益：全方位位調(diào)節(jié)空氣氣指標(biāo)創(chuàng)創(chuàng)造全自然然家居氣候候?47GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.宣傳策略上市活動：：以新穎而而有意味的的新品發(fā)布布會“引線線”，掀起起一系列的的上市炒作作及推廣活活動上市炒作：：避免“一一刀切”，，分層面、、分區(qū)域的的把握炒作作節(jié)奏，使使炒作更有有成效現(xiàn)場推廣：：充分依據(jù)據(jù)產(chǎn)品本身身的格調(diào)，，力求現(xiàn)場場展示品位位獨到，鋪鋪排出令人人興奮的細細節(jié)促銷活動：：結(jié)合產(chǎn)品品本身的特特點特色，，幫助加強強對產(chǎn)品的的了解，促促成購買48GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.上市活活動動49GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾空調(diào)““世紀(jì)超人人”新產(chǎn)品品發(fā)布會時間：產(chǎn)品品正式上市市前兩個月月地點：北——北京京南南——廣州主題：空調(diào)調(diào)科技的革革命性回歸歸形式：通過過新穎而富富有生活意意味的小品品告知“世世紀(jì)超人””的杰出表表現(xiàn)，打破破以往呆板板、陳舊的的新品發(fā)布布模式核心內(nèi)容：：海爾空調(diào)調(diào)的宣言：：追求健康康，回歸自自然50GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.海爾空調(diào)的的宣言意味味著什么？？1、空調(diào)的真正正意義就是是空間氣候候的調(diào)節(jié)者者，而非單單純的溫度度調(diào)節(jié)，““世紀(jì)超人人”正是這這種意義的的回歸2、空調(diào)的的最終目標(biāo)標(biāo)就是改善善周圍都市市污染而造造成的空氣氣指標(biāo)失衡衡狀態(tài)，使使空氣的各各項指數(shù)回回歸自然的的均衡狀態(tài)態(tài)，營造真真正的“健健康空間””3、是“海海爾空調(diào)””追求更高高科技，關(guān)關(guān)愛身心健健康的人本本科技的一一貫體現(xiàn)51GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.新聞炒作主主信息[共分三個層層面]層面一：類類別層面二：企企業(yè)層面三：產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)字仿真空空調(diào)海爾首創(chuàng)數(shù)數(shù)字仿真空空調(diào)海爾數(shù)字仿仿真空調(diào)52GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.新聞炒作策策略引線：海爾爾空調(diào)“世世紀(jì)超人””新品發(fā)布布會一線市場市場非一線市場場說明炒作節(jié)奏海爾首創(chuàng)數(shù)數(shù)字仿真空空調(diào)海爾數(shù)字仿仿真空調(diào)海爾數(shù)字仿仿真空調(diào)海爾首創(chuàng)數(shù)數(shù)字仿真空空調(diào)數(shù)字仿真空空調(diào)數(shù)字仿真空空調(diào)一線市場可可以產(chǎn)生利利潤，故應(yīng)應(yīng)盡快進入入產(chǎn)品宣傳傳三三層面前后后交迭，重重在產(chǎn)品炒炒作其它市場因因短期難以以形成銷售售，故增大大海爾空調(diào)調(diào)

企業(yè)的的宣傳，提提升品牌美美譽度，以以帶動銷售售53GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.新聞炒作話話題(建議議)[數(shù)字仿真空空調(diào)層面]空調(diào)科技的的革命性回回歸“追求健康康，回歸自自然”，21世紀(jì)流流行數(shù)字仿仿真空調(diào)[海爾首創(chuàng)數(shù)數(shù)字仿真空空調(diào)層面]“掌握自然然的季節(jié)””，海爾首首創(chuàng)個性化化“數(shù)字仿仿真”氣候候從健康空調(diào)調(diào)到自然仿仿真空調(diào)，，看海爾空空調(diào)科技創(chuàng)創(chuàng)新的人本本關(guān)關(guān)懷[海爾數(shù)字仿仿真空調(diào)層層面]海爾世紀(jì)超超人，全自自然的空調(diào)調(diào)機科學(xué)與自然然完美融合合全自然，創(chuàng)創(chuàng)造生活中中的浪漫情情調(diào)說說海爾數(shù)數(shù)字仿真空空調(diào)54GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.現(xiàn)場推推廣廣55GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.現(xiàn)場推廣———重點商商場商場：北京京、上海、、廣州等一一級城市的的重點商場場主題：體驗驗數(shù)字時代代，海爾空空調(diào)更精彩彩目的：讓消消費者親身身體驗空調(diào)調(diào)對各項空空氣指標(biāo)的的調(diào)節(jié)，強強化對產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先科科技的認(rèn)知知方法：制作作仿真玻璃璃房，正面面為可操控控的三面翻翻——三三城市“氣氣候”的典典型畫面，，并輔以聲聲音、光影影的運用用，顯示其其逼真的仿仿真效果。。參與：設(shè)置置遙控鍵，，由消費者者親身操作作、體驗56GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.現(xiàn)場展示——一一般商場場

[特型型POP設(shè)設(shè)計]普通空調(diào)數(shù)字仿真空空調(diào)背背板左左側(cè)為蘭蘭色右右側(cè)側(cè)為彩色（（大自然的的色彩）霓霓虹燈管管，表示溫溫度指標(biāo)霓虹燈管，，表示溫度度、濕度、、負(fù)離子、、含氧量、、音效指標(biāo)標(biāo)具具體參數(shù)數(shù)對比57GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.促銷活活動動58GUANGZHOUTEAMADCo.,Ltd.“創(chuàng)造自然然歡笑新空空間”主題題促銷資格：凡海海爾空調(diào)““世紀(jì)超人人”的消費費者，都可可參加方式：家居居生活照大大賽獎勵：一等等獎：1名名；海爾空空調(diào)世紀(jì)超超人一年的的“自然使使者””形象及相相應(yīng)報酬優(yōu)優(yōu)秀秀獎：12名；作為為海爾空調(diào)調(diào)的“季節(jié)節(jié)使者”形形象，，制作成掛掛歷，發(fā)行行全國9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:10:2504:10:2504:1012/25/20224:10:25AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:10:2504:10Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:10:2504:10:2504:10Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:10:2504:10:25December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月20224:10:25上午04:10:2512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:10上上午午12月月-2204:10December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/254:10:2504:10:2525December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:10:25上午午4:10上午午04:10:2512月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:10:2504:10:2504:1012/25/20224:10:25AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:10:2504:10Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:10:2504:10:2504:10Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:10:2504:10:25December25,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。25十二二月20224:10:25上上午04:10:2512月-2215、