瀘州商貿(mào)城二期招商方案

瀘州商貿(mào)城B、C區(qū)餐飲娛樂(lè)板塊

招商方案目錄項(xiàng)目分析與整體定位1招商規(guī)劃與政策2招商執(zhí)行與把控3支持體系4大市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研項(xiàng)目分析與整體定位總?cè)丝冢?05.68萬(wàn)

其中：18歲以下106.72萬(wàn)

18-35歲112.36萬(wàn)

35-60歲191.05萬(wàn)

60歲以上95.56萬(wàn)市中心常住人口149.15萬(wàn)人均收入53948元2016年1-5月瀘州社零總額達(dá)6049.7億元

其中：餐飲收入837億元全年接待國(guó)內(nèi)外游客3257.98萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)28.3%

實(shí)現(xiàn)旅游總收入253.07億元，增長(zhǎng)37.7%。區(qū)位分析項(xiàng)目分析與整體定位住宅區(qū)住宅區(qū)1、處于交通樞紐中心，公共交通優(yōu)勢(shì)明顯2、臨近大學(xué)城、高檔住宅小區(qū)、商貿(mào)城大商圈，消費(fèi)人群可觀3、交通方便，停車(chē)位充足4、萬(wàn)達(dá)商業(yè)即將動(dòng)工，帶動(dòng)大量消費(fèi)人群5、項(xiàng)目現(xiàn)周邊尚顯空乏6、暫不滿(mǎn)足就近消費(fèi)原則7、暫無(wú)法與其他商圈呼應(yīng)輻射消費(fèi)區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研

1、小區(qū)住戶(hù)：經(jīng)摸底調(diào)研，本案輻射區(qū)域2公里內(nèi)現(xiàn)有小區(qū)22個(gè)，現(xiàn)有住戶(hù)逾3萬(wàn)戶(hù)，常住人口逾9萬(wàn)人；項(xiàng)目分析與整體定位2、商貿(mào)城帶動(dòng)人員：商貿(mào)城2期百貨、果蔬、電商園等將于8月入駐開(kāi)業(yè)，帶動(dòng)消費(fèi)人群（工作人員、消費(fèi)者、合作批發(fā)貿(mào)易商等）5萬(wàn)人；3、公交、客運(yùn)、高鐵（2020年）流動(dòng)及中轉(zhuǎn)人員：25條公交線路，400多輛公交車(chē)，2000班長(zhǎng)途汽車(chē)，帶動(dòng)30萬(wàn)中轉(zhuǎn)人流；4、大學(xué)城師生：大學(xué)城2018年完工運(yùn)營(yíng)，10余所大中專(zhuān)等院校，在讀生逾10萬(wàn)人4.5萬(wàn)9萬(wàn)10萬(wàn)30萬(wàn)5萬(wàn)輻射人群54萬(wàn)50%90%20%80%8萬(wàn)6萬(wàn)4.5萬(wàn)精準(zhǔn)客源23萬(wàn)波特矩陣項(xiàng)目分析與整體定位品牌商家地理位置價(jià)格及投入成本市場(chǎng)需求配套設(shè)施消費(fèi)者交通對(duì)比選擇性一站式配套消費(fèi)檔次特色現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手濱江路娛樂(lè)龍透關(guān)餐飲一條街世紀(jì)城佳樂(lè)金街玉帶龍庭底商潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步高新天地紫鉆廣場(chǎng)恒大濱江美食廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目分析與整體定位項(xiàng)目本案佳樂(lè)世紀(jì)城紫鉆廣場(chǎng)步步高新天地玉帶龍庭底商濱江路娛樂(lè)街恒大濱江美食廣場(chǎng)龍透關(guān)餐飲一條街2.8公里900米1.2公里2.9公里5.5公里5.4公里5公里SWOT分析項(xiàng)目分析與整體定位住宅區(qū)SWOT優(yōu)勢(shì)1、商貿(mào)城人員、交通中轉(zhuǎn)流動(dòng)人員、周邊大量小區(qū)住戶(hù)、大學(xué)城等龐大的人流量2、交通方便、停車(chē)方便機(jī)會(huì)3、項(xiàng)目本身的社會(huì)影響力2、周邊大量的市場(chǎng)需求得不到滿(mǎn)足劣勢(shì)1、整個(gè)區(qū)域還不存在商業(yè)消費(fèi)體威脅1、大市場(chǎng)環(huán)境不好2、項(xiàng)目體量和業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)不存在明顯優(yōu)勢(shì)1、外部消費(fèi)環(huán)境打造難度大2、現(xiàn)項(xiàng)目推廣力度不足3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁SWOT策略項(xiàng)目分析與整體定位住宅區(qū)1、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目包裝充分吸引周邊人群，利用交通優(yōu)勢(shì)及企業(yè)影響力宣傳項(xiàng)目2、規(guī)避劣勢(shì)，盡力滿(mǎn)足商戶(hù)使用需要協(xié)調(diào)商鋪3、利用機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目還未成形，與之打時(shí)間差，加大力度培養(yǎng)消費(fèi)粉絲群4、應(yīng)對(duì)威脅，適度的靈活制定招商政策，培養(yǎng)商家經(jīng)營(yíng)信心5、完善后期運(yùn)營(yíng)體系，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析與整體定位定位原則：1、供需原則：適應(yīng)并滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)群體需求2、業(yè)態(tài)互補(bǔ)原則：打造一站式消費(fèi)商圈，形成商業(yè)互動(dòng)性3、差異競(jìng)爭(zhēng)原則：人無(wú)我有，人有我優(yōu)4、可持續(xù)發(fā)展原則：具有消費(fèi)者自主宣傳的價(jià)值，可以進(jìn)行多樣化特色營(yíng)銷(xiāo)主題項(xiàng)目定定位項(xiàng)目分分析與與整體體定位位1.XXX美食休休閑廣廣場(chǎng)2.XXX美食娛娛樂(lè)街街3.XXX生活廣廣場(chǎng)宣傳定定位：：項(xiàng)目定定位項(xiàng)目分分析與與整體體定位位功能定定位：：滿(mǎn)足消消費(fèi)市市場(chǎng)吃吃、喝喝、玩玩、樂(lè)樂(lè)及商商務(wù)生生活配配套目標(biāo)客客群定定位：：本地住住戶(hù)；；旅客客；商商貿(mào)城城往來(lái)來(lái)人員員；大大學(xué)生生。消費(fèi)檔次定定位：中高檔娛樂(lè)樂(lè)，各檔次次餐飲（特特色餐飲除除外）業(yè)態(tài)定位：：以餐飲、娛娛樂(lè)形成集集中化效應(yīng)應(yīng)，配套休休閑等業(yè)態(tài)態(tài)目錄項(xiàng)目分析與整體定位1招商規(guī)劃與政策2招商執(zhí)行與把控3支持體系4落位規(guī)劃招商規(guī)劃與與政策品類(lèi)規(guī)劃劃招商規(guī)劃與與政策業(yè)態(tài)涵蓋品類(lèi)配比計(jì)劃面積商務(wù)休閑茶座、洗浴保健、商務(wù)會(huì)所、咖啡水吧、文化展館10.29%2418.89餐飲宴會(huì)酒樓、快餐廳、簡(jiǎn)餐店、特色餐飲、大排檔餐飲、熟食店47.42%11142.86娛樂(lè)商務(wù)KTV會(huì)所、量販?zhǔn)終TV、酒吧、酒館、網(wǎng)咖、電玩29.39%6906.37配套商業(yè)便利超市、銀行、教育培訓(xùn)、其他配套商業(yè)12.90%3032.13樓層劃鋪招商規(guī)劃與與政策樓層劃鋪招商規(guī)劃與與政策主要品類(lèi)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)招商規(guī)劃與與政策

品牌數(shù)量面積餐飲葷豆花1363.81快餐廳2501.35湯鍋3857.92火鍋3779.40干鍋3869.05串串1248.04中餐(江湖菜\私房菜)51379.05燒烤2373.41新派冒菜1169.98水產(chǎn)河鮮2395.42小吃4470.93地產(chǎn)特色餐飲61522.88茶餐廳1138.03甜品2264.38粥1123.40西餐牛排1195.05日本料理1135.02韓國(guó)烤肉1270.04特色牛肉館1213.88主題餐廳1214.62自助餐1216.16啤酒廣場(chǎng)/大排檔31082.15休閑咖啡1249.59茶座2530.22洗浴保健21067.33娛樂(lè)量販?zhǔn)終TV22351.80商務(wù)KTV會(huì)所22350.80品牌例舉招商規(guī)劃與與政策品牌例舉招商規(guī)劃與與政策城市商業(yè)政政策調(diào)研招商規(guī)劃與與政策商圈租金水平其他費(fèi)用項(xiàng)目體量公攤情況主要商戶(hù)備注世紀(jì)城佳樂(lè)金街90物管費(fèi)3.5-5元/㎡300萬(wàn)方10%-20%老友家披薩、80季串串香、漫貓咖啡吧、尚膳日本料理、吃貨集中營(yíng)、家常滋味、成都瓜串串等免租一年至三年玉帶龍庭45物管費(fèi)3元/㎡2萬(wàn)方20%皇家臺(tái)球俱樂(lè)部、參湯驢肉、酒城烤事啤酒廣場(chǎng)、農(nóng)商銀行、玉帶茶香閣、上上策廣告公司等

簽兩年合同,兩年后租戶(hù)與業(yè)戶(hù)自行協(xié)商續(xù)租.免租一年.紫鉆廣場(chǎng)50物管費(fèi)6元/㎡5萬(wàn)方1F:48%;2F:40%;3F:38%招商中一層業(yè)態(tài)不定,二層為餐飲,三層為休閑娛樂(lè),四至七層為酒店和寫(xiě)字樓步步高新天地∕∕20萬(wàn)方0招商中2017年12月交房,目前租金政策未出來(lái).餐飲集中在購(gòu)物中心五樓,體量一萬(wàn)平米.定位中高檔品牌餐飲恒大濱江美食廣場(chǎng)∕物管費(fèi)3.8元/㎡4萬(wàn)方15%招商中定位中高端品牌餐飲.租金政策未出來(lái),龍透關(guān)餐飲一條街55∕∕5%-10%外婆家菜、金民居、大地主羊排、特色唐牛肉、逍遙玉兔王、麻醬火鍋等1層商鋪因地段不同，差別跨度較大；2層商鋪?zhàn)饨鸺性?0元/㎡左右。2層商鋪主要用于經(jīng)營(yíng)餐飲、休閑業(yè)態(tài)，大部分在一層帶有門(mén)廳。商業(yè)高消費(fèi)成熟濱江路娛樂(lè)街20∕∕5%-10%攝界酒吧、天上人間、泰樂(lè)迪KTV、味真香酒樓、蜀九香火鍋、海天花園酒樓、豬圈火鍋等濱江路沿街商鋪多為住宅底商,以茶樓、小型KTV練歌房為主,餐飲定位中低端消費(fèi),老板實(shí)力不強(qiáng),對(duì)租金承受能力較低.租金推算招商規(guī)劃與與政策項(xiàng)目租金評(píng)價(jià)表序號(hào)評(píng)判因素權(quán)重得分紫鉆廣場(chǎng)玉帶龍庭步步高新天地恒大濱江美食廣場(chǎng)濱江路娛樂(lè)街龍透關(guān)餐飲一條街佳樂(lè)世紀(jì)城本項(xiàng)目A周邊環(huán)境小計(jì)403132373237393625A-1商業(yè)位置866768865A-2交通便利666655566A-3周?chē)虡I(yè)氛圍755757773A-4周邊居民層次645566653A-5人流量866768874A-6車(chē)流量544543554B建筑及規(guī)劃小計(jì)221816211712132215B-1整體規(guī)劃554543454B-2外觀風(fēng)格333332232B-3空間規(guī)劃444432242B-4停車(chē)位422332243B-5主題廣場(chǎng)321322232B-6動(dòng)線設(shè)計(jì)322321132C配套設(shè)施小計(jì)20128191366209C-1公共設(shè)施配套643641163C-2無(wú)障礙設(shè)計(jì)531531151C-3安全設(shè)施422432242C-4光彩工程532432253D營(yíng)銷(xiāo)管理小計(jì)1813101714991812D-1主題形象332333332D-2營(yíng)銷(xiāo)策略422431142D-3人流引導(dǎo)211212221D-4管理模式221211121D-5促銷(xiāo)活動(dòng)211121121D-6物業(yè)服務(wù)222221122D-7統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)能力321320033合計(jì)1007466947664679661租金水平5045————205590？本項(xiàng)目租金換算

41.2241.590.000.0019.0650.0757.19？=項(xiàng)目租金/項(xiàng)目權(quán)重*本項(xiàng)目權(quán)重（61）招商政策招商規(guī)劃與與政策租金：32元/m2/月租金遞增率率：前兩年不遞遞增，第三三年（含））起逐年遞遞增6%物管費(fèi)：3元/m2/月統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)：暫免免租期：12-18個(gè)月（以統(tǒng)統(tǒng)一通知的的開(kāi)業(yè)時(shí)間間起算）租賃時(shí)長(zhǎng)：：依品牌另定定由上表推導(dǎo)導(dǎo)平均值，，我項(xiàng)目租租金推算值值為42元，但我項(xiàng)項(xiàng)目公攤系系數(shù)將近50%，而其他項(xiàng)項(xiàng)目基本在在10%-20%，老街市場(chǎng)場(chǎng)零公攤，，故減去25%的公攤價(jià)，，租金推算算結(jié)果為32元/m2/月.招商政策招商規(guī)劃與與政策因本項(xiàng)目建建筑結(jié)構(gòu)及及規(guī)劃，已已形成現(xiàn)房房商鋪，對(duì)對(duì)于不同位位置的商鋪鋪需采用不不同的租金金單價(jià)，建建議每一樓樓層分三個(gè)個(gè)檔次，實(shí)實(shí)行A、B、C價(jià)類(lèi)。1、樓層租金金系數(shù)高于于70%，建議一樓樓基數(shù)32元，二樓基基數(shù)25元，三樓基基數(shù)18元，四樓15元，五樓12元；2、同樓層價(jià)價(jià)類(lèi)落差系系數(shù)為10%，建議一樓樓價(jià)類(lèi)價(jià)差差3元，二樓價(jià)價(jià)差2.5元，三樓價(jià)價(jià)差2元；A價(jià)類(lèi)高于基基數(shù)落差價(jià)價(jià)，C類(lèi)低于基數(shù)數(shù)落差價(jià)，，四五樓因因業(yè)態(tài)原因因統(tǒng)一價(jià)格格；3、若遇跨價(jià)價(jià)類(lèi)租賃的的商戶(hù)，可可按兩種價(jià)價(jià)格分別簽簽訂合同，，也可向公公司申報(bào)統(tǒng)統(tǒng)一價(jià)格。。招商政策招商規(guī)劃與與政策目錄項(xiàng)目分析與整體定位1招商規(guī)劃與政策2招商執(zhí)行與把控3支持體系4招商策略招商執(zhí)行與與把控資源消化對(duì)之前有意向租賃的客戶(hù)再聯(lián)絡(luò)公司現(xiàn)合作商戶(hù)邀約定向招商主力店商戶(hù)進(jìn)行定向邀約，并重點(diǎn)跟進(jìn)以本地資源為主，外地資源重點(diǎn)拓展連鎖品牌以商引商利用主力店號(hào)召力吸引小商戶(hù)進(jìn)駐利用場(chǎng)內(nèi)商家資源進(jìn)行資源拓展廣告招商媒休廣告發(fā)布招商信息通過(guò)舉辦活動(dòng)聚集人氣招商節(jié)點(diǎn)設(shè)設(shè)置招商執(zhí)行與與把控招商推進(jìn)目目標(biāo)招商執(zhí)行與與把控啟動(dòng)招商執(zhí)執(zhí)行前期資源消消化完成場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)約約訪完成掃街招商完完成異地品牌持持續(xù)招商持續(xù)補(bǔ)位招招商滿(mǎn)租運(yùn)營(yíng)8月15日9月30日11月30日持續(xù)進(jìn)行持續(xù)進(jìn)行7月14日20%30%50%70%100%宣傳渠道甄甄選招商執(zhí)行與與把控硬廣戶(hù)外大牌道路廣告電梯看板廣電電視廣告電臺(tái)廣告網(wǎng)絡(luò)微信公眾號(hào)媒體論壇信息網(wǎng)站地推電話約訪陌生拜訪信息群發(fā)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析析招商執(zhí)行與與把控風(fēng)險(xiǎn)1：大市場(chǎng)環(huán)境境不好導(dǎo)致致商戶(hù)暫緩緩擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)2：不愿脫離舊舊商圈成熟熟市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3：新起招商項(xiàng)項(xiàng)目干擾商商戶(hù)選擇風(fēng)險(xiǎn)4：商氣未形成成，商家看看不到市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)5：因公司政策策放開(kāi)，租租售溝通不不暢出現(xiàn)一一戶(hù)二主應(yīng)對(duì)策略招商執(zhí)行與與把控策略1：完善運(yùn)營(yíng)支支持體系，，引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)流向策略2：積極籌辦暖暖場(chǎng)活動(dòng)及及品牌推廣廣活動(dòng)，提提高項(xiàng)目影影響力和知知名度策略3：反向免租，，先免后租租簽約，先先入駐再招招商策略4：新舊市場(chǎng)聯(lián)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)有有經(jīng)營(yíng)商戶(hù)戶(hù)進(jìn)駐項(xiàng)目目，先行經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略5：利用城市規(guī)規(guī)劃信息，，引導(dǎo)商戶(hù)戶(hù)經(jīng)營(yíng)觀念念策略6：指定專(zhuān)人統(tǒng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，，銷(xiāo)控租控控統(tǒng)一圖紙紙并對(duì)內(nèi)公公示激勵(lì)機(jī)制招商執(zhí)行與與把控為按時(shí)、按按質(zhì)、按量量完成招商商任務(wù)，實(shí)實(shí)現(xiàn)公司發(fā)發(fā)展目標(biāo)，，提高團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)作的效效率性，全全面調(diào)動(dòng)員員工工作積積極性、主主動(dòng)性、特特制定激勵(lì)勵(lì)方案如下下：方案一：按按20元／Ｍ２計(jì)算招商提提成，提成成金額=招商面積×20元／Ｍ２方案二：按按“單月租租金×提成系數(shù)””計(jì)算招商商提成品牌面積≤≤100Ｍ２提成系數(shù)0.5100Ｍ２＜品牌面積積≤500Ｍ２提成系數(shù)0.8500Ｍ２＜品牌面積積≤1000Ｍ２提成系數(shù)1.01000Ｍ２以上提提成系系數(shù)1.2激勵(lì)機(jī)制招商執(zhí)行與與把控招商提成發(fā)發(fā)放分以下下三個(gè)階段段：1、招商完成成次月計(jì)發(fā)發(fā)50%提成金額；；2、招商季度度目標(biāo)完成成，計(jì)發(fā)30%；3、招商年度度目標(biāo)完成成，計(jì)發(fā)剩剩余20%；為保證招商商工作的連連續(xù)性及團(tuán)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性性，實(shí)現(xiàn)招招商工作的的持續(xù)激勵(lì)勵(lì)，招商提提成以分階階段的形式式發(fā)放：備注：招商商完成指招招商合同簽簽定及定金金收取完成成激勵(lì)機(jī)制招商執(zhí)行與與把控季度/年度目標(biāo)未未完成的提提成計(jì)算方方式：完成情況＜＜50%：不予計(jì)發(fā)發(fā)當(dāng)期提成成50%≤完成情況況＜80%：計(jì)發(fā)當(dāng)期期提成應(yīng)發(fā)發(fā)金額的50%80%≤完成情況況＜100%：計(jì)發(fā)當(dāng)期期提成應(yīng)發(fā)發(fā)金額的80%100%≤完成情況況＜105%：計(jì)發(fā)當(dāng)期期提成應(yīng)發(fā)發(fā)金額的100%105%≤完成情況況＜120%：計(jì)發(fā)當(dāng)期期提成應(yīng)發(fā)發(fā)金額的120%120%≤完成情況況＜150%：計(jì)發(fā)當(dāng)期期提成應(yīng)發(fā)發(fā)金額的150%150%≤完成情況況：計(jì)發(fā)發(fā)當(dāng)期提成成應(yīng)發(fā)金額額的200%招商目標(biāo)未未完成的情情況：備注：季度度任務(wù)未完完成扣發(fā)的的提成金額額，若年度度總?cè)蝿?wù)完完成，予以以補(bǔ)發(fā)目錄項(xiàng)目分析與整體定位1招商規(guī)劃與政策2招商執(zhí)行與把控3支持體系4宣傳支持支持體系1、戶(hù)外及道道路、小區(qū)區(qū)廣告資源源2、電話號(hào)碼碼信息資源源及短信平平臺(tái)3、咨詢(xún)及電電訪兼職人人員（臨促促，據(jù)需））4、微信公眾眾號(hào)5、電視、電電臺(tái)廣告投投放6、促使各大大電子地圖圖收錄本項(xiàng)項(xiàng)目信息活動(dòng)支持支持體系1、按節(jié)點(diǎn)籌籌辦各類(lèi)暖暖場(chǎng)活動(dòng)并并積極宣傳傳2、支持已經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)進(jìn)行促銷(xiāo)活活動(dòng)3、對(duì)主力商商戶(hù)及有資資源貢獻(xiàn)的的商戶(hù)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)給予予適當(dāng)政策策運(yùn)營(yíng)支持支持體系1、提前落實(shí)實(shí)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)并充分溝溝通配合2、提前完善善運(yùn)營(yíng)相關(guān)關(guān)策略3、項(xiàng)目形象象包裝及光光彩工程完完善4、協(xié)助招商商團(tuán)隊(duì)完善善招商相關(guān)關(guān)物料準(zhǔn)備備各部門(mén)工作作支持支持體系1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)隊(duì)資源支持持2、二期專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)業(yè)相關(guān)信息息支持3、一期運(yùn)營(yíng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)商戶(hù)資源源支持4、策劃團(tuán)隊(duì)隊(duì)按需準(zhǔn)備備相關(guān)物料料及資料5、其他行政政部門(mén)相關(guān)關(guān)工作支持持其他支持支持體系1、葉宏暫時(shí)時(shí)撤離銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)，全全力負(fù)責(zé)招招商相關(guān)工工作2、重點(diǎn)商戶(hù)戶(hù)商務(wù)條件件特殊申請(qǐng)請(qǐng)，一事一一議3、外聯(lián)部門(mén)門(mén)就機(jī)關(guān)單單位工作對(duì)對(duì)接，提供供相應(yīng)支持持4、商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)裝修所需需的工程及及物業(yè)工作作支持5、政策支持持，連鎖品品牌拓展人人員或協(xié)會(huì)會(huì)樞紐人員員，提供一一個(gè)月租金金作為傭金金（上限））6、其他未盡盡事宜，另另行申請(qǐng)謝謝9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。03:24:1703:24:1703:2412/25/20223:24:17AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2203:24:1703:24Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:24:1703:24:1703:24Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2203:24:1703:24:17December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。25十二月月20223:24:17上午03:24:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:24上上午12月-2203:24December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/253:24:1703:24:1725December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:24:17上上午3:24上上午03:24:1712月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:24:1703:24:1703:2412/25/20223:24:17AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2203:24:1703:24Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:24:1703:24:1703:24Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:24:1703:24:17December25,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。25十十二二月20223:24:17上上午03:24:1712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月223:24上上午12月-2203:24December25,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/253:24:1703:24:1725Decembe