采購人員個人工作總結范文

采買人員個人>篇一無論是任何工作，都有一個從不懂到懂，從陌生到熟悉的過程，當經(jīng)歷了這個過程，則是一大成長。比方企業(yè)采買，采買員的>可否完好履行，在采買員工作總結中充分表現(xiàn)以及成長過程。第一我的感謝企業(yè)能給我一個顯現(xiàn)自己的舞臺，打破自己的機遇，這也是人生中的一個轉折點，讓我人生了許好多多不一樣的事情，等等一些事物，從一個不懂得我，內向，怕失敗的我，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內向了，什么都敢面對的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了勇敢追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。百大電力英才網(wǎng)這是我第一次踏上銷售的道路，今后我也喜歡上了它，慢慢產生的感情，它讓我改變了好多，從整個人都改變了，更加的成熟了，有了一絲經(jīng)驗，說話也不會那么吞吞吐吐了，不會那么謙虛了些。記得我第一次去拜會客戶時，看到采買不知道從哪里說起，當時心里特其余緊張，全身都在顫抖，不知道怎么溝通，也讓自己看法了什么是銷售，因此人的一世誰都有第一次去試一試，去找到不足的地方，當時在想無論是成功還是失敗，都沒關系，只要勇敢去面對，去追求，總有打破自己的時候，總會有成功的那一天。相信自己，每天做的都是給自己今后有個好的鋪墊，由于每天做的事情都不一樣樣，發(fā)生的事情也不一樣，因此我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，夜晚睡覺也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來的客戶，哪個客戶每有預約到，下一次必然要拜會到，不惜所有代價完成它。中國電力英才網(wǎng)讓我記憶最深刻的是，去拜會一位客戶，他是老板，那時我也方才起步不久，面對他的時候，也讓我丑目不看，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個方才抵達這個行業(yè)，他問我好多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時讓我在工作種有了新的認識，新的變化。其實發(fā)現(xiàn)自己有好多不足之處，不如跟客戶講話的時候，說著說著，就不知道說什么了，社會經(jīng)驗還沒達到必然的程度，有時還是會表入出緊張的情緒，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉彎，大腦的思想沒轉起來，有點粗心敢，相信自己今后慢慢會好起來。在做銷售中，常常會遇到困難是很正常，而每次都要準備好失敗的總結，它也會帶許好多多的樂趣，財富等等，也會給你帶來競爭的對手，因此我們要好好珍惜身邊，沒點每滴，不要讓自己后悔，相信自己總會有打破，每天給自己一點自信，你會成功的。壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在這個年度總結中，我特別要感謝我的領導，我的同事，由于是領導的相信和激勵，讓我的工作能力有了大的提升，心理素質也越來越好。同時，工作中同事之間的相互當合和理解讓我的工作才這樣順利的進行，因此我的進步與我的領導和同事是密不可以分的。采買人員個人工作總結范文篇二一、xx年年度營運績效解析年度是企業(yè)比較重點的一年，由于我們先期對大學城的銷售解析預計不足，到xx年8月份為止，短短半年多時間，我們的損失額就湊近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從xx年下半年開始，大學城開始扭虧為盈。在這一過程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最后，企業(yè)仍實現(xiàn)凈利潤xxx萬元。經(jīng)過對xx年度的銷售指標解析在企業(yè)三個門店的管理過程中，蟠鳳店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎勵；大學城的物料費的控制不是很到位，需要改進，但整體管理方面，特別是在經(jīng)過調整后，自xx年9月份開始，獲取顯然改進；梧慈店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關店，這里不作過多解析。二、企業(yè)發(fā)展方面年年度原計劃開發(fā)便利店10家，標超2－3家。在便利店開發(fā)過程中，在經(jīng)過桐社店的操作過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)還不具備多渠道擴大的能力。因此最后我們選擇了加大力量經(jīng)營標超這一塊，暫時退出便利店的擴大計劃。在xx年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標超。德政店已于xx年年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看，會略有盈余，但對企業(yè)的影響力還是有必然的收效的。三溪店預計會在XX年3月也許4月開業(yè)。誠然xx年年度我們成功拿下兩家標超，但相對于梧慈店的規(guī)模來看，顯然兩家的標超目前的（）規(guī)模，還只能達到梧慈店的規(guī)模，因此就目前企業(yè)擴大方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進一步加速企業(yè)的發(fā)展。在這一過程中，我們也認識到依照實力，務實地發(fā)展的重要性，對選址及開發(fā)方面進行了慎重的考慮，將莊重、務實、創(chuàng)新、開拓作為企業(yè)未來發(fā)展的目標，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標超或大超納入企業(yè)重點發(fā)展的規(guī)劃，由于實踐證明，在溫州標超這一塊，還是有巨大的潛力能夠挖掘的。因此我們的目標很明確，全力發(fā)展標超，包括吞并或與人合作經(jīng)營一些地址較好但對方經(jīng)營不善的商場，方法有多種，相信XX年在企業(yè)開發(fā)方面，會獲取一個很好的發(fā)展。三、加強了對營運企劃的管理年度，在企業(yè)各層管理人員集思廣益的努力下，我們對門店的形象、營運流程以及動線設計進行了重新的規(guī)范，并加強了門店店長的責任管理范圍，加強了門巡制度的落實。年度對會員管理這一塊進行了有效實行，并對企業(yè)的營運目標進行了重新定位，將低價、優(yōu)惠的看法宣導給我們的顧客，在這個過程中，除中百企業(yè)的產品，我們沒有方法做好價格形象之外，其余商品均已依照市場進行了相應的調整，目前企業(yè)的價格形象有所好轉，爾后結合門店氛圍的部署，使企業(yè)的銷售較昨年有了極大的提升（xx年銷售xxxx萬，較xx年xxxx萬的銷售提升了42%）。在促銷花銷有了必然的提升的情況下，加強了對門店成本的控制，各項成本支出較xx年有了顯然的改進，無論是蟠鳳店還是大學城店，這也是相同門店經(jīng)營凈績效較過去有了較大提升的原因之一。xx年營運企劃方面顯然不足的地方也好多，將在XX年的>中，提出改進意見。四、采買部采買部在營業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達到企業(yè)要求：XX年采買毛