銷售人員的工作心得

銷售人員的工作心得銷售，不是一種高明空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。為此，下面由橙子為大家整理銷售人員的工作感悟收獲相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。銷售工作感悟意會感悟兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我意會到不同樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、慎重的管理下的浸禮也造就了我隆重扎實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的足跡，我總結(jié)歸納的銷售感悟有以下幾點(diǎn)：⑴堅持終究就是成功持之以恒，不任意放棄就能一步步走向成功，誠然不知道幾時能成功，但能必然的是我們正離目的越來越近。有了堅毅的精神，于是事半功倍。連續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人情世故，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各樣各樣的異議，放棄對客戶講解的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。經(jīng)常希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時持之以恒的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)涵養(yǎng)從心地感人客戶。⑵學(xué)會聆聽，掌握機(jī)會。我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來認(rèn)識客戶的各方面信息，不能夠以貌取人，不應(yīng)該任意以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁，沒誠意，以致一些客戶流失，應(yīng)該經(jīng)過客戶的言行舉止來判斷他們潛藏的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，掌握買房者的心理，在合適機(jī)會，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。⑶對工作保持長久的熱情和積極性。勤奮的工作造就優(yōu)秀的員工，我堅信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居企業(yè)的那一刻起，我就素來保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)步心，無論做任何微小的事情都努力做到最好，銷售自己的產(chǎn)品第一必定要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜歡自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱情的對待客戶;腳扎實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不能夠能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時保護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的必然，又為我?guī)砹烁嗟臐摬乜蛻?，以致我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。⑷保持優(yōu)秀的心態(tài)。每一個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸納為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完滿，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們愿意不斷向好的方向改良和睜開，而消極、消極的銷售員則怪罪于時機(jī)和時運(yùn)，總是埋怨、等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中間，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局同樣，不斷積累核心競爭力的人，最后會贏過追趕機(jī)會的人。人生有時像爬山，當(dāng)你年輕體壯的時候，總是像兔子同樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個足跡，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如當(dāng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總適用盡的一天。素來以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個足跡踏扎實(shí)實(shí)的堅決的向著我的目的前行。市場營銷工作感悟生活中，我們每一個人都面對許好多多項(xiàng)選擇擇，我們能夠選擇自己的職業(yè)，也能夠規(guī)劃自己的將來。由于每一個人的經(jīng)歷不盡同樣，因此大家對生活的理解也不一樣，互相的思想看法也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了恩賜與奉獻(xiàn)，還有大量特別和藹但心態(tài)與行動卻素來在搖擺的平時百姓。這也就形成了平時的文化。一個企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要經(jīng)過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其他企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合企業(yè)的實(shí)質(zhì)和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個組成部分。一個擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生計和睜開，其資本才可能不斷增加，而且成為真實(shí)有價值的資本，否則，再多的資本也但是是一堆廢紙，由于它會在今后的市場競爭中逐步喪失。一個月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足可貴的經(jīng)歷，給我留下了優(yōu)秀而美好的回憶。在這段時間里您們恩賜了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感覺到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對您們寂然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，我經(jīng)過不懈努力，各方面均獲得必然的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做以下總結(jié)報告：懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。我雖工作多年，但對市場營銷管理、計劃方案工作還是知之甚少，因此特別感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給我們供應(yīng)了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也特別感謝培訓(xùn)教師毫無保留的傾囊相授的無私精神。經(jīng)過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，能夠采用拿來主義把國際上最先進(jìn)成就拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能夠把外國的那一套系統(tǒng)生搬硬套地直接移植過來，而必定結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)質(zhì)情況加以交融貫穿地創(chuàng)立出合適自己的市場營銷管理系統(tǒng)做到洋為中用才能奏效。正如祖先所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不一樣。因此然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。下面僅就我參加企業(yè)市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)質(zhì)和一些思慮，談?wù)剬θ绾胃慊钍袌鰻I銷工作的幾點(diǎn)淺易認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和溝通。銷售年關(guān)總結(jié)歸納范文格式片刻間，20XX年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回憶自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感想，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，沉著的心態(tài)。在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自己業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。第一得感謝企業(yè)給我供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們一生受益，從他們身上學(xué)到的不但是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開始進(jìn)入企業(yè)，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色變換，而且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個新的行業(yè)，每一個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉企業(yè)的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)質(zhì)工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和追蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，自然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的浸禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有圓滿的事情，每一個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比很多的時候，簡單急噪，也許不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自己的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)歸納和改良，提高素質(zhì)。自我解析：以目前的行為情況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，也許可是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，自己辭吐，口才還