汽車(chē)上市活動(dòng)推廣方案研討

一汽奔騰轎車(chē)08款升級(jí)版

上市活動(dòng)移動(dòng)推廣方案2008年7月DocumentID:C0391Broughtyouby:Campaigntitle(活動(dòng)名稱(chēng)）08款奔騰升級(jí)促銷(xiāo)移動(dòng)推廣方案（mobilemarketing)Advertiser(廣告主）一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司ChinaFawcarCo.,Ltd.AdvertisingAgency,ifany(廣告公司）無(wú)。直客模式，不涉及合作伙伴CampaignDuration(活動(dòng)時(shí)段）

August,2008toSeptember,2008(1month)配合奔騰活動(dòng)進(jìn)行，提前7個(gè)工作日CoverRegion(覆蓋地域）25Provinces、4

Municipalities

Basicelements活動(dòng)基本要素Goals(主旨）1、通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，公布奔騰汽車(chē)08款升級(jí)信息2、與4S點(diǎn)活動(dòng)結(jié)合，幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成客戶(hù)邀請(qǐng)，收集和建立潛在客戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)3、提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率4、延展客戶(hù)服務(wù)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)SalesLeadGeneration二次挖掘Tools(方法）數(shù)據(jù)篩選匹配（點(diǎn)金通數(shù)據(jù)挖掘工具）+移動(dòng)傳播（EMAYSMS/WAPPUSH

PLATFORM)+電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM)+網(wǎng)絡(luò)試銷(xiāo)（ITRY）

Basicelements活動(dòng)基本要素Target

Analysis活動(dòng)主體分析S廣告標(biāo)的（奔騰08款升級(jí)版）分析TargetAnalysisWOT。馬六平臺(tái)共享。性?xún)r(jià)比高。外觀大氣。商務(wù)家庭兩用。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。10-15萬(wàn)車(chē)型是中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)間。僅僅是配置升級(jí)。連續(xù)4個(gè)月平均車(chē)價(jià)環(huán)比下降帶來(lái)的第三季度降價(jià)壓力。品牌。中庸設(shè)計(jì)。消費(fèi)者處于觀望期。核心技術(shù)優(yōu)化帶來(lái)的用戶(hù)感受。油耗過(guò)得去。高舉支持國(guó)產(chǎn)的大旗。價(jià)格區(qū)間進(jìn)可攻，退可守速騰14.98萬(wàn)元-18.98萬(wàn)元思域14.78萬(wàn)元-17.98萬(wàn)元Target

Analysis活動(dòng)主體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析CompetitiveAnalysis馬313.48萬(wàn)元-16.18萬(wàn)元新寶來(lái)12.18萬(wàn)元-15.38萬(wàn)元注：本方案內(nèi)出現(xiàn)的報(bào)價(jià)均為廠家指導(dǎo)報(bào)價(jià)?？怂?2.98萬(wàn)元-14.38萬(wàn)元奔騰12.98萬(wàn)元-18.58萬(wàn)元索納塔13.98萬(wàn)元-16.98萬(wàn)元TargetAudienceAnalysis目標(biāo)受眾分析群體年齡家庭生命周期購(gòu)車(chē)幾率與資產(chǎn)的正相關(guān)程度A15-25歲單身/新婚★☆B26-35歲新婚/滿(mǎn)巢1/滿(mǎn)巢2★★★★☆☆C35-45歲滿(mǎn)巢1/滿(mǎn)巢2★★★★☆☆☆☆☆D45歲以上滿(mǎn)巢2-空巢★☆☆☆☆☆“★”或“☆”越多表示可能性比例越大年齡段分析AgeAnalysis競(jìng)爭(zhēng)性策略Notes：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪客戶(hù)Method：向曾經(jīng)光臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4S店的消費(fèi)者投放信息其中包含：1、已購(gòu)消費(fèi)者（口碑效應(yīng)）2、待購(gòu)消費(fèi)者（重點(diǎn)培育客戶(hù)）3、未購(gòu)消費(fèi)者（教育效應(yīng)）MarketingStrategy移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略引導(dǎo)性策略Notes：從目標(biāo)客戶(hù)群中引導(dǎo)客戶(hù)Method：向具備中級(jí)車(chē)消費(fèi)能力的人群投放信息其中包含：1、消費(fèi)能力篩選2、消費(fèi)傾向篩選3、試乘試駕活動(dòng)配合（itry)挖掘性策略Notes：從已有的客戶(hù)那里挖掘更多的銷(xiāo)售線索Method：向曾經(jīng)光臨一汽4S店的消費(fèi)者投放信息其中包含：1、已購(gòu)奔騰消費(fèi)者（品牌傳播）2、待購(gòu)消費(fèi)者（重點(diǎn)挖掘客戶(hù)）3、交叉數(shù)據(jù)（市場(chǎng)互補(bǔ)）4、2次購(gòu)買(mǎi)（口碑效應(yīng)）購(gòu)車(chē)?yán)碛?/p>

：1、商務(wù)2、家用3、公私兼用選擇奔騰的理由1、性?xún)r(jià)比2、口碑3、商務(wù)家庭兩用4、外觀5、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)決策角色：工作精英、有自己事業(yè)的私營(yíng)業(yè)主、前途光明的事業(yè)單位中層、支持國(guó)有品牌的白領(lǐng)…TargetAudienceAnalysis目標(biāo)受眾分析PeopleattributeAnalysis

目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)傾向分析08購(gòu)車(chē)，一汽奔騰！TargetAudienceAnalysis目標(biāo)受眾分析Datamatch

數(shù)據(jù)匹配B、C群體購(gòu)車(chē)能力日常行為購(gòu)車(chē)傾向。房主（普通住宅、公寓、事業(yè)單位公房）。信用卡（金卡、白金卡）。收入水平（6000元-7999元、8000元-9999元、9999元-15000元、15000元以上）。職位狀況（職員、中層管理人員、中高層管理人員）。旅行度假（國(guó)內(nèi)）。運(yùn)動(dòng)健身。商旅出行。金融投資（股票、基金）。家庭生命周期（新婚、滿(mǎn)巢、滿(mǎn)巢2）。企業(yè)類(lèi)型（大中型國(guó)有企業(yè)、私營(yíng)及集體所有制企業(yè)、中央及省市政府機(jī)構(gòu)、股份制企業(yè)）。企業(yè)類(lèi)型（除學(xué)生、待業(yè)、自由職業(yè)、離退休）競(jìng)爭(zhēng)方向地理位置。25個(gè)省。4個(gè)直轄市（特別行政區(qū)及臺(tái)灣暫無(wú)法發(fā)送）。車(chē)輛信息低、中低、中高WAPPUSH界面EDM界面投放界面效果展示SMS界面ITRY欄目展示2,500，000目標(biāo)人群良好的轉(zhuǎn)化率08款奔騰到店熱賣(mài)，商務(wù)運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)，免費(fèi)升級(jí)真皮座椅，購(gòu)車(chē)即送4000元大禮包免費(fèi)熱線400-888-8080Schedule準(zhǔn)備日程安安排CustomerServiceChinaFawcarCo.,Ltd.網(wǎng)站準(zhǔn)備移動(dòng)推送準(zhǔn)準(zhǔn)備點(diǎn)金通移動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)準(zhǔn)備備計(jì)劃時(shí)間表表項(xiàng)目小組成成員線下促銷(xiāo)內(nèi)內(nèi)容客戶(hù)篩選邏邏輯推送內(nèi)容確確認(rèn)客戶(hù)需求確確認(rèn)目標(biāo)客戶(hù)群群確認(rèn)工具選擇商務(wù)流程確確認(rèn)Salesopportunities”客戶(hù)屬性篩篩選點(diǎn)金通數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)/客戶(hù)自有數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)準(zhǔn)備備推送內(nèi)容準(zhǔn)準(zhǔn)備文案/回饋方式/培訓(xùn)/協(xié)同界面準(zhǔn)備界面制作數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化化/驗(yàn)證推送計(jì)劃表表頻次/時(shí)間/平臺(tái)/人員軟件準(zhǔn)備活動(dòng)邏輯設(shè)設(shè)定/培訓(xùn)/操作手冊(cè)一汽奔騰轎轎車(chē)移動(dòng)推廣方方案短信SMS計(jì)劃市場(chǎng)活活動(dòng)日期FirstcycleSecondcycle……商訊通WAPPUSH九宮廣告WAPPUSHMDM計(jì)劃提前時(shí)時(shí)間：7個(gè)工作日咨詢(xún)期五/六或三/四/五或三/四/五五/六五/六五/六ADEDMItry試乘試駕活活動(dòng)持續(xù)Schedule實(shí)施日程安安排SMS到達(dá)率：>96%回訪率：>0.1%EDM打開(kāi)率：>10%點(diǎn)擊率：>2%Performancereport反饋饋數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)報(bào)報(bào)告告短信發(fā)送報(bào)告郵件回饋報(bào)告ITRY日均均PV：>400項(xiàng)目目小小組組成成員員一汽汽奔奔騰騰項(xiàng)項(xiàng)目目小小組組成成員員商務(wù)務(wù)組組技術(shù)術(shù)組組項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理李新新華華市場(chǎng)場(chǎng)策策劃劃祝巧巧慧慧客服服專(zhuān)專(zhuān)員員王丹丹丹丹數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)工工程程師師張滿(mǎn)滿(mǎn)才才平臺(tái)臺(tái)工工程程師師劉永永強(qiáng)強(qiáng)質(zhì)控控專(zhuān)專(zhuān)員員衛(wèi)佳佳商務(wù)務(wù)組組合作作伙伙伴伴itryemay項(xiàng)目目接接口口人人**實(shí)施施接接口人人**服務(wù)務(wù)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)短信發(fā)送數(shù)量短信單價(jià)（元）任意0.1050，000條0.080100，000條0.070500，000條0.065注：短信一次購(gòu)買(mǎi)不低于5萬(wàn)條EDM發(fā)送數(shù)量單價(jià)（元）20萬(wàn)—50萬(wàn)￥0.2050萬(wàn)—100萬(wàn)￥0.15100萬(wàn)—300萬(wàn)￥0.12300萬(wàn)—500萬(wàn)￥0.10500萬(wàn)以上￥0.08商訊訊標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)：：0.2/條注：：每每次次投投放放不不低低于于2萬(wàn)條條0.050.020.050.030.050.030.020.020.02單價(jià)價(jià)：：元元注：：每每次次投投放放不低低于于10萬(wàn)條條九宮宮點(diǎn)金金通通廣廣告告公公司司介介紹紹擁有一支具有豐富數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，包括項(xiàng)目組、質(zhì)控組、客服組和培訓(xùn)組，日平均座席數(shù)量超過(guò)60人。海量精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)支持：擁有1億5千多萬(wàn)手機(jī)用戶(hù)同業(yè)最優(yōu)；活躍的，消費(fèi)能力強(qiáng)的用戶(hù)業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)車(chē)主及愛(ài)車(chē)族數(shù)據(jù)庫(kù)白領(lǐng)階層數(shù)據(jù)庫(kù)高檔樓盤(pán)/公寓業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)商場(chǎng)VIP會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)小資階層數(shù)據(jù)庫(kù)金融投資者數(shù)據(jù)庫(kù)人口特征數(shù)據(jù)庫(kù)美食愛(ài)好者數(shù)據(jù)庫(kù)銀行卡VIP會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)高檔會(huì)所數(shù)據(jù)庫(kù)旅游/戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者數(shù)據(jù)庫(kù)商旅人士數(shù)據(jù)庫(kù)美容愛(ài)好者數(shù)據(jù)庫(kù)…

…房主有信用卡…………滿(mǎn)巢階段1戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者137xxx…87資源源優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)客戶(hù)戶(hù)案案例例目標(biāo)標(biāo)人人群群特特征征北京京…上海海、、江江蘇蘇…廣東東…年齡齡：：30歲以以上上房主主，，車(chē)車(chē)主主，，信信用用卡卡卡卡戶(hù)戶(hù)西餐餐愛(ài)愛(ài)好好者者,商場(chǎng)場(chǎng)VIP會(huì)員員…目標(biāo)標(biāo)人人群群數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)信信息息活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：某基基金金公公司司某某分分紅紅混混合合型型基基金金新新上上市市產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)：：投投資資比比較較靈靈活活，，相相對(duì)對(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)低低目標(biāo)標(biāo)人人群群：：具有有適適度度的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)承承受受力力，，希希望望獲獲得得一一定定的的超超額額收收益益。。大客客戶(hù)戶(hù)：：謀謀求求穩(wěn)穩(wěn)定定收收益益，，謀謀求求長(zhǎng)長(zhǎng)期期投投資資，，有有自自己己投投資資主主見(jiàn)見(jiàn)，，比比較較理理智智。。中中年年人人居居多多，，其其次次是是老老年年人人。。目標(biāo)標(biāo)篩篩選選：：投放放地地區(qū)區(qū)：：華華北北六六省省、、長(zhǎng)長(zhǎng)江江三三角角洲洲5省、、珠珠江江三三角角洲洲4省的的，，中中高高端端消消費(fèi)費(fèi)人人群群。。目標(biāo)標(biāo)屬屬性性：：年年齡齡在在30歲以以上上，，擁?yè)碛杏?樣以以上上固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)。。投放放量量：：SMS1,000,000到達(dá)達(dá)率率：：97.22%回訪訪率率：：0.2%我們們的的實(shí)實(shí)力力謝謝謝12月-2202:15:5802:1502:1512月-2212月-2202:1502:1502:15:5812月月-2212月月-2202:15:582022/12/252:15:589、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:15:5802:15:5802:1512/25/20222:15:58AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2202:15:5802:15Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:15:5802:15:5802:15Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2202:15:5802:15:58December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。25十二二月20222:15:58上上午02:15:5812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:15上上午12月-2202:15December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/252:15:5802:15:5825December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:15:58上午午2:15上午午02:15:5812月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。02:15:5802:15:5802:1512/25/20222:15:58AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2202:15:5802:15Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。02:15:5802:15:5802:15Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:15:5802:15:58December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20222:15:58上午02:15:5812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月222:15上上午午12月月-2202:15December25,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/252:15:5802:15:5825December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:15:58上上午午2:15上上午午02:15:5812月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?2:15:5802:15:5802:1512/25/20222:15:58AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越