水井坊企業(yè)戰(zhàn)略

水井坊戰(zhàn)略管理分析第十小組一.企業(yè)背景水井坊（一）企業(yè)背景成都水井坊營銷有限公司成立于2000年4月，是四川水井坊股份有限公司的控股子公司,是從事水井坊高檔白酒品牌營銷的專職機(jī)構(gòu)。公司秉承“誠信精進(jìn)，快樂營銷”的經(jīng)營理念，恪守“傳承、創(chuàng)造、行健、競?cè)　钡钠髽I(yè)精神，以“創(chuàng)造卓越品牌,引領(lǐng)中國高檔白酒的發(fā)展方向”為目標(biāo)，“穿越歷史，見證文明”，致力于為人們提供高品位的物質(zhì)精神享受和體驗。公司已全面完成產(chǎn)品在全國各省、直轄市、自治區(qū)和港、澳、臺的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，并不斷拓展海外市場，產(chǎn)品質(zhì)量得到社會各界的一致好評，贏得了市場的充分認(rèn)可，成為中國高檔白酒消費市場的領(lǐng)先者和推動中國酒文化發(fā)展的先行者。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖二.關(guān)鍵戰(zhàn)略要素（二）關(guān)鍵戰(zhàn)略要素1.品牌定位的成功

在水井坊上市之前，在國人的心目中高檔酒就只有五糧液和茅臺，如果水井坊把價格定位于五糧液和茅臺一致或偏低，肯定會失敗，因為水井坊品牌在同一級別上的影響力肯定不及前兩者，明智的水井坊運營者以睿智的眼光看到了中國高檔白酒的發(fā)展?jié)摿?，果斷的把水井坊定位于比五糧液和茅臺還高檔的白酒品牌，這一定位造就了水井坊今日的成功，也成就了國窖1537等追隨者。自從水井坊以超高檔白酒的驚天定位突破五糧液和茅臺高檔酒消費者的認(rèn)知后，500、600、800元/瓶的水井坊成為國內(nèi)眼中的超高檔白酒的標(biāo)桿和領(lǐng)先者，迅速在消費群體中賺足了眼球，品牌價值影響力迅速提升。（二）關(guān)鍵戰(zhàn)略要素2.品牌文化挖掘的成功川酒文化

四川自古就是中國的酒都，名酒層出不窮，歷史的積累形成了川酒霸氣的文化內(nèi)涵。水井坊坐落于酒都的中心地帶成都，無疑先天性就具備了這種優(yōu)勢的霸氣文化。原產(chǎn)地域文化

“水井坊”是中國白酒第一坊，是中國第一個濃香型白酒原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。具有獨特的、不可替代的品質(zhì)和文化。并且通過濃香和醬香產(chǎn)異化宣傳，使之成功避開茅臺的原產(chǎn)地域文化影響。（二）關(guān)鍵戰(zhàn)略要素3.競爭優(yōu)勢

水井坊，作為“中國白酒第一坊”，是歷史上最古老的白酒作坊。水井坊窖池歷元明清三代，經(jīng)無數(shù)釀酒師精心培育，代代相傳，前后延續(xù)使用六百余年，納天地之靈氣，聚日月之精華，由此孕育出獨有的生物菌群，賦予水井坊獨一無二的極品香型。加上水井坊豐富的文化內(nèi)涵，完整的堆積層面，完備的釀酒工藝設(shè)施，以及酒窖中古老神秘的生物群，使水井坊顯得彌足珍貴水井坊的外在設(shè)計具有現(xiàn)代藝術(shù)品味，每一瓶水井坊都是一件融合人類智慧與文明的文化藝術(shù)精品，其高貴典雅的包裝被藝術(shù)家們賦予在藝術(shù)界所能享受的至高榮譽--"莫比烏斯"金杯獎。三.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（一）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭強(qiáng)度分析1.水井坊具有較多的競爭企業(yè)，而且競爭對手力量強(qiáng)大。2.成本方面

水井坊所處的白酒釀制行業(yè)內(nèi)，主要依靠獨特的地理，歷史優(yōu)勢，也擁有較高的固定成本的投入。3.產(chǎn)品差異方面

白酒釀制行業(yè)，每個品牌的白酒都有其獨特的口味。所要做的更多的是，提高公益，吸引新的消費者，開拓更大的市場，降低產(chǎn)品的成本。總的來說，誰先取得他們的喜愛，就能占有更大的市場。4.生產(chǎn)能力擴(kuò)大方面

生產(chǎn)能力的擴(kuò)大既要求在時間上與市場需要的變化一致，又要求在技術(shù)水平和鏟除種類上與市場需要的數(shù)量和結(jié)構(gòu)一致。同時需要各方面的準(zhǔn)備時間都比較長，所以造成一定的時間差，使得在擴(kuò)大之后，產(chǎn)能和市場的要求不一致。這也會增加產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭程度。（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分析4.競爭者類類型在白酒釀制行行業(yè)內(nèi)，競爭爭者的類型比比較單一，都都是國內(nèi)知名名的釀酒地的的企業(yè)相互競競爭，市場也也只是國內(nèi)市市場。所以在在競爭方面在在近幾年都不不可能發(fā)生改改變，更大的的競爭是這些些企業(yè)如何各各自能夠開放放出國際市場場，先打入國國際市場。我我想在今后幾幾年也許在國國際市場上有有一些高強(qiáng)度度的競爭。5.產(chǎn)業(yè)投資資目的在本產(chǎn)業(yè)上，，投資目的既既有為了實現(xiàn)現(xiàn)財務(wù)上的收收益，取得較較豐富的現(xiàn)金金流支持企業(yè)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)發(fā)展，同時也也是企業(yè)長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略略重地，因此此會有激烈的的戰(zhàn)略斗爭的的行為的發(fā)生生。在這種情情況下，投資資之間的競爭爭強(qiáng)度就會增增加。（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分析（二）新進(jìn)入入企業(yè)的潛力力威脅分析1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)作用由于產(chǎn)業(yè)屬于于資本密集型型的，對于資資金的要求高高，對于固定定資本的投資資較大，因此此需要擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)出量分?jǐn)倖螁挝怀杀?。同同時，由于產(chǎn)產(chǎn)出總量的累累積使企業(yè)人人員在操作上上或者管理上上都更具有效效率，在這個個角度上也能能降低產(chǎn)品的的單位成本。。產(chǎn)業(yè)具有明明顯的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)作用。2、產(chǎn)品差異異白酒釀制企業(yè)業(yè)不但要求有有很強(qiáng)的釀制制工藝，而且且只有獨特的的環(huán)境才能釀釀造出令人向向往的白酒，，每個不同的的地域都有著著不同的白酒酒味道和特點點。產(chǎn)品差異異比較明顯，，這也帶來很很大的進(jìn)入障障礙。（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分析3、資本量白酒釀制行業(yè)業(yè)對于資本量量的要求很高高，這是由于于需要大的固固定資本投入入和投資研發(fā)發(fā)而決定的。。另外，由于于市場范圍較較廣，對于營營銷需要的投投入也比較大大。這些因素素都導(dǎo)致了產(chǎn)產(chǎn)業(yè)對于新進(jìn)進(jìn)入企業(yè)設(shè)置置了一個不低低的進(jìn)入“門門檻”。4、轉(zhuǎn)移成本本白酒釀制業(yè)具具有比較高的的轉(zhuǎn)移成本。。這是由于高高投入的固定定資產(chǎn)投資以以及資產(chǎn)的專專門性較高而而形成的。由由上面的分析析可以看出，，水井坊所處處的行業(yè)具有有比較高的進(jìn)進(jìn)入障礙。新新進(jìn)入者要想想進(jìn)入這個行行業(yè)，必須具具備高的資本本量，使自己己的產(chǎn)品具有有一定的差異異性，或者具具備某種能克克服進(jìn)入障礙礙的能力。（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分析（三）供應(yīng)商商能力分析水井坊所處的的行業(yè)供應(yīng)商商比較分散。。但是由于大大多數(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)都具有有一定的供應(yīng)應(yīng)鏈管理能力力，在供應(yīng)商商的管理方面面具有經(jīng)驗。。產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)應(yīng)商處在比較較成熟的環(huán)境境下，并且具具備較強(qiáng)的供供應(yīng)能力。企企業(yè)甚至可以以在全國范圍圍內(nèi)挑選自己己的供應(yīng)商。。但是從企業(yè)業(yè)的穩(wěn)定性以以及出于成本本方面的考慮慮，企業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)選擇一些主主要供應(yīng)商來來保證自己的的供貨，并且且不適宜頻繁繁的更換供應(yīng)應(yīng)商（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分析（四）買方分分析對于白酒釀造造行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)產(chǎn)品，買方具具有比較大的的需求量，但但是只要其中中在節(jié)假日。。這就需要企企業(yè)能夠合理理計算自己產(chǎn)產(chǎn)品的需求，，以制定最優(yōu)優(yōu)產(chǎn)量。在需需求結(jié)構(gòu)上，，市場對于產(chǎn)產(chǎn)品的需求比比較多元化。。既對低檔產(chǎn)產(chǎn)品有足夠的的需求量，對對高檔產(chǎn)品的的需求也是一一直在上升。。由于中國人人民生活水平平的增加，對對于高檔產(chǎn)品品的需求量增增長的越來越越快。（三）產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分析（五）替代產(chǎn)產(chǎn)品分析在水井坊所處處的產(chǎn)業(yè)內(nèi)，，其他產(chǎn)業(yè)的的產(chǎn)品對于它它的替代性很很小，具有很很少的替代產(chǎn)產(chǎn)品。四.外部環(huán)境境分析（四）外部環(huán)環(huán)境分析本次企業(yè)外部部量化分析中中，選擇了以以下10項因因素做為量化化企業(yè)運營能能力的因素,以及這些因因素所占的權(quán)權(quán)重（四）外部環(huán)環(huán)境分析根據(jù)以上分析析我們看出，，外部環(huán)境中中與同行業(yè)內(nèi)內(nèi)其他行業(yè)比比較，水井坊坊占有一定的的機(jī)會，但是是差距不是相相當(dāng)大，所以以應(yīng)利用自身身能力來獲得得更多機(jī)會。。而威脅方面面，水井坊處處同行業(yè)中平平均向上的地地位，因此在在威脅方面應(yīng)應(yīng)當(dāng)用自身的的優(yōu)勢來避免免。五.內(nèi)部環(huán)境境分析（五）內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析本次企業(yè)內(nèi)部部量化分析中中，選擇了以以下為量化企企業(yè)運營能力力的因素,以以及這些因素素所占的權(quán)重重（五）內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析根據(jù)以上所做做的加權(quán)平均均，結(jié)合水井井坊的外部能能力分析，我我們作出了水水井坊的SWOT圖：（五）內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析以下是水井坊坊的SWOT分析圖（五）內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析根據(jù)所作的SWOT分析析圖可以看出出;面積最大三角角形在OS象象限，意味著著水井坊要盡盡量多利用自自身的優(yōu)勢來來發(fā)展環(huán)境中中的機(jī)會。WT象限中的的面積雖然不不大，但是這這是威脅和劣劣勢的交集，，能更進(jìn)一步步減少這一象象限的面積就就能增加企業(yè)業(yè)的競爭實力力。對于OW象限限來說，利用用機(jī)會來改變變水井坊的內(nèi)內(nèi)部劣勢。對于ST象限限來說，要利利用自身的優(yōu)優(yōu)勢消除環(huán)境境中的威脅。。更重要的是是針對自身企企業(yè)來制定有有效企業(yè)戰(zhàn)略略。六.企業(yè)差異異化發(fā)展戰(zhàn)略略（六）企業(yè)差差異化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略水井坊市場表表現(xiàn)的成功,與全興集團(tuán)團(tuán)開始就堅持持的四大差異異化是分不開開的：1.品質(zhì)的差差異化2.歷史的差差異化3.營銷的差差異化4.傳播的差差異化（六）企業(yè)差差異化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略一.品質(zhì)的差差異化品質(zhì)的差異化化分為兩部分分∶本身產(chǎn)品品的品質(zhì)和外外延的服務(wù)品品質(zhì)。對于本本身產(chǎn)品來說說，水井坊非非常重視質(zhì)量量的提高，并并在研發(fā)上每每年投入近一一個億，此外外還重視各地地導(dǎo)購的反應(yīng)應(yīng)，要求他們們每個月都必必須匯報，將將消費者的意意見反饋到總總部。二.歷史差異異化創(chuàng)造故事，用用歷史巧妙地地抬升自身的的價值，為品品牌建立聯(lián)想想的有效方式式，這是水井井坊的第二招招。（六）企業(yè)差差異化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略三.文化差異異化眾所周知，飲飲酒的本質(zhì)其其實在于飲一一種文化。對對于多數(shù)人來來說，同一檔檔次的酒并沒沒有太大的不不同，為什么么飲這種酒而而不飲那種酒酒，其實就是是酒的品牌文文化在起作用用。水水井坊對““中國白酒第第一坊”品牌牌不遺余力地地整合塑造，，對品牌文化化和市場的精精耕細(xì)作，在在厚重的蜀酒酒文化的基石石上，將品牌牌文化轉(zhuǎn)化為為社會文化，，一步步建立立起“水井坊坊”的品牌大大廈，建立起起“水井坊””高雅文化的的強(qiáng)勢品牌象象征。（六）企業(yè)差差異化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略四.營銷差異異化市場經(jīng)濟(jì)不斷斷深入發(fā)展，，競爭性行業(yè)業(yè)正日益增加加，規(guī)模大、、實力雄厚的的強(qiáng)勢品牌雖雖然鳳毛麟角角，卻控制了了很大部分市市場。水水井坊針對對強(qiáng)勢品牌的的弱點或不足足大做文章，，同時深入研研究消費需求求，突出產(chǎn)品品鮮明的個性性經(jīng)營特色，，獨樹一幟，，不斷增強(qiáng)競競爭的靈活性性和時空的適適應(yīng)性，力爭爭在產(chǎn)品性能能和經(jīng)營方式式等方面有所所突破、有所所創(chuàng)新，盡快快促成矛盾的的轉(zhuǎn)化，最后后變強(qiáng)勢品牌牌的弱點為己己之強(qiáng)點，變變強(qiáng)勢品牌的的劣勢為己之之優(yōu)勢，使自自己的產(chǎn)品為為消費者所接接受，不斷提提高市場占有有率，從而在在激烈的市場場競爭中開創(chuàng)創(chuàng)白酒業(yè)營銷銷的一個“奇奇跡”。（七）企業(yè)競競爭戰(zhàn)略（七）企業(yè)競競爭戰(zhàn)略近年來，水井井坊銷售保持持著持續(xù)穩(wěn)定定增長的態(tài)勢勢，主要受益益于公司優(yōu)秀秀的營銷能力力以及與大經(jīng)經(jīng)銷商的良好好合作。公司司的營銷理念念相對先進(jìn)并并更為市場化化，致力于將將水井坊打造造為“中國高高尚生活元素素”，把消費費人群瞄準(zhǔn)為為富裕階層以以及高端商務(wù)務(wù)人士。公司司在品牌塑造造上具有一致致性和連貫性性，營銷主要要針對商務(wù)人人群，如成為為首屆中外跨跨國公司CEO圓桌會會議的指定用用酒、連續(xù)兩兩年全程獨家家冠名“中國國年度經(jīng)濟(jì)人