國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件

第二章國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性戰(zhàn)略規(guī)劃的程序第二章國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性新形式對(duì)競(jìng)爭提出了新要求競(jìng)爭戰(zhàn)略的新發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性新形式對(duì)競(jìng)爭提出了新要求2戰(zhàn)略規(guī)劃的程序企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析國際市場(chǎng)細(xì)分----選擇目標(biāo)市場(chǎng)----市場(chǎng)定位策略-----進(jìn)入策略-----營銷組合----鞏固與擴(kuò)展市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的程序企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)3競(jìng)爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)分析模型競(jìng)爭對(duì)手成本分析低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略重點(diǎn)集中戰(zhàn)略競(jìng)爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)分析模型4不同行業(yè)狀況的競(jìng)爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先新興產(chǎn)業(yè)不同行業(yè)狀況的競(jìng)爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先5國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件6國際市場(chǎng)分析

主要內(nèi)容國際市場(chǎng)概述主要國家和地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)分析國際消費(fèi)者行為分析案例分析國際市場(chǎng)分析

主要內(nèi)容國際市場(chǎng)概述7國際市場(chǎng)規(guī)模人口收入國際市場(chǎng)規(guī)模人口8美國市場(chǎng)市場(chǎng)體系發(fā)達(dá)，市場(chǎng)化程度高市場(chǎng)容量大渠道暢通注重廣告宣傳與質(zhì)量安全性強(qiáng)美國市場(chǎng)市場(chǎng)體系發(fā)達(dá)，市場(chǎng)化程度高9西歐市場(chǎng)區(qū)域聯(lián)盟大市場(chǎng)內(nèi)部統(tǒng)一自由貿(mào)易市場(chǎng)商業(yè)零售發(fā)展快、形式新政府的監(jiān)督管理強(qiáng)西歐市場(chǎng)區(qū)域聯(lián)盟大市場(chǎng)10日本市場(chǎng)的特點(diǎn)壟斷控制型市場(chǎng)外向主導(dǎo)型市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模大，消費(fèi)水平高流通渠道復(fù)雜日本市場(chǎng)競(jìng)爭激烈日本市場(chǎng)的特點(diǎn)壟斷控制型市場(chǎng)11東盟六國市場(chǎng)容量大管制較松華人較多東盟六國市場(chǎng)容量大12中東、海灣地區(qū)比較富裕，較強(qiáng)的市場(chǎng)購買力關(guān)稅低、限制少重要的轉(zhuǎn)口市場(chǎng)重要的承包與勞務(wù)市場(chǎng)中東、海灣地區(qū)比較富裕，較強(qiáng)的市場(chǎng)購買力13非洲市場(chǎng)市場(chǎng)潛量大，資源豐富市場(chǎng)競(jìng)爭激烈經(jīng)濟(jì)落后，人均收入低非洲市場(chǎng)市場(chǎng)潛量大，資源豐富14香港特別行政區(qū)成熟的自由市場(chǎng)開放的國際市場(chǎng)發(fā)達(dá)的買方市場(chǎng)重要的轉(zhuǎn)口市場(chǎng)中西文化大交匯的香港特別行政區(qū)成熟的自由市場(chǎng)15國際市場(chǎng)營銷環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境技術(shù)環(huán)境物質(zhì)自然環(huán)境外匯與金融環(huán)境國際市場(chǎng)營銷環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境16國際營銷中的商業(yè)習(xí)慣文化與商業(yè)習(xí)慣的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)做生意的方式國際營銷中的商業(yè)習(xí)慣文化與商業(yè)習(xí)慣的關(guān)系17國際消費(fèi)者行為研究的意義與作用國際消費(fèi)者行為的特征與變化趨勢(shì)研究方法國際消費(fèi)者行為研究的意義與作用18研究意義與作用滿足國際消費(fèi)者的需要最重要的環(huán)境因素有助于制定可靠的營銷策略研究意義與作用滿足國際消費(fèi)者的需要19滿足國際消費(fèi)者的需要市場(chǎng)營銷的根本目的促成與消費(fèi)者之間的交易消費(fèi)者需求的差異性滿足國際消費(fèi)者的需要市場(chǎng)營銷的根本目的20最重要的環(huán)境因素國際消費(fèi)者的競(jìng)爭企業(yè)與國際消費(fèi)者之間的互動(dòng)最重要的環(huán)境因素國際消費(fèi)者的競(jìng)爭21制定可靠的營銷策略以消費(fèi)者為核心適應(yīng)市場(chǎng)的變化制定可靠的營銷策略以消費(fèi)者為核心22國際消費(fèi)者行為的特征與變化趨勢(shì)跨文化特征全球化與本土化趨勢(shì)國際消費(fèi)者生活方式國際消費(fèi)者行為的特征與變化趨勢(shì)跨文化特征23四類消費(fèi)群體在部分國家的分布國家品牌忠誠群體價(jià)格取向群體奢侈消費(fèi)群體一次性交易群體美國11361737墨西哥19232035中國28232326印度3573622日本2441827法國2046927德國17441622西班牙27341820英國29271820全球23272129四類消費(fèi)群體在部分國家的分布國家品牌忠誠群體價(jià)格取向24消費(fèi)者行為研究機(jī)構(gòu)時(shí)間內(nèi)容研究區(qū)域AC尼爾森10年市場(chǎng)趨勢(shì)、營銷及購買習(xí)慣、零售調(diào)查、銷售管理、媒體習(xí)慣、客戶專項(xiàng)調(diào)查中國城市和農(nóng)村零點(diǎn)1995-今中國主要城市消費(fèi)行為及生活形態(tài)年鑒北京、上海、廣州、武漢、重慶、西安奧美廣告1997、98“激勵(lì)一代”青年調(diào)查、亞洲母親深度調(diào)查、亞太地區(qū)消費(fèi)者飲食消費(fèi)調(diào)查亞太地區(qū)蓋洛普咨詢1994、97中國消費(fèi)者態(tài)度和生活方式趨勢(shì)調(diào)查省、市原點(diǎn)調(diào)查97年初600位成人居民消費(fèi)行為京、滬、穗消費(fèi)者行為研究機(jī)構(gòu)時(shí)間內(nèi)容研究區(qū)域AC尼爾森1025第二章國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性戰(zhàn)略規(guī)劃的程序第二章國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃26戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性新形式對(duì)競(jìng)爭提出了新要求競(jìng)爭戰(zhàn)略的新發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性新形式對(duì)競(jìng)爭提出了新要求27戰(zhàn)略規(guī)劃的程序企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析國際市場(chǎng)細(xì)分----選擇目標(biāo)市場(chǎng)----市場(chǎng)定位策略-----進(jìn)入策略-----營銷組合----鞏固與擴(kuò)展市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的程序企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo)28競(jìng)爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)分析模型競(jìng)爭對(duì)手成本分析低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略重點(diǎn)集中戰(zhàn)略競(jìng)爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)分析模型29不同行業(yè)狀況的競(jìng)爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先新興產(chǎn)業(yè)不同行業(yè)狀況的競(jìng)爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先30國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件31國際市場(chǎng)分析

主要內(nèi)容國際市場(chǎng)概述主要國家和地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)分析國際消費(fèi)者行為分析案例分析國際市場(chǎng)分析

主要內(nèi)容國際市場(chǎng)概述32國際市場(chǎng)規(guī)模人口收入國際市場(chǎng)規(guī)模人口33美國市場(chǎng)市場(chǎng)體系發(fā)達(dá)，市場(chǎng)化程度高市場(chǎng)容量大渠道暢通注重廣告宣傳與質(zhì)量安全性強(qiáng)美國市場(chǎng)市場(chǎng)體系發(fā)達(dá)，市場(chǎng)化程度高34西歐市場(chǎng)區(qū)域聯(lián)盟大市場(chǎng)內(nèi)部統(tǒng)一自由貿(mào)易市場(chǎng)商業(yè)零售發(fā)展快、形式新政府的監(jiān)督管理強(qiáng)西歐市場(chǎng)區(qū)域聯(lián)盟大市場(chǎng)35日本市場(chǎng)的特點(diǎn)壟斷控制型市場(chǎng)外向主導(dǎo)型市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模大，消費(fèi)水平高流通渠道復(fù)雜日本市場(chǎng)競(jìng)爭激烈日本市場(chǎng)的特點(diǎn)壟斷控制型市場(chǎng)36東盟六國市場(chǎng)容量大管制較松華人較多東盟六國市場(chǎng)容量大37中東、海灣地區(qū)比較富裕，較強(qiáng)的市場(chǎng)購買力關(guān)稅低、限制少重要的轉(zhuǎn)口市場(chǎng)重要的承包與勞務(wù)市場(chǎng)中東、海灣地區(qū)比較富裕，較強(qiáng)的市場(chǎng)購買力38非洲市場(chǎng)市場(chǎng)潛量大，資源豐富市場(chǎng)競(jìng)爭激烈經(jīng)濟(jì)落后，人均收入低非洲市場(chǎng)市場(chǎng)潛量大，資源豐富39香港特別行政區(qū)成熟的自由市場(chǎng)開放的國際市場(chǎng)發(fā)達(dá)的買方市場(chǎng)重要的轉(zhuǎn)口市場(chǎng)中西文化大交匯的香港特別行政區(qū)成熟的自由市場(chǎng)40國際市場(chǎng)營銷環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境技術(shù)環(huán)境物質(zhì)自然環(huán)境外匯與金融環(huán)境國際市場(chǎng)營銷環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境41國際營銷中的商業(yè)習(xí)慣文化與商業(yè)習(xí)慣的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)做生意的方式國際營銷中的商業(yè)習(xí)慣文化與商業(yè)習(xí)慣的關(guān)系42國際消費(fèi)者行為研究的意義與作用國際消費(fèi)者行為的特征與變化趨勢(shì)研究方法國際消費(fèi)者行為研究的意義與作用43研究意義與作用滿足國際消費(fèi)者的需要最重要的環(huán)境因素有助于制定可靠的營銷策略研究意義與作用滿足國際消費(fèi)者的需要44滿足國際消費(fèi)者的需要市場(chǎng)營銷的根本目的促成與消費(fèi)者之間的交易消費(fèi)者需求的差異性滿足國際消費(fèi)者的需要市場(chǎng)營銷的根本目的45最重要的環(huán)境因素國際消費(fèi)者的競(jìng)爭企業(yè)與國際消費(fèi)者之間的互動(dòng)最重要的環(huán)境因素國際消費(fèi)者的競(jìng)爭46制定可靠的營銷策略以消費(fèi)者為核心適應(yīng)市場(chǎng)的變化制定可靠的營銷策略以消費(fèi)者為核心47國際消費(fèi)者行為的特征與變化趨勢(shì)跨文化特征全球化與本土化趨勢(shì)國際消費(fèi)者生活方式國際消費(fèi)者行為的特征與變化趨勢(shì)跨文化特征48四類消費(fèi)群體在部分國家的分布國家品牌忠誠群體價(jià)格取向群體奢侈消費(fèi)群體一次性交易群體美國11361737墨西哥19232035中國28232326印度3573622日本2441827法國2046927德國17441622西班牙27341820英國29271820全球23272129四類消費(fèi)群體在部分國家的分布國家品牌忠誠群體價(jià)格取向49消費(fèi)者行為研究機(jī)構(gòu)時(shí)間內(nèi)容研究區(qū)域AC尼爾森10年市場(chǎng)趨勢(shì)、營銷及購買習(xí)慣、零售調(diào)查、銷售管理、媒體習(xí)慣、客戶專項(xiàng)調(diào)查中國城市和農(nóng)村零點(diǎn)1995-今中國主要