桑樂金便攜式桑拿內(nèi)銷戰(zhàn)略規(guī)劃教材

便攜式桑拿事業(yè)部內(nèi)銷戰(zhàn)略規(guī)劃目錄一、便攜式桑拿當(dāng)前存在的問題；二、便攜式桑拿當(dāng)前存在問題的本質(zhì)；三、便攜式桑拿問題本質(zhì)背后的原因；四、便攜式桑拿后期變革調(diào)整的方案。一、桑樂金便攜式桑拿當(dāng)前存在的問題便攜式桑拿國內(nèi)營銷歷史回顧（一）：

■07年底公司就萌發(fā)做地面渠道的想法；（沒有合適的人員，同時(shí)思路不清晰）■07年底成立上海分公司專門做衛(wèi)購渠道（持續(xù)1年左右時(shí)間，由于國家政策原因）■08年受全球金融危機(jī)影響，對當(dāng)時(shí)出口業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重打擊，開始決定試水做國內(nèi)地面渠道，當(dāng)時(shí)渠道產(chǎn)品線大概7-8款，給客戶的供貨價(jià)大概在500元左右，零售價(jià)在1000以上，當(dāng)時(shí)效果不是很理想；■09年開始涉及家購渠道，同時(shí)地面渠道也在運(yùn)行；■09年9月25號開始了第一次全國性招商（在合肥兩淮豪生舉行，現(xiàn)場效果不錯(cuò)收取定金300萬，），當(dāng)時(shí)便攜式和桑拿房是合在一起招商的。便攜式桑拿國內(nèi)營銷歷史回顧（二）：

■10年公司招商重點(diǎn)放在桑拿房而非便攜式桑拿，在陳總到來時(shí)，80%的桑拿房網(wǎng)點(diǎn)都是那時(shí)開發(fā)的；（于當(dāng)時(shí)操盤手的工作背景有關(guān)系）■10年9月份汪總到來后，全面負(fù)責(zé)桑拿房及便攜式桑拿，但主抓還是線上渠道及重點(diǎn)家購渠道，至此便攜桑拿地面渠道名存實(shí)亡；■11年1月份開始涉及網(wǎng)購渠道業(yè)務(wù)；■11年6月份，陳總加盟桑樂金，剝離桑拿房和便攜桑拿，便攜式桑拿地面渠道更是慘淡經(jīng)營；■11年9月份開始涉及淘寶渠道業(yè)務(wù)；備注：從07年開始—12年5年時(shí)間，渠道變化很多，團(tuán)隊(duì)變換也很多。便攜式桑拿國內(nèi)營銷相關(guān)歷史數(shù)據(jù)回顧（一）：

年份銷售業(yè)績2009年1120萬2010年380萬2011年330萬2012年目標(biāo)任務(wù)400萬家購渠道歷史銷售數(shù)據(jù)展示，數(shù)據(jù)顯示家購渠道在慢慢萎縮，同時(shí)價(jià)格也在慢慢降低，反思：為何價(jià)格在不斷調(diào)低，銷售數(shù)據(jù)還在涿年下滑，值得反思？便攜式桑拿國內(nèi)營銷相關(guān)歷史數(shù)據(jù)回顧（二）：

2011年事業(yè)二部銷售統(tǒng)計(jì)表單位：萬元部門便攜式木質(zhì)腳桶合計(jì)網(wǎng)購2761.2277.2家購3350335淘寶40040分銷7925104合計(jì)79026.5816.9便攜式桑拿國內(nèi)營銷當(dāng)前存在的主要問題

從上述數(shù)據(jù)簡單反饋以及歷史的簡單的回顧，我可以得出當(dāng)前存在如下一些問題？1、經(jīng)營決策思路問題:從07年到11年，在渠道選擇上總是搖擺不定，總是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，沒有清晰總體的戰(zhàn)略思路，沒有系統(tǒng)渠道規(guī)劃以及產(chǎn)品線規(guī)劃，方向不明確也不堅(jiān)定，沒有深刻的剖析自身的優(yōu)劣和劣勢以及找到問題的根本所在。2、國內(nèi)渠道發(fā)展時(shí)間很短，特別是地面實(shí)體渠道從沒有持續(xù)連續(xù)的經(jīng)營維護(hù)過，中途不斷易主不斷調(diào)整發(fā)展方向，使得很多政策沒有連續(xù)持續(xù)的貫徹下去，缺少系統(tǒng)性和連貫性。便攜式桑拿國內(nèi)營銷當(dāng)前存在的主要問題

3、線上渠道部分業(yè)務(wù)開始下滑（比如網(wǎng)購渠道以及家購渠道），但淘寶等電子商務(wù)渠道則在長足發(fā)展，對待線上渠道我們有沒有具體問題具體分析？到底是我們本身產(chǎn)品線出了問題？還是我們的價(jià)格不具有市場競爭優(yōu)勢才導(dǎo)致我們的線上業(yè)務(wù)下滑？還是線上渠道不是主流渠道，所占的分額和權(quán)重很低（數(shù)據(jù)表明線上渠道只占所有渠道的15%左右）？以及是否線上渠道本身不適合我們的行業(yè)以及我們企業(yè)發(fā)展的需要？或者二者都有問題？各占多少權(quán)重？以及這些因素對我們線下的實(shí)體代理渠道是否也同樣面臨的問題？即使我們做線下實(shí)體渠道這些問題是否也是影響和制約著線下實(shí)體渠道的主要和核心問題了？便攜式桑拿國內(nèi)營銷當(dāng)前存在的主要問題

4、我們的產(chǎn)品線比較單一，不豐富，（和同事溝通了解以及和麗妍堂網(wǎng)上比較得出結(jié)果）很多型號用了十多年還沒有下線一直在市場上銷售，新品研發(fā)力量薄弱；我們的價(jià)格在市場上不具備優(yōu)勢，不具備競爭力，這些問題，同樣的產(chǎn)品同樣的型號麗妍堂為何可以做到不到200元就可以供貨，而我們卻不能？為何他公司可以做到，我們之前沒有做到？是不是我們采購部門在選在的材料時(shí)沒有選對更加物美價(jià)廉材料還是我們內(nèi)部在產(chǎn)品定價(jià)策略上出了問題？我們的成本為何居高不小？作為以營銷和市場客戶導(dǎo)向的企業(yè)，我們能否改變這樣的局面了？我們又如何改變這樣的局面？否則將成為惡性循環(huán)，成本控制不下，價(jià)格太高，買不動(dòng)；買不動(dòng)，不能帶來效益，沒有規(guī)模，采購沒有議價(jià)能力，采購成本也降不下。這樣的局面我們能否控制??？5、我們產(chǎn)品在功能性特點(diǎn)上的缺點(diǎn)以及產(chǎn)品賣點(diǎn)上的提煉不足，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品每年都近5個(gè)月的時(shí)間的銷售淡季（主要是和天氣有關(guān)系，5-9月），如何去打造客戶新的需要以及市場新的需求？如何去延伸和提煉我們產(chǎn)品新的功能和賣點(diǎn)？將是彌補(bǔ)長達(dá)5個(gè)月之久的淡季節(jié)的不二法則，否則即使在線下渠道市場也必將面臨同樣的問題？這個(gè)問題我們能否解決？又將如何去解決？

便攜式式桑拿拿國內(nèi)內(nèi)營銷銷當(dāng)前前存在在的主主要問問題6、上述幾幾點(diǎn)都都是我我們存存在的的長期期問題題，那那么我我們眼眼前所所存在在的問問題又又將如如何去去解決決和面面對了了？目前產(chǎn)產(chǎn)品不不豐富富單一一，價(jià)價(jià)格不不統(tǒng)一一，如如何快快速的的上馬馬線下下渠道道，如如何要要必須須嚴(yán)格格區(qū)分分線下下渠道道產(chǎn)品品以及及線上上渠道道產(chǎn)品品？同時(shí)也也必必須要要嚴(yán)格格區(qū)分分線上上渠道道和線線下渠渠道的的產(chǎn)品品價(jià)格格，針針對不不同的的客戶戶屬性性定制制不同同的產(chǎn)產(chǎn)品以以及產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)格格？如何在在現(xiàn)有有產(chǎn)品品型號號中去去選擇擇我們們所需需要適適合線線下實(shí)實(shí)體代代理客客戶渠渠道產(chǎn)產(chǎn)品又又將是是面臨臨的又又一問問題？？在新產(chǎn)產(chǎn)品沒沒有到到位之之前，，銷售售是肯肯定不不能斷斷層的的，特特別是是線下下渠道道銷售售業(yè)務(wù)務(wù)是不不能停停止不不前的的，，也是是不能能等待待的。。所有的的這些些問題題都是是要眼眼前必必須解解決的的；；同時(shí)截截止2月底，，我們們還有有8300多套成成品庫庫存，，（這這些庫庫存很很多都都是2年以上上的））還有有更多多的非非成品品庫存存，我我們將將如何何解決決？二、桑桑樂金金便攜攜式桑桑拿當(dāng)當(dāng)前存存在問問題的的本質(zhì)質(zhì)Politics受國際大環(huán)境影響，擴(kuò)大內(nèi)需依然是重點(diǎn)，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大需求，對健康產(chǎn)業(yè)需求也更大國內(nèi)持續(xù)通脹，導(dǎo)致生產(chǎn)制造成本上升，毛利率下降今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：國內(nèi)生產(chǎn)總值增長7.5%；城鎮(zhèn)新增就900萬人以上，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.6%以內(nèi)；居民消費(fèi)價(jià)格漲幅控制在4%左右；進(jìn)出口總額增長10%左右，國際收支狀況繼續(xù)改善。”Economic目前中國已成為世界經(jīng)濟(jì)增長的中心，隨著社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，健康產(chǎn)品的總需求急劇增加，在發(fā)達(dá)國家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)大動(dòng)力，健康行業(yè)增加值占GDP比重超過15%，而在我國，健康產(chǎn)業(yè)僅占中國國民生產(chǎn)總值的4%～5%，低于許多發(fā)展中國家。Society健康產(chǎn)業(yè)是一種有巨大市場潛力的新興產(chǎn)業(yè)，目前涉及醫(yī)藥產(chǎn)品、保健用品、營養(yǎng)食品、醫(yī)療器械、休閑健身、健康管理、健康咨詢等多個(gè)與人類健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。健康越來越受到國人的關(guān)注和重視，健康產(chǎn)業(yè)也極具投資潛力，如今它已成為我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中一大“朝陽產(chǎn)業(yè)”Technology在快速發(fā)展的同時(shí)，我國健康產(chǎn)業(yè)也正面臨著發(fā)展的新趨勢。老年康復(fù)中心以及提供醫(yī)療護(hù)理和保健器材等的服務(wù)將是老年健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。有專家預(yù)測，未來體育健身將成為了人類健康產(chǎn)業(yè)的核心，由此帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。桑樂金金便攜攜式國國內(nèi)營營銷市市場宏宏觀環(huán)環(huán)境分分析（（PEST）供應(yīng)商商：原材料料價(jià)格格上漲漲零部件件廠商商供貨貨能力力供應(yīng)商商的管管理水水平潛在進(jìn)進(jìn)入者者：桑樂金金便攜攜式桑桑拿產(chǎn)產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境分分析（（波特特五力力模型型）潛在進(jìn)進(jìn)入者者：供應(yīng)商商：由于規(guī)規(guī)模效效應(yīng)原原因，，對供應(yīng)應(yīng)商議議價(jià)能能力弱弱原材料料價(jià)格格無法法降低低零部件件供貨貨也是是如此此供應(yīng)商商的管管理水水平低低潛在進(jìn)進(jìn)入者者：由于行行業(yè)屬屬于健健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)細(xì)細(xì)份市市場整整體規(guī)規(guī)模不不大大的企企業(yè)看看不上上，小小的企企業(yè)跟跟風(fēng)非非常厲厲害，，但不能能形成成一定定的規(guī)規(guī)模，，技術(shù)術(shù)和質(zhì)質(zhì)量跟跟不上上，也不能能很好好的形形成品品牌優(yōu)優(yōu)勢?！，F(xiàn)有競競爭者者：國際廠廠商的的競爭爭對手手：主要是是德國國KALFS，美國的的HEALTHWATE國內(nèi)廠廠商對對手：：有無錫錫卜冠冠，麗麗妍堂堂購買者者(客戶））：關(guān)注價(jià)價(jià)格功能差差異外觀差差異交貨及及時(shí)性性質(zhì)量控控制售后服服務(wù)替代產(chǎn)產(chǎn)品：：技術(shù)革革新帶帶來的的更健健康更更優(yōu)良良的健健康的產(chǎn)品品。桑樂金金便攜攜式桑桑拿當(dāng)當(dāng)前存存在問問題的的本質(zhì)質(zhì)通過上上述PEST分析以以及波波特五五力模模型分分析，，在談?wù)劶暗降缴鲜鍪龃嬖谠诟鞣N種當(dāng)前前問題題背后后的本本質(zhì)，，我作作為個(gè)個(gè)人觀觀點(diǎn)歸歸納出出如下下幾點(diǎn)點(diǎn)：第一：：我們們有沒沒有真真正搞搞清楚楚便攜攜式桑桑拿產(chǎn)產(chǎn)品對對客戶戶真正正需要要到底底是什什么？？需要指指人們們某種種不足足或短短缺的的感覺覺。它它是促促使人人們產(chǎn)產(chǎn)生購購買行行為的的原始始動(dòng)機(jī)機(jī)，是是市場場營銷銷活動(dòng)動(dòng)的源源泉。。人人類需需要是是豐富富而復(fù)復(fù)雜的的。主主要包包括生生存需需要，，如食食品、、服裝裝、房房屋、、溫暖暖、藥藥品、、安全全等等等；社社會(huì)需需要，，如歸歸屬感感、影影響力力、情情感、、社交交等等等；個(gè)個(gè)人需需要，，如知知識、、自尊尊、自自我實(shí)實(shí)現(xiàn)等等等。。這些些需要要不是是由企企業(yè)營營銷活活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)造出出來的的，而而是客客觀存存在于于人類類本身身的生生理組組織和和社會(huì)會(huì)地位位狀況況之中中。按按照美美國心心理學(xué)學(xué)家馬馬斯洛洛的““需要要層次次論””，人人類需需要可可以劃劃分為為生理理需要要、安安全需需要、、社交交需要要、自自尊需需要與與自我我成就就需要要等五五個(gè)層層次。。當(dāng)當(dāng)人類類的某某一需需要得得不到到滿足足時(shí)，，會(huì)感感到悵悵然若若失或或悶悶悶不樂樂。其其需要要愈重重要，，這些些感覺覺就愈愈強(qiáng)烈烈，要要求彌彌補(bǔ)和和被滿滿足的的動(dòng)機(jī)機(jī)也愈愈緊迫迫。為為了滿滿足某某種需需要，，人們們首先先尋求求能滿滿足自自身需需要的的物品品，如如果不不能尋尋求到到能滿滿足自自己需需求的的物品品，便便會(huì)壓壓抑需需要。。桑樂金金便攜攜式桑桑拿當(dāng)當(dāng)前存存在問問題的的本質(zhì)質(zhì)企業(yè)市市場營營銷的的基本本任務(wù)務(wù)就是是開發(fā)發(fā)和生生產(chǎn)能能滿足足人類類需要要的產(chǎn)產(chǎn)品。。便攜式式桑拿拿產(chǎn)品品對客客戶的的需要要其實(shí)實(shí)也很很多種種，不不光是是健康康功能能的需需要，，特別別是針針對不不同的的客戶戶需要要一定定要清清晰的的了解解細(xì)份份市場場潛在在客戶戶的需需要，，比如如針對對美容容和減減肥的的女性性市場場而言言，其其需要要就不不會(huì)有有季節(jié)節(jié)性的的干擾擾，完完成可可以打打造和和訴求求新的的功能能和需需要，，越是是炎熱熱的天天氣利利用桑桑樂金金便攜攜式桑桑拿其其效果果將是是平時(shí)時(shí)好幾幾倍，，之前前沒有有意識識到，，我們們的產(chǎn)產(chǎn)品對對客戶戶的需需要有有很多多種，，硬是是人為為的制制造了了季節(jié)節(jié)性的的短缺缺。企企業(yè)市市場營營銷的的基本本任務(wù)務(wù)就是是開發(fā)發(fā)和生生產(chǎn)能能滿足足人類類需要要的產(chǎn)產(chǎn)品。。當(dāng)然然了，，我所所說的的關(guān)于于對于于美容容和減減肥客客戶需需要的的女性性市場場需求求而言言，只只是其其中一一種情情況，，我們們的產(chǎn)產(chǎn)品能能否更更多滿滿足客客戶的的需要要，在在于我我們?nèi)缛绾稳トラ_發(fā)發(fā)及占占在客客戶的的需要要的角角度來來進(jìn)行行深度度思考考，獲獲得更更多的的滿足足客戶戶的需需要的的產(chǎn)品品。桑樂金金便攜攜式桑桑拿當(dāng)當(dāng)前存存在問問題的的本質(zhì)質(zhì)第二：：我們們是否否明白白便攜攜式桑桑拿產(chǎn)產(chǎn)品國國內(nèi)市市場的的總需需求到到底是是什么么？沒有認(rèn)認(rèn)真的的研究究便攜攜式桑桑拿產(chǎn)產(chǎn)品對對客戶戶的需需要、、對客客戶的的欲望望以及及對市市場總總需求求之間間的關(guān)關(guān)系?。∈袌鰣鼋粨Q換活動(dòng)動(dòng)的基基本動(dòng)動(dòng)因是是為了了滿足足人們們的需需要和和欲望望。有有購買買力支支撐的的欲望望才是是真正正的需需求，打個(gè)個(gè)比方方，小轎車車作為為一種種便捷捷的交交通工工具，，人人人都需需要。。但對對沒有有購買買能力力的人人來說說，小小轎車車的需需要只只是一一種欲欲望，，只有有具有有足夠夠支付付能力力的人人才是是需求求。在在市場場經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件件下，，人類類需求求表現(xiàn)現(xiàn)為市市場需需求，，因此此，并并非所所有的的人類類需要要都能能轉(zhuǎn)化化為需需求，，也并并非所所有的的人類類欲望望都能能得到到實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。因因此，，對于于我們們桑樂樂金便便攜式式產(chǎn)品品也是是如此此，如如何生生產(chǎn)出出讓消消費(fèi)者者買的的起的的產(chǎn)品品，是是關(guān)鍵鍵，也也就是是我們們談到到的購購買力力問題題。桑樂金金便攜攜式桑桑拿當(dāng)當(dāng)前存存在問問題的的本質(zhì)質(zhì)桑樂金金便攜攜式桑桑拿如如何生生產(chǎn)出出讓消消費(fèi)者者買的的起的的產(chǎn)品品，且且對消消費(fèi)者者有強(qiáng)強(qiáng)大的的購買買欲望望的產(chǎn)產(chǎn)品，，如果果消費(fèi)費(fèi)者有有購買買力，，那么么我們們的產(chǎn)產(chǎn)品就就有市市場需需求，，就成成功了了。因因此，，桑樂樂金便便攜式式產(chǎn)品品的購購買能能力是是問題題的關(guān)關(guān)鍵。。生產(chǎn)產(chǎn)物美美價(jià)廉廉的產(chǎn)產(chǎn)品就就是我我們需需要考考慮的的問題題。人人類欲欲望無無限，，而購購買能能力有有限。。當(dāng)價(jià)價(jià)格一一定時(shí)時(shí)，消消費(fèi)者者選擇擇購買買具有有最大大滿足足效用用的產(chǎn)產(chǎn)品，，購買買效益益的高高低決決定著著市場場需求求的實(shí)實(shí)現(xiàn)程程度，，市場場需求求是企企業(yè)營營銷活活動(dòng)的的中心心。市市場場需求求處在在經(jīng)常常變化化之中中。消消費(fèi)者者收入入和價(jià)價(jià)格是是影響響市場場需求求變化化的兩兩個(gè)最最基本本因素素。一一般而而言，，需求求同收收入成成正方方向變變化，，同價(jià)價(jià)格成成反方方向變變化。。價(jià)格格一定定，當(dāng)當(dāng)消費(fèi)費(fèi)者收收入增增加，，購買買力增增加，，市場場需求求數(shù)量量增加加，選選擇性性加強(qiáng)強(qiáng)，反反之亦亦然。。收入入一定定，價(jià)價(jià)格上上升，，市場場需求求下降降，價(jià)價(jià)格下下降則則市場場需求求增加加。我我們的的便攜攜式桑桑拿產(chǎn)產(chǎn)品老老化，，產(chǎn)品品線單單一不不豐富富，價(jià)價(jià)格不不具備備市場場競爭爭力，，只有有加大大改良良我們們的產(chǎn)產(chǎn)品，，生產(chǎn)產(chǎn)適合合市場場競爭爭力的的產(chǎn)品品才是是當(dāng)前前唯一一的出出路，，否則則，一一切改改變只只能維維持現(xiàn)現(xiàn)狀，，對長長期的的發(fā)展展都及及為不不利。。二、桑桑樂金金便攜攜式桑桑拿當(dāng)當(dāng)前存存在問問題的的本質(zhì)質(zhì)第三：：我們們桑樂樂金品品牌及及偏攜攜式產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品定定位是是否真真的很很清晰晰？有客戶戶需要要以及及市場場需求求時(shí)候候，那那么就就要對對我們們的產(chǎn)產(chǎn)品或或品牌牌進(jìn)行行清晰晰的定定位，，進(jìn)行行市場場細(xì)份份，選選擇適適合我我們產(chǎn)產(chǎn)品的的客戶戶，只只有這這樣，，我們們的產(chǎn)產(chǎn)品才才有穩(wěn)穩(wěn)定客客戶群群。對對便攜攜式桑桑拿國國內(nèi)市市場脈脈搏把把握不不清晰晰，準(zhǔn)準(zhǔn)確的的說應(yīng)應(yīng)該是是對便便攜式式桑拿拿在國國內(nèi)市市場定定位上上的模模糊，，不知知道如如何去去定位位便攜攜式桑桑拿產(chǎn)產(chǎn)品，，無論論是對對其功功能定定位的的訴求求還是是對品品類定定位的的訴求求，都都是很很模糊糊，從從而導(dǎo)導(dǎo)致在在國內(nèi)內(nèi)市場場無法法施展展，在在選在在渠道道上總總是隨隨波逐逐流，，什么么渠道道好賣賣就選選擇什什么渠渠道，，根本本談及及不到到什么么規(guī)劃劃？根根本談?wù)劶安徊坏轿椅覀兊牡目蛻魬粼谀哪睦?？？我們們?yōu)槭彩裁匆x擇擇這個(gè)個(gè)渠道道？也也不知知道這這個(gè)渠渠道屬屬性對對于產(chǎn)產(chǎn)品的的要求求是什什么？？這個(gè)個(gè)渠道道對產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)格格要求求是什什么？？三、便便攜式式桑拿拿問題題本質(zhì)質(zhì)背后后的原原因桑樂金金便攜攜式桑桑拿問問題本本質(zhì)背背后的的原因因上述分分析種種種問問題以以及問問題的的本質(zhì)質(zhì)和根根源??！出現(xiàn)現(xiàn)這些些問題題背后后的一一些原原因，，我個(gè)個(gè)人分分析如如下：：第一：：便攜攜式桑桑拿行行業(yè)的的不成成熟，，處于于行業(yè)業(yè)的啟啟蒙和和導(dǎo)入入期，，雖說說是屬屬于健健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，但產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的屬性性問題題不好好界定定，屬屬于四四不像像產(chǎn)品品。第二：：國內(nèi)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者的的消費(fèi)費(fèi)觀念念和問問題也也是一一個(gè)影影響行行業(yè)發(fā)發(fā)展的的瓶井井，消消費(fèi)觀觀念的的深入入需要要一個(gè)個(gè)很長長的過過程和和時(shí)間間。第三：：便攜攜式桑桑拿行行業(yè)，，其營營銷模模式也也處于于一個(gè)個(gè)探索索和摸摸索階階段，，沒有有一個(gè)個(gè)行之之有效效的營營銷模模式，，沒有有一個(gè)個(gè)行之之有效效通路路可以以借鑒鑒，一一切都都是在在摸著著石頭頭過河河。第四：：便攜攜式桑桑拿行行業(yè)的的不規(guī)規(guī)范，，行業(yè)業(yè)沒有有一個(gè)個(gè)統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，行業(yè)業(yè)呈現(xiàn)現(xiàn)出““雜亂亂小””等特特點(diǎn)，，行業(yè)業(yè)競爭爭無序序，很很多小小公司司，不不惜血血本來來擾亂亂行業(yè)業(yè)投資資價(jià)值值，這這些因因素都都是本本質(zhì)背背后的的一些些原因因。第五：：便攜攜式桑桑拿行行業(yè)特特點(diǎn)，，決定定了行行業(yè)的的生產(chǎn)產(chǎn)形式式不可可能大大規(guī)模模的流流水線線式生生產(chǎn)，，只能能是半半機(jī)械械半人人工的的生產(chǎn)產(chǎn)模式式，大大部分分都是是手工工生產(chǎn)產(chǎn)的，，其生生產(chǎn)方方式也也決定定了行行業(yè)很很難在在生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)能能上有有重大大特破破。四、便便攜式式桑拿拿后期期變革革調(diào)整整的方方案市場細(xì)細(xì)分客戶需需要競爭分分析桑樂金金便攜攜式桑桑拿內(nèi)內(nèi)銷業(yè)業(yè)務(wù)市市場定定位關(guān)鍵成成功因因素低競爭對對手：：偏攜攜式主主要就就是麗麗妍堂堂，說說白了了，根根本就就沒有有競爭爭對手手，一一個(gè)做做雜牌牌靠抄抄襲模模仿起起家的的雜牌牌是沒沒有多多大發(fā)發(fā)展空空間，，因此此，桑桑樂金金最大大競爭爭對手手就是是我們們自己己，觀觀念，，格局局以及及胸懷懷。健康的的需要要，享享受的的需要要，美美容的的需要要，減減肥的的需要要，保保養(yǎng)的的需要要，品品牌價(jià)價(jià)值的的需要要培養(yǎng)一一批忠忠實(shí)的的客戶戶群，，尤其其懂得得養(yǎng)生生和保保健客客戶群群體。。培養(yǎng)一一批對對產(chǎn)品品功能能忠實(shí)實(shí)的客客戶群群體，，只要要想到到減肥肥或美美容就就想到到桑樂樂金，，培養(yǎng)養(yǎng)品牌牌價(jià)值值的影影響力力。便攜式式桑拿拿市場場細(xì)份份：定位于于白領(lǐng)領(lǐng)階層層，懂懂得享享受的的有健健康理理念的的人群群，有有檔次次的和和有品品位的的禮品品細(xì)份份市場場，懂懂得美美容和和保健健以及及需要要特殊殊需要要的客客戶細(xì)細(xì)份市市場，，比如如特殊殊的老老人市市場，，要減減肥的的女人人市場場等。。機(jī)會(huì)/問題健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是是朝陽陽產(chǎn)業(yè)業(yè)之一一，前前景廣廣闊，，空間間巨大大，目目前行行業(yè)具具有全全國影影響力力品牌牌很少少，行行業(yè)處處于雜雜亂亂小等等狀態(tài)態(tài)，這這些對對我們們來說說都機(jī)機(jī)會(huì)；；問題題：行行業(yè)不不規(guī)范范，沒沒有形形成規(guī)規(guī)模，，雜牌牌有擾擾亂市市場現(xiàn)現(xiàn)象優(yōu)勢（Strengths）1.行業(yè)第一股上市公司的優(yōu)勢，同時(shí)帶來的品牌優(yōu)勢以及資金優(yōu)勢。2、行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。3、海外的成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。4、國內(nèi)5個(gè)大區(qū)22個(gè)辦事處及一個(gè)分公司，實(shí)體渠道布局是其它品牌不具備的優(yōu)勢。劣勢Weaknesses1.便攜式桑拿，沒有完全真正去走地面實(shí)體渠道。2、產(chǎn)品線相對單一，研發(fā)需加大力度。3、單位產(chǎn)品費(fèi)用較大，需要加大桑樂金品牌溢價(jià)空間，不能在人為的犧牲自己的價(jià)值空間。機(jī)會(huì)Opportunities1.行業(yè)幾乎還有一家公司重視品牌話去運(yùn)做。2.行業(yè)幾乎也是還沒有一家去重視地面實(shí)體渠道建設(shè)。3、行業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)一類，前景光明。S＋O戰(zhàn)略選擇1.擴(kuò)充戰(zhàn)略，加的地面渠道的建設(shè)和布局，惟有此戰(zhàn)略是適合目前形式的戰(zhàn)略。W＋O戰(zhàn)略選擇1.提高核心配件的自我生產(chǎn)能力和工藝技術(shù)（工業(yè)設(shè)計(jì)和外觀設(shè)計(jì)），加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，保障生產(chǎn)交貨及時(shí)性，售后配件供應(yīng)無障礙。威脅Threats1.最大的威脅就是自己，最大的敵人就自己，打破過去，提高格局就能“贏”未來。S＋T戰(zhàn)略選擇1.客戶分級管理，分區(qū)域管理。細(xì)化區(qū)域經(jīng)理和各級業(yè)務(wù)的工作職責(zé)。2.加強(qiáng)內(nèi)部管理能力提升W＋T戰(zhàn)略選擇1.根據(jù)不同產(chǎn)品屬性特點(diǎn)鎖定目標(biāo)市場，進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)2.加大技術(shù)和制造投入，創(chuàng)新產(chǎn)品，形成差異化競爭，提高毛利率桑樂金金便攜攜式桑桑拿內(nèi)內(nèi)銷業(yè)業(yè)務(wù)SWOT分析SWOT分析桑樂金金便攜攜式桑桑拿后后期渠渠道變變革方方向調(diào)調(diào)整----解析上述市市場定定位分分析以以及SWOT分析，，我們們可以以清晰晰的得得出事事物的的本質(zhì)質(zhì)和規(guī)規(guī)律，，桑樂樂金便便攜式式桑拿拿本身身是具具有很很多優(yōu)優(yōu)勢和和特點(diǎn)點(diǎn)的，，但是是由于于我們們對選選擇具具體操操作渠渠道的的時(shí)候候，沒沒有把把握好好行業(yè)業(yè)的特特點(diǎn)，，以及及所選選擇某某種渠渠道自自身的的一些些特點(diǎn)點(diǎn)。雖然目目前，，我們們桑樂樂金便便攜式式產(chǎn)品品本身身也的的確也也存在在一些些不好好的因因素，，比如如“產(chǎn)產(chǎn)品的的更新新?lián)Q代代很慢慢”以以“及及價(jià)格格不具具有市市場競競爭力力”等等等。。但是是，我我可以以清晰晰明確確的告告訴大大家，，所有有出現(xiàn)現(xiàn)這些些情況況都或或許在在我們們當(dāng)初初選擇擇渠道道銷售售時(shí)候候出了了問題題，沒沒有選選擇一一個(gè)合合適桑桑樂金金品牌牌渠道道，從從而導(dǎo)導(dǎo)致這這種不不良循循環(huán)一一直惡惡性下下去所所導(dǎo)致致的結(jié)結(jié)果。。電子商商務(wù)也也好、、電視視購物物也好好他們們只是是一種種渠道道而已已，而而且只只是眾眾多渠渠道中中的一一種，，而這這種非非主流流渠道道所占占的分分額只只有15%左右。。而在在整個(gè)個(gè)營銷銷學(xué)4P當(dāng)中，，渠道道只是是其中中的一一種，，整個(gè)個(gè)4P當(dāng)中每每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)都都非常常重要要，其其中任任何一一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)出出了問問題，，都會(huì)會(huì)導(dǎo)致致我們們整個(gè)個(gè)銷售售出了了問題題，甚甚至可可以旁旁及到到其它它幾個(gè)個(gè)P，因此此在目目前情情況下下，所所發(fā)生生出現(xiàn)現(xiàn)的問問題，，我們們一定定要清清晰的的分析析問題題的根根源和和本質(zhì)質(zhì)。就就目前前來說說，根根本就就是渠渠道的的選擇擇上出出了問問題。。桑樂金金便攜攜式桑桑拿后后期渠渠道變變革調(diào)調(diào)整的的原由由（一一）我個(gè)人人分析析的結(jié)結(jié)果是是當(dāng)前前出現(xiàn)現(xiàn)問題題的根根源和和本質(zhì)質(zhì)應(yīng)該該就是是渠道道選擇擇的失失誤，，我的的理由由是基基于如如下：：第一：：我們們當(dāng)前前所選選擇的的電子子商務(wù)務(wù)渠道道以及及電視視購物物渠道道，他他們只只是新新興的的渠道道，雖雖然增增長速速度非非常快快，但但是就就目前前而言言，在在整個(gè)個(gè)渠道道當(dāng)中中（主主要和和主流流渠道道對比比）他他們所所占的的市場場分額額僅僅僅只是是及少少一部部分，，估計(jì)計(jì)只有有15%左右，，而大大部分分渠道道還是是傳統(tǒng)統(tǒng)渠道道所支支撐產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售的，，如果把把一個(gè)個(gè)新興興渠道道目前前在整整個(gè)市市場分分額占占比非非常少少的狀狀態(tài)下下，而而作為為主戰(zhàn)戰(zhàn)場主主渠道道，很很顯然然是不不對的的也是是不符符合客客觀規(guī)規(guī)律的的，也也許有有人會(huì)會(huì)反問問，為為何其其他品品牌為為何沒沒有選選擇地地面渠渠道，，難道道他們們沒有有考慮慮到嗎嗎？我的答答案是是：他他們考考慮到到了，，但不不具備備實(shí)力力去開開發(fā)地地面渠渠道，，同時(shí)時(shí)也是是行業(yè)業(yè)的把把握不不準(zhǔn)所所導(dǎo)致致的，，他們們只敢敢在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)渠渠道電電視購購物渠渠道小小打小小鬧，，既破破壞了了行業(yè)業(yè)價(jià)值值鏈，，也擾擾亂了了行業(yè)業(yè)正常常的發(fā)發(fā)展秩秩序。。因此，，在這這個(gè)時(shí)時(shí)候行行業(yè)必必須要要站出出一個(gè)個(gè)領(lǐng)跑跑者，，無論論是作作為行行業(yè)的的規(guī)則則的制制定者者還是是行業(yè)業(yè)方向向發(fā)展展的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者，桑桑樂金金都必必須是是首當(dāng)當(dāng)其沖沖。桑樂金金便攜攜式桑桑拿后后期渠渠道變變革方方向調(diào)調(diào)整的的原由由（二二）第二：：電子子商務(wù)務(wù)渠道道以及及電視視購物物等渠渠道，，由于于處于于剛起起步階階段發(fā)發(fā)展階階段（（和主主流渠渠道相相比））很多多東西西不規(guī)規(guī)范、、不成成型、、都處處于摸摸索階階段，，這些些特點(diǎn)點(diǎn)就決決定和和導(dǎo)致致了這這些渠渠道的的定位位的基基本就就是低低價(jià)格格高贈(zèng)贈(zèng)品等等模式式，品品牌定定位基基本沒沒有，，除了了拼價(jià)價(jià)格打打價(jià)格格戰(zhàn)，，拼性性價(jià)比比，其其他的的對品品牌附附價(jià)值值的增增加幾幾乎沒沒有，，這一一點(diǎn)對對于我我們做做品牌牌的桑桑樂金金公司司來說說是及及不相相符的的，作為上上市公公司的的桑樂樂金未未來定定位是是一定定要做做品牌牌的，，要做做高附附加值值的，，因此此這些些渠道道對客客戶的的品牌牌溢價(jià)價(jià)價(jià)值值一點(diǎn)點(diǎn)也沒沒有體體現(xiàn)出出來，，同時(shí)時(shí)我們們桑樂樂金給給客戶戶高品品牌價(jià)價(jià)值也也蕩然然無存存，也也就沒沒有我我們常常說的的“燈燈塔客客戶””價(jià)值值能體體現(xiàn)出出來。。所謂謂“燈燈塔客客戶””就是是他們們往往往不太太關(guān)注注產(chǎn)品品本身身的使使用功功能以以及價(jià)價(jià)格，，他們們在使使用高高品質(zhì)質(zhì)的時(shí)時(shí)候，，更關(guān)關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品以以及品品牌所所蘊(yùn)涵涵的特特定的的附價(jià)價(jià)值，，既是是品牌牌的價(jià)價(jià)值。。綜述述，選選擇渠渠道，，一定定要和和桑樂樂金品品牌相相符合合。桑樂金金便攜攜式桑桑拿后后期渠渠道變變革方方向調(diào)調(diào)整的的原由由（三三）第三：：我們們處的的行業(yè)業(yè)的性性質(zhì)和和特點(diǎn)點(diǎn)，我我們的的行業(yè)業(yè)雖然然在國國外有有很多多年歷歷史，，但在在我們們國內(nèi)內(nèi)，真真正銷銷售的的時(shí)間間非常常的短短，如如果從從07年開始始計(jì)算算的話話，也也就短短短5年不到到的時(shí)時(shí)間，，因此此我們們可以以理解解我們們的行行業(yè)是是個(gè)啟啟蒙期期和導(dǎo)導(dǎo)入期期，任任何一一個(gè)行行業(yè)的的導(dǎo)入入期以以及啟啟蒙期期階段段，都都高價(jià)價(jià)格導(dǎo)導(dǎo)入市市場的的，只只有進(jìn)進(jìn)入成成熟期期和衰衰推期期之后后才打打價(jià)格格戰(zhàn)的的（比比如家家電行行業(yè)等等等））。因此，，在行行業(yè)處處于一一個(gè)導(dǎo)導(dǎo)入期期階段段，選選擇和和行業(yè)業(yè)相關(guān)關(guān)的渠渠道出出口將將是重重中之之重，，選擇擇不好好的渠渠道就就會(huì)出出現(xiàn)，，我們們桑樂樂金目目前的的狀態(tài)態(tài)，銷銷量沒沒有上上去（（數(shù)據(jù)據(jù)表明明一直直在下下滑）），同同時(shí)利利潤也也沒有有上去去（數(shù)數(shù)據(jù)也也可以以表明明），，因此此，根根據(jù)行行業(yè)的的特點(diǎn)點(diǎn)以及及行業(yè)業(yè)的性性質(zhì)，，以及及我們們桑樂樂金公公司的的品牌牌定位位，就就目前前而言言，只只有選選擇傳傳統(tǒng)主主流的的代理理家盟盟渠道道是非非常合合適不不過了了。桑樂金金便攜攜式桑桑拿后后期渠渠道變變革方方向調(diào)調(diào)整---眼前方方案根據(jù)上上述所所有的的分析析，我我們可可以得得出眼眼前的的重點(diǎn)點(diǎn)工作作就是是利用用公司司現(xiàn)有有的產(chǎn)產(chǎn)品線線的基基礎(chǔ)進(jìn)進(jìn)行篩篩選出出符合合地面面實(shí)體體渠道道的產(chǎn)產(chǎn)品。。同時(shí)線線上的的電子子渠道道以及及電視視購物物渠道道不能能放棄棄，但但要嚴(yán)嚴(yán)格區(qū)區(qū)分產(chǎn)產(chǎn)品定定位屬屬性，，同時(shí)時(shí)也要要清新新分析析出當(dāng)當(dāng)務(wù)之之急熟熟輕熟熟的問問題。。因此，，當(dāng)下下眼前前的問問題可可以分分為2個(gè)部分分，就就是刷刷選規(guī)規(guī)劃好好線下下實(shí)體體代理理渠道道產(chǎn)品品以及及線上上現(xiàn)有有各渠渠道產(chǎn)產(chǎn)品。。因此，，線下下實(shí)體體主流流渠道道以及及線上上各渠渠道產(chǎn)產(chǎn)品及及價(jià)格格暫規(guī)規(guī)劃如如下：：代理渠渠道產(chǎn)產(chǎn)品--梳理暫暫定以以下幾幾款（（祥見見價(jià)格格體系系單位位：元元）渠道定義產(chǎn)品型號供貨價(jià)零售價(jià)利潤空間系列備注批零時(shí)尚運(yùn)動(dòng)版35079856%批零JYS-B445099855%蒸享受系列批零JYS-B5650148056%遠(yuǎn)紅外系列批零外置鋼架式980198051%批零木制折疊式1980398051%批零JYS-FS0222549855%腿足部養(yǎng)生倉批零80*80*160cm5999799925%批零尊貴一號7120968827%批零A180550135860%木制腳桶批零B290750198062%木制腳桶家購渠渠道產(chǎn)產(chǎn)品---梳理暫暫定以以下幾幾款（（詳見見價(jià)格格體系系單位位：元元）單位金金額：：元渠道定義產(chǎn)品型號供貨價(jià)零售價(jià)利潤空間系列備注快樂購JYS-A27449845%優(yōu)購物JYS-FS0129849840%全能王系列優(yōu)購物JYS-A641869840%蒸功夫系列廣州粵購JYS-A432449835%蒸功夫系列網(wǎng)購渠渠道產(chǎn)產(chǎn)品--梳理暫暫定以以下幾幾款（（詳見見價(jià)格格體系系單位位：元元）單位緊緊額：：元渠道定義產(chǎn)品型號供貨價(jià)零售價(jià)利潤空間系列備注網(wǎng)購易迅JYS-A2特價(jià)款(紅藍(lán)彩）35939910%蒸功夫系列網(wǎng)購團(tuán)購JYS-A2特價(jià)款(紅藍(lán)彩）33036810%蒸功夫系列網(wǎng)購京東JYS-A2特價(jià)款(紅藍(lán)彩）26039935%蒸功夫系列網(wǎng)購當(dāng)當(dāng)JYS-A2紅銀雙彩3893992.50%蒸功夫系列網(wǎng)購團(tuán)購JYS-A2紅銀雙彩35839810%蒸功夫系列網(wǎng)購團(tuán)購JYS-A4時(shí)尚泡泡35839810%蒸功夫系列網(wǎng)購京東JYS-A4時(shí)尚泡泡29839825%蒸功夫系列網(wǎng)購當(dāng)當(dāng)JYS-A4特價(jià)款(紅藍(lán)彩）33539916%蒸功夫系列網(wǎng)購易迅JYS-A4特價(jià)款(紅藍(lán)彩）32039920%蒸功夫系列網(wǎng)購京東JYS-A4特價(jià)款(紅藍(lán)彩）26035928%蒸功夫系列淘寶渠渠道產(chǎn)產(chǎn)品---梳理暫暫定以以下幾幾款（（詳見見價(jià)格格體系系單位位：元元）單位金金額：：元渠道定義產(chǎn)品型號批發(fā)價(jià)供貨價(jià)零售價(jià)利潤空間系列淘寶JYS-A2特價(jià)款(紅藍(lán)彩28035046024%蒸功夫系列淘寶JYS-A2紅銀雙彩31035045824%蒸功夫系列淘寶JYS-A4特價(jià)款(紅藍(lán)彩）450600120850%蒸功夫系列桑樂金金便攜攜式桑桑拿渠渠道變變革““眼前前調(diào)整整”---具體措措施策策略隨著當(dāng)當(dāng)前方方案的的制定定，當(dāng)當(dāng)務(wù)之之急是是需要要具體體的措措施策策略來來保證證我們們目標(biāo)標(biāo)和任任務(wù)的的完成成，而而保證證我們們的便便攜式式桑拿拿任務(wù)務(wù)和目目標(biāo)的的完成成，以以下幾幾點(diǎn)則則必須須要考考慮和和制定定的。。第一：：產(chǎn)品品線的的區(qū)分分和規(guī)規(guī)劃以以及產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性的的規(guī)劃劃和價(jià)價(jià)格體體系的的確定定。第二：：措施施和策策略之之一就就是調(diào)調(diào)整我我們組組織架架構(gòu)。。第三：：區(qū)域域渠道道客戶戶的選選擇和和規(guī)劃劃。第四：：招商商手冊冊及畫畫冊的的確定定和制制定，，銷售售合同同的確確定及及相關(guān)關(guān)政策策的制制定。。第五：：對于于配合合地面面渠道道網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)發(fā)，進(jìn)進(jìn)行相相關(guān)招招商宣宣傳支支持。。便攜式式桑拿拿渠道變變革措措施策策略--事業(yè)部部組織織構(gòu)架架圖（（初稿稿）渠道““眼前前調(diào)整整措施施策略略”--區(qū)域渠渠道客客戶的的選擇擇和規(guī)規(guī)劃一、批批發(fā)渠渠道代代理商商選擇擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：1、幾點(diǎn)點(diǎn)原則則：a、考慮慮市場場扁平平因素素及行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品自自身的的特點(diǎn)點(diǎn)，原原則上上進(jìn)行行區(qū)域域（地地區(qū)級級）代代理商商的選選擇，，但也也可以以選擇擇省代代或大大區(qū)域域制的的代理理（特特殊市市場））。b、考慮慮目前前公司司實(shí)際際狀況況及12年實(shí)體體渠道道戰(zhàn)略略調(diào)整整，年年規(guī)模模在10萬（按按均價(jià)價(jià)400元測算算，大大概年年銷售售250個(gè)）以上的的建議是找找專業(yè)的代代理商運(yùn)作作，年規(guī)模模在10萬以內(nèi)的建建議和目前前的遠(yuǎn)紅外外線桑拿渠渠道捆綁銷銷售（前提提是不影響響遠(yuǎn)紅外桑桑拿設(shè)備銷銷售同時(shí)客客戶組建新新團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)責(zé)便攜式桑桑拿）。區(qū)域渠道客客戶的選擇擇和規(guī)劃--代理商選擇擇方向根據(jù)行業(yè)的的特點(diǎn)以及及產(chǎn)品本身身的因素，，便攜式桑桑拿在代理理商的選擇擇上。第一：可以以選擇經(jīng)營營小家電的的代理商，，因?yàn)檫@些些小家電代代理商往往往多品類、、多品牌經(jīng)經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道豐富富及小家電電本身利潤潤單薄，他他們愿意找找些利潤相相對高的以以及和小家家電靠攏產(chǎn)產(chǎn)品來做自自己的切入入點(diǎn)，桑樂樂金便攜式式桑拿產(chǎn)品品極具有可可能成為它它們追求利利潤的品牌牌；第二：選擇擇禮品市場場代理商的的客戶，中中國是個(gè)人人情社會(huì)，，請人吃飯飯不如請人人流汗，這這個(gè)已經(jīng)成成為時(shí)下的的時(shí)尚，而而我們的產(chǎn)產(chǎn)品正好具具備養(yǎng)生保保健和美容容保健兩大大功能，因因此禮品市市場的客戶戶必將熱衷衷于桑樂金金的產(chǎn)品；；區(qū)域渠道客客戶的選擇擇和規(guī)劃--代理商選擇擇方向第三：醫(yī)療療器械運(yùn)動(dòng)動(dòng)器械的客客戶也將是是桑樂金的的潛在客戶戶，桑樂金金的產(chǎn)品和和他們的產(chǎn)產(chǎn)品具有非非常相似的的一面，客客戶群體也也非常相似似，都是重重運(yùn)動(dòng)重養(yǎng)養(yǎng)生，這部部分市場將將來時(shí)桑樂樂金的重點(diǎn)點(diǎn)市場；第四：藥店店美容會(huì)所所市場的客客戶，桑樂樂金便攜式式桑拿產(chǎn)品品的美容保保健功能定定位和這些些渠道客戶戶的需要相相符合，將將來，這些些市場也是是重點(diǎn)之重重。桑樂金金應(yīng)選擇經(jīng)經(jīng)營理念先先進(jìn)、看好好健康產(chǎn)業(yè)業(yè)以及能積積極配合公公司發(fā)展目目標(biāo)和策略略、經(jīng)營品品牌較少、、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)發(fā)和維護(hù)能能力強(qiáng)的代代理商。渠道眼前調(diào)調(diào)整措施策策略---代理合同政政策指引第一：返利利條款：按按《批發(fā)渠道操操作指引》和《2012年產(chǎn)品規(guī)劃劃和價(jià)格體體系》制定代理商商供貨價(jià)，，無月返；；提高年返返。年返原原則上設(shè)置置在1%--6%。第二：批發(fā)發(fā)渠道代理理商年度規(guī)規(guī)模返點(diǎn)按按級別進(jìn)行行，50萬--100萬以內(nèi)的按按3個(gè)點(diǎn)給予總總年度(包括階段性性政策)返點(diǎn)，100萬-150萬以上的按按6個(gè)點(diǎn)給予總總年度(包括階段性性政策)返點(diǎn)。備注：詳細(xì)細(xì)見《安徽桑樂金金代理商選選擇標(biāo)準(zhǔn)及及合同簽定定指引》。渠道眼前調(diào)調(diào)整措施策策略—招商指南、、招商手冊冊及產(chǎn)品畫畫冊的確定定第一：招商商加盟指南南初稿我寫寫確定，請請市場部及及相關(guān)部門門在3月25號之前修改改完，以確確定最終的的招商指南南文稿形成成統(tǒng)一思想想。第二：根據(jù)據(jù)招商加盟盟指南指導(dǎo)導(dǎo)思想，請請市場部及及相關(guān)部門門確定招商商手冊內(nèi)容容以及招商商畫冊的產(chǎn)產(chǎn)品選樣。。第三：在月月底之前請請公司相關(guān)關(guān)部門聯(lián)系系廣告公司司，首次刊刊印500本招商手冊冊以及5000本產(chǎn)品畫冊冊。第四：請陳陳總及財(cái)務(wù)務(wù)在3月25號之前審閱閱完畢合同同政策問題題及選擇合合同版本問問題，無論論是選擇公公司現(xiàn)有的的合同版本本還是我制制定的版本本都需要把把合同政策策確定下來來。第四：請公公司法律部部門盡快核核查銷售合合同相關(guān)法法律問題，，一旦確定定沒有問題題，請公司司相關(guān)部門門聯(lián)系廣告告公司，首首次刊印合合同1000本。渠道調(diào)整