某地地產(chǎn)行業(yè)

范例：廣州城建總市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)住宅建設(shè)需保持平均每年以15%的增長(zhǎng)速度，才能滿足居民住房需求上半年，廣州房地產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)30%以上，成為拉動(dòng)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)的“領(lǐng)頭羊”個(gè)人購(gòu)房持續(xù)升溫，今年上半年，個(gè)人購(gòu)房增長(zhǎng)了55%廣州樓價(jià)微降、二手樓市日益完善和貨幣分房制度的啟動(dòng)，有購(gòu)房計(jì)劃的市民家庭正在迅速增加，預(yù)計(jì)比去年上長(zhǎng)一成半住房需求上升，銷量有所增長(zhǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀廣州市2%的地產(chǎn)企業(yè)占據(jù)本市房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的半壁江山房地產(chǎn)開發(fā)逐步走向集團(tuán)式生產(chǎn)，開發(fā)商日益注重品牌效應(yīng)一般商品房的消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌商品房的消費(fèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)入WTO給樓市帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，使房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)一步規(guī)范化個(gè)人購(gòu)房成為市場(chǎng)消費(fèi)的主體，促使開發(fā)商提供高質(zhì)素、服務(wù)完善的樓盤。通過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，有實(shí)力的大公司脫穎而出，成為房地產(chǎn)開發(fā)主流，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)隨政策法規(guī)的健全、市場(chǎng)的規(guī)范、市民觀念的轉(zhuǎn)變、信息的豐富，廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)一步繁榮，二手樓交易將繼續(xù)大幅度增加消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性、成熟、樓盤設(shè)計(jì)、配套、周邊環(huán)境乃至科技含量越來(lái)越為購(gòu)房者關(guān)注開發(fā)商的實(shí)力和開發(fā)樓盤概念將成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者認(rèn)知對(duì)比廣州城建合生創(chuàng)展珠江投資中海廣信僑鑫天力消費(fèi)者對(duì)行業(yè)中的發(fā)展商認(rèn)知少?zèng)]有提示的情況下，被訪者提及的發(fā)展商不多知名度較高的有：廣州城建、合生創(chuàng)展、珠江投資、中海消費(fèi)者認(rèn)知對(duì)比注：基數(shù)=176人，未來(lái)2年內(nèi)打算買樓的人企業(yè)：國(guó)營(yíng)/政府背景最大/集團(tuán)規(guī)模大資金足/最有實(shí)力賣地給合生樓盤多廣州50%的樓是它的房產(chǎn)證有保證自己物業(yè)管理公司/管理好綜合素質(zhì)好產(chǎn)品：建筑規(guī)范化樓盤好賣樓盤比較漂亮樓盤中檔或高檔有信譽(yù)品質(zhì)優(yōu)勝形象/個(gè)性：處事穩(wěn)重老謀深算老大哥地位不可動(dòng)搖有口皆碑比較豐滿，在廣州站得穩(wěn)最可靠/可信任消費(fèi)者對(duì)城建總的認(rèn)知廣州城建現(xiàn)狀最早成立房地產(chǎn)開發(fā)商之一94年全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力第十一名95-99年廣州房地產(chǎn)開發(fā)綜合實(shí)力第一名肩負(fù)為城市建設(shè)服務(wù)的使命肩負(fù)改善城市居民住房條件的使命國(guó)有企業(yè)管理國(guó)際開發(fā)高中低不同檔的樓盤消費(fèi)者與本品牌－認(rèn)知原因消費(fèi)者對(duì)廣州城建的感受比較穩(wěn)重成熟中年以上龍頭大哥老謀深算做事不緊張？消費(fèi)者認(rèn)知對(duì)比比較穩(wěn)重成熟中年以上龍頭大哥老謀深算做事不緊張城建新扎師兄年輕有沖勁創(chuàng)新未夠穩(wěn)重有挑戰(zhàn)性性格喜歡闖步向中年事業(yè)如日中天合生創(chuàng)展國(guó)有大型企業(yè)有很長(zhǎng)的發(fā)展歷史綜合開發(fā)實(shí)力最強(qiáng)管理國(guó)際化擁有知名的大樓盤，如市長(zhǎng)大廈、城建大廈、薈雅苑、名雅苑開發(fā)的樓盤有高中低樓，覆蓋人群面廣在廣州市開發(fā)商中，其知名度最高城建香港注冊(cè)的房地產(chǎn)集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)展迅猛開發(fā)的四大樓盤有：愉景雅苑、駿景花園、華景新城、帝景苑樓盤走中高檔、豪宅路線有明確的傳播主題：優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)推樓盤的促銷手段靈活合生創(chuàng)展實(shí)力對(duì)比廣州城城建的的品牌牌遠(yuǎn)景景為城市市建設(shè)設(shè)服務(wù)務(wù)，為為改善善居民民居住住條件件服務(wù)務(wù)，為為廣州州市現(xiàn)現(xiàn)代化化服務(wù)務(wù)，我我們不斷增強(qiáng)實(shí)實(shí)力、創(chuàng)新新思維，為為消費(fèi)者帶帶來(lái)信心保保障，保持持在房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位位，做行業(yè)的““百年老店店”有責(zé)任感、、使命感，，誠(chéng)實(shí)穩(wěn)重重又充滿活活力，具有有雄厚的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力及及較高的文文化修養(yǎng)，，富有情情趣，熱情情洋溢。在在社會(huì)中，，他平易近近人，能顧顧及各個(gè)層層面的需求求；作為為家庭成員員，他可靠靠、親切，，是個(gè)可托托付終生的的人。品牌描寫廣州城建的的品牌核心心信息廣州城建的的發(fā)展史就就是廣州現(xiàn)現(xiàn)代城市建建設(shè)的發(fā)展展史，廣州州城建是廣廣州新生活活的基石，，不斷創(chuàng)新新思維，營(yíng)營(yíng)造現(xiàn)代生生活環(huán)境，，讓人們擁?yè)碛忻篮蒙羁臻g。。傳播主題建建議成就美好生生活空間品牌形象之之服務(wù)傳播播推廣服務(wù)形象九月份城建建集團(tuán)將向向新老用戶戶提出：三三項(xiàng)承諾、、四項(xiàng)服務(wù)務(wù)三項(xiàng)承諾包退包換包修四項(xiàng)服務(wù)提供24小小時(shí)熱線服服務(wù)社區(qū)寬帶網(wǎng)網(wǎng)（數(shù)碼港港）以舊換新，，房屋置換換購(gòu)樓積分優(yōu)優(yōu)惠為消費(fèi)者提供購(gòu)房保障為消費(fèi)者提供購(gòu)房利益服務(wù)形象廣州城建““天長(zhǎng)地久久”服務(wù)工工程房子對(duì)有些些消費(fèi)者是是一輩子的的事，所以以期望得到到最充分的的保障社會(huì)在不斷斷進(jìn)步、發(fā)發(fā)展快，消消費(fèi)者期望望發(fā)展商提提供的利益益和服務(wù)都都能跟得上上時(shí)代，并并且一直陪陪伴他們廣州城建以以“百年老老店”的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念，，將會(huì)長(zhǎng)久久地伴隨著著消費(fèi)者，，不斷地為為他們提供供優(yōu)質(zhì)生活活服務(wù)形象－－－重點(diǎn)突出數(shù)數(shù)碼港重點(diǎn)突出數(shù)數(shù)碼港概念念，社區(qū)具具有信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的功能能社區(qū)的設(shè)施施配套以適適應(yīng)科技及及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)發(fā)展的趨勢(shì)勢(shì)業(yè)主可以在在社區(qū)真正正享受現(xiàn)代代e生活與其他樓盤盤拉開網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的的差距提升品牌的的科技含量量及附加值值社區(qū)信息高速公路范例：合生創(chuàng)展集集團(tuán)品牌內(nèi)容提要品牌建立思思考品牌寫真品牌傳播策策略初步執(zhí)行建建議背景合生創(chuàng)展集集團(tuán)是廣州州市目前最最大的房地地產(chǎn)開發(fā)商商，開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目遍及市市內(nèi)外1999年年集團(tuán)通過(guò)過(guò)“聯(lián)展””等廣告形形式，用樓樓盤逐步帶帶出合生創(chuàng)創(chuàng)展企業(yè)；；2000年起希望望用企業(yè)品品牌帶動(dòng)樓樓盤的宣傳傳推廣目的建立企業(yè)品品牌的目的的建立合生創(chuàng)創(chuàng)展品牌的的良好社會(huì)會(huì)形象籍企業(yè)品牌牌的建立，，幫助增強(qiáng)強(qiáng)合生集團(tuán)團(tuán)屬下樓盤盤在消費(fèi)者者心目中的的認(rèn)同感，，以期帶動(dòng)動(dòng)銷售城建總的啟啟示——“買樓樓首先選城城建總”希望將來(lái)發(fā)發(fā)展商成為為吸引看樓樓的重要因因素合生品牌建建立思考如何建立企企業(yè)品牌？？消費(fèi)者對(duì)發(fā)發(fā)展商角色色看法合生創(chuàng)展品品牌現(xiàn)狀及及面臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)合生創(chuàng)展企企業(yè)與消費(fèi)費(fèi)者關(guān)系合生創(chuàng)展與與消費(fèi)者建建立什么樣樣核心關(guān)系系---品牌寫真對(duì)發(fā)展商看看法消費(fèi)者目前前對(duì)發(fā)展商商角色看法法不重視重重視首次置業(yè)收集信息、、看樓階段段有現(xiàn)樓未入住中低檔二次以上置置業(yè)買樓、收樓樓階段樓花期入住后中高檔購(gòu)樓者隨著著經(jīng)驗(yàn)、檔檔次、對(duì)樓樓市熟悉程程度及購(gòu)買買迫切感等等因素而改改變對(duì)發(fā)展展商關(guān)注消費(fèi)者目前前對(duì)發(fā)展商商角色看法法消費(fèi)者購(gòu)樓樓時(shí)考慮因因素核心：價(jià)格格、地段、、環(huán)境樓宇建筑特特點(diǎn)、發(fā)展展商物業(yè)管理等等消費(fèi)者目前前對(duì)發(fā)展商商角色看法法結(jié)論：消費(fèi)者仍以以樓盤及功功能性因素素為關(guān)注核核心點(diǎn)隨著經(jīng)驗(yàn)與與購(gòu)樓時(shí)期期不同，發(fā)發(fā)展商受關(guān)關(guān)注情況有有不同發(fā)展商還未未成為消費(fèi)費(fèi)者買樓的的重要考慮因因素現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)戰(zhàn)品牌檢驗(yàn)我們?cè)谀睦锢铮恳侥睦锶トィ咳绾蔚侥抢锢?？品牌檢驗(yàn)品牌策略品品牌機(jī)會(huì)品牌寫真產(chǎn)品---現(xiàn)狀設(shè)計(jì)好、建建筑好、檔檔次/品質(zhì)質(zhì)中上價(jià)格合理、、交通便利利樓盤包裝工工作/廣告告有待加強(qiáng)強(qiáng)物業(yè)管理/售后服務(wù)務(wù)水平待提提高擁有風(fēng)格各各異、品牌牌形象不一一的樓盤，，消費(fèi)者尚尚未清晰品品牌與樓盤盤的聯(lián)系產(chǎn)品--挑挑戰(zhàn)初步建議：：加強(qiáng)品牌與與樓盤的聯(lián)聯(lián)結(jié)緊密度度所有樓盤宣宣傳必須與與品牌核心心相符如何讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品牌牌與屬下樓樓盤有清晰晰、統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識(shí)如何在品牌牌形象與不不同風(fēng)格的的樓盤形象象間保持一一致通路---現(xiàn)狀集團(tuán)消費(fèi)渠渠道開辟的的較好，通通路對(duì)品牌牌認(rèn)識(shí)較高高初步開始利利用業(yè)主通通路建立與與品牌關(guān)系系眾多銷售場(chǎng)場(chǎng)地品牌標(biāo)標(biāo)識(shí)度及統(tǒng)統(tǒng)一度待加加強(qiáng)售后服務(wù)對(duì)對(duì)品牌有效效支持待加加強(qiáng)傳統(tǒng)銷售通通路為主，，未開辟其其他渠道通路---挑戰(zhàn)初步建議：：著重加強(qiáng)對(duì)對(duì)社會(huì)/消消費(fèi)大眾的的品牌傳播播銷售場(chǎng)地的的運(yùn)用開辟其他通通路，如網(wǎng)網(wǎng)站等如何建立系系統(tǒng)、有效效的品牌傳傳播通路商譽(yù)---現(xiàn)狀行內(nèi)/業(yè)界界認(rèn)同的大大型房地產(chǎn)產(chǎn)公司屬良好的社社會(huì)公民，，與政府關(guān)關(guān)系好消費(fèi)者對(duì)品品牌認(rèn)知度度及了解偏偏少業(yè)主對(duì)員工工的工作表表現(xiàn)評(píng)價(jià)不不一，物業(yè)業(yè)管理是投投訴熱點(diǎn)出現(xiàn)過(guò)負(fù)面面報(bào)道，與與新聞媒體體關(guān)系待加加強(qiáng)“墻內(nèi)香，，墻外未香香”商譽(yù)---挑戰(zhàn)初步建議：：建立起品牌牌與消費(fèi)大大眾間的聯(lián)聯(lián)系如何提高品品牌在大眾眾消費(fèi)者中中的認(rèn)知及及了解消費(fèi)者---現(xiàn)狀中檔消費(fèi)者者為主外地來(lái)、積積累一定資資金；個(gè)體體戶；政府府部門人員員；較年輕、有有挑戰(zhàn)精神神業(yè)主對(duì)產(chǎn)品品/品牌的的評(píng)價(jià)有高高有低，對(duì)對(duì)售后服務(wù)務(wù)不滿較集集中業(yè)主對(duì)品牌牌并未形成成明顯好感感消費(fèi)者---挑戰(zhàn)初步建議：：建立品牌與與業(yè)主的溝溝通渠道增強(qiáng)品牌與與業(yè)主間的的實(shí)質(zhì)聯(lián)系系如何加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對(duì)品牌牌的認(rèn)同，，并愿意傳傳播形象---現(xiàn)狀已有一定知知名度實(shí)在、經(jīng)營(yíng)營(yíng)手段成熟熟經(jīng)營(yíng)手法靈靈活，富創(chuàng)創(chuàng)新、挑戰(zhàn)戰(zhàn)精神有一定信譽(yù)譽(yù)、說(shuō)到做做到、穩(wěn)健健實(shí)在企業(yè)現(xiàn)代氣氣息不足、、國(guó)營(yíng)、老老土消費(fèi)者對(duì)形形象認(rèn)知主主要來(lái)自樓樓盤沉淀，，且差距較較大形象--挑挑戰(zhàn)初步建議發(fā)展有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌核心用品牌核心心指導(dǎo)所有有傳播活動(dòng)動(dòng)如何建立統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰、有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌形象視覺管理---現(xiàn)狀狀廣告上有著著重推廣視視覺視覺的傳遞遞途徑、做做法不清晰晰公司標(biāo)識(shí)現(xiàn)現(xiàn)代感不強(qiáng)強(qiáng)銷售點(diǎn)等通通路的視覺覺有待統(tǒng)一一視覺管理--挑戰(zhàn)初步建議：：視覺管理系系統(tǒng)的建立立如何形成統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰的視覺傳傳播方法面臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)產(chǎn)品通通路消費(fèi)者商商譽(yù)視覺形形象象如何形成統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰的視覺傳傳播方法如何建立統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰、有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌形象如何加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對(duì)品牌牌的認(rèn)同，，并愿意傳傳播如何提高品品牌在大眾眾消費(fèi)者中中的認(rèn)知及及了解如何讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品牌牌與屬下下樓盤有清清晰、統(tǒng)一一認(rèn)識(shí)如何用一致致的品牌形形象支持不不同風(fēng)格的的樓盤形象象如何建立系系統(tǒng)、專門門、有效的的品牌傳播播通路小結(jié)---核心挑戰(zhàn)戰(zhàn)合生創(chuàng)展品品牌面臨的的核心挑戰(zhàn)戰(zhàn)是：以及來(lái)自消消費(fèi)者的：：如何提高消消費(fèi)者心中中發(fā)展商角角色的重要要性如何建立清清晰、系統(tǒng)統(tǒng)、有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌形象品牌與消費(fèi)費(fèi)者關(guān)系品牌目前與與消費(fèi)者的的關(guān)系消費(fèi)者目前前心態(tài)收到好樓的的需求保障障對(duì)行業(yè)發(fā)展展商信賴度度偏低對(duì)合生品牌牌認(rèn)知、了了解少，形形象模糊未形成具體體、有實(shí)質(zhì)質(zhì)支持的關(guān)關(guān)系---“很遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)”消費(fèi)者對(duì)品品牌印象沉沉淀合生創(chuàng)展：：實(shí)干、實(shí)在在有后盾、實(shí)實(shí)力強(qiáng)后起之秀、、有沖勁內(nèi)在的精明明精力充沛、、體貼、靈靈活熱情不足不夠穩(wěn)重我們要到哪哪里？競(jìng)爭(zhēng)狀況尚未有一家家房地產(chǎn)企企業(yè)有明顯顯的品牌形形象與資產(chǎn)產(chǎn)開始有發(fā)展展商有意識(shí)識(shí)地傳播企企業(yè)形象，，如僑鑫集集團(tuán)、富力力集團(tuán)、城城啟集團(tuán)等等等，但尚尚未建立與與消費(fèi)者之之間的直接接聯(lián)系消費(fèi)者心態(tài)態(tài)分析買房是一件件重要事情情，所以相相當(dāng)謹(jǐn)慎由于房產(chǎn)開開發(fā)的角色色復(fù)雜，建建筑商、代代理商、發(fā)發(fā)展商、投投資商、管管理商等的的重疊，加加之出現(xiàn)不不少不良發(fā)發(fā)展商，因因而使消費(fèi)費(fèi)者對(duì)這些些角色產(chǎn)生生混淆并持持懷疑態(tài)度度消費(fèi)者只有有相信自己己，相信““眼見為實(shí)實(shí)”消費(fèi)者心態(tài)態(tài)趨勢(shì)從市調(diào)中我我們知道，，消費(fèi)者希希望發(fā)展商商有實(shí)力與與信譽(yù)，并并對(duì)由此而而沉淀出發(fā)發(fā)展商的““可靠、親親切感”等等感到認(rèn)同同可靠、親切切感是消費(fèi)費(fèi)者未來(lái)對(duì)對(duì)發(fā)展商的的期望未來(lái)機(jī)會(huì)政策、法規(guī)規(guī)漸完善，，競(jìng)爭(zhēng)日益益激烈，發(fā)發(fā)展商越來(lái)來(lái)越“自律律”消費(fèi)者買房房，其實(shí)除除了看到的的之外，還還有好多看看不到的需需要保障：：材料、施施工、售后后服務(wù)、管管理等；而而這正是發(fā)發(fā)展商可以以也應(yīng)該負(fù)負(fù)起的責(zé)任任發(fā)展商一旦旦站出來(lái)，，表明在房房產(chǎn)開發(fā)過(guò)過(guò)程中角色色與責(zé)任，，消費(fèi)者會(huì)會(huì)清晰認(rèn)識(shí)識(shí)到購(gòu)房--住房--安居過(guò)過(guò)程中發(fā)展展商均起到到相當(dāng)重要要作用未來(lái)消費(fèi)者者與品牌關(guān)關(guān)系消費(fèi)者合生創(chuàng)展家溫暖、溫馨馨避風(fēng)港安心、可靠靠品牌寫真品牌寫真合生創(chuàng)展，，象是你身身后一位永永遠(yuǎn)值得信信賴的長(zhǎng)者者，實(shí)在、、穩(wěn)重、富富責(zé)任感。。他和你的的聯(lián)系并不不多，但每每當(dāng)你努力力去打拼、、去奮斗時(shí)時(shí)，每當(dāng)你你碰到挫折折時(shí)，你便便會(huì)感到他他的存在與與支持：他他永遠(yuǎn)在幫幫助你營(yíng)造造一個(gè)溫暖暖的家，一一個(gè)安心的的避風(fēng)港。。合生創(chuàng)展，，你溫暖家家庭的基石石傳播策略傳播目的通過(guò)系統(tǒng)的的傳播活動(dòng)動(dòng)，率先樹樹立起合生生創(chuàng)展的品品牌形象通過(guò)有實(shí)質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵企業(yè)業(yè)品牌形象象的建立，，更好地輔輔助合生屬屬下樓盤建建立消費(fèi)者者認(rèn)知與信信賴消費(fèi)者現(xiàn)在在看法買樓，這么么重要的事事，當(dāng)然要要考慮好多多因素啦。。關(guān)鍵是房子子本身，比比如價(jià)格、、間隔、環(huán)環(huán)境、地段段等等；發(fā)發(fā)展商？怎怎么說(shuō)呢，，覺得不是是太重要，，看到房子子自然就有有信心啦合生創(chuàng)展？？好象聽說(shuō)說(shuō)過(guò)，印象象嘛，說(shuō)不不出什么傳播主題別人賣的是是房子，我我們?cè)斓氖鞘羌椅覀優(yōu)槭裁疵纯梢赃@么么說(shuō)對(duì)于樓盤品品質(zhì)的要求求高：只和和大型建筑筑商合作，，防止出現(xiàn)現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)穩(wěn)定現(xiàn)象；；永遠(yuǎn)選擇擇同類型材材料中一流流產(chǎn)品，確確保質(zhì)量有有保障不斷研究、、完善樓宇宇設(shè)計(jì)，使使之更符合合消費(fèi)者需需要、更加加實(shí)用設(shè)立獨(dú)立的的質(zhì)監(jiān)部門門、只對(duì)建建筑質(zhì)量負(fù)負(fù)責(zé)，請(qǐng)消消費(fèi)者參與與施工監(jiān)督督管理等，，力求多角角度確保樓樓宇建筑質(zhì)質(zhì)量每個(gè)樓盤都都努力完善善配套設(shè)施施，使住戶戶住得更舒舒適……….所有這些，，均源于提提供一個(gè)令令消費(fèi)者滿滿意的“家家”好處體現(xiàn)出發(fā)展展商對(duì)樓宇宇品質(zhì)追求求及消費(fèi)者者導(dǎo)向心態(tài)態(tài)，這正是是日漸激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)之下的的取勝之道道通過(guò)“家””建立起發(fā)發(fā)展商與消消費(fèi)者實(shí)質(zhì)質(zhì)聯(lián)系，有有助提高消消費(fèi)者對(duì)發(fā)發(fā)展商角色色的看法通過(guò)一種種主張的的提出，，向消費(fèi)費(fèi)者表明明了企業(yè)業(yè)對(duì)待房房子的態(tài)態(tài)度，從從而增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者者對(duì)品牌牌的認(rèn)知知與好感感第一個(gè)建建立與加加強(qiáng)發(fā)展展商--家--消費(fèi)者者之間的的獨(dú)特、、實(shí)質(zhì)關(guān)關(guān)系，有有利于協(xié)協(xié)助推動(dòng)動(dòng)屬下樓樓盤形象象具體做法法具體做法法產(chǎn)品通通路消費(fèi)者商商譽(yù)