早夕會經(jīng)營項目課件

行銷部早夕會經(jīng)營項目介紹二OO三年十二月行銷部早夕會經(jīng)營二OO三年十二月1前言

早夕會經(jīng)營的主要目的是配合公司階段性營銷工作的主題，推進各項重點工程的順利進行，并對各項基礎培訓工作進行不斷強化。為幫助各層級業(yè)務人員掌握相應的職業(yè)技能，保證落實正常制式化培訓的訓練效果，總公司培訓部及個人業(yè)務部成立專門的項目工作組，對早夕會進行重新定義，將80％以上的制式培訓內容籍由早夕會進行強化，并開發(fā)相應的輔助工具，指導、幫助行銷部經(jīng)理提升自我經(jīng)營能力，進而提升早夕會經(jīng)營質量，提升隊伍出勤率、活動率、留存率等各項指標，最終打造一支穩(wěn)定、高效、專業(yè)的營銷隊伍。前言早夕會經(jīng)營的主要目的是配合公司階段性營銷工2綱要項目背景——為什么重新定義早夕會項目目標——專業(yè)、穩(wěn)定、高效項目內容——早夕會項目主要內容介紹推展計劃——開發(fā)計劃及進度安排一季度早夕會主題內容范例綱要項目背景——為什么重新定義早夕會3項目背景——為什么重新定義早夕會培訓也是一項日常性工作，對業(yè)務人員最有效的訓練和輔導多數(shù)應安排在在早、夕會中進行。一個新人從入司到轉正,對他的最有效的輔導訓練都應該貫穿在行銷部的實際運作中.二○○三年三季度個人業(yè)務經(jīng)營分析會紀要項目背景——為什么重新定義早夕會培訓也是一項日常性工作，對業(yè)4項目背景——為什么重新定義早夕會未來培訓工作的主要思路要放在師資力量的快速補給上，要充分利用現(xiàn)有資源，改良培訓方式，形成新華特色的培訓體系，充分發(fā)揮早、夕會在落實和強化基礎培訓中的重要作用

二○○三年四季度個人業(yè)務經(jīng)營分析會紀要

項目背景——為什么重新定義早夕會未來培訓工作的主要思路要放在5項目背景——為什么重新定義早夕會全系統(tǒng)出勤率、活動率現(xiàn)狀不容樂觀出勤率低必然導致活動率低，活動率低的結果必然是業(yè)績低迷出勤率低的原因在于早夕會缺乏主題，內容散亂，難以吸引業(yè)務員參加南京分公司早夕會經(jīng)營的啟示項目背景——為什么重新定義早夕會全系統(tǒng)出勤率、活動率現(xiàn)狀不容6某分公司1－11月活動率走勢圖某分公司1－11月活動率走勢圖7行銷部經(jīng)理早夕會經(jīng)營能力不足，急需實用的輔助工具全系統(tǒng)普遍缺乏針對早夕會的專題課程，部經(jīng)理掌握的信息資源十分有限進行早夕會經(jīng)營變革勢在必行！項目背景——為什么重新定義早夕會行銷部經(jīng)理早夕會經(jīng)營能力不足，急需實用的輔助工具項目背景——8項目目標——專業(yè)、穩(wěn)定、高效涵蓋80％以上的制式化課程提供活頁式操作手冊，便于查閱，靈活使用，使其成為成為行銷部經(jīng)理的訓練輔助工具把握營銷發(fā)展節(jié)奏，緊扣營銷主題，及時開發(fā)傳承非制式化課程，針對不同人員進行分層級訓練每季度更新內容，及時提供行業(yè)資訊項目目標——專業(yè)、穩(wěn)定、高效涵蓋80％以上的制式化課程9項目內容——早夕會項目主要內容介紹早夕會的重新定義明確各層級早夕會的流程及重點內容建立早夕會經(jīng)營推進組織架構開發(fā)早夕會經(jīng)營手冊項目內容——早夕會項目主要內容介紹早夕會的重新定義10項目內容——早夕會的重新定義傳統(tǒng)早夕會定義：包含行銷部早會（一次早會），行銷組早會（二次早會），部門夕會和小組夕會，主持人為部門經(jīng)理和主任，內容以各種非制式培訓的專題為主。變革后的早夕會外延擴大——除傳統(tǒng)定義外，將主任例會，準主任會議（主任戰(zhàn)斗營），準晉升人員會議（轉正戰(zhàn)斗營），精英業(yè)務員會議（明星俱樂部例會）掛零人員會議，新人會議（新兵營）均納入早夕會定義，主持人包含部門經(jīng)理，主任，組訓，督導，專兼職講師等。內涵提升——改編現(xiàn)有制式化培訓教材（以操作手冊和話術手冊為主），使之成為早夕會的主要內容，配合營銷節(jié)奏和工作主題，隨時開發(fā)非制式訓練專題和資訊。

項目內容——早夕會的重新定義傳統(tǒng)早夕會定義：包含行銷部早會（11項目內容——各層級早夕會的流程及重點內容行銷部早會行銷組早會（二次早會）行銷部夕會行銷組夕會主任例會準主任會議（主任戰(zhàn)斗營）準晉升人員會議（轉正戰(zhàn)斗營）精英業(yè)務員會議（明星俱樂部例會）掛零人員會議新人會議（新兵營）項目內容——各層級早夕會的流程及重點內容行銷部早會12項目內容——建立早夕會經(jīng)營推進組織架構總公司早夕會經(jīng)營項目組——規(guī)劃、開發(fā)、推廣、督導分公司早夕會經(jīng)營項目組——宣導、培訓、執(zhí)行、檢查支公司（營業(yè)區(qū)）早夕會小組——培訓、執(zhí)行、追蹤、反饋行銷部早夕會功能小組——執(zhí)行與反饋項目內容——建立早夕會經(jīng)營推進組織架構總公司早夕會經(jīng)營項目組13項目內容——早夕會手冊架構及主要內容統(tǒng)一的早夕會流程每期60個保險故事每期60個訓練專題（含經(jīng)理操作手冊，投影片，隨堂講義）各種早夕會形式的具體操作辦法項目內容——早夕會手冊架構及主要內容統(tǒng)一的早夕會流程14項目內容——早夕會手冊架構及主要內容統(tǒng)一的早會流程——時間要求不少于2個小時會前音樂——選擇激昂樂曲，組織熱身操考勤記錄——主任組內統(tǒng)計考勤，拜訪情況并上報司歌司訓——全體參與開心時刻——游戲，笑話，保險故事喜訊報道及心得分享——成功經(jīng)驗專題訓練——各類專題經(jīng)理總結——總結工作，布置工作歡呼結束項目內容——早夕會手冊架構及主要內容統(tǒng)一的早會流程——時間要15項目內容——早夕會手冊架構及主要內容每期60個保險故事感人的保險故事公司內部的理賠案例營銷先進人物的展業(yè)故事項目內容——早夕會手冊架構及主要內容每期60個保險故事16項目內容——早夕會手冊架構及主要內容每期60個訓練專題（含經(jīng)理操作手冊，投影片，隨堂講義）緊扣當季營銷主題立足提升員工技能確保員工銷售與增員活動量項目內容——早夕會手冊架構及主要內容每期60個訓練專題（含經(jīng)17項目內容——早夕會手冊架構及主要內容各種早夕會形式的具體操作辦法講授：配備講師手冊，投影片示范演練：配備話術手冊，電視教學片等角色扮演：配備話術手冊通關：組訓，行銷部經(jīng)理，主任，兼職講師，業(yè)務員層層通關，配備通關操作辦法知識競賽：配備競賽試題，競賽辦法等辯論賽：配備辯論主題，辯論賽組織辦法其他：晨操、慶生會、節(jié)日聚會等各項操作辦法項目內容——早夕會手冊架構及主要內容各種早夕會形式的具體操作18推展計劃——項目開發(fā)及推廣進度03.12.1004.1.33.316.3012.30組建項目組完成項目整體規(guī)劃宣導項目構思以征求意見第一期早會手冊完稿一期手冊試點并征集意見各層級教材整合改編各層級早夕會內容確定二期手冊完稿重點機構推廣三期手冊完稿全系統(tǒng)推廣舉辦推廣專員培訓班提供《如何有效表達》，如何有效訓練》等課程分季度出版操作手冊督導檢查機構推廣情況支援機構推廣工作定期舉辦推廣研討會形成總結報告推展計劃——項目開發(fā)及推廣進度03043.316.3012.19手冊范例——一季度早夕會主題內容范例一季度全系統(tǒng)個人業(yè)務將圍繞“錦繡年華”新產(chǎn)品的推廣，以早夕會為載體，配合日常的營銷基礎管理和培訓管理工作，提升業(yè)務人員技能，把握假日經(jīng)濟的時機，順利實現(xiàn)“開門紅”，為此早夕會的主題為

全面推廣“業(yè)務人員開門5件事”手冊范例——一季度早夕會主題內容范例一季度全系統(tǒng)個人業(yè)務將圍20手冊范例——一季度早夕會主題內容范例讓全系統(tǒng)每個業(yè)務員學會說“5句話”：

1，買個保險吧；2，加保吧；3，介紹個人來買保險吧；4，一起來做保險吧；5，介紹個人來做保險吧。

手冊范例——一季度早夕會主題內容范例讓全系統(tǒng)每個業(yè)務員學會說21即圍繞新產(chǎn)品，教會業(yè)務員掌握5項技能：

1，對于新客戶如何推銷“錦繡年華”

2，對于老客戶如何回訪，適時推出“錦繡年華”

3，要求客戶轉介紹推銷“錦繡年華”

4，增員別人一起來銷售“錦繡年華”

5，轉介紹增員。手冊范例——一季度早夕會主題內容范例即圍繞新產(chǎn)品，教會業(yè)務員掌握5項技能：手冊范例——一季度早夕22手冊范例——1月份早夕會主題1，買個保險吧！2，加保吧！3，介紹個人來買保險吧！早會幫助業(yè)務人員熟練掌握面對新老客戶的新產(chǎn)品銷售技能，并利用假日期間積累大量的準主顧組織假日夕會，拜年夕會，強化追蹤，加強團隊凝聚力手冊范例——1月份早夕會主題1，買個保險吧！23手冊范例——1月份早夕會主題

第一周主題：推薦錦繡年華新產(chǎn)品組合形式：講授，示范，角色扮演，通關需要的資料：3個以錦繡年華為主打的產(chǎn)品組合相關的接觸，說明，促成話術通關流程操作要點：總公司早夕會手冊提供產(chǎn)品組合，話術，通關流程分公司組織組訓，兼職講師對手冊進行學習研討，補充具有地方特色的內容確保業(yè)務員人人通關手冊范例——1月份早夕會主題24手冊范例——1月份早夕會主題

第二周主題：假日經(jīng)濟話題，老客戶回訪，轉介紹需要的資料：假日拜訪的10個理由拜訪話術回訪話術轉介紹話術要點：總公司早夕會手冊提供相關話術，通關流程分公司組織組訓，兼職講師開發(fā)相應的輔助工具分公司加強氛圍營造，配合相關的時點激勵確保業(yè)務員人人通關手冊范例——1月份早夕會主題25手冊范例——2月份早夕會主題1，錦繡年華這么好的產(chǎn)品，一起來銷售吧！2，介紹個人來一起賣保險吧！早會借助新產(chǎn)品上市的勢頭，重新宣導基本法，啟動員工增員意愿，再掀增員高潮，為季度晉升考核作準備。分層面組織部門人員特別早會或夕會，加強主任，資深人員，新人，掛零人員的訓練對于新人重點抓好代理人考試和推銷技能的訓練手冊范例——2月份早夕會主題1，錦繡年華這么好的產(chǎn)品，一起來26手冊范例——2月份早會主題第一周主題：增員，新產(chǎn)品回爐，基本法再次宣導需要的資料：新產(chǎn)品增員話術新產(chǎn)品知識考試“基本法好處知多少”宣導稿要點：總公司早夕會手冊提供相關話術，考試試題，相關投影片分公司組織相關競賽確保業(yè)務員人人通關手冊范例——2月份早會主題第一周27手冊范例——2月份早會主題第二周主題：新產(chǎn)品回爐培訓，基本法考試，前程規(guī)劃需要的資料：新產(chǎn)品增員話術新產(chǎn)品知識考試“基本法好處知多少”考試題要點：總公司早夕會手冊提供相關話術，考試試題，相關投影片分公司組織相關競賽確保業(yè)務員人人通關手冊范例——2月份早會主題第二周28手冊范例——2月份早會主題第二周主題：在新產(chǎn)品銷售過程中進行轉介紹增員，增員目標市場開拓需要的資料：轉介紹話術市場開拓宣導稿要點：總公司早夕會手冊提供相關話術，通關流程相關投影片分公司研討增員激勵方案及宣導辦法確保業(yè)務員話術人人通關手冊范例——2月份早會主題第二周29手冊范例——2月份早會主題第三周主題：增員專業(yè)化流程研討與演練需要的資料：增員專業(yè)化流程要點：總公司早夕會手冊提供相關話術，通關流程相關投影片分公司搜集成功案例整合并印制成冊下發(fā)

手冊范例——2月份早會主題第三周30手冊范例——2月份早會主題第四周主題：拜訪量檢查需要的資料：開門5件事考試與講評要點：總公司早夕會手冊提供考試資料分公司確保出勤，并配合考試對優(yōu)秀人員進行表彰

手冊范例——2月份早會主題第四周31手冊范例——3月份早會主題開門5件事，今天你做了幾件？晉升前的準備做好了嗎？早會督導業(yè)務員堅持每日5件事，進行業(yè)績大沖刺，確保實現(xiàn)一季度開門紅夕會強調提升主任的輔導能力，幫助準主任進行沖刺，做好新人轉正及代理人考試輔導組織轉正戰(zhàn)斗營，主任戰(zhàn)斗營特別早會，分層面對擬轉正和晉升人員進行訓練和追蹤。手冊范例——3月份早會主題開門5件事，今天你做了幾件？32手冊范例——3月份早會主題第一周主題：促成與拒絕處理技巧需要的資料：錦繡年華促成話術，拒絕處理話術要點：總公司早夕會手冊提供話術

分公司組織人員研討地方話術，層層通關手冊范例——3月份早會主題第一周33手冊范例——3月份早會主題第二周主題：深化產(chǎn)品認識，深化市場開拓需要的資料：產(chǎn)品組合辯論賽不同目標市場開拓話術要點：總公司早夕會手冊辯論賽論題，組織流程市場開拓話術

分公司配合制定獎勵辦法手冊范例——3月份早會主題第二周34手冊范例——3月份早會主題第三、四周主題：強化推銷技巧，組織推銷知識考試需要的資料：10個推銷專題，考試題要點：總公司早夕會手冊提供專題，試題

分公司配合制定獎勵辦法，追蹤辦法手冊范例——3月份早會主題第三、四周35分組研討并發(fā)表：請針對以上早夕會主題展開討論提出以下兩方面的意見1，對總公司提供的早夕會手冊在內容上還有哪些需求？2，分公司在早夕會手冊推廣時應該注意的事項分組研討并發(fā)表：36

讓背誦成為一種訓練讓考試成為一種樂趣讓通關成為一種習慣讓我們上下同一，齊心協(xié)力，把早夕會經(jīng)營成為訓練業(yè)務人員快速成長的場所！讓背誦成為一種訓練37行銷部早夕會經(jīng)營項目介紹二OO三年十二月行銷部早夕會經(jīng)營二OO三年十二月38前言

早夕會經(jīng)營的主要目的是配合公司階段性營銷工作的主題，推進各項重點工程的順利進行，并對各項基礎培訓工作進行不斷強化。為幫助各層級業(yè)務人員掌握相應的職業(yè)技能，保證落實正常制式化培訓的訓練效果，總公司培訓部及個人業(yè)務部成立專門的項目工作組，對早夕會進行重新定義，將80％以上的制式培訓內容籍由早夕會進行強化，并開發(fā)相應的輔助工具，指導、幫助行銷部經(jīng)理提升自我經(jīng)營能力，進而提升早夕會經(jīng)營質量，提升隊伍出勤率、活動率、留存率等各項指標，最終打造一支穩(wěn)定、高效、專業(yè)的營銷隊伍。前言早夕會經(jīng)營的主要目的是配合公司階段性營銷工39綱要項目背景——為什么重新定義早夕會項目目標——專業(yè)、穩(wěn)定、高效項目內容——早夕會項目主要內容介紹推展計劃——開發(fā)計劃及進度安排一季度早夕會主題內容范例綱要項目背景——為什么重新定義早夕會40項目背景——為什么重新定義早夕會培訓也是一項日常性工作，對業(yè)務人員最有效的訓練和輔導多數(shù)應安排在在早、夕會中進行。一個新人從入司到轉正,對他的最有效的輔導訓練都應該貫穿在行銷部的實際運作中.二○○三年三季度個人業(yè)務經(jīng)營分析會紀要項目背景——為什么重新定義早夕會培訓也是一項日常性工作，對業(yè)41項目背景——為什么重新定義早夕會未來培訓工作的主要思路要放在師資力量的快速補給上，要充分利用現(xiàn)有資源，改良培訓方式，形成新華特色的培訓體系，充分發(fā)揮早、夕會在落實和強化基礎培訓中的重要作用

二○○三年四季度個人業(yè)務經(jīng)營分析會紀要

項目背景——為什么重新定義早夕會未來培訓工作的主要思路要放在42項目背景——為什么重新定義早夕會全系統(tǒng)出勤率、活動率現(xiàn)狀不容樂觀出勤率低必然導致活動率低，活動率低的結果必然是業(yè)績低迷出勤率低的原因在于早夕會缺乏主題，內容散亂，難以吸引業(yè)務員參加南京分公司早夕會經(jīng)營的啟示項目背景——為什么重新定義早夕會全系統(tǒng)出勤率、活動率現(xiàn)狀不容43某分公司1－11月活動率走勢圖某分公司1－11月活動率走勢圖44行銷部經(jīng)理早夕會經(jīng)營能力不足，急需實用的輔助工具全系統(tǒng)普遍缺乏針對早夕會的專題課程，部經(jīng)理掌握的信息資源十分有限進行早夕會經(jīng)營變革勢在必行！項目背景——為什么重新定義早夕會行銷部經(jīng)理早夕會經(jīng)營能力不足，急需實用的輔助工具項目背景——45項目目標——專業(yè)、穩(wěn)定、高效涵蓋80％以上的制式化課程提供活頁式操作手冊，便于查閱，靈活使用，使其成為成為行銷部經(jīng)理的訓練輔助工具把握營銷發(fā)展節(jié)奏，緊扣營銷主題，及時開發(fā)傳承非制式化課程，針對不同人員進行分層級訓練每季度更新內容，及時提供行業(yè)資訊項目目標——專業(yè)、穩(wěn)定、高效涵蓋80％以上的制式化課程46項目內容——早夕會項目主要內容介紹早夕會的重新定義明確各層級早夕會的流程及重點內容建立早夕會經(jīng)營推進組織架構開發(fā)早夕會經(jīng)營手冊項目內容——早夕會項目主要內容介紹早夕會的重新定義47項目內容——早夕會的重新定義傳統(tǒng)早夕會定義：包含行銷部早會（一次早會），行銷組早會（二次早會），部門夕會和小組夕會，主持人為部門經(jīng)理和主任，內容以各種非制式培訓的專題為主。變革后的早夕會外延擴大——除傳統(tǒng)定義外，將主任例會，準主任會議（主任戰(zhàn)斗營），準晉升人員會議（轉正戰(zhàn)斗營），精英業(yè)務員會議（明星俱樂部例會）掛零人員會議，新人會議（新兵營）均納入早夕會定義，主持人包含部門經(jīng)理，主任，組訓，督導，專兼職講師等。內涵提升——改編現(xiàn)有制式化培訓教材（以操作手冊和話術手冊為主），使之成為早夕會的主要內容，配合營銷節(jié)奏和工作主題，隨時開發(fā)非制式訓練專題和資訊。

項目內容——早夕會的重新定義傳統(tǒng)早夕會定義：包含行銷部早會（48項目內容——各層級早夕會的流程及重點內容行銷部早會行銷組早會（二次早會）行銷部夕會行銷組夕會主任例會準主任會議（主任戰(zhàn)斗營）準晉升人員會議（轉正戰(zhàn)斗營）精英業(yè)務員會議（明星俱樂部例會）掛零人員會議新人會議（新兵營）項目內容——各層級早夕會的流程及重點內容行銷部早會49項目內容——建立早夕會經(jīng)營推進組織架構總公司早夕會經(jīng)營項目組——規(guī)劃、開發(fā)、推廣、督導分公司早夕會經(jīng)營項目組——宣導、培訓、執(zhí)行、檢查支公司（營業(yè)區(qū)）早夕會小組——培訓、執(zhí)行、追蹤、反饋行銷部早夕會功能小組——執(zhí)行與反饋項目內容——建立早夕會經(jīng)營推進組織架構總公司早夕會經(jīng)營項目組50項目內容——早夕會手冊架構及主要內容統(tǒng)一的早夕會流程每期60個保險故事每期60個訓練專題（含經(jīng)理操作手冊，投影片，隨堂講義）各種早夕會形式的具體操作辦法項目內容——早夕會手冊架構及主要內容統(tǒng)一的早夕會流程51項目內容——早夕會手冊架構及主要內容統(tǒng)一的早會流程——時間要求不少于2個小時會前音樂——選擇激昂樂曲，組織熱身操考勤記錄——主任組內統(tǒng)計考勤，拜訪情況并上報司歌司訓——全體參與開心時刻——游戲，笑話，保險故事喜訊報道及心得分享——成功經(jīng)驗專題訓練——各類專題經(jīng)理總結——總結工作，布置工作歡呼結束項目內容——早夕會手冊架構及主要內容統(tǒng)一的早會流程——時間要52項目內容——早夕會手冊架構及主要內容每期60個保險故事感人的保險故事公司內部的理賠案例營銷先進人物的展業(yè)故事項目內容——早夕會手冊架構及主要內容每期60個保險故事53項目內容——早夕會手冊架構及主要內容每期60個訓練專題（含經(jīng)理操作手冊，投影片，隨堂講義）緊扣當季營銷主題立足提升員工技能確保員工銷售與增員活動量項目內容——早夕會手冊架構及主要內容每期60個訓練專題（含經(jīng)54項目內容——早夕會手冊架構及主要內容各種早夕會形式的具體操作辦法講授：配備講師手冊，投影片示范演練：配備話術手冊，電視教學片等角色扮演：配備話術手冊通關：組訓，行銷部經(jīng)理，主任，兼職講師，業(yè)務員層層通關，配備通關操作辦法知識競賽：配備競賽試題，競賽辦法等辯論賽：配備辯論主題，辯論賽組織辦法其他：晨操、慶生會、節(jié)日聚會等各項操作辦法項目內容——早夕會手冊架構及主要內容各種早夕會形式的具體操作55推展計劃——項目開發(fā)及推廣進度03.12.1004.1.33.316.3012.30組建項目組完成項目整體規(guī)劃宣導項目構思以征求意見第一期早會手冊完稿一期手冊試點并征集意見各層級教材整合改編各層級早夕會內容確定二期手冊完稿重點機構推廣三期手冊完稿全系統(tǒng)推廣舉辦推廣專員培訓班提供《如何有效表達》，如何有效訓練》等課程分季度出版操作手冊督導檢查機構推廣情況支援機構推廣工作定期舉辦推廣研討會形成總結報告推展計劃——項目開發(fā)及推廣進度03043.316.3012.56手冊范例——一季度早夕會主題內容范例一季度全系統(tǒng)個人業(yè)務將圍繞“錦繡年華”新產(chǎn)品的推廣，以早夕會為載體，配合日常的營銷基礎管理和培訓管理工作，提升業(yè)務人員技能，把握假日經(jīng)濟的時機，順利實現(xiàn)“開門紅”，為此早夕會的主題為

全面推廣“業(yè)務人員開門5件事”手冊范例——一季度早夕會主題內容范例一季度全系統(tǒng)個人業(yè)務將圍57手冊范例——一季度早夕會主題內容范例讓全系統(tǒng)每個業(yè)務員學會說“5句話”：

1，買個保險吧；2，加保吧；3，介紹個人來買保險吧；4，一起來做保險吧；5，介紹個人來做保險吧。

手冊范例——一季度早夕會主題內容范例讓全系統(tǒng)每個業(yè)務員學會說58即圍繞新產(chǎn)品，教會業(yè)務員掌握5項技能：

1，對于新客戶如何推銷“錦繡年華”

2，對于老客戶如何回訪，適時推出“錦繡年華”

3，要求客戶轉介紹推銷“錦繡年華”

4，增員別人一起來銷售“錦繡年華”

5，轉介紹增員。手冊范例——一季度早夕會主題內容范例即圍繞新產(chǎn)品，教會業(yè)務員掌握5項技能：手冊范例——一季度早夕59手冊范例——1月份早夕會主題1，買個保險吧！2，加保吧！3，介紹個人來買保險吧！早會幫助業(yè)務人員熟練掌握面對新老客戶的新產(chǎn)品銷售技能，并利用假日期間積累大量的準主顧組織假日夕會，拜年夕會，強化追蹤，加強團隊凝聚力手冊范例——1月份早夕會主題1，買個保險吧！60手冊范例——1月份早夕會主題

第一周主題：推薦錦繡年華新產(chǎn)品組合形式：講授，示范，角色扮演，通關需要的資料：3個以錦繡年華為主打的產(chǎn)品組合相關的接觸，說明，促成話術通關流程操作要點：總公司早夕會手冊提供產(chǎn)品組合，話術，通關流程分公司組織組訓，兼職講師對手冊進行學習研討，補充具有地方特色的內容確保業(yè)務員人人通關手冊范例——1月份早夕會主題61手冊范例——1月份早夕會主題

第二周主題：假日經(jīng)濟話題，老客戶回訪，轉介紹需要的資料：假日拜訪的10個理由拜訪話術回訪話術轉介紹話術要點：總公司早夕會手冊提供相關話術，通關流程分公司組織組訓，兼職講師開發(fā)相應的輔助工具分公司加強氛圍營造，配合相關的時點激勵確保業(yè)務員人人通關手冊范例——1月份早夕會主題62手冊范例——2月份早夕會主題1，錦繡年華這么好的產(chǎn)品，一起來銷售吧！2，介紹個人來一起賣保險吧！早會借助新產(chǎn)品上市的勢頭，重新宣導基本法，啟動員工增員意愿，再掀增員高潮，為季度晉升考核作準備。分層面組織部門人員特別早會或夕會，加強主任，資深人員，新人，掛零人員的訓練對于新人重點抓好代理人考試和推銷技能的訓練手冊范例——2月份早夕會主題1，錦繡年華這么好的產(chǎn)品，一起來63手冊范例——2月份早會主題第一周主題：增員，新產(chǎn)品回爐，基本法再次宣導需要的資料：新產(chǎn)品增員話術新產(chǎn)品知識考試“基本法好處知多少”宣導稿要點：總公司早夕會手冊提供相關話術，考試試題，相關投影片分公司組織相關競賽確保業(yè)務員人人通關手冊范例——2月份早會主題第一周64手冊范例——2月份早會主題第二周主題：新產(chǎn)品回爐培訓，基本法考試，前程規(guī)劃需要的資料：新產(chǎn)品增員話術新產(chǎn)品知識考試“基本法好處知多少”考試題要點：總公司早夕會手冊提供相關話術，考試試題，相關投影片分公司組織相關競賽確保業(yè)務員人人通關手冊范例——2月份早會主題第二周65手冊范例——2月份早會主題第二周主題：在新產(chǎn)品銷售過程中進行轉介紹增員，增