NBSS課程10健康需求導向式銷售遞送保單準備六步驟轉介紹話術課堂演練含備注課件

健康需求導向式銷售——遞送保單健康需求導向式銷售21997年8月加盟保險公司行業(yè)服務于中國人壽歷任：講師、組訓、組經理、分處經理、處經理、分部經理、保全部經理榮獲：

★先進工作者★優(yōu)秀組訓★A級講師★展業(yè)能手★增員優(yōu)秀伯樂獎★精英俱樂部會員★優(yōu)秀主管★績優(yōu)團隊獎2012年加盟人保健康新疆分公司培訓崗專職講師榮獲：★2013年—2018年連續(xù)獲得全國績優(yōu)成長日優(yōu)秀園丁

★2013年總公司個險培訓十佳講師★2014年總公司個險培訓金牌講師

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2015年總公司“放飛知識、筑夢起航”課件大賽獎★2016年人保集團視頻課堂二等獎★2016年總公司個險部第一屆講師團講師★2016年保險行業(yè)金牌講師★2017年PICC人保集團“大國工匠”榮譽稱號★2018年PICC人保集團“金牌講師”榮譽稱號**分公司——**21997年8月加盟保險公司行業(yè)服務于中國人壽**分公司—健康需求導向銷售流程—遞送保單4、了解客戶對重要問題的看法，尋求客戶尋求準客戶開拓約訪接洽收集客戶資料尋找購買點設計健康保障方案健康保障方案說明遞送保單客戶服務健康管理1、積累準客戶，擁有準客戶2、能夠與客戶見面3、建立良好印象，獲得客戶同意收集資料5、找到客戶需求，與客戶在購買點上達成共識，確認保費預算6、設計滿足客戶需求的風險保障計劃7、對所設計的方案向客戶說明，并進行促成8、鞏固客戶購買信心，為下一次銷售做好鋪墊9、不斷鞏固客戶的關系，開拓新的銷售領域健康需求導向銷售流程—遞送保單4、了解客戶對重要問題的看法，從銷售流程的角度來講，是一個銷售周期的結束。從經營的角度來講，是經營一個家族或開拓某個領域的客戶的開始，營銷伙伴可以后續(xù)跟進，給客戶做全方位的保障計劃，進而開發(fā)客戶的家庭、家族，乃至客戶背后所有的緣故客戶資源......遞交保單從銷售流程的角度來講，是一個銷售周期的遞交保單遞交保單的目的

重新強化需求建立優(yōu)良行銷創(chuàng)造再次銷售機會獲得轉介紹守信用遞交保單的目的重新強化需求守信用課程大綱一、遞交保單的準備二、遞送保單六步驟三、要求推薦轉介紹話術四、課堂演練課程大綱一、遞交保單的準備遞交保單的準備前期工作準備保單的檢查保單、封套及小禮品的準備電話約訪相關問題應對的準備遞交保單的準備前期工作準備將保單復印或記錄整理，建立客戶檔案或主顧卡將名片貼于保單封套上醒目的位置將建議書與保單一起置于封套內在封套內或封套上面的名片上附一張交費提示卡內容：投保人姓名、年交保費金額、交費的時間銀行卡的名稱及帳號。便于客戶查詢。可以準備一份附有公司標記的小禮品

將保單復印或記錄整理，建立客戶檔案或主顧卡熟悉保單的構成

當客戶順利通過核保，保險公司會準備一份正式的保單，包括如下幾個部分：保單合同送達書也叫回執(zhí)回執(zhí)很重要（1）保險合同封套（2）保險費專用發(fā)票（3）保險合同目錄（4）保險單（5）保險合同條款

（6）客戶須知（7）客戶服務指南（8）理賠須知（9）投保單影印件（10）保險合同送達書熟悉保單的構成當客戶順利通過核保，保險公司會準備一份掌握回執(zhí)的相關規(guī)定自保險合同承保日次日起至投保人簽署的保險合同送達書回復至我公司柜面止，不得超過三個工作日。保險合同送達在交回公司柜面之前因各種原因遺失的，需由投保人填寫《保險合同送達書補簽聲明》，并親筆簽名確認后交回我公司柜面回銷。投保人投保后，因各種原因不能親自簽署保險合同送達書的，可事先由投保人填寫《保險合同送達書委托簽署授權書》進行授權，委托其已成年并具有完全民事行為能力的家屬代投保人簽署保險合同送達書。銷售人員未在規(guī)定時效內將保險合同送達書交回我公司的，暫停發(fā)放銷售人員傭金，直到保險合同送達書回銷為止。銷售人員辦理離職時，若未將所有保險合同送達書回銷完畢，公司將不予以辦理離職手續(xù)。掌握回執(zhí)的相關規(guī)定自保險合同承保日次日起至投保人簽署的保險合提升誠信專業(yè)的形象提升契約品質與繼續(xù)率避免發(fā)生理賠糾紛延長我們壽險職業(yè)生涯專業(yè)化遞送保單的好處提升誠信專業(yè)的形象專業(yè)化遞送保單的好處

業(yè)務伙伴：“康姐，您好！我是人保健康的艾健康，您的保單已經出來了，恭喜您擁有了一份很好的保險保障計劃。您看，是今天下午見面還是晚上，我將保單送給您？”約見客戶送達保單業(yè)務伙伴：“康姐，您好！我是人保健康的艾健康課程大綱一、遞交保單的準備二、遞送保單六步驟三、要求推薦轉介紹話術四、課堂演練課程大綱一、遞交保單的準備遞送保單六步驟步驟一、恭喜客戶步驟二、重申客戶已同意的需求步驟三、介紹保單內容步驟四、詳細解釋保單條款步驟五、再次確認、索要回執(zhí)并提醒電話回訪步驟六、要求轉介紹遞送保單六步驟步驟一、恭喜客戶目的：拉近與客戶距離，打消客戶疑慮，建立輕松良好的關系。話術：康姐，恭喜您成為我們人保健康最尊貴的客戶，您為家人建立高額的健康保障，從今天起，以文字形式就固定下來，這是您的合同?！P鍵詞：恭喜贊美保障第一步：恭喜客戶目的：拉近與客戶距離，打消客戶疑慮，建立輕松良好的關系。第一目的：提醒客戶的需求，避免現(xiàn)場糾紛話術：康姐您看，您看，這個保障是50萬，繳費18200對吧，您看這份保障已經開始生效，多好呀！........（集大病/醫(yī)療/養(yǎng)老為一體）?！P鍵詞：現(xiàn)狀需求保障第二步：重申客戶已同意的保險需求目的：提醒客戶的需求，避免現(xiàn)場糾紛第二步：重申客戶已同意的保目的：介紹保單的構成，引導客戶認真閱讀保單話術：康姐，這是您的保險單，里面包括投保書、條款、發(fā)票及回執(zhí)、利益表和客戶指南，接下來我會利用大約15－20分鐘時間為您詳細介紹保單條款內容，這項內容包含到您的切身利益，您一定要認真聽哦！如果我講解的清楚，請您在回執(zhí)處進行簽名，其余部分較簡單，您可以直接閱讀保單。如果有問題可以與我或者公司客服電話95591或4006695518進行聯(lián)系。關鍵詞：保單內容閱讀95591或4006695518第三步：介紹保單的構成及內容目的：介紹保單的構成，引導客戶認真閱讀保單第三步：介紹保單的目的：遵照保險法的規(guī)定，有針對性就條款進行說明，避免未來糾紛。話術：康姐，作為您的代理人，我有必要就您的這份計劃進行詳細的說明。首先看一下您與我們訂立的合同……第二部分是這份保單所提供的保障……第三部分是如何申請領取保險金……第四部分是保險費的交納……此外，這是一份非常人性化的保險，公司規(guī)定客戶在簽收保單之日起的15天內可申請全額退保，這15天稱為猶豫期……關鍵詞:人性化猶豫期第四步：詳細解釋保單條款目的：遵照保險法的規(guī)定，有針對性就條款進行說明，避免未來糾紛我們要解釋條款的內容包括：猶豫期影響投保人決定投保與否的有關條款影響投保人合法權益的有關條款我們要解釋條款的內容包括：猶豫期影響投保人決定投保與否的有關條款——保險責任——保險金額——保險費——保單貸款——保單紅利——現(xiàn)金價值——保險期間影響投保人合法權益的其他條款——責任免除——如實告知——減額交清——合同解除處理——受益人指定和變更——保險事故通知——寬限期及合同效力終止影響投保人決定投保與否的有關條款——保險責任影響投保人合法權目的：再次確認，索要回執(zhí)，提醒電話回訪話術：康姐，不知道對于這款保障計劃您還有什么不清楚的地方？請您在下面回執(zhí)處進行簽名，以便保證您的利益。同時我們公司是一家非常專業(yè)的公司，為了保證客戶的利益，在未來的10天內公司有專人會就保單內容對您進行電話回訪，請您反饋。關鍵詞：清楚發(fā)票回執(zhí)電話回訪第五步：再次確認了解程度、索要回執(zhí)并提醒電話回訪目的：再次確認，索要回執(zhí)，提醒電話回訪關鍵詞：清楚發(fā)票

電話回訪是公司根據監(jiān)管部門要求，自保單簽發(fā)之日起一定期限內，對所有新契約客戶進行統(tǒng)一特定內容的核實，以協(xié)助客戶明確自身利益的公司行為。何為電話回訪電話回訪是公司根據監(jiān)管部門要求，自保單簽發(fā)之日起一定1、客戶投保時，填寫并核實客戶的正確聯(lián)系電話，確保新契約回訪能及時完成；

2、收集好客戶的所有投保資料，向公司遞送投保資料之前，應提醒客戶一旦承保公司將會對客戶進行電話回訪，電話號碼為“95591或4006695518”。并告知客戶回訪是根據監(jiān)管部門的要求，為了維護客戶權益而開展的，請客戶配合回訪；3、如果客戶在回訪時間段內有特殊的回訪時間要求，可以將客戶要求回訪的時間反饋給柜面，由客服部在系統(tǒng)中錄入預約的回訪時間，電話中心將在預約時間點回訪客戶；4、如果回訪中，客戶對回訪問卷中的內容表示不了解或不清楚，且要求上門解釋的情況，必須及時處理；如果回訪中發(fā)現(xiàn)客戶的單證存在代簽名情況的，必須協(xié)助客戶在規(guī)定時效內辦理補簽名。業(yè)務伙伴如何配合電話回訪工作1、客戶投保時，填寫并核實客戶的正確聯(lián)系電話，確保新契約回訪目的：獲得源源不斷的轉介紹名單話術：相信您的親戚、朋友、同事中有很多像您一樣有愛心、有責任感、而且對健康管理也是很熱衷的人。您看能否介紹兩位像您一樣熱情、有愛心、好接近的人給我，一起來體驗我們健康管理服務，請在這兒寫上他們的姓名和聯(lián)系方式。關鍵詞：健管服務第六步：要求轉介紹目的：獲得源源不斷的轉介紹名單第六步：要求轉介紹金融支付快捷功能入口區(qū)域三大功能：一卡通、保險服務、掌上社保。點擊后進入到各自的功能頁面或承接頁面；健康大講堂區(qū)域：定期定時的提供專家醫(yī)師的直播講座健康商城區(qū)域：醫(yī)療、體檢購買和預約，保健品、藥妝、醫(yī)療器械等多款商品送貨上門；一級功能模塊區(qū)域：包括首頁、資訊、一卡通、商城和我的五大一級模塊相應入口。強化健管服務金融支付快捷功能入口區(qū)域健康大講堂區(qū)域：健康商城區(qū)域：一級功熟悉掌握APP保險服務——保單查詢熟悉掌握APP保險服務——保單查詢熟悉健管服務的醫(yī)療服務流程為：選擇確定相關醫(yī)院，會有立即掛號、實時繳費、一站式結算三項服務可供選擇（沒有開通此功能則顯示灰色，不可點擊）。聯(lián)系管家提交申請。一站式結算，一卡通用戶可享受先就診后結算、免押金住院的一卡通統(tǒng)一支付服務，健康管家全程陪診。熟悉健管服務的醫(yī)療服務流程為：選擇確定相關醫(yī)院，會有立即掛號進一步收集客戶資料；取得客戶對自己、公司、健康管理服務、產品及自己的認同及肯定；提出轉介紹的要求。進一步收集客戶資料；課程大綱一、遞交保單的準備二、遞交保單流程三、要求推薦轉介紹話術四、課堂演練課程大綱一、遞交保單的準備要求推薦轉介紹話術業(yè)務員：“康姐，首先感謝您對公司和對我的信任，恭喜您擁有了全方位的家庭保障。對了，康姐在未來的服務過程中，我將會請您和您的朋友一起定期體驗我公司的健康管理和一些資訊發(fā)布等活動，您希望誰和您一起體驗呢？在這兒寫上他們的姓名和聯(lián)系方式，我先去做個預約，還有康姐您身邊一定有正處于慢性病，或者亞健康的朋友，或許我和公司也能幫助到他們，在這兒寫上他們的姓名和聯(lián)系方式?！币笸扑]轉介紹話術業(yè)務員：“康姐，首先感謝您對公司和對我的信注意事項提問后一定要把準備好的筆和本子及時遞到客戶的手中遞筆的時候，要面帶微笑，保持沉默客戶若提到一些轉介紹人的資料，最好馬上將其記錄下來。

比如：性別、職業(yè)、性格、愛好等，資料越詳細越好如碰到客戶拒絕，進行過拒絕處理后，再次提出要求。注意事項提問后一定要把準備好的筆和本子及時遞到客戶的手中客戶推薦函（范例）陳總：多日不見甚念。近日我認識了一位新朋友，透過他的專業(yè)規(guī)劃與講解，讓我悟到很多人生道理，人要活得瀟酒必須得有一份保障。憑我的直覺，艾先生為人蠻不錯、是值得交往的，今把他介紹給您，正所謂好事情要同好朋友分享！關愛您的好友康XX客戶推薦函（范例）陳總：遞交保單的誤區(qū)

讓別人代送保單只送保單，沒有強化健管服務及相關資料沒有再次向客戶說明和強化保單利益簽完回執(zhí)就走，沒有要求推薦客戶客戶一次拒絕就放棄要求客戶推薦遞交保單的誤區(qū)讓別人代送保單課程大綱一、遞交保單的準備二、遞交保單流程三、要求推轉介紹話術四、課堂演練課程大綱一、遞交保單的準備總結

售后服務的起點新的銷售增長點總結售后服務的起點課程回顧課程回顧課堂演練演練內容

內容1：方案講解演練，角色扮演形式

內容2：設定情景，全流程演練

內容3：給予點評意見演練要求

場景模擬+角色扮演課堂演練演練內容健康需求導向式銷售——遞送保單健康需求導向式銷售391997年8月加盟保險公司行業(yè)服務于中國人壽歷任：講師、組訓、組經理、分處經理、處經理、分部經理、保全部經理榮獲：

★先進工作者★優(yōu)秀組訓★A級講師★展業(yè)能手★增員優(yōu)秀伯樂獎★精英俱樂部會員★優(yōu)秀主管★績優(yōu)團隊獎2012年加盟人保健康新疆分公司培訓崗專職講師榮獲：★2013年—2018年連續(xù)獲得全國績優(yōu)成長日優(yōu)秀園丁

★2013年總公司個險培訓十佳講師★2014年總公司個險培訓金牌講師

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2015年總公司“放飛知識、筑夢起航”課件大賽獎★2016年人保集團視頻課堂二等獎★2016年總公司個險部第一屆講師團講師★2016年保險行業(yè)金牌講師★2017年PICC人保集團“大國工匠”榮譽稱號★2018年PICC人保集團“金牌講師”榮譽稱號**分公司——**21997年8月加盟保險公司行業(yè)服務于中國人壽**分公司—健康需求導向銷售流程—遞送保單4、了解客戶對重要問題的看法，尋求客戶尋求準客戶開拓約訪接洽收集客戶資料尋找購買點設計健康保障方案健康保障方案說明遞送保單客戶服務健康管理1、積累準客戶，擁有準客戶2、能夠與客戶見面3、建立良好印象，獲得客戶同意收集資料5、找到客戶需求，與客戶在購買點上達成共識，確認保費預算6、設計滿足客戶需求的風險保障計劃7、對所設計的方案向客戶說明，并進行促成8、鞏固客戶購買信心，為下一次銷售做好鋪墊9、不斷鞏固客戶的關系，開拓新的銷售領域健康需求導向銷售流程—遞送保單4、了解客戶對重要問題的看法，從銷售流程的角度來講，是一個銷售周期的結束。從經營的角度來講，是經營一個家族或開拓某個領域的客戶的開始，營銷伙伴可以后續(xù)跟進，給客戶做全方位的保障計劃，進而開發(fā)客戶的家庭、家族，乃至客戶背后所有的緣故客戶資源......遞交保單從銷售流程的角度來講，是一個銷售周期的遞交保單遞交保單的目的

重新強化需求建立優(yōu)良行銷創(chuàng)造再次銷售機會獲得轉介紹守信用遞交保單的目的重新強化需求守信用課程大綱一、遞交保單的準備二、遞送保單六步驟三、要求推薦轉介紹話術四、課堂演練課程大綱一、遞交保單的準備遞交保單的準備前期工作準備保單的檢查保單、封套及小禮品的準備電話約訪相關問題應對的準備遞交保單的準備前期工作準備將保單復印或記錄整理，建立客戶檔案或主顧卡將名片貼于保單封套上醒目的位置將建議書與保單一起置于封套內在封套內或封套上面的名片上附一張交費提示卡內容：投保人姓名、年交保費金額、交費的時間銀行卡的名稱及帳號。便于客戶查詢?？梢詼蕚湟环莞接泄緲擞浀男《Y品

將保單復印或記錄整理，建立客戶檔案或主顧卡熟悉保單的構成

當客戶順利通過核保，保險公司會準備一份正式的保單，包括如下幾個部分：保單合同送達書也叫回執(zhí)回執(zhí)很重要（1）保險合同封套（2）保險費專用發(fā)票（3）保險合同目錄（4）保險單（5）保險合同條款

（6）客戶須知（7）客戶服務指南（8）理賠須知（9）投保單影印件（10）保險合同送達書熟悉保單的構成當客戶順利通過核保，保險公司會準備一份掌握回執(zhí)的相關規(guī)定自保險合同承保日次日起至投保人簽署的保險合同送達書回復至我公司柜面止，不得超過三個工作日。保險合同送達在交回公司柜面之前因各種原因遺失的，需由投保人填寫《保險合同送達書補簽聲明》，并親筆簽名確認后交回我公司柜面回銷。投保人投保后，因各種原因不能親自簽署保險合同送達書的，可事先由投保人填寫《保險合同送達書委托簽署授權書》進行授權，委托其已成年并具有完全民事行為能力的家屬代投保人簽署保險合同送達書。銷售人員未在規(guī)定時效內將保險合同送達書交回我公司的，暫停發(fā)放銷售人員傭金，直到保險合同送達書回銷為止。銷售人員辦理離職時，若未將所有保險合同送達書回銷完畢，公司將不予以辦理離職手續(xù)。掌握回執(zhí)的相關規(guī)定自保險合同承保日次日起至投保人簽署的保險合提升誠信專業(yè)的形象提升契約品質與繼續(xù)率避免發(fā)生理賠糾紛延長我們壽險職業(yè)生涯專業(yè)化遞送保單的好處提升誠信專業(yè)的形象專業(yè)化遞送保單的好處

業(yè)務伙伴：“康姐，您好！我是人保健康的艾健康，您的保單已經出來了，恭喜您擁有了一份很好的保險保障計劃。您看，是今天下午見面還是晚上，我將保單送給您？”約見客戶送達保單業(yè)務伙伴：“康姐，您好！我是人保健康的艾健康課程大綱一、遞交保單的準備二、遞送保單六步驟三、要求推薦轉介紹話術四、課堂演練課程大綱一、遞交保單的準備遞送保單六步驟步驟一、恭喜客戶步驟二、重申客戶已同意的需求步驟三、介紹保單內容步驟四、詳細解釋保單條款步驟五、再次確認、索要回執(zhí)并提醒電話回訪步驟六、要求轉介紹遞送保單六步驟步驟一、恭喜客戶目的：拉近與客戶距離，打消客戶疑慮，建立輕松良好的關系。話術：康姐，恭喜您成為我們人保健康最尊貴的客戶，您為家人建立高額的健康保障，從今天起，以文字形式就固定下來，這是您的合同。……關鍵詞：恭喜贊美保障第一步：恭喜客戶目的：拉近與客戶距離，打消客戶疑慮，建立輕松良好的關系。第一目的：提醒客戶的需求，避免現(xiàn)場糾紛話術：康姐您看，您看，這個保障是50萬，繳費18200對吧，您看這份保障已經開始生效，多好呀！........（集大病/醫(yī)療/養(yǎng)老為一體）?！P鍵詞：現(xiàn)狀需求保障第二步：重申客戶已同意的保險需求目的：提醒客戶的需求，避免現(xiàn)場糾紛第二步：重申客戶已同意的保目的：介紹保單的構成，引導客戶認真閱讀保單話術：康姐，這是您的保險單，里面包括投保書、條款、發(fā)票及回執(zhí)、利益表和客戶指南，接下來我會利用大約15－20分鐘時間為您詳細介紹保單條款內容，這項內容包含到您的切身利益，您一定要認真聽哦！如果我講解的清楚，請您在回執(zhí)處進行簽名，其余部分較簡單，您可以直接閱讀保單。如果有問題可以與我或者公司客服電話95591或4006695518進行聯(lián)系。關鍵詞：保單內容閱讀95591或4006695518第三步：介紹保單的構成及內容目的：介紹保單的構成，引導客戶認真閱讀保單第三步：介紹保單的目的：遵照保險法的規(guī)定，有針對性就條款進行說明，避免未來糾紛。話術：康姐，作為您的代理人，我有必要就您的這份計劃進行詳細的說明。首先看一下您與我們訂立的合同……第二部分是這份保單所提供的保障……第三部分是如何申請領取保險金……第四部分是保險費的交納……此外，這是一份非常人性化的保險，公司規(guī)定客戶在簽收保單之日起的15天內可申請全額退保，這15天稱為猶豫期……關鍵詞:人性化猶豫期第四步：詳細解釋保單條款目的：遵照保險法的規(guī)定，有針對性就條款進行說明，避免未來糾紛我們要解釋條款的內容包括：猶豫期影響投保人決定投保與否的有關條款影響投保人合法權益的有關條款我們要解釋條款的內容包括：猶豫期影響投保人決定投保與否的有關條款——保險責任——保險金額——保險費——保單貸款——保單紅利——現(xiàn)金價值——保險期間影響投保人合法權益的其他條款——責任免除——如實告知——減額交清——合同解除處理——受益人指定和變更——保險事故通知——寬限期及合同效力終止影響投保人決定投保與否的有關條款——保險責任影響投保人合法權目的：再次確認，索要回執(zhí)，提醒電話回訪話術：康姐，不知道對于這款保障計劃您還有什么不清楚的地方？請您在下面回執(zhí)處進行簽名，以便保證您的利益。同時我們公司是一家非常專業(yè)的公司，為了保證客戶的利益，在未來的10天內公司有專人會就保單內容對您進行電話回訪，請您反饋。關鍵詞：清楚發(fā)票回執(zhí)電話回訪第五步：再次確認了解程度、索要回執(zhí)并提醒電話回訪目的：再次確認，索要回執(zhí)，提醒電話回訪關鍵詞：清楚發(fā)票

電話回訪是公司根據監(jiān)管部門要求，自保單簽發(fā)之日起一定期限內，對所有新契約客戶進行統(tǒng)一特定內容的核實，以協(xié)助客戶明確自身利益的公司行為。何為電話回訪電話回訪是公司根據監(jiān)管部門要求，自保單簽發(fā)之日起一定1、客戶投保時，填寫并核實客戶的正確聯(lián)系電話，確保新契約回訪能及時完成；

2、收集好客戶的所有投保資料，向公司遞送投保資料之前，應提醒客戶一旦承保公司將會對客戶進行電話回訪，電話號碼為“95591或4006695518”。并告知客戶回訪是根據監(jiān)管部門的要求，為了維護客戶權益而開展的，請客戶配合回訪；3、如果客戶在回訪時間段內有特殊的回訪時間要求，可以將客戶要求回訪的時間反饋給柜面，由客服部在系統(tǒng)中錄入預約的回訪時間，電話中心將在預約時間點回訪客戶；4、如果回訪中，客戶對回訪問卷中的內容表示不了解或不清楚，且要求上門解釋的情況，必須及時處理；如果回訪中發(fā)現(xiàn)客戶的單證存在代簽名情況的，必須協(xié)助客戶在規(guī)定時效內辦理補簽名。業(yè)務伙伴如何配合電話回訪工作1、客戶投保時，填寫并核實客戶的正確聯(lián)系電話，確保新契約回訪目的：獲得源源不斷的轉介紹名單話術：相信您的親戚、朋友、同事中有很多像您一樣有愛心、有責任感、而且對健康管理也是很熱衷的人。您看能否介紹兩位像您一樣熱情、有愛心、好接近的人給我，一起來體驗我們健康管理服務，請在這兒寫上他們的姓名和聯(lián)系方式。關鍵詞：健管服務第六步：要求轉介紹目的：獲得源源不斷的轉介紹名單第六步：要求轉介紹金融支付快捷功能入口區(qū)域三大功能：一卡通、保險服務、掌上社保。點擊后進入到各自的功能頁面或承接頁面；健康大講堂區(qū)域：定期定時的提供專家醫(yī)師的直播講座健康商城區(qū)域：醫(yī)療、體檢購買和預約，保健品、藥妝、醫(yī)療器械等多款商品送貨上門；一級功能模塊區(qū)域：包括首頁、資訊、一卡通、商城和我的五大一級模塊相應入口。強化健管服務金融支付快捷功能入口區(qū)域健康大講堂區(qū)域：健康商城區(qū)域：一級功熟悉掌握APP保險服務——保單查詢熟悉掌握APP保險服務——保單查詢熟悉健管服務的醫(yī)療服務流程為：選擇確定相關醫(yī)院，會有立即掛號、實時繳費、一站式結算三項服務可供選擇（沒有開通此功能則顯示灰色，不