大型超市營銷的策劃設計方案(精選5篇)

大型超市營銷的策劃設計方案(精選5篇)篇一：大型超市營銷的策動設計計劃1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作：

①“活動名〞要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄〞;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)〞

②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對〞

③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品〞的感覺會大大促進購置欲

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一〞)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到〞目標消費者，反而“打中了〞貪廉價低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。

6、限量原那么：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險。

篇二：大型超市營銷的策動設計計劃一.活動時間：20__年_月__日—_月_日

二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

_月_日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

_月_日—_月_日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮!

_月__日—_月_日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把

購物滿38元送500ml茶飲一瓶

購物滿68元送1.25L可樂一瓶

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶

購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不加入換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時加入)

篇三：大型超市營銷的策動設計計劃促銷目的：

春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的發(fā)達。買氛圍、買感覺、買效勞、買實惠。喜慶歡樂氛圍大大刺激了人們消費的欲望和激動，也是超市銷售新特商品的好機會。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間：20__年6月12日—1月25日

促銷地點：__超市各分店

促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種

第一局部：商品促銷

1、促銷時間：1/12-1/25

2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(表明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。)

3、促銷方式：以“海南五日游〞為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送〞的促銷商品，，同時做“?？茝V〞“春節(jié)商品大集會〞“會員獨享〞等專案。

4、超市促銷安頓：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

第二局部：促銷活動

一、__超市-海南雙飛五日游

1、在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，加入抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元局部金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(缺乏倍數(shù)局部不予計算)，最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

4、假設抽中獎券，有的那么當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元_5二等獎：獎__購物券1000元_25

三等獎：獎__購物券價值100元_390四等獎：獎__購物優(yōu)惠10元_780

五等獎：獎__購物優(yōu)惠1元_10000六等獎：獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在__超市購置，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

6、活動門店：__超市。

7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

篇四：大型超市營銷的策動設計計劃活動主題：五一大促銷

活動內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道〞

特等獎2名

(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

激勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購置男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低到達2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一〞傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購置指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可加入現(xiàn)場活動，獎品豐盛，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

四、超市“五一〞局部特價商品：

奇寶太平各式餅干原價￥5.60現(xiàn)價￥4.50

同益丹麥曲奇908克原價￥39.80現(xiàn)價￥25.90

美味源銀嘜生抽500ML原價￥5.60現(xiàn)價￥3.80

雀巢家庭裝冰淇淋820克原價￥17.40現(xiàn)價￥13.90

威爾小助手壓力鍋20CM原價124.80現(xiàn)價￥79.00

億美超迷你三折傘A5308原價￥58.70現(xiàn)價￥23.00

億美超迷你三折傘A5302原價￥42.80現(xiàn)價￥18.00

億美超迷你三折傘A5301原價￥34.20現(xiàn)價￥18.00

篇五：大型超市營銷的策動設計計劃一、目的

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家〞，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

二、市場調(diào)查

(1)針對在校大學生進行了調(diào)查。

(2)對上班一族、打工一族進行了調(diào)查。

(3)在網(wǎng)上進行了調(diào)查，主要是通過QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。

(4)火車站、汽車站對旅客進行了調(diào)查。

三、市場細分

根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應該把蘇伯湯定位于在校大學生、都市白領一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因為其在國內(nèi)市場出名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡虛擬店+實體店進行推廣，二期著重進行網(wǎng)絡營銷。本次活動的主要對象是在校大學生。

四、具體內(nèi)容

1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情

2、銷售地點：生活廣場

3、活動時間：中午11點～1點

4、根底準備工作：

設網(wǎng)點一個，帳篷一只，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁假設干，擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機(自備)。

5、人員組織、分配：

團隊共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負責產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負責發(fā)放彩頁，招引同學，引起關(guān)注。

6、促銷活動安頓：

音箱設備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征，凍結(jié)枯燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有平安、營養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點。適當時候播放適宜的背景音樂。

真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，示例：hellokitty，在促銷現(xiàn)場直徑10米內(nèi)活動，吸引來往人群的注意。(可以做一些比擬好玩的動作，比方向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等。)

7、促銷伎倆：

資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費、禮品假設干。

(1)當日現(xiàn)場購置購置蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有時機免費和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動后通過郵箱發(fā)送，以后定期進行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

(2)試嘗促銷。試嘗促銷需要強調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗〞這只是促銷伎倆之一，目的是提高產(chǎn)品認知，同時宣傳品牌，更要促進實際銷售業(yè)績。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。

(3)特款特價，特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的。自由經(jīng)費換取。)根據(jù)購置數(shù)量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優(yōu)，價格讓利!

8、促銷預算：

(1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)

(2)200元的活動經(jīng)費分配：

80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，示例：鑰匙扣、小飯盒。

80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。

40元作為本次活動的打折讓利，對產(chǎn)品進行微小的讓利，可以適當優(yōu)惠1～2角。

9、促銷效果展望：

經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉、認知，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。

10、風險、過程控制：

促銷當日，如果出現(xiàn)意外的情況，團隊隊員一定要從容冷靜，積極的找出辦法解決，在保證不損害康師傅品牌的根底上，順利完本錢次促銷活動。

五、活動評估

活動促銷的結(jié)果需要來做效果的評估，經(jīng)過促銷推廣活動的發(fā)展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽度，能夠擴大市場占有份額，同時提升了銷量，并拉動了產(chǎn)品的銷量!

六、線上推廣

在進行線下的促銷活動同時，應積極采用網(wǎng)絡工具進行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡品牌，提高出名度。其具體的線上推廣計劃如下：

(1)博客。博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進行補充，轉(zhuǎn)載當前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷，即我們已設計好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷，預訂者填好后點擊下一步，進入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預訂者前來實物店進行購置，第一種模式會加收一定的運輸費，可根據(jù)距離的遠近調(diào)整價格。

(2)網(wǎng)絡視頻。制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充沛展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷、平安、方便