D12《代發(fā)留存政企代發(fā)工資留存》項(xiàng)目建議書

代發(fā)留存--政企代發(fā)工資留存工程代發(fā)留存----政企代發(fā)工資留存工程工程建議書華師銀行爭論院一、工程背景

代發(fā)留存--政企代發(fā)工資留存工程代發(fā)工資業(yè)務(wù)是各家銀行競相進(jìn)展的一項(xiàng)重要的個(gè)人中間業(yè)務(wù)，是撬動(dòng)整個(gè)零售業(yè)務(wù)最重要的支撐點(diǎn)之一，大力促進(jìn)其進(jìn)展具有格外重要的意義。代發(fā)工資業(yè)務(wù)面廣量大，涉及千家萬戶，是客戶感知金融服持續(xù)化的客戶和業(yè)務(wù)量的增長，而且還為銀行的其他金融業(yè)務(wù)帶來了的營銷契機(jī)，具有規(guī)模效應(yīng)顯著和事半功倍的作用，因此，代發(fā)工資業(yè)務(wù)的競爭愈演愈烈。當(dāng)銀行營銷人員想去政企代發(fā)客戶營銷式，對(duì)如何切入營銷一頭霧水的時(shí)候，我們是不是有更高效率的方式批量營銷？當(dāng)銀行營銷人員忙于用完洪荒之力四處獲客的時(shí)候，是否有想過，我們還有海量的存量代發(fā)客戶資源在酣然大睡。當(dāng)銀行營銷人員由于沒有優(yōu)質(zhì)客戶資源而捉襟見肘的時(shí)候，有沒有想過，我們代發(fā)客戶的價(jià)值被釋放出來了么？當(dāng)銀行營銷人員為客戶購置了5萬理財(cái)而洋洋得意而裹足不前的時(shí)候，是否有想過，代發(fā)客戶他行的資產(chǎn)許是百萬計(jì)，如何讓我們成為代發(fā)客戶的主辦銀行？你憑什么讓客戶打算和我行交易？當(dāng)銀行營銷人員費(fèi)盡人力物力財(cái)力，千方百計(jì)邀約代發(fā)客戶參與沙龍活動(dòng)，最終還是淪為只做效勞？而我司大力推廣的“代發(fā)留存--政企代發(fā)工資留存工程”運(yùn)用政府領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)的六大策略、代發(fā)留存的六大策略、留存營銷的六大模式等方式使政企代發(fā)客戶成功實(shí)現(xiàn)了理財(cái)需求的深度挖掘，實(shí)現(xiàn)政企客戶的代發(fā)留存。這就是政企代發(fā)將來營銷的模式—《代發(fā)留存--政企代發(fā)工資留存工程》代發(fā)留存--政企代發(fā)工資留存工程二、工程價(jià)值目標(biāo)銀行贏得代發(fā)工資業(yè)務(wù)經(jīng)辦行資格并非是營銷終點(diǎn)，而是金融效勞的起點(diǎn)。應(yīng)做到“一次抓，反復(fù)做”，一方面努力提高企業(yè)的代發(fā)份額，堅(jiān)持貫徹“定位中端、競爭高端、培育潛力”的個(gè)人客戶市場定位的原則，樂觀依據(jù)市場的進(jìn)展和變化，順勢而為，加強(qiáng)各類個(gè)人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的組合營銷、捆綁營銷和穿插銷售，將標(biāo)準(zhǔn)組合產(chǎn)品與有針對(duì)性的專項(xiàng)組合產(chǎn)品相結(jié)合，實(shí)施多種個(gè)人金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的組合營銷策略；另一方面狠抓一次性批量儲(chǔ)蓄，做好職工獎(jiǎng)金、津貼、分紅等攬儲(chǔ)工作，扎實(shí)推動(dòng)薪酬市場客戶拓展提高客戶的體驗(yàn)效果及滿足度，提高客戶選擇效勞及產(chǎn)品的數(shù)量，加強(qiáng)跟蹤效勞和關(guān)系維護(hù)，使對(duì)客戶的效勞成為可持續(xù)的過程。三、工程設(shè)計(jì)方法論代發(fā)留存--政企代發(fā)工資留存工程工程的階段121

第一階段《內(nèi)生》：四天31222

其次階段《出擊》：一月32〔同步〕

第三階段《升騰》：1專屬產(chǎn)品、特色促成、定制業(yè)務(wù)行方自運(yùn)營2周 遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、查缺補(bǔ)漏、偏離訂正代發(fā)留存--政企代發(fā)工資留存工程四、 成功案例銀商結(jié)盟捆商戶大型活動(dòng)零本錢員工賦能提信念代發(fā)留存--政企代發(fā)工資留存工程模式復(fù)制：工商銀行地稅局營銷地稅局與我行關(guān)系較好，國庫支付每年可以申請(qǐng)變更，時(shí)間為年底，工商銀與地稅局領(lǐng)導(dǎo)及員工建立良好的關(guān)系，打下代發(fā)營銷的根底。收回問卷97份，其中情愿提升資產(chǎn)成為我行VIP78份，對(duì)貴金屬“小蘋果”有興趣65份。模式復(fù)制：靈寶市二醫(yī)院營銷2022年5.12日，帶著中原銀行給靈寶市其次人民醫(yī)院的醫(yī)生護(hù)士們送去慰問，前一天籌備預(yù)熱與花店、餐飲、美體聯(lián)盟，花店免費(fèi)供給秀麗的花束，我們幫助商戶宣傳產(chǎn)品，利用各類券導(dǎo)流客戶。代發(fā)客戶享受效勞、得到實(shí)惠、有64位代發(fā)客戶情愿提升資產(chǎn)成為我行VIP客戶，并且在沙龍中銷售約四十筆定投。代發(fā)留存--政企代發(fā)工資留存工程模式復(fù)制：河南公檢法專場活動(dòng)模式復(fù)制：十堰車務(wù)段入企營銷代發(fā)留存--政企代發(fā)工資留存工程模式復(fù)制：十堰工行商戶聯(lián)盟沙龍營銷贊助專屬展臺(tái) 易拉寶宣傳 橫幅宣傳 資料入袋展區(qū)宣傳 海報(bào)宣傳 節(jié)目宣傳 節(jié)目宣傳工商銀行所舉辦的國學(xué)沙龍，到場嘉賓400名，多為各支行精挑細(xì)選的資產(chǎn)百萬以上存量客戶。此次沙龍活動(dòng)被十堰電視臺(tái)、東風(fēng)電視臺(tái)、十堰晚報(bào)、十堰日?qǐng)?bào)、十堰楚秦網(wǎng)等十堰多家主流媒體報(bào)導(dǎo)。在結(jié)盟活動(dòng)中，獲得了俊發(fā)汽車供給了2萬元贊助，兩個(gè)地產(chǎn)公司各供給1萬，共計(jì)收到了4萬元贊助費(fèi)用。沙龍舉辦地點(diǎn)在紐賓凱酒店，此四星級(jí)酒店所需費(fèi)用近萬元，工行與此酒店之前沒有任何業(yè)務(wù)往來，工程當(dāng)天，零售總經(jīng)理付勇致電酒店，聯(lián)系到該酒店鮑董事長，經(jīng)過工商銀行副行長王定波，付總，殷國輝教師與鮑總一個(gè)半小時(shí)的談判，最終確定，與工行結(jié)盟，場地免費(fèi)試用，并供給每張一百，共計(jì)10萬元的消費(fèi)代金券。沙龍活動(dòng)開場前，所進(jìn)展的古箏演奏，快板表演，詩經(jīng)吟唱等節(jié)目，均為結(jié)盟客戶供給，銀行沒有支出費(fèi)用。沙龍活