家政服務公司可行性研究報告-

名目引言一、事業(yè)描述及行業(yè)前景展望（一）家政的新內涵（二）家政業(yè)在國外的進展（三）目前我國家政服務市場狀況（四）我國家政服務市場前景1、行業(yè)處于長期景氣周期，政策支持。2、人力資源保障充分3、需求暢旺4、進展家政服務業(yè)是構建和諧社會重要部分二、產(chǎn)業(yè)政策、主要目標市場狀況及可行性分析（一）政策分析（二）目標市場之一：XX1、XX2、XX家政市場近階段特點（1）主流服務市場的服務領域不斷延長（2）XX家政業(yè)還處于"弱勢"，進展需要扶持，市場需要規(guī)范價格隨市場調整，穩(wěn)中有升消費周期影響弱，主要受眾及消費市場穩(wěn)定缺乏細化的統(tǒng)一的基本的服務標準培訓中介機構力氣不足，家政服務員素養(yǎng)有待提高保姆及雇主權益保障問題雇傭關系緊急家政服務員身體健康問題。（三）目標市場之二：上海家政服務市場（四）公司成立之必要性分析三、行業(yè)企業(yè)及主要競爭對手分析（一）員工制家政服務的領頭羊——XX中青家政（二）特色管理之代表——XX市康之馨家政服務有限責任公司（三）培訓與質量的領軍人物——XX市安子新家政服務有限公司（四）連鎖經(jīng)營的典范——XX四、行業(yè)經(jīng)營模式分析及盈利商業(yè)模式的確定（一）家政服務業(yè)實行連鎖經(jīng)營的必要性（二）關注特許經(jīng)營的風險五、XX市康乃馨家政服務連鎖管理有限公司設立之可行性分析（一）XX1、注冊資本：2、經(jīng)營范圍3、組織構架及管理模式4、區(qū)域市場定位5、細分市場定位6、功能市場定位考量（二）公司重要產(chǎn)品及服務介紹（三）公司培訓方式（四）公司連鎖進展模式及考慮（五）公司長遠進展規(guī)劃及經(jīng)營策略六、投資概算（一）投資估算范圍與考量（二）投資預算基礎（三）資本支出及總投資七、組織機構、管理團隊及激勵政策考量（一）組織架構及職能設置考量（二）管理團隊、管理方法及模式（三）人員配備（四）人事管理與激勵政策八、各業(yè)務單元之銷售、盈利猜測及財務評價（一）將來營銷方案及運作思路（二）贏利猜測九、風險及對策（一）家政服務業(yè)的經(jīng)營風險分析（二）對策及相應措施十、結論引言家政服務是我國當前市場經(jīng)濟下的一項新興行業(yè)，是家務勞動社會化的產(chǎn)家庭餐、家務管理、家庭教育、家庭休閑消遣等都屬于家政服務的內容。1200XX3年內特許連鎖店達到100XX，XX、上海、廣州等特大城市，再逐步本報告以下為有關思路、評估、分析、推斷及理由：一、事業(yè)描述及行業(yè)前景展望（一）家政的新內涵家政服務的含義：關于行為和關系的規(guī)定，有的寫成條文，有的經(jīng)過協(xié)商形成口頭協(xié)定，有的在長期共同生活中成為不成文的習慣規(guī)章。這些規(guī)章有綜合的，也有單項的，如對學習和消遣，經(jīng)常需要作特殊的規(guī)定。際的，人們的修養(yǎng)、生疏、管理都要與日常行為結合起來才能表明其意圖，實現(xiàn)其愿望?？茖W管理與實際操作，以利于家庭生活的清靜、舒適，確保家庭關系的和諧、親熱，以及家庭成員的全面進展。（二）家政業(yè)在國外的進展家政在國外有著極高的地位，英語中家政學稱為homeEconomics生，有名家政問題專家杜威Mr.Melville.Dewier）曾指出家政服務是社會在細化分工過程中演進的新興行業(yè)，在國外這個行業(yè)已經(jīng)相80%的婦女從家庭中走出來，從事家庭服務工作，被稱為的敬重和承認。（三）目前我國家政服務市場狀況23.9656.1％，43.9％，85.1％的比例30％的人在上崗前接受過家政服務業(yè)務培訓。多種形式，其中又分為家政服務中介機構和家政服務公司兩種類型。家政服務項目由于不同的服務區(qū)域、不同的服務對象而有所區(qū)分或有所偏這幾個方面。2～310（四）我國家政服務市場前景專業(yè)的家庭服務。1、行業(yè)處于長期景氣周期，政策支持。通過進展擴大就業(yè)，已具備相應條件。2、人力資源保障充分從勞動力供應狀況看，家政服務人員的供方市場是源源不斷的。目前，我國8509701.4濟進展所能容納的就業(yè)機會則很有限，以經(jīng)濟增長速度為8%計算，每年可新增就業(yè)機會700萬個，因此，大批勞動者急需制造新的就業(yè)崗位和就業(yè)機會。26％，與進展家第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員占40%60%這種差距，從另一方面來看，就是吸取就業(yè)的潛力。勞動保障部對沈陽、青島、1600115200（目前尚有空10032431500業(yè)機會是巨大的，且城鎮(zhèn)家庭的消費需求、服務需求還在不斷擴大。3、需求暢旺從家政服務的需求來看，在城市中，可以說是一個亟待開發(fā)的就業(yè)大市場。601025%，兩35%3：71.230%1500500XX家政行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2006XX28239.64109362420%的速度增長，這些數(shù)據(jù)均反映了城市居民對家政服務的實際需求。由于4、進展家政服務業(yè)是構建和諧社會重要部分70%，10%。現(xiàn)在我們要全面建設小康社會，必需逐二、產(chǎn)業(yè)政策、主要目標市場狀況及可行性分析（一）政策分析1、立法形式確定《中華人民共和國勞動法》《XX2001322XX《XX務活動。第四條政府鼓舞企業(yè)和個人投資家庭服務業(yè)，挾持家庭服務業(yè)進展，（以下簡稱服務人員三十三條從事家庭服務業(yè)的民辦非企業(yè)單位，應當依法向民政部門申請登記，2、國家政策二○○六年二月九日全國老齡委辦公室、進展改革委、教育部、民政部、勞（國辦發(fā)〔2006〕6號3、國家標準《家庭服務業(yè)行業(yè)管理規(guī)范（試行》《家政服務國家標準草案》未正式實行。《家政從業(yè)人員資格等級標準（試行4、行業(yè)自律及公約2005年8月1日，上海市質量技監(jiān)局發(fā)布實施我國首個家政服務地方標準《家政中介和服務規(guī)范》。XX“十五”期間爭辯出臺《XX家政服務業(yè)行業(yè)公約》XX2007315XX22種不同菜系的菜肴，能制作55、其他政策XX市。該政策將包括民營服務企業(yè)。（二）目標市場之一：XX1、XXXX132000XXXXXX600XX8XX828,從小城鎮(zhèn)來的和非2。這些從業(yè)人員的學歷偏低，也有大中專畢業(yè)的，有些畢業(yè)后找不XX以及部分涉外的高端人才。2、XX家政市場近階段特點（1）主流服務市場的服務領域不斷延長XX1200，20030640我們留意到，XX的家政服務業(yè)已完全不同于過去的保姆職業(yè)，它的市場空政服務方面的需求。（2）XX家政業(yè)還處于"弱勢"，進展需要扶持，市場需要規(guī)范XX家政服務業(yè)由于起步較晚，市場正處于發(fā)育期，因此從某種意義上來說價格隨市場調整，穩(wěn)中有升目前廣東省家政行業(yè)協(xié)會發(fā)布的家政服務員工資指導價仍保持在去年的800下供不應求的狀況自然導致行情看漲。據(jù)反映，近210800-1200XXXXXXXX勞務市場上稍有閱歷、住家且只負責一般家務工作的家政服務員月工資至少要1000-1200900管理、社保等費用，請個保姆一年下來花費起碼超過1.66（負責兩頓飯800-90012003800消費周期影響弱，主要受眾及消費市場穩(wěn)定家政人員需求節(jié)假日特征明顯，年初節(jié)后屬于“保姆荒”時期，市場整體趨緊，屬于新興加起步階段。需要家政、保姆的家庭雇主70％被用戶承認以后，用戶大多會主動為服務人員加薪，這樣的‘自愿’付出，消費群體更情愿接受。缺乏細化的統(tǒng)一的基本的服務標準XX家政行業(yè)暫無細化標準或行業(yè)指引：比如月薪多少錢的保姆需具備什么培訓中介機構力氣不足，家政服務員素養(yǎng)有待提高XX家政人員培訓的機構屈指可數(shù)，XX市家政服務員很多都沒有級別認證，有些大型家政公司也搞培訓，發(fā)上崗證，不少中介機構只是把人介紹出去了事。XXXXXX反差特殊大，看到雇主要什么有什么，有些人就產(chǎn)生不平衡、不健康的心里。小偷小摸的行為就消滅了。三是基本功不過關，有些甚至連飯都不怎么會做。XX保姆及雇主權益保障問題XX紹其他的保姆，而被辭退保姆的利益缺乏保障。53010干勁。雇傭關系緊急首先有些雇主對家庭服務員不公平；第四，就是雇主家的小孩，對家庭服務員不敬重，有意刁難服務員，說臟話粗話，而雇主不但不引導教育，反而縱容小孩；第五，就是對服務員要求太苛刻，對家庭服務員提出一些極不合理的要求。某些雇主在囑咐家庭服務員去選購東西、買菜時，刻意限定家庭服務員的時間。一旦在限定的時間沒有回來，就扣工資。家政服務員身體健康問題。前，可以帶家庭服務員去醫(yī)院再檢查一次，但費用由雇主自己擔當。（三）目標市場之二：上海家政服務市場2025員每年會遞增7萬人。作為消費服務業(yè)重要組成部分的家政服務業(yè)的市場潛力上海家政業(yè)的進展，與XX存在類似的問題。（四）公司成立之必要性分析XX城市婦女連續(xù)就業(yè)是我國不同于世界上很多國家的突出特征。以往由于市民的生活水平普遍處于維持溫飽狀態(tài)，家政管理也無從談起。改革開放以后，居室環(huán)境、休閑形式、社交往來等生活方式各方面都發(fā)生著新的變化。然而，城人口老齡化的需要。目前上海601/5；空10040%，家庭的小型化、核心化反映了現(xiàn)代人尋求自主、獨立的生活意向。但同XX更有利于建立和諧的親子互動關系。XX6萬外籍人士，港澳臺人士近8萬。上海目前有常住的港澳臺人士近10萬，外6310%的速度增長。隨著政策面必將予以支持?；诩艺諏徑獬鞘屑彝毫?，提高市民生三、行業(yè)企業(yè)及主要競爭對手分析征，是家政員員工制管理、重培訓、連鎖進展占據(jù)市場。以下為簡要描述：（一）員工制家政服務的領頭羊——XX中青家政XX派遣家政服務員、育嬰員、護理師、保潔員等專業(yè)技能人才為主導業(yè)態(tài)。以員工公司經(jīng)營范圍包括但不限于：家政服務、保潔服務、勞務服務、會議服務、禮儀服務、職業(yè)培訓等。服務員與雇主之間只存在服務與被服務關系，不發(fā)在經(jīng)濟往來。雙方的安全后顧之憂。運營理念：傳播家政文化、提倡健康生活、引領行業(yè)進展。（二）特色管理之代表——XX市康之馨家政服務有限責任公司XX200313XX公司定位在以培育高素養(yǎng)家政服務人員上。將中上層收入家庭作為目標市10120018%、中?；蚋咧形幕?0擴大市場規(guī)模。（三）培訓與質量的領軍人物——XX市安子新家政服務有限公司XX（以下簡稱為安子新家政）是經(jīng)XX早教、家教、鐘點工大市場之一，現(xiàn)為家庭服務行業(yè)協(xié)會常務理事單位及XX1996XX500通過嚴格的考核定級、定薪，持證上崗。評定等級并據(jù)此確定工資標準。通過考核的服務員都將頒發(fā)上崗資格證書。家政員等級設置：家務助理、家庭管家、育嬰早教、母嬰護理等不同工種均分為初級、中級、高級。（四）連鎖經(jīng)營的典范——XX市佳居樂家政服務連鎖管理有限公司XX市佳居樂家政服務連鎖管理有限公司是一家專業(yè)從事家庭服務具獨立法XXXX屬分公司、國內四十家品牌連鎖企業(yè)。20058ISO9001：2000；2006ERP四、行業(yè)經(jīng)營模式分析及盈利商業(yè)模式的確定（一）1、特許連鎖的意義及特點特許連鎖也稱合同連鎖、契約連鎖?？偛客用说赇伜炗喓贤?，特殊授權權。加盟店則交納肯定的營業(yè)權使用費，擔當規(guī)定的義務。特許連鎖經(jīng)營的特點。(1)在一個特許連鎖組織中，設一個總部或者一個主宰者和很多個加盟店。(2)特許連鎖的核心是特許權的轉讓，總部是轉讓方，加盟店是接受方。(3)特許連鎖是通過總部與加盟店一對一地簽訂特許合同而形成的。擁有全部權(直營店除外)，經(jīng)營權則高度集中于總部。系?？偛吭诮探o加盟店完成事業(yè)所必要的全部信息、學問和技術等的同時，店后連續(xù)進行經(jīng)營指導。百分比等)支付報償。2、連鎖經(jīng)營是家政服務業(yè)快速進展的重要途徑動進展，才能快速壯大企業(yè)。特許連鎖經(jīng)營優(yōu)點主要表現(xiàn)在四個方面：1）盟金和特許權使用費能切實保證，有利于穩(wěn)定地開展事業(yè)活動；d．設立穩(wěn)定的商品流通渠道，有利于鞏固和擴大商品銷售網(wǎng)絡；e．依據(jù)加盟店的營業(yè)狀況，總部體制和環(huán)境條件的變化調整和招募加盟店，能促使連鎖機敏地進展；f．統(tǒng)形象。沒有經(jīng)營商店閱歷的一般人，也能經(jīng)銷售物美價廉的商品；g．能夠進行適應市場變化的事業(yè)經(jīng)營；h．能夠認真致力于銷售活動；i．ib．標準化的經(jīng)營，使消費者無論何時在哪個加盟店都能接受到標準化的均質的商品。和服務；c．加盟店通過有效經(jīng)營，降低了銷售等費用，使f肖費者能接受到物美價廉的商品和服務。（二）關注特許經(jīng)營的風險特許連鎖經(jīng)營也有不足之處：標準化束縛了更好方法的開發(fā)和接受。；c．總部考慮整體效果而制定并交實行的措施，并不肯定適合某些特定的加盟店的實際狀況；d．在發(fā)生利益沖突時，總部會堅持自身利益；e．其他加盟店失敗、脫離連鎖集團時，在形象和信用方內容，加盟店沒有加入自己的要求和條件的余地；h．合同解除后，加盟店不能把過去的成果用于自己的商譽；i．總部脆弱化、大幅度轉變銷售政策時，加盟店不能夠充分地接受到指導和救濟；合同解除時，加盟時所支付的保證金不能返還。五、XX市康乃馨家政服務連鎖管理有限公司設立之可行性分析（一）XX1、注冊資本：基于對市場的把握，以及創(chuàng)業(yè)之長遠構想，XX市康乃馨家政服務連鎖管理1200計。2、經(jīng)營范圍：將涵蓋如下服務范圍：家庭服務家庭護理保健家宴服務（小型派對酒會）家庭理財母嬰護理幼兒托管孝心服務導游導購寵物托管公司保潔修理服務家庭保潔園藝服務配送服務汽車保潔修理服務幼兒用品寵物用品保潔用品代理購物用品出租等。具體以營業(yè)執(zhí)照核準為準。3、組織構架及管理模式：組織構架為現(xiàn)代公司制。務方式確定收費標準)，處理因故轉變或終止雇傭等事宜，調停糾紛或解決事故等。企業(yè)向家政服務員按資格等級發(fā)放工資(允許員工在雇主處領取小費或嘉獎金)，同時提取肯定比例的管理費。4、區(qū)域市場定位：XX、輻射全國。重點市場是上海、XX5、細分市場定位：高端市場開發(fā)，一般市場普及。考量，緣由是其價值及高成長性。6、功能市場定位考量U務，幫困解憂的救助服務等。逐步向大眾市場推廣，使公司快速走上健康進展的道路。針對這些定位，公司必需增加專業(yè)技術和職業(yè)素養(yǎng)培訓的投入。轉變目前大（二）公司重要產(chǎn)品及服務介紹1）月子護理1、產(chǎn)婦健康指導：照看產(chǎn)婦沐浴，產(chǎn)后養(yǎng)分膳食調配；乳房護理，哺乳指導；幫忙產(chǎn)婦做產(chǎn)褥操，掛念產(chǎn)后恢復；2、新生專業(yè)護理，測量體溫、體重；臍帶護理、臀經(jīng)、尿布疹護理、新生兒撫觸；及各種常見疾病的觀看預防；3（母乳、人工、混合洗尿布、物品消毒、掛念嬰兒養(yǎng)成良好的生活習慣；專業(yè)月子收費標準（暫按行業(yè)平均值設計，開業(yè)時進行具體調整）級別月工資 保險費 代辦費合同履約三級 2300元 160 500二級 2500 160 500一級 3000 160 500特級 3500 160 5002）家庭育嬰員收費標準收費級別月工資保險費/代辦費輸送費三級1500300300二級1800300400一級2000300400特級28003005003）涉外家政收費級別月工資保險費/代辦費輸送費三級2000300500二級3000300500一級 4000 300500特級 5000 3005004）一般家政員月工資1300-15005）醫(yī)院護理、家庭護理月工資2300-28006）家政家教、家政護理月工資2000-2500輸送費3007）鐘點工月工資2000（三）公司培訓方式建設科學的培訓體系，因材施教；聘請專業(yè)的菲籍教授、資深的家政精英、業(yè)培訓，全部服務人員都將通過嚴格的考核定級、定薪，持證上崗。的服務員都將頒發(fā)上崗資格證書。這些工作流程都由培訓中心來實施完成。服務員類別設置服務員分為:一類（初級）服務員,二類（中級）服務員,三類（高級）服務員一類服務員包括以下服務工種：一般家庭服務員、家庭助理;二類服務員包括以下服務工種：管家、陪伴式家教、職業(yè)護理、育嬰師;三類服務員包括以下服務工種：涉外管家。培訓時間一類（初級）服務員培訓7天二類（中級）10-20三類（高級）20-45（四）公司連鎖進展模式及考慮1、公司從以下方面著力推動特許連鎖經(jīng)營：售技巧在內的特許包裝。能供應應加盟店供應由總部統(tǒng)一制作的廣告、開展品償宣揚等促銷活動。性的經(jīng)營指導和維持特許連鎖組織的力量。(5)具有肯定的財力和融資力量。店員教育、勞務管理、法律、稅務、商店設計等予以救濟。經(jīng)營指導。3、公司加盟程序：申請人通過互聯(lián)網(wǎng)訪問公司網(wǎng)站，了解公司各方面資料或來電詢問。填寫《加盟申請調查表》與相關證件(申請人身份證復印件)一起寄到XX簽訂意向書，繳納肯定數(shù)額的保證金。申請人返回，并進行前期各項預備，合同預備。XX部門注冊；聘請人員。在總部指導下進行店堂設計、裝修、購置設備；人員培訓；總部進行開店指導。4、加盟條件：18衷于家政服務行業(yè)。業(yè)運作模式。5－15具有品牌意識，自覺維護公司的品牌信譽。接受總部的培訓，實習操作，經(jīng)考核合格者。5005000—150005、加盟的權益商標品牌：統(tǒng)一授權使用公司商標，獲公司區(qū)域保障權。套項目的培訓教材、實習機會。代。總公司的全部宣揚單上均印制分支機構有關資料，免費為加盟機構發(fā)布新聞。員和其他人員。CICI合同文本：各類合同文本。年廣告宣揚支持。規(guī)章制度：各種規(guī)章管理制度。獲利。（五）公司長遠進展規(guī)劃及經(jīng)營策略公司從開辦初期的傳統(tǒng)技能型,通過3-5年時間，進展成集嬰幼兒服務、老人護理、涉外家政、高級理財、教育培訓、文化傳媒、網(wǎng)絡研發(fā)、產(chǎn)品銷售為一體的連鎖化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化公眾上市公司。主要戰(zhàn)略步驟：1、成立總部。半年內扶持兩家加盟樣板示范店，為連鎖模式奠定雛形。2、加強研發(fā)，注冊自有服務學問產(chǎn)權。重點是育嬰師、陪伴式家教、家庭XX目。3、提升服務水準，長期創(chuàng)品牌。整合優(yōu)勢資源，將孕產(chǎn)婦與新生兒護理、4、狠抓培訓。優(yōu)質的服務源于專業(yè)的培訓。公司以專家教學團隊為核心組XX校內培訓模式。5、重視企業(yè)管理機制和文化體系的建設。公司“以人為本萬家”的企業(yè)精神送到千家萬戶。6、成立保障維權中心。引入雇員保險和責任保險機制。7、快速進展連鎖模式，擴大影響，占據(jù)市場先機。等上述專業(yè)的體系、健100最大、品位素養(yǎng)最高的家庭服務連鎖品牌企業(yè)。8、引入戰(zhàn)略投資者和創(chuàng)業(yè)資本，進入資本市場。上述步驟完成后，公司固XX29、進入資本市場募集資金后，再深度開發(fā)其他配套產(chǎn)業(yè)，包括傳媒、護理產(chǎn)品生產(chǎn)、金融等。六、投資概算（一）投資估算范圍與考量包括開辦費、租金、資源合作費用、設備購置、其他費用及預備費等?；鶞剩ǘ┩顿Y預算基礎XX總部裝修費用參考市場行情計算；設備購置費按詢問報價估算；資源合作費，主要是向內地機構聘請家政從業(yè)人員支付的費用；100030%估算；225形象設計、管理模式建立等。流淌資金按公司經(jīng)營方案估算。（三）資本支出及總投資租金及裝修費用A100060/平方米計算，318，2000/200（連家具。B、總部租用培訓基地1000平方米。地點可選在工業(yè)區(qū)，按月租金30元/平方米計算，39，500/30C203000/月租金計算，3萬元。以上合計325萬元。資源合作及培訓費用100090090（在經(jīng)營中以收取雇主輸送費中循環(huán)沖抵部分3-531518萬元。設備購置（未考慮培訓學校之資本開支，僅按培訓部門估算）添置辦公設備，電腦1030110230其他費用開發(fā)人力資源、開拓市場之差旅費、業(yè)務費等，合計30萬元。預備費形象策劃、廣告開支、開辦費等100萬；203000，3萬；85合計131萬元。2505流淌資金比例應占較大份額，作為不斷發(fā)掘、輸送、培訓接收從業(yè)人5001204（該預算不包括自購辦公樓。七、組織機構、管理團隊及激勵政策考量（一）組織架構及職能設置考量112力機構。2、本公司以職能分工角度來設置組織，整體上可分為人力資源、培訓、銷特征在于：常務副總經(jīng)理職位統(tǒng)籌人力資源管理、資源合作等職能；與人力資源選購、銷售及維權等環(huán)節(jié)的溝通；作為競爭格外激烈、行業(yè)標準不全的服務行業(yè)，銷售及維權工作甚為重要，可以認為“銷售工作從與客戶簽訂派遣合同后才開頭”，故設置與營銷職能平行的銷售及維權服務機構，由銷售副總經(jīng)理統(tǒng)一協(xié)調。資源支持部門，主要整合公司的廣告宣揚、加盟店管理、資金周轉等工作。（二）管理團隊、管理方法及模式1、接受職業(yè)經(jīng)理人管理模式，聘請專業(yè)經(jīng)理人，再由其組成管理層，依據(jù)職能需要設立各職能部門。2、管理方法：組織結構與業(yè)務模式之間有較強的針對性；管理方法上強調剛性的制度架設和柔性的文化建設并重，留意培育員工的驕傲感與危機感。和與行業(yè)領先者的差距以保持員工的危機感。（三）人員配備管理人員配備20人，四個板塊各5人。培訓機構師資8人。從業(yè)人員初期與內地家政學校、衛(wèi)校護理專業(yè)掛鉤吸取畢業(yè)生為主，前期300名規(guī)模。（四）人事管理與激勵政策1、公司高度重視管理層在進展中所起的巨大作用，在用人方面實行外部聘請和內部培育兩種方法，同時把對下屬的培育列為考核管理人員的重要指標；2、公司給管理層供應培訓的機會、進展的平臺和優(yōu)厚的薪資福利待遇，總接掛鉤；3、本公司將來的進展規(guī)劃中，預留10%期權份額為核心管理人員激勵手段；4、本公司同每位雇員均簽訂勞動合同、技術隱秘和商業(yè)隱秘的保密合同，與把握公司商業(yè)信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議；5、依據(jù)國家要求和行業(yè)標準為每位員工購買養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)和工傷保險。八、各業(yè)務單元之銷售、盈利猜測及財務評價（一）將來營銷方案及運作思路1001、理解客戶需求，加強研發(fā)力度，進入高端市場，深耕一般市場2針對各市場區(qū)域角度的問題，本公司將實行下述策略：1）入，提高品牌知名度，重點是大型、中高端客戶上；2）有實力的業(yè)內企業(yè)合作，加強對代理商管理和支持的力度。（二）贏利猜測3500（XX10500（擴展到廣州、上海市場、遠期35000（拓展到主要大城市220100（家庭教育、廣義單位清潔業(yè)務）以及產(chǎn)業(yè)一體化項目（如傳媒、教育及服務工業(yè)產(chǎn)品開發(fā)）等。我們的測算也未考慮公司的管理創(chuàng)新以及在資本市場的股權融資和創(chuàng)業(yè)融資帶來的進展機會。以期有保守及穩(wěn)健的預算。模型一模型二模型一模型二模型三項目35001050035000一、總部一、收入項目（中期目標）（長遠目標）1、月護、育嬰師、700人＊3000元/月＊766825560早期教育員20% 12月=2528萬/年輸送費28萬2、一般家政員 1400人＊1400元/月40% ＊12=2352輸送費42萬7182239403、外籍家政8% 280人＊4000元/月＊12月=1120萬元340211340輸送費14萬4、醫(yī)院護理、家 280＊2500元/月＊庭護理8% 12月=840萬元無輸送費工資付85%252084005、家政家教、家 350＊2300元/月＊庭助理10% 12月=966萬輸送費14萬289896606、鐘點工10% 350＊2000元/月＊12月=840萬元25208400無輸送費工資付80%7、單位清潔 140人＊1500元/月護理及其他4% ＊12月=252萬元7562520收入合計 1、工資8898萬元26988899602、輸送費98合計8996二、支出項目 除醫(yī)院護理、鐘點工外，其他員工工資按88%結算，12%為公司提成1、付醫(yī)院護理、