營銷管理部工作規(guī)劃課件

2021年?duì)I銷管理部工作規(guī)劃1/38“萬一網(wǎng)

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違者必究”2021年?duì)I銷管理部工作規(guī)劃1/38“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載20年人力發(fā)展總結(jié)Contents目錄012021年人力發(fā)展規(guī)劃02目標(biāo)&節(jié)奏推動(dòng)策略資源及會(huì)議2/38“萬一網(wǎng)

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違者必究”20年人力發(fā)展總結(jié)Contents目錄012021年人力一、整體情況：10月末人力54009人，年均增員率5.2%20年初67384人，10月末人力54009人，人力較年初負(fù)成長19.8%。20年僅3月增員率超10%，之后無大的增員脈沖年初人力月末人力增員率20年人力走勢10月末較年初負(fù)成長19.8%增員率5.2%脫落率7.4%年均10月末人力規(guī)模54009人系統(tǒng)排名第39月末人力市場占比率19.2%市場排名第2第3第23/38一、整體情況：10月末人力54009人，年均增員率5.2%2二、經(jīng)營亮點(diǎn)1：——1號(hào)計(jì)劃升級(jí)職業(yè)經(jīng)理人計(jì)劃“一號(hào)計(jì)劃”不斷升級(jí)、完善，持續(xù)推動(dòng)全年人力發(fā)展。推出一號(hào)計(jì)劃（職務(wù)津貼版），推動(dòng)2-4月增員率達(dá)成7.4%推出一號(hào)計(jì)劃（步步為贏版），推動(dòng)首活合格率提升至81.3%推出職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃，推動(dòng)二轉(zhuǎn)提高至39.6%加強(qiáng)送訓(xùn)儀式感：提高上崗效率新增單位榮譽(yù)活動(dòng)：在新人首、次月，活動(dòng)、留存最難的時(shí)候，增加團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)活動(dòng)，提高新人歸屬感，幫助其開單、留存！2月7月9月新產(chǎn)品推出之際，調(diào)整一階段和三階段目標(biāo)，讓更多新人首月活動(dòng)，進(jìn)入后續(xù)培養(yǎng)階段，實(shí)現(xiàn)1+0破冰，走上組織發(fā)展道路。4/38二、經(jīng)營亮點(diǎn)1：——1號(hào)計(jì)劃升級(jí)職業(yè)經(jīng)理人計(jì)劃“一號(hào)計(jì)劃”不營銷7月正式執(zhí)行雙打卡，早退率直線下降，5月執(zhí)行初期22.2%，9月持續(xù)下降至2.4%，降幅近20pt，參會(huì)率恢復(fù)到60%的平臺(tái)，10月參會(huì)與去年同期持平。隊(duì)伍基本適應(yīng)雙打卡模式，早會(huì)質(zhì)量進(jìn)一步提升。降幅19.8pt過渡期正式執(zhí)行二、經(jīng)營亮點(diǎn)2：雙打卡順利執(zhí)行，參會(huì)平臺(tái)平穩(wěn)過渡5/38早退率備注：此處參會(huì)率已剔除調(diào)休、啟動(dòng)會(huì)、高溫假、停電等特殊影響營銷7月正式執(zhí)行雙打卡，早退率直線下降，5月執(zhí)行初期22.2三、經(jīng)營不足1——需關(guān)注增員前端效率提升1、AI面談-職前進(jìn)班率效能偏低，僅22.7%，系統(tǒng)排名靠后，需關(guān)注新人進(jìn)班推動(dòng)2、新人進(jìn)班-上崗率為57.3%，衰減較大；后期需關(guān)注增員面談、上崗前面談，培訓(xùn)班中、后銜接暖心活動(dòng)，減少新人流失1234EPASS-AI面談AI面談-職前進(jìn)班職前進(jìn)班-崗前結(jié)訓(xùn)崗前結(jié)訓(xùn)-上崗61.1%22.7%80.9%70.8%進(jìn)班-上崗率57.3%說明：以上率值根據(jù)2019年1-9月累計(jì)值計(jì)算，EPASS總量357772，AI總量218528，職前進(jìn)班49580人，崗前結(jié)訓(xùn)40133人，上崗28412人。6/38三、經(jīng)營不足1——需關(guān)注增員前端效率提升1、AI面談-職前進(jìn)7/40三、經(jīng)營不足2——各層級(jí)增員活動(dòng)率均同比下降增員活動(dòng)率對(duì)比2018年均值5.7%2019年均值4.4%下降31%1、20年各層級(jí)增員活動(dòng)率均同比下降，正式層級(jí)增員活動(dòng)率3.3%，同比下降31%；2、營銷正式層級(jí)1+N增員活動(dòng)率6.2%，同比下降2.6pt，特別是1+2、1+3人群同比下降近3pt。正式層級(jí)1+N增員活動(dòng)率對(duì)比2018年2019年?duì)I銷區(qū)拓7/40三、經(jīng)營不足2——各層級(jí)增員活動(dòng)率均同比下降增員活動(dòng)四、經(jīng)營不足3——小部小組占比提升，人均收入下降1、20年部經(jīng)理直轄50人以下部數(shù)上升50%，占比上升12PT；50人以下部人均收入下降14%，下降幅度最大；2、20年主任直轄5-8人組數(shù)上升9%，占比上升8PT；10人以下組人均收入下降14%，下降幅度最大。8/40部經(jīng)理層級(jí)*數(shù)據(jù)截止10月末，營業(yè)組數(shù)據(jù)不含經(jīng)理及以上層級(jí)直轄組*人均月收入及同比（萬元）下降14%下降14%直轄部/組人力分布及同比上升50%上升9%主任層級(jí)四、經(jīng)營不足3——小部小組占比提升，人均收入下降1、20年部Contents目錄020103√20年人力發(fā)展總結(jié)2021年人力發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)&節(jié)奏推動(dòng)策略資源及會(huì)議9/38基礎(chǔ)管理工作及重點(diǎn)項(xiàng)目推動(dòng)Contents目錄020103√20年人力發(fā)展總結(jié)202021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月初人力573305199852258572235321758752605155930562863647496086462142增員率4.7%3.5%12.5%5.0%13.0%6.0%10.0%9.0%6.0%6.0%5.0%4.5%脫落率14.0%3.0%3.0%12.0%2.6%3.0%12.0%3.0%3.0%12.0%2.9%3.0%月末人力519985225857223532175875260515593056286364749608646214263074以2021年年初人力57330規(guī)劃人力情況：21年年末人力目標(biāo)6.3萬人，實(shí)現(xiàn)凈成長率目標(biāo)10%【整體人力目標(biāo)】—2020年經(jīng)營節(jié)奏規(guī)劃(挑戰(zhàn)目標(biāo))10/382021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月119年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月增員率目標(biāo)15.5%年末人力目標(biāo)6.3萬人實(shí)現(xiàn)較年初成長10%增員率目標(biāo)20.7%季度末57223人增員率目標(biāo)24%季度末60515人增員率目標(biāo)25%季度末64749人57330人月均增員率7%，標(biāo)紅月份為高點(diǎn)【整體人力規(guī)劃】—2021年平穩(wěn)推進(jìn)增員活動(dòng)，搭建穩(wěn)健增員平臺(tái)春節(jié)線上增員活動(dòng)新年版創(chuàng)說會(huì)女神季線上增員活動(dòng)、系列小廣“情人節(jié)”愛你愛你大型活動(dòng)11/38一季度“愛你愛你”大型增員季活動(dòng)二季度“愛事業(yè)季”活動(dòng)三季度“畢業(yè)成長季”活動(dòng)四季度“收獲心愿季”增員推動(dòng)19年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月Contents目錄0201√20年人力發(fā)展總結(jié)2021年人力發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)&節(jié)奏推動(dòng)策略資源及會(huì)議12/38Contents目錄0201√20年人力發(fā)展總結(jié)20212021年人力推動(dòng)策略---全年人力推動(dòng)思路四大增員主題，“用愛”打爆增員進(jìn)口2021年愛你愛你年吸引新人，推動(dòng)進(jìn)口夯實(shí)人力平臺(tái)優(yōu)化增員進(jìn)口創(chuàng)說會(huì)平臺(tái)優(yōu)化“職業(yè)經(jīng)理人”增員周聚焦面談推動(dòng)部課增員功能組推動(dòng)組織做大做強(qiáng)收入杠杠安心滿滿總監(jiān)理事會(huì)經(jīng)營卓越籌備部課、80后準(zhǔn)部課經(jīng)理經(jīng)營優(yōu)才培養(yǎng)重點(diǎn)人群暖心工程經(jīng)營愛心工程知心工程安心工程暖心工程

“2021,充滿愛的一年”！全年“用心工程”推動(dòng)，助力人力達(dá)成：搭建人力發(fā)展體系推動(dòng)1+N健康成長推動(dòng)組織發(fā)展壯大基本法助力，做大做強(qiáng)2021年人力推動(dòng)策略---全年人力推動(dòng)思路四大增員主題，“愛心工程四大主題活動(dòng)吸引增員擴(kuò)大進(jìn)口愛心四大主題活動(dòng)吸引增員擴(kuò)大進(jìn)口一、愛心工程—21年用“愛你愛你”四大主題活動(dòng)引爆人力高潮一年四次，聚焦人力節(jié)點(diǎn)，集中運(yùn)作，擴(kuò)大進(jìn)口，打爆人力高點(diǎn)每個(gè)季度推出一個(gè)“增員主題”，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)、爆點(diǎn)，推出主題增員活動(dòng)、系列增員工具、增員廣告（氛圍營造）、配套人力方案，集中啟動(dòng)、輪訓(xùn)、面談、技能安裝，激發(fā)隊(duì)伍增員動(dòng)力，引爆增員高點(diǎn)。2021年一季度2021年二季度2021年三季度2021年四季度新年愛心季《2021，愛你愛你》結(jié)合情人節(jié)、女神季，用更好的事業(yè)武裝自己，更愛自己、更愛TA。愛事業(yè)季金三銀四跳槽季，一份新的工作一個(gè)新的開始！新事業(yè)讓你新年更精彩。

畢業(yè)成長季畢業(yè)季，年輕人踏上社會(huì)、進(jìn)入職場，第一份工作至關(guān)重要！加入平安，給你最好的選擇。收獲心愿季又到一年收官時(shí)，回看你的心愿單，你收獲了什么，平安人又收獲了說明，對(duì)比一年收獲，選擇更好的事業(yè)。15/38一、愛心工程—21年用“愛你愛你”四大主題活動(dòng)引爆人力高潮一知心工程夯實(shí)人力平臺(tái)優(yōu)化創(chuàng)說明會(huì)聚焦增員周面談增功組推動(dòng)知心夯實(shí)人力平臺(tái)優(yōu)化創(chuàng)說明會(huì)聚焦增員周面談增功組推動(dòng)17/38二、知心工程1—?jiǎng)?chuàng)說會(huì)平臺(tái)優(yōu)化（1/2）單位、部課、個(gè)人三種形式的創(chuàng)說會(huì)同時(shí)運(yùn)作，相輔相成，全面覆蓋準(zhǔn)增員，推動(dòng)全員動(dòng)起來。部課版增員活動(dòng)和個(gè)人版微創(chuàng)會(huì)解決邀約難的問題，加強(qiáng)新人粘度，將準(zhǔn)增員引流至單位區(qū)版大創(chuàng)會(huì)，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的了解，現(xiàn)場促成報(bào)名。單位區(qū)版大創(chuàng)會(huì)增員活動(dòng)四增員活動(dòng)一增員活動(dòng)二增員活動(dòng)三個(gè)人微創(chuàng)部課增員活動(dòng)全面了解行業(yè)、公司，現(xiàn)場氛圍促成報(bào)名部課版?zhèn)€性化增員活動(dòng)個(gè)人版微創(chuàng)會(huì)引流百花齊放，多形式吸引準(zhǔn)增員更易邀約，加強(qiáng)粘度隨時(shí)隨地連接，無壓力開啟增員17/38二、知心工程1—?jiǎng)?chuàng)說會(huì)平臺(tái)優(yōu)化（1/2）單位、部課新增支持18/38二、知心工程1—?jiǎng)?chuàng)說會(huì)平臺(tái)優(yōu)化（2/2）單位版創(chuàng)說會(huì)部課版增員活動(dòng)個(gè)人微創(chuàng)會(huì)優(yōu)化創(chuàng)說會(huì)內(nèi)容：優(yōu)化1：加入科技體驗(yàn)元素，體現(xiàn)平安科技+金融優(yōu)勢優(yōu)化2：加入VCR介紹，更生動(dòng)、易接收優(yōu)化3：新增培訓(xùn)課程推廣，展示世界50強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)力優(yōu)化4：新增導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)包裝，吸引準(zhǔn)增員現(xiàn)場報(bào)名配套支持：創(chuàng)說會(huì)邀請(qǐng)函、新版創(chuàng)說會(huì)主講片、VCR、新人班及導(dǎo)師團(tuán)包裝片擬改善“邀約難”“現(xiàn)場效果差”“送訓(xùn)率低”的現(xiàn)狀！個(gè)性化、多樣化增員活動(dòng)：電影、插花、轟趴、戶外、講座等形式百花齊放，更易邀約。專屬人群增員活動(dòng)：選定同一行業(yè)人群，如銷售、教師、白領(lǐng)、主婦等；針對(duì)性地增員吸引，團(tuán)隊(duì)內(nèi)同行業(yè)的優(yōu)秀人員分享，更能擊中痛點(diǎn)。配套支持：部課增員活動(dòng)案例分享片，用于各部課借鑒、推廣更易邀約，增強(qiáng)新人粘度針對(duì)性地?fù)糁型袋c(diǎn)，激發(fā)意愿！輕松環(huán)境，隨時(shí)隨地進(jìn)行：網(wǎng)紅咖啡廳、公園、畫室……無壓力開啟；手機(jī)在手即可操作：E行銷-展E寶線上多種工具，介紹“行業(yè)”“公司”“自己”，后續(xù)跳轉(zhuǎn)EPASS，AI面談同步做。配套支持：總部線上增員介紹工具、網(wǎng)紅下午茶優(yōu)惠券等以個(gè)人為中心，連接更多準(zhǔn)增員隨時(shí)隨地展開，無壓力增員！新增支持新增支持18/38二、知心工程1—?jiǎng)?chuàng)說會(huì)平臺(tái)優(yōu)化（2/2）單配套工具支持：1、增員拜訪彩頁；2、增員面談操作手冊；3、面談師培訓(xùn)為了更好地聚焦增員動(dòng)作、增員效果，每月集中1-2周，運(yùn)作“職業(yè)經(jīng)理人”增員周，通過引流準(zhǔn)增員對(duì)象來到職場，由部課經(jīng)理集中面試，推動(dòng)大量進(jìn)班，提高報(bào)名、進(jìn)班效率。二、知心工程2—“職業(yè)經(jīng)理人”增員周聚焦面談推動(dòng)19/38配套工具支持：1、增員拜訪彩頁；2、增員面談操作手冊；3、面人員選拔：需經(jīng)過部課經(jīng)理面試人員變更：組長至少半年內(nèi)不可更換、組員至少一個(gè)季度內(nèi)不可更換功能組成員需上墻公示特別支持：新晉升部課增功組組長培訓(xùn)（半年一次）！新增培訓(xùn)二、知心工程3—部課增員功能組推動(dòng)增員功能組搭建：部課人力≤150人功能組架構(gòu)標(biāo)配三人1、組長：要求是主管層級(jí)，協(xié)助部課經(jīng)理安排部課增員運(yùn)作，建立月度例會(huì)檢視平臺(tái)；2、組織策劃崗：部課創(chuàng)說會(huì)、增員活動(dòng)、增員早會(huì)組織策劃；3、推動(dòng)追蹤崗：人力方案數(shù)據(jù)追蹤、增員工具發(fā)放；功能組必做動(dòng)作：部課人力每增長50人功能組組員需增加1人增員早會(huì)：安裝增員技能，提高隊(duì)伍單兵作戰(zhàn)能力；部課增員運(yùn)作：創(chuàng)說會(huì)：舉辦部課創(chuàng)說會(huì)；增員周面試：承接營業(yè)區(qū)增員周面試，做好邀約；增員活動(dòng)：每周一次個(gè)性化增員活動(dòng)；“職業(yè)經(jīng)理人”計(jì)劃承接運(yùn)作：新人班：督導(dǎo)推薦人在新人班期間暖心工程，提高結(jié)訓(xùn)率；上崗?fù)苿?dòng)：督導(dǎo)推薦人在崗前結(jié)訓(xùn)時(shí)到班接新人回職場，進(jìn)行上崗面談，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)規(guī)劃，提高上崗率；項(xiàng)目說明會(huì)：幫助新人獲得家人支持，挖掘第一單；人力數(shù)據(jù)追蹤：每日AI、進(jìn)班數(shù)據(jù)追蹤，提高AI-進(jìn)班效率；職業(yè)經(jīng)理人首活、二轉(zhuǎn)、平安大學(xué)達(dá)成追蹤；上崗、人力方案追蹤。目標(biāo)-100%搭建提高新人上崗率及0-3月活動(dòng)率重抓落實(shí)20/38人員選拔：需經(jīng)過部課經(jīng)理面試新增培訓(xùn)二、知心工程3—部課增員安心工程組織做大做強(qiáng)推動(dòng)1+N健康成長推動(dòng)組織發(fā)展壯大基本法助力做大做強(qiáng)安心組織做大做強(qiáng)推動(dòng)1+N健康成長三、安心工程1——搭建人力發(fā)展體系，推動(dòng)組織做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)員主管準(zhǔn)主管晉升戰(zhàn)斗營高級(jí)主管晉升營80后準(zhǔn)部課干部班1+1→1+N培養(yǎng)主管培養(yǎng)準(zhǔn)部課向卓越籌備部課輸送卓越籌備部課重點(diǎn)推動(dòng)準(zhǔn)部課實(shí)現(xiàn)晉升單位片區(qū)主管高管分公司高管經(jīng)理1+0

1+1職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1+0破冰總監(jiān)理事會(huì)頂尖領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)標(biāo)桿、楷模22/38儲(chǔ)干培養(yǎng)組織夯實(shí)做大做強(qiáng)三、安心工程1——搭建人力發(fā)展體系，推動(dòng)組織做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)員司齡0-5個(gè)月項(xiàng)目1.職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃

2.準(zhǔn)主管晉升戰(zhàn)斗營1年以內(nèi)3.高級(jí)主管晉升營4.80后準(zhǔn)部課經(jīng)理干部班1-2年5.卓越籌備部課培養(yǎng)計(jì)劃2-3年6.總監(jiān)理事會(huì)晉升部課經(jīng)理之后目標(biāo)推動(dòng)1鉆+1人培養(yǎng)儲(chǔ)干晉升主管推動(dòng)主管晉升高管培養(yǎng)80后新生代主管晉升高管培養(yǎng)準(zhǔn)部課推動(dòng)晉升部課湖北外勤頂尖領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)推動(dòng)舉措分公司片區(qū)單位部課增員功能組運(yùn)作職業(yè)經(jīng)理人增員周運(yùn)作1、三階段規(guī)劃追蹤

2、平安大學(xué)榮譽(yù)表彰1、推動(dòng)更多1+N2、圈定重點(diǎn)晉升人員3、晉升推動(dòng)1.定期追蹤及面談分公司每季度運(yùn)作現(xiàn)場培訓(xùn)、游學(xué)，并配套專項(xiàng)方案。1、追蹤督導(dǎo)單位、片區(qū)運(yùn)作2、配套資源、方案分公司每年兩次現(xiàn)場運(yùn)作會(huì)議、活動(dòng)；日常慰問等。高階主管季度會(huì)議、培訓(xùn)（以片區(qū)或單位組織形式）附：各層級(jí)推動(dòng)工作23/38司齡0-5個(gè)月項(xiàng)目1.職業(yè)經(jīng)理人2.準(zhǔn)主管晉升1年以內(nèi)3.高24/381+0→1+1：繼續(xù)夯實(shí)“職業(yè)經(jīng)理人”培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)零的突破三、安心工程1—推動(dòng)1+N健康成長1+1→1+N：“準(zhǔn)主管戰(zhàn)斗營”，實(shí)現(xiàn)N的飛躍單位需搭建儲(chǔ)干培養(yǎng)平臺(tái)，舉辦“準(zhǔn)主管戰(zhàn)斗營”，推動(dòng)1+1向1+2、1+3…1+N發(fā)展；分公司支持舉措：

①“準(zhǔn)主管戰(zhàn)斗營”操作指導(dǎo)，提供操作手冊及課件；

②專項(xiàng)方案資源。圈定人群名單公示運(yùn)作沙龍追蹤體系晉升面談資源支持督導(dǎo)檢視搭建追蹤檢視平臺(tái)階段達(dá)成表彰平安大學(xué)榮譽(yù)表彰完善工具氛圍營造24/381+0→1+1：繼續(xù)夯實(shí)“職業(yè)經(jīng)理人”培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)25/38三、安心工程2—推動(dòng)組織發(fā)展壯大STEP04STEP03STEP011、基本法導(dǎo)向2、星級(jí)部課評(píng)比3、弱體部課幫扶計(jì)劃發(fā)展安心1、“新”字頭人群重點(diǎn)培養(yǎng)，組織發(fā)展更安心：①“新”主管：月度沙龍，季度考評(píng)；②“新”部課經(jīng)理：月度MBO面談，隔月視頻培訓(xùn)，半年沙龍及表彰；2、全年規(guī)劃地圖上墻：讓組織發(fā)展規(guī)劃更清晰讓晉升培養(yǎng)對(duì)象更明確3、主管直增，季增1人，小組壯大更安心：主管面談，激發(fā)增員、持續(xù)晉升意愿；主管輪訓(xùn)，提高主管技能；組織安心STEP021、優(yōu)化主管生產(chǎn)線制式及非制式培訓(xùn)資源；2、高管會(huì)引入增員訓(xùn)練，調(diào)動(dòng)高管增員積極性及技能提升；3、單位間交叉邀請(qǐng)優(yōu)秀高管交流分享，開拓視野；技能安心做大做強(qiáng)1、社保支持：每月給予社保福利保障，解決后面之憂；2、方案支持：強(qiáng)身健體支持方案，引導(dǎo)主管直增，季增1人；部課、組區(qū)增員競賽案，引導(dǎo)大部大課發(fā)展；資源安心25/38三、安心工程2—推動(dòng)組織發(fā)展壯大STEPSTEPS26/38附：重點(diǎn)人群配置“社?！备＠A(yù)估投入174萬/月針對(duì)重點(diǎn)人群，分公司每月給予社保福利保障，激發(fā)外勤晉升意愿，提升隊(duì)伍歸屬感。主管層級(jí)部課及以上層級(jí)分公司對(duì)符合以下要求的主管，每月按2019年全省各市靈活就業(yè)人員社保繳納標(biāo)準(zhǔn)最低檔進(jìn)行繳納社保。分公司對(duì)符合以下要求的部課及以上職級(jí)，每月按2019年全省各市靈活就業(yè)人員社保繳納標(biāo)準(zhǔn)第二檔進(jìn)行繳納社保。分類級(jí)別社保繳存檔社保繳存費(fèi)用預(yù)估人數(shù)預(yù)計(jì)費(fèi)用/月營銷08及以上職級(jí)第二檔997.2859659萬區(qū)拓課長及以上30030萬分類級(jí)別社保繳存檔社保繳存費(fèi)用預(yù)估人數(shù)預(yù)計(jì)費(fèi)用/月營銷05及以上職級(jí)且至少直育一個(gè)組以上第一檔747.9696272萬區(qū)拓5級(jí)及以上區(qū)主任18713萬數(shù)據(jù)截止11月21日26/38附：重點(diǎn)人群配置“社保”福利預(yù)估投入174萬/月針營業(yè)區(qū)部早會(huì)兩類人群經(jīng)營一個(gè)普法活動(dòng)基本法推動(dòng)負(fù)責(zé)（內(nèi)勤）基本法講師團(tuán)（外勤）全省年度普法活動(dòng)四項(xiàng)工具助力全年活動(dòng)開展1、增員周基本法早會(huì)菜單2、發(fā)展案例3、海報(bào)、DM單及折頁等4、基本法口袋書/微課主題推動(dòng)舉措借助營業(yè)區(qū)部早會(huì)宣導(dǎo)平臺(tái)，結(jié)合總部、中區(qū)及湖北分公司人力節(jié)奏，配合基本法調(diào)整，全年通過一個(gè)普法活動(dòng)、兩類人群經(jīng)營、三大關(guān)鍵動(dòng)作及四項(xiàng)工具推動(dòng)隊(duì)伍做大做強(qiáng)。強(qiáng)身健體做大做強(qiáng)解讀基本法利益，激發(fā)發(fā)展意愿樹立優(yōu)秀榜樣，營造發(fā)展氛圍追蹤晉升進(jìn)度，推動(dòng)晉升達(dá)成三大關(guān)鍵動(dòng)作三、安心工程3—基本法助力，做大做強(qiáng)（1/3）營業(yè)區(qū)部早會(huì)兩類人群經(jīng)營一個(gè)普法活動(dòng)基本法推動(dòng)負(fù)責(zé)（內(nèi)勤）全晉升率1.6%(1600人)；助力健康晉升目標(biāo)堅(jiān)持現(xiàn)有申報(bào)制度意愿啟動(dòng)持續(xù)追蹤氛圍營造重點(diǎn)舉措1、晉升路演及面談中植入基本法解讀課件，激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展意愿；2、鎖定鉆石、1+1及以上02為重點(diǎn)推動(dòng)人群，追蹤發(fā)展面談、申報(bào)面談推動(dòng)申報(bào)；3、增員周中植入相關(guān)基本法早會(huì)菜單，持續(xù)激發(fā)隊(duì)伍晉升意愿。1、季度制作晉升賀報(bào)；2、制作收入、增員、晉升等榜樣、案例；3、結(jié)合前線經(jīng)營節(jié)奏，制作相關(guān)基本法利益解讀等宣導(dǎo)片，營造晉升發(fā)展氛圍。面談：面談追蹤報(bào)表及花絮追蹤面談進(jìn)度申報(bào)：追蹤提醒晉升申報(bào)人員完成E晉升申報(bào)流程晉升：追蹤晉升數(shù)據(jù)達(dá)成新主管：聚焦新主管幫扶追蹤報(bào)表三、安心工程3—基本法助力，做大做強(qiáng)（2/3）晉升率1.6%(1600人)；助力健康晉升目標(biāo)堅(jiān)持現(xiàn)有申02維持率80%；04維持率90%1、考核制度：嚴(yán)格依照基本法各層級(jí)考核制度執(zhí)行管理動(dòng)作。2、特保恢復(fù)：按照總部及區(qū)域要求執(zhí)行特保制度，對(duì)超名額單位制定名額篩選機(jī)制，保證考核嚴(yán)肅性。3、系統(tǒng)操作：及時(shí)規(guī)范調(diào)整，確保ELIS系統(tǒng)架構(gòu)100%準(zhǔn)確。02層級(jí)：1、強(qiáng)化考核規(guī)則解讀，引導(dǎo)試用收展員通過綜拓，短險(xiǎn)等新政策進(jìn)行維持2、考核季內(nèi)針對(duì)02層級(jí)從次月起開展專項(xiàng)郵件及微信追蹤04層級(jí)：1、新主管幫扶津貼重點(diǎn)追蹤，幫助新主管夯實(shí)架構(gòu)，提升維持率；2、考核季內(nèi)針對(duì)重點(diǎn)主管從次月起開展專項(xiàng)郵件及微信追蹤1、現(xiàn)有規(guī)則：結(jié)合前線暴露的問題，及時(shí)宣導(dǎo)強(qiáng)調(diào)。2、新法新規(guī)則：及時(shí)宣導(dǎo)，并進(jìn)行階段性的匯報(bào)新法落實(shí)程度，并及時(shí)調(diào)整報(bào)表追蹤內(nèi)容、頻次。3、工具支持：強(qiáng)化口袋E考核查詢工具的使用效率，同時(shí)根據(jù)考核盲點(diǎn)不定期制作掃盲貼士。堅(jiān)守制度底線雙新人群多維追蹤新規(guī)則宣導(dǎo)19年1-3季度均值80%19年1-3季度均值90%目標(biāo)重點(diǎn)舉措三、安心工程3—基本法助力，做大做強(qiáng)（3/3）02維持率80%；04維持率90%1、考核制度：嚴(yán)格依照基本暖心工程重點(diǎn)人群經(jīng)營總監(jiān)理事會(huì)經(jīng)營卓越、80后準(zhǔn)部課推動(dòng)優(yōu)才培養(yǎng)暖心重點(diǎn)人群經(jīng)營總監(jiān)理事會(huì)經(jīng)營四、暖心工程1—總監(jiān)理事會(huì)經(jīng)營春節(jié)中秋總監(jiān)理事會(huì)是外勤隊(duì)伍的標(biāo)桿、團(tuán)隊(duì)長領(lǐng)袖，通過兩次現(xiàn)場團(tuán)拜會(huì)議、全年微信群經(jīng)營，打通意愿，上下一心，共同發(fā)展。時(shí)間：元月（春節(jié)前）地點(diǎn)：待定團(tuán)拜會(huì)內(nèi)容：形式：旅游+“雙高”面對(duì)面談心會(huì)內(nèi)容：輕松的旅游團(tuán)拜活動(dòng)，分公司總經(jīng)理室與各片區(qū)高管面對(duì)面交流，共謀湖北平安未來發(fā)展策略。時(shí)間：9月（中秋前）地點(diǎn)：待定活動(dòng)內(nèi)容：榮譽(yù)表彰：喜迎新成員、晉升表彰、經(jīng)營成果表彰中秋主題活動(dòng)及中秋慰問一年兩次會(huì)議、活動(dòng)：微信群經(jīng)營：重點(diǎn)人力、業(yè)務(wù)推動(dòng)節(jié)點(diǎn)經(jīng)營節(jié)日經(jīng)營一手資源宣導(dǎo)專屬支持：總監(jiān)理事會(huì)禮遇伴手禮支持31/38四、暖心工程1—總監(jiān)理事會(huì)經(jīng)營春節(jié)中秋總監(jiān)理事會(huì)是外勤隊(duì)伍的32/38對(duì)象：師傅帶徒弟、核心人群帶準(zhǔn)增員四、暖心工程2—卓越籌備部課、80后準(zhǔn)部課經(jīng)理1、專屬支持多樣化活動(dòng)：希望小學(xué)慰問、健康跑、環(huán)保跑等系列活動(dòng)在標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作基礎(chǔ)上，開展多樣化專屬活動(dòng)，提升學(xué)員增員動(dòng)作，提升平安公益形象2、推動(dòng)形式多元化現(xiàn)場會(huì)議引入單位內(nèi)勤觀摩核心人群微信群引入單位負(fù)責(zé)人與內(nèi)容參與提升單位參與度，借助各單位人力線力量共同經(jīng)營和推動(dòng)，加大核心人群推動(dòng)的影響力定期培養(yǎng)4次現(xiàn)場培訓(xùn)專項(xiàng)支持考核機(jī)制1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作2項(xiàng)體驗(yàn)升級(jí)32/38對(duì)象：師傅帶徒弟、核心人群帶準(zhǔn)增員四、暖心工程2—33/38四、暖心工程3—優(yōu)才培養(yǎng)“優(yōu)”才主管“優(yōu)”才金鉆會(huì)員以優(yōu)增“優(yōu)”三類優(yōu)質(zhì)人員重點(diǎn)經(jīng)營，讓優(yōu)才更有優(yōu)越感！1、暖心的榮譽(yù)平臺(tái)：搭建“優(yōu)才”主管、“優(yōu)才”金鉆榮譽(yù)平臺(tái)，分公司季度進(jìn)行表彰會(huì)議；2、暖心的宣傳平臺(tái)：荊楚優(yōu)才刊登優(yōu)才”主管、“優(yōu)才”金鉆人員優(yōu)秀案例，以公司平臺(tái)助力重點(diǎn)人群宣傳；3、暖心的講師庫：建立“優(yōu)才”主管創(chuàng)說會(huì)分享人庫，全省推廣，鼓勵(lì)各單位交叉邀約，給予分享費(fèi)用支持；4、暖心的榜樣庫：分公司定期推送以優(yōu)增優(yōu)榜樣案例，放大優(yōu)才聲音；33/38四、暖心工程3—優(yōu)才培養(yǎng)“優(yōu)”才主管“優(yōu)”才金鉆會(huì)Contents目錄0201√20年人力發(fā)展總結(jié)2021年人力發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)&節(jié)奏推動(dòng)策略資源及會(huì)議34/38Contents目錄0201√20年人力發(fā)展總結(jié)202135/38一、資源投入?yún)R總——全年投入1億費(fèi)用方案類型方案名稱方案對(duì)象方案時(shí)間說明預(yù)估費(fèi)用投入（萬元）平臺(tái)平安大學(xué)系列方案職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃新人全年延續(xù)340職業(yè)經(jīng)理人首活、二轉(zhuǎn)支持營業(yè)單位全年延續(xù)693晉升表彰會(huì)支持案營業(yè)單位全年延續(xù)120卓越部課圈定業(yè)務(wù)員全年延續(xù)56準(zhǔn)主管戰(zhàn)斗營運(yùn)作營業(yè)單位全年延續(xù)240重點(diǎn)人群社保福利圈定業(yè)務(wù)員全年新增2088合計(jì)3537節(jié)點(diǎn)性強(qiáng)身健體方案營業(yè)單位一季度新增20送訓(xùn)支持案個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一季度新增142上崗、有效增員支持案營業(yè)單位一季度新增1160部課、組區(qū)增員競賽案部課經(jīng)理一季度新增245單位負(fù)責(zé)人PK案單位負(fù)責(zé)人一季度新增95單位負(fù)責(zé)人發(fā)展雙率方案單位負(fù)責(zé)人一季度新增5580后，卓越部課圈定業(yè)務(wù)員12-1月新增61二、三、四季度節(jié)點(diǎn)性人力方案二、三、四季度新增預(yù)估每季度1800萬合計(jì)717835/38一、資源投入?yún)R總——全年投入1億費(fèi)用方案類型方案名元月6號(hào)后【人力啟動(dòng)會(huì)】元月【總監(jiān)理事會(huì)新春團(tuán)拜會(huì)】2月【卓越籌備部課/80后】游學(xué)培訓(xùn)3月【增員功能組組長培訓(xùn)】二、會(huì)議&培訓(xùn)&活動(dòng)規(guī)劃2021年一季度2021年二季度2021年三季度2021年四季度會(huì)議培訓(xùn)平臺(tái)季度方案平臺(tái)8月新晉升部課增員功能組組長培訓(xùn)8月卓越籌備部課/80后現(xiàn)場培訓(xùn)9月總監(jiān)理事會(huì)中秋主題團(tuán)拜會(huì)7-9月【年度基本法普法活動(dòng)】送訓(xùn)支持案上崗、有效增員支持案部課增員率競賽案單位負(fù)責(zé)人PK方案單位負(fù)責(zé)人發(fā)展雙率方案年度方案平臺(tái)職業(yè)經(jīng)理人首活、二轉(zhuǎn)支持平安大學(xué)系列方案晉升表彰會(huì)費(fèi)用支持二季度人力方案三季度人力方案四季度人力方案5月【增員核心兵團(tuán)】卓越籌備部課/80后現(xiàn)場培訓(xùn)11月卓越籌備部課/80后現(xiàn)場培訓(xùn)平安大學(xué)榮譽(yù)表彰36/38元月6號(hào)后【人力啟動(dòng)會(huì)】二、會(huì)議&培訓(xùn)&活動(dòng)規(guī)劃2021年一感謝指導(dǎo)37/38感謝指導(dǎo)37/382021年?duì)I銷管理部工作規(guī)劃38/38“萬一網(wǎng)

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違者必究”2021年?duì)I銷管理部工作規(guī)劃1/38“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載20年人力發(fā)展總結(jié)Contents目錄012021年人力發(fā)展規(guī)劃02目標(biāo)&節(jié)奏推動(dòng)策略資源及會(huì)議39/38“萬一網(wǎng)

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違者必究”20年人力發(fā)展總結(jié)Contents目錄012021年人力一、整體情況：10月末人力54009人，年均增員率5.2%20年初67384人，10月末人力54009人，人力較年初負(fù)成長19.8%。20年僅3月增員率超10%，之后無大的增員脈沖年初人力月末人力增員率20年人力走勢10月末較年初負(fù)成長19.8%增員率5.2%脫落率7.4%年均10月末人力規(guī)模54009人系統(tǒng)排名第39月末人力市場占比率19.2%市場排名第2第3第240/38一、整體情況：10月末人力54009人，年均增員率5.2%2二、經(jīng)營亮點(diǎn)1：——1號(hào)計(jì)劃升級(jí)職業(yè)經(jīng)理人計(jì)劃“一號(hào)計(jì)劃”不斷升級(jí)、完善，持續(xù)推動(dòng)全年人力發(fā)展。推出一號(hào)計(jì)劃（職務(wù)津貼版），推動(dòng)2-4月增員率達(dá)成7.4%推出一號(hào)計(jì)劃（步步為贏版），推動(dòng)首活合格率提升至81.3%推出職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃，推動(dòng)二轉(zhuǎn)提高至39.6%加強(qiáng)送訓(xùn)儀式感：提高上崗效率新增單位榮譽(yù)活動(dòng)：在新人首、次月，活動(dòng)、留存最難的時(shí)候，增加團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)活動(dòng)，提高新人歸屬感，幫助其開單、留存！2月7月9月新產(chǎn)品推出之際，調(diào)整一階段和三階段目標(biāo)，讓更多新人首月活動(dòng)，進(jìn)入后續(xù)培養(yǎng)階段，實(shí)現(xiàn)1+0破冰，走上組織發(fā)展道路。41/38二、經(jīng)營亮點(diǎn)1：——1號(hào)計(jì)劃升級(jí)職業(yè)經(jīng)理人計(jì)劃“一號(hào)計(jì)劃”不營銷7月正式執(zhí)行雙打卡，早退率直線下降，5月執(zhí)行初期22.2%，9月持續(xù)下降至2.4%，降幅近20pt，參會(huì)率恢復(fù)到60%的平臺(tái)，10月參會(huì)與去年同期持平。隊(duì)伍基本適應(yīng)雙打卡模式，早會(huì)質(zhì)量進(jìn)一步提升。降幅19.8pt過渡期正式執(zhí)行二、經(jīng)營亮點(diǎn)2：雙打卡順利執(zhí)行，參會(huì)平臺(tái)平穩(wěn)過渡42/38早退率備注：此處參會(huì)率已剔除調(diào)休、啟動(dòng)會(huì)、高溫假、停電等特殊影響營銷7月正式執(zhí)行雙打卡，早退率直線下降，5月執(zhí)行初期22.2三、經(jīng)營不足1——需關(guān)注增員前端效率提升1、AI面談-職前進(jìn)班率效能偏低，僅22.7%，系統(tǒng)排名靠后，需關(guān)注新人進(jìn)班推動(dòng)2、新人進(jìn)班-上崗率為57.3%，衰減較大；后期需關(guān)注增員面談、上崗前面談，培訓(xùn)班中、后銜接暖心活動(dòng)，減少新人流失1234EPASS-AI面談AI面談-職前進(jìn)班職前進(jìn)班-崗前結(jié)訓(xùn)崗前結(jié)訓(xùn)-上崗61.1%22.7%80.9%70.8%進(jìn)班-上崗率57.3%說明：以上率值根據(jù)2019年1-9月累計(jì)值計(jì)算，EPASS總量357772，AI總量218528，職前進(jìn)班49580人，崗前結(jié)訓(xùn)40133人，上崗28412人。43/38三、經(jīng)營不足1——需關(guān)注增員前端效率提升1、AI面談-職前進(jìn)44/40三、經(jīng)營不足2——各層級(jí)增員活動(dòng)率均同比下降增員活動(dòng)率對(duì)比2018年均值5.7%2019年均值4.4%下降31%1、20年各層級(jí)增員活動(dòng)率均同比下降，正式層級(jí)增員活動(dòng)率3.3%，同比下降31%；2、營銷正式層級(jí)1+N增員活動(dòng)率6.2%，同比下降2.6pt，特別是1+2、1+3人群同比下降近3pt。正式層級(jí)1+N增員活動(dòng)率對(duì)比2018年2019年?duì)I銷區(qū)拓7/40三、經(jīng)營不足2——各層級(jí)增員活動(dòng)率均同比下降增員活動(dòng)四、經(jīng)營不足3——小部小組占比提升，人均收入下降1、20年部經(jīng)理直轄50人以下部數(shù)上升50%，占比上升12PT；50人以下部人均收入下降14%，下降幅度最大；2、20年主任直轄5-8人組數(shù)上升9%，占比上升8PT；10人以下組人均收入下降14%，下降幅度最大。45/40部經(jīng)理層級(jí)*數(shù)據(jù)截止10月末，營業(yè)組數(shù)據(jù)不含經(jīng)理及以上層級(jí)直轄組*人均月收入及同比（萬元）下降14%下降14%直轄部/組人力分布及同比上升50%上升9%主任層級(jí)四、經(jīng)營不足3——小部小組占比提升，人均收入下降1、20年部Contents目錄020103√20年人力發(fā)展總結(jié)2021年人力發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)&節(jié)奏推動(dòng)策略資源及會(huì)議46/38基礎(chǔ)管理工作及重點(diǎn)項(xiàng)目推動(dòng)Contents目錄020103√20年人力發(fā)展總結(jié)202021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月初人力573305199852258572235321758752605155930562863647496086462142增員率4.7%3.5%12.5%5.0%13.0%6.0%10.0%9.0%6.0%6.0%5.0%4.5%脫落率14.0%3.0%3.0%12.0%2.6%3.0%12.0%3.0%3.0%12.0%2.9%3.0%月末人力519985225857223532175875260515593056286364749608646214263074以2021年年初人力57330規(guī)劃人力情況：21年年末人力目標(biāo)6.3萬人，實(shí)現(xiàn)凈成長率目標(biāo)10%【整體人力目標(biāo)】—2020年經(jīng)營節(jié)奏規(guī)劃(挑戰(zhàn)目標(biāo))47/382021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月119年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月增員率目標(biāo)15.5%年末人力目標(biāo)6.3萬人實(shí)現(xiàn)較年初成長10%增員率目標(biāo)20.7%季度末57223人增員率目標(biāo)24%季度末60515人增員率目標(biāo)25%季度末64749人57330人月均增員率7%，標(biāo)紅月份為高點(diǎn)【整體人力規(guī)劃】—2021年平穩(wěn)推進(jìn)增員活動(dòng)，搭建穩(wěn)健增員平臺(tái)春節(jié)線上增員活動(dòng)新年版創(chuàng)說會(huì)女神季線上增員活動(dòng)、系列小廣“情人節(jié)”愛你愛你大型活動(dòng)48/38一季度“愛你愛你”大型增員季活動(dòng)二季度“愛事業(yè)季”活動(dòng)三季度“畢業(yè)成長季”活動(dòng)四季度“收獲心愿季”增員推動(dòng)19年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月Contents目錄0201√20年人力發(fā)展總結(jié)2021年人力發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)&節(jié)奏推動(dòng)策略資源及會(huì)議49/38Contents目錄0201√20年人力發(fā)展總結(jié)20212021年人力推動(dòng)策略---全年人力推動(dòng)思路四大增員主題，“用愛”打爆增員進(jìn)口2021年愛你愛你年吸引新人，推動(dòng)進(jìn)口夯實(shí)人力平臺(tái)優(yōu)化增員進(jìn)口創(chuàng)說會(huì)平臺(tái)優(yōu)化“職業(yè)經(jīng)理人”增員周聚焦面談推動(dòng)部課增員功能組推動(dòng)組織做大做強(qiáng)收入杠杠安心滿滿總監(jiān)理事會(huì)經(jīng)營卓越籌備部課、80后準(zhǔn)部課經(jīng)理經(jīng)營優(yōu)才培養(yǎng)重點(diǎn)人群暖心工程經(jīng)營愛心工程知心工程安心工程暖心工程

“2021,充滿愛的一年”！全年“用心工程”推動(dòng)，助力人力達(dá)成：搭建人力發(fā)展體系推動(dòng)1+N健康成長推動(dòng)組織發(fā)展壯大基本法助力，做大做強(qiáng)2021年人力推動(dòng)策略---全年人力推動(dòng)思路四大增員主題，“愛心工程四大主題活動(dòng)吸引增員擴(kuò)大進(jìn)口愛心四大主題活動(dòng)吸引增員擴(kuò)大進(jìn)口一、愛心工程—21年用“愛你愛你”四大主題活動(dòng)引爆人力高潮一年四次，聚焦人力節(jié)點(diǎn)，集中運(yùn)作，擴(kuò)大進(jìn)口，打爆人力高點(diǎn)每個(gè)季度推出一個(gè)“增員主題”，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)、爆點(diǎn)，推出主題增員活動(dòng)、系列增員工具、增員廣告（氛圍營造）、配套人力方案，集中啟動(dòng)、輪訓(xùn)、面談、技能安裝，激發(fā)隊(duì)伍增員動(dòng)力，引爆增員高點(diǎn)。2021年一季度2021年二季度2021年三季度2021年四季度新年愛心季《2021，愛你愛你》結(jié)合情人節(jié)、女神季，用更好的事業(yè)武裝自己，更愛自己、更愛TA。愛事業(yè)季金三銀四跳槽季，一份新的工作一個(gè)新的開始！新事業(yè)讓你新年更精彩。

畢業(yè)成長季畢業(yè)季，年輕人踏上社會(huì)、進(jìn)入職場，第一份工作至關(guān)重要！加入平安，給你最好的選擇。收獲心愿季又到一年收官時(shí)，回看你的心愿單，你收獲了什么，平安人又收獲了說明，對(duì)比一年收獲，選擇更好的事業(yè)。52/38一、愛心工程—21年用“愛你愛你”四大主題活動(dòng)引爆人力高潮一知心工程夯實(shí)人力平臺(tái)優(yōu)化創(chuàng)說明會(huì)聚焦增員周面談增功組推動(dòng)知心夯實(shí)人力平臺(tái)優(yōu)化創(chuàng)說明會(huì)聚焦增員周面談增功組推動(dòng)54/38二、知心工程1—?jiǎng)?chuàng)說會(huì)平臺(tái)優(yōu)化（1/2）單位、部課、個(gè)人三種形式的創(chuàng)說會(huì)同時(shí)運(yùn)作，相輔相成，全面覆蓋準(zhǔn)增員，推動(dòng)全員動(dòng)起來。部課版增員活動(dòng)和個(gè)人版微創(chuàng)會(huì)解決邀約難的問題，加強(qiáng)新人粘度，將準(zhǔn)增員引流至單位區(qū)版大創(chuàng)會(huì)，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的了解，現(xiàn)場促成報(bào)名。單位區(qū)版大創(chuàng)會(huì)增員活動(dòng)四增員活動(dòng)一增員活動(dòng)二增員活動(dòng)三個(gè)人微創(chuàng)部課增員活動(dòng)全面了解行業(yè)、公司，現(xiàn)場氛圍促成報(bào)名部課版?zhèn)€性化增員活動(dòng)個(gè)人版微創(chuàng)會(huì)引流百花齊放，多形式吸引準(zhǔn)增員更易邀約，加強(qiáng)粘度隨時(shí)隨地連接，無壓力開啟增員17/38二、知心工程1—?jiǎng)?chuàng)說會(huì)平臺(tái)優(yōu)化（1/2）單位、部課新增支持55/38二、知心工程1—?jiǎng)?chuàng)說會(huì)平臺(tái)優(yōu)化（2/2）單位版創(chuàng)說會(huì)部課版增員活動(dòng)個(gè)人微創(chuàng)會(huì)優(yōu)化創(chuàng)說會(huì)內(nèi)容：優(yōu)化1：加入科技體驗(yàn)元素，體現(xiàn)平安科技+金融優(yōu)勢優(yōu)化2：加入VCR介紹，更生動(dòng)、易接收優(yōu)化3：新增培訓(xùn)課程推廣，展示世界50強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)力優(yōu)化4：新增導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)包裝，吸引準(zhǔn)增員現(xiàn)場報(bào)名配套支持：創(chuàng)說會(huì)邀請(qǐng)函、新版創(chuàng)說會(huì)主講片、VCR、新人班及導(dǎo)師團(tuán)包裝片擬改善“邀約難”“現(xiàn)場效果差”“送訓(xùn)率低”的現(xiàn)狀！個(gè)性化、多樣化增員活動(dòng)：電影、插花、轟趴、戶外、講座等形式百花齊放，更易邀約。專屬人群增員活動(dòng)：選定同一行業(yè)人群，如銷售、教師、白領(lǐng)、主婦等；針對(duì)性地增員吸引，團(tuán)隊(duì)內(nèi)同行業(yè)的優(yōu)秀人員分享，更能擊中痛點(diǎn)。配套支持：部課增員活動(dòng)案例分享片，用于各部課借鑒、推廣更易邀約，增強(qiáng)新人粘度針對(duì)性地?fù)糁型袋c(diǎn)，激發(fā)意愿！輕松環(huán)境，隨時(shí)隨地進(jìn)行：網(wǎng)紅咖啡廳、公園、畫室……無壓力開啟；手機(jī)在手即可操作：E行銷-展E寶線上多種工具，介紹“行業(yè)”“公司”“自己”，后續(xù)跳轉(zhuǎn)EPASS，AI面談同步做。配套支持：總部線上增員介紹工具、網(wǎng)紅下午茶優(yōu)惠券等以個(gè)人為中心，連接更多準(zhǔn)增員隨時(shí)隨地展開，無壓力增員！新增支持新增支持18/38二、知心工程1—?jiǎng)?chuàng)說會(huì)平臺(tái)優(yōu)化（2/2）單配套工具支持：1、增員拜訪彩頁；2、增員面談操作手冊；3、面談師培訓(xùn)為了更好地聚焦增員動(dòng)作、增員效果，每月集中1-2周，運(yùn)作“職業(yè)經(jīng)理人”增員周，通過引流準(zhǔn)增員對(duì)象來到職場，由部課經(jīng)理集中面試，推動(dòng)大量進(jìn)班，提高報(bào)名、進(jìn)班效率。二、知心工程2—“職業(yè)經(jīng)理人”增員周聚焦面談推動(dòng)56/38配套工具支持：1、增員拜訪彩頁；2、增員面談操作手冊；3、面人員選拔：需經(jīng)過部課經(jīng)理面試人員變更：組長至少半年內(nèi)不可更換、組員至少一個(gè)季度內(nèi)不可更換功能組成員需上墻公示特別支持：新晉升部課增功組組長培訓(xùn)（半年一次）！新增培訓(xùn)二、知心工程3—部課增員功能組推動(dòng)增員功能組搭建：部課人力≤150人功能組架構(gòu)標(biāo)配三人1、組長：要求是主管層級(jí)，協(xié)助部課經(jīng)理安排部課增員運(yùn)作，建立月度例會(huì)檢視平臺(tái)；2、組織策劃崗：部課創(chuàng)說會(huì)、增員活動(dòng)、增員早會(huì)組織策劃；3、推動(dòng)追蹤崗：人力方案數(shù)據(jù)追蹤、增員工具發(fā)放；功能組必做動(dòng)作：部課人力每增長50人功能組組員需增加1人增員早會(huì)：安裝增員技能，提高隊(duì)伍單兵作戰(zhàn)能力；部課增員運(yùn)作：創(chuàng)說會(huì)：舉辦部課創(chuàng)說會(huì)；增員周面試：承接營業(yè)區(qū)增員周面試，做好邀約；增員活動(dòng)：每周一次個(gè)性化增員活動(dòng)；“職業(yè)經(jīng)理人”計(jì)劃承接運(yùn)作：新人班：督導(dǎo)推薦人在新人班期間暖心工程，提高結(jié)訓(xùn)率；上崗?fù)苿?dòng)：督導(dǎo)推薦人在崗前結(jié)訓(xùn)時(shí)到班接新人回職場，進(jìn)行上崗面談，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)規(guī)劃，提高上崗率；項(xiàng)目說明會(huì)：幫助新人獲得家人支持，挖掘第一單；人力數(shù)據(jù)追蹤：每日AI、進(jìn)班數(shù)據(jù)追蹤，提高AI-進(jìn)班效率；職業(yè)經(jīng)理人首活、二轉(zhuǎn)、平安大學(xué)達(dá)成追蹤；上崗、人力方案追蹤。目標(biāo)-100%搭建提高新人上崗率及0-3月活動(dòng)率重抓落實(shí)57/38人員選拔：需經(jīng)過部課經(jīng)理面試新增培訓(xùn)二、知心工程3—部課增員安心工程組織做大做強(qiáng)推動(dòng)1+N健康成長推動(dòng)組織發(fā)展壯大基本法助力做大做強(qiáng)安心組織做大做強(qiáng)推動(dòng)1+N健康成長三、安心工程1——搭建人力發(fā)展體系，推動(dòng)組織做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)員主管準(zhǔn)主管晉升戰(zhàn)斗營高級(jí)主管晉升營80后準(zhǔn)部課干部班1+1→1+N培養(yǎng)主管培養(yǎng)準(zhǔn)部課向卓越籌備部課輸送卓越籌備部課重點(diǎn)推動(dòng)準(zhǔn)部課實(shí)現(xiàn)晉升單位片區(qū)主管高管分公司高管經(jīng)理1+0

1+1職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1+0破冰總監(jiān)理事會(huì)頂尖領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)標(biāo)桿、楷模59/38儲(chǔ)干培養(yǎng)組織夯實(shí)做大做強(qiáng)三、安心工程1——搭建人力發(fā)展體系，推動(dòng)組織做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)員司齡0-5個(gè)月項(xiàng)目1.職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃

2.準(zhǔn)主管晉升戰(zhàn)斗營1年以內(nèi)3.高級(jí)主管晉升營4.80后準(zhǔn)部課經(jīng)理干部班1-2年5.卓越籌備部課培養(yǎng)計(jì)劃2-3年6.總監(jiān)理事會(huì)晉升部課經(jīng)理之后目標(biāo)推動(dòng)1鉆+1人培養(yǎng)儲(chǔ)干晉升主管推動(dòng)主管晉升高管培養(yǎng)80后新生代主管晉升高管培養(yǎng)準(zhǔn)部課推動(dòng)晉升部課湖北外勤頂尖領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)推動(dòng)舉措分公司片區(qū)單位部課增員功能組運(yùn)作職業(yè)經(jīng)理人增員周運(yùn)作1、三階段規(guī)劃追蹤

2、平安大學(xué)榮譽(yù)表彰1、推動(dòng)更多1+N2、圈定重點(diǎn)晉升人員3、晉升推動(dòng)1.定期追蹤及面談分公司每季度運(yùn)作現(xiàn)場培訓(xùn)、游學(xué)，并配套專項(xiàng)方案。1、追蹤督導(dǎo)單位、片區(qū)運(yùn)作2、配套資源、方案分公司每年兩次現(xiàn)場運(yùn)作會(huì)議、活動(dòng)；日常慰問等。高階主管季度會(huì)議、培訓(xùn)（以片區(qū)或單位組織形式）附：各層級(jí)推動(dòng)工作60/38司齡0-5個(gè)月項(xiàng)目1.職業(yè)經(jīng)理人2.準(zhǔn)主管晉升1年以內(nèi)3.高61/381+0→1+1：繼續(xù)夯實(shí)“職業(yè)經(jīng)理人”培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)零的突破三、安心工程1—推動(dòng)1+N健康成長1+1→1+N：“準(zhǔn)主管戰(zhàn)斗營”，實(shí)現(xiàn)N的飛躍單位需搭建儲(chǔ)干培養(yǎng)平臺(tái)，舉辦“準(zhǔn)主管戰(zhàn)斗營”，推動(dòng)1+1向1+2、1+3…1+N發(fā)展；分公司支持舉措：

①“準(zhǔn)主管戰(zhàn)斗營”操作指導(dǎo)，提供操作手冊及課件；

②專項(xiàng)方案資源。圈定人群名單公示運(yùn)作沙龍追蹤體系晉升面談資源支持督導(dǎo)檢視搭建追蹤檢視平臺(tái)階段達(dá)成表彰平安大學(xué)榮譽(yù)表彰完善工具氛圍營造24/381+0→1+1：繼續(xù)夯實(shí)“職業(yè)經(jīng)理人”培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)62/38三、安心工程2—推動(dòng)組織發(fā)展壯大STEP04STEP03STEP011、基本法導(dǎo)向2、星級(jí)部課評(píng)比3、弱體部課幫扶計(jì)劃發(fā)展安心1、“新”字頭人群重點(diǎn)培養(yǎng)，組織發(fā)展更安心：①“新”主管：月度沙龍，季度考評(píng)；②“新”部課經(jīng)理：月度MBO面談，隔月視頻培訓(xùn)，半年沙龍及表彰；2、全年規(guī)劃地圖上墻：讓組織發(fā)展規(guī)劃更清晰讓晉升培養(yǎng)對(duì)象更明確3、主管直增，季增1人，小組壯大更安心：主管面談，激發(fā)增員、持續(xù)晉升意愿；主管輪訓(xùn)，提高主管技能；組織安心STEP021、優(yōu)化主管生產(chǎn)線制式及非制式培訓(xùn)資源；2、高管會(huì)引入增員訓(xùn)練，調(diào)動(dòng)高管增員積極性及技能提升；3、單位間交叉邀請(qǐng)優(yōu)秀高管交流分享，開拓視野；技能安心做大做強(qiáng)1、社保支持：每月給予社保福利保障，解決后面之憂；2、方案支持：強(qiáng)身健體支持方案，引導(dǎo)主管直增，季增1人；部課、組區(qū)增員競賽案，引導(dǎo)大部大課發(fā)展；資源安心25/38三、安心工程2—推動(dòng)組織發(fā)展壯大STEPSTEPS63/38附：重點(diǎn)人群配置“社?！备＠A(yù)估投入174萬/月針對(duì)重點(diǎn)人群，分公司每月給予社保福利保障，激發(fā)外勤晉升意愿，提升隊(duì)伍歸屬感。主管層級(jí)部課及以上層級(jí)分公司對(duì)符合以下要求的主管，每月按2019年全省各市靈活就業(yè)人員社保繳納標(biāo)準(zhǔn)最低檔進(jìn)行繳納社保。分公司對(duì)符合以下要求的部課及以上職級(jí)，每月按2019年全省各市靈活就業(yè)人員社保繳納標(biāo)準(zhǔn)第二檔進(jìn)行繳納社保。分類級(jí)別社保繳存檔社保繳存費(fèi)用預(yù)估人數(shù)預(yù)計(jì)費(fèi)用/月營銷08及以上職級(jí)第二檔997.2859659萬區(qū)拓課長及以上30030萬分類級(jí)別社保繳存檔社保繳存費(fèi)用預(yù)估人數(shù)預(yù)計(jì)費(fèi)用/月營銷05及以上職級(jí)且至少直育一個(gè)組以上第一檔747.9696272萬區(qū)拓5級(jí)及以上區(qū)主任18713萬數(shù)據(jù)截止11月21日26/38附：重點(diǎn)人群配置“社?！备＠A(yù)估投入174萬/月針營業(yè)區(qū)部早會(huì)兩類人群經(jīng)營一個(gè)普法活動(dòng)基本法推動(dòng)負(fù)責(zé)（內(nèi)勤）基本法講師團(tuán)（外勤）全省年度普法活動(dòng)四項(xiàng)工具助力全年活動(dòng)開展1、增員周基本法早會(huì)菜單2、發(fā)展案例3、海報(bào)、DM單及折頁等4、基本法口袋書/微課主題推動(dòng)舉措借助營業(yè)區(qū)部早會(huì)宣導(dǎo)平臺(tái)，結(jié)合總部、中區(qū)及湖北分公司人力節(jié)奏，配合基本法調(diào)整，全年通過一個(gè)普法活動(dòng)、兩類人群經(jīng)營、三大關(guān)鍵動(dòng)作及四項(xiàng)工具推動(dòng)隊(duì)伍做大做強(qiáng)。強(qiáng)身健體做大做強(qiáng)解讀基本法利益，激發(fā)發(fā)展意愿樹立優(yōu)秀榜樣，營造發(fā)展氛圍追蹤晉升進(jìn)度，推動(dòng)晉升達(dá)成三大關(guān)鍵動(dòng)作三、安心工程3—基本法助力，做大做強(qiáng)（1/3）營業(yè)區(qū)部早會(huì)兩類人群經(jīng)營一個(gè)普法活動(dòng)基本法推動(dòng)負(fù)責(zé)（內(nèi)勤）全晉升率1.6%(1600人)；助力健康晉升目標(biāo)堅(jiān)持現(xiàn)有申報(bào)制度意愿啟動(dòng)持續(xù)追蹤氛圍營造重點(diǎn)舉措1、晉升路演及面談中植入基本法解讀課件，激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展意愿；2、鎖定鉆石、1+1及以上02為重點(diǎn)推動(dòng)人群，追蹤發(fā)展面談、申報(bào)面談推動(dòng)申報(bào)；3、增員周中植入相關(guān)基本法早會(huì)菜單，持續(xù)激發(fā)隊(duì)伍晉升意愿。1、季度制作晉升賀報(bào)；2、制作收入、增員、晉升等榜樣、案例；3、結(jié)合前線經(jīng)營節(jié)奏，制作相關(guān)基本法利益解讀等宣導(dǎo)片，營造晉升發(fā)展氛圍。面談：面談追蹤報(bào)表及花絮追蹤面談進(jìn)度申報(bào)：追蹤提醒晉升申報(bào)人員完成E晉升申報(bào)流程晉升：追蹤晉升數(shù)據(jù)達(dá)成新主管：聚焦新主管幫扶追蹤報(bào)表三、安心工程3—基本法助力，做大做強(qiáng)（2/3）晉升率1.6%(1600人)；助力健康晉升目標(biāo)堅(jiān)持現(xiàn)有申02維持率80%；04維持率90%1、考核制度：嚴(yán)格依照基本法各層級(jí)考核制度執(zhí)行管理動(dòng)作。2、特保恢復(fù)：按照總部及區(qū)域要求執(zhí)行特保制度，對(duì)超名額單位制定名額篩選機(jī)制，保證考核嚴(yán)肅性。3、系統(tǒng)操作：及時(shí)規(guī)范調(diào)整，確保ELIS系統(tǒng)架構(gòu)100%準(zhǔn)確。02層級(jí)：1、強(qiáng)化考核規(guī)則解讀，引導(dǎo)試用收展員通過綜拓，短險(xiǎn)等新政策進(jìn)行維持2、考核季內(nèi)針對(duì)02層級(jí)從次月起開展專項(xiàng)郵件及微信追蹤04層級(jí)：1、新主管幫扶津貼重點(diǎn)追蹤，幫助新主管夯實(shí)架構(gòu)，提升維持率；2、考核季內(nèi)針對(duì)重點(diǎn)主管從次月起開展專項(xiàng)郵件及微信追蹤1、現(xiàn)有規(guī)則：結(jié)合前線暴露的問題，及時(shí)宣導(dǎo)強(qiáng)調(diào)。2、新法新規(guī)則：及時(shí)宣導(dǎo)，并進(jìn)行階段性的匯報(bào)新法落實(shí)程度，并及時(shí)調(diào)整報(bào)表追蹤內(nèi)容、頻次。3、工具支持：強(qiáng)化口袋E考核查詢工