房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)策略new課件

房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)策略房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)策略1房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)策略new2主要內(nèi)容第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)策略主要內(nèi)容第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)4企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝原則1．創(chuàng)新制勝2．優(yōu)質(zhì)制勝3．廉價(jià)制勝4．技術(shù)制勝5．服務(wù)制勝6．速度制勝7．宣傳制勝企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝原則1．創(chuàng)新制勝5構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、產(chǎn)品（服務(wù)）差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、補(bǔ)缺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6、信息競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)7、品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手判定競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估競(jìng)7一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手8產(chǎn)品替代性與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Brandcompetition）指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。本田——豐田——桑塔娜——雪鐵龍行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Industrycompetition）指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。廣義同類產(chǎn)品：本田——汽車制造商形式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Formcompetition）指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競(jìng)爭(zhēng)。廣義同類服務(wù)：本田——摩托車、自行車、卡車愿望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Genericcompetition）指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本田——主要耐用消費(fèi)品、國(guó)外度假、新房產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品替代性與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Brandcompe9項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別項(xiàng)目營(yíng)銷策劃時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、地域、或本企業(yè)擬進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、地域范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別項(xiàng)目營(yíng)銷策劃時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)10二、判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。戰(zhàn)略群體指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。企業(yè)通常需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所屬的戰(zhàn)略群體作出判斷。二、判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略11

三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)識(shí)別出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，還需進(jìn)一步判斷：1.每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？2.每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為推動(dòng)力是什么？3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的意圖？通常認(rèn)為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是最大限度地追求利潤(rùn)并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。

三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)識(shí)別出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，還需進(jìn)一步判12四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與反應(yīng)（一）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)壯型優(yōu)勢(shì)型防守型虛弱型難以生存型評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟收集信息分析評(píng)估定點(diǎn)超越四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與反應(yīng)（一）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)評(píng)13（二）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式從容型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兇狠型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式14競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)1、情報(bào)收集與分析機(jī)構(gòu)2、信息收集渠道3、信息分析工具競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)1、情報(bào)收集與分析機(jī)構(gòu)15第三節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)策略第三節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)策略16核心競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)獨(dú)特的、長(zhǎng)期個(gè)性化發(fā)展的產(chǎn)物，是無(wú)法完全模仿也無(wú)法完全交易的，它滲透于企業(yè)的各個(gè)部門，貫穿于企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：對(duì)自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位所作的一種估計(jì)和判斷。態(tài)勢(shì)不同，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度和策略不同。核心競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)獨(dú)特的、長(zhǎng)期個(gè)性化發(fā)展的17核心競(jìng)爭(zhēng)力1、識(shí)別2、形成3、應(yīng)用4、更新與發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力1、識(shí)別18競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、支配性2、超強(qiáng)型3、有利型4、穩(wěn)定型5、弱小型6、危機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、支配性19競(jìng)爭(zhēng)地位的分析與競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)地位的分析與競(jìng)爭(zhēng)策略20假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)10%20%30%40%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)利基者市場(chǎng)份額假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)10%20%30%40%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市21一、競(jìng)爭(zhēng)地位的分析根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性地位劃分為：1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(MarketLeader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(MarketChallenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于次要地位但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。一、競(jìng)爭(zhēng)地位的分析根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可223.市場(chǎng)跟隨者(MarketFollower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于下降的企業(yè)。4.市場(chǎng)利基者(MarketNicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。3.市場(chǎng)跟隨者(MarketFollower)：指在相關(guān)23二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略經(jīng)營(yíng)成本營(yíng)銷組合反壟斷法規(guī)二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略經(jīng)營(yíng)成本24三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手25確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。2.攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營(yíng)不佳、資金不足的公司。3.攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)不善、資金缺乏的公司。確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。26市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)。1.正面進(jìn)攻；（強(qiáng)項(xiàng)）2.側(cè)翼進(jìn)攻；（弱點(diǎn)）3.包抄進(jìn)攻；（全面）4.迂回進(jìn)攻；（新領(lǐng)域）5.游擊進(jìn)攻。（小規(guī)模、非正式）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把27市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略品牌策略服務(wù)策略宣傳策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略價(jià)格策略28四、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略1．緊密跟隨者，指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。2．距離跟隨者，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。3．選擇跟隨者，指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。四、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略1．緊密跟隨者，指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)29五、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略理想利基市場(chǎng)的特征市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略五、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略理想利基市場(chǎng)的特征30理想利基市場(chǎng)的特征1.具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利。2.具備發(fā)展?jié)摿Α?.強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。4.本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。理想利基市場(chǎng)的特征1.具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利。31市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略最終用戶專業(yè)化顧客規(guī)模專業(yè)化特殊顧客專業(yè)化地理市場(chǎng)專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化產(chǎn)品特色專業(yè)化客戶訂單專業(yè)化質(zhì)量/價(jià)格專業(yè)化服務(wù)專業(yè)化銷售渠道專業(yè)化市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略最終用戶專業(yè)化產(chǎn)品特色專業(yè)化32本章結(jié)構(gòu)提示判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位分析市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)利基者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略本章結(jié)構(gòu)提示判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手33房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)策略房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)策略34房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)策略new35主要內(nèi)容第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)策略主要內(nèi)容第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)36第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)37企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝原則1．創(chuàng)新制勝2．優(yōu)質(zhì)制勝3．廉價(jià)制勝4．技術(shù)制勝5．服務(wù)制勝6．速度制勝7．宣傳制勝企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝原則1．創(chuàng)新制勝38構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、產(chǎn)品（服務(wù)）差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、補(bǔ)缺競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6、信息競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)7、品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)39第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手判定競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估競(jìng)40一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手41產(chǎn)品替代性與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Brandcompetition）指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。本田——豐田——桑塔娜——雪鐵龍行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Industrycompetition）指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。廣義同類產(chǎn)品：本田——汽車制造商形式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Formcompetition）指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競(jìng)爭(zhēng)。廣義同類服務(wù)：本田——摩托車、自行車、卡車愿望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Genericcompetition）指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本田——主要耐用消費(fèi)品、國(guó)外度假、新房產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品替代性與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Brandcompe42項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別項(xiàng)目營(yíng)銷策劃時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、地域、或本企業(yè)擬進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、地域范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別項(xiàng)目營(yíng)銷策劃時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)43二、判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。戰(zhàn)略群體指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。企業(yè)通常需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所屬的戰(zhàn)略群體作出判斷。二、判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略44

三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)識(shí)別出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，還需進(jìn)一步判斷：1.每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？2.每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為推動(dòng)力是什么？3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的意圖？通常認(rèn)為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是最大限度地追求利潤(rùn)并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。

三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)識(shí)別出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，還需進(jìn)一步判45四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與反應(yīng)（一）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)壯型優(yōu)勢(shì)型防守型虛弱型難以生存型評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟收集信息分析評(píng)估定點(diǎn)超越四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與反應(yīng)（一）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)評(píng)46（二）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式從容型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兇狠型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式47競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)1、情報(bào)收集與分析機(jī)構(gòu)2、信息收集渠道3、信息分析工具競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)1、情報(bào)收集與分析機(jī)構(gòu)48第三節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)策略第三節(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)策略49核心競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)獨(dú)特的、長(zhǎng)期個(gè)性化發(fā)展的產(chǎn)物，是無(wú)法完全模仿也無(wú)法完全交易的，它滲透于企業(yè)的各個(gè)部門，貫穿于企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：對(duì)自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位所作的一種估計(jì)和判斷。態(tài)勢(shì)不同，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度和策略不同。核心競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)獨(dú)特的、長(zhǎng)期個(gè)性化發(fā)展的50核心競(jìng)爭(zhēng)力1、識(shí)別2、形成3、應(yīng)用4、更新與發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力1、識(shí)別51競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、支配性2、超強(qiáng)型3、有利型4、穩(wěn)定型5、弱小型6、危機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、支配性52競(jìng)爭(zhēng)地位的分析與競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)地位的分析與競(jìng)爭(zhēng)策略53假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)10%20%30%40%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)利基者市場(chǎng)份額假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)10%20%30%40%市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市54一、競(jìng)爭(zhēng)地位的分析根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性地位劃分為：1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(MarketLeader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(MarketChallenger)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于次要地位但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。一、競(jìng)爭(zhēng)地位的分析根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可553.市場(chǎng)跟隨者(MarketFollower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于下降的企業(yè)。4.市場(chǎng)利基者(MarketNicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。3.市場(chǎng)跟隨者(MarketFollower)：指在相關(guān)56二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略經(jīng)營(yíng)成本營(yíng)銷組合反壟斷法規(guī)二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略經(jīng)營(yíng)成本57三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。2.攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營(yíng)不佳、資金不足的公司。3.攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)不善、資金缺乏的公司。確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。59市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)。1.正面進(jìn)攻；（強(qiáng)項(xiàng)）2.側(cè)翼進(jìn)攻；（弱點(diǎn)）3.包抄進(jìn)攻；（全面）4.迂回進(jìn)攻；（新領(lǐng)域）5.游擊進(jìn)攻。（小規(guī)模、非正式）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把60市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略品牌策略服務(wù)策