泛華地產(chǎn)項(xiàng)目推廣思路N

泛華地產(chǎn)項(xiàng)目推廣思路大容智業(yè)國(guó)際機(jī)構(gòu)/2007.10.26大容地產(chǎn)觀外層價(jià)值中層價(jià)值內(nèi)層價(jià)值區(qū)位優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)生活方式本案外層價(jià)值剖析本案所處的鐵南片區(qū)市政重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域4大高檔社區(qū)形成10多家行政單位入住周商一體化快速推進(jìn)新中央地位大勢(shì)已成,但非我們一家之天下本案中層價(jià)值剖析先進(jìn)設(shè)計(jì)理念優(yōu)化戶型結(jié)構(gòu)完善智能防護(hù)系統(tǒng)現(xiàn)代海派建筑風(fēng)格尊崇物業(yè)服務(wù)豪華會(huì)所配置優(yōu)點(diǎn)眾多,卻沒(méi)有合力大勢(shì)雖成,卻非我們一家之勢(shì)優(yōu)點(diǎn)雖多,卻無(wú)合成威力提煉內(nèi)層價(jià)值,打造生活方式是本案突圍市場(chǎng)的必然選擇打造何種生活方式?從消費(fèi)者說(shuō)起……或達(dá)顛峰，或未到頂點(diǎn)，但卻朝著巔峰一路向上上層人士定義目標(biāo)消費(fèi)群他們來(lái)自周口或周邊縣市是廠企老板、公務(wù)員、廠企高層管理人員有穩(wěn)定的高收入和廣泛的交際平臺(tái)是行業(yè)中堅(jiān)、意見(jiàn)領(lǐng)袖有很好的社會(huì)地位是自己所在圈子的上層他們＿他們，呈現(xiàn)這個(gè)城市情趣與品位的一面。他們，呈現(xiàn)這個(gè)城市質(zhì)樸與硬朗的一面。他們，呈現(xiàn)這個(gè)城市中激情與銳利的一面。品位與格調(diào)個(gè)性與思想風(fēng)尚與潮流給一個(gè)標(biāo)簽，道出他們的愿景。讓他們對(duì)號(hào)入座。以具有前瞻性的眼光定位目標(biāo)群。他們已經(jīng)在這里，他們作為一個(gè)群體正在越來(lái)越壯大，成為周口的主流人群標(biāo)簽／主流我們稱之為城市沙龍審視沙龍眼中中的住宅房子如車，一一樣標(biāo)榜身身份房子是對(duì)成功功的犒賞，更更是博得圈層層認(rèn)同的標(biāo)志志成功不是掛在在自己嘴邊，，而是看在別別人眼里房子如血統(tǒng)本本應(yīng)永世傳傳承與其說(shuō)犒賞成成功，博得認(rèn)認(rèn)同，不如說(shuō)說(shuō)是渴望：由富而貴，并并得以傳承周口城市沙龍龍由富而貴，得得以傳承？生活？人生生博得認(rèn)同的標(biāo)標(biāo)簽從城市沙龍說(shuō)說(shuō)起“沙龍”從15世紀(jì)到19世紀(jì)曾經(jīng)經(jīng)是西歐上層層社會(huì)文化生生活最集中的的場(chǎng)所，以尊尊貴的女主人人為主導(dǎo)，常常常左右著一一個(gè)時(shí)代的思思想與風(fēng)氣。?！吧除垺卑倌昵?，成名名前或者成名名后藝術(shù)家、、思想家們聚聚會(huì)的客廳。。女主人會(huì)備上上紅酒、燭光光，壁爐里會(huì)會(huì)燃起讓思想想溫暖的火。。以及與大眾眾趣味保持合合適距離的話話題。他們有品位，，有思想，更更有擔(dān)當(dāng)。他他們是精神上上的貴族。今天，客廳更更大更明亮了了，客廳里的的座上賓，他他們是財(cái)富的的主人，他們們代表了這個(gè)個(gè)時(shí)代的主流流風(fēng)尚。沙龍的前世今生一個(gè)和沙龍有有關(guān)的意味深深長(zhǎng)的例子：：事件：時(shí)間為2004年2月28日，上海金茂大廈宴會(huì)廳?！捌髽I(yè)家品位與商業(yè)影響力”主題宴會(huì)細(xì)節(jié)：3650支蠟燭，25位女模特，精美的時(shí)裝秀。張朝陽(yáng)、潘石屹、劉曉光等近40位知名人物身穿特制的晚禮服，四個(gè)小時(shí)的衣香鬢影?！吨袊?guó)企業(yè)家》，以“尋找中斷的貴族記憶”為題報(bào)道了這次聚會(huì)：燭光晚宴感召著每一個(gè)人，雖然大廈外面是綿綿細(xì)雨，可談?wù)撈肺?、追求品位是這些中國(guó)最活躍的商業(yè)人物的真實(shí)心態(tài)，“在晚會(huì)快結(jié)束的時(shí)候，有人十分認(rèn)真地說(shuō)，從這一刻起，中國(guó)企業(yè)家的品位比4小時(shí)以前有所提升”。《中國(guó)企業(yè)家》特意評(píng)論：當(dāng)上述場(chǎng)景“出現(xiàn)在上海這座亞洲最高大廈二樓宴會(huì)廳的時(shí)候，你感覺(jué)到中國(guó)企業(yè)家們渴望由富到貴的那種萌動(dòng)了嗎？”貴族記憶，品位提升，由富而貴沙龍生活準(zhǔn)則，只只與公館有關(guān)。中心所在：未未來(lái)新城的中中心。品位、、時(shí)尚與思想想的中心空間寬敞，格格調(diào)優(yōu)雅。容容得下?tīng)T光，，雪茄，紅酒酒，以及有深度的高談?wù)勯熣撍枷肱c情感的的交流平臺(tái)，，倡導(dǎo)健康顯顯赫的人生私人社交圈。。代表一個(gè)階階層的淵博、、幽黙、榮譽(yù)譽(yù)、品位、趣味在中國(guó)人關(guān)于于上流社會(huì)的的記憶里，公公館代表了顯赫，家家族門第，由由富而貴的必必由之階。與沙龍相遇，就是公館。沙龍生活，公公館人生概念導(dǎo)入沙龍生活，公公館人生，如如何演繹案名壹號(hào)公館館壹號(hào)，第一一壹號(hào)，唯一一壹號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)繁體，氣質(zhì)質(zhì)備選案名南城公館定位語(yǔ)壹號(hào)公館，上層聚聚合器周口首座名流流沙龍聚合區(qū)區(qū)附加值：圈子子&標(biāo)簽，上上層的聚合器器占有：周口領(lǐng)領(lǐng)先的生活方方式利益點(diǎn)：是房房子，更是圈圈子沙龍生活，公公館人生周口首座名流流沙龍聚合區(qū)區(qū)核心傳播口號(hào)號(hào)由富而貴，得得以傳承核心傳播口號(hào)號(hào)人以宅貴宅宅以人傳壹號(hào)公館人以宅貴，宅宅以人傳理念產(chǎn)品利益城市沙龍聚合合區(qū)新城市中心、、價(jià)值身份、地位、、圈子壹號(hào)公館該怎么賣一個(gè)聚合沙龍龍的時(shí)代，由由壹號(hào)公館創(chuàng)引！壹號(hào)公館傳播現(xiàn)在的看法PointA以后的看法PointB廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)其實(shí)我最近都都在看房子，，萬(wàn)基城市花花園，芙蓉花花園別墅，現(xiàn)現(xiàn)代城怡景園園，都還不不錯(cuò)！但是，總覺(jué)得得普通了點(diǎn)，，沒(méi)有特色，，更談不上個(gè)個(gè)性，我不喜喜歡市井味很很濃，人很多多的地方。聽(tīng)說(shuō)壹號(hào)公館館不錯(cuò)，但好好像貴了點(diǎn)，，不知道是不不是物有所值值周口的新樓盤盤還很多，我我下不定決心心！還是再看看看然后再算算吧。現(xiàn)在，他們存存在著這樣的的看法現(xiàn)在他們的狀狀態(tài)：周口各大樓盤盤看客原來(lái)壹號(hào)公館館是周口第一一個(gè)致力于聚聚合精英的地地方；這里是新城市市中心，新行行政中心，新新的中央居住住區(qū)。這里的鄰居，，很有智慧也也很有品位，，和他們?cè)谝灰黄?，不?huì)感覺(jué)局限限在周口或周周口意識(shí)，人人就應(yīng)該活在在時(shí)代的前沿，和和地球村的生生活同步。壹號(hào)公館的房房子，也許就就是我和太太太期待已久的的這個(gè)周末，先先去現(xiàn)場(chǎng)看看看，這樣的機(jī)機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò)過(guò)！通過(guò)廣告，希希望能改變他他們的看法廣告以后他們們的行動(dòng)：到壹號(hào)公館看看我們應(yīng)采取何何種訴求調(diào)性性？從銷售角度看看從傳播角度看看公館，必須樹(shù)樹(shù)立形象高度度。高調(diào)對(duì)話話。落地，給消費(fèi)費(fèi)者一個(gè)驚喜喜。物超所值值。高開(kāi)低走對(duì)接城市沙龍龍心理DM＋戶外＋圈層層營(yíng)銷傳播組合DM制造輿論，熱熱炒話題沙龍來(lái)了！怎么樣的房子子才配的起一一個(gè)上流沙龍龍？沙龍龍生生活活準(zhǔn)準(zhǔn)則則戶外外導(dǎo)入入形形象象，，搶搶占占高高度度2008，周周口口公公館館元元年年一個(gè)個(gè)階階層層的的沙沙龍龍生生活活人以以宅宅貴貴宅宅以以人人傳傳圈層層營(yíng)營(yíng)銷銷鎖定定群群體體，，拉拉升升情情感感周口口人人，，你你的的圈圈子子在在哪哪里里？？一、、制制造造圈圈子子二、、解解讀讀圈圈子子三、、體體驗(yàn)驗(yàn)圈圈子子概念念營(yíng)營(yíng)銷銷導(dǎo)引引營(yíng)營(yíng)銷銷“圈圈子子””話話題題，，引引起起輿輿論論關(guān)關(guān)注注專家家說(shuō)說(shuō)““圈圈子子””論壇壇及及俱俱樂(lè)樂(lè)部部沙沙龍龍?bào)w驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷銷不是是純純思思想想的的不是是純純文文化化的的可能能帶帶上上了了““利利益益””的的元元素素舉重重若若輕輕的的“圈圈子子””和他他們們有有關(guān)關(guān)“沙沙龍龍””概概念念的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)演演繹繹人們們是是根根據(jù)據(jù)自自己己環(huán)環(huán)境境的的特特性性去去形形成成對(duì)對(duì)別別人人的的判判斷斷的的，，這這是是一一條條古古來(lái)來(lái)的的真真理理。?！案嬖V我我，你的的圈子都都是誰(shuí)；；我就告告訴你，，你是什什么人””“圈子””圈子是一一種生活活的常態(tài)態(tài)。“圈子””圈子歸屬屬感的第第一個(gè)關(guān)關(guān)鍵是圈圈子所帶帶來(lái)的““滿足感感”，或或者說(shuō)是是“成就就感”，，是一種種對(duì)生存狀態(tài)態(tài)的如實(shí)實(shí)評(píng)價(jià)，，它的衍生生物叫做做“品位””。譬如，進(jìn)進(jìn)入寶馬馬車俱樂(lè)樂(lè)部至少少意味著著擁有一一輛這樣樣的座騎騎，而加加入品紅紅酒沙龍龍也至少少表示你你已經(jīng)衣衣食無(wú)憂憂，是上上流社會(huì)會(huì)中的成成功人士士。圈子歸屬屬感的第第二個(gè)關(guān)關(guān)鍵是對(duì)對(duì)一件事事物的認(rèn)認(rèn)同，都都覺(jué)得““好玩””，例如如戶外極極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)聯(lián)盟，，登山俱俱樂(lè)部，，這種圈圈子中的的歸屬感一般來(lái)源源于對(duì)某種生活活價(jià)值的堅(jiān)定維維護(hù)。最后，圈圈子中會(huì)會(huì)有利益益，雖然然圈子所所帶來(lái)的的歸屬感感以及生生活品味味的彼此此認(rèn)同比比利益更更具誘惑惑力，但但圈子交交際中并不排斥斥商業(yè)利利益，很多人人進(jìn)入一一個(gè)圈子子也正是是“為利利而來(lái)””，對(duì)于于這樣的的情形，，與其說(shuō)說(shuō)它“浮浮躁”，，還不如如說(shuō)它““務(wù)實(shí)””——降低社交交風(fēng)險(xiǎn)，，提高社社交質(zhì)量量。圈層體驗(yàn)驗(yàn)構(gòu)想1、專家、、名人論論壇小范圍不不定期，，針對(duì)壹號(hào)公館的業(yè)業(yè)主，準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主，，以沙龍龍聚會(huì)的的形成舉舉行，更更顯名流流檔次。。主題如：：貴族精神神與源流流社交禮儀儀沙龍聚會(huì)會(huì)常識(shí)2、壹號(hào)公館沙龍龍會(huì)壹號(hào)公館業(yè)主主的日常常交際溝溝通平臺(tái)臺(tái)。旅游俱樂(lè)樂(lè)部登山俱樂(lè)樂(lè)部攝影俱樂(lè)樂(lè)部SPA俱樂(lè)部………《沙龍》》壹號(hào)公館?？?、藝術(shù)沙沙龍非常態(tài)，，不定期期。經(jīng)典電影影展先鋒話劇劇藝術(shù)品拍拍賣會(huì)個(gè)人收藏藏展總結(jié)：從從策略到到傳播1、大盤，就就要通盤盤思考。以公館為整體，，策略上上達(dá)成統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)與前前瞻。要要?jiǎng)?wù)實(shí)（（銷售））與目標(biāo)標(biāo)（形象象）兼得得。2、由定定位目標(biāo)標(biāo)群體，，而定位位壹號(hào)公館。給給壹號(hào)公館具體可感感的價(jià)值值與主張張：“人人以宅貴貴，宅以以人傳””，