比亞迪全系巔峰惠暨駕臨品鑒會

華中營銷部上饒為華全系巔峰惠暨唐上市品鑒會活動總結(jié)

目錄活動概述活動準(zhǔn)備執(zhí)行展示效果評估活動主題：比亞迪全系巔峰惠暨唐創(chuàng)世駕臨品鑒會活動時間：2015年9月25-27日活動地點：上饒為華比亞迪4S店展廳針對車型：比亞迪全系，主推唐、G5和F3

活動背景及目的：1、在月亮灣車展期間，推出比亞迪唐，持續(xù)發(fā)聲增強車型曝光度，并結(jié)合線下活動進一步推廣，收集潛客。

2、本月有較多的G5和F3三方車刀旗，需要進行清庫促銷活動，盤活資金。

3、這次活動前，我們進行了小店頭，提前釋放了車展價格，展廳清理基盤，殺客，收割訂單，保證9月目標(biāo)的圓滿完成?；顒痈攀龌顒觾?nèi)容：大折扣、大優(yōu)惠、大場面、大手筆，只為你而來：1、進店禮：活動當(dāng)天簽到客戶均可獲贈精美禮品一份2、鉅惠禮：G5直擊底價，現(xiàn)車現(xiàn)提，顏色充足，輕松選車，隨即擁有，十一旅游自由行！3、特價禮：百萬銷量F3，限量特價車，搶到就是賺到！4、搶訂禮：活動兩天，每天第一臺訂單，立減500元。5、惠民禮：購F0、F3、L3、速銳立享3000元節(jié)能補貼大禮，購唐享國家3.15萬元補貼，免購置稅。6、購車禮：活動當(dāng)天訂購車、續(xù)保均可參與摘紅包贏禮品活動，100%中獎。7、放心禮：簽署保價協(xié)議，價高于車展，雙倍補差價！8、按揭禮：分期購車，手續(xù)簡便快捷！“0”首付，低月供，日供僅需一杯咖啡錢，真輕松！9、共贏禮：老客戶成功介紹新客戶購車可享500元現(xiàn)金，不封頂。10、新能源時代來臨“唐”僅售21.98-24.83萬元，神車開回家！活動概述

活動前期準(zhǔn)備：

其他相關(guān)準(zhǔn)備：主流網(wǎng)絡(luò)新聞鏈接傳播+店頭自主物料制作傳播+基盤客戶群發(fā)/電話邀約+外拓DM單頁派發(fā)?；顒訙?zhǔn)備項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人前期培訓(xùn)流程培訓(xùn)和邀約話術(shù)徐芬、王寬金車型知識強化及競品政策、促單技巧促銷話術(shù)培訓(xùn)及逼單技巧王寬金物料準(zhǔn)備及展廳布置所有物料準(zhǔn)備充分徐芬廣宣計劃及實施各媒體廣告宣傳及要點制定和審核審核徐芬物料明細(xì)表活動準(zhǔn)備項目單價（元）規(guī)格金額（元）備注護欄橫幅16元/平10米160

手舉牌雙面35元/個0.9m*0.6m*3105

車展地貼140元/個2m*2m*152100

唐單透海報45元/平米4.81m*4.5m974含腳手架租賃及安裝費唐車銘牌

92亞克力板唐立柱海報45元/平米2m*3.2m288戶外高清寫真含腳手架租賃及安裝費4S店外包柱海報16元/平2.5m*6m240

拱門橫幅16元/平9米144

氣球拱門（租用3天）200元/天15米600

展廳內(nèi)前臺海報16元/平2.15m*0.9m31

展廳內(nèi)地貼80元/個1.5m*1.5m*3240

物料明細(xì)表活動準(zhǔn)備項目單價（元）規(guī)格金額（元）備注S76萬典禮海報16元/平5.6m*3m269

S76萬典禮X展架及畫面80元/個1個80

車展龍虎榜及紅包墻16元/平5.6m*3m269

花拱門200元/天1個600租用3天羅馬柱租賃50元/個2個100租用3天促銷車頂牌55/個1m*1m*10550

紅包金蛋及訂車禮//8000月餅、真皮錢包套裝、毛絨毯四件套靠墊、輪胎充氣泵，車載吸層器、自行車、車衣、茶具、腳墊、香水小計14842

外請人員小蜜蜂150/人3人450

小計450

費用合計15292網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋）活動準(zhǔn)備-前期傳播微信（圖片形式反饋）活動準(zhǔn)備-前期傳播微信（圖片形式反饋）活動準(zhǔn)備-前期傳播微博（圖片形式反饋）活動準(zhǔn)備-前期傳播戶外宣傳執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片店頭宣傳執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片展廳布置執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片餐點及禮品執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片活動MOT布置細(xì)節(jié)執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片活動MOT布置細(xì)節(jié)執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片客戶參與活動照片執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片

成交概述：

成交率分析：活動3天，交3訂4，來店22批次，電話8個。效果評估-成交率分析經(jīng)銷商名稱車型活動到場人數(shù)成交人數(shù)收集意向客戶人數(shù)成交率上饒為華全新速銳223

7

42.8%

G52

7

28.6%

S71

9

11.11%

F00

2

0

F3030唐010L311100%合計7

3023.33%

網(wǎng)絡(luò)廣告（圖片形式反饋）效果評估-后期傳播不足點:銷售本體才是營銷之根本，情感激勵很重要，本次活動內(nèi)促政策不夠，內(nèi)部戰(zhàn)斗力，銷售員的激情有待提升。

亮點/可推廣點；知己知彼，方能