關于營銷計劃模板匯總七篇

第頁關于營銷計劃模板匯總七篇營銷安排篇1

目錄

一、企業(yè)概況………..(1)

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個人狀況…………..…………(1)

三、產(chǎn)品/服務分析……….………….(2)

四、競爭分析.…...…………………...(3)

五、市場營銷安排與分析…………...(6)

六、運作分析………...(7)

七、管理層分析..…………………….(7)

八、財務分析與預料………...………(9)

一、企業(yè)概況

公司的業(yè)務和目標：

本公司主要經(jīng)營電腦、手機、數(shù)碼等電子產(chǎn)品的修理以及銷售這些電子產(chǎn)品的相關配件，如：u盤，MP3等等。本公司主要目標就是在精心經(jīng)營下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學校供應更優(yōu)質的服務與產(chǎn)品。其它：企業(yè)文化是顧客是上帝，供應更為優(yōu)質的服務。企業(yè)類型：零售、服務

□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個人狀況

以往的相關閱歷（包括時間）：

王加磊：，20xx年暑假參與全國電子設計競賽。

20xx年暑假參與江蘇省高校生電子設計競賽獲二等獎。

20xx學年度寒假在數(shù)碼港做過的手機促銷員。

20xx年兼任電子工程學院用心電腦修理站技術支持。

教化背景，所學習的相關課程（包括時間）：

20xx年9月至今就讀于無錫商業(yè)職業(yè)技術學院，學習職業(yè)生涯規(guī)劃、電視機修理、音響設備技術、通信與原理，短距離無線通信、創(chuàng)業(yè)教化課

三、產(chǎn)品/服務分析

產(chǎn)品用途及市場評估：

公司主要方向是電腦修理和電腦配件，而我們商院近一萬人中40%的人都擁有電腦，所以我們有很廣袤的市場，發(fā)展?jié)摿o比巨大。這些電腦或多或少會出現(xiàn)點問題，或者他們想美化一下自己的電腦和手機，這個時候我們就可以供應優(yōu)質的服務與產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品的修理：我們可以憑借我們過硬的技術為他們解決在使用電子產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)的問題。

電子產(chǎn)品的相關配件：我們可以供應各類電子產(chǎn)品的相關配件，如：電腦鍵盤，鼠標，音響，耳機，手機套等等。

服務方式及宗旨：

我們堅持顧客利益至上，誠信經(jīng)營，努力提高自我技能學問，為廣大師生供應優(yōu)質的服務。

宗旨:以服務學生為中心，質量為前提，建立服務規(guī)范、完善服務組織改進操作技術、供應優(yōu)質舒適的服務看法來感化顧客。始終堅持顧客是上帝，為其供應更為優(yōu)質的服務。

四、競爭分析

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析：

現(xiàn)有競爭者：捷誠數(shù)碼，商院DIY電子產(chǎn)品、博信數(shù)碼、比高數(shù)碼優(yōu)勢1、價格優(yōu)勢。

2、店面位置較好。

3、有固定客源。

劣勢1、房租較高。2、技術不夠突出。

潛在競爭者：淘寶網(wǎng)京東

本公司競爭優(yōu)勢：

1.本店團隊成員都是電子專業(yè)的，有肯定的專業(yè)基礎。

2.有兩位是學生骨干，人際關系很好，對店內(nèi)對外銷售比較有利。

3.自己本身對電腦組轉和主板修理比較精通，修理方面比較占優(yōu)勢。

4.我們有著足夠的貨源，進價的成本比較低。

5.各有所長的團隊可以相互彌補，更好為廣闊顧客服務。

戰(zhàn)勝對手的方法：

1、找尋更好的貨源，不斷的更新產(chǎn)品。

2、發(fā)揮我們各自的特長，提高服務質量。

3、主動的學習，提高自身技能。

4、定期搞促銷活動，贏得更多客戶源。

5、加強售后復位，穩(wěn)住客源。

營銷安排篇2

1、網(wǎng)站推廣安排

a、登錄搜尋引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜尋引擎，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜尋引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務區(qū)域，采納搜尋引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務區(qū)域，搜尋引擎營銷將只作為我們協(xié)助的營銷方法。當然對網(wǎng)站的搜尋引擎優(yōu)化這一方面，我們一起先建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站的做方法說明主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、參與許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避開成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參與可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；詳細的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分，采納外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提示用戶運用本平臺供應的服務的目標，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷初期推廣方案》。

(2)選擇服務產(chǎn)商與獲得電子郵件地址：通過高校城各間高校供應的一些平臺來獲得地址，如福州高校的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲得ｅmail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲得用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內(nèi)容設計：通過內(nèi)置趣味嬉戲，在嬉戲中發(fā)布有關高校城網(wǎng)起先運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的摯友，同學。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于嬉戲中，通過用戶玩嬉戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供供應注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新懇求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。運用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲得須要一段時間，所以目前主要采納外部列表營銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們實行另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的閱讀器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深化的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在運用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇特地開拓一個欄目，促進換客們之間進行探討，并對參與探討的換客進行嘉獎，對發(fā)起這個問題的換客有賜予較大激勵，同時在論壇上供應一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的探討，對些我們也將賜予不同程序的探討，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的主動性。引導換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行探討，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站供應物質支持和嘉獎。如由網(wǎng)站供應物品或由用戶自行供應物品，進行實際的線下交換活動。

營銷安排篇3

依據(jù)以上狀況在20xx年度安排主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期探望，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的須要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。（特別狀況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

營銷安排篇4

一、安排概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋燥熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并剛好提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的勝利品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到XX年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們須要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產(chǎn)品的.銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以限制營銷體系。嚴格限制價格體系，確保一一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預料表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.實行找尋重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們駕馭主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉須要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，找尋公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程勸服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，變更目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特殊是為了加強渠道建設和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好聘請、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔當?shù)貐^(qū)主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采納競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，運用和培育相結合。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，依據(jù)市場詳細狀況進行分解。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本狀況進行定期探望，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在XX年執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。有可能的狀況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：依據(jù)公司的XX年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務部門的工作，主動協(xié)作經(jīng)銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：依據(jù)市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必需有肯定量的庫存，保證貨源足夠剛好，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費供應門面，人員）。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。依據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

7、必需確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的確定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整。

8、為加強機構的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以堅決速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶溝通中，如遇價格難以定確定時，須請示公司領導。

營銷安排篇5

一、前言

以荊州ｘｘ康復醫(yī)院開業(yè)為主題，讓市民親身體驗荊州ｘｘ康復醫(yī)院的開業(yè)活動，對荊州ｘｘ康復醫(yī)院的品牌內(nèi)涵，形成初步的了解和認同，以此進一步提升普愛康復醫(yī)院的品牌形象，并為醫(yī)院的后續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。

二、活動目的

1、營造聲勢、樹立形象、塑造品牌。

2、激發(fā)員工士氣，增加員工主動性與主子翁感。

3、創(chuàng)建經(jīng)濟價值與社會價值。

三、活動時間

201ｘ年3月1日——201ｘ年3月31日

四、活動地點

荊州ｘｘ康復醫(yī)院

五、活動目標群體定位

1、荊州ｘｘ康復醫(yī)院營業(yè)初期，我們需引起荊州市各界人士關注，第一目標群體為全體荊州市民。

2、縣、市、區(qū)主要醫(yī)療機構主要負責人，以及周邊醫(yī)療市場相關從業(yè)人員，

各類供應商，為醫(yī)院滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場，吸納穩(wěn)定客源做好打算。

3、特別人群，其包括老年人、特別職業(yè)群體、殘疾人、軍人等。

六、活動前期打算

1、開業(yè)邀請函：向全市各界相關單位及其個人發(fā)放醫(yī)院開業(yè)邀請函，邀請函為特制邀請函，封面印有醫(yī)院LOGO、廣告圖案。

2、報紙廣告：開業(yè)十天前，在本地發(fā)行量較大的報紙上做正版宣揚廣告，并附上相關實惠活動信息。

3、手機短信：開業(yè)三天前，針對某區(qū)域、某年齡段、某特別職業(yè)人群，推送手機短信，告知廣闊群眾醫(yī)院開業(yè)并附上相關實惠活動信息。

4、傳單廣告：開業(yè)一周前，在主城區(qū)以及周邊地區(qū)發(fā)放宣揚冊，介紹醫(yī)院相關狀況，并附上相關實惠活動信息。

5、鄉(xiāng)醫(yī)公關：制作精品禮品，印上醫(yī)院LOGO，在開業(yè)前10天，對縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)醫(yī)療機構的從業(yè)人員免費贈送。

6、健康卡制作：針對不同人群定制健康卡。

7、電視廣告：在電視臺播放視頻廣告，介紹醫(yī)院的詳細狀況，向群眾樹立高標準醫(yī)療單位形象。

七、活動項目

1、荊州ｘｘ康復醫(yī)院“關注的士司機骨胳健康活動”。

2、荊州ｘｘ康復醫(yī)院“關愛老年人健康活動”

3、荊州ｘｘ康復醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療救濟活動”

八、活動執(zhí)行

1、與荊州市民政局聯(lián)合推出“關注的士司機骨骼健康活動”、“關愛老年人健康活動”、“殘疾人醫(yī)療救濟活動”，由荊州市民政局向各級單位，如出租車公司、老年人協(xié)會、殘疾人協(xié)會、或已備案的困難群體，下發(fā)活動通知，對于民政局而言，這是政府親民活動，對于醫(yī)院而言，這是營銷宣揚活動。

2、與荊州電視臺江漢風聯(lián)合推出“關愛荊州好人活動”，荊州電視臺多檔民生節(jié)目都本著給老百姓解決困難為宗旨，醫(yī)院聯(lián)合電視臺，給那些須要醫(yī)療幫助的困難群眾供應免費醫(yī)療服務，對于電視臺而言，醫(yī)院幫助其落實了服務宗旨，對于醫(yī)院而言，電視臺幫醫(yī)院進行了宣揚。

3、與政府機關，如民政局等單位開展活動時，盡量要求民政局能與電視臺進行溝通，對其舉辦的活動進行報道，一來宣揚政府業(yè)績、同時對醫(yī)院也是一種隱性宣揚。

九、活動分析與實施

1、久坐是的士司機的工作特性，由于久坐帶來的疾病也是數(shù)不勝數(shù)，最為突出的當屬腰椎、頸椎、骨關節(jié)等疾病，由此可見，的士司機屬于醫(yī)院將來發(fā)展的潛在客戶，當然以上這點并不重要，的士司機是一個城市的門面，去一個城市首先接觸的就是的士司機，所以他對醫(yī)院評價與映像干脆影響到其他乘客或是病患對醫(yī)院的看法，其次的士司機是城市的活地圖，他們能對到我院就診的病人供應便利。

針對的士司機開展的“關注的士司機骨胳健康活動”主要是對的士司機進行免費的理療服務（如：按摩、拔火罐、針灸等），活動征集方式有兩種：第一、

的士司機憑運營證或服務監(jiān)督卡，在我院登記領取“的士司機骨胳健康活動卡”，每張卡片可以免費在我院進行10次免費理療，200張卡片發(fā)完為止。其次、醫(yī)院每天接待50位的士司機進行免費理療，50個名額接待完為止，活動持續(xù)一個月。特殊提出此活動可以在荊州交廣音樂臺進行宣揚。

2、中老年人多屬退休人群，時間富余是這個群體的主要特征，當然中老年人也是骨病、高血壓等慢性疾病的高發(fā)人群，他們有時間、有精力來參加醫(yī)院開展的各項活動，同時他們也須要進行健康培訓。

針對的老年人開展的“關愛老年人健康活動”主要是對的到場的老年人進行免費的體檢（如：血壓、血糖、脈搏等），同時開展健康學問講座，凡是聽完健康學問講座的中老年人，醫(yī)院免費贈送紀念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、雞蛋、掛歷等。

3、殘疾人是一個弱勢群體，他們須要得到社會幫扶，同時他們也是各級政府關

注的對象，我們對其進行肯定的幫助，不但能體現(xiàn)我院的社會責任，同時又協(xié)作政府完成了利民惠民的工作。

荊州ｘｘ康復醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療救濟活動”主要是對到場的殘疾人摯友辦理殘疾人就診卡，凡日后憑就診卡到我院就醫(yī)的殘疾人可以免收掛號費，檢驗費減免百分之八十，住院費除醫(yī)保以外的費用減免百分之九十。

十、后期活動連接

1、后期可以接連與荊州交廣音樂臺等交通節(jié)目聯(lián)合推出“關注有車一族健康活動行”。

2、后期可以與荊州市老年高校、荊州市機關干休所開展“老年人健康體檢活動”。

十一、活動收益

賺取人氣是此次活動的主要目的，老年人貪圖小便宜，也有富余的時間，所以通過發(fā)放小禮品等活動，定能吸引眾多老年摯友的到來，當然我們專業(yè)的健康講座也能換取老年摯友的口碑。

的士司機是城市的活地圖，假如的士司機都不知道我院的存在，那對乘車人而言肯定是個不好的印象，可能讓人家覺得醫(yī)院影響力不夠大，后期我們還要利用的士司機給我院帶來更多的病患，如凡是送病患到我院就診的的士司機，可以獲得肯定的酬勞，這樣讓其情愿為我院宣揚，拉客。

殘疾人是一個弱勢群體，對于他們的幫助，實屬社會責任，同時換取弱勢群體對我們的宣揚，更簡單獲得其他群體的信任。

營銷安排篇6

依據(jù)我國展覽中心市場的特點，為了有效地利用和發(fā)展世博中心，這里選擇以市場及客戶為導向，采納“4C“營銷理論，提出以下營銷策略及措施。

1以客戶的需求為核心

客戶的需求可以簡潔分為售前、售中和售后三方面的需求，對于展覽中心而言，售前便是銷售人員在接待項目時供應的服務，售中便是合同簽訂之后，現(xiàn)場項目經(jīng)理對于展會項目的要求支配、協(xié)調(diào)內(nèi)外部關系，供應現(xiàn)場服務，售后則是在展會結束后，客戶看法的反饋及各項現(xiàn)場費用的結算相宜。

銷售人員是客戶確定最終購買的重要影響者。銷售人員須要充分了解展覽主辦方在場地選擇方面的要求，以及其項目本身的特點，然后對自身場館進行包裝和針對性的介紹，以迎合客戶的需求。世博中心的市場定位應當是一些高端的會議、展覽，這無疑對銷售人員提出了較高的要求，除了語言實力、談判技巧等自身素養(yǎng)外，還要求他們對主辦單位及展覽行業(yè)進行廣泛了解，深化探討其需求，進行項目考察和客戶探望，尤其是在展會結束后，仔細聽取反饋看法，樹立優(yōu)質服務形象，從而促成“再購買”行為，穩(wěn)定銷售。

主動優(yōu)質的服務是令客戶滿足的重點。項目負責人員是展會開展階段干脆負責供應展會現(xiàn)場全部服務的關鍵人物。越大的會議、展覽我們的項目負責人員越是要注意細微環(huán)節(jié)，大到整個活動場館的布置和支配、小到一個話筒的擺放時間和位置都足以給客戶留下深刻的印象。

世博中心政府色調(diào)濃些，銷售的概念可能相對淡些，但是絕不行能脫離市場，作為一個上海的窗口，世博中心的壓力應當比其它場館更重。

2制定價格策略

在制定價格策略時，依據(jù)世博中心的狀況，可分為：以場館成本為中心的定價和以客戶需求為中心的定價這兩種狀況。

毫無疑問，即將作為世博會永久保留場館之一的世博中心其硬件條件肯定是一流的，加之場館本身的國際影響力則預示著場館運營的高成本與高回報的統(tǒng)一。

一般的展覽場館，其場地的銷售額由租賃單價（每平方米每天的價格）、面積及天數(shù)這三要素的乘積確定。因此，對于展覽館的價格體系，不僅是單價一個方面，由于天數(shù)相對固定統(tǒng)一，因而，面積也成為展覽中心價格策略中的重要組成部分。有客戶有時須要借肯定面積的場地，世博中心可以在保證成本的狀況下，依據(jù)行業(yè)平均價格水平，在單價及面積上追求盡可能高的利潤。

3為客戶供應便利性服務

在展前、展中及展后，依據(jù)客戶的要求，幫助客戶進行以上三個環(huán)節(jié)所需服務的支持，盡最大實力為客戶供應便利。例如：可以針對主辦方對成本限制、批文獲得、酒店服務等需求，配套供應展館銷售的優(yōu)化組合，即供應相宜的面積和價格，并依據(jù)客戶的成本預算，相互商討合適的價格；假如客戶如要批文且項目質量較好，則可以依據(jù)實際狀況賜予代為報批的服務，以行業(yè)標準收入肯定的手續(xù)費用，甚至免費申報；公司還與周邊各星級酒店建立合作關系，享受團隊實惠價格，從而，便利在世博中心舉辦展會的主辦方，在酒店預定方面享受配套便捷實惠服務。例如，光大會展中心有其得天獨厚的優(yōu)勢??上海光大國際大酒店，很好地解決了參展商的食宿問題，在業(yè)界廣受好評。另外，其從申報到獲得批文的短時高效的工作方式也值得思索和借鑒。

4注意關系營銷策略

此處的關系營銷可包含兩點內(nèi)容：一是建立良好完善的客戶關系管理系統(tǒng)，廣泛發(fā)展客戶群，二是與同行進行合作。

會展業(yè)不同于其他加工業(yè)或生產(chǎn)性行業(yè)，其銷售產(chǎn)品是自己的場地和服務，會展的行業(yè)特點也確定“人際關系”和“感情投資”重要性。會展業(yè)人脈關系特別重要，客戶的來源和維系也主要依靠建立堅固的合作關系。因此，如何與客戶建立深化的“感情”，對于展館營銷起著關鍵作用?，F(xiàn)在，有些場館已經(jīng)有了新的經(jīng)營思路，就是參股收購展覽項目。這樣，一方面可以與客戶形成長期戰(zhàn)略伙伴的關系，另一方面可以共享展會帶來的利潤，不失為一種好的營銷策略選擇。

談到其他會展場館，可以是敵人，當然也可以成為摯友。舉個例子：目前，由于“浦東新國際博覽中心”場館條件好，面積大的優(yōu)勢，吸引了很多展覽公司趨之若鶩，有些在面積上根本沒有達到大型的規(guī)模的展會躋身在哄搶隊伍之中，從而導致浦東展館“一館難求”的局面，于是，浦西一些場館選擇了聯(lián)合來爭奪市場份額。但是，合作也可以是強強聯(lián)合，形成優(yōu)勢互補，對上海會展市場良好有序的競爭與合作供應好的樣板。

此次社會實踐以在建的世博中心為探討對象，通過調(diào)查、探討上海新國際博覽中心和上海光大會展中心，并一一做了SWOT分析，通過橫向比較，得出了以下對世博中心在世博會后的后續(xù)發(fā)展和利用的結論和建議。

1.從幾個大的上海會展場館來看，硬件條件優(yōu)越、交通便捷的場館受到參展商的追捧，能進入一流場館辦展就是體現(xiàn)展覽本身價值和影響的一種方式，而一些中小場館面對大型場館的強勢，有些選擇聯(lián)手辦展、有些選擇入股一些展覽。但總體的來說，上海會展市場是供大于求。面對即將到來的上海世博會，各大場館都紛紛探究新的經(jīng)營思路，選擇那些符合自身狀況的展會，瞄準市場中的特定客戶群，使自己在這個市場中保持活力與競爭力。一個更加健康、有序、蓬勃的會展市場，在各個場館的努力下正應運而生。

2.世博中心屬于上海市政府，但不行能脫離整個會展市場而存在，面對已經(jīng)飽和的上海會展市場，世博中心的進入勢必會對整個市場起到推波助瀾的作用。要做行業(yè)的先行者、引領者，必需要有清晰的市場定位，其次，如何利用“世博”這個概念來更好地發(fā)展世博中心，將世博中心的影響力擴散到世界，從而吸引更多重量級的會議及展覽落戶上海世博中心是值得相關人員及單位須要好好思索的。文中所總結的世博中心營銷策略及措施包括：以客戶的需求為核心、制定價格策略、為客戶供應便利性服務和注意關系營銷策略。即通過考慮消費者、自身、競爭對手、及整個市場來推動場館的經(jīng)營與發(fā)展。

3.市場是不斷改變的，所以各個會展場館也必需依據(jù)市場的走一直制定新的營銷策略，在不斷改革和創(chuàng)新中尋求新的發(fā)展方向。任何營銷策略都須要隨時間的推移、市場形式的改變而不斷改變，因此，營銷策略的探討是一個永恒的課題。而每個場館的軟硬件條件也各不相同應當依據(jù)自身的特點來制定符合客觀狀況的市場營銷策略。信任世博中心在世博會后會有更大的發(fā)展機遇，要牢牢抓住這些契機，須要管理層不斷關注市場改變和項目發(fā)展動態(tài)，時刻改革和創(chuàng)新。

營銷安排篇7

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

x月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給