職能戰(zhàn)略課件

第九章職能戰(zhàn)略第九章職能戰(zhàn)略1職能戰(zhàn)略2.財務24.人力資源41.市場營銷313.生產335.R&D5職能戰(zhàn)略2.財務24.人力資源41.市場營銷313.生產332第一節(jié)市場營銷戰(zhàn)略主要內容：使企業(yè)現(xiàn)有的或潛在的產品或服務與顧客的需求相適應和匹配；將產品或服務存在的信息傳遞給顧客；在適當?shù)臅r間地點具備產品和服務，以利交換；第一節(jié)市場營銷戰(zhàn)略主要內容：3市場細分化為確定企業(yè)的顧客和市場目標，將整個市場按一定標準，劃分成幾個特性相類似的分市場。依據(jù)：地理、人口特征、消費者行為等。市場細分化為確定企業(yè)的顧客和市場目標，將整個市場按一定標準，4市場選擇戰(zhàn)略市場無差別戰(zhàn)略：忽略細分市場之間的差別，在整個市場上只銷售一種商品。市場差別戰(zhàn)略：企業(yè)同時經營若個細分市場，并為每個有明顯差異的細分市場設計不同的產品營銷方案。如愛默生兄弟京的900家鞋店，分為四種，如錢得勒連鎖店專售高價鞋，比克連鎖店專售中價鞋，波特專售廉價鞋，威爾達針對追求時髦的顧客而銷售。市場集中化策略力求在一個或幾個西分子市場中獲得較大的市場占有率。如：惠普集中經營高檔電腦市場。市場選擇戰(zhàn)略市場無差別戰(zhàn)略：忽略細分市場之間的差別，在整個市5市場營銷組合戰(zhàn)略1、產品戰(zhàn)略2、價格戰(zhàn)略3、銷售渠道戰(zhàn)略4、促銷戰(zhàn)略市場營銷組合戰(zhàn)略1、產品戰(zhàn)略6第二節(jié)財務戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略：是一項通過對資金籌措與運用的安排，以協(xié)調或平衡企業(yè)戰(zhàn)略體系中的各項戰(zhàn)略活動的只能戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略目標----在保證實現(xiàn)總體經營戰(zhàn)略目標的前提下1、實現(xiàn)所需資金總量和動態(tài)需求平衡2、實現(xiàn)資金成本較低3、資金結構合理4、資金使用效果好第二節(jié)財務戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略：是一項通過對資金籌措與運用的安排，以71）籌資戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)經營實際需要，針對現(xiàn)有籌資渠道，統(tǒng)籌考慮籌資數(shù)額、期限、利率、風險等方面，來選擇資金成本最低的方案，即最優(yōu)方案?；I資結構分析：企業(yè)自由資金與貸款構成的比例對企業(yè)自由資金收益率和企業(yè)風險大小的影響。1）籌資戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)經營實際需要，針對現(xiàn)有籌資渠道，統(tǒng)籌考慮8籌資方法選擇：(前提有效經營、完善資金市場)比較籌資代價（籌資資金成本、投資人附加條件、時間代價）比較籌資機會（時機選擇、風險比較）比較比較籌資代價與收益籌資方法選擇：(前提有效經營、完善資金市場)9長短期資金結構戰(zhàn)略1、高成本、低風險，安全戰(zhàn)略長期資產、長久性流動資產用長期資金滿足，對一些季節(jié)性波動的流動資產也用長期資金滿足2、低成本，冒風險戰(zhàn)略流動資產用短期資金滿足，部分長期資產也用短期資金滿足3、低成本、低風險戰(zhàn)略對長期資產、長久性流動資產用長期資金滿足，對季節(jié)性、波動性短期資產用短期資金滿足。最好采用第三種長短期資金結構戰(zhàn)略1、高成本、低風險，安全戰(zhàn)略102）投資戰(zhàn)略投資——物化（1）流動資產投資策略（目標：節(jié)約流動資金使用和占用）（如存貨、貨幣資本等）（2）固定資產投資（3）無形資產投資：如品牌、商標、特許使用權等2）投資戰(zhàn)略投資——物化11第9章職能戰(zhàn)略12第三節(jié)生產(作業(yè))戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略優(yōu)勢和劣勢↘經營戰(zhàn)略↘生產戰(zhàn)略↘生產目標競爭需求職能部門生產營銷財務工程技術對產品、生產過程決策產品設計過程設計生產中分配資源能力計劃設施布置其他決策第三節(jié)生產(作業(yè))戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略優(yōu)勢和劣勢↘↘↘競爭需求職能部13第四節(jié)人力資源戰(zhàn)略強調群體力量人力資源是企業(yè)的長期財富，其價值在于創(chuàng)造與眾不同的競爭優(yōu)勢。第四節(jié)人力資源戰(zhàn)略強調群體力量141）人才開發(fā)與培訓戰(zhàn)略開發(fā)戰(zhàn)略——側重發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘人才，即獲得具有某種專長的人招聘、暫時借用、自我培養(yǎng)、定向培養(yǎng)、引進人才培訓戰(zhàn)略——側重對企業(yè)人才能力的培養(yǎng)、技能的訓練、潛能的發(fā)掘和提高1）人才開發(fā)與培訓戰(zhàn)略開發(fā)戰(zhàn)略——側重發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘人才，即獲得15第9章職能戰(zhàn)略16了解人才現(xiàn)有狀況明確開發(fā)目標確定開發(fā)培訓方式組織實施計劃檢查評價效果人才開發(fā)與培訓戰(zhàn)略具體實施程序了解人才現(xiàn)有狀況明確開發(fā)目標確定開發(fā)培訓方式組織實施計劃檢查172）人才使用戰(zhàn)略人盡其才，物盡其用疑人不用，用人不疑一人所長，集體配合崗位輪換，激發(fā)創(chuàng)新意識使用與考核相結合2）人才使用戰(zhàn)略人盡其才，物盡其用183、人才優(yōu)化戰(zhàn)略1、職能結構優(yōu)化2、年齡結構優(yōu)化3、層次結構優(yōu)化4、智能結構優(yōu)化3、人才優(yōu)化戰(zhàn)略1、職能結構優(yōu)化19第五節(jié)R&D戰(zhàn)略R&D類型：1.技術研究與開發(fā)大學2.產品研究與開發(fā)3.生產研究與開發(fā)第五節(jié)R&D戰(zhàn)略R&D類型：20新產品戰(zhàn)略產品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新和變革，都屬于新產品是一個相對的概念新穎性三類：改進的、換代的、創(chuàng)新的地域特征三類：國際的、國內的、地區(qū)或企業(yè)的新產品戰(zhàn)略產品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新和變革，都屬于新產品21新產品開發(fā)策略1）搶先策略2）緊跟策略3）產品線廣度策略4）產品線深度策略5）仿制策略（無開發(fā)費，低成本）6）市場服務策略新產品開發(fā)策略1）搶先策略22新產品開發(fā)方式獨制方式契約方式自研與技術引進結合直接引進技術新產品開發(fā)方式獨制方式23第9章職能戰(zhàn)略24HotTipHowdoIincorporatemylogotoaslidethatwillapplytoalltheotherslides?Onthe[View]menu,pointto[Master],andthenclick[SlideMaster]or[NotesMaster].Changeimagestotheoneyoulike,thenitwillapplytoalltheotherslides.HotTipHowdoIincorporatemy25第9章職能戰(zhàn)略26DiagramThemeGallery

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CycleDiagramAddYourTexthereATitleAddYourTexthereCTitleAddYourTexthereBTitleCycleDiagramAddYourAAddYou28DiagramTextTextTextAddYourTitleTextText1Text2Text3Text4Text5AddYourTitleTextText1Text2Text3Text4Text5TextTextDiagramTextTextTextAddYourAd29DiagramConceptAddYourTextTextTextTextTextTextTextDiagramConceptAddYourTextTex30DiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextDiagramAddYourTextAddYourT31DiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTitleDiagramAddYourTextAddYourT32Diagram–PowerPoint2002AddYourTextAddYourTextAddYourTextTextTextTextDiagram–PowerPoint2002AddYo33DiagramAddYourTitleTextTextTextTextDiagramAddYourTitleTextTextT34DiagramTitleAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextDiagramTitleAddYourTextAddY35Diagram1ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.3ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.2ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Diagram1ThemeGalleryisaDesi36DiagramYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourText2001200220032004DiagramYourTextYourTextYour37ProgressDiagramPhase1Phase2Phase3ProgressDiagramPhase1Phase238BlockDiagramAddYourTitleAddYourTitleAddYourTitleTitleClicktoaddtextClicktoaddtextClicktoaddtextTitleClicktoaddtextClicktoaddtextClicktoaddtextTitleClicktoaddtextClicktoaddtextClicktoaddtextTitleClicktoaddtextClicktoaddtextClicktoaddtextTitleClicktoaddtextClicktoaddtextClicktoaddBlockDiagramAddYourTitleAdd39TableConceptConceptconceptConceptTableConceptConceptconceptConc403-DPieChartText1Text2Text3Text4Text5Text63-DPieChartText1Text2Text3Te41MarketingDiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextTextTextTextTextTextMarketingDiagramAddYourText42AddyourcompanysloganThankYou!AddyourcompanysloganThankY43第九章職能戰(zhàn)略第九章職能戰(zhàn)略44職能戰(zhàn)略2.財務24.人力資源41.市場營銷313.生產335.R&D5職能戰(zhàn)略2.財務24.人力資源41.市場營銷313.生產3345第一節(jié)市場營銷戰(zhàn)略主要內容：使企業(yè)現(xiàn)有的或潛在的產品或服務與顧客的需求相適應和匹配；將產品或服務存在的信息傳遞給顧客；在適當?shù)臅r間地點具備產品和服務，以利交換；第一節(jié)市場營銷戰(zhàn)略主要內容：46市場細分化為確定企業(yè)的顧客和市場目標，將整個市場按一定標準，劃分成幾個特性相類似的分市場。依據(jù)：地理、人口特征、消費者行為等。市場細分化為確定企業(yè)的顧客和市場目標，將整個市場按一定標準，47市場選擇戰(zhàn)略市場無差別戰(zhàn)略：忽略細分市場之間的差別，在整個市場上只銷售一種商品。市場差別戰(zhàn)略：企業(yè)同時經營若個細分市場，并為每個有明顯差異的細分市場設計不同的產品營銷方案。如愛默生兄弟京的900家鞋店，分為四種，如錢得勒連鎖店專售高價鞋，比克連鎖店專售中價鞋，波特專售廉價鞋，威爾達針對追求時髦的顧客而銷售。市場集中化策略力求在一個或幾個西分子市場中獲得較大的市場占有率。如：惠普集中經營高檔電腦市場。市場選擇戰(zhàn)略市場無差別戰(zhàn)略：忽略細分市場之間的差別，在整個市48市場營銷組合戰(zhàn)略1、產品戰(zhàn)略2、價格戰(zhàn)略3、銷售渠道戰(zhàn)略4、促銷戰(zhàn)略市場營銷組合戰(zhàn)略1、產品戰(zhàn)略49第二節(jié)財務戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略：是一項通過對資金籌措與運用的安排，以協(xié)調或平衡企業(yè)戰(zhàn)略體系中的各項戰(zhàn)略活動的只能戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略目標----在保證實現(xiàn)總體經營戰(zhàn)略目標的前提下1、實現(xiàn)所需資金總量和動態(tài)需求平衡2、實現(xiàn)資金成本較低3、資金結構合理4、資金使用效果好第二節(jié)財務戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略：是一項通過對資金籌措與運用的安排，以501）籌資戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)經營實際需要，針對現(xiàn)有籌資渠道，統(tǒng)籌考慮籌資數(shù)額、期限、利率、風險等方面，來選擇資金成本最低的方案，即最優(yōu)方案?；I資結構分析：企業(yè)自由資金與貸款構成的比例對企業(yè)自由資金收益率和企業(yè)風險大小的影響。1）籌資戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)經營實際需要，針對現(xiàn)有籌資渠道，統(tǒng)籌考慮51籌資方法選擇：(前提有效經營、完善資金市場)比較籌資代價（籌資資金成本、投資人附加條件、時間代價）比較籌資機會（時機選擇、風險比較）比較比較籌資代價與收益籌資方法選擇：(前提有效經營、完善資金市場)52長短期資金結構戰(zhàn)略1、高成本、低風險，安全戰(zhàn)略長期資產、長久性流動資產用長期資金滿足，對一些季節(jié)性波動的流動資產也用長期資金滿足2、低成本，冒風險戰(zhàn)略流動資產用短期資金滿足，部分長期資產也用短期資金滿足3、低成本、低風險戰(zhàn)略對長期資產、長久性流動資產用長期資金滿足，對季節(jié)性、波動性短期資產用短期資金滿足。最好采用第三種長短期資金結構戰(zhàn)略1、高成本、低風險，安全戰(zhàn)略532）投資戰(zhàn)略投資——物化（1）流動資產投資策略（目標：節(jié)約流動資金使用和占用）（如存貨、貨幣資本等）（2）固定資產投資（3）無形資產投資：如品牌、商標、特許使用權等2）投資戰(zhàn)略投資——物化54第9章職能戰(zhàn)略55第三節(jié)生產(作業(yè))戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略優(yōu)勢和劣勢↘經營戰(zhàn)略↘生產戰(zhàn)略↘生產目標競爭需求職能部門生產營銷財務工程技術對產品、生產過程決策產品設計過程設計生產中分配資源能力計劃設施布置其他決策第三節(jié)生產(作業(yè))戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略優(yōu)勢和劣勢↘↘↘競爭需求職能部56第四節(jié)人力資源戰(zhàn)略強調群體力量人力資源是企業(yè)的長期財富，其價值在于創(chuàng)造與眾不同的競爭優(yōu)勢。第四節(jié)人力資源戰(zhàn)略強調群體力量571）人才開發(fā)與培訓戰(zhàn)略開發(fā)戰(zhàn)略——側重發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘人才，即獲得具有某種專長的人招聘、暫時借用、自我培養(yǎng)、定向培養(yǎng)、引進人才培訓戰(zhàn)略——側重對企業(yè)人才能力的培養(yǎng)、技能的訓練、潛能的發(fā)掘和提高1）人才開發(fā)與培訓戰(zhàn)略開發(fā)戰(zhàn)略——側重發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘人才，即獲得58第9章職能戰(zhàn)略59了解人才現(xiàn)有狀況明確開發(fā)目標確定開發(fā)培訓方式組織實施計劃檢查評價效果人才開發(fā)與培訓戰(zhàn)略具體實施程序了解人才現(xiàn)有狀況明確開發(fā)目標確定開發(fā)培訓方式組織實施計劃檢查602）人才使用戰(zhàn)略人盡其才，物盡其用疑人不用，用人不疑一人所長，集體配合崗位輪換，激發(fā)創(chuàng)新意識使用與考核相結合2）人才使用戰(zhàn)略人盡其才，物盡其用613、人才優(yōu)化戰(zhàn)略1、職能結構優(yōu)化2、年齡結構優(yōu)化3、層次結構優(yōu)化4、智能結構優(yōu)化3、人才優(yōu)化戰(zhàn)略1、職能結構優(yōu)化62第五節(jié)R&D戰(zhàn)略R&D類型：1.技術研究與開發(fā)大學2.產品研究與開發(fā)3.生產研究與開發(fā)第五節(jié)R&D戰(zhàn)略R&D類型：63新產品戰(zhàn)略產品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新和變革，都屬于新產品是一個相對的概念新穎性三類：改進的、換代的、創(chuàng)新的地域特征三類：國際的、國內的、地區(qū)或企業(yè)的新產品戰(zhàn)略產品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新和變革，都屬于新產品64新產品開發(fā)策略1）搶先策略2）緊跟策略3）產品線廣度策略4）產品線深度策略5）仿制策略（無開發(fā)費，低成本）6）市場服務策略新產品開發(fā)策略1）搶先策略65新產品開發(fā)方式獨制方式契約方式自研與技術引進結合直接引進技術新產品開發(fā)方式獨制方式66第9章職能戰(zhàn)略67HotTipHowdoIincorporatemylogotoaslidethatwillapplytoalltheotherslides?Onthe[View]menu,pointto[Master],andthenclick[SlideMaster]or[NotesMaster].Changeimagestotheoneyoulike,thenitwillapplytoalltheotherslides.HotTipHowdoIincorporatemy68第9章職能戰(zhàn)略69DiagramThemeGaller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