職能戰(zhàn)略課件

第九章職能戰(zhàn)略第九章職能戰(zhàn)略1職能戰(zhàn)略2.財務(wù)24.人力資源41.市場營銷313.生產(chǎn)335.R&D5職能戰(zhàn)略2.財務(wù)24.人力資源41.市場營銷313.生產(chǎn)332第一節(jié)市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容：使企業(yè)現(xiàn)有的或潛在的產(chǎn)品或服務(wù)與顧客的需求相適應(yīng)和匹配；將產(chǎn)品或服務(wù)存在的信息傳遞給顧客；在適當(dāng)?shù)臅r間地點具備產(chǎn)品和服務(wù)，以利交換；第一節(jié)市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容：3市場細分化為確定企業(yè)的顧客和市場目標，將整個市場按一定標準，劃分成幾個特性相類似的分市場。依據(jù)：地理、人口特征、消費者行為等。市場細分化為確定企業(yè)的顧客和市場目標，將整個市場按一定標準，4市場選擇戰(zhàn)略市場無差別戰(zhàn)略：忽略細分市場之間的差別，在整個市場上只銷售一種商品。市場差別戰(zhàn)略：企業(yè)同時經(jīng)營若個細分市場，并為每個有明顯差異的細分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品營銷方案。如愛默生兄弟京的900家鞋店，分為四種，如錢得勒連鎖店專售高價鞋，比克連鎖店專售中價鞋，波特專售廉價鞋，威爾達針對追求時髦的顧客而銷售。市場集中化策略力求在一個或幾個西分子市場中獲得較大的市場占有率。如：惠普集中經(jīng)營高檔電腦市場。市場選擇戰(zhàn)略市場無差別戰(zhàn)略：忽略細分市場之間的差別，在整個市5市場營銷組合戰(zhàn)略1、產(chǎn)品戰(zhàn)略2、價格戰(zhàn)略3、銷售渠道戰(zhàn)略4、促銷戰(zhàn)略市場營銷組合戰(zhàn)略1、產(chǎn)品戰(zhàn)略6第二節(jié)財務(wù)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略：是一項通過對資金籌措與運用的安排，以協(xié)調(diào)或平衡企業(yè)戰(zhàn)略體系中的各項戰(zhàn)略活動的只能戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略目標----在保證實現(xiàn)總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標的前提下1、實現(xiàn)所需資金總量和動態(tài)需求平衡2、實現(xiàn)資金成本較低3、資金結(jié)構(gòu)合理4、資金使用效果好第二節(jié)財務(wù)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略：是一項通過對資金籌措與運用的安排，以71）籌資戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際需要，針對現(xiàn)有籌資渠道，統(tǒng)籌考慮籌資數(shù)額、期限、利率、風(fēng)險等方面，來選擇資金成本最低的方案，即最優(yōu)方案?；I資結(jié)構(gòu)分析：企業(yè)自由資金與貸款構(gòu)成的比例對企業(yè)自由資金收益率和企業(yè)風(fēng)險大小的影響。1）籌資戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際需要，針對現(xiàn)有籌資渠道，統(tǒng)籌考慮8籌資方法選擇：(前提有效經(jīng)營、完善資金市場)比較籌資代價（籌資資金成本、投資人附加條件、時間代價）比較籌資機會（時機選擇、風(fēng)險比較）比較比較籌資代價與收益籌資方法選擇：(前提有效經(jīng)營、完善資金市場)9長短期資金結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略1、高成本、低風(fēng)險，安全戰(zhàn)略長期資產(chǎn)、長久性流動資產(chǎn)用長期資金滿足，對一些季節(jié)性波動的流動資產(chǎn)也用長期資金滿足2、低成本，冒風(fēng)險戰(zhàn)略流動資產(chǎn)用短期資金滿足，部分長期資產(chǎn)也用短期資金滿足3、低成本、低風(fēng)險戰(zhàn)略對長期資產(chǎn)、長久性流動資產(chǎn)用長期資金滿足，對季節(jié)性、波動性短期資產(chǎn)用短期資金滿足。最好采用第三種長短期資金結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略1、高成本、低風(fēng)險，安全戰(zhàn)略102）投資戰(zhàn)略投資——物化（1）流動資產(chǎn)投資策略（目標：節(jié)約流動資金使用和占用）（如存貨、貨幣資本等）（2）固定資產(chǎn)投資（3）無形資產(chǎn)投資：如品牌、商標、特許使用權(quán)等2）投資戰(zhàn)略投資——物化11第9章職能戰(zhàn)略12第三節(jié)生產(chǎn)(作業(yè))戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略優(yōu)勢和劣勢↘經(jīng)營戰(zhàn)略↘生產(chǎn)戰(zhàn)略↘生產(chǎn)目標競爭需求職能部門生產(chǎn)營銷財務(wù)工程技術(shù)對產(chǎn)品、生產(chǎn)過程決策產(chǎn)品設(shè)計過程設(shè)計生產(chǎn)中分配資源能力計劃設(shè)施布置其他決策第三節(jié)生產(chǎn)(作業(yè))戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略優(yōu)勢和劣勢↘↘↘競爭需求職能部13第四節(jié)人力資源戰(zhàn)略強調(diào)群體力量人力資源是企業(yè)的長期財富，其價值在于創(chuàng)造與眾不同的競爭優(yōu)勢。第四節(jié)人力資源戰(zhàn)略強調(diào)群體力量141）人才開發(fā)與培訓(xùn)戰(zhàn)略開發(fā)戰(zhàn)略——側(cè)重發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘人才，即獲得具有某種專長的人招聘、暫時借用、自我培養(yǎng)、定向培養(yǎng)、引進人才培訓(xùn)戰(zhàn)略——側(cè)重對企業(yè)人才能力的培養(yǎng)、技能的訓(xùn)練、潛能的發(fā)掘和提高1）人才開發(fā)與培訓(xùn)戰(zhàn)略開發(fā)戰(zhàn)略——側(cè)重發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘人才，即獲得15第9章職能戰(zhàn)略16了解人才現(xiàn)有狀況明確開發(fā)目標確定開發(fā)培訓(xùn)方式組織實施計劃檢查評價效果人才開發(fā)與培訓(xùn)戰(zhàn)略具體實施程序了解人才現(xiàn)有狀況明確開發(fā)目標確定開發(fā)培訓(xùn)方式組織實施計劃檢查172）人才使用戰(zhàn)略人盡其才，物盡其用疑人不用，用人不疑一人所長，集體配合崗位輪換，激發(fā)創(chuàng)新意識使用與考核相結(jié)合2）人才使用戰(zhàn)略人盡其才，物盡其用183、人才優(yōu)化戰(zhàn)略1、職能結(jié)構(gòu)優(yōu)化2、年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化3、層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化4、智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化3、人才優(yōu)化戰(zhàn)略1、職能結(jié)構(gòu)優(yōu)化19第五節(jié)R&D戰(zhàn)略R&D類型：1.技術(shù)研究與開發(fā)大學(xué)2.產(chǎn)品研究與開發(fā)3.生產(chǎn)研究與開發(fā)第五節(jié)R&D戰(zhàn)略R&D類型：20新產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新和變革，都屬于新產(chǎn)品是一個相對的概念新穎性三類：改進的、換代的、創(chuàng)新的地域特征三類：國際的、國內(nèi)的、地區(qū)或企業(yè)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新和變革，都屬于新產(chǎn)品21新產(chǎn)品開發(fā)策略1）搶先策略2）緊跟策略3）產(chǎn)品線廣度策略4）產(chǎn)品線深度策略5）仿制策略（無開發(fā)費，低成本）6）市場服務(wù)策略新產(chǎn)品開發(fā)策略1）搶先策略22新產(chǎn)品開發(fā)方式獨制方式契約方式自研與技術(shù)引進結(jié)合直接引進技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)方式獨制方式23第9章職能戰(zhàn)略24HotTipHowdoIincorporatemylogotoaslidethatwillapplytoalltheotherslides?Onthe[View]menu,pointto[Master],andthenclick[SlideMaster]or[NotesMaster].Changeimagestotheoneyoulike,thenitwillapplytoalltheotherslides.HotTipHowdoIincorporatemy25第9章職能戰(zhàn)略26DiagramThemeGallery

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任何一部分的創(chuàng)新和變革，都屬于新產(chǎn)品是一個相對的概念新穎性三類：改進的、換代的、創(chuàng)新的地域特征三類：國際的、國內(nèi)的、地區(qū)或企業(yè)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新和變革，都屬于新產(chǎn)品64新產(chǎn)品開發(fā)策略1）搶先策略2）緊跟策略3）產(chǎn)品線廣度策略4）產(chǎn)品線深度策略5）仿制策略（無開發(fā)費，低成本）6）市場服務(wù)策略新產(chǎn)品開發(fā)策略1）搶先策略65新產(chǎn)品開發(fā)方式獨制方式契約方式自研與技術(shù)引進結(jié)合直接引進技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)方式獨制方式66第9章職能戰(zhàn)略67HotTipHowdoIincorporatemylogotoaslidethatwillapplytoalltheotherslides?Onthe[View]menu,pointto[Master],andthenclick[SlideMaster]or[NotesMaster].Changeimagestotheoneyoulike,thenitwillapplytoalltheotherslides.HotTipHowdoIincorporatemy68第9章職能戰(zhàn)略69DiagramThemeGallery

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