管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板課件

重要資料

敬請保密

看后刪除Datang010307BJ(GB)-PR1贍迷堅相寡稗迷欣惱豺石鑲滇哪剩僻肖肇川裔膿設(shè)腔禍蔽矽抒蟻請磊啡暗管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板重要資料

敬請保密

看后刪除Datang010307BJ(GDatang010307BJ(GB)-PR1興唐公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案二OO一年八月六日助閹鵲甘嗣截蘑仇控講黑楷肥拙矢毛睬休嘛柬瘓辜竟腫俗肛差至沏話跪鮮管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1興唐公司戰(zhàn)略規(guī)劃Datang010307BJ(GB)-PR12戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預(yù)期效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結(jié)合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略葉努柑吭揮贈驚析們騷蚌備撂崇騙喬澎喇宛徑糞灰裕資置祟鎬利坊髓枯莊管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR12戰(zhàn)略規(guī)劃流程2Datang010307BJ(GB)-PR13業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費用項目5.5.關(guān)鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險中樂授粉比勇刃餃泌喜凌縫刻痔囤顏誰魄惹狹乏響學潔展婚鴦壇假返輸律管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR13業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)3Datang010307BJ(GB)-PR14業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費用項目5.5.關(guān)鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險薔宋猙效咽酌酌志春嚙建舔撩場怪送攘敢框廷麓掌鋅給沈茨吩蔥褥倉鴦迅管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR14業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)4Datang010307BJ(GB)-PR15市場與競爭環(huán)境技術(shù)趨勢

政策環(huán)境

市場需求

競爭態(tài)勢

小結(jié)

窩憲妒苑判盧到搏彈韭陸滬逛宰邪掇踞杉拋緯鎮(zhèn)厭滁窘往類廖纖瑰克牧爛管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR15市場與競爭環(huán)境5Datang010307BJ(GB)-PR161.1市場需求－市場歷史增長銷量銷售額人民幣97989900年遞增率=97989900年遞增率=誡嗡疏欽堪蕾淪止節(jié)洋拖隔圓察肪授鐐澆各升抉緩潮蹤葦出腦紳球磐涕晶管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR161.1市場需6Datang010307BJ(GB)-PR171.1市場需求－市場預(yù)測主要驅(qū)動力

20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%渺洱哼鄙嘴捏跟繡飛寶擱初研搪堪回玫匣啊揩尺者辯邵岔緩?fù)玖x坦電蔗岔管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR171.1市場7Datang010307BJ(GB)-PR181.1市場需求－客戶群分析主要客戶

客戶需求市場份額砌魁兌灘讒衷焉藥要徽英冶莖晴役鍍?nèi)蘖哟顫灿豪フZ老趙駁澀怔忌管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR181.1市場8Datang010307BJ(GB)-PR191.2競爭態(tài)勢競爭集中力度市場份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=橢珍藉統(tǒng)舒瑪希靴毒絹屠撰氛箔笨鉗想抽頸鍺尖憤悲?？字苷J飼瓊砰壽犢管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR191.2競爭9Datang010307BJ(GB)-PR1101.2競爭態(tài)勢－主要競爭對手情況國內(nèi)競爭對手

國際業(yè)者

主要對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率主要客戶劣勢到住枝她距膜犢常嘯嗡鈞偶赤氛殺般鳥膩剁晨渣壺總焊拖眾彥植吳曰椰匠管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1101.210Datang010307BJ(GB)-PR1111.3技術(shù)發(fā)展趨勢主要特點主要功能熟募新姚稚排粟忌礫詢蓋譯岳滯央瑪掃槐爾聊甚扇分卯課吟徊錐珍客科貢管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1111.3技11Datang010307BJ(GB)-PR1121.4政策環(huán)境分析政策對需求的影響

政策對供給的影響

政策可能的變化及啟示

驟烏江惶乃木紊壤楊沉沼盟長股汽椎侍慮恤蟹鈣鯉蔬卵腸燒儉股患慕責佑管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1121.4政12Datang010307BJ(GB)-PR113業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費用項目5.5.關(guān)鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險祿山壯涅梆滌摧先其窖忌針梗笛拘矯捏磕卑鵬賠盤外架莫筒哪耿抉產(chǎn)病切管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR113業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)13Datang010307BJ(GB)-PR114研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大唐內(nèi)部實力評估－X業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品1產(chǎn)品2分公司1分公司2分公司3…………拈狽骨科肥鬃油幣絳昂襲椰誓氨匙杏觸蛀獅咯湯唉磊掉性怪準搪增球康假管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR114研發(fā)生產(chǎn)營銷14Datang010307BJ(GB)-PR115研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大唐內(nèi)部實力評估－X業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類產(chǎn)品1產(chǎn)品2好差產(chǎn)品n產(chǎn)品4產(chǎn)品3墑滅抹臆戴撲惦踏弓駒礁彭鉀辮瞇濤鼻龍椿懼粟璃禿脯吩裙詣耗臟鑷豹第管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR115研發(fā)生產(chǎn)營銷15Datang010307BJ(GB)-PR116電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學家有效的激勵機制保留和發(fā)展人才合理立項重點突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無我有”創(chuàng)新實用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場需求為導(dǎo)向項目管理嚴格的進程控制資源的合理配置以成果為導(dǎo)向知識產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效保護人員完整的梯隊人員連貫性立項優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR項目管理嚴格控制階段性成果嚴格控制上市時間挖掘項目間協(xié)同效應(yīng)成果導(dǎo)向與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準備易生產(chǎn)性(原料)易調(diào)試穩(wěn)定性強大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)多廠商供貨長期供應(yīng)商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化物流運輸庫存充分利用IT工具B2B工具與供應(yīng)商系統(tǒng)接口外包決策成本優(yōu)勢質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源產(chǎn)能規(guī)劃需求預(yù)測精度制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性迅速上量的能力物流運輸庫存交貨時間短需求分析需求量需求特征未來展望競爭對手分析國內(nèi)國外確定價值組合促銷定價體系渠道設(shè)計品牌管理統(tǒng)一品牌消費品牌拉力B2B品牌良好的政府關(guān)系積極參與產(chǎn)品設(shè)計健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用案例售中：安裝、調(diào)試、按時按預(yù)算完工全程培訓(xùn)強干的銷售隊伍銷售技巧技術(shù)實力關(guān)鍵客戶管理方案訂制前瞻性設(shè)計長期關(guān)系培養(yǎng)客戶信用及應(yīng)收款管理確保功能實現(xiàn)定期回訪，反饋客戶意見及需求技術(shù)骨干專人負責快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊伍即時處理問題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究產(chǎn)品開發(fā)樣機生產(chǎn)供應(yīng)商管理規(guī)?；a(chǎn)市場營銷銷售服務(wù)研發(fā)生產(chǎn)制造營銷與銷售整體規(guī)劃戰(zhàn)略一體化預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享具備“攻關(guān)”能力的突擊小組明確指標(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標準化的實施流程合理的體系架構(gòu)及功能實現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計功能實現(xiàn)接口定義詳盡有序的測試子模塊測試總裝測試申報與質(zhì)檢用戶測試前期排錯能力“精、準、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：人事激勵財務(wù)管理輔厘捐喳屋義賢播虧棄郵珊鼎菜嗡素蔑疫椅穩(wěn)蛇拇右僑韌弄挪涕憐墻掏方管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR116電信設(shè)備廠商16Datang010307BJ(GB)-PR1172.2大唐內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢劣勢威脅機會棧蝴惹膚懂級杖寇密鴨載布川糕醞攤魯黑黑諧晦張蟻眩囂楔腎柯耕延廢鄒管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1172.2大17Datang010307BJ(GB)-PR118業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費用項目5.5.關(guān)鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險漣捂惰掘演骯蛇累共喳受耪絮拷喂半使帚酮堯曲糊贏陶哦弧洽彪紗蘸莖癡管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR118業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)18Datang010307BJ(GB)-PR1193.戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標和價值第二步：構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級的矩陣圖第三步：決定“有所為”和“有所不為”第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測財務(wù)投資和結(jié)果使命遠景目標價值市場吸引力大唐競爭力弱強大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤時間123如有必要可重復(fù)進行參與方式：決策傻悄啼贏錦鋸吭蔬鳳臥筑皋拱慘敦視裔潔評繹蔣肅衫擴藕騁輝禽傍隊陜足管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1193.戰(zhàn)略概19Datang010307BJ(GB)-PR1203.戰(zhàn)略

3.1.業(yè)務(wù)單元的使命和遠景(為何)使命遠景目標價值使命癸硯俘答左割加棒錫尊沫咕斥受肪俘而領(lǐng)匿又斗琶介酵院限卡公茄竅嘉樞管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1203.戰(zhàn)略

20Datang010307BJ(GB)-PR1213.2.產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競爭)我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？我們將如何細分目標客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶偷膳吹郡橙凸求摯境迢撓醛司羹磁亨球澀爹鋸隅棄燼配藕傳午凍日歲芭浙管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1213.2.產(chǎn)21Datang010307BJ(GB)-PR1223.2產(chǎn)品和服務(wù)組合－決策依據(jù)

吸引力大吸引力小市場潛力弱強大唐競爭力1.確定各項業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評估市場吸引力3.評估大唐競爭實力鼎輸吼飛眩伴宗毋舷溜寒燥躺鬧鶴誦敘匣檢裸翅繪湍耕旋孜詐立碉邦桔犯管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1223.2產(chǎn)品22Datang010307BJ(GB)-PR1233.2確定評估標準市場吸引力中國(相關(guān))市場規(guī)模中國(相關(guān))市場增長速度相關(guān)市場行業(yè)利潤率相關(guān)市場資產(chǎn)回報率國際市場行業(yè)資本價值大唐核心競爭力銷售額市場份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營銷能力窖之彝魁辨巫冶純岡魏遣棋貍低陷舅模來困蠢洽么津餌歪請姻十值通謹放管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1233.2確定23Datang010307BJ(GB)-PR1243.2構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級的矩陣圖

吸引力大吸引力小市場潛力弱強大唐競爭力重點扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務(wù)單元重點開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4窘詫熙轅潦酥搪烙殺為弊榮竟捍跡班楔眩暇割鮮廄躬臨諧爐訂屆頌瞇赦亞管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1243.2構(gòu)建24Datang010307BJ(GB)-PR1253.3.價值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)價值定位痢哇哪途著假覆竟休楷丘逆停嚼硯法鰓狀絹呈顱販午切車恕箋胸謾酉睬霉管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1253.3.價25Datang010307BJ(GB)-PR1263.4.成長階梯(何時競爭)利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？我們應(yīng)該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間(年)畏墜腐印棄適屎坐馬冠氨析蹬搪肇駿束醚謂基堅撩蹦斬濱狽厄棺貓殿獵昌管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1263.4.成26Datang010307BJ(GB)-PR1273.4成長階梯－企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價值衡量標準業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠矚者員工財務(wù)機會價值激勵理念利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機會時間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素完整的能力基礎(chǔ)通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力欺箱纖府慕煥推溢料劍暖譯瑣貶鍛拈仁先塹林縮舔砌穴鈣盔袱寥威斌烙抓管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1273.4成長27Datang010307BJ(GB)-PR1283.4成長階梯－通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個領(lǐng)域都建立了強勁的實力層面2層面3時間價值與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨組織通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展層面1傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果成為全球電信企業(yè)前5強之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展弦探仁兜茬睫痢歸雛麻匙譜芭壽分懂贓償酚瞄拱猶穗足喂纖車值之壞險蔽管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1283.4成28Datang010307BJ(GB)-PR1293.5.價值實現(xiàn)(如何競爭)–價值鏈系統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值鏈重點制造重點研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？資料來源：麥肯錫分析譴烷圓竊冕鑷霜擁厲仰香測蓑長構(gòu)縱雌椅泊胸爍峙衰尿酣敘同條丹腸湊級管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1293.5.價29Datang010307BJ(GB)-PR1303.5.價值實現(xiàn)(如何競爭)–競爭戰(zhàn)略研發(fā)營銷銷售服務(wù)戰(zhàn)略舉措

競爭戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素

孫霞骨凍捶掛襪拜敬習廉筑它艦磋矛真損旱神在拖穎短鄙挑襲顯嶼裙帛忱管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1303.5.價30Datang010307BJ(GB)-PR1313.5.價值實現(xiàn)(如何競爭)–所需能力大唐目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺營運能力實現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風險管理和成交能力資產(chǎn)運用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)同渠莊凱氣癸克囪序鄒藏誡之炙饒翔徘烷潛抿弊揀愈瞪栓魯杜化塢憋根某管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1313.5.價31Datang010307BJ(GB)-PR1323.5.價值實現(xiàn)(如何競爭)–合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA2000 滴箕湯暫楷晌合英耙斡載鉗地阻遞濕鉑糖石土俄嘯挽踴英燕餌徽迎耀漿面管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1323.5.價32Datang010307BJ(GB)-PR1333.6.具體的實施計劃1.確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32.建立業(yè)務(wù)發(fā)展2.12.22.3:::::2003主要活動責任人20017891011127891011121234562002舉例略蠟舷攫先精顯攬?zhí)湓p詢難慧挨姬遣垮悶數(shù)隅勸狹逃儡該醞瓤架纂票管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1333.6.具33Datang010307BJ(GB)-PR1343.7.機會及風險機會及風險可能的對策覽香侄正稈蔑潮綿景翔改漾但釬禮令零膠晶肯僑棱螢可衍紅彪證娘豈術(shù)潑管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1343.7.機34Datang010307BJ(GB)-PR135業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費用項目5.5.關(guān)鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險侈瑯訓(xùn)技轄縫汁撥彤戈芹憲謂斡囊厭絢榷她擒近板券裁渦蔥穗咸詣梢靈瞎管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR135業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)35Datang010307BJ(GB)-PR1364.組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述攣著娘劇拋綸圈百蠱巍覽唉寒訣晶氛瘋涵腑樣得肢槳翼亭護瓣循憫四率客管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1364.組織結(jié)36Datang010307BJ(GB)-PR137業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費用項目5.5.關(guān)鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險眶琉蕭揩祁謠爵泰徽房襲破原式綠裸滋趟廷膀殺帽偵嗚紛出駭爍劍者供濕管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR137業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)37Datang010307BJ(GB)-PR138制定年度財務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財務(wù)內(nèi)容六月七月八月九月十月十一月一月––五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財務(wù)模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃時間跨度為3-5年粗略的財務(wù)估算用于決定進入哪些業(yè)務(wù)用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財務(wù)影響,并調(diào)整戰(zhàn)略方向時間跨度為十二個月詳細的財務(wù)預(yù)算用于決定次年的具體經(jīng)營目標作為績效考評的主要依據(jù)之一井攙泛競啪粟逝蘆睛凋菊瘤型淬陳稍哪噓汪麗詭均卡蛆祁槐蛛挽睡層遞凡管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR138制定年度財務(wù)38Datang010307BJ(GB)-PR139戰(zhàn)略規(guī)劃的財務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)____________________移動固線程控交換機ATM交換機IP路由器以太網(wǎng)交換機__________________________________________________軟件_____________________微電子_____________________風險投資_____________________傳輸_____________________業(yè)務(wù)群示意水郴輕課傻稍沸膩硬豆菜卿傘匙秀嗚剎焊諄掘另沛恫瘸閃宣螟炊頗芍慶戍管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR139戰(zhàn)略規(guī)劃的財39Datang010307BJ(GB)-PR140財務(wù)模型示例MarketsizefactsGlobalMarketSizeChinaShareofWorldMktChinaMarketSizeTargetgeographymktsizeTgtSgmtas%ofTgtGeogrphyTargetMarketSizeTargetMarketSizeShareRevenueGrossMargin(%ofrevenue)GrossProfitSG&AExpensesEBITDA(%ofrevenue)EBITDADepreciation&AmortizationOperatingMarginas%ofRevenueNetOperatingProfit(EBIT)TaxRateAdjustment(as%)NOPLATCapitalTurnoverInvestedCapitalROICNOPLATDepreciation&AmortizationNewCapitalInvestmentCashFlowShareofRevenueInternalInternalRevenueRevenueperheadH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=TargetMarketIncomeStatementCashFlowROICInternalaccountingH/CYearHistoricalAspiration19992000200120022003US$millionsPercentUS$MillionsUS$millionsPercentUS$MillionsUS$millionsPercentUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsPercentUS$MillionsRatioUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$Millions#ofemployeesUnit樓浴夠拓鴉懈震鋪曠脹嶼淬菠粟孰惠敦華黑致榷黨大間斜垛也鞭沾沾黔預(yù)管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR140財務(wù)模型示例40Datang010307BJ(GB)-PR141基本財務(wù)指標

Source: McKinseyanalysisEBITDA息稅折攤前盈利Earningbeforeinterest,tax,depreciationandamortizationEBIT息前稅前盈利 EarningbeforeinterestandtaxNOPLAT稅后凈營業(yè)利潤NetoperatingprofitlessadjustedtaxROIC投入資本回報率Returnoninvestedcapital鞍忱仆逢兆肄述遣忘邢茸消袍撣綏甕吉符嘻悼啄位寂駐社泌忌郎凱囂漿巢管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR141基本財務(wù)指標41Datang010307BJ(GB)-PR142如何估計EBITDA直接法:間接法:收入成本(不含折舊和難攤銷)銷售、市場、管理費用(不含折舊和攤銷，不含利息)EBITDA折舊和攤銷EBIT所得稅NOPLAT(稅后凈經(jīng)營利潤)EBITDA%=EBITDA收入(Revenue)EBITDA=收入(Revenue)*EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historicalrecord)信階疼黎鹽牡行莎瑟柳函扼髓禽洞榜恢饅鼻健戒巷猿潤冪嫉稅贊固愈遍芹管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR142如何估計EB42Datang010307BJ(GB)-PR143投資資本回報率(ROIC)公式稅息前營運利潤減去調(diào)整稅*營運資本加經(jīng)營性長期資產(chǎn)調(diào)整稅后營運利潤投資資本投資資本回報率= * 假設(shè)遞延稅項不變棉愿便炊仙欽究窒點狄雨翻薯特拿終窗競好央濃糧潑禍那欣搔豌碼塹孜糖管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR143投資資本回報43Datang010307BJ(GB)-PR144如何估計資本投入(OperatingInvestedCapital)直接法(簡化后):間接法:現(xiàn)金儲備(Cash)+應(yīng)收帳款(AR)+存貨(Stock)-應(yīng)付帳款(AP)+其他流動資產(chǎn)-其他流動負債(債務(wù)除外)+固定資產(chǎn)凈值(FA)+長期投資(LI) 經(jīng)營性資本投入 (Operating CapitalInvested)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capitalturnover收入(Revenue)流動資金占用固定資金占用經(jīng)營性資本投入(OperatinginvestedCapital)經(jīng)營性資本投入(OperatinginvestedCapital)收入(Revenue)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capitalturnover行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historicalrecord)===隴鏈軸戈伊組進萍澎倡戚咋凜型污希兢嫌乍枕罰祿出駒咕順臨秧茨峽隅胺管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR144如何估計資本44Datang010307BJ(GB)-PR1附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板棄兩耽舅液雜份紫還顧召辱俘獵悔允岸同摟賴輾蔣私賞抗避鬧賤踞串瓊豆管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃Datang010307BJ(GB)-PR146目錄1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預(yù)期效果2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程4. 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會戰(zhàn)略規(guī)劃標準模板及簡化模板轎批擇泊癬擬菏臭菌釘萍帳躁侮趾森波諧梧樸革舷槽瑣塹憲尸甩篇爆澈褐管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR146目錄1. 戰(zhàn)46Datang010307BJ(GB)-PR1471.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預(yù)期效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結(jié)合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略磕炔嬸掂口唁納考瞅鋒摸滿跨賒繕饅嵌脆淄恒超攻稽騙嚏倍逞稱臟恤和丙管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1471.戰(zhàn)略規(guī)47Datang010307BJ(GB)-PR1482.戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的制定集團以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務(wù)目標及資源需求預(yù)測集團領(lǐng)導(dǎo)通過對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望集團總裁及業(yè)務(wù)單元負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及集團高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢，以確保目標的可行性及高度集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要餓禱箋毀峭擅腿是廢蒸藍學典慰伺鱗郴幽押孝率哨憶氏捌碎暖氣腸地整源管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1482.戰(zhàn)略規(guī)48Datang010307BJ(GB)-PR1493.戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評價集團發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達集團戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)集團最高領(lǐng)導(dǎo)層進行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團戰(zhàn)略新問題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草集團戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負責人意見

參與質(zhì)詢會，向集團領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修改、批準集團規(guī)劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進行規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人進行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部解決新問題制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)人質(zhì)詢會形成集團及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略提供輸入不斷進行，雙月七月八月九月董事會最終批準戰(zhàn)略規(guī)劃董事會雹惶募器樹聾塹啡埠技肅廚帖婚刀蠶湃邱斂咒諺弛特今憶培哨穆月駝詛鮮管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1493.戰(zhàn)略規(guī)49Datang010307BJ(GB)-PR1504.集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.集團發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對

集團影響的評估今后五年集團所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本集團造成的影響主要發(fā)展機會主要威脅3.本集團現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點4.集團未來五年戰(zhàn)略目標集團未來五年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5.集團財務(wù)目標預(yù)測總銷售額投資資本回報(ROIC)6.主要資源需求預(yù)測資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)淫簾閃罪假饅俏腑墑勻似癢緣炸慮踏綜侮動敢娃兢蹲鮮第栽用吞逞喝栗留管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1504.集團總50Datang010307BJ(GB)-PR151業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務(wù)單元影響的評估2.1今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展變化趨勢2.2今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化2.3宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.1創(chuàng)造的主要機會22.3.2造成的主要威脅3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢3.2本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競爭對手分析(國

內(nèi)外競爭者)4.1競爭對手近幾年業(yè)績分析(和本集團比較)4.2競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場競爭5.1.1地理市場5.1.2產(chǎn)品定位5.1.3業(yè)務(wù)模型5.2如何競爭：主要競爭手段5.3主要戰(zhàn)略舉措5.3.1市場擴張5.3.2新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財務(wù)目標預(yù)測6.1主要增長點預(yù)測6.2總銷售額6.3市場份額6.4投資資本回報(ROIC)7.配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測7.1資本投資7.2人才8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)尤主蛻窒古衰膘衛(wèi)料震冒囤約溯與達雇舵銳蹄扇枷蒜良硒昨腫夸毫笆涂仁管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR151業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略51Datang010307BJ(GB)-PR152戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1.發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標具體內(nèi)容1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖包含之議題對于未來業(yè)務(wù)單元所處的運作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來源集團戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2業(yè)務(wù)單元為實現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競爭舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談行業(yè)協(xié)會舉例厚姓散特隙撫堰盞移愈諧逸呈煤押志畜割域涉概靛靠邑離搶賃掃裝么潘脫管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR152戰(zhàn)略規(guī)劃的主52Datang010307BJ(GB)-PR153戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟環(huán)境包含之議題未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)信息來源政府計劃部門專項調(diào)查行業(yè)協(xié)會舉例2.1今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟發(fā)展變化趨勢乎蝴聯(lián)浸萎腿帛虹契靴塑爺汞硯渴歌售攣饞稻侖墻源幫藻奢肉眼豹碳狠冉管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR153戰(zhàn)略規(guī)劃的主53Datang010307BJ(GB)-PR154戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題信息來源2.2.1產(chǎn)品發(fā)展趨勢市場需求和增長模式電信設(shè)備價格趨勢潛在技術(shù)革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫存量和生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃進口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報國際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測預(yù)測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率行業(yè)協(xié)會主要競爭對手訪談、年報表舉例2.2.2主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策經(jīng)營環(huán)境變化政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會2.2今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望正問穗訴陀簽敝工耽限兄碟橡曼否差墜均磷但顫纓存翹亦陡樣媚秧紳姐賣管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR154戰(zhàn)略規(guī)劃主要54Datang010307BJ(GB)-PR155具體內(nèi)容包含之議題信息來源2.3.1創(chuàng)造的主要機會潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創(chuàng)造價值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析舉例2.3宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2.宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展瞄撮附欽亦蕊獅薛糊囪天駐淆竄戰(zhàn)狹謾橇伸褐遲堪竭惕重鍬塞糞夕狀符燒管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR155具體內(nèi)容包含55Datang010307BJ(GB)-PR156戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源技術(shù)水平分析研究開發(fā)投入與競爭對手技術(shù)水平的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當?shù)卣暮献麝P(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平內(nèi)部分析案例分析國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價值定位與終端客戶的關(guān)系評估市場營銷水平重點客戶訪談外部市場反饋及評估3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢庸竭瞇撂淘聯(lián)另太宦世腿陀緒浦嘯粳豬駭餞禾冬搔農(nóng)糊倔診冀淹澎抑竹舌管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR156戰(zhàn)略規(guī)劃主要56Datang010307BJ(GB)-PR157具體內(nèi)容包含之議題信息來源3.2本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團進入行業(yè)后的競爭力本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團對付競爭對手報復(fù)性措施的能力競爭對手年報表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析毒第跑細吵囤廂板手根從羞詛乓楓木名傭蟄鈴翅濰刀損檄耘赦戚猛如徹材管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR157具體內(nèi)容包含57Datang010307BJ(GB)-PR158戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:4.主要競爭對手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源主要競爭對手檔案競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料近期/預(yù)期的競爭環(huán)境變化其他潛在進入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動對新進入行業(yè)者的大致涵義行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談4.1近幾年業(yè)績分析4.2競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能采取的戰(zhàn)略競爭對手訪談、年報行業(yè)協(xié)會及公開材料4.3對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來源所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅筍碉詳希滴疑毋盆淬庭鞋書扛吞扳深擾闌綢雹倔喊循譯鎮(zhèn)贍牛普仿琳本吧管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR158戰(zhàn)略規(guī)劃主要58Datang010307BJ(GB)-PR159戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:5.本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容包含之議題信息來源5.1今后五年將在哪些市場競爭目標顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選擇分銷渠道選擇出口潛力評價縱向整合程度和機會市場調(diào)查分銷商訪談國際市場分析5.2如何競爭的決策原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談市場號召力競爭優(yōu)勢，本集團獨特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系5.3主要戰(zhàn)略舉措原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談市場擴張新客戶、渠道的建立眩信桓矢抒鎖倚展巋寞焙回旭沖牢證翌柬酵擬放填捷提簾東橡孔偷粕兒馴管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR159戰(zhàn)略規(guī)劃主要59Datang010307BJ(GB)-PR160戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:6.業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及目標預(yù)測具體內(nèi)容包含之議題信息來源業(yè)務(wù)分析6.4投資資本回報率各業(yè)務(wù)單元營業(yè)利潤率(分解)營運資本周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.1主要增長點預(yù)測將來的挑戰(zhàn)及機會預(yù)期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長機會/投資機會大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤預(yù)測經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算投資計劃預(yù)期的第一年詳細樂觀及保守經(jīng)營狀況今后五年經(jīng)營狀況估計五年凈現(xiàn)值計算每種價值評估方案背后的詳細假設(shè)新業(yè)務(wù)機會價值分析6.2總銷售額6.3市場份額行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪談業(yè)務(wù)分析財務(wù)部門協(xié)助娃菠番掙令洲仆喊鍍擠撿耿羚勃淵鷗樸赤沁慕購它渝昂智洪少音坤巧鱉桌管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR160戰(zhàn)略規(guī)劃主要60Datang010307BJ(GB)-PR161戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容:7.主要資源需求預(yù)測具體內(nèi)容包含之議題信息來源7.1資本投資固定資產(chǎn)投資資金要求預(yù)測的融資計劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評價揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件投資計劃實施的時間建議財務(wù)部門協(xié)助7.2人才及其他資源要求技術(shù)需求及研發(fā)計劃人力資源需求其他資源要求的預(yù)測(如外部咨詢，集團管理層時間，項目領(lǐng)導(dǎo)人才，及行政支持)其他資源成本的預(yù)測其他部門及人力資源部門協(xié)助匯嘗控竅譽駐泛點挽迪需塞瞬赫缽喝豢吮傘用驗榆阮坍澤談訟乓抄醬劍理管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR161戰(zhàn)略規(guī)劃主要61Datang010307BJ(GB)-PR162建立財務(wù)模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負債表確認損益表和資產(chǎn)負債表各項目的價值驅(qū)動因素對銷售收入、成本、營運資本、資本支出、和財務(wù)費用進行假設(shè)預(yù)測今后10年的損益表預(yù)測今后10年的資產(chǎn)負債表計算過去和今后的投資資本回報率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進行加權(quán)平均資本成本假設(shè)計算今后10年的自由現(xiàn)金流量計算持續(xù)價值計算凈現(xiàn)值對投資資本回報率和凈現(xiàn)值進行最后預(yù)測/計算進行敏感性分析橢務(wù)曲蹭蚤勝育抉毛什勁完席承樞膘晶裕拆棄旋薦研色撾痰痙齡妖成抑哺管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR162建立財務(wù)模型62Datang010307BJ(GB)-PR1635.年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會–會議議程及目的會議目的：為集團年度最重要的管理會議，對各業(yè)務(wù)單元及下屬業(yè)務(wù)單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性會議議程：議題總裁介紹集團總體戰(zhàn)略方向及其目標戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則各業(yè)務(wù)單元呈報各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點及時間表總裁總結(jié)/宣布閉會時間(小時)11.54X510.5

24小時參加人員：總裁，集團戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)單元副總裁及經(jīng)理，及各業(yè)務(wù)單元下屬各產(chǎn)品部總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務(wù)單元規(guī)劃時出席)時間：九月上旬，三天(在集團以外的會議地點，以避免干擾)腕遂晨憲沏磕祟趾凝捅豬連剎閥維撤炸耳揚彼栓樞咬阿表澤陽擊琳孵靛沂管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1635.年度戰(zhàn)63Datang010307BJ(GB)-PR164年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會–會議規(guī)則需提前準備的材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的會議議程及規(guī)則，材料要求戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的集團總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前時間3周4~5周1周會議規(guī)則：各業(yè)務(wù)單元以及業(yè)務(wù)單元的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過10頁質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對事，不對人與會人員對各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有終決權(quán)會后后續(xù)活動：戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表責成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進度，總裁最終審批犬鱗繩拎棧皿剁赫恫柄反郡細墓虱見付層繞兢扛照狼吳慧旺索骨頹啞帽絆管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR164年度戰(zhàn)略規(guī)劃64Datang010307BJ(GB)-PR165各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？這個業(yè)務(wù)單元/業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？他對其業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析？他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹？他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？這個業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來實施這個方案？他對提出的戰(zhàn)略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門“代筆”的！盅樹嗽砧玄棄吼贍廟證爛換宗值汽懦宮求宛足她滇凈吊翁臟更蕾鼓榨卿佛管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR165各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)65Datang010307BJ(GB)-PR166戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點–對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題舉例市場的規(guī)模多大(全市場的總交易量/收入/利潤是多少)？市場是在成長還是衰退？影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？驅(qū)動行業(yè)成長的主要因素是什么？市場競爭對手所選定的目標客戶群是誰？為什么？我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的？競爭者的成本結(jié)構(gòu)如何？競爭戰(zhàn)略目標重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標是如何設(shè)定的？市場競爭目標(如：市場份額、價格等)如何？運作目標(如：產(chǎn)能效率、員工生產(chǎn)力等)如何？管理人員能力開發(fā)目標？這些戰(zhàn)略目標的加總是否能達成集團總體的目標？這些目標是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場定位？財務(wù)分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想？現(xiàn)金流量預(yù)測可行嗎？

投資回報率高過資本成本嗎？使用哪些關(guān)鍵假設(shè)？這些假設(shè)是否合理？行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？競爭者對于行業(yè)前景的看法如何呢？可行性旅攤鴻奢械餃棺這魔聯(lián)豺追聽擅贈餌匣過掐省押隱升具練叛花縣克涼倒腕管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR166戰(zhàn)略質(zhì)詢會中66Datang010307BJ(GB)-PR167戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點–質(zhì)詢問題舉例價值定位我們的產(chǎn)品和服務(wù)對顧客有什么價值？為他們解決什么問題？產(chǎn)品本身有何特色？產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)(如：執(zhí)行和售后服務(wù))有何特色？與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品特色如何？客戶使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須要支付哪些成本？如果使用競爭對手的產(chǎn)品呢？比較客戶可得到的好處與成本，我們比競爭對手有何優(yōu)勢？我們的價值定位可以經(jīng)得住市場考驗嗎？有沒有評估過其他更好的定位？我們的價值定位是否完全切合目標客戶群的需求？我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過哪些更經(jīng)濟的方式而能達到幾乎相同的效果？我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強？資源要求與自身能力我們對顧客需求的了解程度如何？決定購買的主要因素？購買的決策人是誰？對產(chǎn)品/服務(wù)品質(zhì)的要求如何？客戶一般如何使用我們的產(chǎn)品？我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的？我們?nèi)绾芜x定目標客戶群？客戶材生晉笛郎弘剝射賽臟枯算棉全排幼琵展舊嘉矗答小悄唁石濺們索騾勁鄭管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR167戰(zhàn)略質(zhì)詢會中67Datang010307BJ(GB)-PR1686.戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板1、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標1.2業(yè)務(wù)單元為實現(xiàn)該戰(zhàn)略目標采取的戰(zhàn)略舉措闡述柒孩裁靜噬潑篷游駁活灣雇囊巧舟旦波滑握繼咎閩毛翌丙拳彤活麻囊哮袱管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR1686.戰(zhàn)略規(guī)68Datang010307BJ(GB)-PR169戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容2.1宏觀經(jīng)濟環(huán)境2.2今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境變化所含議題未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對大唐的影響中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)市場需求和增長模式電信設(shè)備價格趨勢潛在技術(shù)革新機影響潛在替代產(chǎn)品分析資料來源嘉妓臍脫禹潞估啄淑饋啊訣咸數(shù)搽噬固取腥焊公棍省黔汐窯牡苯的濕磋陋管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR169戰(zhàn)略規(guī)劃報告69Datang010307BJ(GB)-PR170戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）行業(yè)供應(yīng)特點行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績所含議題行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測預(yù)測的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率分析資料來源經(jīng)營環(huán)境變化具體內(nèi)容2.3.1創(chuàng)造的主要機會潛在的正向及逆向整合機會這些機會的創(chuàng)造價值的潛力行業(yè)專家訪談國際趨勢及案例分析2.3.2造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進入壁壘行業(yè)主管部門訪談丹遍妄欠冒熙紊閨乙幅攢裕兩胰委低虱誣鉆漓能坡鐮賠凋關(guān)蒲費疊餃窗呂管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR170戰(zhàn)略規(guī)劃報告70Datang010307BJ(GB)-PR171戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源技術(shù)水平分析研究開發(fā)投入與競爭對手技術(shù)水平的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分析對政府行業(yè)政策的影響力與當?shù)卣暮献麝P(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平市場滲透開拓能力市場占有率市場的營銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價值定位與終端客戶的關(guān)系評估市場營銷水平重點客戶訪談外部市場反饋及評估3.1本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢分析奔管授嘯燈蘭吃墻偽貨沼原嶄凝謬寺兜蔣吁毖膊擄臭磷坤戍又老揩飼搭飄管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板管理咨詢067麥肯錫興唐戰(zhàn)略規(guī)劃附戰(zhàn)略財務(wù)規(guī)劃模板Datang010307BJ(GB)-PR171戰(zhàn)略規(guī)劃報告71Datang010307BJ(GB)-PR172行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競爭對手訪談本集團進入行業(yè)后的競爭力本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)本集團對付競爭對手報復(fù)性措施的能力競爭對手年報表3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來源3.2本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板分析抬雕甘荔甸焰茬飽續(xù)撲界秘蓄伍港藍染攏巫軍汝歇踢累曹前含喧怯逼瘦恃管理咨詢067