商業(yè)銀行營(yíng)銷策劃方案

商業(yè)銀行營(yíng)銷策劃方案1．概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。2．作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南策，簡(jiǎn)易明了”的要求。結(jié)構(gòu)模式1．方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。2．結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:營(yíng)銷策劃的全稱?；靖袷绞?××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。營(yíng)銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部主策劃人:×××、×××、×××營(yíng)銷策劃的時(shí)間?！痢痢痢聊辍猎隆寥盏诙糠郑籂I(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹勢(shì)等。第三部分：營(yíng)銷策劃分析營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。項(xiàng)目市場(chǎng)分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明?；締?wèn)題分析。主要優(yōu)劣勢(shì)分析。的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題：(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。(5承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)。(8(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。寫作指要：撰寫營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：要突出賣點(diǎn)。說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來(lái)寫，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)