某集團公司戰(zhàn)略報告范本

超越集團公司戰(zhàn)略報告北大縱橫管理咨詢公司二零零一年八月1超越集團經(jīng)歷了10余年的發(fā)展，具有自身獨特的發(fā)展模式，資產(chǎn)已達到一定的規(guī)模92年第一次創(chuàng)業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)80年代90年88年87年家電經(jīng)營庫底40多萬興辦讀去讀來讀書社企業(yè)規(guī)模得到讀者領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注100多萬讀者押金用100萬進行第二次創(chuàng)業(yè)93年96年投資：房地產(chǎn)煤礦飲食娛樂書社現(xiàn)有資產(chǎn)1億多元自有資金6000-7000萬元思想解放在安陽、北京、廣州成立文化公司在北京做：英語教學(xué)錄音帶，賺到4000-5000萬在廣州做外匯期貨，賺到500-600萬allpku:管理提升？2超越現(xiàn)在正處在企業(yè)發(fā)展的重大變革期，面臨企業(yè)發(fā)展的重大問題超越超越未來力圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)超越現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)各自的發(fā)展前景如何超越下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向在哪里如何打通長期、穩(wěn)定、低風(fēng)險的融資通道超越如何實現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進?????3重大問題的解決，新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將是超越面臨的“第三次創(chuàng)業(yè)”，對于超越自身具有決定性的意義多產(chǎn)業(yè)的實業(yè)公司純粹的資本運作公司實業(yè)-資本的結(jié)合者產(chǎn)業(yè)投資人超越的定位4第三次創(chuàng)業(yè)僅僅依靠現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式無法實現(xiàn)“跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略目標，必須將資本運作、新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起考慮超越的現(xiàn)在超越的將來單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式資本運作新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)第三次創(chuàng)業(yè)5一個公司能夠長遠發(fā)展，做大做強，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價值時間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會衡量標準利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務(wù)中的地位員工業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵理念以財務(wù)方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主6三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會，埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)展7根據(jù)超越的實際，第一層面為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，第二層面為新興產(chǎn)業(yè)，第三層面為資本運作價值時間第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)（電子商務(wù)）第三層面資本運作8嚴格意義上講，超越只擁有第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果第二、三層面不能及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來盈利的機會如果問號業(yè)務(wù)不能及時變成現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來發(fā)展的后勁，更不能實現(xiàn)跨越式的企業(yè)發(fā)展。第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)第三層面資本運作？？9對照超越現(xiàn)狀，超越現(xiàn)有業(yè)務(wù)屬于第一層面的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層面新興產(chǎn)業(yè)第三層面資本運作超越現(xiàn)有業(yè)務(wù)房地產(chǎn)煤炭超市規(guī)劃中的霞石10在公司司第一一層面面的傳傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中中，我我們的的戰(zhàn)略略選擇擇同樣樣可以以采取取三層層面業(yè)業(yè)務(wù)的的劃分分價值時間第一層層面煤炭第二層層面房地產(chǎn)產(chǎn)、超超市第三層層面霞石公司第第一層層面---傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)11煤炭業(yè)業(yè)務(wù)面面臨的的生存存環(huán)境境比較較惡劣劣，面面臨臨較大大的業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)風(fēng)險行業(yè)未未來的的發(fā)展展趨勢勢是強強者天天下安全問問題是是煤炭炭企業(yè)業(yè)無法法回避避的最最大風(fēng)風(fēng)險，，現(xiàn)實實情況況堪憂憂限制性性的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政政策是是另一一風(fēng)險險安全風(fēng)風(fēng)險政策風(fēng)風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險生存環(huán)環(huán)境業(yè)務(wù)風(fēng)風(fēng)險12安陽煤煤炭市市場現(xiàn)現(xiàn)今仍仍然存存在一一定的的市場場機會會安陽地地方市市場競競爭情情況以以及地地方保保護政政策使使超越越集團團的煤煤炭業(yè)業(yè)務(wù)仍仍有一一定的的生存存空間間超越的的煤礦礦業(yè)務(wù)務(wù)和其其他煤煤礦相相比，，具有有一定定的比比較優(yōu)優(yōu)勢存在一一定的的市場場機會會13王家?guī)X嶺下部部煤礦礦技術(shù)術(shù)改造造項目目的財財務(wù)分分析并并不樂樂觀！市場價格要求較高投資期長內(nèi)部收益率較低14所以，，煤礦礦業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)采采取維維持戰(zhàn)戰(zhàn)略，，作為為目前前現(xiàn)金金流的的主要要來源源煤礦維持持提供穩(wěn)穩(wěn)定現(xiàn)現(xiàn)金流流15房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)存在在著行行業(yè)發(fā)發(fā)展機機會機會會我國房房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)處于于成長長期，，發(fā)展展前景景巨大大國家政政策支支持房房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展居民人人均收收入的的增長長支持持房地地產(chǎn)行行業(yè)的的發(fā)展展房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)成為為我國國經(jīng)濟濟新的的增長長點16安陽房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)處處于成成長期期初級級階段段，加加之政政府對對房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)的利利好政政策和和城市市規(guī)劃劃，使使得安安陽房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展空空間較較大導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售額安陽時間2000年投資額3.92億元安陽房房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展空空間較較大+政府對對房地地產(chǎn)的的利好好政策策政府的的城市市規(guī)劃劃17安陽住住宅市市場在在未來來幾年年存在在著較較大的的市場場需求求，在在高端端市場場競爭爭較小小普通中檔高檔67.6萬萬88萬萬84.2萬萬32家家開發(fā)發(fā)商競競爭激激烈10家家開發(fā)發(fā)商競爭較較激烈烈4家家開發(fā)發(fā)商競爭不不激烈烈萬平方方米安陽房房地產(chǎn)產(chǎn)需求求情況況安陽房房地產(chǎn)產(chǎn)競爭爭情況況18所以，，房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)抓住住市場場機遇遇，從從住宅宅的高高端市市場入入手，，不斷斷發(fā)展展壯大大房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展壯壯大實施差差異化化戰(zhàn)略略定位于于住宅宅理念念的領(lǐng)領(lǐng)先者者進軍高高端市市場進軍經(jīng)經(jīng)濟適適用房房市場場19超市是是一個個具有有鮮明明特色色的行行業(yè)超市市必須需需要連連鎖經(jīng)經(jīng)營，，達到到規(guī)模?；袠I(yè)凈凈利潤潤很低低，需需長期期經(jīng)營營才能能盈利利迅速規(guī)規(guī)?；枰罅苛抠Y本本管理密密集型型行業(yè)業(yè)20目前超超市行行業(yè)在在中國國存在在一定定的市市場機機會，，但競競爭激激烈機會競爭中國超市業(yè)正處于成長期絕大多數(shù)城市已具備發(fā)展超市的條件在部分內(nèi)陸省市競爭并不激烈國外競爭對手以先市場后利潤的戰(zhàn)略特點進行掠奪式的搶灘國內(nèi)競爭對手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方式搶占先行者優(yōu)勢21超越暫暫時缺缺乏經(jīng)經(jīng)營管管理超超市的的能力力店址成功的的關(guān)鍵鍵，不不可模模仿的的稀缺缺資源源行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗經(jīng)營管管理模模式、、技巧巧、技技術(shù)積積累等等人才具有豐豐富經(jīng)經(jīng)驗的的超市市管理理人員員在大大城市市品牌關(guān)系到到消費費者的的信任任、連連鎖加加盟的的解決決資金對中國國當前前的超超市業(yè)業(yè)極其其重要要在安陽陽很少少缺乏缺乏無存在壓壓力依靠引引進人人才解解決資資源能能力的的問題題需要要一定定的時時間超越在在超市市業(yè)有有所作作為需需要一一個長長期的的過程程22對于追追求跨跨越式式成長長的超超越而而言，，超市市業(yè)并并不是是一個個很好好的選選擇超市23傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的戰(zhàn)略略選擇擇總結(jié)結(jié)價值時間第一層層面煤炭第二層層面房地產(chǎn)產(chǎn)、超超市第三層層面霞石公司第第一層層面---傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)采取維維持戰(zhàn)戰(zhàn)略，，為集集團提提供穩(wěn)穩(wěn)定的的現(xiàn)金金流發(fā)展壯壯大逐漸淡淡出24公司第第二層層面的的新興興產(chǎn)業(yè)業(yè)為高高科技技業(yè)務(wù)務(wù)，對對于超超越而而言，，第二二層面面即為為規(guī)劃劃中的的電子子商務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)第一層層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)第二層層面新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)第三層層面資本運運作高科技技業(yè)務(wù)務(wù)電子商商務(wù)25電子商商務(wù)是是超越越對其其會員員資源源進行行增值值開發(fā)發(fā)服務(wù)務(wù)的一一種很很好的的工具具3.510012345678910穩(wěn)定用戶覆蓋用戶超越讀者情況（萬人）增值開開發(fā)服服務(wù)電子子商商務(wù)務(wù)穩(wěn)定用用戶占占安陽陽市區(qū)區(qū)總?cè)巳丝诘牡?.86%覆蓋用用戶占占安陽陽市區(qū)區(qū)總?cè)巳丝诘牡?4.29%覆蓋用用戶趨趨于年年輕化化，具具有一一定的的可塑塑性存在潛潛在商商業(yè)價價值26這項業(yè)業(yè)務(wù)可可以對對超越越產(chǎn)生生幾方方面的的影響響原有業(yè)業(yè)務(wù)形形象的的提升升開發(fā)新新的利利潤增增長點點原有文文化系系統(tǒng)的的改造造為將來來可能能實現(xiàn)現(xiàn)的資資本故故事做做準備備超越越集集團團電子子商商務(wù)務(wù)27中國電電子商商務(wù)會會有較較好的的發(fā)展展前景景，現(xiàn)現(xiàn)今正正處于于未來來大發(fā)發(fā)展前前的準準備期期，在在資本本市場場也是是這樣樣時間導(dǎo)入期期成長期期成熟期期衰退期期銷售額額1800萬萬美元元中國28超越電電子商商務(wù)有有其獨獨到之之處，，在此此模式式上實實現(xiàn)盈盈利是是有可可能的的比較項項目超越電電子商商務(wù)8848E國上海梅梅林進入電電子商商務(wù)核核心資資源一定會會員基基礎(chǔ)概念和和資金金概念和和資金金用戶和和完善善的區(qū)區(qū)域物流體體系平臺模模式B2CB2C/B2BB2CB2C會員發(fā)發(fā)展模模式先交費費后注注冊免費注注冊，，品牌牌吸引引免費注注冊，，服務(wù)務(wù)吸引引免費注注冊，，服務(wù)務(wù)吸引引會員吸吸引力力消費狀狀況查查詢商品價價格和和服務(wù)務(wù)服務(wù)快快捷商品和和服務(wù)務(wù)質(zhì)量量服務(wù)內(nèi)內(nèi)容？日用品品、禮禮品和和平臺臺租賃賃日用品品日用品品、禮禮品服務(wù)實實現(xiàn)手手段電話、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺臺網(wǎng)絡(luò)平平臺傳統(tǒng)店店面、電話話、網(wǎng)絡(luò)平平臺電話、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺臺收入模模式交易傭傭金、、卡銷銷售傭金、、平臺臺租賃賃、廣廣告商品銷銷售配送服服務(wù)和和商品品銷售售會員數(shù)數(shù)量潛在會會員4萬200萬10萬注冊冊會員員80萬注冊冊用戶戶會員結(jié)結(jié)構(gòu)年齡偏偏大集中在在經(jīng)濟濟發(fā)達達地區(qū)區(qū)的較較高收入入網(wǎng)民民北京百百姓上海地地區(qū)百百姓經(jīng)營狀狀況虧損虧損盈利發(fā)展策策略以安陽陽為起起點，，向外省省市擴擴張區(qū)域電電子商商務(wù)，，重心心偏向向B2B向北京周邊邊城市拓展展向大中城市市拓展29超越電子商商務(wù)有其獨獨到之處，，在此模式式上實現(xiàn)盈盈利是有可可能的與其他模式式相比，有有其獨到之之處：會員發(fā)展模模式和穩(wěn)定定資金的能能力預(yù)付費解決決了信用問問題IC卡結(jié)算算解決了支支付問題？？政策風(fēng)險險盈利：分析析現(xiàn)有客戶戶；挖掘客客戶的消費費需求；需需找合適的的目標行業(yè)業(yè)；實現(xiàn)盈盈利盈利的大小小受上述方方面的影響響30作為公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的第二二層面，電電子商務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)可以起起到承上啟啟下的作用用電子商務(wù)傳統(tǒng)實業(yè)資本運作如果業(yè)務(wù)成成功，利潤潤增加，有有可能轉(zhuǎn)變變?yōu)榈谝粚訉用?，產(chǎn)生生穩(wěn)定的現(xiàn)現(xiàn)金流可以為資本本運作提供供現(xiàn)金流的的支持31對于集團而而言，第三三層面即為為資本運營營第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)第二層面新興產(chǎn)業(yè)第三層面資本運營價值時間32資本運營是是超越加速速發(fā)展的必必由之路強者愈強弱者愈弱資源能力增大投資探尋機會快速發(fā)展實力增強資本運作自我積累小量投資等待時機逐步發(fā)展外向開放型型發(fā)展模式式內(nèi)向封閉型型發(fā)展模式式企業(yè)發(fā)展模模式33超越進行資資本運營的的三大具體體目標為：：打通融資資通道、撬撬動產(chǎn)業(yè)、、進入資本本市場和金金融產(chǎn)業(yè)資本運營的的目標尋找金融領(lǐng)領(lǐng)域商機，，嫁接資源源，培育能能力，快速速形成優(yōu)勢勢產(chǎn)業(yè)尋求新的融融資通道，，降低會員員制融資風(fēng)風(fēng)險資本經(jīng)營與與產(chǎn)品經(jīng)營營相結(jié)合，，以資本杠杠桿撬動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)發(fā)展34間接通道融融資對于超超越而言并并不理想借助民營銀銀行融資可可能性不大大；民營銀銀行發(fā)展前前景看好，，短期內(nèi)國國家批準設(shè)設(shè)立的可能能性不大，，可試圖進進入信用社社，時機成成熟時轉(zhuǎn)向向民營銀行行民營銀行超越從事非非金融資產(chǎn)產(chǎn)管理業(yè)務(wù)務(wù)沒有疑問問；介入金金融資產(chǎn)管管理業(yè)務(wù)需需要取得資資格，近期期內(nèi)進入該該領(lǐng)域可能能性不大以公募基金金為已融資資可能性不不大，超越越可以以證證券投資為為目的參與與發(fā)起設(shè)立立公募基金金私募基金完完全可以成成為超越進進行融資與與資本運作作的工具，，國家對投投資人的限限制會影響響其運作資產(chǎn)管理公募基金私募基金35直接融資通通道是超越越進行資本本運作的重重點路徑在主板與二二板市場直直接上市短短期內(nèi)超越越難以實現(xiàn)現(xiàn)，但通過過買殼上市市完全可以以繞過各種種障礙公開上市其不僅是企企業(yè)融資、、化解風(fēng)險險的手段，，而且是管管理工具，，超越應(yīng)當當充分運用用超越不具備備發(fā)行公司司債券的資資格，銀行行貸款限制制雖多但是是企業(yè)融資資的一大途途徑會員制是當當前企業(yè)重重要的營銷銷手段，以以之融資需需要合理運運作，盡量量降低風(fēng)險險定向募股債券貸款會員融資36超越未來的的融資通道道應(yīng)轉(zhuǎn)向私私募基金、、買殼上市市與定向募募股37資本經(jīng)營與與產(chǎn)品經(jīng)營營相結(jié)合，，借助資本本市場撬動動產(chǎn)業(yè)發(fā)展展，快速提提升超越整整體實力，，是超越跨跨越式發(fā)展展的關(guān)鍵產(chǎn)品經(jīng)營擴張發(fā)展企業(yè)價值資本經(jīng)營購并重組合資結(jié)盟借殼上市定向募股私募基金38搞好產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營是超越越資本運營營成功的基基礎(chǔ)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)價值低低企業(yè)價值高高業(yè)績好差資本運作有利條件支持制約條件影響資本運作惡性循環(huán)良性循環(huán)39超越應(yīng)挖掘掘培育具有有發(fā)展前景景的核心產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，借助助資本運作作快速擴展展，形成企企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)探尋新的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)前景產(chǎn)業(yè)資本運作產(chǎn)業(yè)并購整整合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營的的核心目標標——蛋糕糕做大定向募股、、合資結(jié)盟盟先期可以以嘗試時機成熟時時進行購并并重組、買買殼上市私募基金運運作沒有法法律障礙，，具體操作作方式需要要探索40單純投資意意義的資本本經(jīng)營也是是超越資本本運營領(lǐng)域域的重要組組成部分41做好投資意意義的資本本經(jīng)營應(yīng)該該認真研究究當前的優(yōu)優(yōu)秀模式借借鑒42金融產(chǎn)業(yè)蘊蘊藏著較大大的商機，，民營銀行行、證券投投資、信托托投資均可可列為超越越潛在的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方方向非國有經(jīng)濟濟的融資需需求日益增增大融資通道不不暢成為中中小企業(yè)、、民營企業(yè)業(yè)發(fā)展的瓶瓶頸加入WTO迫使我國國政府加快快向民間開開放銀行業(yè)業(yè)的步伐國有商業(yè)銀銀行長期壟壟斷經(jīng)營，，競爭力不不強民營銀行隨著證券市市場的發(fā)展展，機構(gòu)投投資者日益益成為市場場的主體民間大量存存在的閑散散資金需要要借助金融融中介進行行投資企業(yè)進行資資本經(jīng)營時時需要在證證券市場進進行不斷的的投資運作作證券投資我國信托投投資業(yè)發(fā)展展相當滯后后，因而具具有較大的的發(fā)展空間間我國加入WTO之后后，將逐步步開放金融融市場，信信托投資業(yè)業(yè)務(wù)向民間間開放勢所所必然