某著名咨詢公司彩電行業(yè)行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)競爭戰(zhàn)略

行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)競爭戰(zhàn)略

----以中國彩電行業(yè)為例1行業(yè)發(fā)展階段分散行業(yè)新興行業(yè)成熟行業(yè)衰退行業(yè)2成熟行業(yè)的特點(一)1.市場增長放慢,競爭更趨激烈2.企業(yè)間的競爭：爭奪老客戶；3.強(qiáng)調(diào)成本競爭和服務(wù)競爭；4.行業(yè)生產(chǎn)能力開始過剩；3成熟行業(yè)的特點(二)

5.由于技術(shù)更加成熟,變革主要是生產(chǎn)與經(jīng)營方式的變革6.國際競爭7.利潤下降，是趨勢還是暫時現(xiàn)象無法確定；8.中間商的利潤下降—價格談判能力提高。4彩電行業(yè)的特征(一)市場增長放慢，競爭日趨激烈城市：市場基本飽和農(nóng)村：由于用電問題、農(nóng)民收入增長緩慢，啟動緩慢十幾家規(guī)模廠商狹路相逢爭奪增長不大的市場

虎口奪食！5市場調(diào)查——國內(nèi)市場城市居民家庭電視機(jī)普及率已達(dá)到99.3%，每百戶擁有量高達(dá)140臺。其中普通彩電擁有率達(dá)95.89%，預(yù)計2001-2005年，市場彩電需求量沒有明顯上升趨勢，年需求量仍徘徊在2050萬臺左右。6彩電行業(yè)的特征(二)行業(yè)生產(chǎn)能力開始過剩年生產(chǎn)能力4000萬臺年需求量2000萬臺彩電生產(chǎn)太多了!7彩電業(yè)特征(三)產(chǎn)品利潤率趨于平均化市場集中程度不斷提高價格水平穩(wěn)步下降

沒完沒了的價格戰(zhàn)!8彩電業(yè)——慘烈的價格戰(zhàn)彩電業(yè)價格競爭花樣百出!上海：彩電節(jié)南京：買一送一武漢：彩電論斤賣91996-2001年彩電企業(yè)中期主要指標(biāo)平均值比較

單位：萬元，%1996年1997年1998年1999年2000年2001年主營收入181107213008184928186592218781188589凈利潤176392335415737128848929-170每股收益（元）0.410.290.220.180.1-0.1主營業(yè)務(wù)利潤率6.9117.1116.4817.3011.6712.36凈資產(chǎn)收益率8.127.376.704.462.75-0.24存貨周轉(zhuǎn)率2.231.231.090.85固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率5.425.264.133.212.942.28資產(chǎn)負(fù)債率65.359.559.251.248.543.4流動比率1.361.51.51.82.142.1710彩電業(yè)——““崩盤”的的危險!信息產(chǎn)業(yè)部副副部長曲維枝枝發(fā)出警告：：如果彩電業(yè)業(yè)不積極進(jìn)行行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，，不走出去開開拓市場，整整個行業(yè)可能能有“崩盤”的危險。11結(jié)論:彩電行業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有的技術(shù)水水平上已進(jìn)入入產(chǎn)業(yè)成熟化化的階段!12案例研究:長長虹的發(fā)展展怎么辦?業(yè)績黯淡無光光雖然每股仍有有1分錢贏利利，但主營業(yè)業(yè)務(wù)上市以來來首次虧損，，凈虧5709萬元競爭態(tài)勢激烈烈虎視眈眈的外外國大牌索尼、東芝、、飛利浦、三三星雄心勃勃的本本土名牌康佳、創(chuàng)維、、海信、TCL困獸猶斗的當(dāng)當(dāng)?shù)仉s牌……13成熟產(chǎn)業(yè)競爭爭戰(zhàn)略1.更加細(xì)密密的成本分析析；2.生產(chǎn)工藝藝的創(chuàng)新———成本；3.努力擴(kuò)大大用戶的購買買范圍；4.收購廉價價的資產(chǎn)（準(zhǔn)準(zhǔn)備退出行業(yè)的企業(yè)業(yè)資產(chǎn)）。14長虹的應(yīng)對戰(zhàn)戰(zhàn)略(一)細(xì)密成本分析析,對現(xiàn)有的的流程創(chuàng)新，，不僅是生產(chǎn)產(chǎn)流程，而是是整個供應(yīng)鏈鏈，以降低成成本,正確定定價刪減產(chǎn)品線合合理產(chǎn)品品組合改進(jìn)和積極推推銷現(xiàn)存產(chǎn)品品整合企業(yè)內(nèi)部部資源，提高高管理水平，，重點由技術(shù)術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)闉楣芾韯?chuàng)新15長虹的應(yīng)對戰(zhàn)戰(zhàn)略(二)轉(zhuǎn)變企業(yè)的自自我感覺和對對產(chǎn)業(yè)的感覺覺長年雄踞中國國彩電業(yè)“老老大”地位的的優(yōu)越感以及及由此衍生的的對產(chǎn)業(yè)的控控制感對人的問題更更加重視制造,營銷,批發(fā),銷售售創(chuàng)新正確對待生產(chǎn)產(chǎn)能力過剩16長虹的應(yīng)對戰(zhàn)戰(zhàn)略(三)避免陷入三種種競爭戰(zhàn)略的的中間狀態(tài)17深入思考更更大的出路!技術(shù)上戰(zhàn)略性性突破,給給產(chǎn)業(yè)注入活活力阻止產(chǎn)業(yè)成熟熟化,創(chuàng)造造新的迅速增增長!18彩電行業(yè)的新新生產(chǎn)業(yè)成熟不是是發(fā)生于產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展過程中中的某一固定定點,它可以以因為發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造或其他給給產(chǎn)業(yè)不斷注注入活力的事事件而被推遲遲.而且,作作為戰(zhàn)略性突突破的后果,成熟的產(chǎn)業(yè)業(yè)可能重新得得到迅速的增增長,因此經(jīng)經(jīng)歷不止一次次向成熟的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化.彩電業(yè)，如果果你的視覺局局限在“彩電電電視機(jī)行業(yè)業(yè)”，它確實實有日薄西山山的感覺?？煽墒悄惆岩曈X覺轉(zhuǎn)向“滿足足人類視聽享享受的行業(yè)””，那么它卻卻又是方興未未艾的行業(yè)!19市場調(diào)查—未未來彩電消費費需求新特點點屏幕更大、更更平圖像更清晰音效更震撼功能更多兼容性更強(qiáng)20彩電技術(shù)誘人人的發(fā)展前景景功能向多媒體體化發(fā)展款式向大屏幕幕、平面化、、超薄型發(fā)展展圖像向高清晰晰度方向發(fā)展展電路大量應(yīng)用用數(shù)字化技術(shù)術(shù)產(chǎn)品更為人性性化技術(shù)將日趨綠綠色、環(huán)保、、節(jié)能化21信息產(chǎn)業(yè)部制制定彩電業(yè)規(guī)規(guī)劃2000年，，在中國彩電電業(yè)首次出現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售負(fù)增增長后，信息息產(chǎn)業(yè)部提出電視產(chǎn)業(yè)高高端化戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃:開發(fā)生產(chǎn)大屏屏幕新型彩色色電視機(jī)盡快啟動我國國數(shù)字電視產(chǎn)產(chǎn)業(yè)22目前彩電市場場上的幾種高高端產(chǎn)品背投電視市場價格1.5-4萬元元液晶電視市場價格20萬元左右等離子電視（（PDP）市場價格8萬萬元左右23高端產(chǎn)品———首選背投電電視背投電視的性性價比是這幾幾種大屏幕彩彩電中最合理理的，據(jù)調(diào)查，，居民為新房房選擇大屏幕幕彩電時，僅僅有不到20%的人選擇傳傳統(tǒng)的CRT產(chǎn)品，3%的人選擇液晶和PDP，而80%以上首首選背投電視視。24長虹領(lǐng)軍中國國“精顯背投投”長虹的科技專專家經(jīng)過3年年多的潛心開開發(fā),一種新新型冷卻劑----長虹虹背投保護(hù)液液(新冷媒)誕生了.由于完全攻克克了“冷媒””核心技術(shù)，，大大延長長了背投影管管的使用壽命命。經(jīng)檢測，，長虹“精精現(xiàn)王”的使使用壽命可達(dá)達(dá)2.5萬小小時（按每天天收看4小時時計算，壽命命可達(dá)20年年),是普普通背投彩電電的1.67倍.長虹CEO倪倪潤峰更是放放出毫言：兩兩年后，長虹虹將實現(xiàn)年產(chǎn)產(chǎn)背投彩電20萬臺，銷銷售收入30億元的目標(biāo)標(biāo).25高端競爭對手手分析洋品牌暫占天天時、地利、、人和國產(chǎn)其他規(guī)模模品牌出手不不凡新進(jìn)入者躍躍躍欲試26洋品牌暫占天天時、地利、、人和天時當(dāng)國產(chǎn)品牌在在低端市場為為市場占有率率在打價格戰(zhàn)戰(zhàn)的時候，洋洋家電淡出低低端市場，如如今挾資本和和技術(shù)的優(yōu)勢勢卷土重來，，頻頻出擊，，早早地吃著著高端市場的的豐厚利潤。。地利洋品牌在中國國排兵布陣，，東芝彩電生生產(chǎn)移師中國國；日立在深深圳建立首條條背投生產(chǎn)線線，在福建成成立日立（福福建）數(shù)字媒媒體有限公司司；飛利浦、、LG增加了了在中國的投投資。人和愿意購買高端端產(chǎn)品的多為為年青人，這這類人偏好知知名度和號召召力高的國際際品牌。27國產(chǎn)其他規(guī)模模品牌出手不不凡TCL：推出的HiD是頗具競爭力力的產(chǎn)品。TCL多媒體研發(fā)中中心總經(jīng)理任任健說，HiD是彩電與顯示示器融合的產(chǎn)產(chǎn)物，是彩電電向純數(shù)字化化顯示設(shè)備過過渡的結(jié)果。。它與現(xiàn)存的的各種多媒體體設(shè)備、未來來的信息家電電及數(shù)字電視視接收器相兼兼容。創(chuàng)維：與臺灣聯(lián)華電電子公司達(dá)成成正式合作意意向，將于年年底開始批量量生產(chǎn)“單晶晶硅反射式液液晶顯示技術(shù)術(shù)的背投影電電視”，據(jù)稱稱此次技術(shù)在在國內(nèi)處于領(lǐng)領(lǐng)先地位?？导眩和瞥觥叭嵝浴薄彪娨暫Ｐ牛骸爸腥A明珠””系列背投在在北京率先面面世。28新軍躍躍欲試試北京兆維集團(tuán)團(tuán)于2000年10月重組京天龍龍后成為A股上市公司，，這家老牌的的電子企業(yè)，，此前并沒有有彩電制造經(jīng)經(jīng)驗。目前該該公司正在與與法國湯姆遜遜公司洽談合合作生產(chǎn)大屏屏幕背投電視視。先科也在與索索尼商談合作作生產(chǎn)等離子子大屏幕電視視；山東萊州黃金金集團(tuán)有限公公司與美國成成功集團(tuán)有限限公司合作生生產(chǎn)的液晶電電視即將面世世。29長虹的優(yōu)勢———技術(shù)在技術(shù)方面，，建立了長虹虹國家級技術(shù)術(shù)開發(fā)中心，，中心有600人的專家隊伍伍，長虹借鑒鑒“硅谷模式式”與多家國國際著名大公公司開展聯(lián)合合研究，先后后成立了長虹虹——東芝、、長虹——三三洋、長虹———飛利浦等等九大中外聯(lián)聯(lián)合實驗室。。此次推出的的精顯背投彩彩電“精顯王王”正是這種種合作的結(jié)果果。30長虹的優(yōu)勢———價格在價格方面，，長虹“精顯顯王”比洋貨貨低30%，，推出后，已已經(jīng)加速了整整體背投電視視價格的下滑滑趨勢。2000年，背投電視視平均價格約約為19000元，而到目前前，這一價格格已經(jīng)達(dá)到16000元。在國內(nèi)價價格仍然是決決定購買的主主要因素。31未來展望：兩兩大市場隨著數(shù)字電視視廣播的逐步步開播，將開開拓一個包括括衛(wèi)星電視在在內(nèi)的全新的的數(shù)字電視市市場；隨著國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)信息化的發(fā)發(fā)展，彩電將將不僅是廣播播電視意義上上的概念，將將會逐步向多多媒體數(shù)字終終端方向發(fā)展展，彩電和電電腦的融合將將產(chǎn)生一個巨巨大的市場。。329、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:41:5201:41:5201:4112/18/20221:41:52AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2201:41:5201:41Dec-2218-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:41:5201:41:5201:41Sunday,December18,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2201:41:5201:41:52December18,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。18十二月月20221:41:52上午01:41:5212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:41上上午12月-2201:41December18,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/181:41:5201:41:5218December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:41:52上午1:41上上午01:41:5212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:41:5201:41:5201:4112/18/20221:41:52AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2201:41:5201:41Dec-2218-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:41:5201:41:5201:41Sunday,December18,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2201:41:5201:41:52December18,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。18十二二月20221:41:52上上午01:41:5212月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月221:41上上午午12月月-2201:41December18,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/181:41:5201:41:5218December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。1:41:52上上午1:41上上午01:41:5212月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。01:41:5201:41:5201:4112/18/20221:41:52AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2