用均衡原理來描述谷賤傷農(nóng)

用均衡原理來描述谷賤傷農(nóng)現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)已經(jīng)發(fā)展到了宏觀、中觀、微觀多個層次，分析方式也已經(jīng)由最初的定性分析過度到定量分析。初學(xué)《宏微觀經(jīng)濟學(xué)》教程，密密麻麻的數(shù)學(xué)模型和推導(dǎo)讓我這樣的初學(xué)經(jīng)濟學(xué)的非專業(yè)人士望而卻步。其實經(jīng)濟學(xué)來自生活，經(jīng)濟學(xué)的原理滲透了日常生活、生產(chǎn)的每個角落，經(jīng)濟學(xué)原理能夠在生活中廣泛地運用。人類的每一種行為都可以用經(jīng)濟學(xué)來解釋，人們在日常生活中不知不覺地運用著經(jīng)濟學(xué)的法則。比如商品的價格問題,就和商品的需求價格彈性、企業(yè)生產(chǎn)成本、盈利問題緊密相關(guān)。價格的變動會引起需求量的變動。但是，不同的商品，需求量對價格變動的反應(yīng)是不同的有的商品價格變動幅度大，而需求量變動幅度??；有的商品價格變動幅度小，而需求量變動幅度大。而“谷賤傷農(nóng)是我國流傳已久的一種說法，它描述的是這么一種經(jīng)濟現(xiàn)象：在豐收的年份，農(nóng)民的收入?yún)s反而減少了。這種似乎難以理解的現(xiàn)象，可以用彈性原理加以解釋?！睆椥岳碚撜且f明價格的變動比率和需求量的變動比率之間的關(guān)系。需求價格彈性是指某商品的需求量(對企業(yè)來說是銷售量)變動率與其價格變動率之比。它反映了商品需求量對其價格變動反應(yīng)的靈敏程度。需求量變動率與價格變動率的比值就是需求價格彈性的彈性系數(shù)。即需求價格彈性的彈性系數(shù)=需求量變動的比率三價格變動的比率即需求價格彈性的計算公式為：Ed=@QvQ)/@P=P)=[(Q2—Q1)/Q1"[(P2—P1)/P1]它所表明的是：當(dāng)價格上升百分之一時，需求量所減少的百分數(shù)，或者當(dāng)價格下降百分之一時，需求量所增加的百分數(shù)。當(dāng)|Ed|V1時，稱需求是缺乏彈性的。此時，需求量變動的幅度小于價格變動的幅度；當(dāng)|Ed|>1時，稱需求是富有彈性的，此時，需求量變動的幅度大于價格變動的幅度。某種商品的價格變動時，它的需求彈性的大小與價格變動所引起總收益的變動情況是密切相關(guān)的。這是因為總收益等于價格乘銷售量，價格的變動引起了需求量的變動，從而就引起了銷售量的變動。不同商品的需求彈性是不同的，所以價格變動引起的銷售量的變動是不同的，總收益的變動也就不同。如果某商品的需求是富有彈性的，則當(dāng)該商品價格下降時，需求量增加的幅度大于價格下降的幅度，從而總收益會增加；當(dāng)商品價格上升時，需求量減少的幅度大于價格上升的幅度從而總收益會減少。例如：某種商品的價格每公斤2元，銷售量為1000公斤，該種商品需求彈性系數(shù)為2.5。如果該商品降價至每公斤1.8元，總收益情況如何變化？已知：Pl=2Ql=1000Ed=2.5P2=1.8,設(shè)需求量變動的百分比為X。則由Ed=[(Q2—Ql)-Q1]討(P2—Pl)-Pl]2.5=Xx2.0v(1.8—2.0)得X=0.25，即價格下降后銷售量增加25%，所以Q2=1000x(1+0.25)=1250公斤?？偸找媲闆r：TR1=P1xQ1=2x1000=2000元TR2=P2xQ2=1.8x1250=2250元TR2—TR1=250元。所以降價后商品的總收益增加了250元。這就是富有彈性的商品“薄利多銷”的原因所在。如果某商品的需求是缺乏彈性的，則情況相反。如香煙的需求曲線缺乏彈性，因為上了癮的煙客不會在乎價格的高低，所以價格的高低對香煙需求量的影響較小。再如：中國有句古語叫“谷賤傷農(nóng)”，意思是豐收了，由于糧價的下跌，農(nóng)民的收入減少。其原因就在于糧食是生活必需品，需求價格彈性小。也就是說，人們不因為糧食便宜而多吃糧食，由于豐收了而造成糧價下跌，并不會使需求量同比例的增加，從而總收益減少，農(nóng)民蒙受損失。不僅如此，糧食是生活必需品，需求收入彈性也小，也就是說，人們收入提高了并不因此而增加糧食的消費。在資本主義社會，經(jīng)濟危機時期出現(xiàn)把糧食和農(nóng)產(chǎn)品毀掉的作法，究其原因也在于糧食這種產(chǎn)品的需求缺乏彈性，降價不會增加需求量的大幅度的增加，只會減少總收益，所以資本家把這些農(nóng)產(chǎn)品毀掉反而會減少損失。相信隨著學(xué)習(xí)的深入，將會學(xué)習(xí)到更多類似這些在我們?nèi)粘Ｉ钪胁恢挥X應(yīng)用了的經(jīng)濟學(xué)規(guī)律，并且我們可以應(yīng)用這些規(guī)律解析其中的深層原因這不是我親身經(jīng)歷的事兒。我的一個同學(xué)曾經(jīng)在紅酒店打工，她和我講起經(jīng)營紅酒的巨大利潤，但重點不是這個，她做導(dǎo)購員的時候就會根據(jù)不同的人定不同的價，“以價取人”。具體說來，對進來的顧客會先觀察其穿著、談吐、以及對酒的品味。每位顧客都會嘗一下，好的紅酒發(fā)澀很正常，而且顏色呈深紅、褐色最好。但不懂酒的人會覺得酒發(fā)澀不好喝，顏色是紅色的送禮比較好看。這時候，導(dǎo)購員就會觀察他喜歡的酒，再極力推薦那種酒，并賣個高價錢，比如￥500的酒會賣到￥1000的價錢。而對于懂酒的人就為其推薦好酒，并按照正常價錢出售。這么說來，價格歧視實際上就是“欺負”顧客，但實際上，不懂酒的人一般都是買來送禮，他們的目標就是酒看起來要精致體面，在他們眼里價錢高反而更顯氣派，他們有種“求高價”的心理。所以我覺得在銷售紅酒的過程中，存在價格歧視現(xiàn)象。紅酒賣家稱不上是壟斷者，但在一定程度上卻是存在著價格歧視。特別是在某些小城市，經(jīng)營紅酒的可能只有一兩個企業(yè)。我們可以得出三個結(jié)論：（1） 實行價格歧視的紅酒賣家向不同顧客收取的價格更接近于他們的支付意愿,因此會比實行單一價格時銷售更多（2） 實行價格歧視的賣家能根據(jù)支付意愿劃分顧客。比如在紅酒買賣中，賣家根據(jù)買家的收入、品位、目的來劃分目的。（3） 而且，紅酒作為一種特殊的商品，會比較少出現(xiàn)套利現(xiàn)象。首先，經(jīng)營紅酒的成本比較大，從店面到柜臺的裝修都要比一般商品盡顯高檔尊貴的感覺，而且外國進口的紅酒更能吸引顧客，在酒類中屬于走高端路線的那種，所以國內(nèi)商家都比較一致地保持紅酒的高價性。而且在購買上買家傾向于選擇正規(guī)廠家的、或者進口法國等歐洲國家的酒，正是這種求高價心理作祟，紅酒商家更容易實現(xiàn)價格歧視。下面來看一下價格歧視是如何影響經(jīng)濟福利的。所以對于商家來說，價格歧視減少了無謂損失，增加了企業(yè)利益。對于買家，只能說“買的不如賣的精”，我們只能學(xué)聰明點，不要去做被犧牲的那個人，沒事兒還是學(xué)學(xué)經(jīng)濟學(xué)好。日常生活中的微觀經(jīng)濟學(xué)理論，亦如藝術(shù)般，源于生活而高于生活。同樣地，微觀經(jīng)濟學(xué)的理論是從日常生活中提煉出來的，那么人們的日常生活中的行為必然隱含著微觀經(jīng)濟學(xué)的理論。理論的研究,是對現(xiàn)實生活中的行為的歸納，實際行為的成功需要有一定的理論來傍身。故理論與實際的完美結(jié)合才會使理論得到更好的發(fā)展，社會獲得長遠的進步。大學(xué)生以學(xué)習(xí)為主，用知識來武裝自己，更要懂得理論聯(lián)系實際，指導(dǎo)現(xiàn)在的生活行為，并為將來的工作生活打下堅實的基礎(chǔ)。而微觀經(jīng)濟學(xué)就能夠?qū)ξ覀兤綍r的生活行為，特別是經(jīng)濟生活行為起一定程度上的統(tǒng)帥、指導(dǎo)及規(guī)范的作用，所謂“學(xué)以致用”，正是如此，我們要用微觀經(jīng)濟學(xué)的理論來解釋我們過去的生活行為，分析我們現(xiàn)在的生活行為并加以指導(dǎo)、規(guī)范，規(guī)劃并預(yù)測我們?yōu)榱说纳钚袨?。接下來，我們就具體地來談?wù)勥@一問題吧。首先，我們先舉幾個例子來分析說明微觀經(jīng)濟學(xué)的理論在我們?nèi)粘Ｉ钚袨橹械捏w現(xiàn)與作用；然后，我們將用微觀經(jīng)濟學(xué)的理論來合理安排及規(guī)劃我們的大學(xué)生活；最后,我們再用微觀經(jīng)濟學(xué)的理論為我們將來的就業(yè)工作做下最完美的規(guī)劃與設(shè)想。一、大學(xué)生活中的點點滴滴1、“手機卡”問題分析中國國內(nèi)的手機卡主要有兩種：中國移動與中國聯(lián)通。我國手機卡市場為差別寡頭壟斷市場，其中兩大寡頭即為中國移動公司與中國聯(lián)通公司。這兩大寡頭都有一定的市場占有率，公司組織內(nèi)部必然會采取各種戰(zhàn)略與策略來分割與占有市場。例如，市場選擇戰(zhàn)略與市場競爭戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略與促銷策略等。我們在這里不從理論上討論中國移動公司與中國聯(lián)通公司這兩大寡頭內(nèi)部的管理組織機構(gòu)及其定價、定產(chǎn)量策略所采取的依據(jù)與不同的措施。大學(xué)生市場在手機卡市場中占有十分重要的份額，所以，中國移動公司與中國聯(lián)通公司不然會采取各種各樣、多層次的措施來爭取與占有這個大學(xué)市場或獲取相對更大的市場份額。首先，他們必然通過廣告、傳單等各種方式來傳播該公司手機卡的信息，以讓消費者（這里主要指大學(xué)生）付出更多的沉沒成本。這里的沉沒成本是指大學(xué)生獲取該信息所已消耗的時間、金錢、精力成本，哪個公司讓大學(xué)生獲取的信息更多，即其所支付的沉沒成本也就更多，那么它必然會占有更大的市場份額或在市場中占有更加有利的地位。因為大學(xué)生在購買手機卡時，必然要篩選他頭腦中已有的對手機卡認識的相關(guān)信息，即他已支付的沉沒成本，對他尚未獲取的信息，即莫須有的沉沒成本，必然會放棄，所以信息的成功傳播對公司手機卡的銷售有著十分重要的作用。提到沉沒成本，我不得不再談?wù)勚袊苿庸九c中國聯(lián)通公司這兩大寡頭的另外一種促銷行為。消費者（這里主要指大學(xué)生）作為社會的相關(guān)群體，必然會“張家長，李家短，磕著瓜子到處撇”，也就是說消費者之間必然會進行盡可能的信息交流以對這兩種手機卡進行足夠充分的對比分析來作出合理的選擇。在買方與賣方之間信息的博弈上，買方（即消費者）必然處于劣勢，即信息不對稱，買方信息的不準全。賣方正是制造這種信息的不對稱來獲取博弈的成功，以此來獲取盡可能多的利潤。一般來說，買方之間的信息交流是相對比較對稱、準全的。鑒于以上的分析，我們知道中國移動公司與中國聯(lián)通公司之間只進行信息傳播上的博弈肯定是不行的，合理的優(yōu)惠措施是十分有必要的。合理化的優(yōu)惠措施不僅可以增加消費者的消費者剩余，而且能增加某個公司的生產(chǎn)者剩余，所以優(yōu)惠措施不但是公司必須采取的行為，而且應(yīng)該是公司盡可能快采取的行為。一定要去爭取成功，但不要期望一定會獲取成功，做一個先知先覺著是公司成功的關(guān)鍵。那么公司會采取何種優(yōu)惠措施呢？一般來說，其會采取購買手機卡贈話費或雨傘、充值一定數(shù)額的手機費贈自行車等優(yōu)惠措施。我們來分析一下購買手機卡贈話費這種優(yōu)惠措施吧。購買手機卡贈話費這種優(yōu)惠措施表面上看似是在增加消費者的消費者剩余，似乎是十分有利于消費者的，實質(zhì)上這是一種奪取消費者沉沒成本，擴大公司市場占有率，增加公司的生產(chǎn)者剩余（固定成本加上利潤）的行為。這里的沉沒成本是指消費者（主要指大學(xué)生）購買手機卡時付出的時間、精力、金錢成本，以及購買手機卡后儲存自己的家人、朋友的手機號等所付出的時間、精力成本。生產(chǎn)者正是通過這種表象上有利于消費者的優(yōu)惠措施來奪取消費者的消費者剩余與增加自己的生產(chǎn)者剩余。消費者在購買了手機卡后，其必將會被該手機卡的原占有者奪取一定量的沉沒成本。失去了這些沉沒成本后，除特殊情況外，消費者一般不會通過換手機卡的方式來失去更多的沉沒成本，這樣公司就會獲取相對穩(wěn)定的銷路。所以這種優(yōu)惠措施是公司奪取市場占有率的一種有效而重要的措施。商品是指通過生產(chǎn)者的生產(chǎn)勞動創(chuàng)造的、具有一定的使用價值與價值的產(chǎn)品。信息有使用價值，也有價值（這里的價值既可以指有形的金錢價值，也可以指無形的精神價值），所以信息也可以說是一種特殊的商品。一般來說，商品都有邊際效用遞減的規(guī)律，信息作為一種特殊的商品也應(yīng)該有這種規(guī)律。手機卡的信息對使用者來說有著邊際效用遞減的規(guī)律，但信息作為一種無形的商品，有著與普通商品相同的屬性，也有著不同于普通商品的特殊屬性。生產(chǎn)者應(yīng)該抓住信息的這種特性，用同強化記憶般的錯哦是來強化信息。例如，中國移動公司與中國聯(lián)通公司都會在一定的時間間隔內(nèi)對手機卡進行宣傳，并采取充值一定數(shù)額的手機費贈送一定數(shù)額的話費的促銷措施，這種措施也可以近似地看作一種數(shù)量折扣策略或現(xiàn)金折扣策略。公司對手機卡進行宣傳，“王婆賣瓜，自賣自夸”是十分有必要的。因為這種行為不但可以強化信息，提高手機卡的知名度，而且可以在一定程度上提高消費者（主要指大學(xué)生）對手機卡的內(nèi)部評價，這對公司提高對手機卡的外部評價以增加生產(chǎn)者剩余有著至關(guān)重要的作用。必要的“王婆賣瓜，自賣自夸”是可以的，但過度的“王婆賣瓜，自賣自夸”只會損害公司的形象，降低產(chǎn)品的品牌知名度。另外，中國移動公司與中國聯(lián)通公司在進行手機卡的宣傳時，要切記以下兩點：莫“話糙理不糙，聞著臭吃著香”，要“話不糙理也不糙，聞著香吃著也香”；莫“宣傳自己的手機卡，讓消費者說去吧”喲啊與消費者進行互動、互惠的交流。雖說手機卡市場是差別寡頭壟斷市場，不是自由競爭市場，但也不要“走別人的路，讓別人無路可走”，適當(dāng)?shù)母偁幨鞘钟欣诠镜陌l(fā)展的。2、“食堂與外賣部”問題分析山東大學(xué)興隆山校區(qū)的食堂主要有兩個：欣園與悅園，而主要的外賣部有小瓦房與同桌的你。欣園、悅園、小瓦房、同桌的你是興隆山校區(qū)大學(xué)生吃喝的主要供應(yīng)者，它們之間有著十分激烈的競爭（當(dāng)然，主要是欣園與悅園之間的競爭、小瓦房與同桌的你之間的競爭）接下來，我們從興隆山校區(qū)大學(xué)生吃喝所付出的總成本與所獲取的總收益這兩個角度來分析興隆山校區(qū)大學(xué)生早飯、午飯（晚飯）的最優(yōu)化選擇。其中，大學(xué)生付出的總成本是指購買該食品所付出的金錢、時間、精力（精神與體力）成本。大學(xué)生所獲取的總收益是指購買該食品及接受購買此商品外的服務(wù)所獲取的物質(zhì)收益、精神收益與時間收益。其中時間收益是指將該時間用于其他事情上獲取的額外收益。以下主要以興隆山校區(qū)十二號樓大學(xué)生的購買行為的最優(yōu)化選擇上進行分析，主要以下面提到的兩個角度進行合理的分析，主要采取定性與定量分析相結(jié)合的方法。（1）、從興隆山校區(qū)大學(xué)生購買食品所支付的總成本這個角度進行分析附加說明：A表示購買早飯所支付的成本（時間成本、精力成本、金錢成本、總成本），B表示購買午飯（晚飯）所支付的成本。-1T是指購買食品時所付出的一個單位時間成本，-IE是指購買食品時所付出的一個單位的精力成本，-1M是指購買食品時所付出的一個單位的金錢成本。說明最優(yōu)化選擇：鑒于以上分析，購買早飯的最優(yōu)化選擇是食堂（可以是欣園，也可以是悅園），購買午飯（晚飯）的最優(yōu)化選擇是外賣部（小瓦房的優(yōu)勢更大一些）。（2）、從興隆山校區(qū)大學(xué)生購買食品所獲得的總收益這個角度進行分析附加說明：C表示購買早飯所獲得的收益（時間收益、精神收益、物質(zhì)收益、總收益），D表示購買午飯（晚飯）所獲得的收益。+1T是指購買該食品所獲得的一個單位的時間收益,+1E是指購買該食品所獲得的一個單位的精神收益，+1M是指購買該食品所獲得的一個單位的物質(zhì)收益。說明最優(yōu)化選擇：鑒于以上分析，比較欣園與悅園，購買早飯、午飯（晚飯）的最優(yōu)化選擇為悅園；比較小瓦房與同桌的你，購買早飯、午飯（晚飯）的最優(yōu)化選擇為小瓦房。綜上所述，角度選擇的不同也會造成最優(yōu)化選的一定程度上的差異，而消費者（興隆山校區(qū)大學(xué)生）應(yīng)根據(jù)自己的個人偏好以及個人的家庭經(jīng)濟狀況的不同選取不同的角度來分析自己的購買行為。家庭經(jīng)濟條件好的大學(xué)生可以從第（2）種角度進行分析，家庭經(jīng)濟狀況相對較差的大學(xué)生可以采取第（1）種角度來分析?？偠灾d隆山校區(qū)大學(xué)生可以以兩個基本原則來最優(yōu)化自己的購買行為，這兩個基本原則是：（1）、相同總成本，總收益最大化；（2）、相同總收益，總成本最小。當(dāng)然，不同家庭經(jīng)濟狀況的大學(xué)生所依據(jù)的原則是不同的?！跋嗤偝杀?，總收益最大”是家庭經(jīng)濟條件較好的大學(xué)生所依據(jù)的原則，而家庭經(jīng)濟狀況較差的大學(xué)生所依據(jù)的原則是“相同總收益，總成本最小”。這是因為不同家庭經(jīng)濟狀況的大學(xué)生購買商品所考慮的因素不同，成本會是家庭經(jīng)濟狀況較差的大學(xué)生購買商品時考慮的主要因素，但不會是家庭經(jīng)濟條件良好的大學(xué)生購買商品時考慮的主要因素。欣園與悅園之間的競爭措施。可以說，欣園與悅園是半屬于學(xué)校的組織，因此欣園與悅園的行為大多是有利于興隆山校區(qū)的大學(xué)生的。當(dāng)然適當(dāng)?shù)挠彩鞘钟斜匾摹Ｕ怯捎谛缊@與悅園主體的獨特性，它們之間所采取的針對性競爭措施是不同于社會市場中生產(chǎn)者之間所采取的競爭措施。降低價格不可能是欣園與悅園這兩者之間會采取的競爭措施。我認為這兩者所采取的競爭措施主要有兩種：（1）、根據(jù)消費者（興隆山校區(qū)大學(xué)生）的偏好的差異性，增加食品的花樣品種，以此吸引消費者來購買；（2）、通過錯開營業(yè)時間或加長營業(yè)時間來獲取更多的消費者，以增加營業(yè)收入。消費者的消費時間與偏好必然有共同點與不同點。興隆山校區(qū)的大學(xué)生來自全國各地，雖然他們的消費時間沒有明顯的不同，但是他們的個人偏好卻是千差萬別的。由于消費者偏好的不同，眾口難調(diào)，增加食品的花樣品種比更換食品具有更顯著的意義。雖說消費時間是相對固定的，但仍不乏特殊情況的存在，錯開營業(yè)時間或加長營業(yè)時間顯然是可以獲取額外的消費者（興隆山校區(qū)大學(xué)生）的。小瓦房與狀元坊之間的競爭。小瓦房與狀元坊可以說是興隆山校區(qū)大學(xué)生在外集體消費的兩個寡頭。它們之間所采取的定價、定產(chǎn)量策略與社會市場上兩個寡頭之間的競爭行為有一定程度上的相似性。興隆山校區(qū)大學(xué)生是小瓦房與狀元坊主要的消費者市場，是它們的目標市場。爭取更多的目標市場份額，是這兩個寡頭成功的關(guān)鍵。各種各樣、多層次的競爭措施是十分有必要的，其中定價、定產(chǎn)量的策略的是十分重要的。一般來說，小瓦房與狀元坊之間的定價是比較容易達到均衡的，但針對不同食品的產(chǎn)量卻不是那么容易就達到均衡的。開發(fā)食品新品種，是餐廳增加利潤的一種創(chuàng)新舉措，先下手為強，做一個先知先覺者將會使餐廳獲取更大程度上的收益。這些收益的獲取都是以納什均衡為準則的最優(yōu)化選擇。相對與同知同覺者，先知先覺者會使餐廳受益頗豐。小瓦房與同桌的你之間的競爭。小瓦房可以說是對興隆山校區(qū)大學(xué)生送外賣的一個寡頭，而同桌的你卻是剛剛開始的新新外賣部，它們之間的競爭是微妙的。小瓦房的外賣量對同桌的你的外賣量有著決定性的作用。小瓦房會采取各種促銷手段來保持并盡量擴大市場占有率，采取針對性的措施打壓同桌的你。而同桌的你也有其不同于小瓦房的生存之道,作為市場的追隨者，滲透型戰(zhàn)略是同桌的你所采取的比較合理的方式。盡可能地獲取消費者（興隆山校區(qū)大學(xué)生），是同桌的你外賣經(jīng)營成功的關(guān)鍵。二、用微觀經(jīng)濟學(xué)的理論安排大學(xué)生的大學(xué)生活及規(guī)劃大學(xué)生的未來就業(yè)大學(xué)里有各種各樣的專業(yè)，不同大學(xué)生的專業(yè)偏好必然是有所不同的，大學(xué)生應(yīng)該根據(jù)個人的興趣愛好合理地選擇專業(yè)，這樣才能在相同的時間投入與金錢投入下，獲取最大的效用。一般來說，大學(xué)生的專業(yè)只有一個，最優(yōu)化選擇下的專業(yè)對自己