保險中介行業(yè)展望介紹課件

保險中介行業(yè)展望選擇朝陽

未來可期-------------***“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”保險中介行業(yè)展望選擇朝陽-------------***“萬01中國保險市場前景

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

WORKREPORT“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”01中國保險市場前景WORKREPORT“萬一網(wǎng)保險>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

前景廣闊

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中國全民富裕加速實(shí)現(xiàn)，保險市場前景廣闊1、國際經(jīng)驗表明，人均GDP和保險深度成S曲線，人均GDP在一萬美元的時候，保險深度快速提升，2019年我國人均GDP已經(jīng)首次突破1萬美元。

2、中等收入人群崛起，居民將從單一金融產(chǎn)品消費(fèi)向多元服務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，因此健康保障、養(yǎng)老金融、財富金融成為保險業(yè)務(wù)發(fā)展新的提升點(diǎn)。3、截至2020年底，中國個人金融資產(chǎn)已達(dá)205萬億元人民幣，創(chuàng)下歷史新高。以個人金融資產(chǎn)計算，中國已成為全球第二大財富管理市場、第二大在岸私人銀行市場。對標(biāo)世界發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，中國居民的金融資產(chǎn)占比明顯偏低，預(yù)示著未來財富管理市場仍存在較大發(fā)展空間。

4、2023年左右，中國60歲以上的人口超過25%，居民養(yǎng)老壓力成為灰犀牛，居民養(yǎng)老市場廣闊，稅收遞延個人養(yǎng)老金賬戶將成為老百姓的必需品。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>前景廣3>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中高凈值人群，更加個性化的金融需求1、麥肯錫在4月19日發(fā)布的《中國金融業(yè)CEO季刊》（以下簡稱為報告）中指出。未來財富管理機(jī)構(gòu)要深化客戶分層，重點(diǎn)抓住高凈值客戶“大魚”和超高凈值客層“巨鯨”，為其提供差異化產(chǎn)品及服務(wù)組合，并通過內(nèi)部充分協(xié)同滿足客戶高度定制化及跨生命階段的財富規(guī)劃需求。將從單一金融產(chǎn)品消費(fèi)向多元服務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，因此健康保障、養(yǎng)老金融、財富金融成為保險業(yè)務(wù)發(fā)展新的提升點(diǎn)。

2、在數(shù)字化的趨勢紅利下，保險似乎可以附著在每一個場景上，成為最好的金融粘合劑之一。如今每一個內(nèi)容每一個場景都將成為保險的流量入口，成為更高性價比的獲客路徑，保險代理人線上經(jīng)營的需求蓬勃生長。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>挑戰(zhàn)與4>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>我們的現(xiàn)狀銷售模式及業(yè)務(wù)人員水平無法滿足客戶需求1、保險行業(yè)業(yè)務(wù)人員水平現(xiàn)狀堪憂，文化素質(zhì)水平過低，專業(yè)技術(shù)不過關(guān)，銷售監(jiān)管力度弱，長期主體公司個險營銷局限性導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)，夸大等問題普遍存在。導(dǎo)致市場無法滿足高凈值人群的個性化需求，這就需要一種更好的模式，打破壁壘。

2、保險產(chǎn)品和創(chuàng)新的紅利，讓保險中介的天然優(yōu)勢得到放大，如魚得水。在新格局下，保險產(chǎn)品服務(wù)的競爭將更加充分，更加特色，保險保障服務(wù)將是保險產(chǎn)品的核心競爭力。3、產(chǎn)銷分離的2.0紅利正撲面而來，從監(jiān)管政策上看，收緊保險中介的準(zhǔn)入門檻，傳遞出強(qiáng)烈的改革信號。中介大發(fā)展，保險公司和保險中介的合作，馬太效應(yīng)越來越強(qiáng)。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>挑戰(zhàn)與502中介市場不斷規(guī)范產(chǎn)銷分離大勢所趨WORKREPORT02中介市場不斷規(guī)范WORKREPORT>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中介市場不斷規(guī)范，產(chǎn)銷分離大勢所趨保監(jiān)會在2010年發(fā)布了《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》，倡導(dǎo)保險公司加強(qiáng)與保險中介合作，建立穩(wěn)定的專屬代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。在保險行業(yè)“產(chǎn)銷分離”的趨勢下，保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)作為獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)，對于架起消費(fèi)者與險企的橋梁有至關(guān)重要的作用。不僅如此，不少龍頭險企如平安等，也已紛紛建立專業(yè)代理公司，甚至嘗試銷售其他公司的產(chǎn)品。由于保險公司規(guī)模不斷擴(kuò)張，從公司延伸到分支機(jī)構(gòu)可以跨越4-5級，為保險公司的運(yùn)營帶來高昂的費(fèi)用。產(chǎn)銷分離可以使保險公司專注產(chǎn)品設(shè)計，代理機(jī)構(gòu)專注營銷，降低費(fèi)用，提高效率。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所7>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>第三方保險中介市場規(guī)模較小，尚難與龍頭公司競爭“專業(yè)代理+保險經(jīng)紀(jì)+公估業(yè)務(wù)”是目前國內(nèi)認(rèn)同度較高的中介渠道，其中以專業(yè)代理為主、經(jīng)紀(jì)和公估業(yè)務(wù)為輔，以財險為主、壽險為輔。2015年保險中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約1733億元，占比7.2%。2016年，保險經(jīng)紀(jì)渠道完成壽險保費(fèi)收入為124.2億元，僅占壽險總量0.57%；保險專業(yè)代理渠道貢獻(xiàn)壽險保費(fèi)收入120.3億元，占比0.56%。究其原因，主要在于：

1）龍頭險企一般擁有自己建設(shè)的代理人團(tuán)隊，保障對銷售渠道的控制，不太重視第三方渠道；2）保險銷售團(tuán)隊需要較長時間打磨，在費(fèi)用投入上險企比中介更有力，所以保險中介機(jī)構(gòu)合作的險企多為想彎道超車的中小規(guī)模的保險公司；3）保險中介往往向保險代理人挖角擴(kuò)充團(tuán)隊，但因職業(yè)歸宿感缺乏而難度較大。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所8>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>在成熟保險市場，保險經(jīng)紀(jì)人是保險銷售的重要渠道在美國和英國，保險經(jīng)紀(jì)人是保險銷售的主要渠道；在臺灣，保險經(jīng)紀(jì)人也逐漸代替保險代理人。2017年，美國保險市場有41.8萬保險經(jīng)紀(jì)人，較去年同期增長5.3%。自2016年起，美國的保險經(jīng)紀(jì)人數(shù)已超過保險代理人的數(shù)量；英國保險市場經(jīng)紀(jì)人渠道貢獻(xiàn)保費(fèi)常年占比超過60%；臺灣財險市場自2003年至2017年，經(jīng)紀(jì)人渠道占有率由11.78%上升至18.26%。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所903疫情后的保險市場及經(jīng)代市場展望WORKREPORT03疫情后的保險市場及經(jīng)代市場展望WORKREPORT行業(yè)向好發(fā)展但道路總是崎嶇坎坷！2020年是一個不平凡之年。新冠疫情爆發(fā)，給各行各業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。

企業(yè)在積極應(yīng)對當(dāng)前挑戰(zhàn)的同時，也在思考此次疫情對未來行業(yè)格局的影響。而保險行業(yè)與公眾健康和社會風(fēng)險息息相關(guān)，尤其需要深入、冷靜地思考當(dāng)前疫情對行業(yè)未來究竟意味著什么。不平凡之年守到云開行業(yè)向好發(fā)展但道路總是崎嶇坎坷！2020運(yùn)營模式全面數(shù)字化從營銷業(yè)務(wù)角度看，營銷員加強(qiáng)了在線客戶經(jīng)營能力，保險公司戰(zhàn)略上會更重視直銷渠道投入以及傳統(tǒng)渠道線上化經(jīng)營。在客戶服務(wù)方面，客戶服務(wù)和理賠模式將得到優(yōu)化。保險公司會進(jìn)一步簡化服務(wù)流程，提升自動化與自助化服務(wù)能力。內(nèi)部管理方面，因應(yīng)形勢變化，保險公司自身線上化運(yùn)營步伐會持續(xù)加速。03產(chǎn)品形態(tài)更具創(chuàng)新性疫情進(jìn)一步激發(fā)客戶對健康險、意外險和壽險的需求，特別是針對老年人群、帶病人群和慢性病人群的險種，這幾類人群是本次疫情波及的主要群體，因此保險意識被大量激發(fā)。本來就快速增長的醫(yī)療和健康險板塊，將被進(jìn)一步點(diǎn)燃。加之?dāng)?shù)字化的影響，可以預(yù)見，未來在保障范圍、相關(guān)服務(wù)等方面，壽險產(chǎn)品將迎來巨大創(chuàng)新機(jī)會。02客戶行為加速線上化各種無接觸、線上化、云端化行為爆發(fā)式涌現(xiàn)。客戶希望從有接觸到無接觸、從面對面溝通到網(wǎng)上云溝通。疫情大大加速了客戶行為的線上化遷徙，能否提供線上化服務(wù)已成為衡量保險公司能否及時應(yīng)對挑戰(zhàn)的“試金石”。01疫情之下，保險業(yè)“變”“與不變保險業(yè)“三個變化”來源：麥肯錫咨詢公司運(yùn)營模式全面數(shù)字化從營銷業(yè)務(wù)角度看，營銷員加強(qiáng)了在線客戶經(jīng)營保險業(yè)“三個不變”保險行業(yè)在社會保障、國家戰(zhàn)略和重點(diǎn)工程方面的風(fēng)險保障作用和社會穩(wěn)定器定位不會變。保險業(yè)長期向好趨勢不變持續(xù)重視風(fēng)險管理的方向不變

疫情增加了民眾的風(fēng)險意識，有利于保險行業(yè)未來發(fā)展，而保險公司自身的風(fēng)險管理也需要持續(xù)加強(qiáng)?？萍紕?chuàng)新會是未來險企的核心競爭力之一，這個趨勢不會改變。經(jīng)過此次疫情的考驗，保險公司會加快擁抱和應(yīng)用新技術(shù)，讓新技術(shù)在風(fēng)險預(yù)警、風(fēng)險處理以及風(fēng)險賠償方面發(fā)揮更大作用。科技驅(qū)動創(chuàng)新的趨勢不變疫情之下，保險業(yè)“變”“與不變01來源：麥肯錫咨詢公司保險業(yè)“三個不變”保險行業(yè)在社會保障、國家戰(zhàn)略和重點(diǎn)工程方面04中介市場的本“真”打破主體公司壁壘W(wǎng)ORKREPORT04中介市場的本“真”打破主體公司壁壘W(wǎng)ORKREPORT思考！王先生40歲：年收入100萬，現(xiàn)想要配置健康險！計劃如何設(shè)計？你會怎么講？思考！王先生40歲：年收入100萬，現(xiàn)想要配置健康險！15以粗放式的低價，高傭選擇產(chǎn)品。以個險化的銷售模式，做中介經(jīng)營以產(chǎn)品單一化銷售，做客戶營銷服務(wù)全面化產(chǎn)品多樣化價值最大化銷售專業(yè)化01經(jīng)代市場的本真！現(xiàn)狀：拿著大炮打蚊子！以粗放式的低價，高傭選擇產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品價值銷售01服務(wù)全面化產(chǎn)品多樣化價值最大化銷售專業(yè)化本“真”

組合02組合型銷售模式才是中介組合型銷售模式要點(diǎn)打破傳統(tǒng)銷售講解：某家公司產(chǎn)品。某家公司服務(wù)。以價值為導(dǎo)向配置計劃：服務(wù)（必選）+保障全面+價格適中。以專業(yè)為根本：配置全面保障，家庭一攬子計劃。組合型銷售優(yōu)勢1、不局限于單一主體公司的思維壁壘最大化發(fā)揮中介多產(chǎn)品優(yōu)勢。2、通過多產(chǎn)品組合帶來更全面的客戶增值服務(wù)體驗，讓保險成為真正能用的家庭必備品。3、通過多產(chǎn)品組合銷售有效提升保費(fèi)價值，同樣保費(fèi)的情況下中介比主體公司能給到的更多。4、全面的家庭配置，讓客戶一次性投保，一攬子服務(wù)，全面鎖定客戶在業(yè)務(wù)伙伴身邊。5：有助于高凈值人群的全面配置比如重疾險免體檢額的問題！針對高精致人群解決銷售百萬保額重疾險的需求！保險代理：更適合服務(wù)高端客戶！服務(wù)產(chǎn)品價值銷售本“真”02組合型銷開篇一封信保險功能一目了然，專業(yè)！開篇一封信兩份計劃全面配置解決資本+疾病雙公司產(chǎn)品組合免體檢，高保額降低總保費(fèi)，服務(wù)不打折，保障更全面兩份計劃05中介市場的輝煌更需要我們合規(guī)經(jīng)營WORKREPORT05中介市場的輝煌更需要我們合規(guī)經(jīng)營WORKREPORT2020年，中國銀保監(jiān)會相繼出臺了加強(qiáng)保險公司、保險中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員管理的多個文件，要求各機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)法律責(zé)任、管理責(zé)任，健全銷售人員、從業(yè)人員管理責(zé)任體系，嚴(yán)格招錄管理、嚴(yán)格培訓(xùn)管理、嚴(yán)格資質(zhì)管理、嚴(yán)格從業(yè)管理、嚴(yán)格監(jiān)督管理等，為強(qiáng)管理、提素質(zhì)、促轉(zhuǎn)變、樹形象以及促進(jìn)保險消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、服務(wù)保險業(yè)高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)了制度基礎(chǔ)。這些文件是我國《保險法》相關(guān)原則性、方向性規(guī)定的進(jìn)一步細(xì)化。國家監(jiān)管的加強(qiáng)也預(yù)示著中國保險業(yè)正在走向成熟01國家關(guān)注，我們必須改變2020年，中國銀保監(jiān)會相繼出臺了加強(qiáng)保險公2021抖音中的保險！保險被誤解的原因！業(yè)務(wù)員銷售誤導(dǎo)主體公司老王賣瓜業(yè)務(wù)人員專業(yè)水平過低，講解不清晰。中介模式合規(guī)銷售勢在必行不合規(guī)的銷售對我們的影響！客戶不滿意，投訴滿天飛。面臨監(jiān)管處罰，斷送保險業(yè)前程。信任缺失，客戶流失口碑崩塌。010203多公司選擇，不是一家產(chǎn)品的代言人，更公允。多方監(jiān)管，主體公司+代理公司，雙管理更安心。多方培訓(xùn)，專業(yè)化提升更精確02中介模式在合規(guī)經(jīng)營中的優(yōu)勢2021抖音中的保險！保險被誤解的原因！業(yè)務(wù)員銷售誤導(dǎo)中介模22不為業(yè)績而放棄如實(shí)告知、風(fēng)險提醒！03真正以客戶需求為最優(yōu)先，做產(chǎn)品配置！02隨時提升專業(yè)的保險知識！01為客戶做好售后服務(wù)，自己的承諾必兌現(xiàn)！0403做專業(yè)的保險銷售者不為業(yè)績而放棄如實(shí)告知、風(fēng)險提醒！03真正以客戶需求為最優(yōu)先THANKYOU!合作共贏THANKYOU!合作共贏保險中介行業(yè)展望選擇朝陽

未來可期-------------***“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”保險中介行業(yè)展望選擇朝陽-------------***“萬01中國保險市場前景

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

WORKREPORT“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”01中國保險市場前景WORKREPORT“萬一網(wǎng)保險>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

前景廣闊

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中國全民富裕加速實(shí)現(xiàn)，保險市場前景廣闊1、國際經(jīng)驗表明，人均GDP和保險深度成S曲線，人均GDP在一萬美元的時候，保險深度快速提升，2019年我國人均GDP已經(jīng)首次突破1萬美元。

2、中等收入人群崛起，居民將從單一金融產(chǎn)品消費(fèi)向多元服務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，因此健康保障、養(yǎng)老金融、財富金融成為保險業(yè)務(wù)發(fā)展新的提升點(diǎn)。3、截至2020年底，中國個人金融資產(chǎn)已達(dá)205萬億元人民幣，創(chuàng)下歷史新高。以個人金融資產(chǎn)計算，中國已成為全球第二大財富管理市場、第二大在岸私人銀行市場。對標(biāo)世界發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，中國居民的金融資產(chǎn)占比明顯偏低，預(yù)示著未來財富管理市場仍存在較大發(fā)展空間。

4、2023年左右，中國60歲以上的人口超過25%，居民養(yǎng)老壓力成為灰犀牛，居民養(yǎng)老市場廣闊，稅收遞延個人養(yǎng)老金賬戶將成為老百姓的必需品。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>前景廣27>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中高凈值人群，更加個性化的金融需求1、麥肯錫在4月19日發(fā)布的《中國金融業(yè)CEO季刊》（以下簡稱為報告）中指出。未來財富管理機(jī)構(gòu)要深化客戶分層，重點(diǎn)抓住高凈值客戶“大魚”和超高凈值客層“巨鯨”，為其提供差異化產(chǎn)品及服務(wù)組合，并通過內(nèi)部充分協(xié)同滿足客戶高度定制化及跨生命階段的財富規(guī)劃需求。將從單一金融產(chǎn)品消費(fèi)向多元服務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，因此健康保障、養(yǎng)老金融、財富金融成為保險業(yè)務(wù)發(fā)展新的提升點(diǎn)。

2、在數(shù)字化的趨勢紅利下，保險似乎可以附著在每一個場景上，成為最好的金融粘合劑之一。如今每一個內(nèi)容每一個場景都將成為保險的流量入口，成為更高性價比的獲客路徑，保險代理人線上經(jīng)營的需求蓬勃生長。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>挑戰(zhàn)與28>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>我們的現(xiàn)狀銷售模式及業(yè)務(wù)人員水平無法滿足客戶需求1、保險行業(yè)業(yè)務(wù)人員水平現(xiàn)狀堪憂，文化素質(zhì)水平過低，專業(yè)技術(shù)不過關(guān)，銷售監(jiān)管力度弱，長期主體公司個險營銷局限性導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)，夸大等問題普遍存在。導(dǎo)致市場無法滿足高凈值人群的個性化需求，這就需要一種更好的模式，打破壁壘。

2、保險產(chǎn)品和創(chuàng)新的紅利，讓保險中介的天然優(yōu)勢得到放大，如魚得水。在新格局下，保險產(chǎn)品服務(wù)的競爭將更加充分，更加特色，保險保障服務(wù)將是保險產(chǎn)品的核心競爭力。3、產(chǎn)銷分離的2.0紅利正撲面而來，從監(jiān)管政策上看，收緊保險中介的準(zhǔn)入門檻，傳遞出強(qiáng)烈的改革信號。中介大發(fā)展，保險公司和保險中介的合作，馬太效應(yīng)越來越強(qiáng)。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>挑戰(zhàn)與2902中介市場不斷規(guī)范產(chǎn)銷分離大勢所趨WORKREPORT02中介市場不斷規(guī)范WORKREPORT>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中介市場不斷規(guī)范，產(chǎn)銷分離大勢所趨保監(jiān)會在2010年發(fā)布了《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》，倡導(dǎo)保險公司加強(qiáng)與保險中介合作，建立穩(wěn)定的專屬代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。在保險行業(yè)“產(chǎn)銷分離”的趨勢下，保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)作為獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)，對于架起消費(fèi)者與險企的橋梁有至關(guān)重要的作用。不僅如此，不少龍頭險企如平安等，也已紛紛建立專業(yè)代理公司，甚至嘗試銷售其他公司的產(chǎn)品。由于保險公司規(guī)模不斷擴(kuò)張，從公司延伸到分支機(jī)構(gòu)可以跨越4-5級，為保險公司的運(yùn)營帶來高昂的費(fèi)用。產(chǎn)銷分離可以使保險公司專注產(chǎn)品設(shè)計，代理機(jī)構(gòu)專注營銷，降低費(fèi)用，提高效率。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所31>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>第三方保險中介市場規(guī)模較小，尚難與龍頭公司競爭“專業(yè)代理+保險經(jīng)紀(jì)+公估業(yè)務(wù)”是目前國內(nèi)認(rèn)同度較高的中介渠道，其中以專業(yè)代理為主、經(jīng)紀(jì)和公估業(yè)務(wù)為輔，以財險為主、壽險為輔。2015年保險中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約1733億元，占比7.2%。2016年，保險經(jīng)紀(jì)渠道完成壽險保費(fèi)收入為124.2億元，僅占壽險總量0.57%；保險專業(yè)代理渠道貢獻(xiàn)壽險保費(fèi)收入120.3億元，占比0.56%。究其原因，主要在于：

1）龍頭險企一般擁有自己建設(shè)的代理人團(tuán)隊，保障對銷售渠道的控制，不太重視第三方渠道；2）保險銷售團(tuán)隊需要較長時間打磨，在費(fèi)用投入上險企比中介更有力，所以保險中介機(jī)構(gòu)合作的險企多為想彎道超車的中小規(guī)模的保險公司；3）保險中介往往向保險代理人挖角擴(kuò)充團(tuán)隊，但因職業(yè)歸宿感缺乏而難度較大。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所32>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>在成熟保險市場，保險經(jīng)紀(jì)人是保險銷售的重要渠道在美國和英國，保險經(jīng)紀(jì)人是保險銷售的主要渠道；在臺灣，保險經(jīng)紀(jì)人也逐漸代替保險代理人。2017年，美國保險市場有41.8萬保險經(jīng)紀(jì)人，較去年同期增長5.3%。自2016年起，美國的保險經(jīng)紀(jì)人數(shù)已超過保險代理人的數(shù)量；英國保險市場經(jīng)紀(jì)人渠道貢獻(xiàn)保費(fèi)常年占比超過60%；臺灣財險市場自2003年至2017年，經(jīng)紀(jì)人渠道占有率由11.78%上升至18.26%。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所3303疫情后的保險市場及經(jīng)代市場展望WORKREPORT03疫情后的保險市場及經(jīng)代市場展望WORKREPORT行業(yè)向好發(fā)展但道路總是崎嶇坎坷！2020年是一個不平凡之年。新冠疫情爆發(fā)，給各行各業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響。

企業(yè)在積極應(yīng)對當(dāng)前挑戰(zhàn)的同時，也在思考此次疫情對未來行業(yè)格局的影響。而保險行業(yè)與公眾健康和社會風(fēng)險息息相關(guān)，尤其需要深入、冷靜地思考當(dāng)前疫情對行業(yè)未來究竟意味著什么。不平凡之年守到云開行業(yè)向好發(fā)展但道路總是崎嶇坎坷！2020運(yùn)營模式全面數(shù)字化從營銷業(yè)務(wù)角度看，營銷員加強(qiáng)了在線客戶經(jīng)營能力，保險公司戰(zhàn)略上會更重視直銷渠道投入以及傳統(tǒng)渠道線上化經(jīng)營。在客戶服務(wù)方面，客戶服務(wù)和理賠模式將得到優(yōu)化。保險公司會進(jìn)一步簡化服務(wù)流程，提升自動化與自助化服務(wù)能力。內(nèi)部管理方面，因應(yīng)形勢變化，保險公司自身線上化運(yùn)營步伐會持續(xù)加速。03產(chǎn)品形態(tài)更具創(chuàng)新性疫情進(jìn)一步激發(fā)客戶對健康險、意外險和壽險的需求，特別是針對老年人群、帶病人群和慢性病人群的險種，這幾類人群是本次疫情波及的主要群體，因此保險意識被大量激發(fā)。本來就快速增長的醫(yī)療和健康險板塊，將被進(jìn)一步點(diǎn)燃。加之?dāng)?shù)字化的影響，可以預(yù)見，未來在保障范圍、相關(guān)服務(wù)等方面，壽險產(chǎn)品將迎來巨大創(chuàng)新機(jī)會。02客戶行為加速線上化各種無接觸、線上化、云端化行為爆發(fā)式涌現(xiàn)?？蛻粝Ｍ麖挠薪佑|到無接觸、從面對面溝通到網(wǎng)上云溝通。疫情大大加速了客戶行為的線上化遷徙，能否提供線上化服務(wù)已成為衡量保險公司能否及時應(yīng)對挑戰(zhàn)的“試金石”。01疫情之下，保險業(yè)“變”“與不變保險業(yè)“三個變化”來源：麥肯錫咨詢公司運(yùn)營模式全面數(shù)字化從營銷業(yè)務(wù)角度看，營銷員加強(qiáng)了在線客戶經(jīng)營保險業(yè)“三個不變”保險行業(yè)在社會保障、國家戰(zhàn)略和重點(diǎn)工程方面的風(fēng)險保障作用和社會穩(wěn)定器定位不會變。保險業(yè)長期向好趨勢不變持續(xù)重視風(fēng)險管理的方向不變

疫情增加了民眾的風(fēng)險意識，有利于保險行業(yè)未來發(fā)展，而保險公司自身的風(fēng)險管理也需要持續(xù)加強(qiáng)?？萍紕?chuàng)新會是未來險企的核心競爭力之一，這個趨勢不會改變。經(jīng)過此次疫情的考驗，保險公司會加快擁抱和應(yīng)用新技術(shù)，讓新技術(shù)在風(fēng)險預(yù)警、風(fēng)險處理以及風(fēng)險賠償方面發(fā)揮更大作用?？萍简?qū)動創(chuàng)新的趨勢不變疫情之下，保險業(yè)“變”“與不變01來源：麥肯錫咨詢公司保險業(yè)“三個不變”保險行業(yè)在社會保障、國家戰(zhàn)略和重點(diǎn)工程方面04中介市場的本“真”打破主體公司壁壘W(wǎng)ORKREPORT04中介市場的本“真”打破主體公司壁壘W(wǎng)ORKREPORT思考！王先生40歲：年收入100萬，現(xiàn)想要配置健康險！計劃如何設(shè)計？你會怎么講？思考！王先生40歲：年收入100萬，現(xiàn)想要配置健康險！39以粗放式的低價，高傭選擇產(chǎn)品。以個險化的銷售模式，做中介經(jīng)營以產(chǎn)品單一化銷售，做客戶營銷服務(wù)全面化產(chǎn)品多樣化價值最大化銷售專業(yè)化01經(jīng)代市場的本真！現(xiàn)狀：拿著大炮打蚊子！以粗放式的低價，高傭選擇產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品價值銷售01服務(wù)全面化產(chǎn)品多樣化價值最大化銷售專業(yè)化本“真”

組合02組合型銷售模式才是中介組合型銷售模式要點(diǎn)打破傳統(tǒng)銷售講解：某家公司產(chǎn)品。某家公司服務(wù)。以價值為導(dǎo)向配置計劃：服務(wù)（必選）+保障全面+價格適中。以專業(yè)為根本：配置全面保障，家庭一攬子計劃。組合型銷售優(yōu)勢1、不局限于單一主體公司的思維壁壘最大化發(fā)