2020年開門紅訓(xùn)練經(jīng)營專項支持三不成才三項曲區(qū)隔四大支持課件

攜手新人共贏開門—**中支2020年開門紅訓(xùn)練規(guī)劃攜手新人—**中支2020年開門紅訓(xùn)練規(guī)劃12017年1月人力：3338人業(yè)務(wù)：9347萬上崗：909人業(yè)務(wù)：670萬首活：82.4%三轉(zhuǎn)：59.02%十三留：29.57%2018年1月人力：4398人業(yè)務(wù)：17667萬上崗：1004人業(yè)務(wù)：1810萬首活：83.9%三轉(zhuǎn)：68.36%十三留：29.78%2019年1月人力：5288人業(yè)務(wù)：15392萬上崗：1214人業(yè)務(wù)：1005萬首活：80.4%三轉(zhuǎn)：67.74%九留：30.8%2020年1月人力：人業(yè)務(wù)：萬上崗：人首活：三轉(zhuǎn)：%十三留：一年新活：攜手新人共贏開門2017年1月人力：3338人2018年1月人力：4392一套訓(xùn)練夯實留存減少脫落開門紅特訓(xùn)營，必保1200人上崗上崗率目標：80%首活目標：90%5000P達成：80%鉆石達成：50%三轉(zhuǎn)目標：70%一套訓(xùn)練夯實留存減少脫落開門紅特訓(xùn)營，必保1200人上3大綱一套訓(xùn)練---三步成才夯實留存減少脫落區(qū)隔經(jīng)營---三項區(qū)隔彰顯系列特色專項支持---四大支持助力隊伍開門大紅大綱一套訓(xùn)練---三步成才夯實留存減少脫落區(qū)隔經(jīng)營-4雛鷹起飛訓(xùn)練營（職前+啟明星）區(qū)（部）銜訓(xùn)雛鷹騰飛訓(xùn)練營（新人特訓(xùn)營）一套訓(xùn)練---三步成才夯實留存減少脫落雛鷹起飛訓(xùn)練營（職前+啟明星）區(qū)（部）銜訓(xùn)雛鷹騰飛訓(xùn)練營（新5雛鷹起飛訓(xùn)練營---培訓(xùn)變化點職前（3天）迎新啟明星（2天）完成線上報名；營業(yè)區(qū)召開送訓(xùn)會團建活動：增強班級趣味性、新人凝聚力；壽功演講大PK：強化新人對保險的認知；分享：邀請績優(yōu)新人、主管和新晉部經(jīng)理進行分享，強化從業(yè)信心、樹立目標；全程參訓(xùn)才可獲取方案本部個險新人班；網(wǎng)點當期報名

人數(shù)大于10人（含）以上可

獨立開班；參訓(xùn)報到新增課程：

線下《壽險意義與功用》；專屬工具：1號計劃視頻、《給家屬的一封信》、《學(xué)習(xí)工具手冊》結(jié)訓(xùn)要求：全程掃臉考勤、微課完成、?；荚?0分以上；未完成新人不能結(jié)訓(xùn)固定迎新舉辦時間：9：00-9：30

迎新會內(nèi)容：熱烈掌聲歡迎新人回家新人自我介紹拜師儀式宣布新人培養(yǎng)計劃雛鷹起飛訓(xùn)練營---培訓(xùn)變化點職前迎新啟明星（2天）完6雛鷹起飛訓(xùn)練營---助力報名成功率參訓(xùn)報到

路徑：口袋E->增員管理->增員指南->選中準增員->獲取培訓(xùn)結(jié)果->點擊查看培訓(xùn)班次信息->調(diào)整班次->選擇班次->選擇端口提示：1、培訓(xùn)班開班前一天晚上8點開始，推薦人無法幫助學(xué)員調(diào)整班次2、培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)前，學(xué)員無法重新報名，若班主任把學(xué)員名字刪除，則該學(xué)員可重新報名下期培訓(xùn)班雛鷹起飛訓(xùn)練營---助力報名成功率參訓(xùn)路徑：口袋E->增員管7雛鷹起飛訓(xùn)練營---職前優(yōu)化從心留住新人線下壽功致家屬一封信線下導(dǎo)師授課：互動性強壽功案例講解：感受深刻現(xiàn)場發(fā)表和家屬溝通保險感觸強化保險認知增強從業(yè)信心提升新人留存致家屬一封信撰寫：強化保險認識職前和啟明星課程一并納入考勤，啟明星考勤不合格，職前不操作結(jié)訓(xùn)雛鷹起飛訓(xùn)練營---職前優(yōu)化從心留住新人線下壽功線下導(dǎo)師授課8雛鷹起飛訓(xùn)練營---啟明星點亮新人心燈壽功大PK績優(yōu)分享團建活動強化新人意愿+堅定從業(yè)信心+明確目標解決新人心態(tài)動搖問題雛鷹起飛訓(xùn)練營---啟明星點亮新人心燈壽功大PK績優(yōu)分享9部課迎新會（9：00-9：30）熱烈掌聲歡迎新人回家新人自我介紹拜師儀式宣布下階段新人培養(yǎng)計劃雛鷹起飛訓(xùn)練營---部課迎新會部課迎新會（9：00-9：30）熱烈掌聲歡迎新人回家雛鷹起飛儲備新人特訓(xùn)營團隊活動（心態(tài)建設(shè)）1號計劃說明會（主顧）綜合金融產(chǎn)品（收入）開門紅主力產(chǎn)品（技能）新人上號面談（上崗）雛鷹騰飛訓(xùn)練營---一切圍繞新人留存儲備新人特訓(xùn)營團隊活動（心態(tài)建設(shè)）雛鷹騰飛訓(xùn)練營---一切圍時間班主任迎新會參加特訓(xùn)營第一期特訓(xùn)營本部營銷：留存線本部區(qū)拓：**總督導(dǎo)人：**第二期特訓(xùn)營本部營銷：留存線本部區(qū)拓：**總督導(dǎo)人：**雛鷹起飛訓(xùn)練營---新人培訓(xùn)時間表網(wǎng)點新人特訓(xùn)營滾動進班，由留存線統(tǒng)一運作！時間班主任12雛鷹起飛訓(xùn)練營---新人崗前班培訓(xùn)時間開門紅第1期崗前班----11月15-16日（專為7-8月入司新人沖刺三階段安排）開門紅第2期崗前班---12月6-7日（專為11月職前結(jié)訓(xùn)新人設(shè)定）開門紅12月崗前班---當期結(jié)訓(xùn)請關(guān)注過程中新人的留存，確保所有職前結(jié)訓(xùn)新人都能參訓(xùn)！雛鷹起飛訓(xùn)練營---新人崗前班培訓(xùn)時間開門紅第1期崗前班--1311.12~11.1611.19~11.2311.26~11.3012.3~12.712.10~12.1412.17~12.2112.24~12.28第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周開班11.12開班12.3第一周第二周第三周第四周夢想啟航周1號計劃說明會綜金產(chǎn)品周金瑞產(chǎn)品周福鉆產(chǎn)品周快啟面談周上崗沖刺周雛鷹騰飛訓(xùn)練營---課程設(shè)置戰(zhàn)線長，易流失？———強關(guān)注，細運作，重獎勵11.12~11.1611.19~11.2311.26~11基礎(chǔ)管理團隊活動主管輔導(dǎo)技能訓(xùn)練綜合金融產(chǎn)品鉆石組合產(chǎn)品雙金產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)品話術(shù)通關(guān)九個單元輔導(dǎo)每天一啄的關(guān)懷輔導(dǎo)新人聯(lián)誼會壽功演講賽APP注冊賽每日拜訪賽保單登記賽話術(shù)通關(guān)賽上崗速度賽主管輔導(dǎo)管理辦法;新人出勤管理辦法;1、每周五組織一次團隊活動；2、通關(guān)演練比賽穿插進行；1、班主任以周為單位歸檔出勤表和請假單，并將結(jié)果發(fā)給營業(yè)區(qū)經(jīng)理、各部課和培訓(xùn)部一份：2、新人憑部課經(jīng)理簽字同意后的請假單請假，并由班主任保管，無簽字后的請假單，視為曠課；雛鷹騰飛訓(xùn)練營---精細安排基礎(chǔ)團隊活動主管輔導(dǎo)技能訓(xùn)練綜合金融產(chǎn)品九個單元輔導(dǎo)新人聯(lián)誼區(qū)經(jīng)理部課經(jīng)理面試官：時間：12月19-21日上午10：30~12:00地點：各營業(yè)區(qū)本部、各網(wǎng)點當?shù)匾螅?、19日特訓(xùn)營上午邀請一年內(nèi)新主管分享；2、區(qū)經(jīng)理介紹公司和1號計劃以及營業(yè)區(qū)文化；3、19-21日面試官可根據(jù)培訓(xùn)部提供的《新人情況匯總》現(xiàn)場面試新人；4、面試未通過人員，新人將延遲上號；5、次日班主任根據(jù)面談結(jié)果頒發(fā)《**儲備主管上崗資格證書》；雛鷹騰飛特訓(xùn)營---儲備新人集中面談日區(qū)經(jīng)理部課經(jīng)理面試官：時間：12月19-21日上午161、儲備新人特訓(xùn)營宣導(dǎo)片、操作手冊、課件包；2、特訓(xùn)營報到函；3、標準開訓(xùn)和結(jié)訓(xùn)投影片、特訓(xùn)營每日早會模版；4、班主任每日反饋模版（出勤、工作日志、主管輔導(dǎo)、APP注冊、開門紅訓(xùn)練評分）5、營業(yè)區(qū)周統(tǒng)計表（出勤、主管輔導(dǎo)）6、特訓(xùn)營期間的團隊活動資料包；7、新人上號面談用的《新人情況統(tǒng)計表》；8、周出勤診斷分析（系列、部課）；雛鷹騰飛訓(xùn)練營---培訓(xùn)部傾情打造1、儲備新人特訓(xùn)營宣導(dǎo)片、操作手冊、課件包；雛鷹騰飛訓(xùn)練營-超值新人大禮包助力新人留存大禮包可以用作進班獎也可用作新人出勤獎，營業(yè)區(qū)自行安排同時建議各單位同時配套新人出勤獎三十周年珍藏版高檔筆記本禮盒主管專用撥款時尚計算器禮盒一重禮二重禮三重禮**專供行業(yè)領(lǐng)先專業(yè)領(lǐng)先知識專利內(nèi)部資料大放送預(yù)估11月初到貨超值新人大禮包助力新人留存三十周年珍藏版主管專用撥款18雛鷹騰飛訓(xùn)練營---預(yù)交單登記預(yù)交單登記氛圍推動：特訓(xùn)營期間推動交單登記，預(yù)交單登記人員參與抽獎；特訓(xùn)營交單高手進行分享獎品支持：11月23日下發(fā)獎品支持交單登記獎交單登記大抽獎雛鷹騰飛訓(xùn)練營---預(yù)交單登記預(yù)交單登記氛圍推動：特訓(xùn)營期間雛鷹騰飛訓(xùn)練營---新人底薪案1、綜金收入：特訓(xùn)營期間，推動綜金的銷售，每周兌現(xiàn)一次綜金底薪；2、全勤獎勵：建議營業(yè)區(qū)推動推薦人、主管和部經(jīng)理三方眾籌對全勤新人做底薪方案，11月新人時間較長，方案可以適當加大；綜金收入全勤獎勵雛鷹騰飛訓(xùn)練營---新人底薪案1、綜金收入：特訓(xùn)營期間，推動雛鷹騰飛訓(xùn)練營---開門紅新人鉆石方案方案時間：1月全員方案對象：1月入司新人方案條件：凡是在1月達成鉆石標準，預(yù)收且承保，可以獲得鉆石獎勵；首鉆獎勵首鉆獎勵雛鷹騰飛訓(xùn)練營---開門紅新人鉆石方案方案時間：1月全員首鉆市區(qū)營銷市區(qū)區(qū)拓網(wǎng)點營銷區(qū)隔經(jīng)營---三項區(qū)隔彰顯系列特色雛鷹騰飛訓(xùn)練營市區(qū)營銷市區(qū)區(qū)拓網(wǎng)點營銷區(qū)隔經(jīng)營---三項區(qū)隔彰顯系列特色雛22**大學(xué)增員吸引迎新會轉(zhuǎn)正沖刺02起飛新人班特訓(xùn)營轉(zhuǎn)正班儲干養(yǎng)成每天每周五每天課程結(jié)束后新人歸部主管輔導(dǎo)；1）新人攜帶主管輔導(dǎo)表到部門，讓主管按照內(nèi)容完成輔導(dǎo)，并簽字；2）營業(yè)區(qū)留存線到部課統(tǒng)計儲備新人出勤及輔導(dǎo)落實情況，且拍照發(fā)到留存線微信群；新人歸部日；1）留存線將本周新人出勤檔案交部經(jīng)理；2）營業(yè)區(qū)留存線到部課的早會上兌現(xiàn)儲備新人周出勤率100%的獎勵，且拍照發(fā)到留存線微信群；開門紅特訓(xùn)營---市區(qū)營銷特色訓(xùn)練**大學(xué)增員吸引迎新會**大學(xué)增員吸引迎新會轉(zhuǎn)正沖刺02起飛新人班特訓(xùn)營轉(zhuǎn)正班儲干養(yǎng)成每天每周五每天課程結(jié)束后新人歸部主管輔導(dǎo)；1）新人攜帶主管輔導(dǎo)表到部門，讓主管按照內(nèi)容完成輔導(dǎo)，并簽字；2）營業(yè)區(qū)留存線到部課統(tǒng)計儲備新人出勤及輔導(dǎo)落實情況，且拍照發(fā)到留存線微信群；新人歸部日；1）留存線將本周新人出勤檔案交部經(jīng)理；2）營業(yè)區(qū)留存線到部課的早會上兌現(xiàn)儲備新人周出勤率100%的獎勵，且拍照發(fā)到留存線微信群；開門紅特訓(xùn)營---市區(qū)區(qū)拓特色訓(xùn)練**大學(xué)增員吸引迎新會**大學(xué)增員吸引迎新會轉(zhuǎn)正沖刺02起飛新人班特訓(xùn)營轉(zhuǎn)正班儲干養(yǎng)成每天每周五留存線每天反饋運作花絮到留存線群；1）留存線建立新人出勤檔案，并把儲備新人出勤情況以電子表形式反饋給培訓(xùn)部督導(dǎo)老師；2）留存線要每天把出勤情況反饋給區(qū)經(jīng)理和部課經(jīng)理；新人輔導(dǎo)日；1）留存線集中推薦人主管到培訓(xùn)班進行固定內(nèi)容交流；并邀請訓(xùn)功組長對部門新人進行輔導(dǎo)；2）并在特訓(xùn)營早會上兌現(xiàn)儲備新人周出勤率100%的獎勵，且拍照發(fā)到留存線微信群；開門紅特訓(xùn)營---網(wǎng)點特色訓(xùn)練**大學(xué)增員吸引迎新會26統(tǒng)一訓(xùn)練新人主管請假：憑部課經(jīng)理簽字后的請假單辦理，否則視為曠到；全勤：培訓(xùn)期間100%出勤有獎勵；集贊：集齊9個單元輔導(dǎo)的贊，且班主任抽查合格，可獲獎勵；內(nèi)勤訓(xùn)練線集贊：1）新人集齊9個單元輔導(dǎo)的贊，且抽查合格，主管可到班主任處兌現(xiàn)一份獎勵；——每缺失1個單元輔導(dǎo)，報管理部做品質(zhì)扣分扣款（如果弄虛作假，加倍扣分扣款）；2）以周為單位，新人出勤率100%，獎勵；基本獎：完成培訓(xùn)班必做動作，獎勵；優(yōu)秀獎：完成培訓(xùn)班必做動作的同時，還完成選做動作，獎勵；卓越獎：對應(yīng)系列儲備新人上崗率80%且首鉆50%，獎勵；雛鷹騰飛訓(xùn)練營---開門紅新人訓(xùn)練之管理辦法26統(tǒng)一訓(xùn)練新人主管請假：憑部課經(jīng)理簽字后的請假單辦27本部留存線必做動作：1、每天：1）每日郵件反饋當日出勤、授課內(nèi)容、現(xiàn)場全景照片1張；；2）營業(yè)區(qū)留存線到部課統(tǒng)計儲備新人出勤及輔導(dǎo)落實情況，且拍照發(fā)到微信群；2、每周五：新人回部輔導(dǎo)并反饋部門兌現(xiàn)全勤獎勵照片到留存線群；3、邀請區(qū)經(jīng)理出席特訓(xùn)營的開訓(xùn)和結(jié)訓(xùn)儀式；選做動作：參加特訓(xùn)營期間的新人團隊活動3次及以上；網(wǎng)點訓(xùn)練線必做動作：1、每天：1）每日郵件反饋當日出勤、授課內(nèi)容、現(xiàn)場全景照片1張；；2、每周五反饋新人輔導(dǎo)情況和全勤獎兌現(xiàn)獎勵照片到留存線群；3、邀請區(qū)經(jīng)理出席特訓(xùn)營的開訓(xùn)和結(jié)訓(xùn)儀式；4、嚴格按照《特訓(xùn)營操作手冊》落實；選做動作：落實特訓(xùn)營期間的新人團隊活動3次及以上；雛鷹騰飛訓(xùn)練營---開門紅新人訓(xùn)練之管理辦法27本部留存線必做動作：網(wǎng)點訓(xùn)練線必做動作：雛鷹騰飛訓(xùn)練營-新人班老師考核管理辦法考核點：

1、新人班舉辦質(zhì)量（考勤、課堂紀律）；

2、新人班流失率管控；

3、新人回部后的迎新會承接；4、完成必做動作；方案：

根據(jù)完成考評情況，評選前三位獲得優(yōu)秀班主任稱號和榮譽獎勵；

訓(xùn)練營營長考核管理辦法考核點：

1、完成必做動作；2、訓(xùn)練營參訓(xùn)新人流失率管控；

3、1號計劃說明會、產(chǎn)說會、啟動會舉辦；4、首活、首鉆、三轉(zhuǎn)達成排名；方案：

根據(jù)完成考評情況，評選前三位獲得優(yōu)秀班主任稱號和榮譽獎勵；

雛鷹騰飛訓(xùn)練營---開門紅新人訓(xùn)練之管理辦法新人班老師考核管理辦法考核點：訓(xùn)練營營長考核管理28本部營銷網(wǎng)點營銷本部區(qū)拓以培訓(xùn)部專講為主，以培訓(xùn)留存線和外勤為輔；以留存線為主，以外勤為輔；以培訓(xùn)內(nèi)勤為主，以訓(xùn)功成員為輔；雛鷹騰飛訓(xùn)練營小結(jié)本部網(wǎng)點本部以培訓(xùn)部專講為主，以留存線為主，以培訓(xùn)內(nèi)勤為主，市區(qū)營銷市區(qū)區(qū)拓網(wǎng)點營銷專項支持---四大支持助力開門大紅雛鷹騰飛訓(xùn)練營市區(qū)營銷市區(qū)區(qū)拓網(wǎng)點營銷專項支持---四大支持助力開門大紅雛30開門紅特訓(xùn)營---儲備新人特別活動新人集訓(xùn)1-產(chǎn)說會推動12月7日暫定酒店吳少婷老師新人集訓(xùn)2-上崗交單動員大會12月21日暫定酒店余鵬杰老師專場產(chǎn)說會12月15日暫定酒店徐金龍老師開門紅特訓(xùn)營---儲備新人特別活動新人集訓(xùn)1-產(chǎn)說會推動1231一年內(nèi)新人集訓(xùn)---800新人集訓(xùn)培訓(xùn)班班務(wù)11月11日鉆石酒店

**老師培訓(xùn)對象800位新人繳納誠意金非高手和千人培訓(xùn)人員培訓(xùn)內(nèi)容重疾保額銷售五福切入話術(shù)

新保單年檢會操作一年內(nèi)新人集訓(xùn)---800新人集訓(xùn)培訓(xùn)班班務(wù)11月11日鉆32主管輪訓(xùn)培訓(xùn)---開門紅業(yè)務(wù)啟動培訓(xùn)班班務(wù)11月12-13日各區(qū)聯(lián)系好酒店培訓(xùn)對象12日主管13日全員培訓(xùn)內(nèi)容開門紅業(yè)務(wù)規(guī)劃宣導(dǎo)

MBO面談

全員啟動主管輪訓(xùn)培訓(xùn)---開門紅業(yè)務(wù)啟動培訓(xùn)班班務(wù)11月12-13日33主持主講培訓(xùn)---支持個酒舉辦培訓(xùn)班班務(wù)11月15-16日酒店暫定

**老師培訓(xùn)對象每個部門兩套班底營業(yè)區(qū)上報培訓(xùn)內(nèi)容主持主講培訓(xùn)桌長培訓(xùn)

托的培訓(xùn)主持主講培訓(xùn)---支持個酒舉辦培訓(xùn)班班務(wù)11月15-16日34謝謝觀賞YOURTEXTHERETHANKS謝謝觀賞YOURTEXTHERETHANKS35攜手新人共贏開門—**中支2020年開門紅訓(xùn)練規(guī)劃攜手新人—**中支2020年開門紅訓(xùn)練規(guī)劃362017年1月人力：3338人業(yè)務(wù)：9347萬上崗：909人業(yè)務(wù)：670萬首活：82.4%三轉(zhuǎn)：59.02%十三留：29.57%2018年1月人力：4398人業(yè)務(wù)：17667萬上崗：1004人業(yè)務(wù)：1810萬首活：83.9%三轉(zhuǎn)：68.36%十三留：29.78%2019年1月人力：5288人業(yè)務(wù)：15392萬上崗：1214人業(yè)務(wù)：1005萬首活：80.4%三轉(zhuǎn)：67.74%九留：30.8%2020年1月人力：人業(yè)務(wù)：萬上崗：人首活：三轉(zhuǎn)：%十三留：一年新活：攜手新人共贏開門2017年1月人力：3338人2018年1月人力：43937一套訓(xùn)練夯實留存減少脫落開門紅特訓(xùn)營，必保1200人上崗上崗率目標：80%首活目標：90%5000P達成：80%鉆石達成：50%三轉(zhuǎn)目標：70%一套訓(xùn)練夯實留存減少脫落開門紅特訓(xùn)營，必保1200人上38大綱一套訓(xùn)練---三步成才夯實留存減少脫落區(qū)隔經(jīng)營---三項區(qū)隔彰顯系列特色專項支持---四大支持助力隊伍開門大紅大綱一套訓(xùn)練---三步成才夯實留存減少脫落區(qū)隔經(jīng)營-39雛鷹起飛訓(xùn)練營（職前+啟明星）區(qū)（部）銜訓(xùn)雛鷹騰飛訓(xùn)練營（新人特訓(xùn)營）一套訓(xùn)練---三步成才夯實留存減少脫落雛鷹起飛訓(xùn)練營（職前+啟明星）區(qū)（部）銜訓(xùn)雛鷹騰飛訓(xùn)練營（新40雛鷹起飛訓(xùn)練營---培訓(xùn)變化點職前（3天）迎新啟明星（2天）完成線上報名；營業(yè)區(qū)召開送訓(xùn)會團建活動：增強班級趣味性、新人凝聚力；壽功演講大PK：強化新人對保險的認知；分享：邀請績優(yōu)新人、主管和新晉部經(jīng)理進行分享，強化從業(yè)信心、樹立目標；全程參訓(xùn)才可獲取方案本部個險新人班；網(wǎng)點當期報名

人數(shù)大于10人（含）以上可

獨立開班；參訓(xùn)報到新增課程：

線下《壽險意義與功用》；專屬工具：1號計劃視頻、《給家屬的一封信》、《學(xué)習(xí)工具手冊》結(jié)訓(xùn)要求：全程掃臉考勤、微課完成、?；荚?0分以上；未完成新人不能結(jié)訓(xùn)固定迎新舉辦時間：9：00-9：30

迎新會內(nèi)容：熱烈掌聲歡迎新人回家新人自我介紹拜師儀式宣布新人培養(yǎng)計劃雛鷹起飛訓(xùn)練營---培訓(xùn)變化點職前迎新啟明星（2天）完41雛鷹起飛訓(xùn)練營---助力報名成功率參訓(xùn)報到

路徑：口袋E->增員管理->增員指南->選中準增員->獲取培訓(xùn)結(jié)果->點擊查看培訓(xùn)班次信息->調(diào)整班次->選擇班次->選擇端口提示：1、培訓(xùn)班開班前一天晚上8點開始，推薦人無法幫助學(xué)員調(diào)整班次2、培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)前，學(xué)員無法重新報名，若班主任把學(xué)員名字刪除，則該學(xué)員可重新報名下期培訓(xùn)班雛鷹起飛訓(xùn)練營---助力報名成功率參訓(xùn)路徑：口袋E->增員管42雛鷹起飛訓(xùn)練營---職前優(yōu)化從心留住新人線下壽功致家屬一封信線下導(dǎo)師授課：互動性強壽功案例講解：感受深刻現(xiàn)場發(fā)表和家屬溝通保險感觸強化保險認知增強從業(yè)信心提升新人留存致家屬一封信撰寫：強化保險認識職前和啟明星課程一并納入考勤，啟明星考勤不合格，職前不操作結(jié)訓(xùn)雛鷹起飛訓(xùn)練營---職前優(yōu)化從心留住新人線下壽功線下導(dǎo)師授課43雛鷹起飛訓(xùn)練營---啟明星點亮新人心燈壽功大PK績優(yōu)分享團建活動強化新人意愿+堅定從業(yè)信心+明確目標解決新人心態(tài)動搖問題雛鷹起飛訓(xùn)練營---啟明星點亮新人心燈壽功大PK績優(yōu)分享44部課迎新會（9：00-9：30）熱烈掌聲歡迎新人回家新人自我介紹拜師儀式宣布下階段新人培養(yǎng)計劃雛鷹起飛訓(xùn)練營---部課迎新會部課迎新會（9：00-9：30）熱烈掌聲歡迎新人回家雛鷹起飛儲備新人特訓(xùn)營團隊活動（心態(tài)建設(shè)）1號計劃說明會（主顧）綜合金融產(chǎn)品（收入）開門紅主力產(chǎn)品（技能）新人上號面談（上崗）雛鷹騰飛訓(xùn)練營---一切圍繞新人留存儲備新人特訓(xùn)營團隊活動（心態(tài)建設(shè)）雛鷹騰飛訓(xùn)練營---一切圍時間班主任迎新會參加特訓(xùn)營第一期特訓(xùn)營本部營銷：留存線本部區(qū)拓：**總督導(dǎo)人：**第二期特訓(xùn)營本部營銷：留存線本部區(qū)拓：**總督導(dǎo)人：**雛鷹起飛訓(xùn)練營---新人培訓(xùn)時間表網(wǎng)點新人特訓(xùn)營滾動進班，由留存線統(tǒng)一運作！時間班主任47雛鷹起飛訓(xùn)練營---新人崗前班培訓(xùn)時間開門紅第1期崗前班----11月15-16日（專為7-8月入司新人沖刺三階段安排）開門紅第2期崗前班---12月6-7日（專為11月職前結(jié)訓(xùn)新人設(shè)定）開門紅12月崗前班---當期結(jié)訓(xùn)請關(guān)注過程中新人的留存，確保所有職前結(jié)訓(xùn)新人都能參訓(xùn)！雛鷹起飛訓(xùn)練營---新人崗前班培訓(xùn)時間開門紅第1期崗前班--4811.12~11.1611.19~11.2311.26~11.3012.3~12.712.10~12.1412.17~12.2112.24~12.28第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周開班11.12開班12.3第一周第二周第三周第四周夢想啟航周1號計劃說明會綜金產(chǎn)品周金瑞產(chǎn)品周福鉆產(chǎn)品周快啟面談周上崗沖刺周雛鷹騰飛訓(xùn)練營---課程設(shè)置戰(zhàn)線長，易流失？———強關(guān)注，細運作，重獎勵11.12~11.1611.19~11.2311.26~11基礎(chǔ)管理團隊活動主管輔導(dǎo)技能訓(xùn)練綜合金融產(chǎn)品鉆石組合產(chǎn)品雙金產(chǎn)品訓(xùn)練產(chǎn)品話術(shù)通關(guān)九個單元輔導(dǎo)每天一啄的關(guān)懷輔導(dǎo)新人聯(lián)誼會壽功演講賽APP注冊賽每日拜訪賽保單登記賽話術(shù)通關(guān)賽上崗速度賽主管輔導(dǎo)管理辦法;新人出勤管理辦法;1、每周五組織一次團隊活動；2、通關(guān)演練比賽穿插進行；1、班主任以周為單位歸檔出勤表和請假單，并將結(jié)果發(fā)給營業(yè)區(qū)經(jīng)理、各部課和培訓(xùn)部一份：2、新人憑部課經(jīng)理簽字同意后的請假單請假，并由班主任保管，無簽字后的請假單，視為曠課；雛鷹騰飛訓(xùn)練營---精細安排基礎(chǔ)團隊活動主管輔導(dǎo)技能訓(xùn)練綜合金融產(chǎn)品九個單元輔導(dǎo)新人聯(lián)誼區(qū)經(jīng)理部課經(jīng)理面試官：時間：12月19-21日上午10：30~12:00地點：各營業(yè)區(qū)本部、各網(wǎng)點當?shù)匾螅?、19日特訓(xùn)營上午邀請一年內(nèi)新主管分享；2、區(qū)經(jīng)理介紹公司和1號計劃以及營業(yè)區(qū)文化；3、19-21日面試官可根據(jù)培訓(xùn)部提供的《新人情況匯總》現(xiàn)場面試新人；4、面試未通過人員，新人將延遲上號；5、次日班主任根據(jù)面談結(jié)果頒發(fā)《**儲備主管上崗資格證書》；雛鷹騰飛特訓(xùn)營---儲備新人集中面談日區(qū)經(jīng)理部課經(jīng)理面試官：時間：12月19-21日上午511、儲備新人特訓(xùn)營宣導(dǎo)片、操作手冊、課件包；2、特訓(xùn)營報到函；3、標準開訓(xùn)和結(jié)訓(xùn)投影片、特訓(xùn)營每日早會模版；4、班主任每日反饋模版（出勤、工作日志、主管輔導(dǎo)、APP注冊、開門紅訓(xùn)練評分）5、營業(yè)區(qū)周統(tǒng)計表（出勤、主管輔導(dǎo)）6、特訓(xùn)營期間的團隊活動資料包；7、新人上號面談用的《新人情況統(tǒng)計表》；8、周出勤診斷分析（系列、部課）；雛鷹騰飛訓(xùn)練營---培訓(xùn)部傾情打造1、儲備新人特訓(xùn)營宣導(dǎo)片、操作手冊、課件包；雛鷹騰飛訓(xùn)練營-超值新人大禮包助力新人留存大禮包可以用作進班獎也可用作新人出勤獎，營業(yè)區(qū)自行安排同時建議各單位同時配套新人出勤獎三十周年珍藏版高檔筆記本禮盒主管專用撥款時尚計算器禮盒一重禮二重禮三重禮**專供行業(yè)領(lǐng)先專業(yè)領(lǐng)先知識專利內(nèi)部資料大放送預(yù)估11月初到貨超值新人大禮包助力新人留存三十周年珍藏版主管專用撥款53雛鷹騰飛訓(xùn)練營---預(yù)交單登記預(yù)交單登記氛圍推動：特訓(xùn)營期間推動交單登記，預(yù)交單登記人員參與抽獎；特訓(xùn)營交單高手進行分享獎品支持：11月23日下發(fā)獎品支持交單登記獎交單登記大抽獎雛鷹騰飛訓(xùn)練營---預(yù)交單登記預(yù)交單登記氛圍推動：特訓(xùn)營期間雛鷹騰飛訓(xùn)練營---新人底薪案1、綜金收入：特訓(xùn)營期間，推動綜金的銷售，每周兌現(xiàn)一次綜金底薪；2、全勤獎勵：建議營業(yè)區(qū)推動推薦人、主管和部經(jīng)理三方眾籌對全勤新人做底薪方案，11月新人時間較長，方案可以適當加大；綜金收入全勤獎勵雛鷹騰飛訓(xùn)練營---新人底薪案1、綜金收入：特訓(xùn)營期間，推動雛鷹騰飛訓(xùn)練營---開門紅新人鉆石方案方案時間：1月全員方案對象：1月入司新人方案條件：凡是在1月達成鉆石標準，預(yù)收且承保，可以獲得鉆石獎勵；首鉆獎勵首鉆獎勵雛鷹騰飛訓(xùn)練營---開門紅新人鉆石方案方案時間：1月全員首鉆市區(qū)營銷市區(qū)區(qū)拓網(wǎng)點營銷區(qū)隔經(jīng)營---三項區(qū)隔彰顯系列特色雛鷹騰飛訓(xùn)練營市區(qū)營銷市區(qū)區(qū)拓網(wǎng)點營銷區(qū)隔經(jīng)營---三項區(qū)隔彰顯系列特色雛57**大學(xué)增員吸引迎新會轉(zhuǎn)正沖刺02起飛新人班特訓(xùn)營轉(zhuǎn)正班儲干養(yǎng)成每天每周五每天課程結(jié)束后新人歸部主管輔導(dǎo)；1）新人攜帶主管輔導(dǎo)表到部門，讓主管按照內(nèi)容完成輔導(dǎo)，并簽字；2）營業(yè)區(qū)留存線到部課統(tǒng)計儲備新人出勤及輔導(dǎo)落實情況，且拍照發(fā)到留存線微信群；新人歸部日；1）留存線將本周新人出勤檔案交部經(jīng)理；2）營業(yè)區(qū)留存線到部課的早會上兌現(xiàn)儲備新人周出勤率100%的獎勵，且拍照發(fā)到留存線微信群；開門紅特訓(xùn)營---市區(qū)營銷特色訓(xùn)練**大學(xué)增員吸引迎新會**大學(xué)增員吸引迎新會轉(zhuǎn)正沖刺02起飛新人班特訓(xùn)營轉(zhuǎn)正班儲干養(yǎng)成每天每周五每天課程結(jié)束后新人歸部主管輔導(dǎo)；1）新人攜帶主管輔導(dǎo)表到部門，讓主管按照內(nèi)容完成輔導(dǎo)，并簽字；2）營業(yè)區(qū)留存線到部課統(tǒng)計儲備新人出勤及輔導(dǎo)落實情況，且拍照發(fā)到留存線微信群；新人歸部日；1）留存線將本周新人出勤檔案交部經(jīng)理；2）營業(yè)區(qū)留存線到部課的早會上兌現(xiàn)儲備新人周出勤率100%的獎勵，且拍照發(fā)到留存線微信群；開門紅特訓(xùn)營---市區(qū)區(qū)拓特色訓(xùn)練**大學(xué)增員吸引迎新會**大學(xué)增員吸引迎新會轉(zhuǎn)正沖刺02起飛新人班特訓(xùn)營轉(zhuǎn)正班儲干養(yǎng)成每天每周五留存線每天反饋運作花絮到留存線群；1）留存線建立新人出勤檔案，并把儲備新人出勤情況以電子表形式反饋給培訓(xùn)部督導(dǎo)老師；2）留存線要每天把出勤情況反饋給區(qū)經(jīng)理和部課經(jīng)理；新人輔導(dǎo)日；1）留存線集中推薦人主管到培訓(xùn)班進行固定內(nèi)容交流；并邀請訓(xùn)功組長對部門新人進行輔導(dǎo)；2）并在特訓(xùn)營早會上兌現(xiàn)儲備新人周出勤率100%的獎勵，且拍照發(fā)到留存線微信群；開門紅特訓(xùn)營---網(wǎng)點特色訓(xùn)練**大學(xué)增員吸引迎新會61統(tǒng)一訓(xùn)練新人主管請假：憑部課經(jīng)理簽字后的請假單辦理，否則視為曠到；全勤：培訓(xùn)期間100%出勤有獎勵；集贊：集齊9個單元輔導(dǎo)的贊，且班主任抽查合格，可獲獎勵；內(nèi)勤訓(xùn)練線集贊：1）新人集齊9個單元輔導(dǎo)的贊，且抽查合格，主管可到班主任處兌現(xiàn)一份獎勵；——每缺失1個單元輔導(dǎo)，報管理部做品質(zhì)扣分扣款（如果弄虛作假，加倍扣分扣款）；2）以周為單位，新人出勤率100%，獎勵；基本獎：完成培訓(xùn)班必做動作，獎勵；優(yōu)秀獎：完成培訓(xùn)班必做動作的同時，還完成選做動作，獎勵；卓越獎：對應(yīng)系列儲備新人上崗率80%且首鉆50%，獎勵；雛鷹騰飛訓(xùn)練營---開門紅新人訓(xùn)練之管理辦法26統(tǒng)一訓(xùn)練新人主管請假：憑部課經(jīng)理簽字后的請假單辦62本部留存線必做動作：1、每天：1）每日郵件反饋當日出勤、授課內(nèi)容、現(xiàn)場全景照片1張；；2）營業(yè)區(qū)留存線到部課統(tǒng)計儲備新人出勤及輔導(dǎo)落實情況，且拍照發(fā)到微信群；2、每周五：新人回部輔導(dǎo)并反饋部門兌現(xiàn)全勤獎勵照片到留存線群；3、邀請區(qū)經(jīng)理出席特訓(xùn)營