物聯(lián)網(wǎng)公司解決方案

物聯(lián)時代合作共贏物聯(lián)時代合作共贏物聯(lián)網(wǎng)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展簡介“云-管-端”核心能力介紹合作探討目錄物聯(lián)網(wǎng)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展簡介目錄2016年中國迎來萬物互聯(lián)的發(fā)展契機自2014年以來，隨著市場、技術(shù)的不斷成熟與進步，產(chǎn)業(yè)環(huán)境的日益完善，全球物聯(lián)網(wǎng)已進入快速發(fā)展階段，中國也迎來了物聯(lián)網(wǎng)“大發(fā)展”契機。萬物互聯(lián)時代的，“連接”將創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟價值國家出臺政策引導(dǎo)，加速萬物互聯(lián)的到來關(guān)鍵技術(shù)的成熟和核心器件的成本降低將加速物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)強國、寬帶中國互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃中國制造2025一帶一路扶持物聯(lián)網(wǎng)骨干企業(yè)：《關(guān)于組織開展2014-2016年國家物聯(lián)網(wǎng)重大應(yīng)用示范工程區(qū)域試點工作的通知》中新合作項目/渝新歐無線網(wǎng)絡(luò)普及加速智能硬件的元器件技術(shù)成熟NBIOT即將通過3GPP標準，已具備挑戰(zhàn)低功耗網(wǎng)絡(luò)和短距離技術(shù)的能力傳感器、4G模組、NBIOT模組成本逐漸下降。物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備量（含蜂窩網(wǎng)和短距離通信）在2014年為14億臺，預(yù)計至2020年達到500億臺其中基于蜂窩網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接量將從2014年的1.8億臺增加到2020年的5.7億臺數(shù)據(jù)來源：Cisco、ABIResearch、SierraCorp2016年中國迎來萬物互聯(lián)的發(fā)展契機自2014年以來，隨著市中國移動2020戰(zhàn)略聚焦“大連接”2015年，中國移動已將“物聯(lián)網(wǎng)”作為實現(xiàn)“2020戰(zhàn)略目標”的唯一“增長極”,著力提升8億用戶的連接價值，全面實施“大連接”戰(zhàn)略。預(yù)計2020年的中國移動將：50億大連接1,000億物聯(lián)網(wǎng)收入規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)公司是中國移動“大連接”戰(zhàn)略實現(xiàn)的牽引力量到2020年，物聯(lián)網(wǎng)公司力爭實現(xiàn)年營業(yè)收入50億元，實現(xiàn)5億蜂窩連接，模組國內(nèi)市場占有率上升至20%，開放平臺接入上億終端，智能硬件年銷售量突破千萬臺，行業(yè)應(yīng)用收入達到數(shù)億元，成為全球物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)。中國移動戰(zhàn)略聚焦“大連接”做大連接規(guī)模、做優(yōu)連接服務(wù)、做強連接應(yīng)用中國移動2020戰(zhàn)略聚焦“大連接”2015年，中國移動已將“愿景使命戰(zhàn)略定位物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)的支撐者、專用芯片和模組的提供者、物聯(lián)網(wǎng)專用產(chǎn)品的推動者。成為立足全國、服務(wù)全球的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)；推動產(chǎn)業(yè)開放、促進產(chǎn)業(yè)合作、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新；物聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略愿景及定位

2012年9月29日，“中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司”在重慶南岸茶園新區(qū)注冊成立，是中國移動集團的全資子公司。愿景使命戰(zhàn)略定位物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)的支撐者、專用芯片和模組的公司進行“云管端”業(yè)務(wù)探索，聚焦五個方向交通物流、節(jié)能環(huán)保安防監(jiān)控、智慧城市行業(yè)應(yīng)用開放平臺應(yīng)用孵化、能力開放智能模組M6510M8311M6311工業(yè)級、低功耗、嵌入式智能家居（和目、和路由、找TA）：37萬戶車聯(lián)網(wǎng)（行車衛(wèi)士、路尚）：36萬用戶智能硬件234512G3G4GNBIoTWIFINBIOT中國移動公眾物聯(lián)網(wǎng)公司進行“云管端”業(yè)務(wù)探索，聚焦五個方向交通物流、節(jié)能環(huán)保行目錄物聯(lián)網(wǎng)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展簡介“云-管-端”核心能力介紹合作探討目錄物聯(lián)網(wǎng)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展簡介8chipGatewayDeviceModule金字塔尖：技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品成熟、專利眾多

專業(yè)專注：市場敏銳、反應(yīng)快速、針對性強最終客戶直接接觸，直接感知，直接購買服務(wù)+業(yè)務(wù)+功能1、端：設(shè)備器件的產(chǎn)業(yè)層級關(guān)系8chipGatewayModule最終客戶1、端：設(shè)備器件全球及中國地區(qū)通信模組發(fā)展情況根據(jù)第三方機構(gòu)研究報告，預(yù)計2016年全球市場模組規(guī)模約10,236萬片，中國市場模組規(guī)模約1142萬片，年復(fù)合增長率29%，約占全球市場銷量12.4%物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以中小數(shù)據(jù)流量應(yīng)用為主，2G模組仍是市場主流產(chǎn)品，4G模組仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，2016年市場占比不足10%以下數(shù)據(jù)均源自：ABIResearch

“M2MandIOTmodulesanddevices”（2Q，2015）圖1：2016年中國地區(qū)不同制式模組占比（%）圖2：2016年中國地區(qū)通信模組分行業(yè)出貨情況表1：2013~2020年中國地區(qū)模組規(guī)模（百萬片）2016年出貨量TOP5的行業(yè)是車載后裝（19.11%）、能源（18.93%）、固定資產(chǎn)管理（12.06%）、車載前裝（10.35%）、ATM/POS（9.7%）。全球及中國地區(qū)通信模組發(fā)展情況根據(jù)第三方機構(gòu)研究報告，預(yù)計2【行業(yè)】【解決方案】【應(yīng)用領(lǐng)域】【核心產(chǎn)品】【制式】【成功案例】能源遠程能源抄表解決方案燃氣，水力，電力模組、物聯(lián)卡、onenet2G三川，積成無線視頻工業(yè)路由無線視頻監(jiān)控方案工業(yè)監(jiān)控，深林防火模組、終端、物聯(lián)卡、onenet4G銳明視訊商用車LTE解決方案車載WIFI，視頻監(jiān)控4G拉非，?？?，飛田智能快遞柜解決方案快遞物流配送4G速遞易廣告機解決方案地鐵，戶外廣告4G智元匯車載車載前裝解決方案T-BOX，車機模組、終端、物聯(lián)卡、onenet4GBYD，吉利車載后裝OBD解決方案汽車租賃、車隊管理4G北京出行，首汽家電摩托智能家電解決方案空調(diào)，洗衣機，凈水器模組、物聯(lián)卡、onenet2G美的，阿里巴巴摩托車前裝解決方案GPS定位追蹤2G力帆物聯(lián)網(wǎng)模組/終端：行業(yè)解決方案及成功案例物聯(lián)網(wǎng)通信模組/終端，承載物聯(lián)卡、onenet平臺能力，使得各類物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備快速接入中國移動公眾物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)開放平臺，面向客戶提供“云-管-端”智能通道解決方案。已在多個行業(yè)形成成熟解決方案，可以復(fù)制推廣：能源、無線視頻、工業(yè)路由、車載、家電等【行業(yè)】【解決方案】【應(yīng)用領(lǐng)域】【核心產(chǎn)品】【制式】【成功案行業(yè)解決方案（1/9）：汽車前裝行業(yè)背景：汽車智能化逐漸成為汽車廠商追求的目標，實現(xiàn)汽車遠程控制、行駛軌跡查詢、汽車定位，防盜追蹤，整車狀態(tài)監(jiān)測等將會極大提升汽車整車品質(zhì)。解決方案：中移物聯(lián)網(wǎng)提供基于“云-管-端”的解決方案，實現(xiàn)對汽車行駛數(shù)據(jù)，整車運行數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的傳輸。成功案例客戶需求：實現(xiàn)汽車遠程控制（開空調(diào)、解鎖、上鎖）導(dǎo)航及定位（GPS定位，行車軌跡查詢，防盜追蹤）整車監(jiān)測（胎壓、發(fā)動機、ESP等），汽車上網(wǎng)，應(yīng)用商店等功能合作模式：物聯(lián)網(wǎng)公司將模組

提供給省公司，省公司統(tǒng)一打包銷售給汽車廠商由物聯(lián)網(wǎng)公司直接將模組發(fā)貨給汽車廠商，省公司負責(zé)開卡，流量資費。行業(yè)解決方案（1/9）：汽車前裝行業(yè)背景：汽車智能化逐漸成為實時交通信息服務(wù)防盜服務(wù)售后服務(wù)服務(wù)天氣資訊新聞資訊i更多i更多救援公司4S/保險公司電話數(shù)據(jù)i更多車聯(lián)網(wǎng)TSP平臺生產(chǎn)制造設(shè)計、銷售車載通信模組專網(wǎng)通道車企資源整合呼叫中心中國移動專業(yè)內(nèi)容源行業(yè)解決方案（1/9）：汽車前裝實時交通信息服務(wù)防盜服務(wù)售后服務(wù)服務(wù)天氣資訊新聞資訊i更多i行業(yè)解決方案（2/9）：摩托車前裝行業(yè)背景:摩托車的防盜追蹤需求早已有之，成熟的技術(shù)與方案一直缺乏，目前基于LBS的防盜追蹤日益成熟。解決方案：摩托車防盜追蹤服務(wù)是中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司綜合應(yīng)用GPS/LBS定位、位移傳感、低功耗等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的具備震動報警、定位跟蹤、軌跡查詢等多功能為一體的車輛防盜定位服務(wù)。合作模式：物聯(lián)網(wǎng)公司將模組賣給省移動；資費模組一起打包銷售，客戶一次性支付模組成本三年資費；客戶需求：摩托車異常震動報警機車狀態(tài)監(jiān)測位置信息追蹤

成功案例：行業(yè)解決方案（2/9）：摩托車前裝行業(yè)背景:摩托車的防盜追蹤行業(yè)解決方案（3/9)：充電樁行業(yè)背景：隨著新能源汽車的迅速發(fā)展，對充電樁的需求日益強烈，實現(xiàn)對充電樁的遠程監(jiān)控，IC刷卡聯(lián)網(wǎng)，充電樁位置信息查詢成為充電樁發(fā)展的必經(jīng)之路解決方案：中移物聯(lián)網(wǎng)提供基于“云-管-端”的解決方案，實現(xiàn)對充電樁狀態(tài)信息的監(jiān)控傳輸，位置信息的推送，廣告的投放等?？蛻粜枨螅撼潆姌稜顟B(tài)的遠程監(jiān)測，IC刷卡聯(lián)網(wǎng)充電樁位置信息查詢廣告推送合作模式：物聯(lián)網(wǎng)公司將模組提供給省公司，省公司統(tǒng)一打包銷售給廠商廠商一次性支付模組費用與三年流量資費成功案例中移物聯(lián)網(wǎng)公司提供基于2G/4G的模組和終端實現(xiàn)遠程通信。2015年成功做進某市智能充電樁行業(yè)，已經(jīng)實現(xiàn)年出貨2萬片模組、1萬臺終端。行業(yè)解決方案（3/9)：充電樁行業(yè)背景：隨著新能源汽車的迅速行業(yè)背景：在偏遠山區(qū)，客貨車輛，建筑工地等眾多不便布線或者布線成本較高的場景中，通過基于蜂窩網(wǎng)的遠程無線傳輸技術(shù)，將視頻信息及時傳輸。解決方案：通過“云-管-端”為客戶提供端對端的無線視頻監(jiān)控解決方案，具有分辨率高、延時小、便于部署等優(yōu)勢建筑工地4G視頻監(jiān)控地方政府強制要求（安全生產(chǎn)、環(huán)保）單一項目工期較短，臨時部署工地現(xiàn)場復(fù)雜，難以部署有線網(wǎng)絡(luò)高山林區(qū)4G視頻監(jiān)控防火剛需偏遠地區(qū)，監(jiān)控區(qū)域廣，監(jiān)控點分散，難以部署有線網(wǎng)絡(luò)客運車輛4G視頻監(jiān)控國家強制要求移動場景，只能通過無線網(wǎng)絡(luò)傳輸行業(yè)解決方案（4/9）：視頻監(jiān)控合作伙伴合作模式物聯(lián)網(wǎng)公司提供終端及整體解決方案；省公司提供公共服務(wù)網(wǎng)卡、行業(yè)套餐；聯(lián)合拓展用戶；校車監(jiān)控方案系統(tǒng)構(gòu)架行業(yè)背景：在偏遠山區(qū)，客貨車輛，建筑工地等眾多不便布線或者布行業(yè)背景：燃氣、自來水行業(yè)已規(guī)模應(yīng)用遠程抄表，物聯(lián)網(wǎng)公司每年出貨約100萬個模組，燃氣、自來水行業(yè)市場空間巨大；解決方案：為客戶提供“云-管-端”整體解決方案，保障抄表及時、準確、數(shù)據(jù)安全可靠。結(jié)合“一戶一表”改造，為抄表、欠費管理及階梯價格提供管理和控制手段。商務(wù)方案：(模塊+資費)打包。燃氣表10年，水表8年。三川水表90元(模塊+SIMIC+ 8年)1M/月前鋒燃氣130元

（模塊+SIMIC+10年）10條短信/月合作模式：省公司購買模塊，打包銷售，客戶一次性付費省公司、物聯(lián)網(wǎng)公司與客戶簽訂三方協(xié)議，分別提供SIM卡和模組基于“云計算”遠程抄表方案客戶需求：

通信模塊(SIMIC)

物聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)網(wǎng)

設(shè)備云

低資費(1MGPRS流量/10條短信)/月低資費，或打包方案，可直接向集團申請成功案例行業(yè)解決方案（5/9）：能源抄表燃氣行業(yè)將成為繼電力之后又一規(guī)模市場行業(yè)背景：燃氣、自來水行業(yè)已規(guī)模應(yīng)用遠程抄表，物聯(lián)網(wǎng)公司每年行業(yè)解決方案（6/9）：智能家電行業(yè)背景:美的、海爾、格力等白色家電巨頭，以傳感、大數(shù)據(jù)、智能控制技術(shù)為手段，實現(xiàn)全品類白色家電產(chǎn)品互聯(lián)互通，致力于打造智慧家居互聯(lián)平臺。解決方案：提供基于云-管-端架構(gòu)的智能家電解決方案，實現(xiàn)對家電及環(huán)境數(shù)據(jù)的信息采集、傳送、存儲、分發(fā)，家電企業(yè)專注于數(shù)據(jù)分析、挖掘、應(yīng)用創(chuàng)新，面向用戶提供創(chuàng)新服務(wù)?；凇霸朴嬎恪敝悄芗译姺桨竿ㄐ拍＝M接收家電業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)將數(shù)據(jù)進行AT指令轉(zhuǎn)換透傳到服務(wù)器接收服務(wù)器數(shù)據(jù)透傳到家電終端插頭家電主控板插座VccGND串口通訊方式RXTXGNDTXRXVcc智能家電解決方案模組/終端物聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)網(wǎng)銷售收入流量費2年110元產(chǎn)品包（按10M/月計算）合作模式：模式一：省公司購買模塊，打包銷售，客戶一次性付費模式二：省公司、物聯(lián)網(wǎng)公司與客戶簽訂三方協(xié)議，分別提供SIM卡和模組成功案例已在飲水機監(jiān)控項目達成合作；未來將在超過20個品目中規(guī)模應(yīng)用；WIFI解決方案VSGPRS解決方案WIFIGPRS模塊成本10~20元30~40元運營成本無3~5元/月可靠性路由器故障將會導(dǎo)致離線永遠在線便捷性需用戶有寬帶、且需要設(shè)置不需用戶任何操作行業(yè)解決方案（6/9）：智能家電行業(yè)背景:美的、海行業(yè)解決方案（7/9）：商用電器行業(yè)背景:在傳統(tǒng)家電市場之外，商用電器發(fā)展迅猛，商用洗衣機、商用凈水器、商用中央空調(diào)等需要遠程監(jiān)控，以便及時發(fā)現(xiàn)故障，提升售后質(zhì)量。解決方案：提供基于云-管-端架構(gòu)的商用電器解決方案，實現(xiàn)對商用電器的監(jiān)控及環(huán)境數(shù)據(jù)的信息采集、傳送、存儲、分發(fā)，家電企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)故障，提升售后質(zhì)量。商用中央空調(diào)案例商用凈水機案例行業(yè)解決方案（7/9）：商用電器行業(yè)背景:在傳統(tǒng)家電市行業(yè)解決方案（8/9）：智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)背景:在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的時代需求下，作物的種植管理智能化已成為時代的趨勢。用先進的技術(shù)手段，對作物生長、大棚管理，以及土地信息采集，成為了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要體現(xiàn)。解決方案：為客戶提供“云-管-端”整體解決方案，通過物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備對作物生長狀態(tài)，生長環(huán)境等信息采集、傳輸、儲存，通過后端平臺，自動對作物生長環(huán)境進行調(diào)節(jié)?？蛻粜枨螅恨r(nóng)作物生長狀態(tài)及環(huán)境信息的監(jiān)測灌溉施肥等自動控制合作模式：物聯(lián)網(wǎng)公司提供終端及整體解決方案；省公司提供專網(wǎng)卡、行業(yè)套餐；聯(lián)合拓展用戶；2014年，物聯(lián)網(wǎng)公司在某地實施群測群防雨量站建設(shè)與地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警項目，有效結(jié)合降雨量檢測、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸、現(xiàn)場廣播等技術(shù)成功實現(xiàn)地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警等。成功案例行業(yè)解決方案（8/9）：智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)背景:在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的時行業(yè)解決方案（9/9）：其他智能云POS電梯監(jiān)控智能快遞柜智慧幼教系統(tǒng)智能消防工業(yè)路由行業(yè)解決方案（9/9）：其他智能云POS電開放合作，整合資源，加快推進4G規(guī)?；l(fā)展CHIPModule[合作伙伴][重要客戶]車載能源安防路由家電&摩托車開放合作，整合資源，加快推進4G規(guī)?；l(fā)展CHIPModul2、管：CMIOT打造中國公眾物聯(lián)網(wǎng)為了向物聯(lián)網(wǎng)用戶提供更安全、更穩(wěn)定、可管理、可運營的數(shù)據(jù)傳輸通道，中國移動建設(shè)了世界上最大的公眾物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，全套建設(shè)了HLR、GGSN、短信中心等專用網(wǎng)元，使用物聯(lián)網(wǎng)專用碼號10648（1億碼號）。網(wǎng)絡(luò)層應(yīng)用層感知層接入網(wǎng)2GRANTDRAN應(yīng)用平臺物聯(lián)網(wǎng)終端物聯(lián)網(wǎng)終端運營支撐系統(tǒng)運營管理平臺業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)GGSNSMSCHLR基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)MGWSGSNMSC交換網(wǎng)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)PBOSS一級BOSS省BOSS無線網(wǎng)-共用網(wǎng)元物聯(lián)網(wǎng)-專用網(wǎng)元MP物聯(lián)卡M2MPlug-inMS物聯(lián)卡SMD2、管：CMIOT打造中國公眾物聯(lián)網(wǎng)為了向物物聯(lián)網(wǎng)開放平臺是在智能管道之上的開放平臺，方便各種傳感設(shè)備接入，提供數(shù)據(jù)分析和處理，提高物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)開發(fā)效率，創(chuàng)建生態(tài)環(huán)境。目前已向全球800多家企業(yè)用戶（如：DOCOMO、中國遠洋集團、中石油冶煉公司、山東集成電子、重慶廣睿達），超60萬臺終端提供基礎(chǔ)服務(wù)。應(yīng)用域設(shè)備云設(shè)備域移動終端PC顯示器消息總線

實時處理消息，路由消息資源管理數(shù)據(jù)管理事件告警RESTfulAPI,EDP,MQTT,MODBUS,協(xié)議適配器第三方應(yīng)用平臺第三方應(yīng)用平臺第三方應(yīng)用平臺PLCDTUPLC傳感器智能設(shè)備傳感器傳感器核心優(yōu)勢自主研發(fā)：全自主研發(fā)，滿足物聯(lián)網(wǎng)多行業(yè)、多終端、多協(xié)議快速接入需求；聚集物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)：以平臺為支點，聚合上下游物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，共同打造物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)；國內(nèi)三大主流物聯(lián)網(wǎng)開放平臺（QQ物聯(lián)、百度IOT），運營商首家。連接和數(shù)據(jù)的中心連接管理多終端多協(xié)議適配數(shù)據(jù)存儲和分析設(shè)備管理海量并發(fā)處理3、

云：物聯(lián)網(wǎng)“云”能力物聯(lián)網(wǎng)開放平臺是在智能管道之上的開放平臺，方便各種傳感設(shè)備接模組+卡+資費基本銷售模式物聯(lián)網(wǎng)公司省移動/地市公司客戶項目拓展物聯(lián)卡銷售模組銷售三方協(xié)議執(zhí)行打包優(yōu)惠政策商務(wù)談判模式一：三方協(xié)議，物聯(lián)卡、模組分別供貨特點：省公司無需采購，流程簡單模式二：省公司整合打包特點：收入提高，對于成本提高，且需要走采購流程物聯(lián)網(wǎng)公司省移動/地市公司客戶項目拓展模組銷售“模組+物聯(lián)卡”打包銷售商務(wù)談判模組+卡+資費基本銷售模式物聯(lián)網(wǎng)公司省移動/地市公司客戶項物聯(lián)網(wǎng)公司向原廠提供專用4G模組，原廠向物聯(lián)網(wǎng)公司提供定制終端，指定物聯(lián)網(wǎng)公司為移動集團體系內(nèi)唯一渠道；物聯(lián)網(wǎng)公司向省公司提供終端，省公司向客戶免費提供終端，按月收流量費。（資費由省公司與客戶直接商談，若評定客戶存在潛在資金風(fēng)險可預(yù)收前期費用，如一次收取半年資費等）；客戶向省公司提出流量需求，并出具設(shè)備終端的指定函，形成流程閉環(huán)。終端+資費合作模式物聯(lián)網(wǎng)公司4G終端客戶設(shè)備原廠省公司4G專網(wǎng)服務(wù)定制終端合約機模式具體內(nèi)容如下：“原廠+物聯(lián)網(wǎng)公司+省公司”形成“行業(yè)終端+資費”方案，鎖定客戶物聯(lián)網(wǎng)公司向原廠提供專用4G模組，原廠向物聯(lián)網(wǎng)模組+卡+資費整合營銷項目案例序號項目名稱合作省解決方案銷售模式1美的智能家電-智能飲水機監(jiān)控項目陜西公司

“2G模組+卡+資費”三方協(xié)議2力帆摩托車行車衛(wèi)士項目重慶公司“2G模組+平臺+卡+資費”省公司整合3阿里巴巴-阿里云接入項目浙江公司“2G模組+卡+資費”省公司整合4溫州移動遠程抄表項目浙江公司“2G模組+卡+資費”省公司整合5寧波水表物聯(lián)網(wǎng)水表項目浙江公司“2G模組+卡+資費”省公司整合6三川水表物聯(lián)網(wǎng)水表一期項目江西公司“2G模組+卡+資費”省公司整合7三川水表物聯(lián)網(wǎng)水表二期項目江西公司“2G模組+卡+資費”省公司整合8比亞迪2G車聯(lián)網(wǎng)項目陜西公司“2G模組+卡+資費”省公司整合9湘潭吉利4G車聯(lián)網(wǎng)項目湖南公司“4G模組+卡+資費”省公司整合10北汽銀翔2G車聯(lián)網(wǎng)項目重慶公司“2G模組+卡+資費”三方協(xié)議11車載終端系統(tǒng)4G無線模塊項目浙江公司“4G模組+卡+資費”省公司整合12成都市公交集團4G設(shè)備改造項目四川公司“4G模組+卡+資費”省公司整合模組+卡+資費整合營銷項目案例序號項目名稱合作省解決方案銷SecuritySmartMetersSales&PaymentConsumerAutomotiveEnergyNetworkingSolarPanelsWindfarmsTransportationIndustrial&InfrastructureChargingStation2014年11月“物聯(lián)卡”商用，隨后“OneNet”發(fā)布，“云-管-端”初步布局，在過去的一年里：“云-管-端”規(guī)模發(fā)展剛起步600K1200萬

4500家30萬

700家125%400%1000%SecuritySmartSales&ConsumerAu物聯(lián)時代合作共贏物聯(lián)時代合作共贏物聯(lián)網(wǎng)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展簡介“云-管-端”核心能力介紹合作探討目錄物聯(lián)網(wǎng)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展簡介目錄2016年中國迎來萬物互聯(lián)的發(fā)展契機自2014年以來，隨著市場、技術(shù)的不斷成熟與進步，產(chǎn)業(yè)環(huán)境的日益完善，全球物聯(lián)網(wǎng)已進入快速發(fā)展階段，中國也迎來了物聯(lián)網(wǎng)“大發(fā)展”契機。萬物互聯(lián)時代的，“連接”將創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟價值國家出臺政策引導(dǎo)，加速萬物互聯(lián)的到來關(guān)鍵技術(shù)的成熟和核心器件的成本降低將加速物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)強國、寬帶中國互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃中國制造2025一帶一路扶持物聯(lián)網(wǎng)骨干企業(yè)：《關(guān)于組織開展2014-2016年國家物聯(lián)網(wǎng)重大應(yīng)用示范工程區(qū)域試點工作的通知》中新合作項目/渝新歐無線網(wǎng)絡(luò)普及加速智能硬件的元器件技術(shù)成熟NBIOT即將通過3GPP標準，已具備挑戰(zhàn)低功耗網(wǎng)絡(luò)和短距離技術(shù)的能力傳感器、4G模組、NBIOT模組成本逐漸下降。物聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備量（含蜂窩網(wǎng)和短距離通信）在2014年為14億臺，預(yù)計至2020年達到500億臺其中基于蜂窩網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接量將從2014年的1.8億臺增加到2020年的5.7億臺數(shù)據(jù)來源：Cisco、ABIResearch、SierraCorp2016年中國迎來萬物互聯(lián)的發(fā)展契機自2014年以來，隨著市中國移動2020戰(zhàn)略聚焦“大連接”2015年，中國移動已將“物聯(lián)網(wǎng)”作為實現(xiàn)“2020戰(zhàn)略目標”的唯一“增長極”,著力提升8億用戶的連接價值，全面實施“大連接”戰(zhàn)略。預(yù)計2020年的中國移動將：50億大連接1,000億物聯(lián)網(wǎng)收入規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)公司是中國移動“大連接”戰(zhàn)略實現(xiàn)的牽引力量到2020年，物聯(lián)網(wǎng)公司力爭實現(xiàn)年營業(yè)收入50億元，實現(xiàn)5億蜂窩連接，模組國內(nèi)市場占有率上升至20%，開放平臺接入上億終端，智能硬件年銷售量突破千萬臺，行業(yè)應(yīng)用收入達到數(shù)億元，成為全球物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)。中國移動戰(zhàn)略聚焦“大連接”做大連接規(guī)模、做優(yōu)連接服務(wù)、做強連接應(yīng)用中國移動2020戰(zhàn)略聚焦“大連接”2015年，中國移動已將“愿景使命戰(zhàn)略定位物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)的支撐者、專用芯片和模組的提供者、物聯(lián)網(wǎng)專用產(chǎn)品的推動者。成為立足全國、服務(wù)全球的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)；推動產(chǎn)業(yè)開放、促進產(chǎn)業(yè)合作、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新；物聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略愿景及定位

2012年9月29日，“中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司”在重慶南岸茶園新區(qū)注冊成立，是中國移動集團的全資子公司。愿景使命戰(zhàn)略定位物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)的支撐者、專用芯片和模組的公司進行“云管端”業(yè)務(wù)探索，聚焦五個方向交通物流、節(jié)能環(huán)保安防監(jiān)控、智慧城市行業(yè)應(yīng)用開放平臺應(yīng)用孵化、能力開放智能模組M6510M8311M6311工業(yè)級、低功耗、嵌入式智能家居（和目、和路由、找TA）：37萬戶車聯(lián)網(wǎng)（行車衛(wèi)士、路尚）：36萬用戶智能硬件234512G3G4GNBIoTWIFINBIOT中國移動公眾物聯(lián)網(wǎng)公司進行“云管端”業(yè)務(wù)探索，聚焦五個方向交通物流、節(jié)能環(huán)保行目錄物聯(lián)網(wǎng)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展簡介“云-管-端”核心能力介紹合作探討目錄物聯(lián)網(wǎng)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展簡介35chipGatewayDeviceModule金字塔尖：技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品成熟、專利眾多

專業(yè)專注：市場敏銳、反應(yīng)快速、針對性強最終客戶直接接觸，直接感知，直接購買服務(wù)+業(yè)務(wù)+功能1、端：設(shè)備器件的產(chǎn)業(yè)層級關(guān)系8chipGatewayModule最終客戶1、端：設(shè)備器件全球及中國地區(qū)通信模組發(fā)展情況根據(jù)第三方機構(gòu)研究報告，預(yù)計2016年全球市場模組規(guī)模約10,236萬片，中國市場模組規(guī)模約1142萬片，年復(fù)合增長率29%，約占全球市場銷量12.4%物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以中小數(shù)據(jù)流量應(yīng)用為主，2G模組仍是市場主流產(chǎn)品，4G模組仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，2016年市場占比不足10%以下數(shù)據(jù)均源自：ABIResearch

“M2MandIOTmodulesanddevices”（2Q，2015）圖1：2016年中國地區(qū)不同制式模組占比（%）圖2：2016年中國地區(qū)通信模組分行業(yè)出貨情況表1：2013~2020年中國地區(qū)模組規(guī)模（百萬片）2016年出貨量TOP5的行業(yè)是車載后裝（19.11%）、能源（18.93%）、固定資產(chǎn)管理（12.06%）、車載前裝（10.35%）、ATM/POS（9.7%）。全球及中國地區(qū)通信模組發(fā)展情況根據(jù)第三方機構(gòu)研究報告，預(yù)計2【行業(yè)】【解決方案】【應(yīng)用領(lǐng)域】【核心產(chǎn)品】【制式】【成功案例】能源遠程能源抄表解決方案燃氣，水力，電力模組、物聯(lián)卡、onenet2G三川，積成無線視頻工業(yè)路由無線視頻監(jiān)控方案工業(yè)監(jiān)控，深林防火模組、終端、物聯(lián)卡、onenet4G銳明視訊商用車LTE解決方案車載WIFI，視頻監(jiān)控4G拉非，?？?，飛田智能快遞柜解決方案快遞物流配送4G速遞易廣告機解決方案地鐵，戶外廣告4G智元匯車載車載前裝解決方案T-BOX，車機模組、終端、物聯(lián)卡、onenet4GBYD，吉利車載后裝OBD解決方案汽車租賃、車隊管理4G北京出行，首汽家電摩托智能家電解決方案空調(diào)，洗衣機，凈水器模組、物聯(lián)卡、onenet2G美的，阿里巴巴摩托車前裝解決方案GPS定位追蹤2G力帆物聯(lián)網(wǎng)模組/終端：行業(yè)解決方案及成功案例物聯(lián)網(wǎng)通信模組/終端，承載物聯(lián)卡、onenet平臺能力，使得各類物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備快速接入中國移動公眾物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)開放平臺，面向客戶提供“云-管-端”智能通道解決方案。已在多個行業(yè)形成成熟解決方案，可以復(fù)制推廣：能源、無線視頻、工業(yè)路由、車載、家電等【行業(yè)】【解決方案】【應(yīng)用領(lǐng)域】【核心產(chǎn)品】【制式】【成功案行業(yè)解決方案（1/9）：汽車前裝行業(yè)背景：汽車智能化逐漸成為汽車廠商追求的目標，實現(xiàn)汽車遠程控制、行駛軌跡查詢、汽車定位，防盜追蹤，整車狀態(tài)監(jiān)測等將會極大提升汽車整車品質(zhì)。解決方案：中移物聯(lián)網(wǎng)提供基于“云-管-端”的解決方案，實現(xiàn)對汽車行駛數(shù)據(jù)，整車運行數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的傳輸。成功案例客戶需求：實現(xiàn)汽車遠程控制（開空調(diào)、解鎖、上鎖）導(dǎo)航及定位（GPS定位，行車軌跡查詢，防盜追蹤）整車監(jiān)測（胎壓、發(fā)動機、ESP等），汽車上網(wǎng)，應(yīng)用商店等功能合作模式：物聯(lián)網(wǎng)公司將模組

提供給省公司，省公司統(tǒng)一打包銷售給汽車廠商由物聯(lián)網(wǎng)公司直接將模組發(fā)貨給汽車廠商，省公司負責(zé)開卡，流量資費。行業(yè)解決方案（1/9）：汽車前裝行業(yè)背景：汽車智能化逐漸成為實時交通信息服務(wù)防盜服務(wù)售后服務(wù)服務(wù)天氣資訊新聞資訊i更多i更多救援公司4S/保險公司電話數(shù)據(jù)i更多車聯(lián)網(wǎng)TSP平臺生產(chǎn)制造設(shè)計、銷售車載通信模組專網(wǎng)通道車企資源整合呼叫中心中國移動專業(yè)內(nèi)容源行業(yè)解決方案（1/9）：汽車前裝實時交通信息服務(wù)防盜服務(wù)售后服務(wù)服務(wù)天氣資訊新聞資訊i更多i行業(yè)解決方案（2/9）：摩托車前裝行業(yè)背景:摩托車的防盜追蹤需求早已有之，成熟的技術(shù)與方案一直缺乏，目前基于LBS的防盜追蹤日益成熟。解決方案：摩托車防盜追蹤服務(wù)是中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司綜合應(yīng)用GPS/LBS定位、位移傳感、低功耗等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的具備震動報警、定位跟蹤、軌跡查詢等多功能為一體的車輛防盜定位服務(wù)。合作模式：物聯(lián)網(wǎng)公司將模組賣給省移動；資費模組一起打包銷售，客戶一次性支付模組成本三年資費；客戶需求：摩托車異常震動報警機車狀態(tài)監(jiān)測位置信息追蹤

成功案例：行業(yè)解決方案（2/9）：摩托車前裝行業(yè)背景:摩托車的防盜追蹤行業(yè)解決方案（3/9)：充電樁行業(yè)背景：隨著新能源汽車的迅速發(fā)展，對充電樁的需求日益強烈，實現(xiàn)對充電樁的遠程監(jiān)控，IC刷卡聯(lián)網(wǎng)，充電樁位置信息查詢成為充電樁發(fā)展的必經(jīng)之路解決方案：中移物聯(lián)網(wǎng)提供基于“云-管-端”的解決方案，實現(xiàn)對充電樁狀態(tài)信息的監(jiān)控傳輸，位置信息的推送，廣告的投放等?？蛻粜枨螅撼潆姌稜顟B(tài)的遠程監(jiān)測，IC刷卡聯(lián)網(wǎng)充電樁位置信息查詢廣告推送合作模式：物聯(lián)網(wǎng)公司將模組提供給省公司，省公司統(tǒng)一打包銷售給廠商廠商一次性支付模組費用與三年流量資費成功案例中移物聯(lián)網(wǎng)公司提供基于2G/4G的模組和終端實現(xiàn)遠程通信。2015年成功做進某市智能充電樁行業(yè)，已經(jīng)實現(xiàn)年出貨2萬片模組、1萬臺終端。行業(yè)解決方案（3/9)：充電樁行業(yè)背景：隨著新能源汽車的迅速行業(yè)背景：在偏遠山區(qū)，客貨車輛，建筑工地等眾多不便布線或者布線成本較高的場景中，通過基于蜂窩網(wǎng)的遠程無線傳輸技術(shù)，將視頻信息及時傳輸。解決方案：通過“云-管-端”為客戶提供端對端的無線視頻監(jiān)控解決方案，具有分辨率高、延時小、便于部署等優(yōu)勢建筑工地4G視頻監(jiān)控地方政府強制要求（安全生產(chǎn)、環(huán)保）單一項目工期較短，臨時部署工地現(xiàn)場復(fù)雜，難以部署有線網(wǎng)絡(luò)高山林區(qū)4G視頻監(jiān)控防火剛需偏遠地區(qū)，監(jiān)控區(qū)域廣，監(jiān)控點分散，難以部署有線網(wǎng)絡(luò)客運車輛4G視頻監(jiān)控國家強制要求移動場景，只能通過無線網(wǎng)絡(luò)傳輸行業(yè)解決方案（4/9）：視頻監(jiān)控合作伙伴合作模式物聯(lián)網(wǎng)公司提供終端及整體解決方案；省公司提供公共服務(wù)網(wǎng)卡、行業(yè)套餐；聯(lián)合拓展用戶；校車監(jiān)控方案系統(tǒng)構(gòu)架行業(yè)背景：在偏遠山區(qū)，客貨車輛，建筑工地等眾多不便布線或者布行業(yè)背景：燃氣、自來水行業(yè)已規(guī)模應(yīng)用遠程抄表，物聯(lián)網(wǎng)公司每年出貨約100萬個模組，燃氣、自來水行業(yè)市場空間巨大；解決方案：為客戶提供“云-管-端”整體解決方案，保障抄表及時、準確、數(shù)據(jù)安全可靠。結(jié)合“一戶一表”改造，為抄表、欠費管理及階梯價格提供管理和控制手段。商務(wù)方案：(模塊+資費)打包。燃氣表10年，水表8年。三川水表90元(模塊+SIMIC+ 8年)1M/月前鋒燃氣130元

（模塊+SIMIC+10年）10條短信/月合作模式：省公司購買模塊，打包銷售，客戶一次性付費省公司、物聯(lián)網(wǎng)公司與客戶簽訂三方協(xié)議，分別提供SIM卡和模組基于“云計算”遠程抄表方案客戶需求：

通信模塊(SIMIC)

物聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)網(wǎng)

設(shè)備云

低資費(1MGPRS流量/10條短信)/月低資費，或打包方案，可直接向集團申請成功案例行業(yè)解決方案（5/9）：能源抄表燃氣行業(yè)將成為繼電力之后又一規(guī)模市場行業(yè)背景：燃氣、自來水行業(yè)已規(guī)模應(yīng)用遠程抄表，物聯(lián)網(wǎng)公司每年行業(yè)解決方案（6/9）：智能家電行業(yè)背景:美的、海爾、格力等白色家電巨頭，以傳感、大數(shù)據(jù)、智能控制技術(shù)為手段，實現(xiàn)全品類白色家電產(chǎn)品互聯(lián)互通，致力于打造智慧家居互聯(lián)平臺。解決方案：提供基于云-管-端架構(gòu)的智能家電解決方案，實現(xiàn)對家電及環(huán)境數(shù)據(jù)的信息采集、傳送、存儲、分發(fā)，家電企業(yè)專注于數(shù)據(jù)分析、挖掘、應(yīng)用創(chuàng)新，面向用戶提供創(chuàng)新服務(wù)?；凇霸朴嬎恪敝悄芗译姺桨竿ㄐ拍＝M接收家電業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)將數(shù)據(jù)進行AT指令轉(zhuǎn)換透傳到服務(wù)器接收服務(wù)器數(shù)據(jù)透傳到家電終端插頭家電主控板插座VccGND串口通訊方式RXTXGNDTXRXVcc智能家電解決方案模組/終端物聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)網(wǎng)銷售收入流量費2年110元產(chǎn)品包（按10M/月計算）合作模式：模式一：省公司購買模塊，打包銷售，客戶一次性付費模式二：省公司、物聯(lián)網(wǎng)公司與客戶簽訂三方協(xié)議，分別提供SIM卡和模組成功案例已在飲水機監(jiān)控項目達成合作；未來將在超過20個品目中規(guī)模應(yīng)用；WIFI解決方案VSGPRS解決方案WIFIGPRS模塊成本10~20元30~40元運營成本無3~5元/月可靠性路由器故障將會導(dǎo)致離線永遠在線便捷性需用戶有寬帶、且需要設(shè)置不需用戶任何操作行業(yè)解決方案（6/9）：智能家電行業(yè)背景:美的、海行業(yè)解決方案（7/9）：商用電器行業(yè)背景:在傳統(tǒng)家電市場之外，商用電器發(fā)展迅猛，商用洗衣機、商用凈水器、商用中央空調(diào)等需要遠程監(jiān)控，以便及時發(fā)現(xiàn)故障，提升售后質(zhì)量。解決方案：提供基于云-管-端架構(gòu)的商用電器解決方案，實現(xiàn)對商用電器的監(jiān)控及環(huán)境數(shù)據(jù)的信息采集、傳送、存儲、分發(fā)，家電企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)故障，提升售后質(zhì)量。商用中央空調(diào)案例商用凈水機案例行業(yè)解決方案（7/9）：商用電器行業(yè)背景:在傳統(tǒng)家電市行業(yè)解決方案（8/9）：智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)背景:在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的時代需求下，作物的種植管理智能化已成為時代的趨勢。用先進的技術(shù)手段，對作物生長、大棚管理，以及土地信息采集，成為了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要體現(xiàn)。解決方案：為客戶提供“云-管-端”整體解決方案，通過物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備對作物生長狀態(tài)，生長環(huán)境等信息采集、傳輸、儲存，通過后端平臺，自動對作物生長環(huán)境進行調(diào)節(jié)?？蛻粜枨螅恨r(nóng)作物生長狀態(tài)及環(huán)境信息的監(jiān)測灌溉施肥等自動控制合作模式：物聯(lián)網(wǎng)公司提供終端及整體解決方案；省公司提供專網(wǎng)卡、行業(yè)套餐；聯(lián)合拓展用戶；2014年，物聯(lián)網(wǎng)公司在某地實施群測群防雨量站建設(shè)與地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警項目，有效結(jié)合降雨量檢測、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸、現(xiàn)場廣播等技術(shù)成功實現(xiàn)地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警等。成功案例行業(yè)解決方案（8/9）：智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)背景:在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的時行業(yè)解決方案（9/9）：其他智能云POS電梯監(jiān)控智能快遞柜智慧幼教系統(tǒng)智能消防工業(yè)路由行業(yè)解決方案（9/9）：其他智能云POS電開放合作，整合資源，加快推進4G規(guī)?；l(fā)展CHIPModule[合作伙伴][重要客戶]車載能源安防路由家電&摩托車開放合作，整合資源，加快推進4G規(guī)?；l(fā)展CHIPModul2、管：CMIOT打造中國公眾物聯(lián)網(wǎng)為了向物聯(lián)網(wǎng)用戶提供更安全、更穩(wěn)定、可管理、可運營的數(shù)據(jù)傳輸通道，中國移動建設(shè)了世界上最大的公眾物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，全套建設(shè)了HLR、GGSN、短信中心等專用網(wǎng)元，使用物聯(lián)網(wǎng)專用碼號10648（1億碼號）。網(wǎng)絡(luò)層應(yīng)用層感知層接入網(wǎng)2GRANTDRAN應(yīng)用平臺物聯(lián)網(wǎng)終端物聯(lián)網(wǎng)終端運營支撐系統(tǒng)運營管理平臺業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)GGSNSMSCHLR基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)MGWSGSNMSC交換網(wǎng)業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)PBOSS一級BOSS省BOSS無線網(wǎng)-共用網(wǎng)元物聯(lián)網(wǎng)-專用網(wǎng)元MP物聯(lián)卡M2MPlug-inMS物聯(lián)卡SMD2、管：CMIOT打造中國公眾物聯(lián)網(wǎng)為了向物物聯(lián)網(wǎng)開放平臺是在智能管道之上的開放平臺，方便各種傳感設(shè)備接入，提供數(shù)據(jù)分析和處理，提高物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)開發(fā)效率，創(chuàng)建生態(tài)環(huán)境。目前已向全球800多家企業(yè)用戶（如：DOCOMO、中國遠洋集團、中石油冶煉公司、山東集成電子、重慶廣睿達），超60萬臺終端提供基礎(chǔ)服務(wù)。應(yīng)用域設(shè)備云設(shè)備域移動終端PC顯示器消息總線

實時處理消息，路由消息資源管理數(shù)據(jù)管理事件告警RESTfulAPI,EDP,MQTT,MODBUS,協(xié)議適配器第三方應(yīng)用平臺第三方應(yīng)用平臺第三方應(yīng)用平臺PLCDTUPLC傳感器智能設(shè)備傳感器傳感器核心優(yōu)