店鋪活動(dòng)100個(gè)創(chuàng)意

店鋪活動(dòng)100例價(jià)格折扣1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。2一刻千金例：“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。3超值一元例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。4臨界價(jià)格例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。5階梯價(jià)格例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。6降價(jià)加打折例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。獎(jiǎng)品促銷7百分之百中獎(jiǎng)例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是先店鋪禮品，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。8“搖錢樹“例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。9箱箱有禮例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。10退款促銷例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。11自主定價(jià)例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。12購(gòu)物卡例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。變相折扣13賬款規(guī)整例：1583元只收1580元或1500元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。14多買多送例：注意送的東西比如黃金產(chǎn)品可是是'黃金”也是可以是“鍍金”也可以是“金箔”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。15組合銷售例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。16加量不加價(jià)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。按年齡促銷17小鬼當(dāng)家例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的飾品在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。18自嘲自貶例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。19主動(dòng)挑錯(cuò)例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。20“歡樂(lè)金婚”即做廣告又做見證人21“壽星”效應(yīng)讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告22英雄救美例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。23挑選顧客例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。24贈(zèng)之有道例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。25“換人”效應(yīng)例：服裝店推出廣告'帶著幾十元錢來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人'，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。26愛(ài)屋及烏例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。27“情人娃娃”例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。心理于情感促銷28貨比三家例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。29吃出幸運(yùn)例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞'幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。30能者多得例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。31檔案管理例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。33模范雙星例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”'孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。擺設(shè)促銷34“綠葉效應(yīng)”例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。（店鋪可以搭配衣服）35混亂經(jīng)營(yíng)例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。（店外擺放花車放一些價(jià)格較低的銀飾或手串之類的）36貨比好壞例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。37排位有訣竅例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。包裝促銷38故弄玄虛例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。39心心相印例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。40齊聚一堂例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。店鋪廣告促銷41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)例：黃金系列手鐲當(dāng)場(chǎng)剪開讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。例：名人來(lái)店的照片，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。43點(diǎn)名效應(yīng)例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。44對(duì)比效應(yīng)例：店門前放置沒(méi)帶飾品的模特和有帶飾品的模特來(lái)引起大家的關(guān)注。媒體廣告促銷45“夸張效應(yīng)’例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。46巧用證人真正的活廣告47名人效應(yīng)讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告48搭順風(fēng)車借力取勝的捷徑例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。公益活動(dòng)促銷49溫情一元超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅例：超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。51“買“來(lái)的學(xué)費(fèi)另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。52希望商場(chǎng)把讓利變成孩子的希望例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。公關(guān)活動(dòng)促銷53破壞效應(yīng)讓顧客真正放心例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。54效果展示讓質(zhì)量自己說(shuō)話55消費(fèi)衛(wèi)士迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。56傳聲筒讓顧客幫你促銷傳統(tǒng)節(jié)日促銷57新年紅包春節(jié)禮品促銷58非常1+1例：1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。（套系）59五五有禮端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。60情人價(jià)格情人節(jié)花飾促銷61平安是福平安夜蘋果促銷62圣日“圣”情圣誕節(jié)蛋糕促銷63三八彩頭婦女用品促銷64快樂(lè)童年兒童節(jié)促銷例：店外播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買玩具可享受折扣。65親情廚房例：母親節(jié)的銀飾促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。66含蓄父愛(ài)父親節(jié)禮品促銷67尊師臺(tái)尊師重教的創(chuàng)意促銷開業(yè)促銷68大派“紅包”見者有份的促銷策略69瘋狂舞會(huì)例：開業(yè)大型舞會(huì)。（聯(lián)誼其他公司，異業(yè)聯(lián)盟）70步步高升寓意雙關(guān)的游戲促銷例：大富翁，搖骰子，浪里淘金。店慶促銷71積分優(yōu)待真情回饋老顧客72自助銷售招攬更多的新顧客例：店慶時(shí)任選3件金額300元。73有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語(yǔ)。其他主題促銷74金上填金用金色來(lái)吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買就可以抽獎(jiǎng)贏真金'現(xiàn)金獎(jiǎng)”。75店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字76幸福五胞胎愿顧客幸福常在所向披靡的促銷利劍服務(wù)人員促銷77美女效應(yīng)讓顧客美不勝收78侏儒餐廳一笑而過(guò)的新鮮79愛(ài)美之心抓住女性的攀比心里例：“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)*****試試？”的試帶活動(dòng)。促銷人員促銷80另類模特別開生面的促銷場(chǎng)面例：外模，蜜維秀81美丑分明給人震撼的視覺(jué)效果82雙贏模式做好促銷員的文章83人情促銷滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷。

84沉錨效應(yīng)促銷員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔?wèn)要1瓶還是2瓶啤酒。售前服務(wù)促銷85售前服務(wù)促銷85樣品派送86適當(dāng)越位87欲取先給售中服務(wù)促銷88自選餐廳89將錯(cuò)就錯(cuò)90依樣畫瓢91按需供應(yīng)售