XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略課件

CONTENTSPART1中國一線豪宅站隊PART2項目推廣價值體系PART3營銷戰(zhàn)略邏輯梳理PART4整合360圈層傳播PART5執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣CONTENTSPART1中國一線豪宅站隊PART1

中國一線豪宅站隊PART1中國一線豪宅站隊世界頂級豪宅世界頂級豪宅BLABLAXXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略項目現(xiàn)場照片示意項目現(xiàn)場照片示意項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片比肩比弗利山莊的世界級居住感豪宅。比肩比弗利山莊的世界級居住感豪宅。今天別墅市場的推廣，已經(jīng)進(jìn)入——“客群心理品牌定位營銷時期”有多少豪宅購買者了解建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié)有多少豪宅購買者具備獨立的判斷力有多少豪宅購買者在純理性分析有多少豪宅購買者有想象力今天別墅市場的推廣，已經(jīng)進(jìn)入——品牌營銷心理定位第一步站隊品牌營銷心理定位第一步御園營銷案例給我們的啟示傳播層面的豪宅站隊御園營銷案例給我們的啟示御園08-09年公關(guān)活動排期助力項目開盤前售罄御園頤和原著營銷案例給我們的啟示客群心理的豪宅站隊人帶人＋口碑帶口碑頤和原著營銷案例給我們的啟示開發(fā)商自身資源同等階層社交圈第三階段渠道合作第二階段高端資源開發(fā)利用關(guān)鍵過程1央視國際平臺(會客廳)雙向插線板理論策略二B媒體推廣第一階段產(chǎn)品市場測試關(guān)系3關(guān)系1關(guān)系2......關(guān)系41234567891011121314151617181920212223。。。。。。核心目標(biāo)人群（社交性活動、銷售說服）奢侈品私銀UBS俱樂部......社交活動售樓處關(guān)鍵過程2關(guān)鍵過程3銷售漏斗客群甄選所有銷售準(zhǔn)備工作到位策略二A媒體推廣開發(fā)商自身資源同等階層社交圈第三階段第二階段關(guān)鍵過程1央視國會客廳外部資源平臺本身客戶資源雙向插線板理論奢侈收藏品私銀UBS俱樂部香港馬會社交活動造訪售樓處現(xiàn)場上階段自身客戶資源沉淀長安京城中國會美洲匯豐、中銀瑞銀、招行銷售型溝通場合中國移動頂級VIPGOLF俱樂部游艇俱樂部頂級美容保健俱樂部美松、華彬、麗宮、羅耶爾靈克、國際高爾夫格蘭德高、依格、華彬莊園會客廳外部資源平臺本身客戶資源雙向插線板理論奢侈私銀UB星河灣營銷案例給我們的啟示圈層500余場跨界營銷豪宅站隊星河灣營銷案例給我們的啟示XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略品牌豪宅站隊國內(nèi)精英豪宅站隊國際層面豪宅站隊業(yè)界專家豪宅站隊大眾仰視豪宅站隊奢侈品協(xié)會·系列展國際獎項Club.line黃如論、曹德旺青島游艇分會·圣汐青島外商協(xié)會青島臺商協(xié)會名車車友會LP世界豪宅排行中國房地產(chǎn)協(xié)會星河灣“十城十”項目形象釋放高端活動輿論直升機米其林品牌豪宅站隊國內(nèi)精英國際層面業(yè)界專家大眾仰視奢侈品協(xié)會·系列PART2

項目推廣價值體系示意、請發(fā)展商提供相關(guān)細(xì)節(jié)PART2項目推廣價值體系示意、一地脈價值1、城市：

三環(huán)城市核心別墅2、千年原生：

世界級原生半島

國家級森林公園

三山兩江與湖3200畝千年原生森林

上百種珍稀植物，近千株原生大樹（300棵香樟）

青島最大四百年榕樹，年產(chǎn)量千斤龍眼樹3、人文價值：

千年旺脈歷史傳奇

三百進(jìn)士同出一鄉(xiāng)

4、風(fēng)水價值：

風(fēng)水鰲頭一地脈價值3、人文價值：3、技術(shù)與材質(zhì)

三米獨立院墻，百年標(biāo)準(zhǔn)

以健康為導(dǎo)向的石材選擇

成品率只有62%的石材加工

比弗利山莊級進(jìn)口實木橡木車庫門

一體成型鐵藝院門雕花316L（下水管）

同層排水

隱藏式私屬避雷系統(tǒng)

全進(jìn)口瑞士迅達(dá)電梯

全進(jìn)口指紋鎖

社區(qū)型直飲水系統(tǒng)（虧本）

日本城市級道路（精確到厘米）

雨水循環(huán)系統(tǒng)

噴霧灌溉二住區(qū)配置1、建筑

270度無遮擋觀景山體別墅274棟別墅戶戶不同

總統(tǒng)級男女主臥套房

當(dāng)?shù)貞粜妥畲髣e墅（千米級）

超大尺寸露天中庭臺地別墅

雙泳池最大花園別墅

贈送面積最大別墅

全天光車庫

端戶型獨棟級聯(lián)排

獨棟體驗級入戶門

2、園林

四季分明式景觀系統(tǒng)

森林式循環(huán)溪水景觀系統(tǒng)

加拿利海棗，金桂

億元別墅，百米園林

三米落差私密坡地別墅（無對視）3、技術(shù)與材質(zhì)二住區(qū)配置三跨洋團(tuán)隊1、城市規(guī)劃團(tuán)隊

ACLA2、好萊塢明星御用大師設(shè)計3、半島酒店級樣板間會所設(shè)計三跨洋團(tuán)隊四物業(yè)服務(wù)1、世界500強物業(yè)服務(wù)，半島級服務(wù)管家2、青島首家專屬預(yù)約看房體系3、專屬游艇看房體系4、園林維護(hù)成本每天2元/㎡（迪拜）四物業(yè)服務(wù)五生活方式1、首家國際級游艇俱樂部2、首家山頂停機坪五生活方式六江湖標(biāo)簽1、首棟億元級別墅2、青島銷售記錄創(chuàng)造者3、中國英倫建筑之王（意大利）六江湖標(biāo)簽七品牌價值1、全國銷售XX強房企七品牌價值小結(jié)：60個青島第一首家引入全球最佳物業(yè)顧問世邦魏理仕的項目首家采用好萊塢明星御用建筑大師BLA設(shè)計的項目首家會所及樣板區(qū)室內(nèi)設(shè)計與半島、

四季酒店同標(biāo)準(zhǔn)的項目首家采用新加坡國家景觀規(guī)劃團(tuán)隊設(shè)計園林的項目首家媲美比弗利山無敵景觀的濱水山體豪宅首家入選世界豪宅排行榜的項目首家引入國際級管理的私人會所首家引入世界奢侈品協(xié)會的項目全國首家采用直升機、游艇看房的項目首批億元級別墅堪比日本的毫米級精度景觀市政設(shè)計首家分戶式270度無遮擋定制景觀獨棟首家國際級游艇俱樂部首家預(yù)約看房體系首家274棟別墅戶戶不同的豪宅社區(qū)首家全天光車庫別墅社區(qū)首家森林式循環(huán)溪水景觀系統(tǒng)首家與建筑同壽命周期的建材設(shè)備配置…………小結(jié)：60個青島第一首家引入全球最佳物業(yè)顧問世邦魏理仕PART3

營銷戰(zhàn)略邏輯梳理PART3營銷戰(zhàn)略邏輯梳理總戰(zhàn)略產(chǎn)品力帶動品牌力沒有支持的品牌終將灰飛煙滅產(chǎn)品力·品牌力·營銷力·影響力最終實現(xiàn)高端圈層的認(rèn)可與跟莊產(chǎn)品精湛做工營造傳奇故事高端圈層口碑品牌巔峰愿景總戰(zhàn)略產(chǎn)品精湛做工營造傳奇故事高端圈層口碑品牌巔峰愿景掌舵青島第一·穩(wěn)坐江湖老大階段推廣終極目標(biāo)掌舵青島第一·穩(wěn)坐江湖老大階段推廣終極目標(biāo)行銷戰(zhàn)術(shù)打透大青島，實現(xiàn)區(qū)域型攔截；全國第一輿論細(xì)分解讀項目細(xì)節(jié)與苛刻的標(biāo)準(zhǔn)；公關(guān)活動廣泛吸引潛在客群蒞臨現(xiàn)場，體驗未來生活，用情景打動客戶；新聞事件快速樹立項目區(qū)域第一的標(biāo)桿形象；線上廣告強勢樹立項目精神氣質(zhì)與品牌形象；品牌精神與系列產(chǎn)品傳奇迅速吸引項目關(guān)注度總策略——六大維度打造第一行銷戰(zhàn)術(shù)打透大青島，實現(xiàn)區(qū)域型攔截；輿論細(xì)分解讀項目細(xì)節(jié)與苛總戰(zhàn)術(shù)——三大圈層層層釋放戶外媒體線下攔截打透青島覆蓋大青島及青島省，形成圈層標(biāo)桿性影響力在全國視角樹立高端大眾層面的口碑與形象123總戰(zhàn)術(shù)——三大圈層層層釋放戶外媒體線下攔截打透青島覆蓋四大層面：1、國際層面：在極具國際影響力層面舉辦英倫海主辦的新聞性活動；2、國內(nèi)層面：聯(lián)合全國性媒體，樹立全國層面的影響力；3、業(yè)內(nèi)層面：業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體共同推薦；4、大眾層面：樹立大眾層面的仰視與單點傳奇性認(rèn)知；（具體公關(guān)活動形式正在推進(jìn)中）四大層面：打透青島形成青島千萬級以上富豪圈層口碑形成青島范圍內(nèi)的大眾仰視國家高度層面的豪宅樣板全國朝拜STEP1STEP2STEP3STEP4戰(zhàn)略步驟打透青島形成青島形成青島國家高度STEP1STEP2STEPPART4

整合360圈層傳播PART4整合360圈層傳播《2011胡潤財富報告》“2011年4月14日...全國每1400人中有1人是千萬富豪，山東千萬富豪3.6萬人。青島千萬富豪達(dá)1.1萬人，比上年增加800人；億萬富豪560人，比上年增加20人。廈門富豪數(shù)量略多于青島，廈門千萬富豪共有12200人，比上年增加700人；億萬富豪660人，比上年增加20人?！薄?011胡潤財富報告》實證研究“上等階層”——客群大范圍總體特征——各有千秋——就財富而言，政府高級官員并不處在金字塔的頂端，但收入也比較豐厚，他們的權(quán)力和聲望都處在社會各階層之上；國家銀行和國有大型事業(yè)單位負(fù)責(zé)人和大公司經(jīng)理，財富無疑處在社會各階層之上，聲望、權(quán)力綜合較政府高官相對偏弱；大私有企業(yè)主財富處在中國社會各階層的頂端，權(quán)力和聲望的地位次于他的財富地位。但這些人有的當(dāng)上了某一級政協(xié)委員，有的與各級權(quán)力機構(gòu)有著密切的聯(lián)系。這一個階層的成員之間除了工作交往以外，平時還有非工作交往。實證研究“上等階層”——客群大范圍總體特征——各有千秋———社會影響——他們應(yīng)是一個社會的頭腦，提供方向感，刺激普通人的庸常狀態(tài)，提供新觀念，也進(jìn)行不負(fù)責(zé)爭辯，在一片噪音中提供清晰、富有審美意義的聲音。而確認(rèn)這些精英身份的不僅僅是他的地位甚至學(xué)識，更在于他是否擁有一種不斷超越甚至自我否定的勇氣。億萬級財富精英的整體寫真——社會影響——億萬級財富精英的整體寫真——社會影響——他們能準(zhǔn)確無誤地表現(xiàn)思想和信仰的基調(diào)。他們是經(jīng)濟(jì)社會的英雄，他們精明、雄心勃勃、有遠(yuǎn)見、他們創(chuàng)造了這個時代商業(yè)的迷醉。他們的思維方式是知識分子與實業(yè)家的結(jié)合體，他們擁有前者的思維與后者的實踐能力。億萬級財富精英的整體寫真——社會影響——億萬級財富精英的整體寫真問題億萬級精英們每天面對的問題，也是他們最關(guān)注的問題，如何保護(hù)與提高自己的社會地位，唯一的方式是不斷引領(lǐng)所在領(lǐng)域的進(jìn)步，永遠(yuǎn)做第一。這就是他們不斷進(jìn)取，不斷開闊視野的根本原因：在外在規(guī)則的圍攏之下拓展永遠(yuǎn)屬于自己的新局面在現(xiàn)有的體制下，制定屬于自己新體制問題在現(xiàn)有的體制下，制定屬于自己新體制年齡特征集中在35－55歲的群體，核心集中在45－50歲左右：因年齡反映出的消費特征正處于人生的黃金時期，由于閱歷和生活負(fù)擔(dān)，他們普遍追求穩(wěn)定；凡事謀定而后動，重理性分析，沖動性行為大大減少。社會責(zé)任感和家庭責(zé)任感強，對新鮮事物不再敏感，追求生活品質(zhì)，開始留意國際品牌，貴族生活方式，學(xué)習(xí)圈內(nèi)時尚典范，包括：高檔房產(chǎn)、汽車、出國移民、心理健康、生理養(yǎng)身、國際時裝、化妝品、貴族服務(wù)、保健醫(yī)藥，同時他們也是多次置業(yè)的主流消費群體；該年齡階段的男性重品牌，女性重感觀，在家庭購買決策中居于主導(dǎo)地位，是頂級別墅豪宅、汽車、珠寶、高爾夫、高級食府、頂級會所、富人俱樂部等的主流消費群體。年齡特征集中在35－55歲的群體，核心集中在45－50歲左右生活方式特征如果按生活欲望和態(tài)度而不是按財產(chǎn)計，又可分為如下六類：庇蔭家庭者，占富裕族群人口30%，平均年齡45——希望得到來自家庭的溫暖和關(guān)愛的人群享受主義者，占富裕族群人口20%，平均年齡47——認(rèn)為人生短暫，應(yīng)及時享受的人群主流富裕者，占富裕族群人口19%，平均年齡49——希望成為媒體與大眾關(guān)注焦點的人群

探險家，占富裕族群人口17%，平均年齡45

——酷愛戶外探險，希望徹底遠(yuǎn)離紅塵的人群休閑追逐者，占富裕族群人口8%，平均年齡50

——喜歡悠閑，反感教條約束的人群工作狂想者，占富裕族群人口6%，平均年齡50

——奉行工作是生活的全部，無時無刻不在工作的人群數(shù)據(jù)來源：平安上海卓越理財中心生活方式特征如果按生活欲望和態(tài)度而不是按財產(chǎn)計，又可分為如下偏好特征——品牌偏好高度關(guān)注社交與社交方式對于正在追求優(yōu)雅生活品味的中國富豪，尋找合適的社交方式顯得異常關(guān)鍵。風(fēng)靡全球的芝華士“阿拉斯加冰釣”廣告歌歌詞描述的那種逃離塵囂的山林感覺，或許就是中國富人們最想要的品味生活。有趣的是，調(diào)查顯示，中國富豪們在相夫(妻)教子方面的關(guān)注度甚至比品酒和釣魚還低，這除了中國傳統(tǒng)觀念影響外，還在于中國富豪的工作比較繁忙，往往難以顧及家庭。僅有的休閑時間，也用來追求“芝華士”式男人間的友誼了。同樣上榜品牌還有“大衛(wèi)杜夫”雪茄，這個源自古巴的德國品牌，進(jìn)入中國其實只有短短兩三年時間，但他們在中國無疑是成功的。大衛(wèi)杜夫執(zhí)行董事施履平就曾說過，我們賣的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式，一種人生理念。獨特的社交理念是中國富人們真正的需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過奢華品本身，在社交過程中，他們獲取的不僅是體驗新方式的快樂，更主要的是交流，獲取更多的信息和資源。偏好特征——品牌偏好高度關(guān)注社交與社交方式偏好特征——奢侈品偏好消費新款的奢侈品，能為富豪帶來更大的邊際效用。人類智慧和超群手工一定是世界上最稀缺的資源，所以全球富豪都對匯集這兩種元素的人類藝術(shù)品情有獨鐘。但最能體現(xiàn)這些特點的往往是兩種機械產(chǎn)品，大的是速度機器汽車、游艇，小的是時間機器腕表。此次上榜的最復(fù)雜功能計時器為江詩丹頓，其為250周年慶典推出的全球限量7只的Tourdel’lle無疑是一件超級藝術(shù)品，834個零件裝在直徑只有47毫米的表殼內(nèi)，其功能包括日出日落、天象圖、萬年歷和陀飛輪等16項，是人類手工藝的極致產(chǎn)品。此外，汽車一向是富豪們最為熱衷的奢侈品。此次上榜的豪華汽車既有勞斯萊斯也有賓利，而豪華SUV給了保時捷卡宴，豪華跑車選了法拉利，富豪們喜歡的房車則是奔馳、寶馬一個不少。在普通富豪們還在為消費奢侈品沉醉的時候，我們的客戶已經(jīng)不削一顧了，只有新款的頂級奢侈品也許才能滿足他們的消費欲望。偏好特征——奢侈品偏好消費新款的奢侈品，能為富豪帶來更大的邊偏好特征——審美偏好金融時報：中國富人喜好與眾不同的低調(diào)奢華“人們有自己特殊的風(fēng)格和品位，而在頂級和奢華層面上，他們總是希望與眾不同，他們也愿意為這種不同掏錢?！眲谒谷R斯公司在供選擇的4.4萬種汽車漆面中，有一種獨特的藍(lán)色，由一個中國顧客堅持要求將他的新勞斯萊斯“幻影”汽車涂成這種顏色而誕生，之后該顏色成為中國富豪的喜愛色，而后又受到世界富豪的青睞，據(jù)詢問查找，該顏色與“寇松藍(lán)色”相近，具體色彩還需進(jìn)一步調(diào)查。為什么風(fēng)靡的不是彰顯財富的金色，藍(lán)色代表憂郁、理想、理性，他們的審美觀已超越了財富的約束。照片拍于東方賓館內(nèi)偏好特征——審美偏好金融時報：照片拍于東方賓館內(nèi)價值觀特征——關(guān)于事業(yè)80％富豪認(rèn)為事業(yè)只是過程胡潤調(diào)查，在回答“你對事業(yè)的看法”時，80％富豪認(rèn)為“事業(yè)只是人生的一部分和過程”，只有15％富豪認(rèn)為事業(yè)是“人生的全部”，另外的5％富豪覺得“無所謂”。分析：多數(shù)富豪深知“努力———逆轉(zhuǎn)”法則當(dāng)人們越是把某件事情看得很重，往往就會達(dá)不到想要得到的目標(biāo)，這在心理學(xué)上就稱做“努力———逆轉(zhuǎn)”法則。當(dāng)一個人在潛意識里面存在著某種內(nèi)在的愿望，這時，一味地想達(dá)到某個外在目標(biāo)的努力行為，就會受到潛意識的阻礙，表現(xiàn)為越是試圖達(dá)到目標(biāo)，結(jié)果離目標(biāo)就越遠(yuǎn)。這些富豪并沒有將事業(yè)看得很重，在規(guī)劃自己的外在事業(yè)目標(biāo)的時候，充分考慮到內(nèi)在的情感需要和價值實現(xiàn)，達(dá)到了內(nèi)外目標(biāo)的協(xié)調(diào)一致。所以他們才成功了。信息來源：胡潤調(diào)查價值觀特征——關(guān)于事業(yè)80％富豪認(rèn)為事業(yè)只是過程信息來源：胡價值觀特征——關(guān)于金錢80％富豪認(rèn)為金錢帶來不安對于巨額財富能夠給自己帶來什么？絕大多數(shù)的富豪高度重視金錢給自己帶來的“社會地位”和“成就感”；但與此同時，絕大多數(shù)人也承認(rèn)金錢給自己帶來的“不安全感”和“煩惱”，其中感到煩惱是最主要的。除了用于生產(chǎn)，富豪們花錢最多的是“改善企業(yè)員工和經(jīng)營團(tuán)隊的福利”、“慈善捐贈”、“培養(yǎng)和發(fā)展個人愛好”和“提高個人生活品質(zhì)”等方面，其中前兩項占76%，后兩項占24%。分析：多數(shù)沒有意識到“金錢”的象征意義人們對于金錢的渴望有時并不僅僅是金錢本身，而潛藏在對金錢的渴望的背后，更多的是對某種“價值”、“情感”、“社會認(rèn)可”的渴求。但是，當(dāng)事人在意識層面往往不能理解到金錢對于自己的這些象征意義。因此，這些富豪在真正獲得許多金錢的時候，其實并沒有得到真正的滿足感。認(rèn)為“金錢”帶來不安甚至煩惱，就是“金錢”背后象征意義的缺失。而富人選擇將多余的錢用來改善員工福利，甚至進(jìn)行慈善捐助，可能是出于這樣幾個動機：自我價值實現(xiàn)和社會責(zé)任；補償心理———對當(dāng)初自己為了原始積累而采取的“非道德”、“非理性”的行為進(jìn)行補償；投射心理———大多數(shù)在商業(yè)上成功的人在潛意識里存在著對金錢、社會影響、權(quán)力(管理者角色)的神經(jīng)質(zhì)需求，而這些需求恰恰來源于當(dāng)事人童年和早年對金錢、社會影響、權(quán)利的缺乏，當(dāng)他們成功后，出于對自己過去生活狀態(tài)的認(rèn)同，他們會對處于當(dāng)初自己那個狀態(tài)的人或團(tuán)體產(chǎn)生深深的同情和憐憫。信息來源：胡潤調(diào)查價值觀特征——關(guān)于金錢80％富豪認(rèn)為金錢帶來不安信息來源：胡價值觀特征——關(guān)于生命61％富豪人覺得“活著真好”多數(shù)被調(diào)查者視“身體健康”為最大幸福；對生命的看法是“活著真好”，占61%；27%的人認(rèn)為“人生無?！?。

分析：拼搏獲得更多意義富豪在經(jīng)歷了這么多的拼搏后，他懂得了生活的很多意義。按照馬斯洛的需求層次理論，人在獲得了生理需求、安全需求等較低層次的需求后，還要獲得更高層次的需求。這些富豪在衣食無憂后，他還要追求更高層次的目標(biāo)，因此覺得活著還是很好的。信息來源：胡潤調(diào)查價值觀特征——關(guān)于生命61％富豪人覺得“活著真好”信息來源：價值觀特征——關(guān)于理財75%的中國富豪不懂個人理財中國富豪都是自己管理錢財，當(dāng)被問及“誰是你的主要理財顧問”時，受訪者幾乎都異口同聲回答說：“就是我自己！”但這并不是說富裕族群根本不用專業(yè)人士的咨詢建議。他們每個人幾乎都有自己的會計師和律師，理財顧問或投資顧問，雖然他們對這些顧問的依賴情形經(jīng)常是咨詢多于全權(quán)委托。當(dāng)他們在處理自己的理財事務(wù)時，總是讓自己變成主要的理財顧問。信息來源：胡潤調(diào)查價值觀特征——關(guān)于理財75%的中國富豪不懂個人理財信息來源：客群特征與推廣的關(guān)聯(lián)在樹立項目精神領(lǐng)袖形象方面——一定是“陽光富豪”的形象；在選擇深度客戶公關(guān)溝通方面——一定是“社交方式”的公關(guān)；在運用奢侈品及收藏品的方面——一定是“頂尖最新”的奢侈；在視覺設(shè)計及廣告文案的方面——一定的“突破財富”的約束；在涉及人生觀而引發(fā)共鳴方面——一定是“積極開拓”的過程；在選擇主流核心媒體渠道方面——一定是“思想交流”的平臺；客群特征與推廣的關(guān)聯(lián)我們的客群——時代的“布道者”精神領(lǐng)袖：人們所追隨的是精神，而精神領(lǐng)袖是這種精神的載體、實體，進(jìn)而，追隨精神領(lǐng)袖就等同于追隨這種精神，因為這種精神的永恒，所以精神領(lǐng)袖也永恒了，正如所有的富豪都希望成為陽光富豪，因為他們代表著“憑借自身的努力進(jìn)取和思想智慧，不斷的在打開新的局面，制定新的標(biāo)準(zhǔn)，開啟新的傳統(tǒng)”這樣的精神，其最表面的現(xiàn)象就是創(chuàng)造了財富。引領(lǐng)社會進(jìn)步的使命，引領(lǐng)人類文明整體跨越的先鋒：因為完全不同的視野，決定了完全不同的思想，造就了完全不同的社會地位，所以他們的思想被社會希望廣泛運用，甚至跨越他們所在的領(lǐng)域，以創(chuàng)造跟多財富，所以社會賦予了他們“引領(lǐng)整個社會進(jìn)步的使命”。我們的客群——時代的“布道者”明確客群身份，明確廣告調(diào)性總結(jié)這個群體是在提供一種觀念與意識上的社會標(biāo)準(zhǔn)也就是“新的標(biāo)準(zhǔn)”正如英倫海，提供豪宅新標(biāo)準(zhǔn)，書寫青島豪宅史明確客群身份，明確廣告調(diào)性總結(jié)PART5

執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣PART5執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣共識一：執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)方向共識一：執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)方向從2011年下半年，項目營銷將從精神訴求層面（純形象階段），進(jìn)入項目核心產(chǎn)品價值訴求層面，重點強調(diào)在影響營銷效果范疇里的內(nèi)容，如地段、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)、未來生活價值等方面，分項著重訴求營銷利益點；并根據(jù)2011年上半年營銷效果，調(diào)整與加深對各高端渠道資源（圈層）的運用，確保2011年營銷目標(biāo)的完成。從2011年下半年，項目營銷將從精神訴求層面（純形象階段），共識二：品牌契合共識二：品牌契合有很多極具高度的營銷利益點，比如后續(xù)的“半島會”與各大資源與品牌合作，但作為城市核心資源型豪宅，無論是項目自身品牌，還是舒斯貝爾品牌，都需要進(jìn)一步營銷，以提升品牌高度。有很多極具高度的營銷利益點，比如后續(xù)的“半島會”與各大資源與共識三：戰(zhàn)術(shù)更加機動共識三：戰(zhàn)術(shù)更加機動基于對自身資源的把握，實時資源的運用同樣重要，特別是在2011年政策及市場還不完全明了的背景下，通過對前期營銷效果的總結(jié)，調(diào)整針對其他品牌和資源的合作策略。基于對自身資源的把握，實時資源的運用同樣重要，特別是在201共識四：以品牌帶動客群共識四：以品牌帶動客群通過品牌融合質(zhì)量更高的客群在擁有一定的銷售量與客群積累之后，最高端的豪宅項目，一直帶領(lǐng)忠實的客群在住宅方面共同分享財富，通過口耳傳播（老帶新），那么各種類型的圈層活動就顯得更加重要。品牌融合客群，是豪宅可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。配合具體執(zhí)行動作，建議推進(jìn)前期購房者的附加利益。通過品牌融合質(zhì)量更高的客群通過渠道融合更大面積的客群客群，分為很多類，社會各界的力量都將對購房者產(chǎn)生影響，也會影響品牌在社會各界人士心中的定位，那么，國際層面的認(rèn)可、國內(nèi)城市核心資源豪宅的標(biāo)桿樹立、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家的推崇、社會大眾的仰視都是我們在2011年營銷中需要融合進(jìn)品牌的內(nèi)容。通過渠道融合更大面積的客群營銷版塊化·戰(zhàn)術(shù)清單化營銷版塊化·戰(zhàn)術(shù)清單化6.15.156.157.17.158.18.159.19.1510.12011年迎接金九銀十第一階段產(chǎn)品高度形象輸出第二階段現(xiàn)場情景營銷、強勢蓄客執(zhí)行策略總述以半島會為核心展開公關(guān)第一·廣告第二以線下傳播為主，線上傳播為輔，集中優(yōu)勢兵力，以合擊分，讓項目“勢場”走出去，不斷反復(fù)促成“江湖老大”的品牌地位。6.15.156.157.17.158.18.159.19.公關(guān)活動版塊

引入專業(yè)公關(guān)公司配合擬定執(zhí)行方案公關(guān)活動版塊

引入專業(yè)公關(guān)公司配合擬定執(zhí)行方案世界奢侈品協(xié)會青島俱樂部落戶半島會及系列活動世界奢侈品協(xié)會（WORLDLUXURYASSOCIATION簡稱WLA）是世界非營利性組織,以規(guī)范國際奢侈品市場(包括豪華企業(yè)、品牌和奢侈豪華業(yè)),也是國際組織授權(quán),專業(yè)從事奢侈品品牌管理、市場調(diào)查與鑒定等。世界奢侈品協(xié)會青島俱樂部落戶半島會及系列活動世界奢侈品協(xié)會（XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略圣汐游艇品牌價值生活體驗活動Sunseeker是世界上最大的私人豪華游艇制造商。而Sunseeker也以其精湛卓越的手工工藝，極致奢華的設(shè)計理念，躋身世界頂級豪華游艇品牌之列。每年為數(shù)不多的限量生產(chǎn)以及確保每一艘游艇都完美無暇的工藝品質(zhì)，倍受社交名流的青睞。作為中國奢華游艇業(yè)的領(lǐng)軍品牌，圣汐中國（SunseekerChina）旨在將歐洲頂級奢華的生活方式和豐富的游艇文化帶到中國。圣汐游艇品牌價值生活體驗活動Sunseeker是世界上最大的中國企業(yè)家俱樂部英倫海杯高球賽及酒會中國企業(yè)家俱樂部CHINAENTREPRENEURCLUB（CEC）CEC成立于2006年12月。由31位中國最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和外交家發(fā)起成立。作為中國最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖俱樂部，CEC致力于成為全球最成功的非盈利組織之一。俱樂部當(dāng)前的11位榮譽理事包括中國最頂級的經(jīng)濟(jì)家吳敬鏈、張維迎、周其仁，中國杰出的外交家吳建民和中國全球化的代表人物龍永圖，以及最孚人望的商業(yè)領(lǐng)袖——聯(lián)想控股總裁柳傳志、海爾集團(tuán)CEO張瑞敏、中糧集團(tuán)董事長寧高寧、招商銀行董事長馬蔚華和萬科企業(yè)董事長王石等。中國企業(yè)家俱樂部設(shè)發(fā)起理事20席，他們包括TCL集團(tuán)董事長李東生、阿里巴巴董事局主席馬云、蒙牛乳業(yè)董事長牛根生、吉利（汽車）集團(tuán)董事長李書福、復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌、分眾傳媒董事局主席江南春、用友軟件董事長王文京等。中國企業(yè)家俱樂部英倫海杯高球賽及酒會中國企業(yè)家俱樂部CHINXXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略青島臺商協(xié)會沙龍掛牌半島會協(xié)會的性質(zhì)是由在榕臺胞投資企業(yè)自愿參加的非營利的聯(lián)合性的具有法人資格的社會團(tuán)體。歷屆協(xié)會會長、副會長均經(jīng)選舉由臺商擔(dān)任，歷屆協(xié)會均聘請上領(lǐng)導(dǎo)為名譽會長、市直18家職能部門領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問及秘書長。會員企業(yè)涵蓋電子、汽車、精密儀器、輕紡、機械、食品、精鑄、房地產(chǎn)、運輸、商貿(mào)以及服務(wù)等三十多個行業(yè)。其中，涌現(xiàn)了許多不斷拓展經(jīng)營市場的誠信企業(yè)；創(chuàng)名優(yōu)品牌的優(yōu)秀企業(yè)；經(jīng)濟(jì)效益不斷上升，稅務(wù)名列前茅的先進(jìn)企業(yè)；規(guī)模不斷擴(kuò)大的成功企業(yè)。諸如：華映光電、東南汽車、清祿鞋業(yè)、三鞋業(yè)、福華紡織、臺福公司、協(xié)特來照明、距全活塞、天福茗茶、新代文具、統(tǒng)聯(lián)文具、六和機械、閩臺行公司……青島臺商協(xié)會沙龍掛牌半島會協(xié)會的性質(zhì)是由在榕臺胞投資企業(yè)自愿青島外商協(xié)會俱樂部掛牌半島會

青島省外商投資企業(yè)協(xié)會，是由經(jīng)國家和青島省各級政府批準(zhǔn)后設(shè)立在青島省境內(nèi)的中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外商獨資經(jīng)營企業(yè)，外商投資股份制企業(yè)（統(tǒng)稱外商投資企業(yè)）和從事外商投資服務(wù)工作的機構(gòu)和科研單位，以及經(jīng)國家和青島省各級政府核準(zhǔn)設(shè)立的外商在青島境內(nèi)從事投資企業(yè)的代表機構(gòu)、有關(guān)社會人士自愿結(jié)成的行業(yè)性、非營利性的社會團(tuán)體，并依法在省民政廳注冊登記。青島外商協(xié)會俱樂部掛牌半島會

青島省外商投資企業(yè)協(xié)會，是由經(jīng)賓士名車會所客群資源利用賓士名車會所客群資源利用勞斯萊斯、賓利青島車友會客群資源利用勞斯萊斯、賓利青島車友會客群資源利用國際級俱樂部管理公司CCA首次進(jìn)駐青島“半島會”

CCAInternationalLtd(CCA)是一家專門從事營銷管理高檔會員專屬會所、豪華酒店和渡假村的專業(yè)俱樂部管理公司。CCA國際有限公司成立于1983年，總部分設(shè)在倫敦和香港。CCA的高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部、城市健身俱樂部以及豪華酒店渡假村網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從亞洲擴(kuò)展到了歐洲，會員可以在16個國家享用CCA的俱樂部設(shè)施，CCA眾多俱樂部均由近5000名的專業(yè)人才負(fù)責(zé)管理與經(jīng)營。CCA會所會員除可擁有旗下會所的“非當(dāng)?shù)鼐用瘛睍T資格外更可享用全球二百多間國際海外聯(lián)會的設(shè)施。

在中國服務(wù)于：北京長安俱樂部、上海西庭網(wǎng)球俱樂部、廣州麓湖高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部、廈門國際俱樂部國際級俱樂部管理公司CCA首次進(jìn)駐青島“半島會”XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略世界美食圣經(jīng)——米其林餐飲指南青島首家引入米其林星級大廚品鑒半島盛宴世界美食圣經(jīng)——米其林餐飲指南青島首家引入米其林星級大廚XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略世界上最權(quán)威的美食指南——米其林指南紅色封面的《米其林指南》由法國米其林輪胎公司于1900年創(chuàng)刊，一百年來是銷售量最大、收錄最齊全的全球第一流餐館、旅館大全年鑒。五分之一以上的法國人隨時使用它或閱讀它，目前全球超過7億的發(fā)行量。過去100年來統(tǒng)計數(shù)字來觀察RedGuide旅游手冊：1.平均每年23,000封讀者投書討論、感謝。2.每位全職評審每年旅游30,000公里3.介紹超過500種產(chǎn)品和服務(wù)項目4.銷售70國35,000個經(jīng)銷書店5.7億本RedGuide售出6.每年銷售1800萬本RedGuide7.116處同時出現(xiàn)在1900年版和2000年版8.1100萬公里道路和各國費率介紹9.70,000個旅游點調(diào)查報告10.涵蓋21個歐洲國家世界上最權(quán)威的美食指南——米其林指南為餐廳評分的米其林星級評分系統(tǒng)于1926年開始，RedGuide評選出46家杰出餐廳并授壹星(VerygoodCooking)。1931年，RedGuide評選開始出現(xiàn)兩星(ExcellentCooking)和最高榮耀的參星(exceptionalcuisine，worththejourney)。今日，米其林星級評分已成為全世界最具權(quán)威性的飲食評分系統(tǒng)，2005年，全歐洲只有50家餐廳能獲得米其林3星榮譽。對餐廳來說，獲得或失去一粒星，可能為其營業(yè)額帶來數(shù)以百萬計歐元的得益或損失。一顆星(VerygoodCooking)的餐廳：「值得停車一嘗的好餐廳」（這樣的敘述當(dāng)然是因為米其林是做輪胎的）；兩顆星(ExcellentCooking)的餐廳：示「一流的廚藝，提供極佳的食物和美酒搭配，值得繞道前往，但所費不貲」；三顆星(exceptionalcuisine，worththejourney)的餐廳：「完美而登峰造極的廚藝，值得專程前往，可以享用手藝超絕的美食、精選的上佳佐餐酒、零缺點的服務(wù)和極雅致的用餐環(huán)境，但是要花一大筆錢」。三顆星不但象征「絕對完美的美食」，更指「不會犯任何錯誤的主廚或餐廳」。關(guān)于降級最著名的一個故事就是名廚AlainZick因他的餐廳從三星降為二星而自殺，可見三星的榮耀是最大的肯定，也是最大的壓力。為餐廳評分的米其林星級評分系統(tǒng)于1926年開始，RedGu米其林一向以中立可靠的評論著稱，自1920年起，它不再接受任何廣告。它極力保持其獨立性，以確保調(diào)查的中立和可信性。指南被大眾譽為「嚴(yán)肅和可靠」的刊物。在人們心中樹立一個極高的形象。米其林的評鑒是采匿名拜訪和不事先告知的情況下，派不同的人進(jìn)行多次秘密測試。所以法國的餐廳經(jīng)理和主廚對于單身訂位用餐的陌生人多半十分小心，一點都不敢怠慢。這些評鑒員只有在告訴餐廳他要看廚房或餐廳其它設(shè)備時才會曝光。但究竟米其林指南有多少這種美食評鑒員？這是一個天大的秘密！評鑒員都是全職「以吃為工作的人員」，以個人的方式吃遍各地的城市和鄉(xiāng)村（這就是為什么餐廳不敢怠慢單身用餐的陌生人），一星期要吃十幾次，每次至少點三道菜和一瓶酒，自己付帳，一家餐廳有時要吃好幾次才能填寫報告，如果報告指出的餐廳是不錯的，總部就會另派幾位評鑒員再次前往試吃觀察，才有可能登上這本小本子。為了避免評鑒員和餐廳有所不法的勾當(dāng)，評鑒員每年都要輪調(diào)評鑒的區(qū)域，每位全職評審每年旅游30,000公里。介紹超過500種產(chǎn)品和服務(wù)項目。。餐飲評審群并非男主廚為主，RedGuide現(xiàn)有16名女性評審。米其林一向以中立可靠的評論著稱，自1920年起，它不再接受任XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略松露

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10萬美元/公斤

全球產(chǎn)量極為有限

富豪限量購買在梁上燕的理解當(dāng)中，“十城十”意味著不同的城市與不同的品牌，圍繞著城市豪宅客戶群體，將各類品牌的價值最大化。梁上燕在某次活動上對此解釋為“原來說十個城市里面十個優(yōu)秀的項目可以互補，很多的十個城市，也許是城市，也許是度假的地方，后來改成誠心誠意的實際合作，最初的理解就是阿拉伯的10×10，帶來的價值是無限大，除了兩個品牌之間，還有其他的品牌加進(jìn)來，就像我們說兩個蘋果，我們交往就是彼此一個，但是思想的交往就是無限大的，不是一個蘋果的概念，是無限大的。”準(zhǔn)確來說，星河灣提出的“十城十”是指中國城市高端地產(chǎn)價值平臺營銷合作戰(zhàn)略?！笆鞘币嗫蓪懽鳌皩嵳\實”，是中國地產(chǎn)營銷發(fā)展到今日較高階段的必然產(chǎn)物，是一種創(chuàng)新的營銷策略，是一種可以運用一切可以利用的政府資源、媒體資源、品牌資源、產(chǎn)品資源以及高端客群資源的營銷模式。加盟星河灣“十城十”聯(lián)盟——事件營銷在梁上燕的理解當(dāng)中，“十城十”意味著不同的城市與不同的品牌，XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略直升機環(huán)島觀覽項目別墅群直升機環(huán)島觀覽項目別墅群LP世界豪宅排行榜——世界十大山體別墅中國唯一入選豪宅《LP地標(biāo)》是一本迎合高層次消費者的頂級奢侈地產(chǎn)類雙語雜志（英文和簡體中文相對照）。該雜志面向在亞太地區(qū)以及世界上最有吸引力的房產(chǎn)市場上（如倫敦、法國里維埃拉地區(qū)、巴黎、紐約、邁阿密、迪拜等地）尋求頂級住宅的超級富豪們。LP世界豪宅排行榜——世界十大山體別墅中國唯一入選豪宅LP地標(biāo)雜志世界豪宅排行榜LP地標(biāo)雜志平面廣告版塊平面廣告版塊俱樂部內(nèi)刊賓利、勞斯萊斯、奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、陸虎車主內(nèi)刊（內(nèi)頁整版，各一次）俱樂部內(nèi)刊賓利、勞斯萊斯、奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、陸虎車主第一階段（6月）廣告主題創(chuàng)意在無項目實景拍攝大片的情況下，以純文字手法全面闡述項目產(chǎn)品力與價值體系，迅速確立江湖老大地位。第一階段（6月）廣告主題創(chuàng)意在無項目實景拍攝大片的情況下，以第二階段（7－8月）廣告主題創(chuàng)意在最好的季節(jié)，迅速推進(jìn)大片拍攝，全面實景呈現(xiàn)，教父級價值點全面釋放，實證江湖老大地位。第二階段（7－8月）廣告主題創(chuàng)意在最好的季節(jié)，迅速推進(jìn)大片拍XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略輿論推廣版塊

與硬廣保持同步輿論推廣版塊

與硬廣保持同步60個青島第一造輿論品牌、資源、規(guī)劃、產(chǎn)品、服務(wù)逐一分類釋放首家引入國際級管理的私人會所首家引入世界500強物業(yè)世邦魏理士的項目首家采用好萊塢御用建筑大師BASSANIA的項目首家樣板區(qū)與半島酒店同標(biāo)準(zhǔn)的項目首家采用新加坡國家城市景觀規(guī)劃團(tuán)隊設(shè)計園林的項目首家入選世界豪宅排行榜的項目首家引入世界奢侈品協(xié)會的項目…………結(jié)合公關(guān)活動造輿論皇家珠寶展奢侈品掛牌暨會所啟幕儀式直升機環(huán)島觀覽啟動儀式青島外商協(xié)會圣汐游艇品牌價值生活體驗EMBA青島分會CCA、CLUBLINE入駐半島會賓利&勞斯萊斯車主活動青島臺商協(xié)會全球米其林星級盛宴品鑒中國企業(yè)家俱樂部GOLF高球賽黃如論、曹德望奢侈品大展UBS瑞士銀行財富酒會穿插進(jìn)行60個青島第一造輿論結(jié)合公關(guān)活動造輿論穿插進(jìn)行坊間輿論病毒式傳播·乘數(shù)級提升豪宅影響力方向一：在網(wǎng)絡(luò)與微博渠道中，發(fā)布并轉(zhuǎn)帖“曹德旺未預(yù)約被拒售樓處之外”事件，并于傳

播充分后出面澄清；方向二：在網(wǎng)絡(luò)與微博渠道中，由網(wǎng)民發(fā)布并轉(zhuǎn)帖“陳凱歌在英倫海買房了”事件，并于

傳播充分后由開發(fā)商出面澄清；方向三：青島首家、全國首家采用直升機看房的項目；坊間輿論病毒式傳播·乘數(shù)級提升豪宅影響力半島會版塊

構(gòu)建一線資源性豪宅會所半島會版塊

構(gòu)建一線資源性豪宅會所豪車車友會賓利

勞斯萊斯奢侈品協(xié)會Club.line圣汐游艇會直升機環(huán)島觀覽米其林全球星級標(biāo)準(zhǔn)臺商、外商協(xié)會瑞士銀行UBS藏品拍賣行私人健康顧問凱撒國際旅行私人時尚顧問……CCA管理…………標(biāo)淺灰部分為會所外聯(lián)長期存在的資源豪車車友會奢侈品協(xié)會Club.line圣汐游艇會直升機米其林XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略CONTENTSPART1中國一線豪宅站隊PART2項目推廣價值體系PART3營銷戰(zhàn)略邏輯梳理PART4整合360圈層傳播PART5執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣CONTENTSPART1中國一線豪宅站隊PART1

中國一線豪宅站隊PART1中國一線豪宅站隊世界頂級豪宅世界頂級豪宅BLABLAXXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略項目現(xiàn)場照片示意項目現(xiàn)場照片示意項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片項目現(xiàn)場照片比肩比弗利山莊的世界級居住感豪宅。比肩比弗利山莊的世界級居住感豪宅。今天別墅市場的推廣，已經(jīng)進(jìn)入——“客群心理品牌定位營銷時期”有多少豪宅購買者了解建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié)有多少豪宅購買者具備獨立的判斷力有多少豪宅購買者在純理性分析有多少豪宅購買者有想象力今天別墅市場的推廣，已經(jīng)進(jìn)入——品牌營銷心理定位第一步站隊品牌營銷心理定位第一步御園營銷案例給我們的啟示傳播層面的豪宅站隊御園營銷案例給我們的啟示御園08-09年公關(guān)活動排期助力項目開盤前售罄御園頤和原著營銷案例給我們的啟示客群心理的豪宅站隊人帶人＋口碑帶口碑頤和原著營銷案例給我們的啟示開發(fā)商自身資源同等階層社交圈第三階段渠道合作第二階段高端資源開發(fā)利用關(guān)鍵過程1央視國際平臺(會客廳)雙向插線板理論策略二B媒體推廣第一階段產(chǎn)品市場測試關(guān)系3關(guān)系1關(guān)系2......關(guān)系41234567891011121314151617181920212223。。。。。。核心目標(biāo)人群（社交性活動、銷售說服）奢侈品私銀UBS俱樂部......社交活動售樓處關(guān)鍵過程2關(guān)鍵過程3銷售漏斗客群甄選所有銷售準(zhǔn)備工作到位策略二A媒體推廣開發(fā)商自身資源同等階層社交圈第三階段第二階段關(guān)鍵過程1央視國會客廳外部資源平臺本身客戶資源雙向插線板理論奢侈收藏品私銀UBS俱樂部香港馬會社交活動造訪售樓處現(xiàn)場上階段自身客戶資源沉淀長安京城中國會美洲匯豐、中銀瑞銀、招行銷售型溝通場合中國移動頂級VIPGOLF俱樂部游艇俱樂部頂級美容保健俱樂部美松、華彬、麗宮、羅耶爾靈克、國際高爾夫格蘭德高、依格、華彬莊園會客廳外部資源平臺本身客戶資源雙向插線板理論奢侈私銀UB星河灣營銷案例給我們的啟示圈層500余場跨界營銷豪宅站隊星河灣營銷案例給我們的啟示XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略品牌豪宅站隊國內(nèi)精英豪宅站隊國際層面豪宅站隊業(yè)界專家豪宅站隊大眾仰視豪宅站隊奢侈品協(xié)會·系列展國際獎項Club.line黃如論、曹德旺青島游艇分會·圣汐青島外商協(xié)會青島臺商協(xié)會名車車友會LP世界豪宅排行中國房地產(chǎn)協(xié)會星河灣“十城十”項目形象釋放高端活動輿論直升機米其林品牌豪宅站隊國內(nèi)精英國際層面業(yè)界專家大眾仰視奢侈品協(xié)會·系列PART2

項目推廣價值體系示意、請發(fā)展商提供相關(guān)細(xì)節(jié)PART2項目推廣價值體系示意、一地脈價值1、城市：

三環(huán)城市核心別墅2、千年原生：

世界級原生半島

國家級森林公園

三山兩江與湖3200畝千年原生森林

上百種珍稀植物，近千株原生大樹（300棵香樟）

青島最大四百年榕樹，年產(chǎn)量千斤龍眼樹3、人文價值：

千年旺脈歷史傳奇

三百進(jìn)士同出一鄉(xiāng)

4、風(fēng)水價值：

風(fēng)水鰲頭一地脈價值3、人文價值：3、技術(shù)與材質(zhì)

三米獨立院墻，百年標(biāo)準(zhǔn)

以健康為導(dǎo)向的石材選擇

成品率只有62%的石材加工

比弗利山莊級進(jìn)口實木橡木車庫門

一體成型鐵藝院門雕花316L（下水管）

同層排水

隱藏式私屬避雷系統(tǒng)

全進(jìn)口瑞士迅達(dá)電梯

全進(jìn)口指紋鎖

社區(qū)型直飲水系統(tǒng)（虧本）

日本城市級道路（精確到厘米）

雨水循環(huán)系統(tǒng)

噴霧灌溉二住區(qū)配置1、建筑

270度無遮擋觀景山體別墅274棟別墅戶戶不同

總統(tǒng)級男女主臥套房

當(dāng)?shù)貞粜妥畲髣e墅（千米級）

超大尺寸露天中庭臺地別墅

雙泳池最大花園別墅

贈送面積最大別墅

全天光車庫

端戶型獨棟級聯(lián)排

獨棟體驗級入戶門

2、園林

四季分明式景觀系統(tǒng)

森林式循環(huán)溪水景觀系統(tǒng)

加拿利海棗，金桂

億元別墅，百米園林

三米落差私密坡地別墅（無對視）3、技術(shù)與材質(zhì)二住區(qū)配置三跨洋團(tuán)隊1、城市規(guī)劃團(tuán)隊

ACLA2、好萊塢明星御用大師設(shè)計3、半島酒店級樣板間會所設(shè)計三跨洋團(tuán)隊四物業(yè)服務(wù)1、世界500強物業(yè)服務(wù)，半島級服務(wù)管家2、青島首家專屬預(yù)約看房體系3、專屬游艇看房體系4、園林維護(hù)成本每天2元/㎡（迪拜）四物業(yè)服務(wù)五生活方式1、首家國際級游艇俱樂部2、首家山頂停機坪五生活方式六江湖標(biāo)簽1、首棟億元級別墅2、青島銷售記錄創(chuàng)造者3、中國英倫建筑之王（意大利）六江湖標(biāo)簽七品牌價值1、全國銷售XX強房企七品牌價值小結(jié)：60個青島第一首家引入全球最佳物業(yè)顧問世邦魏理仕的項目首家采用好萊塢明星御用建筑大師BLA設(shè)計的項目首家會所及樣板區(qū)室內(nèi)設(shè)計與半島、

四季酒店同標(biāo)準(zhǔn)的項目首家采用新加坡國家景觀規(guī)劃團(tuán)隊設(shè)計園林的項目首家媲美比弗利山無敵景觀的濱水山體豪宅首家入選世界豪宅排行榜的項目首家引入國際級管理的私人會所首家引入世界奢侈品協(xié)會的項目全國首家采用直升機、游艇看房的項目首批億元級別墅堪比日本的毫米級精度景觀市政設(shè)計首家分戶式270度無遮擋定制景觀獨棟首家國際級游艇俱樂部首家預(yù)約看房體系首家274棟別墅戶戶不同的豪宅社區(qū)首家全天光車庫別墅社區(qū)首家森林式循環(huán)溪水景觀系統(tǒng)首家與建筑同壽命周期的建材設(shè)備配置…………小結(jié)：60個青島第一首家引入全球最佳物業(yè)顧問世邦魏理仕PART3

營銷戰(zhàn)略邏輯梳理PART3營銷戰(zhàn)略邏輯梳理總戰(zhàn)略產(chǎn)品力帶動品牌力沒有支持的品牌終將灰飛煙滅產(chǎn)品力·品牌力·營銷力·影響力最終實現(xiàn)高端圈層的認(rèn)可與跟莊產(chǎn)品精湛做工營造傳奇故事高端圈層口碑品牌巔峰愿景總戰(zhàn)略產(chǎn)品精湛做工營造傳奇故事高端圈層口碑品牌巔峰愿景掌舵青島第一·穩(wěn)坐江湖老大階段推廣終極目標(biāo)掌舵青島第一·穩(wěn)坐江湖老大階段推廣終極目標(biāo)行銷戰(zhàn)術(shù)打透大青島，實現(xiàn)區(qū)域型攔截；全國第一輿論細(xì)分解讀項目細(xì)節(jié)與苛刻的標(biāo)準(zhǔn)；公關(guān)活動廣泛吸引潛在客群蒞臨現(xiàn)場，體驗未來生活，用情景打動客戶；新聞事件快速樹立項目區(qū)域第一的標(biāo)桿形象；線上廣告強勢樹立項目精神氣質(zhì)與品牌形象；品牌精神與系列產(chǎn)品傳奇迅速吸引項目關(guān)注度總策略——六大維度打造第一行銷戰(zhàn)術(shù)打透大青島，實現(xiàn)區(qū)域型攔截；輿論細(xì)分解讀項目細(xì)節(jié)與苛總戰(zhàn)術(shù)——三大圈層層層釋放戶外媒體線下攔截打透青島覆蓋大青島及青島省，形成圈層標(biāo)桿性影響力在全國視角樹立高端大眾層面的口碑與形象123總戰(zhàn)術(shù)——三大圈層層層釋放戶外媒體線下攔截打透青島覆蓋四大層面：1、國際層面：在極具國際影響力層面舉辦英倫海主辦的新聞性活動；2、國內(nèi)層面：聯(lián)合全國性媒體，樹立全國層面的影響力；3、業(yè)內(nèi)層面：業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體共同推薦；4、大眾層面：樹立大眾層面的仰視與單點傳奇性認(rèn)知；（具體公關(guān)活動形式正在推進(jìn)中）四大層面：打透青島形成青島千萬級以上富豪圈層口碑形成青島范圍內(nèi)的大眾仰視國家高度層面的豪宅樣板全國朝拜STEP1STEP2STEP3STEP4戰(zhàn)略步驟打透青島形成青島形成青島國家高度STEP1STEP2STEPPART4

整合360圈層傳播PART4整合360圈層傳播《2011胡潤財富報告》“2011年4月14日...全國每1400人中有1人是千萬富豪，山東千萬富豪3.6萬人。青島千萬富豪達(dá)1.1萬人，比上年增加800人；億萬富豪560人，比上年增加20人。廈門富豪數(shù)量略多于青島，廈門千萬富豪共有12200人，比上年增加700人；億萬富豪660人，比上年增加20人。”《2011胡潤財富報告》實證研究“上等階層”——客群大范圍總體特征——各有千秋——就財富而言，政府高級官員并不處在金字塔的頂端，但收入也比較豐厚，他們的權(quán)力和聲望都處在社會各階層之上；國家銀行和國有大型事業(yè)單位負(fù)責(zé)人和大公司經(jīng)理，財富無疑處在社會各階層之上，聲望、權(quán)力綜合較政府高官相對偏弱；大私有企業(yè)主財富處在中國社會各階層的頂端，權(quán)力和聲望的地位次于他的財富地位。但這些人有的當(dāng)上了某一級政協(xié)委員，有的與各級權(quán)力機構(gòu)有著密切的聯(lián)系。這一個階層的成員之間除了工作交往以外，平時還有非工作交往。實證研究“上等階層”——客群大范圍總體特征——各有千秋———社會影響——他們應(yīng)是一個社會的頭腦，提供方向感，刺激普通人的庸常狀態(tài)，提供新觀念，也進(jìn)行不負(fù)責(zé)爭辯，在一片噪音中提供清晰、富有審美意義的聲音。而確認(rèn)這些精英身份的不僅僅是他的地位甚至學(xué)識，更在于他是否擁有一種不斷超越甚至自我否定的勇氣。億萬級財富精英的整體寫真——社會影響——億萬級財富精英的整體寫真——社會影響——他們能準(zhǔn)確無誤地表現(xiàn)思想和信仰的基調(diào)。他們是經(jīng)濟(jì)社會的英雄，他們精明、雄心勃勃、有遠(yuǎn)見、他們創(chuàng)造了這個時代商業(yè)的迷醉。他們的思維方式是知識分子與實業(yè)家的結(jié)合體，他們擁有前者的思維與后者的實踐能力。億萬級財富精英的整體寫真——社會影響——億萬級財富精英的整體寫真問題億萬級精英們每天面對的問題，也是他們最關(guān)注的問題，如何保護(hù)與提高自己的社會地位，唯一的方式是不斷引領(lǐng)所在領(lǐng)域的進(jìn)步，永遠(yuǎn)做第一。這就是他們不斷進(jìn)取，不斷開闊視野的根本原因：在外在規(guī)則的圍攏之下拓展永遠(yuǎn)屬于自己的新局面在現(xiàn)有的體制下，制定屬于自己新體制問題在現(xiàn)有的體制下，制定屬于自己新體制年齡特征集中在35－55歲的群體，核心集中在45－50歲左右：因年齡反映出的消費特征正處于人生的黃金時期，由于閱歷和生活負(fù)擔(dān)，他們普遍追求穩(wěn)定；凡事謀定而后動，重理性分析，沖動性行為大大減少。社會責(zé)任感和家庭責(zé)任感強，對新鮮事物不再敏感，追求生活品質(zhì)，開始留意國際品牌，貴族生活方式，學(xué)習(xí)圈內(nèi)時尚典范，包括：高檔房產(chǎn)、汽車、出國移民、心理健康、生理養(yǎng)身、國際時裝、化妝品、貴族服務(wù)、保健醫(yī)藥，同時他們也是多次置業(yè)的主流消費群體；該年齡階段的男性重品牌，女性重感觀，在家庭購買決策中居于主導(dǎo)地位，是頂級別墅豪宅、汽車、珠寶、高爾夫、高級食府、頂級會所、富人俱樂部等的主流消費群體。年齡特征集中在35－55歲的群體，核心集中在45－50歲左右生活方式特征如果按生活欲望和態(tài)度而不是按財產(chǎn)計，又可分為如下六類：庇蔭家庭者，占富裕族群人口30%，平均年齡45——希望得到來自家庭的溫暖和關(guān)愛的人群享受主義者，占富裕族群人口20%，平均年齡47——認(rèn)為人生短暫，應(yīng)及時享受的人群主流富裕者，占富裕族群人口19%，平均年齡49——希望成為媒體與大眾關(guān)注焦點的人群

探險家，占富裕族群人口17%，平均年齡45

——酷愛戶外探險，希望徹底遠(yuǎn)離紅塵的人群休閑追逐者，占富裕族群人口8%，平均年齡50

——喜歡悠閑，反感教條約束的人群工作狂想者，占富裕族群人口6%，平均年齡50

——奉行工作是生活的全部，無時無刻不在工作的人群數(shù)據(jù)來源：平安上海卓越理財中心生活方式特征如果按生活欲望和態(tài)度而不是按財產(chǎn)計，又可分為如下偏好特征——品牌偏好高度關(guān)注社交與社交方式對于正在追求優(yōu)雅生活品味的中國富豪，尋找合適的社交方式顯得異常關(guān)鍵。風(fēng)靡全球的芝華士“阿拉斯加冰釣”廣告歌歌詞描述的那種逃離塵囂的山林感覺，或許就是中國富人們最想要的品味生活。有趣的是，調(diào)查顯示，中國富豪們在相夫(妻)教子方面的關(guān)注度甚至比品酒和釣魚還低，這除了中國傳統(tǒng)觀念影響外，還在于中國富豪的工作比較繁忙，往往難以顧及家庭。僅有的休閑時間，也用來追求“芝華士”式男人間的友誼了。同樣上榜品牌還有“大衛(wèi)杜夫”雪茄，這個源自古巴的德國品牌，進(jìn)入中國其實只有短短兩三年時間，但他們在中國無疑是成功的。大衛(wèi)杜夫執(zhí)行董事施履平就曾說過，我們賣的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式，一種人生理念。獨特的社交理念是中國富人們真正的需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過奢華品本身，在社交過程中，他們獲取的不僅是體驗新方式的快樂，更主要的是交流，獲取更多的信息和資源。偏好特征——品牌偏好高度關(guān)注社交與社交方式偏好特征——奢侈品偏好消費新款的奢侈品，能為富豪帶來更大的邊際效用。人類智慧和超群手工一定是世界上最稀缺的資源，所以全球富豪都對匯集這兩種元素的人類藝術(shù)品情有獨鐘。但最能體現(xiàn)這些特點的往往是兩種機械產(chǎn)品，大的是速度機器汽車、游艇，小的是時間機器腕表。此次上榜的最復(fù)雜功能計時器為江詩丹頓，其為250周年慶典推出的全球限量7只的Tourdel’lle無疑是一件超級藝術(shù)品，834個零件裝在直徑只有47毫米的表殼內(nèi)，其功能包括日出日落、天象圖、萬年歷和陀飛輪等16項，是人類手工藝的極致產(chǎn)品。此外，汽車一向是富豪們最為熱衷的奢侈品。此次上榜的豪華汽車既有勞斯萊斯也有賓利，而豪華SUV給了保時捷卡宴，豪華跑車選了法拉利，富豪們喜歡的房車則是奔馳、寶馬一個不少。在普通富豪們還在為消費奢侈品沉醉的時候，我們的客戶已經(jīng)不削一顧了，只有新款的頂級奢侈品也許才能滿足他們的消費欲望。偏好特征——奢侈品偏好消費新款的奢侈品，能為富豪帶來更大的邊偏好特征——審美偏好金融時報：中國富人喜好與眾不同的低調(diào)奢華“人們有自己特殊的風(fēng)格和品位，而在頂級和奢華層面上，他們總是希望與眾不同，他們也愿意為這種不同掏錢?！眲谒谷R斯公司在供選擇的4.4萬種汽車漆面中，有一種獨特的藍(lán)色，由一個中國顧客堅持要求將他的新勞斯萊斯“幻影”汽車涂成這種顏色而誕生，之后該顏色成為中國富豪的喜愛色，而后又受到世界富豪的青睞，據(jù)詢問查找，該顏色與“寇松藍(lán)色”相近，具體色彩還需進(jìn)一步調(diào)查。為什么風(fēng)靡的不是彰顯財富的金色，藍(lán)色代表憂郁、理想、理性，他們的審美觀已超越了財富的約束。照片拍于東方賓館內(nèi)偏好特征——審美偏好金融時報：照片拍于東方賓館內(nèi)價值觀特征——關(guān)于事業(yè)80％富豪認(rèn)為事業(yè)只是過程胡潤調(diào)查，在回答“你對事業(yè)的看法”時，80％富豪認(rèn)為“事業(yè)只是人生的一部分和過程”，只有15％富豪認(rèn)為事業(yè)是“人生的全部”，另外的5％富豪覺得“無所謂”。分析：多數(shù)富豪深知“努力———逆轉(zhuǎn)”法則當(dāng)人們越是把某件事情看得很重，往往就會達(dá)不到想要得到的目標(biāo)，這在心理學(xué)上就稱做“努力———逆轉(zhuǎn)”法則。當(dāng)一個人在潛意識里面存在著某種內(nèi)在的愿望，這時，一味地想達(dá)到某個外在目標(biāo)的努力行為，就會受到潛意識的阻礙，表現(xiàn)為越是試圖達(dá)到目標(biāo)，結(jié)果離目標(biāo)就越遠(yuǎn)。這些富豪并沒有將事業(yè)看得很重，在規(guī)劃自己的外在事業(yè)目標(biāo)的時候，充分考慮到內(nèi)在的情感需要和價值實現(xiàn)，達(dá)到了內(nèi)外目標(biāo)的協(xié)調(diào)一致。所以他們才成功了。信息來源：胡潤調(diào)查價值觀特征——關(guān)于事業(yè)80％富豪認(rèn)為事業(yè)只是過程信息來源：胡價值觀特征——關(guān)于金錢80％富豪認(rèn)為金錢帶來不安對于巨額財富能夠給自己帶來什么？絕大多數(shù)的富豪高度重視金錢給自己帶來的“社會地位”和“成就感”；但與此同時，絕大多數(shù)人也承認(rèn)金錢給自己帶來的“不安全感”和“煩惱”，其中感到煩惱是最主要的。除了用于生產(chǎn)，富豪們花錢最多的是“改善企業(yè)員工和經(jīng)營團(tuán)隊的福利”、“慈善捐贈”、“培養(yǎng)和發(fā)展個人愛好”和“提高個人生活品質(zhì)”等方面，其中前兩項占76%，后兩項占24%。分析：多數(shù)沒有意識到“金錢”的象征意義人們對于金錢的渴望有時并不僅僅是金錢本身，而潛藏在對金錢的渴望的背后，更多的是對某種“價值”、“情感”、“社會認(rèn)可”的渴求。但是，當(dāng)事人在意識層面往往不能理解到金錢對于自己的這些象征意義。因此，這些富豪在真正獲得許多金錢的時候，其實并沒有得到真正的滿足感。認(rèn)為“金錢”帶來不安甚至煩惱，就是“金錢”背后象征意義的缺失。而富人選擇將多余的錢用來改善員工福利，甚至進(jìn)行慈善捐助，可能是出于這樣幾個動機：自我價值實現(xiàn)和社會責(zé)任；補償心理———對當(dāng)初自己為了原始積累而采取的“非道德”、“非理性”的行為進(jìn)行補償；投射心理———大多數(shù)在商業(yè)上成功的人在潛意識里存在著對金錢、社會影響、權(quán)力(管理者角色)的神經(jīng)質(zhì)需求，而這些需求恰恰來源于當(dāng)事人童年和早年對金錢、社會影響、權(quán)利的缺乏，當(dāng)他們成功后，出于對自己過去生活狀態(tài)的認(rèn)同，他們會對處于當(dāng)初自己那個狀態(tài)的人或團(tuán)體產(chǎn)生深深的同情和憐憫。信息來源：胡潤調(diào)查價值觀特征——關(guān)于金錢80％富豪認(rèn)為金錢帶來不安信息來源：胡價值觀特征——關(guān)于生命61％富豪人覺得“活著真好”多數(shù)被調(diào)查者視“身體健康”為最大幸福；對生命的看法是“活著真好”，占61%；27%的人認(rèn)為“人生無常”。

分析：拼搏獲得更多意義富豪在經(jīng)歷了這么多的拼搏后，他懂得了生活的很多意義。按照馬斯洛的需求層次理論，人在獲得了生理需求、安全需求等較低層次的需求后，還要獲得更高層次的需求。這些富豪在衣食無憂后，他還要追求更高層次的目標(biāo)，因此覺得活著還是很好的。信息來源：胡潤調(diào)查價值觀特征——關(guān)于生命61％富豪人覺得“活著真好”信息來源：價值觀特征——關(guān)于理財75%的中國富豪不懂個人理財中國富豪都是自己管理錢財，當(dāng)被問及“誰是你的主要理財顧問”時，受訪者幾乎都異口同聲回答說：“就是我自己！”但這并不是說富裕族群根本不用專業(yè)人士的咨詢建議。他們每個人幾乎都有自己的會計師和律師，理財顧問或投資顧問，雖然他們對這些顧問的依賴情形經(jīng)常是咨詢多于全權(quán)委托。當(dāng)他們在處理自己的理財事務(wù)時，總是讓自己變成主要的理財顧問。信息來源：胡潤調(diào)查價值觀特征——關(guān)于理財75%的中國富豪不懂個人理財信息來源：客群特征與推廣的關(guān)聯(lián)在樹立項目精神領(lǐng)袖形象方面——一定是“陽光富豪”的形象；在選擇深度客戶公關(guān)溝通方面——一定是“社交方式”的公關(guān)；在運用奢侈品及收藏品的方面——一定是“頂尖最新”的奢侈；在視覺設(shè)計及廣告文案的方面——一定的“突破財富”的約束；在涉及人生觀而引發(fā)共鳴方面——一定是“積極開拓”的過程；在選擇主流核心媒體渠道方面——一定是“思想交流”的平臺；客群特征與推廣的關(guān)聯(lián)我們的客群——時代的“布道者”精神領(lǐng)袖：人們所追隨的是精神，而精神領(lǐng)袖是這種精神的載體、實體，進(jìn)而，追隨精神領(lǐng)袖就等同于追隨這種精神，因為這種精神的永恒，所以精神領(lǐng)袖也永恒了，正如所有的富豪都希望成為陽光富豪，因為他們代表著“憑借自身的努力進(jìn)取和思想智慧，不斷的在打開新的局面，制定新的標(biāo)準(zhǔn)，開啟新的傳統(tǒng)”這樣的精神，其最表面的現(xiàn)象就是創(chuàng)造了財富。引領(lǐng)社會進(jìn)步的使命，引領(lǐng)人類文明整體跨越的先鋒：因為完全不同的視野，決定了完全不同的思想，造就了完全不同的社會地位，所以他們的思想被社會希望廣泛運用，甚至跨越他們所在的領(lǐng)域，以創(chuàng)造跟多財富，所以社會賦予了他們“引領(lǐng)整個社會進(jìn)步的使命”。我們的客群——時代的“布道者”明確客群身份，明確廣告調(diào)性總結(jié)這個群體是在提供一種觀念與意識上的社會標(biāo)準(zhǔn)也就是“新的標(biāo)準(zhǔn)”正如英倫海，提供豪宅新標(biāo)準(zhǔn)，書寫青島豪宅史明確客群身份，明確廣告調(diào)性總結(jié)PART5

執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣PART5執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣共識一：執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)方向共識一：執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)方向從2011年下半年，項目營銷將從精神訴求層面（純形象階段），進(jìn)入項目核心產(chǎn)品價值訴求層面，重點強調(diào)在影響營銷效果范疇里的內(nèi)容，如地段、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)、未來生活價值等方面，分項著重訴求營銷利益點；并根據(jù)2011年上半年營銷效果，調(diào)整與加深對各高端渠道資源（圈層）的運用，確保2011年營銷目標(biāo)的完成。從2011年下半年，項目營銷將從精神訴求層面（純形象階段），共識二：品牌契合共識二：品牌契合有很多極具高度的營銷利益點，比如后續(xù)的“半島會”與各大資源與品牌合作，但作為城市核心資源型豪宅，無論是項目自身品牌，還是舒斯貝爾品牌，都需要進(jìn)一步營銷，以提升品牌高度。有很多極具高度的營銷利益點，比如后續(xù)的“半島會”與各大資源與共識三：戰(zhàn)術(shù)更加機動共識三：戰(zhàn)術(shù)更加機動基于對自身資源的把握，實時資源的運用同樣重要，特別是在2011年政策及市場還不完全明了的背景下，通過對前期營銷效果的總結(jié)，調(diào)整針對其他品牌和資源的合作策略?；趯ψ陨碣Y源的把握，實時資源的運用同樣重要，特別是在201共識四：以品牌帶動客群共識四：以品牌帶動客群通過品牌融合質(zhì)量更高的客群在擁有一定的銷售量與客群積累之后，最高端的豪宅項目，一直帶領(lǐng)忠實的客群在住宅方面共同分享財富，通過口耳傳播（老帶新），那么各種類型的圈層活動就顯得更加重要。品牌融合客群，是豪宅可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。配合具體執(zhí)行動作，建議推進(jìn)前期購房者的附加利益。通過品牌融合質(zhì)量更高的客群通過渠道融合更大面積的客群客群，分為很多類，社會各界的力量都將對購房者產(chǎn)生影響，也會影響品牌在社會各界人士心中的定位，那么，國際層面的認(rèn)可、國內(nèi)城市核心資源豪宅的標(biāo)桿樹立、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家的推崇、社會大眾的仰視都是我們在2011年營銷中需要融合進(jìn)品牌的內(nèi)容。通過渠道融合更大面積的客群營銷版塊化·戰(zhàn)術(shù)清單化營銷版塊化·戰(zhàn)術(shù)清單化6.15.156.157.17.158.18.159.19.1510.12011年迎接金九銀十第一階段產(chǎn)品高度形象輸出第二階段現(xiàn)場情景營銷、強勢蓄客執(zhí)行策略總述以半島會為核心展開公關(guān)第一·廣告第二以線下傳播為主，線上傳播為輔，集中優(yōu)勢兵力，以合擊分，讓項目“勢場”走出去，不斷反復(fù)促成“江湖老大”的品牌地位。6.15.156.157.17.158.18.159.19.公關(guān)活動版塊

引入專業(yè)公關(guān)公司配合擬定執(zhí)行方案公關(guān)活動版塊

引入專業(yè)公關(guān)公司配合擬定執(zhí)行方案世界奢侈品協(xié)會青島俱樂部落戶半島會及系列活動世界奢侈品協(xié)會（WORLDLUXURYASSOCIATION簡稱WLA）是世界非營利性組織,以規(guī)范國際奢侈品市場(包括豪華企業(yè)、品牌和奢侈豪華業(yè)),也是國際組織授權(quán),專業(yè)從事奢侈品品牌管理、市場調(diào)查與鑒定等。世界奢侈品協(xié)會青島俱樂部落戶半島會及系列活動世界奢侈品協(xié)會（XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略圣汐游艇品牌價值生活體驗活動Sunseeker是世界上最大的私人豪華游艇制造商。而Sunseeker也以其精湛卓越的手工工藝，極致奢華的設(shè)計理念，躋身世界頂級豪華游艇品牌之列。每年為數(shù)不多的限量生產(chǎn)以及確保每一艘游艇都完美無暇的工藝品質(zhì)，倍受社交名流的青睞。作為中國奢華游艇業(yè)的領(lǐng)軍品牌，圣汐中國（SunseekerChina）旨在將歐洲頂級奢華的生活方式和豐富的游艇文化帶到中國。圣汐游艇品牌價值生活體驗活動Sunseeker是世界上最大的中國企業(yè)家俱樂部英倫海杯高球賽及酒會中國企業(yè)家俱樂部CHINAENTREPRENEURCLUB（CEC）CEC成立于2006年12月。由31位中國最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和外交家發(fā)起成立。作為中國最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖俱樂部，CEC致力于成為全球最成功的非盈利組織之一。俱樂部當(dāng)前的11位榮譽理事包括中國最頂級的經(jīng)濟(jì)家吳敬鏈、張維迎、周其仁，中國杰出的外交家吳建民和中國全球化的代表人物龍永圖，以及最孚人望的商業(yè)領(lǐng)袖——聯(lián)想控股總裁柳傳志、海爾集團(tuán)CEO張瑞敏、中糧集團(tuán)董事長寧高寧、招商銀行董事長馬蔚華和萬科企業(yè)董事長王石等。中國企業(yè)家俱樂部設(shè)發(fā)起理事20席，他們包括TCL集團(tuán)董事長李東生、阿里巴巴董事局主席馬云、蒙牛乳業(yè)董事長牛根生、吉利（汽車）集團(tuán)董事長李書福、復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌、分眾傳媒董事局主席江南春、用友軟件董事長王文京等。中國企業(yè)家俱樂部英倫海杯高球賽及酒會中國企業(yè)家俱樂部CHINXXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略XXXX年青島英倫海高端別墅項目推廣策略青島臺商協(xié)會沙龍掛牌半島會協(xié)會的性質(zhì)是由在榕臺胞投資企業(yè)自愿參加的非營利的聯(lián)合性的具有法人資格的社會團(tuán)體。歷屆協(xié)會會長、副會長均經(jīng)選舉由臺商擔(dān)任，歷屆協(xié)會均聘請上領(lǐng)導(dǎo)為名譽會長、市直18家職能部門領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問及秘書長。會員企業(yè)涵蓋電子、汽車、精密儀器、輕紡、機械、食品、精鑄、房地產(chǎn)、運輸、商貿(mào)以及服