習(xí)慣領(lǐng)域與決策期末報告課件

習(xí)慣領(lǐng)域與決策期末報告紅頂商人---胡雪巖9134026林瑞瑋8963520吳幸儒1習(xí)慣領(lǐng)域與決策習(xí)慣領(lǐng)域與決策期末報告紅頂商人9134026林瑞瑋1習(xí)慣報告大綱研究動機(jī)生平簡介以HD觀察胡雪巖操縱商道的能力判斷(眼力、膽識)招牌用人藉勢做人總結(jié)2習(xí)慣領(lǐng)域與決策報告大綱研究動機(jī)2習(xí)慣領(lǐng)域與決策研究動機(jī)塵緣如夢，幾番起伏總不定，到如今都成煙雲(yún)；情也成空宛如揮手袖底風(fēng)，悠悠一縷香漂在深深舊夢中，繁花落盡一身憔悴在風(fēng)底，回頭時無晴也無雨，明月小樓孤獨無人訴情衷，人間有我殘夢未醒。漫漫長路起伏不能由我，人海漂泊嚐盡人情淡薄，熱情熱心換冷淡冷漠，任多少深情獨向寂寞。人隨風(fēng)過自在花開花又落，不管世間滄桑如何，一城風(fēng)絮滿腹相思都沉默，只有桂花香暗飄過3習(xí)慣領(lǐng)域與決策研究動機(jī)塵緣如夢，幾番起伏總不定，到如今都成煙雲(yún)；3習(xí)慣領(lǐng)域研究動機(jī)清朝商人胡雪巖一生大起大伏，早期只是一家錢莊的跑腿小弟，因緣際會的義助朋友，得到官場的協(xié)助和好友一起創(chuàng)業(yè)。運(yùn)用智慧得以多角化經(jīng)營企業(yè)，包含了錢莊、典當(dāng)、軍火、茶業(yè)、蠶絲及藥行等，和官府與洋人之間關(guān)係良好，最後官拜二品布政使。在強(qiáng)調(diào)士、農(nóng)、工、商的中國傳統(tǒng)社會對商人一向採取鄙視的態(tài)度。因為“無奸不成商”?你覺得呢?中國中央電視臺—胡雪巖劇照4習(xí)慣領(lǐng)域與決策研究動機(jī)清朝商人胡雪巖一生大起大伏，早期只是一家錢莊的跑腿小生平簡介胡光墉,字雪巖1823生於道光末年安徽績溪。出生後遷居浙江杭州，當(dāng)時清朝已漸漸沒落，外國人紛紛以武力從陸上(俄國)及海上(英、美、法、日、義、德…)進(jìn)攻，巧取豪奪。雖然國家衰敗但貪腐官員仍抓緊時間拼命利用在職時日撈錢。清宣宗旻寧(道光1821-1850)5習(xí)慣領(lǐng)域與決策生平簡介胡光墉,字雪巖清宣宗旻寧(道光1生平簡介胡雪巖成長於咸豐年間，國家積弱不振依舊，崇洋媚外並回過頭來打壓國人。當(dāng)時還有太平軍危害江南百姓，胡雪巖把握機(jī)會爬到上流社會，為湘軍提供糧食彈藥,助其消滅太平軍與平定新疆伊犁之亂。清文宗奕濘(咸豐1850-1861)6習(xí)慣領(lǐng)域與決策生平簡介清文宗奕濘(咸豐1850-1861)6習(xí)慣領(lǐng)域生平簡介在同治年間，事業(yè)達(dá)到頂峰，但也因此在政壇上樹敵不少。光緒年間(1884)，因國外貸款及洋商排擠，生意垮臺破產(chǎn)， 摘除頂戴，抄家散財，又回到原來的一貧如洗。卒於1885光緒初年，享年63歲。Go清穆宗載淳(同治1861-1875)

清德宗載湉(光緒1875-1908)7習(xí)慣領(lǐng)域與決策生平簡介在同治年間，事業(yè)達(dá)到頂峰，清穆宗載淳(同治18操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)胡雪巖的眼力銳利且獨特例子一:在他青少年時，因喪父在錢莊當(dāng)學(xué)徒，替老闆跑街討債賺生活費，當(dāng)時就立志從商，結(jié)交好友評估形勢。在杭州有一位不得志的朋友—王有齡，雖然落魄但還算是有志氣，胡雪巖看他是有實力之人，便傾力相助，將替老闆收到的一筆帳，轉(zhuǎn)交給王有齡，給他當(dāng)做上京求取功名的盤纏，而王有齡也不負(fù)胡雪巖的期望，一路由知縣做到總督。這在日後胡雪巖的官商關(guān)係中，有很大的幫助，藉由官銀的挹注，讓胡雪巖在開辦銀莊初期，就能有活水運(yùn)轉(zhuǎn)並製造聲勢。8習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)胡雪巖的眼力銳利且獨特操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)胡雪巖評估形勢的眼力也是一流沒有敏銳的目光，就做不了大生意。第一是要準(zhǔn)第二是要遠(yuǎn)關(guān)鍵的時候，要做出準(zhǔn)確的判斷。這裡的關(guān)鍵，是要有全局判斷能力，能夠盤算整個局勢，能夠看出整個局勢發(fā)展的大方向，並知道如何照這個方向去做，才能使自己立於不敗之地，這樣才叫看得準(zhǔn)。9習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)胡雪巖評估形勢的眼力也操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)例子二:當(dāng)時太平軍作亂，百姓生活疾苦，因老婆抱怨無米可炊,故和兩位好友一起抵押房地籌措本錢買糧食做買賣。到了上海收購白米時，被米行發(fā)現(xiàn)他的用途因而集體哄抬米價，此時胡雪巖卻連續(xù)三天不聽朋友的勸阻，以市場現(xiàn)價的八折往外拋，上海米行受不了只好跟著降價，胡雪巖以六錢完全收購，最後以一兩五錢一倍有餘的價格賣給左宗棠的湘軍，大賺一筆?！安幻耙稽c風(fēng)險叫做生意嗎？”做生意就是要冒險,姿態(tài)要低,身段要軟,反應(yīng)要快,要沉得住氣,察言觀色,隨機(jī)應(yīng)變。10習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)例子二:10習(xí)慣領(lǐng)域與以HD來觀察～判斷(眼力、膽識)人類行為的八大通性:

相互回報七個理想HD(光明心態(tài)):

人人都是無價之寶八個擴(kuò)展習(xí)慣領(lǐng)域的方法:

升高察思;事物的聯(lián)想;以退為進(jìn);改變環(huán)境九個獲取深智慧原理:

交換原理;變與化的原理避免落入決策的十大陷阱:

直覺的決定;對資訊回饋的自我曲解;短視的簡化11習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～判斷(眼力、膽識)人類行為的八大通性:相互回操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)給自己定位是非常重要的，其要領(lǐng)是要準(zhǔn)，有了準(zhǔn)確的定位，人生的計畫就好展開他給自己定位經(jīng)商，所以時時訓(xùn)練自己的經(jīng)商意識，訓(xùn)練自己的經(jīng)商本領(lǐng)，他說:

吾一生志在商道，始於吾人生之位也。清楚而富挑戰(zhàn)性的目標(biāo)是生命的泉源，信心與全力知行是達(dá)到目標(biāo)的不二法門。12習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)給自己定位是非常重要的操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)多角化經(jīng)營生意，包含了米糧、槍砲、錢莊、當(dāng)鋪、茶業(yè)、蠶絲及藥行等。開辦藥行之初,即決定比北京同仁堂還大,故後世有「北有同仁堂，南有胡慶餘堂」之稱.我的工作是我的使命，也是樂園，我有熱情信心去完成。我是自己生命世界的主人，我對一切發(fā)生的事情負(fù)責(zé)13習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)多角化經(jīng)營生意，包含了操縱商道的能力～招牌阜康錢莊恪守誠信原則.胡雪巖開錢莊要求銀根一定要雄厚，因此除了健全體質(zhì)外，也積極經(jīng)營官府關(guān)係，進(jìn)而建立品牌與不倒的形象—實底與信譽(yù)例子一:在他的錢莊有三回三清的規(guī)矩是：回絕押款不發(fā)生實銀糾紛?；亟^商貸銀根均用於錢莊?；亟^押匯貼現(xiàn)不替他人承擔(dān)風(fēng)險。滿心誠意講清莊規(guī)。耐心說明講清原由。鐵心拒賄兩袖清風(fēng)。14習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌阜康錢莊恪守誠信原則.胡雪巖開錢莊要求操縱商道的能力～招牌胡雪巖創(chuàng)辦的杭州胡慶餘堂之所以聲名卓著，與北京同仁堂並駕齊驅(qū)，也在於遵循誠信為本的商業(yè)宗旨，取信於民。Go進(jìn)入「胡慶餘堂」的營業(yè)大廳，有一只紫銅大香爐。胡雪巖就以這樣的店堂設(shè)置香爐，當(dāng)眾燒藥，以「顧客乃養(yǎng)命之源」的店規(guī)，贏得了信譽(yù)，開創(chuàng)了藥業(yè)。例子二:據(jù)說有一天來了一位60多歲的章姓老人，伙計把避瘟丹藥賣給老人家。老人覺得味道有異,夥計辯解道因為改放了藥櫃。在場的胡雪巖聽到，隨即吩咐夥計到裏邊取新的，一面把藥丟進(jìn)了香爐燒燬。15習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌胡雪巖創(chuàng)辦的杭州胡慶餘堂之所以聲名卓著，操縱商道的能力～招牌生意場上，求名是為了求利，自我形象樹立起來了，名氣做響了，金字招牌擦亮了，生意也就自然會興隆起來，例子三:胡慶餘堂創(chuàng)立於一八七四年，為講求製藥質(zhì)量，專設(shè)金鍋銀鏟煉藥器具。在藥堂的營業(yè)廳內(nèi)掛有兩塊巨匾，一塊朝著顧客，上書「真不貳價」四字，另有一塊面對櫃臺，上刻胡雪巖親筆手書「戒欺」二字，旁邊有一段小字:

“凡有貿(mào)易均不得欺，藥業(yè)關(guān)係性命，尤為不可欺，余存心救世，誓不以劣品代取厚利，惟願請君心餘之心，採辦務(wù)真，修製務(wù)精，不致欺余欺世人，是則造福冥冥，謂諸君之關(guān)善為余謀也可”。

16習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌生意場上，求名是為了求利，自我形象樹立起操縱商道的能力～招牌開辦胡慶餘堂之初胡雪巖為了打響藥店的名氣，曾經(jīng)熱熱鬧鬧的玩了許多促銷的花樣，例子四:他組織一支穿著印有「胡慶餘堂」背心的藥隊伍，穿梭在水陸碼頭向行人免費送藥。在藥店創(chuàng)始的前三年，就送出了上萬兩銀子的藥。此舉使胡慶餘堂的聲名為之大噪。他也向軍中提供只收成本的捐助型藥品，比如「諸葛行軍散」，使「胡慶餘堂」的名號透過軍中口耳相傳打出了名號。17習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌開辦胡慶餘堂之初胡雪巖為了打響藥店的名氣以HD來觀察～招牌人類行為的八大通性:

相互回報;八個擴(kuò)展習(xí)慣領(lǐng)域的方法:

升高察思;事物的聯(lián)想;以退為進(jìn)九個獲取深智慧原理:

交換原理;對立與互補(bǔ)原理;變與化強(qiáng)而有力的電網(wǎng):

客戶乃衣食父母;商譽(yù)的重要謀略的應(yīng)用:了解目標(biāo),現(xiàn)況;運(yùn)用有效的謀算並計劃與執(zhí)行以達(dá)到既定的目標(biāo)Win-WinSolution:

重新結(jié)構(gòu)一個環(huán)境或競局,訂契約,規(guī)章,保護(hù)參與者,讓他們能安心合作,使自我與團(tuán)隊利趣諧和.18習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～招牌人類行為的八大通性:相互回報;18習(xí)慣領(lǐng)操縱商道的能力～用人越是本事大的人，越要人照應(yīng)，越需要有幫手。首先要能識人，要能為自己發(fā)現(xiàn)人才。例子一:劉不才本名劉三才，家中世代經(jīng)營藥店，靠著祖?zhèn)髅胤剿幍晟馐峙d隆。劉三才由於本性好玩加上嗜賭如命，藥店傳到他手上沒多久就為了還賭債頂?shù)袅?，最後落得舉債為生。當(dāng)時胡雪巖正籌劃開藥店，劉不才手上的秘方對他極有用處。另外,胡雪巖想出了動用劉不才拉攏龐二的策略。其精心安排了一場賭局。請劉不才務(wù)必在牌桌上讓龐二玩得盡興。因此龐二對胡雪巖在生絲生意慨然相允。使胡雪巖最終得以順利的操控整個上海的絲價。

19習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～用人越是本事大的人，越要人照應(yīng)，越需要有幫手操縱商道的能力～用人幫人一把，就可能回報一生。一則心思更專，能把全部精力投入到工作中，二則產(chǎn)生感恩心裡，忠誠激發(fā)創(chuàng)造性?！缸鍪驴傄獮槿酥搿故呛r待人接物的原則。例子二:阜康錢莊需要一個得力的掌櫃，他看中同行大源錢莊的一個伙計劉慶生.以當(dāng)時杭州的生活水準(zhǔn)，八口之家一年的吃穿用度大約是八十兩銀子。胡雪巖一出手就給了劉慶生一年二百兩銀子的薪水，而且是預(yù)付。每僱用錢莊的員工時，「必詢其家衣若干，需用幾何」然後先預(yù)支員工一年薪俸，使其無後顧之憂.

20習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～用人幫人一把，就可能回報一生。20習(xí)慣領(lǐng)域與操縱商道的能力～用人例子三:胡雪巖厚待員工，最為人稱道的是他開設(shè)的藥店胡慶餘堂設(shè)有「養(yǎng)俸」和「陰俸」。「養(yǎng)俸」----相當(dāng)於現(xiàn)在的退休金，告老還鄉(xiāng)時,胡慶堂仍然發(fā)給原薪直到去世為止?！戈庂骸?--則是針對有卓越貢獻(xiàn)的員工，員工去世後發(fā)給家屬薪津，直到家屬有能力回復(fù)員工在世時的生活水準(zhǔn)。例子四:胡慶餘堂有一次失火,而有一名員工不顧己身之安危,拼命救火。針對該名員工，胡雪巖採用入股方式，以茲表達(dá)其謝意。21習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～用人例子三:21習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～用人七個理想HD(光明心態(tài)):

處處存欣賞感激，也不忘回饋、奉獻(xiàn)與布施人類行為的八大通性:

相互回報;八個擴(kuò)展習(xí)慣領(lǐng)域的方法:升高察思;事物的聯(lián)想;改變參數(shù)九個獲取深智慧原理:

低深原理;交換原理;對立與互補(bǔ)原理;矛盾原理;變與化的原理Win-WinSolution:

不僅自己達(dá)到人生目標(biāo)的最高境界---自我昇華,亦帶領(lǐng)著團(tuán)隊往人生目標(biāo)邁進(jìn),讓別人成功.22習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～用人七個理想HD(光明心態(tài)):處處存欣賞感激操縱商道的能力～藉勢胡雪巖策劃的商道之一在於，藉勢生財。所謂藉，就是依靠別人帶來幫助自己，也就是以人來賺錢，以外力來輔助自己，可以加速成功速度和擴(kuò)大成功規(guī)模。例子一:左宗棠在官場上以高傲著稱，胡雪巖首次拜見左宗棠時十分受到冷落。但是，胡雪巖晉見左宗棠的第二次兩人就結(jié)成好友。因為胡雪巖送了左宗棠很想要的東西—糧食和銀子。

23習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～藉勢胡雪巖策劃的商道之一在於，藉勢生財。所謂操縱商道的能力～藉勢胡雪巖在江浙一帶的生意更加與旺。左宗棠創(chuàng)辦洋務(wù)，胡雪巖在他身邊負(fù)責(zé)採辦，獲利豐厚。清同治五年，左宗棠設(shè)置福州船政扃時。他說，中國自外引進(jìn)機(jī)器自行開辦造船廠是破天荒第一遭，「寬給其值，但求其良」。胡雪巖還協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦了甘肅織呢總局以及開鑿西北高原的涇河。24習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～藉勢胡雪巖在江浙一帶的生意更加與旺。左宗棠創(chuàng)操縱商道的能力～藉勢大樹底下好乘涼，有勢就有利。。例子二:清同治五年，左宗棠自閩浙總督調(diào)任陝甘總督負(fù)責(zé)剿平回亂及收復(fù)新疆失土。軍餉的籌措成為西征一個十分棘手的問題。於是左宗棠向朝廷奏請向洋人借款，胡雪巖借助左宗棠官場勢力創(chuàng)下清廷向洋人舉債的先例，從中獲取驚人的暴利。但是對胡雪巖在後方穿梭奔走向洋人籌集糧餉、選購精良軍火十分感激。他說:「設(shè)無此君，則前敵諸公亦將何所措手?」左宗棠日後向朝廷保舉胡雪巖賞穿黃馬褂、頭戴二品頂戴。他的母親七十大壽，李鴻章也送禮致賀，連慈禧也頒旨加封;此時可謂是胡雪巖一生中最享尊榮的時刻。25習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～藉勢大樹底下好乘涼，有勢就有利。。25習(xí)慣操縱商道的能力～藉勢胡雪巖經(jīng)營政商關(guān)係的訣竅，簡言之，就是用銀子舖路。但是，他說:「送禮總要送人家求之不得的東西?！箮腿藥偷綄嵦?，幫到急難處，同時還要幫可幫之人例子三:胡雪巖在依靠人勢力時，很重要的一個手段就是行賄。花大錢,掙大錢:買宣德爐送小李子,得慈禧太后給四省稅收之大權(quán).例子四:花錢買明白:文煜大人的交往,知京城情形.賄賂小李子,得知李鴻章的動靜.例子五:舉外債替湘軍籌措軍費打伊犁時，就和怡和洋行的大班共同提高利息相互截取政府的利息，形成利益共同體互謀其利。胡雪巖向洋人借款的利息是八厘，但是他向朝廷報的利息卻高達(dá)一分五厘，獲利近半。26習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～藉勢胡雪巖經(jīng)營政商關(guān)係的訣竅，簡言之，就是用以HD來觀察～藉勢人類行為的八大通性:

相互回報;近而親;相似相親八個擴(kuò)展習(xí)慣領(lǐng)域的方法:

升高察思;事物的聯(lián)想;九個獲取深智慧原理:

交換原理;對立與互補(bǔ)原理;變與化的原理;矛盾的原理;內(nèi)部連繫(二把手)謀略的應(yīng)用:了解目標(biāo),現(xiàn)況;運(yùn)用有效的謀算並計劃與執(zhí)行以達(dá)到既定的目標(biāo)符合成功的要素能力-專業(yè)待人性向-全心全力主動可靠勤奮準(zhǔn)時機(jī)會-內(nèi)在外在適時適地適位大家廣而週知輔助系統(tǒng)-貴人主管同事部屬顧客供應(yīng)商27習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～藉勢人類行為的八大通性:相互回報;近而親;相操縱商道的能力～做人做人是商人做大局面之要。胡雪巖則從做人開始，把誠信等品格融在生意中，講大局，求大利。做人處世的圓融，那就是善於體察人心的喜怒哀樂，順應(yīng)人們的愛憎惡欲，取得皆大歡喜的辦事效果，以圓滿為結(jié)局，這是一種善於變通的思想。為了求全，有時不得不委屈忍讓，胡雪巖不凡的氣度和得饒人處且饒人的超人度量，其伎倆處處超過常人，不結(jié)怨仇，反收人心。例子一:初到上海時,遇見來自杭州的一位女伶,交往期間自願擔(dān)任她的轎夫，後來得到她極大的回饋。除了幫忙其離開戲班，並成為二太太。28習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～做人做人是商人做大局面之要。胡雪巖則從做人開操縱商道的能力～做人例子二:知道李鴻章缺錢付給鐵板廠,胡雪巖適時送上銀兩.也因此李鴻章願意幫胡雪巖協(xié)助左宗棠建立“常捷軍”.例子三:當(dāng)其一位兄弟接受洋行賄賂,而造成茶葉買賣的損失時,胡雪巖並不立刻處置,或辭退他.主要理由有三:一.怕同行講話.二.上海總行的帳目只有這位兄弟最清楚.三.兄弟朋友之情.“天若敗,敗我胡雪巖,絕不敗我二位兄弟.29習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～做人例子二:29習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～做人人類行為的八大通性:

相互回報;近而親;相似相親;同類互比;印象概推;投射效應(yīng)八個擴(kuò)展習(xí)慣領(lǐng)域的方法:升高察思;事物的聯(lián)想;以退為進(jìn)九個獲取深智慧原理:

交換原理;對立與互補(bǔ)原理;矛盾原理;變與化的原理;裂與痕的原理避免落入決策的十大陷阱:立刻的處置;直覺的決定;上等智慧的培育:

有效可靠的解除自己和他人的壓力.30習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～做人人類行為的八大通性:相互回報;近而親;相總結(jié)胡雪巖說:「為人不可貪，為商不可奸,若要做善事,手中先有錢」，也說過「錢沒有了再賺就有，風(fēng)度不可失」。胡雪巖做生意，特別講求要按正道取財。商道其實也就是人道，經(jīng)商之道，首先是做人為人之道。以錢賺錢算不得本事，以人賺錢才是真功夫，倘若選人得當(dāng)，大樹底下好乘涼，今生發(fā)跡才有靠山。而胡雪巖用人，不論是內(nèi)部聘用，外部利用，只要有所長，即大膽使用，人才是重要的，但給人才尋找到一個適合的位置，才更見領(lǐng)導(dǎo)者的才識與眼光。善任厚待，寬嚴(yán)相濟(jì)的用人方針使胡雪巖擁有一支盡心盡力的人才隊伍。31習(xí)慣領(lǐng)域與決策總結(jié)胡雪巖說:「為人不可貪，為商不可奸,若要做善事,手中先有總結(jié)警覺是智慧的開端胡雪巖一生每多因為注意週遭環(huán)境、人、事、物的變化，而對自己本身或事業(yè)有所警惕警覺進(jìn)而想出經(jīng)商的點子。贏贏的策略亡：要有危機(jī)意識口：團(tuán)隊要有共識相互溝通月：努力工作產(chǎn)生執(zhí)行力貝：要有財富與資源懂得使用轉(zhuǎn)化產(chǎn)生價值凡：以平常心待之不受壓力干擾空無原理,循環(huán)進(jìn)化原理.人隨風(fēng)過自在花開花又落，不管世間滄桑如何，一城風(fēng)絮滿腹相思都沉默，只有桂花香暗飄過----32習(xí)慣領(lǐng)域與決策總結(jié)警覺是智慧的開端32習(xí)慣領(lǐng)域與決策~TheEnd~

33習(xí)慣領(lǐng)域與決策~TheEnd~

33習(xí)慣領(lǐng)域與決策胡家大宅胡雪巖故居：這座大宅院建於清同治11年，西元1872年，地占108畝，建築5815平方公尺，歷經(jīng)三年才完成，是主人胡雪巖人生最風(fēng)光的時候蓋的。那年五十歲的他，家財四千萬兩，而當(dāng)時朝廷一年稅收也才八千多萬兩，真的是富可敵國啊。胡雪巖過世後，在1899年其子孫抵債給大學(xué)士文煜，後又轉(zhuǎn)讓。中國現(xiàn)存最大人工溶洞：

胡雪巖故居分三個區(qū)域，西區(qū)的芝園山水景象，似分似連，自然有節(jié)奏，假山即為中國 現(xiàn)存最大人工溶洞。34習(xí)慣領(lǐng)域與決策胡家大宅胡雪巖故居：這座大宅院建於清同治11年，西元1872胡家大宅百獅樓外貌的雄偉精緻邸宅西側(cè)芝園的富麗堂皇Back35習(xí)慣領(lǐng)域與決策胡家大宅百獅樓外貌的雄偉精緻邸宅西側(cè)芝園的富麗堂皇Back3胡慶餘堂杭州吳山北麓的一條小巷裡，有一片古色古香的晚清建築群，高大的白底粉牆，寫著「胡慶餘堂製藥廠」幾個黑漆大字，每個字都有五、六平方米那麼大，它就是著名的江南藥府胡慶餘堂。36習(xí)慣領(lǐng)域與決策胡慶餘堂杭州吳山北麓的一條小巷裡，有一片古色古香的晚清建築群胡慶餘堂Back胡慶餘堂是清代「紅頂商人」胡雪巖先生於光緒四年(公元1878年)創(chuàng)辨的。這塊佔地7.7畝的古建築群設(shè)計頗具匠心，高牆大門，氣象凝重，進(jìn)門卻不見店堂，而是一個門庭，往左一條曲折的長廊，蜿蜒而入，一邊欄桿花樹，一邊牆上滿掛黑底金字木匾，上面書寫丸散膏丹。廳堂內(nèi)，三組楹聯(lián)與栩栩如生的三國人物木刻和樑上枓栱的鳳凰、獅子，交相輝映;四根一尺見方的柱子，全用鐵超木做成．這種木料質(zhì)地堅硬，連鐵釘都難釘進(jìn)去，據(jù)說是當(dāng)年修頤和園時多出來的材料。37習(xí)慣領(lǐng)域與決策胡慶餘堂Back胡慶餘堂是清代「紅頂商人」胡雪巖先生於光緒四習(xí)慣領(lǐng)域與決策期末報告紅頂商人---胡雪巖9134026林瑞瑋8963520吳幸儒38習(xí)慣領(lǐng)域與決策習(xí)慣領(lǐng)域與決策期末報告紅頂商人9134026林瑞瑋1習(xí)慣報告大綱研究動機(jī)生平簡介以HD觀察胡雪巖操縱商道的能力判斷(眼力、膽識)招牌用人藉勢做人總結(jié)39習(xí)慣領(lǐng)域與決策報告大綱研究動機(jī)2習(xí)慣領(lǐng)域與決策研究動機(jī)塵緣如夢，幾番起伏總不定，到如今都成煙雲(yún)；情也成空宛如揮手袖底風(fēng)，悠悠一縷香漂在深深舊夢中，繁花落盡一身憔悴在風(fēng)底，回頭時無晴也無雨，明月小樓孤獨無人訴情衷，人間有我殘夢未醒。漫漫長路起伏不能由我，人海漂泊嚐盡人情淡薄，熱情熱心換冷淡冷漠，任多少深情獨向寂寞。人隨風(fēng)過自在花開花又落，不管世間滄桑如何，一城風(fēng)絮滿腹相思都沉默，只有桂花香暗飄過40習(xí)慣領(lǐng)域與決策研究動機(jī)塵緣如夢，幾番起伏總不定，到如今都成煙雲(yún)；3習(xí)慣領(lǐng)域研究動機(jī)清朝商人胡雪巖一生大起大伏，早期只是一家錢莊的跑腿小弟，因緣際會的義助朋友，得到官場的協(xié)助和好友一起創(chuàng)業(yè)。運(yùn)用智慧得以多角化經(jīng)營企業(yè)，包含了錢莊、典當(dāng)、軍火、茶業(yè)、蠶絲及藥行等，和官府與洋人之間關(guān)係良好，最後官拜二品布政使。在強(qiáng)調(diào)士、農(nóng)、工、商的中國傳統(tǒng)社會對商人一向採取鄙視的態(tài)度。因為“無奸不成商”?你覺得呢?中國中央電視臺—胡雪巖劇照41習(xí)慣領(lǐng)域與決策研究動機(jī)清朝商人胡雪巖一生大起大伏，早期只是一家錢莊的跑腿小生平簡介胡光墉,字雪巖1823生於道光末年安徽績溪。出生後遷居浙江杭州，當(dāng)時清朝已漸漸沒落，外國人紛紛以武力從陸上(俄國)及海上(英、美、法、日、義、德…)進(jìn)攻，巧取豪奪。雖然國家衰敗但貪腐官員仍抓緊時間拼命利用在職時日撈錢。清宣宗旻寧(道光1821-1850)42習(xí)慣領(lǐng)域與決策生平簡介胡光墉,字雪巖清宣宗旻寧(道光1生平簡介胡雪巖成長於咸豐年間，國家積弱不振依舊，崇洋媚外並回過頭來打壓國人。當(dāng)時還有太平軍危害江南百姓，胡雪巖把握機(jī)會爬到上流社會，為湘軍提供糧食彈藥,助其消滅太平軍與平定新疆伊犁之亂。清文宗奕濘(咸豐1850-1861)43習(xí)慣領(lǐng)域與決策生平簡介清文宗奕濘(咸豐1850-1861)6習(xí)慣領(lǐng)域生平簡介在同治年間，事業(yè)達(dá)到頂峰，但也因此在政壇上樹敵不少。光緒年間(1884)，因國外貸款及洋商排擠，生意垮臺破產(chǎn)， 摘除頂戴，抄家散財，又回到原來的一貧如洗。卒於1885光緒初年，享年63歲。Go清穆宗載淳(同治1861-1875)

清德宗載湉(光緒1875-1908)44習(xí)慣領(lǐng)域與決策生平簡介在同治年間，事業(yè)達(dá)到頂峰，清穆宗載淳(同治18操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)胡雪巖的眼力銳利且獨特例子一:在他青少年時，因喪父在錢莊當(dāng)學(xué)徒，替老闆跑街討債賺生活費，當(dāng)時就立志從商，結(jié)交好友評估形勢。在杭州有一位不得志的朋友—王有齡，雖然落魄但還算是有志氣，胡雪巖看他是有實力之人，便傾力相助，將替老闆收到的一筆帳，轉(zhuǎn)交給王有齡，給他當(dāng)做上京求取功名的盤纏，而王有齡也不負(fù)胡雪巖的期望，一路由知縣做到總督。這在日後胡雪巖的官商關(guān)係中，有很大的幫助，藉由官銀的挹注，讓胡雪巖在開辦銀莊初期，就能有活水運(yùn)轉(zhuǎn)並製造聲勢。45習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)胡雪巖的眼力銳利且獨特操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)胡雪巖評估形勢的眼力也是一流沒有敏銳的目光，就做不了大生意。第一是要準(zhǔn)第二是要遠(yuǎn)關(guān)鍵的時候，要做出準(zhǔn)確的判斷。這裡的關(guān)鍵，是要有全局判斷能力，能夠盤算整個局勢，能夠看出整個局勢發(fā)展的大方向，並知道如何照這個方向去做，才能使自己立於不敗之地，這樣才叫看得準(zhǔn)。46習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)胡雪巖評估形勢的眼力也操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)例子二:當(dāng)時太平軍作亂，百姓生活疾苦，因老婆抱怨無米可炊,故和兩位好友一起抵押房地籌措本錢買糧食做買賣。到了上海收購白米時，被米行發(fā)現(xiàn)他的用途因而集體哄抬米價，此時胡雪巖卻連續(xù)三天不聽朋友的勸阻，以市場現(xiàn)價的八折往外拋，上海米行受不了只好跟著降價，胡雪巖以六錢完全收購，最後以一兩五錢一倍有餘的價格賣給左宗棠的湘軍，大賺一筆?！安幻耙稽c風(fēng)險叫做生意嗎？”做生意就是要冒險,姿態(tài)要低,身段要軟,反應(yīng)要快,要沉得住氣,察言觀色,隨機(jī)應(yīng)變。47習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)例子二:10習(xí)慣領(lǐng)域與以HD來觀察～判斷(眼力、膽識)人類行為的八大通性:

相互回報七個理想HD(光明心態(tài)):

人人都是無價之寶八個擴(kuò)展習(xí)慣領(lǐng)域的方法:

升高察思;事物的聯(lián)想;以退為進(jìn);改變環(huán)境九個獲取深智慧原理:

交換原理;變與化的原理避免落入決策的十大陷阱:

直覺的決定;對資訊回饋的自我曲解;短視的簡化48習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～判斷(眼力、膽識)人類行為的八大通性:相互回操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)給自己定位是非常重要的，其要領(lǐng)是要準(zhǔn)，有了準(zhǔn)確的定位，人生的計畫就好展開他給自己定位經(jīng)商，所以時時訓(xùn)練自己的經(jīng)商意識，訓(xùn)練自己的經(jīng)商本領(lǐng)，他說:

吾一生志在商道，始於吾人生之位也。清楚而富挑戰(zhàn)性的目標(biāo)是生命的泉源，信心與全力知行是達(dá)到目標(biāo)的不二法門。49習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)給自己定位是非常重要的操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)多角化經(jīng)營生意，包含了米糧、槍砲、錢莊、當(dāng)鋪、茶業(yè)、蠶絲及藥行等。開辦藥行之初,即決定比北京同仁堂還大,故後世有「北有同仁堂，南有胡慶餘堂」之稱.我的工作是我的使命，也是樂園，我有熱情信心去完成。我是自己生命世界的主人，我對一切發(fā)生的事情負(fù)責(zé)50習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～判斷(眼力、膽識)多角化經(jīng)營生意，包含了操縱商道的能力～招牌阜康錢莊恪守誠信原則.胡雪巖開錢莊要求銀根一定要雄厚，因此除了健全體質(zhì)外，也積極經(jīng)營官府關(guān)係，進(jìn)而建立品牌與不倒的形象—實底與信譽(yù)例子一:在他的錢莊有三回三清的規(guī)矩是：回絕押款不發(fā)生實銀糾紛?；亟^商貸銀根均用於錢莊?；亟^押匯貼現(xiàn)不替他人承擔(dān)風(fēng)險。滿心誠意講清莊規(guī)。耐心說明講清原由。鐵心拒賄兩袖清風(fēng)。51習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌阜康錢莊恪守誠信原則.胡雪巖開錢莊要求操縱商道的能力～招牌胡雪巖創(chuàng)辦的杭州胡慶餘堂之所以聲名卓著，與北京同仁堂並駕齊驅(qū)，也在於遵循誠信為本的商業(yè)宗旨，取信於民。Go進(jìn)入「胡慶餘堂」的營業(yè)大廳，有一只紫銅大香爐。胡雪巖就以這樣的店堂設(shè)置香爐，當(dāng)眾燒藥，以「顧客乃養(yǎng)命之源」的店規(guī)，贏得了信譽(yù)，開創(chuàng)了藥業(yè)。例子二:據(jù)說有一天來了一位60多歲的章姓老人，伙計把避瘟丹藥賣給老人家。老人覺得味道有異,夥計辯解道因為改放了藥櫃。在場的胡雪巖聽到，隨即吩咐夥計到裏邊取新的，一面把藥丟進(jìn)了香爐燒燬。52習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌胡雪巖創(chuàng)辦的杭州胡慶餘堂之所以聲名卓著，操縱商道的能力～招牌生意場上，求名是為了求利，自我形象樹立起來了，名氣做響了，金字招牌擦亮了，生意也就自然會興隆起來，例子三:胡慶餘堂創(chuàng)立於一八七四年，為講求製藥質(zhì)量，專設(shè)金鍋銀鏟煉藥器具。在藥堂的營業(yè)廳內(nèi)掛有兩塊巨匾，一塊朝著顧客，上書「真不貳價」四字，另有一塊面對櫃臺，上刻胡雪巖親筆手書「戒欺」二字，旁邊有一段小字:

“凡有貿(mào)易均不得欺，藥業(yè)關(guān)係性命，尤為不可欺，余存心救世，誓不以劣品代取厚利，惟願請君心餘之心，採辦務(wù)真，修製務(wù)精，不致欺余欺世人，是則造福冥冥，謂諸君之關(guān)善為余謀也可”。

53習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌生意場上，求名是為了求利，自我形象樹立起操縱商道的能力～招牌開辦胡慶餘堂之初胡雪巖為了打響藥店的名氣，曾經(jīng)熱熱鬧鬧的玩了許多促銷的花樣，例子四:他組織一支穿著印有「胡慶餘堂」背心的藥隊伍，穿梭在水陸碼頭向行人免費送藥。在藥店創(chuàng)始的前三年，就送出了上萬兩銀子的藥。此舉使胡慶餘堂的聲名為之大噪。他也向軍中提供只收成本的捐助型藥品，比如「諸葛行軍散」，使「胡慶餘堂」的名號透過軍中口耳相傳打出了名號。54習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～招牌開辦胡慶餘堂之初胡雪巖為了打響藥店的名氣以HD來觀察～招牌人類行為的八大通性:

相互回報;八個擴(kuò)展習(xí)慣領(lǐng)域的方法:

升高察思;事物的聯(lián)想;以退為進(jìn)九個獲取深智慧原理:

交換原理;對立與互補(bǔ)原理;變與化強(qiáng)而有力的電網(wǎng):

客戶乃衣食父母;商譽(yù)的重要謀略的應(yīng)用:了解目標(biāo),現(xiàn)況;運(yùn)用有效的謀算並計劃與執(zhí)行以達(dá)到既定的目標(biāo)Win-WinSolution:

重新結(jié)構(gòu)一個環(huán)境或競局,訂契約,規(guī)章,保護(hù)參與者,讓他們能安心合作,使自我與團(tuán)隊利趣諧和.55習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～招牌人類行為的八大通性:相互回報;18習(xí)慣領(lǐng)操縱商道的能力～用人越是本事大的人，越要人照應(yīng)，越需要有幫手。首先要能識人，要能為自己發(fā)現(xiàn)人才。例子一:劉不才本名劉三才，家中世代經(jīng)營藥店，靠著祖?zhèn)髅胤剿幍晟馐峙d隆。劉三才由於本性好玩加上嗜賭如命，藥店傳到他手上沒多久就為了還賭債頂?shù)袅耍钺崧涞门e債為生。當(dāng)時胡雪巖正籌劃開藥店，劉不才手上的秘方對他極有用處。另外,胡雪巖想出了動用劉不才拉攏龐二的策略。其精心安排了一場賭局。請劉不才務(wù)必在牌桌上讓龐二玩得盡興。因此龐二對胡雪巖在生絲生意慨然相允。使胡雪巖最終得以順利的操控整個上海的絲價。

56習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～用人越是本事大的人，越要人照應(yīng)，越需要有幫手操縱商道的能力～用人幫人一把，就可能回報一生。一則心思更專，能把全部精力投入到工作中，二則產(chǎn)生感恩心裡，忠誠激發(fā)創(chuàng)造性?！缸鍪驴傄獮槿酥搿故呛r待人接物的原則。例子二:阜康錢莊需要一個得力的掌櫃，他看中同行大源錢莊的一個伙計劉慶生.以當(dāng)時杭州的生活水準(zhǔn)，八口之家一年的吃穿用度大約是八十兩銀子。胡雪巖一出手就給了劉慶生一年二百兩銀子的薪水，而且是預(yù)付。每僱用錢莊的員工時，「必詢其家衣若干，需用幾何」然後先預(yù)支員工一年薪俸，使其無後顧之憂.

57習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～用人幫人一把，就可能回報一生。20習(xí)慣領(lǐng)域與操縱商道的能力～用人例子三:胡雪巖厚待員工，最為人稱道的是他開設(shè)的藥店胡慶餘堂設(shè)有「養(yǎng)俸」和「陰俸」?！葛B(yǎng)俸」----相當(dāng)於現(xiàn)在的退休金，告老還鄉(xiāng)時,胡慶堂仍然發(fā)給原薪直到去世為止?！戈庂骸?--則是針對有卓越貢獻(xiàn)的員工，員工去世後發(fā)給家屬薪津，直到家屬有能力回復(fù)員工在世時的生活水準(zhǔn)。例子四:胡慶餘堂有一次失火,而有一名員工不顧己身之安危,拼命救火。針對該名員工，胡雪巖採用入股方式，以茲表達(dá)其謝意。58習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～用人例子三:21習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～用人七個理想HD(光明心態(tài)):

處處存欣賞感激，也不忘回饋、奉獻(xiàn)與布施人類行為的八大通性:

相互回報;八個擴(kuò)展習(xí)慣領(lǐng)域的方法:升高察思;事物的聯(lián)想;改變參數(shù)九個獲取深智慧原理:

低深原理;交換原理;對立與互補(bǔ)原理;矛盾原理;變與化的原理Win-WinSolution:

不僅自己達(dá)到人生目標(biāo)的最高境界---自我昇華,亦帶領(lǐng)著團(tuán)隊往人生目標(biāo)邁進(jìn),讓別人成功.59習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～用人七個理想HD(光明心態(tài)):處處存欣賞感激操縱商道的能力～藉勢胡雪巖策劃的商道之一在於，藉勢生財。所謂藉，就是依靠別人帶來幫助自己，也就是以人來賺錢，以外力來輔助自己，可以加速成功速度和擴(kuò)大成功規(guī)模。例子一:左宗棠在官場上以高傲著稱，胡雪巖首次拜見左宗棠時十分受到冷落。但是，胡雪巖晉見左宗棠的第二次兩人就結(jié)成好友。因為胡雪巖送了左宗棠很想要的東西—糧食和銀子。

60習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～藉勢胡雪巖策劃的商道之一在於，藉勢生財。所謂操縱商道的能力～藉勢胡雪巖在江浙一帶的生意更加與旺。左宗棠創(chuàng)辦洋務(wù)，胡雪巖在他身邊負(fù)責(zé)採辦，獲利豐厚。清同治五年，左宗棠設(shè)置福州船政扃時。他說，中國自外引進(jìn)機(jī)器自行開辦造船廠是破天荒第一遭，「寬給其值，但求其良」。胡雪巖還協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦了甘肅織呢總局以及開鑿西北高原的涇河。61習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～藉勢胡雪巖在江浙一帶的生意更加與旺。左宗棠創(chuàng)操縱商道的能力～藉勢大樹底下好乘涼，有勢就有利。。例子二:清同治五年，左宗棠自閩浙總督調(diào)任陝甘總督負(fù)責(zé)剿平回亂及收復(fù)新疆失土。軍餉的籌措成為西征一個十分棘手的問題。於是左宗棠向朝廷奏請向洋人借款，胡雪巖借助左宗棠官場勢力創(chuàng)下清廷向洋人舉債的先例，從中獲取驚人的暴利。但是對胡雪巖在後方穿梭奔走向洋人籌集糧餉、選購精良軍火十分感激。他說:「設(shè)無此君，則前敵諸公亦將何所措手?」左宗棠日後向朝廷保舉胡雪巖賞穿黃馬褂、頭戴二品頂戴。他的母親七十大壽，李鴻章也送禮致賀，連慈禧也頒旨加封;此時可謂是胡雪巖一生中最享尊榮的時刻。62習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～藉勢大樹底下好乘涼，有勢就有利。。25習(xí)慣操縱商道的能力～藉勢胡雪巖經(jīng)營政商關(guān)係的訣竅，簡言之，就是用銀子舖路。但是，他說:「送禮總要送人家求之不得的東西?！箮腿藥偷綄嵦?，幫到急難處，同時還要幫可幫之人例子三:胡雪巖在依靠人勢力時，很重要的一個手段就是行賄?；ù箦X,掙大錢:買宣德爐送小李子,得慈禧太后給四省稅收之大權(quán).例子四:花錢買明白:文煜大人的交往,知京城情形.賄賂小李子,得知李鴻章的動靜.例子五:舉外債替湘軍籌措軍費打伊犁時，就和怡和洋行的大班共同提高利息相互截取政府的利息，形成利益共同體互謀其利。胡雪巖向洋人借款的利息是八厘，但是他向朝廷報的利息卻高達(dá)一分五厘，獲利近半。63習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～藉勢胡雪巖經(jīng)營政商關(guān)係的訣竅，簡言之，就是用以HD來觀察～藉勢人類行為的八大通性:

相互回報;近而親;相似相親八個擴(kuò)展習(xí)慣領(lǐng)域的方法:

升高察思;事物的聯(lián)想;九個獲取深智慧原理:

交換原理;對立與互補(bǔ)原理;變與化的原理;矛盾的原理;內(nèi)部連繫(二把手)謀略的應(yīng)用:了解目標(biāo),現(xiàn)況;運(yùn)用有效的謀算並計劃與執(zhí)行以達(dá)到既定的目標(biāo)符合成功的要素能力-專業(yè)待人性向-全心全力主動可靠勤奮準(zhǔn)時機(jī)會-內(nèi)在外在適時適地適位大家廣而週知輔助系統(tǒng)-貴人主管同事部屬顧客供應(yīng)商64習(xí)慣領(lǐng)域與決策以HD來觀察～藉勢人類行為的八大通性:相互回報;近而親;相操縱商道的能力～做人做人是商人做大局面之要。胡雪巖則從做人開始，把誠信等品格融在生意中，講大局，求大利。做人處世的圓融，那就是善於體察人心的喜怒哀樂，順應(yīng)人們的愛憎惡欲，取得皆大歡喜的辦事效果，以圓滿為結(jié)局，這是一種善於變通的思想。為了求全，有時不得不委屈忍讓，胡雪巖不凡的氣度和得饒人處且饒人的超人度量，其伎倆處處超過常人，不結(jié)怨仇，反收人心。例子一:初到上海時,遇見來自杭州的一位女伶,交往期間自願擔(dān)任她的轎夫，後來得到她極大的回饋。除了幫忙其離開戲班，並成為二太太。65習(xí)慣領(lǐng)域與決策操縱商道的能力～做人做人是商人做大局面之要。胡雪巖則從做人開操縱商道的能力～做人例子二:知道李鴻章缺錢付給鐵板廠,胡雪巖適時送上銀兩