相城國際服裝城招商銷售方案課件

蘇州市相城國際服裝城

----招商、銷售方案新潤安企業(yè)咨詢管理有限公司二零壹壹年陸月蘇州市相城國際服裝城

2項目簡介蘇州相城國際服裝城是蘇州政府重點建設項目，地處蘇州市相城區(qū)商業(yè)圈中心的繁華地段，位于采蓮路與花園路交界處，與華東最大的蠡口國際家具城、相城行政中心、相城金融中心相鄰，占地面積600畝，建筑總面積60萬平方米，總投資約20億人民幣。2項目簡介蘇州相城國際服裝城是蘇州政府重點建設項目，地處蘇州3交通動向蘇州相城國際服裝交通和區(qū)域輻射明顯，南靠滬寧高速、京滬鐵路、312國道，東鄰蘇嘉杭高速及205省道，北有蘇州繞城高速，西依蘇州市中心東環(huán)路；滬寧高速、蘇嘉杭高速、輕軌二號線、蘇州長途客運中心相擁四周；距蘇州火車站5公里，上海虹橋機場78公里，上海浦東機場120公里；東至：上海70公里；南至：蘇州工業(yè)園區(qū)5公里；西至：蘇州新區(qū)12公里；距常熟服裝市場30公里，昆山20公里，吳江開發(fā)區(qū)25公里，無錫開發(fā)區(qū)25公里，杭州150公里；地理位置十分優(yōu)越。公交路線有801路、810路外環(huán)、810路內環(huán)、805路、832路、805路空調、832路空調等等。3交通動向蘇州相城國際服裝交通和區(qū)域輻射明顯，南靠滬寧高速、4商鋪區(qū)位編號4商鋪區(qū)位編號5招商定位與可行性研究現(xiàn)將蘇州相城國際服裝城定位為小商品批發(fā)市場，現(xiàn)通過蘇州錢萬里橋小商品批發(fā)市場和中翔小商品市場商家的入駐帶動蘇州其他同類商家的入駐，將國際服裝城打造成蘇州最大的小商品集散中心，針對蘇州目前同類小商品批發(fā)市場的稀缺性與本案地理位置和建筑格局的優(yōu)越性，此方案具有極強的可操作性。5招商定位與可行性研究現(xiàn)將蘇州相城國際服裝城定位為小商品批發(fā)6租金分析租金預測表（遞增8%）總面積89699.70租約年租金單價年租金第1年1.5049110585.75第2年1.5049110585.75第3年3.0098221171.50第4年3.24106078865.22第5年3.50114565174.44第6年3.78123730388.39第7年4.08133628819.46第8年4.41144319125.02第9年4.76155864655.02第10年54210年總租金1142963197.986租金分析租金預測表（遞增8%）總面積89699.70租約7各棟年租金及其占比7各棟年租金及其占比8銷售方案與可行性研究傳統(tǒng)產權銷售模式：銷售商鋪產權，投資者從物業(yè)升值獲得收益，不統(tǒng)一經營管理。優(yōu)勢：有產權保障，經營方式自由。劣勢：增值受市場大環(huán)境影響較大，無法預判投資回報率。新型經營權銷售模式：銷售商鋪經營權，銷售后直接返租，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經營管理。優(yōu)勢：投資者可獲得穩(wěn)定的、可靠的、較高的投資收益。開發(fā)商可迅速獲得流動資金。劣勢：對開發(fā)商的資金運作能力有要求較高，具備良好的招商運營能力。8銷售方案與可行性研究傳統(tǒng)產權銷售模式：銷售商鋪產權，投資者9傳統(tǒng)產權銷售模式金藝百匯廣場：蘇州渭塘距離地鐵2號線3公里，商鋪面積45-100平，銷售單價1樓20000元/平、2樓10000元/平。40年產權。2、致遠國際：蘇州新區(qū)太湖大道科技中心，商鋪面積100平左右，銷售單價20000元左右。40年產權。3、中環(huán)百匯廣場：蘇州陽澄湖中路與采蓮路交界口，地鐵2號線0距離對接，主力面積150平左右，銷售單價30000元左右。40年產權。◎這些樓盤地理位置較好的，交通便利的價格相對比較高，總價比較高。地理位置位置偏遠的，雖然價格低，但物業(yè)升值潛力無法準確預判。投資這類商鋪的風險相對較高。9傳統(tǒng)產權銷售模式金藝百匯廣場：蘇州渭塘距離地鐵2號線3公里10新型經營權銷售模式西城永捷廣場：蘇州市廣濟南路19號，商鋪面積20-30平，銷售地下負一層，單價3萬元/平左右，1-5年返租68%，五年后原價回購。業(yè)主獲得商鋪的5年經營權，同時簽訂返包租協(xié)議由開發(fā)商統(tǒng)一經營管理。新象城：江蘇省蘇州市人民路458號，商鋪面積6-12平，以地處南門商圈、已有成熟業(yè)態(tài)為賣點，銷售單價3.2-4萬元/平,1-10年返租115%，十年后原價回購。業(yè)主獲得商鋪的5年經營權，同時簽訂返包租協(xié)議由開發(fā)商統(tǒng)一經營管理。吳中小商品市場：蘇州市吳中區(qū)碧波街1號，商鋪面積10-30平，銷售一至三層，單價14000-25000,1-20年返租218%，折合優(yōu)惠后投資者受益可達255%。業(yè)主獲得商鋪20年經營權，同時簽訂返包租協(xié)議由開發(fā)商統(tǒng)一經營管理?！蜾N售經營權樓盤單價較高，面積較小，總價低。以極具誘惑力的返租條件吸引投資者，投資者收益風險取決于開發(fā)商的資金運作能力，風險因素相對較小。10新型經營權銷售模式西城永捷廣場：蘇州市廣濟南路19號，商開發(fā)商能得到什么利益點11能快速回籠到18億的現(xiàn)金；能提高市場的占有率和知名度；始終具有物業(yè)的產權；增強公司的抗風險能力；回籠資金更快速有相對比較長的時間來運作這筆銷售資金，使利潤最大化。開發(fā)商能得到什么利益點11能快速回籠到18億的現(xiàn)金；投資者能得到什么利益點12能用較小的資產進行投資；能準確判斷投資收益；能獲得較高的投資收益；能獲得強有力的保障，投資更安全；投資者能得到什么利益點12能用較小的資產進行投資；對于募集的資金的建議13利用此資金進行輕資產項目的投資，使資產增值；建立完善且穩(wěn)定的管理團隊；對于募集的資金的建議13利用此資金進行輕資產項目的投資，使資14費用預估前期開辦費三十萬人員配置前期推廣費八十萬14費用預估前期開辦費三十萬15銷售時間節(jié)點培訓期兩個月蓄水期兩個月公開準備，滯后期強銷期三個月指標不大三千萬不收傭金收尾期三個月總共十至十二個月15銷售時間節(jié)點培訓期兩個月16主要人員的簡歷16主要人員的簡歷17彩頁模型17彩頁模型2022/12/22演示結束，謝謝！2022/12/19演示結束，謝謝！蘇州市相城國際服裝城

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20項目簡介蘇州相城國際服裝城是蘇州政府重點建設項目，地處蘇州市相城區(qū)商業(yè)圈中心的繁華地段，位于采蓮路與花園路交界處，與華東最大的蠡口國際家具城、相城行政中心、相城金融中心相鄰，占地面積600畝，建筑總面積60萬平方米，總投資約20億人民幣。2項目簡介蘇州相城國際服裝城是蘇州政府重點建設項目，地處蘇州21交通動向蘇州相城國際服裝交通和區(qū)域輻射明顯，南靠滬寧高速、京滬鐵路、312國道，東鄰蘇嘉杭高速及205省道，北有蘇州繞城高速，西依蘇州市中心東環(huán)路；滬寧高速、蘇嘉杭高速、輕軌二號線、蘇州長途客運中心相擁四周；距蘇州火車站5公里，上海虹橋機場78公里，上海浦東機場120公里；東至：上海70公里；南至：蘇州工業(yè)園區(qū)5公里；西至：蘇州新區(qū)12公里；距常熟服裝市場30公里，昆山20公里，吳江開發(fā)區(qū)25公里，無錫開發(fā)區(qū)25公里，杭州150公里；地理位置十分優(yōu)越。公交路線有801路、810路外環(huán)、810路內環(huán)、805路、832路、805路空調、832路空調等等。3交通動向蘇州相城國際服裝交通和區(qū)域輻射明顯，南靠滬寧高速、22商鋪區(qū)位編號4商鋪區(qū)位編號23招商定位與可行性研究現(xiàn)將蘇州相城國際服裝城定位為小商品批發(fā)市場，現(xiàn)通過蘇州錢萬里橋小商品批發(fā)市場和中翔小商品市場商家的入駐帶動蘇州其他同類商家的入駐，將國際服裝城打造成蘇州最大的小商品集散中心，針對蘇州目前同類小商品批發(fā)市場的稀缺性與本案地理位置和建筑格局的優(yōu)越性，此方案具有極強的可操作性。5招商定位與可行性研究現(xiàn)將蘇州相城國際服裝城定位為小商品批發(fā)24租金分析租金預測表（遞增8%）總面積89699.70租約年租金單價年租金第1年1.5049110585.75第2年1.5049110585.75第3年3.0098221171.50第4年3.24106078865.22第5年3.50114565174.44第6年3.78123730388.39第7年4.08133628819.46第8年4.41144319125.02第9年4.76155864655.02第10年54210年總租金1142963197.986租金分析租金預測表（遞增8%）總面積89699.70租約25各棟年租金及其占比7各棟年租金及其占比26銷售方案與可行性研究傳統(tǒng)產權銷售模式：銷售商鋪產權，投資者從物業(yè)升值獲得收益，不統(tǒng)一經營管理。優(yōu)勢：有產權保障，經營方式自由。劣勢：增值受市場大環(huán)境影響較大，無法預判投資回報率。新型經營權銷售模式：銷售商鋪經營權，銷售后直接返租，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經營管理。優(yōu)勢：投資者可獲得穩(wěn)定的、可靠的、較高的投資收益。開發(fā)商可迅速獲得流動資金。劣勢：對開發(fā)商的資金運作能力有要求較高，具備良好的招商運營能力。8銷售方案與可行性研究傳統(tǒng)產權銷售模式：銷售商鋪產權，投資者27傳統(tǒng)產權銷售模式金藝百匯廣場：蘇州渭塘距離地鐵2號線3公里，商鋪面積45-100平，銷售單價1樓20000元/平、2樓10000元/平。40年產權。2、致遠國際：蘇州新區(qū)太湖大道科技中心，商鋪面積100平左右，銷售單價20000元左右。40年產權。3、中環(huán)百匯廣場：蘇州陽澄湖中路與采蓮路交界口，地鐵2號線0距離對接，主力面積150平左右，銷售單價30000元左右。40年產權?！蜻@些樓盤地理位置較好的，交通便利的價格相對比較高，總價比較高。地理位置位置偏遠的，雖然價格低，但物業(yè)升值潛力無法準確預判。投資這類商鋪的風險相對較高。9傳統(tǒng)產權銷售模式金藝百匯廣場：蘇州渭塘距離地鐵2號線3公里28新型經營權銷售模式西城永捷廣場：蘇州市廣濟南路19號，商鋪面積20-30平，銷售地下負一層，單價3萬元/平左右，1-5年返租68%，五年后原價回購。業(yè)主獲得商鋪的5年經營權，同時簽訂返包租協(xié)議由開發(fā)商統(tǒng)一經營管理。新象城：江蘇省蘇州市人民路458號，商鋪面積6-12平，以地處南門商圈、已有成熟業(yè)態(tài)為賣點，銷售單價3.2-4萬元/平,1-10年返租115%，十年后原價回購。業(yè)主獲得商鋪的5年經營權，同時簽訂返包租協(xié)議由開發(fā)商統(tǒng)一經營管理。吳中小商品市場：蘇州市吳中區(qū)碧波街1號，商鋪面積10-30平，銷售一至三層，單價14000-25000,1-20年返租218%，折合優(yōu)惠后投資者受益可達255%。業(yè)主獲得商鋪20年經營權，同時簽訂返包租協(xié)議由開發(fā)商統(tǒng)一經營管理?！蜾N售經營權樓盤單價較高，面積較小，總價低。以極具誘惑力的返租條件吸引投資者，投資者收益風險取決于開發(fā)商的資金運作能力，風險因素相對較小。10新型經營權銷售模式西城永捷廣場：蘇州市廣濟南路19號，商開發(fā)商能得到什么利益點29能快速回籠到18億的現(xiàn)金；能提高市場的占有率和知名度；始終具有物業(yè)的產權；增強公司的抗風險能力；回籠資金更快速有相對比較長的時間來運作這筆銷售資金，使利潤最大化。開發(fā)商能得到什么利益點11能快速回籠到18億的現(xiàn)金；投資者能得到什么利益點30能用較小的資產進行投資；能準確判斷投資收益；能獲得較高的投資收益；能獲得強有力的保障，投資更安全；投資者能得到什么利益點12能用較小的資產進行投資；對于募集的資金的建