某集團介紹課件

文旅板塊解析2019年9月藍城集團1文旅板塊解析2019年9月藍城集團1重資產—輕資產—小鎮(zhèn)藍城農業(yè)+藍城頤養(yǎng)+藍熙健康+藍城小鎮(zhèn)戰(zhàn)略解析三大研究院五大服務體系十二產業(yè)要素組織架構醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農業(yè)較強的資源稟賦核心產品投資+開發(fā)+配套+運營+盈利模式復制藍城模式桃李春風案例分析目錄2重資產—輕資產—小鎮(zhèn)戰(zhàn)略解析三大研究院組織架構醫(yī)療健康+養(yǎng)老戰(zhàn)略解析重資產—輕資產—小鎮(zhèn)藍城農業(yè)+藍城頤養(yǎng)+藍城健康+藍城小鎮(zhèn)013戰(zhàn)略解析重資產—輕資產—小鎮(zhèn)0131995——2010重資產時代2010——2015輕資產時代2015——小鎮(zhèn)時代宋衛(wèi)平先生創(chuàng)立綠城房產1995年首創(chuàng)學院式養(yǎng)老地產2011年藍城主營業(yè)務變更為藍城農業(yè)、藍城頤養(yǎng)、藍熙健康、藍城小鎮(zhèn)2016年集團發(fā)展歷程成立綠城建設推出代建模式2010年涉足現(xiàn)代農業(yè)2012年綠城建設正式更名為藍城中國，建立代建三大運營模式。藍城由此轉型轉型，形成輕資產運營及品牌輸出的新型運作模式。2014年41995——20102010——20152015——宋衛(wèi)平先藍城農業(yè)與浙江省農業(yè)科學院聯(lián)合成立藍城農業(yè)公司從事農業(yè)科研生產、檢測、流通等全產業(yè)鏈產業(yè)運作藍城集團藍城頤養(yǎng)在中國首創(chuàng)“學院式頤養(yǎng)”模式服務模式主要有社區(qū)養(yǎng)老和機構養(yǎng)老藍熙健康藍城集團、東軟熙康和綠城物業(yè)共同組建，構建020社區(qū)健康醫(yī)療服務網絡開創(chuàng)社區(qū)和家庭健康醫(yī)療服務的模式藍城小鎮(zhèn)代建業(yè)務重組到綠城后，藍城小鎮(zhèn)成為藍城的重點業(yè)務板塊業(yè)務板塊

藍城一直將產品和服務作為自己的核心競爭力。進入農業(yè)的切入點依然選擇擅長的地產產品和服務。產業(yè)方向和路勁選擇值得借鑒。5藍城農業(yè)藍城集團藍城頤養(yǎng)藍熙健康藍城小鎮(zhèn)業(yè)務板塊組織架構三大研究院五大服務體系十二產業(yè)要素026組織架構三大研究院026藍城生活策劃研究院藍城生活建設研究院藍城生活服務研究院藍城農業(yè)研究院藍城產業(yè)發(fā)展運營中心藍城農業(yè)藍城教育藍城頤養(yǎng)藍城醫(yī)院藍城物業(yè)藍城營銷藍城建筑科技藍城景觀藍城裝飾藍城集團

為達成小鎮(zhèn)的理想狀態(tài)，藍城從硬件、服務到文化都進行了構建。并形成了四大研究院、五大服務體系和十二產業(yè)要素的核心組織體系，共15家子公司，均擁有獨立經濟造血能力，相對獨立又相互關聯(lián)。子公司介紹7藍城生活策劃研究院藍城生活建設研究院藍城生活服務研究院藍城農五大服務體系

為滿足客戶對于空間、物質、身體、精神等方面的需求，打造影響和提升小鎮(zhèn)生活品質的綜合服務體系。藍城通過健康、教育、產業(yè)、商業(yè)、物業(yè)五大服務平臺四大研究院

藍城集團成立生活策劃研究院、生活建設研究院、生活服務研究院以及農業(yè)研究院，為設計、規(guī)劃、有序地營造和管理小鎮(zhèn)的文化生活提供理論支撐。組織體系介紹——四大研究院、五大服務體系8五大服務體系為滿足客戶對于空間、物質、身體、精神等藍城建筑設計小鎮(zhèn)建設藍城建設管理生活營造藍城生活服務有限公司商業(yè)運營商業(yè)運營中心養(yǎng)老運營小鎮(zhèn)合作方養(yǎng)老資源農業(yè)運營藍城農業(yè)醫(yī)療運營小鎮(zhèn)合作方醫(yī)療資源小鎮(zhèn)生活場景研究院藍城頤養(yǎng)藍熙健康藍城小鎮(zhèn)組織體系介紹——十二產業(yè)要素

藍城小鎮(zhèn)利用小鎮(zhèn)生活場景研究所，研究如何營造小鎮(zhèn)的生活場景；成立專門的商業(yè)運營中心，統(tǒng)一運營管理小鎮(zhèn)的商業(yè)服務配套；成立藍城生活服務有限公司，為小鎮(zhèn)提供餐飲、娛樂、金融等生活服務，與藍城養(yǎng)老、農業(yè)和醫(yī)療一起形成了完整的小鎮(zhèn)服務體系。9藍城建筑設計小鎮(zhèn)建設藍城建設管理生活營造藍城生活服務有限公司組織體系介紹——七弦琴管控模式董事張洪云董事封曉康董事兼總經理許峰董事壽柏年董事芮小寧董事樓建偉副總裁婁明霞副總裁吳昊天副總裁裘勝強副總裁譚為民董事長宋衛(wèi)平藍城集團執(zhí)行總裁傅林江運營中心財務營銷投資和上市

藍城將房產項目運營比喻為“七弦琴”，其中前期、設計、工程、銷售、服務、成本、財務七條管控線，構成琴的七條弦；本體、行政、法務、企業(yè)文化、委托關系等日常工作，構成琴體基座。七弦琴管控模式使整個開發(fā)過程每一個細節(jié)都得到深入細致的把控。10組織體系介紹——七弦琴管控模式董事董事董事兼總經理董事董事董核心產品醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農業(yè)較強的資源稟賦0311核心產品醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農業(yè)03112014年9月股權合作方：藍城投資管理有限公司、綠城物業(yè)服務集團有限公司，東軟熙康健康科技有限公司合資成立。藍熙注冊資本2億人民幣，其中東軟熙康占股40%，藍城、綠城等占股60%。業(yè)務范圍：藍熙慢病管理、藍熙遠程醫(yī)療、藍熙海外診療、健康體檢、運動指導、居家護理等。定位：面向社區(qū)居民提供包括家庭成員、全生命周期的健康管理、協(xié)同醫(yī)療、康復及養(yǎng)老等在內的產品與服務。成立藍熙健康服務有限公司通過健康物聯(lián)網、健康云平臺和優(yōu)秀醫(yī)療資源的結合，整個區(qū)域醫(yī)療中心和基層醫(yī)療架構的服務資源，為個人和家庭提供包括慢性病預防生態(tài)系統(tǒng)在內的生命周期健康關愛服務平臺。東軟康熙健康科技有限公司2017年7月股權合作方：藍城集團與中控集團聯(lián)手打造。藍城恒匯注冊資本1億元人民幣，其中藍城持股51%，中控集團持股25%。業(yè)務范圍：問茶系統(tǒng)。推動并改善人們的飲食方式，為健康生活方式提供大數(shù)據服務和具體解決方案。定位：打造高起點，高標準，高定位的全新茶產業(yè)品牌。成立藍城恒匯科技發(fā)展有限公司中控醫(yī)療是浙江大學數(shù)字化醫(yī)療煙酒茶成果產業(yè)化的平臺，擁有國際化專業(yè)技術團隊。為國內高端數(shù)字化醫(yī)院建設提供國際最先進、最全面的整體解決方案、產品和專業(yè)技術服務。中控集團醫(yī)療健康體系——股權合作方、業(yè)務、定位介紹122014年9月股權合作方：藍城投資管理有限公司、綠城物業(yè)服務醫(yī)療健康體系——運營模式房產優(yōu)勢少租金少成本背靠綠城坐擁百萬客源依托東軟獲取先進技術和設備藍熙健康以物業(yè)配套健康服務為切入點，可享受零房租（或少房租）、零物業(yè)費和零水電費的優(yōu)惠。因此得以迅速進入綠城物業(yè)服務的社區(qū)，為居民提供健康醫(yī)療服務。綠城集團旗下物業(yè)公司現(xiàn)已服務超過30萬個中產及富裕人群家庭，藍熙健康依托綠城，擁有了其數(shù)以百萬計的穩(wěn)定客戶資源。東軟在醫(yī)療IT領域市場份額已經連續(xù)多年排名第一，擁有最先進的醫(yī)療設備及醫(yī)療平臺。藍熙健康利用東軟的技術優(yōu)勢，搭建自己的線上慢病管理平臺。不推診所推云平臺診所建設成本高，輻射面很少。利用物聯(lián)網和互聯(lián)網技術，推出問安健康管理云平臺，通過APP、微信、短信、電話連接客戶提供健康管理服務。13醫(yī)療健康體系——運營模式房產優(yōu)勢背靠綠城依托東軟藍熙健康以物醫(yī)療健康——盈利模式

對于醫(yī)療、健康等有較高技術要求的產業(yè)，藍城采用合作的模式獲取成熟的技術，可以省去技術研究開發(fā)的漫長過程和需要的大量資金，更快的將產業(yè)運用到小鎮(zhèn)中去。藍熙問安健康管理云平臺目前實現(xiàn)年收入數(shù)千萬，毛利潤超過1000萬元，累計服務超過12萬客戶。有償提供藍熙問安平臺使用權向其他健康管理公司、藥店、醫(yī)院開放平臺使用權推中醫(yī)理療、運動館低成本投入，只需要50㎡左右場地辦理中醫(yī)理療卡一張卡5千—6千元，做一次理療費用約為100元開辦運動生活館在房地產項目內開辦小型健身館，配備一到兩名健身教練，有些100平米的小型健身館，甚至不配教練，只提供教學視頻整合資源打包出售中醫(yī)理療、運動館和體檢中心、診所組合打包，以咨詢方案的方式整體出售給房產機構或物業(yè)公司14醫(yī)療健康——盈利模式對于醫(yī)療、健康等有較高技術養(yǎng)老體系——股權合作方、組織架構綠城養(yǎng)老服務集團（杭州）有限公司藍城房地產建設管理集團有限公司，持股35%綠城房地產集團有限公司，持股40%藍城頤養(yǎng)頤養(yǎng)服務產品頤養(yǎng)房產品機構養(yǎng)老（頤養(yǎng)教育）社區(qū)養(yǎng)老（頤居投資）烏鎮(zhèn)雅園（雅達置業(yè)）15養(yǎng)老體系——股權合作方、組織架構綠城養(yǎng)老服務集團（杭州）有限養(yǎng)老體系——業(yè)務

首創(chuàng)中國學院式養(yǎng)老模式，主要以養(yǎng)生養(yǎng)老項目開發(fā)、學院式養(yǎng)老社區(qū)運營、養(yǎng)老護理服務及運營三大塊為主。在學院式養(yǎng)老社區(qū)的營造上，烏鎮(zhèn)雅園打造了3.5萬㎡的頤樂學院。居住者可以通過辦理月卡、年卡來上老年大學，享受社區(qū)服務等。頤樂學院學院式養(yǎng)老模式的核心要素16養(yǎng)老體系——業(yè)務首創(chuàng)中國學院式養(yǎng)老模式，主教育體系——股權合作方、組織架構、業(yè)務

浙江綠城教育投資有限公司（綠城育華教育集團），注冊資本5000萬元，宋衛(wèi)平及其妻子持股61%，綠城原執(zhí)行董事壽柏年持股39%，已形成K12教育、職業(yè)教育及非學歷教育培訓一體化的辦學格局。綠城育華教育集團下屬共有23個教育教學單位。其中中小學7所；幼兒園15所；培訓中心1所旗下品牌“綠城育華”自主打造早教產品，為0—18歲兒童提供各類教育服務。并與浙江大學攜手打造綠城中國兒童發(fā)展研究院，打造綠城原創(chuàng)課程體系。打造藍潤天使學校，覆蓋15年的全學齡段教育的一站式精英人才培養(yǎng)計劃藍城教育集團學前育華幼兒園小學育華小學中學育華學校足球學校職業(yè)培訓學校專業(yè)教育17教育體系——股權合作方、組織架構、業(yè)務浙江綠城2012年藍城集團與浙江省農業(yè)科學院等合作成立，并持股42.5%。形成現(xiàn)代農業(yè)、生態(tài)農業(yè)、熱帶農業(yè)三大板塊示范引領和輻射帶動60多個基地布局和100余種產品體系。藍城農業(yè)核心基地位于嵊州，總體規(guī)劃1萬多畝。成立綠城現(xiàn)代農業(yè)開發(fā)有限公司旗下8家子公司，分別負責營銷、檢測、種子和研發(fā)、生產基地。農業(yè)體系——股權合作方182012年藍城集團與浙江省農業(yè)科學院等合作成立，并持股42.農業(yè)體系——業(yè)務、渠道藍城農業(yè)幾個主要生產基地以規(guī)模農業(yè)方式種植科研機構的優(yōu)種農產品。生產端：農業(yè)硅谷產出優(yōu)良品種、優(yōu)良種子和科學種植、管理的技術。業(yè)主租種田地，中產、白領業(yè)主可自主管理，也可托管小鎮(zhèn)農業(yè)公司，由農業(yè)工人打理。銷售端：有線上、線下和宅配三種方式線上：B2C商場、天貓旗艦店、APP及微店線下：籃宴生活體驗館和超市宅配：籃宴宅配19農業(yè)體系——業(yè)務、渠道藍城農業(yè)幾個主要生產基地以規(guī)模農業(yè)方式農業(yè)體系——業(yè)務、渠道藍城農業(yè)商品流通線品質檢測線科研線生產線綜合體線營銷公司檢測總部農業(yè)硅谷精品示范園區(qū)現(xiàn)代農業(yè)綜合體電商平臺生活體驗店宅配送大客戶定制省級檢驗中心市級檢驗中心縣級檢驗中心種子種業(yè)公司農業(yè)投入品公司企業(yè)研究院所院士專家工作站科研示范生產示范觀光示范創(chuàng)意示范產學研用結合板流通貿易結合板美麗鄉(xiāng)村結合板渠道建設安全保障創(chuàng)新研發(fā)標準生產協(xié)調提升20農業(yè)體系——業(yè)務、渠道藍城農業(yè)商品流通線品質檢測線科研線生產農業(yè)體系——運營模式針對業(yè)主針對當?shù)剞r民引入CSA模式（社區(qū)支持農業(yè)），將在農場提供給業(yè)主一塊3—5畝土地，業(yè)主預先支出一年的地租及農資費用，并與農場簽訂協(xié)議，工作員人負責指導。農產品通過藍城農業(yè)的銷售端進行銷售。流轉后的土地請原住民耕種，由專家指導，產品可由藍城農業(yè)統(tǒng)一銷售。21農業(yè)體系——運營模式針對業(yè)主針對當?shù)剞r民引入CSA模式（社區(qū)農業(yè)體系——運營模式藍城農業(yè)是工商資本+科研機構的標準范本。藍城小鎮(zhèn)對鄉(xiāng)村建設的探索模式是“地產+農業(yè)”。盈利模式農莊賣家將農莊賣給業(yè)主，簽定耕地長期租約，提供相應農業(yè)技術和服務。A盈利模式農莊管家接受業(yè)主委托進行種植和銷售。B亟待解決的問題運營過程中，出現(xiàn)業(yè)主放棄種植權利的情況，致使結果未達到預期。C22農業(yè)體系——運營模式藍城農業(yè)是工商資本+科研機構的標準范本。

藍城在生活服務、養(yǎng)老、健康、教育等方面擁有很強的資源優(yōu)勢。正因為積累了這些資源優(yōu)勢，藍城在做特色小鎮(zhèn)的過程中，對運營、產業(yè)規(guī)劃都會更加從容。藍城所有小鎮(zhèn)項目都包含4個小鎮(zhèn)基因：農業(yè)、教育、康養(yǎng)和文旅，每個小鎮(zhèn)再根據自身優(yōu)勢資源進行組合。所以我們看到的藍城小鎮(zhèn)都是“4+N”模式，例如上海春風江南的養(yǎng)旅農復合型健康產業(yè)園、莫干山觀云小鎮(zhèn)以旅游度假為主的頤養(yǎng)產業(yè)等。藍城集團產品總結23藍城在生活服務、養(yǎng)老、健康、教育等方面擁有很強藍城模式投資+開發(fā)+配套+運營+盈利模式復制0424藍城模式投資+開發(fā)+配套+運營+盈利0424藍城模式——投資模式一二線城市是重點。主要考慮城市能級、交通、生態(tài)與地塊等要素，人口稠密城市外30—50公里。1最好已經或規(guī)劃有高鐵站、地鐵站、輕軌站點等；距離交通節(jié)點便捷且距離近；距離最近的高速出口車程10分鐘內最佳。2項目內部或周邊有河流、湖泊、水庫等自然水體資源，且水質條件良好。地塊內部或周邊有農業(yè)資源可利用，有歷史文化資源沉淀。3地塊規(guī)模一般在1000—1500畝（不低于500畝），可利用農用地指標不低于1000畝；土地指標持續(xù)供應有保證，容積率可綜合平衡4以農業(yè)種植為主，圍繞美好生活小鎮(zhèn)進行功能定位。5藍城旗下有多家平臺公司，均可在全國范圍內進行項目拓展，存在一定業(yè)務交叉重合拓展力度較大。6農業(yè)種植、智庫支撐、品牌優(yōu)勢、樣板示范。7選址標準交通便利景觀資源豐富地塊規(guī)模產業(yè)方向拓展方式拓展優(yōu)勢25藍城模式——投資模式一二線城市是重點。主要考慮城市能級、交通藍城模式——開發(fā)模式、配套模式杭州桃李春風和莫干山觀云小鎮(zhèn)是以收購現(xiàn)有項目股權，而后合作開發(fā)，合作方分別為基金置業(yè)、德清中大；烏鎮(zhèn)雅園、嘉興春風江南、成都多利桃花源、廈門桃李春風、北京桃李春風、無錫光伏智慧小鎮(zhèn)的合作方分別為雅達資本管理有限公司、漢富控股、多利農業(yè)、聯(lián)發(fā)集團、盈科、協(xié)鑫集團等當?shù)貙嵙^強的企業(yè)。同時與多方聯(lián)合成立小鎮(zhèn)開發(fā)運營基金，成為其小鎮(zhèn)開發(fā)的重要資金保障藍城現(xiàn)在建或籌備的項目多采用合作開發(fā)的模式。藍城小鎮(zhèn)開發(fā)周期一般在5-8年。藍城選擇將服務前置，從生活服務需求的角度出發(fā)，研制生活類產品。生活配套服務的落地，在頭兩年之內完成，保證第一期居民入住的時候可以享受服務。藍城小鎮(zhèn)打破原有房地產開發(fā)的固定思路，選擇服務前置的配套模式。26藍城模式——開發(fā)模式、配套模式杭州桃李春風和莫干山觀云小鎮(zhèn)是藍城模式——運營模式成立小鎮(zhèn)基金基金使用權：歸業(yè)主所有。資金來源：開發(fā)商從小鎮(zhèn)銷售資金中提出2%作為初始資金、小鎮(zhèn)產業(yè)運營收入（參觀旅游收入、公益售賣、產業(yè)收益、金融收益）。使用范圍：小鎮(zhèn)硬件修繕、小鎮(zhèn)文化建設。社區(qū)運營設立社群：建立業(yè)主的理想聚落，豐富小鎮(zhèn)的生活文化。生活設計委員會：通過選舉和推薦產生鎮(zhèn)長、副鎮(zhèn)長以及各個部門的負責人，來自治管理小鎮(zhèn)。業(yè)務模式搭建平臺：整合體系內的醫(yī)療、教育、商業(yè)配套等資源，對外開展多種形式的合作。通過房地產開發(fā)帶動周邊的農業(yè)改造，將周邊農民轉化為現(xiàn)代農業(yè)工人，從而構建起可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)。內部資源市場化內部資源整合利用，但服務市場化，采用付費機制。內部交易程序簡單，自由定價。對外部智庫單位選擇要求很高，審批復雜。27藍城模式——運營模式成立小鎮(zhèn)基金基金使用權：歸業(yè)主所有。社區(qū)藍城模式——盈利模式

從長期來看，藍城盈利是在服務上面，且存在較長的資金回籠周期；而從短期來看，生活優(yōu)先導入的模式需要大量資金的支撐，前期生活服務運營的虧損只能靠配套完善的住宅實現(xiàn)溢價來補償。居住空間的出售小鎮(zhèn)運行中商業(yè)運營的收入在小鎮(zhèn)配套服務內容當中，大健康管理、金融服務、資產管理等增值服務的收入盈利來源28藍城模式——盈利模式從長期來看，藍城盈利是藍城烏鎮(zhèn)雅園推出的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，是中國養(yǎng)老小鎮(zhèn)產品開發(fā)的樣本。藍城模式——模式復制

前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產品已經全面售罄，售價還上漲了50%。經過了市場檢驗，并在浙江多個地區(qū)進行了復制，隨后便誕生出桃李春風和十里風荷等同種模式的產品。可以初步判斷，這種養(yǎng)老度假模式在商業(yè)上已經具備了成功的基因。其模式實現(xiàn)復制的前提是：其一，養(yǎng)老產品配套成本控制得當；其二，地價可控（據相關數(shù)據，拿地價格不超過100萬/畝）。29藍城烏鎮(zhèn)雅園推出的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，是中國養(yǎng)老小鎮(zhèn)產品開發(fā)的案例分析桃李春風0530案例分析桃李春風0530桃李春風——基本介紹

桃李春風項目位于杭州市遠郊的臨安市，距離杭州市市中心40公里，典型的遠郊旅游度假板塊。占地面積約61萬平方米，總建面約26萬平方米，容積率0.26。2015年4月，藍城集團收購臨安金基房地產開發(fā)有限公司51%的股權，開始合作開發(fā)。此前，該項目名稱為金基·青云山居。藍城介入后規(guī)劃建設多期面積為81-186㎡的別墅、洋房產品，均取得亮眼的去化率，同時由金基?青云山居11932元/㎡的均價上漲至28000元/㎡。31桃李春風——基本介紹桃李春風項目位于杭州市遠郊桃李春風——項目規(guī)劃規(guī)劃：利用其中915畝，分四期開發(fā)，一、二期是獨棟別墅，三期為洋房和小高層；地塊南側是項目配套：占地1萬平方米的小鎮(zhèn)中心是社區(qū)商業(yè)、休閑、娛樂中心，臨湖區(qū)域規(guī)劃咖啡、書吧及社區(qū)購物區(qū)等時尚休閑業(yè)態(tài)，北側濕地是專門為老年人量身定制的農田、垂釣、小禮堂等；頤樂學院：主要是醫(yī)療康體中心、老年大學等；學院旁邊是幼兒園和高爾夫球場，形成富有特色的全家式醫(yī)樂項目。32桃李春風——項目規(guī)劃規(guī)劃：利用其中915畝，分四期開發(fā)，一、桃李春風——養(yǎng)老配套

藍城利用頤樂學院打造了360度全齡化的頤養(yǎng)體系，主要分三大板塊：健康管理、頤養(yǎng)照護以及醫(yī)療問診。作為社區(qū)型的養(yǎng)老服務機構。其中最重要的是暖心窩頤養(yǎng)之家，它配備了社區(qū)門診、中醫(yī)理療中心、康復中心、智能長者體驗中、和日間照料中心以及社區(qū)金融服務，還有春風食堂的營養(yǎng)餐也會融合進去，建立食養(yǎng)服務體系。頤樂學院（養(yǎng)老配套）社區(qū)診所、日間照料中心APP智能服務平臺（健康數(shù)據庫）園區(qū)一鍵式求助無盲區(qū)家人關懷系統(tǒng)健康促進中心（綠城醫(yī)療資源+胡慶余堂）健康運動中心（室內游泳池+健身房+GOLF練習場）園區(qū)食堂耕心學堂小劇場、兒童活動中心社區(qū)金融服務33桃李春風——養(yǎng)老配套藍城利用頤樂學院打造了360休閑運動中心：包括室內運動館、運動公園、戶外球場、彩色及觀景慢步跑道等。家庭學習中心：包括巧智博仁國際幼兒園、耕心學堂、玩樂園。水岸商業(yè)街：包括優(yōu)、慢、逸三大生活主題，囊括了特色餐飲、凈菜超市、洗衣店、寵物店、田野農莊、藝術名宿、書吧、電影院、手工作坊等生活配套。桃李春風——生活配套小鎮(zhèn)中心（生活配套）特色餐飲、超市、凈菜場茶樓、咖啡吧、書吧靜修堂、小禮堂2KM塑膠慢跑道1.5KM景觀漫步道“自然課堂”幼兒園農家樂、垂釣區(qū)、特色民宿業(yè)主俱樂部、虛擬社群小鎮(zhèn)農莊34休閑運動中心：包括室內運動館、運動公園、戶外球場、彩色及觀景

桃李春風是綠城首個"全齡化頤樂生活小鎮(zhèn)"，由頤養(yǎng)到頤樂是綠城學院式養(yǎng)生養(yǎng)老模式的一次變革，將原本老年人客群擴大到了全齡化客群，主要為杭州市的中產階級。除此之外，由于項目位于青山湖國家公園，擁有優(yōu)美舒適的自然環(huán)境，配合現(xiàn)在流行的"5+2"生活方式，工作日5天住城里，雙休日去郊區(qū)的房子度假，也可購買用來作為第一居所。根據實際銷售情況統(tǒng)計，雖然認購客戶主要年齡層為40-60歲之間，占比65%，但40歲以下客戶也達到30%，與其定位的全齡化客群相符。桃李春風——目標客群、銷售目標2015年9月，桃李春風首期開盤，到場400組客戶，約1000人參與搖號，開盤當日333套房源落位，均價22650元/㎡，總銷金額達到9億元。2018年7月，桃李春風拾貳院共5幢開盤，開盤即售罄，均價28342元/㎡，項目附近樓盤均價19000元/㎡左右。銷售目標：35桃李春風是綠城首個"全齡化頤樂生活小鎮(zhèn)"，由頤桃李春風——項目借鑒定位轉變：由“頤養(yǎng)”到“頤樂”，將目標客戶群由老年人擴大到全齡人群，擴大客戶基數(shù)。配套完善：藍城重點打造了5個方面配套：健康、教育、商業(yè)、產業(yè)和物業(yè)。整個小鎮(zhèn)中心規(guī)劃了三個中心，一條街區(qū)，它涵蓋健康頤養(yǎng)、休閑運動、家庭學習以及文化生活。在第一期交房就呈現(xiàn)出完善的配套，解決了遠郊項目的痛點，打消了客戶的顧慮。產品選擇：該項目主要住宅產品為81-186㎡的別墅、洋房，較小的面積不止打造出舒適的居住空間，還控制了住宅總價。避免客戶應較高的價格望而卻步。36桃李春風——項目借鑒定位轉變：由“頤養(yǎng)”到“頤樂”，將目標客Thanks37Thanks37文旅板塊解析2019年9月藍城集團38文旅板塊解析2019年9月藍城集團1重資產—輕資產—小鎮(zhèn)藍城農業(yè)+藍城頤養(yǎng)+藍熙健康+藍城小鎮(zhèn)戰(zhàn)略解析三大研究院五大服務體系十二產業(yè)要素組織架構醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農業(yè)較強的資源稟賦核心產品投資+開發(fā)+配套+運營+盈利模式復制藍城模式桃李春風案例分析目錄39重資產—輕資產—小鎮(zhèn)戰(zhàn)略解析三大研究院組織架構醫(yī)療健康+養(yǎng)老戰(zhàn)略解析重資產—輕資產—小鎮(zhèn)藍城農業(yè)+藍城頤養(yǎng)+藍城健康+藍城小鎮(zhèn)0140戰(zhàn)略解析重資產—輕資產—小鎮(zhèn)0131995——2010重資產時代2010——2015輕資產時代2015——小鎮(zhèn)時代宋衛(wèi)平先生創(chuàng)立綠城房產1995年首創(chuàng)學院式養(yǎng)老地產2011年藍城主營業(yè)務變更為藍城農業(yè)、藍城頤養(yǎng)、藍熙健康、藍城小鎮(zhèn)2016年集團發(fā)展歷程成立綠城建設推出代建模式2010年涉足現(xiàn)代農業(yè)2012年綠城建設正式更名為藍城中國，建立代建三大運營模式。藍城由此轉型轉型，形成輕資產運營及品牌輸出的新型運作模式。2014年411995——20102010——20152015——宋衛(wèi)平先藍城農業(yè)與浙江省農業(yè)科學院聯(lián)合成立藍城農業(yè)公司從事農業(yè)科研生產、檢測、流通等全產業(yè)鏈產業(yè)運作藍城集團藍城頤養(yǎng)在中國首創(chuàng)“學院式頤養(yǎng)”模式服務模式主要有社區(qū)養(yǎng)老和機構養(yǎng)老藍熙健康藍城集團、東軟熙康和綠城物業(yè)共同組建，構建020社區(qū)健康醫(yī)療服務網絡開創(chuàng)社區(qū)和家庭健康醫(yī)療服務的模式藍城小鎮(zhèn)代建業(yè)務重組到綠城后，藍城小鎮(zhèn)成為藍城的重點業(yè)務板塊業(yè)務板塊

藍城一直將產品和服務作為自己的核心競爭力。進入農業(yè)的切入點依然選擇擅長的地產產品和服務。產業(yè)方向和路勁選擇值得借鑒。42藍城農業(yè)藍城集團藍城頤養(yǎng)藍熙健康藍城小鎮(zhèn)業(yè)務板塊組織架構三大研究院五大服務體系十二產業(yè)要素0243組織架構三大研究院026藍城生活策劃研究院藍城生活建設研究院藍城生活服務研究院藍城農業(yè)研究院藍城產業(yè)發(fā)展運營中心藍城農業(yè)藍城教育藍城頤養(yǎng)藍城醫(yī)院藍城物業(yè)藍城營銷藍城建筑科技藍城景觀藍城裝飾藍城集團

為達成小鎮(zhèn)的理想狀態(tài)，藍城從硬件、服務到文化都進行了構建。并形成了四大研究院、五大服務體系和十二產業(yè)要素的核心組織體系，共15家子公司，均擁有獨立經濟造血能力，相對獨立又相互關聯(lián)。子公司介紹44藍城生活策劃研究院藍城生活建設研究院藍城生活服務研究院藍城農五大服務體系

為滿足客戶對于空間、物質、身體、精神等方面的需求，打造影響和提升小鎮(zhèn)生活品質的綜合服務體系。藍城通過健康、教育、產業(yè)、商業(yè)、物業(yè)五大服務平臺四大研究院

藍城集團成立生活策劃研究院、生活建設研究院、生活服務研究院以及農業(yè)研究院，為設計、規(guī)劃、有序地營造和管理小鎮(zhèn)的文化生活提供理論支撐。組織體系介紹——四大研究院、五大服務體系45五大服務體系為滿足客戶對于空間、物質、身體、精神等藍城建筑設計小鎮(zhèn)建設藍城建設管理生活營造藍城生活服務有限公司商業(yè)運營商業(yè)運營中心養(yǎng)老運營小鎮(zhèn)合作方養(yǎng)老資源農業(yè)運營藍城農業(yè)醫(yī)療運營小鎮(zhèn)合作方醫(yī)療資源小鎮(zhèn)生活場景研究院藍城頤養(yǎng)藍熙健康藍城小鎮(zhèn)組織體系介紹——十二產業(yè)要素

藍城小鎮(zhèn)利用小鎮(zhèn)生活場景研究所，研究如何營造小鎮(zhèn)的生活場景；成立專門的商業(yè)運營中心，統(tǒng)一運營管理小鎮(zhèn)的商業(yè)服務配套；成立藍城生活服務有限公司，為小鎮(zhèn)提供餐飲、娛樂、金融等生活服務，與藍城養(yǎng)老、農業(yè)和醫(yī)療一起形成了完整的小鎮(zhèn)服務體系。46藍城建筑設計小鎮(zhèn)建設藍城建設管理生活營造藍城生活服務有限公司組織體系介紹——七弦琴管控模式董事張洪云董事封曉康董事兼總經理許峰董事壽柏年董事芮小寧董事樓建偉副總裁婁明霞副總裁吳昊天副總裁裘勝強副總裁譚為民董事長宋衛(wèi)平藍城集團執(zhí)行總裁傅林江運營中心財務營銷投資和上市

藍城將房產項目運營比喻為“七弦琴”，其中前期、設計、工程、銷售、服務、成本、財務七條管控線，構成琴的七條弦；本體、行政、法務、企業(yè)文化、委托關系等日常工作，構成琴體基座。七弦琴管控模式使整個開發(fā)過程每一個細節(jié)都得到深入細致的把控。47組織體系介紹——七弦琴管控模式董事董事董事兼總經理董事董事董核心產品醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農業(yè)較強的資源稟賦0348核心產品醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農業(yè)03112014年9月股權合作方：藍城投資管理有限公司、綠城物業(yè)服務集團有限公司，東軟熙康健康科技有限公司合資成立。藍熙注冊資本2億人民幣，其中東軟熙康占股40%，藍城、綠城等占股60%。業(yè)務范圍：藍熙慢病管理、藍熙遠程醫(yī)療、藍熙海外診療、健康體檢、運動指導、居家護理等。定位：面向社區(qū)居民提供包括家庭成員、全生命周期的健康管理、協(xié)同醫(yī)療、康復及養(yǎng)老等在內的產品與服務。成立藍熙健康服務有限公司通過健康物聯(lián)網、健康云平臺和優(yōu)秀醫(yī)療資源的結合，整個區(qū)域醫(yī)療中心和基層醫(yī)療架構的服務資源，為個人和家庭提供包括慢性病預防生態(tài)系統(tǒng)在內的生命周期健康關愛服務平臺。東軟康熙健康科技有限公司2017年7月股權合作方：藍城集團與中控集團聯(lián)手打造。藍城恒匯注冊資本1億元人民幣，其中藍城持股51%，中控集團持股25%。業(yè)務范圍：問茶系統(tǒng)。推動并改善人們的飲食方式，為健康生活方式提供大數(shù)據服務和具體解決方案。定位：打造高起點，高標準，高定位的全新茶產業(yè)品牌。成立藍城恒匯科技發(fā)展有限公司中控醫(yī)療是浙江大學數(shù)字化醫(yī)療煙酒茶成果產業(yè)化的平臺，擁有國際化專業(yè)技術團隊。為國內高端數(shù)字化醫(yī)院建設提供國際最先進、最全面的整體解決方案、產品和專業(yè)技術服務。中控集團醫(yī)療健康體系——股權合作方、業(yè)務、定位介紹492014年9月股權合作方：藍城投資管理有限公司、綠城物業(yè)服務醫(yī)療健康體系——運營模式房產優(yōu)勢少租金少成本背靠綠城坐擁百萬客源依托東軟獲取先進技術和設備藍熙健康以物業(yè)配套健康服務為切入點，可享受零房租（或少房租）、零物業(yè)費和零水電費的優(yōu)惠。因此得以迅速進入綠城物業(yè)服務的社區(qū)，為居民提供健康醫(yī)療服務。綠城集團旗下物業(yè)公司現(xiàn)已服務超過30萬個中產及富裕人群家庭，藍熙健康依托綠城，擁有了其數(shù)以百萬計的穩(wěn)定客戶資源。東軟在醫(yī)療IT領域市場份額已經連續(xù)多年排名第一，擁有最先進的醫(yī)療設備及醫(yī)療平臺。藍熙健康利用東軟的技術優(yōu)勢，搭建自己的線上慢病管理平臺。不推診所推云平臺診所建設成本高，輻射面很少。利用物聯(lián)網和互聯(lián)網技術，推出問安健康管理云平臺，通過APP、微信、短信、電話連接客戶提供健康管理服務。50醫(yī)療健康體系——運營模式房產優(yōu)勢背靠綠城依托東軟藍熙健康以物醫(yī)療健康——盈利模式

對于醫(yī)療、健康等有較高技術要求的產業(yè)，藍城采用合作的模式獲取成熟的技術，可以省去技術研究開發(fā)的漫長過程和需要的大量資金，更快的將產業(yè)運用到小鎮(zhèn)中去。藍熙問安健康管理云平臺目前實現(xiàn)年收入數(shù)千萬，毛利潤超過1000萬元，累計服務超過12萬客戶。有償提供藍熙問安平臺使用權向其他健康管理公司、藥店、醫(yī)院開放平臺使用權推中醫(yī)理療、運動館低成本投入，只需要50㎡左右場地辦理中醫(yī)理療卡一張卡5千—6千元，做一次理療費用約為100元開辦運動生活館在房地產項目內開辦小型健身館，配備一到兩名健身教練，有些100平米的小型健身館，甚至不配教練，只提供教學視頻整合資源打包出售中醫(yī)理療、運動館和體檢中心、診所組合打包，以咨詢方案的方式整體出售給房產機構或物業(yè)公司51醫(yī)療健康——盈利模式對于醫(yī)療、健康等有較高技術養(yǎng)老體系——股權合作方、組織架構綠城養(yǎng)老服務集團（杭州）有限公司藍城房地產建設管理集團有限公司，持股35%綠城房地產集團有限公司，持股40%藍城頤養(yǎng)頤養(yǎng)服務產品頤養(yǎng)房產品機構養(yǎng)老（頤養(yǎng)教育）社區(qū)養(yǎng)老（頤居投資）烏鎮(zhèn)雅園（雅達置業(yè)）52養(yǎng)老體系——股權合作方、組織架構綠城養(yǎng)老服務集團（杭州）有限養(yǎng)老體系——業(yè)務

首創(chuàng)中國學院式養(yǎng)老模式，主要以養(yǎng)生養(yǎng)老項目開發(fā)、學院式養(yǎng)老社區(qū)運營、養(yǎng)老護理服務及運營三大塊為主。在學院式養(yǎng)老社區(qū)的營造上，烏鎮(zhèn)雅園打造了3.5萬㎡的頤樂學院。居住者可以通過辦理月卡、年卡來上老年大學，享受社區(qū)服務等。頤樂學院學院式養(yǎng)老模式的核心要素53養(yǎng)老體系——業(yè)務首創(chuàng)中國學院式養(yǎng)老模式，主教育體系——股權合作方、組織架構、業(yè)務

浙江綠城教育投資有限公司（綠城育華教育集團），注冊資本5000萬元，宋衛(wèi)平及其妻子持股61%，綠城原執(zhí)行董事壽柏年持股39%，已形成K12教育、職業(yè)教育及非學歷教育培訓一體化的辦學格局。綠城育華教育集團下屬共有23個教育教學單位。其中中小學7所；幼兒園15所；培訓中心1所旗下品牌“綠城育華”自主打造早教產品，為0—18歲兒童提供各類教育服務。并與浙江大學攜手打造綠城中國兒童發(fā)展研究院，打造綠城原創(chuàng)課程體系。打造藍潤天使學校，覆蓋15年的全學齡段教育的一站式精英人才培養(yǎng)計劃藍城教育集團學前育華幼兒園小學育華小學中學育華學校足球學校職業(yè)培訓學校專業(yè)教育54教育體系——股權合作方、組織架構、業(yè)務浙江綠城2012年藍城集團與浙江省農業(yè)科學院等合作成立，并持股42.5%。形成現(xiàn)代農業(yè)、生態(tài)農業(yè)、熱帶農業(yè)三大板塊示范引領和輻射帶動60多個基地布局和100余種產品體系。藍城農業(yè)核心基地位于嵊州，總體規(guī)劃1萬多畝。成立綠城現(xiàn)代農業(yè)開發(fā)有限公司旗下8家子公司，分別負責營銷、檢測、種子和研發(fā)、生產基地。農業(yè)體系——股權合作方552012年藍城集團與浙江省農業(yè)科學院等合作成立，并持股42.農業(yè)體系——業(yè)務、渠道藍城農業(yè)幾個主要生產基地以規(guī)模農業(yè)方式種植科研機構的優(yōu)種農產品。生產端：農業(yè)硅谷產出優(yōu)良品種、優(yōu)良種子和科學種植、管理的技術。業(yè)主租種田地，中產、白領業(yè)主可自主管理，也可托管小鎮(zhèn)農業(yè)公司，由農業(yè)工人打理。銷售端：有線上、線下和宅配三種方式線上：B2C商場、天貓旗艦店、APP及微店線下：籃宴生活體驗館和超市宅配：籃宴宅配56農業(yè)體系——業(yè)務、渠道藍城農業(yè)幾個主要生產基地以規(guī)模農業(yè)方式農業(yè)體系——業(yè)務、渠道藍城農業(yè)商品流通線品質檢測線科研線生產線綜合體線營銷公司檢測總部農業(yè)硅谷精品示范園區(qū)現(xiàn)代農業(yè)綜合體電商平臺生活體驗店宅配送大客戶定制省級檢驗中心市級檢驗中心縣級檢驗中心種子種業(yè)公司農業(yè)投入品公司企業(yè)研究院所院士專家工作站科研示范生產示范觀光示范創(chuàng)意示范產學研用結合板流通貿易結合板美麗鄉(xiāng)村結合板渠道建設安全保障創(chuàng)新研發(fā)標準生產協(xié)調提升57農業(yè)體系——業(yè)務、渠道藍城農業(yè)商品流通線品質檢測線科研線生產農業(yè)體系——運營模式針對業(yè)主針對當?shù)剞r民引入CSA模式（社區(qū)支持農業(yè)），將在農場提供給業(yè)主一塊3—5畝土地，業(yè)主預先支出一年的地租及農資費用，并與農場簽訂協(xié)議，工作員人負責指導。農產品通過藍城農業(yè)的銷售端進行銷售。流轉后的土地請原住民耕種，由專家指導，產品可由藍城農業(yè)統(tǒng)一銷售。58農業(yè)體系——運營模式針對業(yè)主針對當?shù)剞r民引入CSA模式（社區(qū)農業(yè)體系——運營模式藍城農業(yè)是工商資本+科研機構的標準范本。藍城小鎮(zhèn)對鄉(xiāng)村建設的探索模式是“地產+農業(yè)”。盈利模式農莊賣家將農莊賣給業(yè)主，簽定耕地長期租約，提供相應農業(yè)技術和服務。A盈利模式農莊管家接受業(yè)主委托進行種植和銷售。B亟待解決的問題運營過程中，出現(xiàn)業(yè)主放棄種植權利的情況，致使結果未達到預期。C59農業(yè)體系——運營模式藍城農業(yè)是工商資本+科研機構的標準范本。

藍城在生活服務、養(yǎng)老、健康、教育等方面擁有很強的資源優(yōu)勢。正因為積累了這些資源優(yōu)勢，藍城在做特色小鎮(zhèn)的過程中，對運營、產業(yè)規(guī)劃都會更加從容。藍城所有小鎮(zhèn)項目都包含4個小鎮(zhèn)基因：農業(yè)、教育、康養(yǎng)和文旅，每個小鎮(zhèn)再根據自身優(yōu)勢資源進行組合。所以我們看到的藍城小鎮(zhèn)都是“4+N”模式，例如上海春風江南的養(yǎng)旅農復合型健康產業(yè)園、莫干山觀云小鎮(zhèn)以旅游度假為主的頤養(yǎng)產業(yè)等。藍城集團產品總結60藍城在生活服務、養(yǎng)老、健康、教育等方面擁有很強藍城模式投資+開發(fā)+配套+運營+盈利模式復制0461藍城模式投資+開發(fā)+配套+運營+盈利0424藍城模式——投資模式一二線城市是重點。主要考慮城市能級、交通、生態(tài)與地塊等要素，人口稠密城市外30—50公里。1最好已經或規(guī)劃有高鐵站、地鐵站、輕軌站點等；距離交通節(jié)點便捷且距離近；距離最近的高速出口車程10分鐘內最佳。2項目內部或周邊有河流、湖泊、水庫等自然水體資源，且水質條件良好。地塊內部或周邊有農業(yè)資源可利用，有歷史文化資源沉淀。3地塊規(guī)模一般在1000—1500畝（不低于500畝），可利用農用地指標不低于1000畝；土地指標持續(xù)供應有保證，容積率可綜合平衡4以農業(yè)種植為主，圍繞美好生活小鎮(zhèn)進行功能定位。5藍城旗下有多家平臺公司，均可在全國范圍內進行項目拓展，存在一定業(yè)務交叉重合拓展力度較大。6農業(yè)種植、智庫支撐、品牌優(yōu)勢、樣板示范。7選址標準交通便利景觀資源豐富地塊規(guī)模產業(yè)方向拓展方式拓展優(yōu)勢62藍城模式——投資模式一二線城市是重點。主要考慮城市能級、交通藍城模式——開發(fā)模式、配套模式杭州桃李春風和莫干山觀云小鎮(zhèn)是以收購現(xiàn)有項目股權，而后合作開發(fā)，合作方分別為基金置業(yè)、德清中大；烏鎮(zhèn)雅園、嘉興春風江南、成都多利桃花源、廈門桃李春風、北京桃李春風、無錫光伏智慧小鎮(zhèn)的合作方分別為雅達資本管理有限公司、漢富控股、多利農業(yè)、聯(lián)發(fā)集團、盈科、協(xié)鑫集團等當?shù)貙嵙^強的企業(yè)。同時與多方聯(lián)合成立小鎮(zhèn)開發(fā)運營基金，成為其小鎮(zhèn)開發(fā)的重要資金保障藍城現(xiàn)在建或籌備的項目多采用合作開發(fā)的模式。藍城小鎮(zhèn)開發(fā)周期一般在5-8年。藍城選擇將服務前置，從生活服務需求的角度出發(fā)，研制生活類產品。生活配套服務的落地，在頭兩年之內完成，保證第一期居民入住的時候可以享受服務。藍城小鎮(zhèn)打破原有房地產開發(fā)的固定思路，選擇服務前置的配套模式。63藍城模式——開發(fā)模式、配套模式杭州桃李春風和莫干山觀云小鎮(zhèn)是藍城模式——運營模式成立小鎮(zhèn)基金基金使用權：歸業(yè)主所有。資金來源：開發(fā)商從小鎮(zhèn)銷售資金中提出2%作為初始資金、小鎮(zhèn)產業(yè)運營收入（參觀旅游收入、公益售賣、產業(yè)收益、金融收益）。使用范圍：小鎮(zhèn)硬件修繕、小鎮(zhèn)文化建設。社區(qū)運營設立社群：建立業(yè)主的理想聚落，豐富小鎮(zhèn)的生活文化。生活設計委員會：通過選舉和推薦產生鎮(zhèn)長、副鎮(zhèn)長以及各個部門的負責人，來自治管理小鎮(zhèn)。業(yè)務模式搭建平臺：整合體系內的醫(yī)療、教育、商業(yè)配套等資源，對外開展多種形式的合作。通過房地產開發(fā)帶動周邊的農業(yè)改造，將周邊農民轉化為現(xiàn)代農業(yè)工人，從而構建起可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)。內部資源市場化內部資源整合利用，但服務市場化，采用付費機制。內部交易程序簡單，自由定價。對外部智庫單位選擇要求很高，審批復雜。64藍城模式——運營模式成立小鎮(zhèn)基金基金使用權：歸業(yè)主所有。社區(qū)藍城模式——盈利模式

從長期來看，藍城盈利是在服務上面，且存在較長的資金回籠周期；而從短期來看，生活優(yōu)先導入的模式需要大量資金的支撐，前期生活服務運營的虧損只能靠配套完善的住宅實現(xiàn)溢價來補償。居住空間的出售小鎮(zhèn)運行中商業(yè)運營的收入在小鎮(zhèn)配套服務內容當中，大健康管理、金融服務、資產管理等增值服務的收入盈利來源65藍城模式——盈利模式從長期來看，藍城盈利是藍城烏鎮(zhèn)雅園推出的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，是中國養(yǎng)老小鎮(zhèn)產品開發(fā)的樣本。藍城模式——模式復制

前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產品已經全面售罄，售價還上漲了50%。經過了市場檢驗，并在浙江多個地區(qū)進行了復制，隨后便誕生出桃李春風和十里風荷等同種模式的產品?？梢猿醪脚袛?，這種養(yǎng)老度假模式在商業(yè)上已經具備了成功的基因。其模式實現(xiàn)復制的前提是：其一，養(yǎng)老產品配套成本控制得當；其二，地價可控（據相關數(shù)據，拿地價格不超過100萬/畝）。66藍城烏鎮(zhèn)雅園推出的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，是中國養(yǎng)老小鎮(zhèn)產品開發(fā)的案例分析桃李春風0567案例分析桃李春風0530桃李春風——基本介紹

桃李春風項目位于杭州市遠郊的臨安市，距離杭州市