銷售與打動芳心培訓技巧課件

銷售與打動芳心秘訣一樣主講：伍東銷售與打動芳心秘訣一樣主講：伍東課程內容一、銷售（戀愛）的流程二、分析導致銷售（戀愛）不成功的原因三、銷售（戀愛）的技巧四、銷售流程與技巧的關系課程內容一、銷售（戀愛）的流程世界上第一個推銷員是誰？----伊甸園中的那條蛇它將一個蘋果推銷給了亞當和夏娃猜猜他們是誰？都在干些什么？世界上第一個推銷員是誰？----伊甸園中的那條蛇它將一個蘋果一、銷售(戀愛)的流程一、銷售(戀愛)的流程談戀愛一般需要哪幾個步驟呢？發(fā)現(xiàn)意中人

想辦法單獨相處

約會

決心與對方結為伴侶

談戀愛一般需要哪幾個步驟呢？發(fā)現(xiàn)意中人保險銷售一般需要哪幾個步驟呢？尋找準客戶

想法與準客戶見面面談

（接洽）

促成

保險銷售一般需要哪幾個步驟呢？尋找準客戶發(fā)現(xiàn)意中人

想辦法單獨相處

約會

決心與對方結為伴侶

兩者

比較尋找準客戶

想法與準客戶見面面談

（接洽）

促成

銷售過程就是戀愛的過程

戀愛過程

銷售過程發(fā)現(xiàn)意中人想辦法單獨相處很多人都把談戀愛和銷售來做對比，覺得銷售的過程和談戀愛的過程很像，其實銷售的過程和談戀愛的過程不是像不像的問題，就是一樣的問題，每個環(huán)節(jié)都是一樣的，所用的技巧基本上都一樣，只是我們絕大多數(shù)人都會談戀愛，但是卻沒有想過如何把談戀愛的心思技巧應用到銷售中來。會談戀愛=就會銷售結論很多人都把談戀愛和銷售來做對比，覺得銷售的過程銷售如戀愛如此簡單，為何我總是不能牽手成功呢？銷售如戀愛如此簡單，二、分析銷售（戀愛）不成功的原因二、分析銷售（戀愛）不成功的原因分析一下：一個女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？）

分析一下：一、不勤快、沒有行動力

你中意的女孩沒有很容易追到手的，因為你不是絕世帥哥對待客戶第一要素是：勤快一、勤打電話，增加印象（營造甜言蜜語的氛圍）二、勤拜訪，聯(lián)絡感情（營造對TA很在乎的氛圍）

一、不勤快、沒有行動力你二、臉皮不夠厚

被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果一被拒絕就灰心喪氣機會永遠不會光顧你?？蛻艟芙^每天都在發(fā)生,要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強,鍥而不舍去拜訪。

二、臉皮不夠厚被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果三、不夠浪漫女孩子喜歡浪漫，喜歡風花雪月、所有漂亮的東西。不能只傻傻講“我愛你”，需要給她送禮物?？蛻粢彩侨绱?，拜訪的時候帶點小小的禮品，節(jié)假日發(fā)個問候的短信，讓TA感覺你時刻在惦記著TA。

三、不夠浪漫女孩子喜歡浪漫，喜歡風花雪月、所有漂亮的東四、沒有責任感

沒有責任感的人讓人沒有安全感，女孩子都不會選擇。一旦簽單成功，切記不可從此不聞不問，要做好售后服務，保單遞送、分紅報告書遞送、保全服務等，不時關懷一下客戶，讓他們感到我們值得信賴，轉介紹就更好開展。

四、沒有責任感沒有責任感的人讓人沒有安全感，女孩子都不客戶需要呵護和關愛需要交流和幫助要以一顆平常心對待每一位客戶對客戶的服務要像對待“戀人”那樣，做到真誠、細致、周到。結論客戶需要呵護和關愛結論

銷售是媒人，我們的產(chǎn)品就是丘比特

銷售就是與客戶談戀愛的過程

銷售工作的重點之一就是賦予產(chǎn)品生命力，把產(chǎn)品變成客戶的戀人，讓產(chǎn)品與客戶建立情感聯(lián)系，愛上我們的產(chǎn)品。銷售是媒人，我們的產(chǎn)品就是丘比特銷售就是與客戶如何做到成功銷售呢？--如何做到戀愛成功？如何做到成功銷售呢？三、銷售（戀愛）的技巧三、銷售（戀愛）的技巧—美國推銷大王坎多爾福—美國推銷大王坎多爾福戀愛法則--用心經(jīng)營戀愛法則--用心經(jīng)營察言觀色（了解客戶需求）望：年齡、個人素養(yǎng)聞：脾氣、性格特點問：職業(yè)、文化學識切：對話、提問、進一步判斷對方通過接洽面談，收集到客戶的事實資料和感性資料，找到客戶的需求所在，尋找購買點。察言觀色（了解客戶需求）望：年齡、個人素養(yǎng)通言行舉止獲取好感形象：端莊、整潔、不怪異另類行為：大方、得體、成熟語言：禮貌、贊美、委婉、巧妙一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，害怕錯誤的決定，害怕花冤枉錢，我們必須給他安全感。言行舉止獲取好感形象：端莊、整潔、不怪異另類為什么選擇此款保險找準需求：可以解決客戶的什么問題利益引導：客戶可以獲得什么利益特別之處：水性涂料的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢為什么選擇此款保險找準需求：可以解決客戶的什么問題彩禮聘金不可少：小禮物、資料等（小禮品增進大感情、吃人嘴短拿人手軟）準備充分：計劃書、銷售訂單、筆、計算器大膽求婚：假設法、銷售訂單、點頭微笑堅定信心：成交關鍵在于敢于成交成交總在五次拒絕后只有成交才能幫助客戶彩禮聘金不可少：小禮物、資料等四、銷售流程與技巧的關系四、銷售流程與技巧的關系銷售流程的核心推進，以及不斷地推進。傾聽、提問、確認]陳述流程是骨架技巧是血肉銷售流程的核心推進，以及不斷地推進。傾聽、提問、確認]陳述流流程與技巧的綜合運用會讓你的銷售一步一步走向你所希望的終點……流程與技巧的綜合運用有心者事竟成用心經(jīng)營結束語有心者事竟成用心經(jīng)營結束語衷心祝愿各位伙伴都能找到真愛!衷心祝愿銷售與打動芳心培訓技巧課件謝謝12月-2218:41:5718:4118:4112月-2212月-2218:4118:4118:41:5712月-2212月-2218:41:572022/12/2118:41:57謝謝12月-2211:08:3111:0811:08129、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:41:5718:41:5718:4112/21/20226:41:57PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。12月-2218:41:5718:41Dec-2221-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:41:5718:41:5718:41Wednesday,December21,202213、志不立，天下無可成之事。12月-2212月-2218:41:5718:41:57December21,202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。21十二月20226:41:57下午18:41:5712月-2215、會當凌絕頂，一覽眾山小。十二月226:41下午12月-2218:41December21,202216、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風。2022/12/2118:41:5718:41:5721December202217、一個人如果不到最高峰，他就沒有片刻的安寧，他也就不會感到生命的恬靜和光榮。6:41:57下午6:41下午18:41:5712月-22謝謝觀看THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳銷售與打動芳心秘訣一樣主講：伍東銷售與打動芳心秘訣一樣主講：伍東課程內容一、銷售（戀愛）的流程二、分析導致銷售（戀愛）不成功的原因三、銷售（戀愛）的技巧四、銷售流程與技巧的關系課程內容一、銷售（戀愛）的流程世界上第一個推銷員是誰？----伊甸園中的那條蛇它將一個蘋果推銷給了亞當和夏娃猜猜他們是誰？都在干些什么？世界上第一個推銷員是誰？----伊甸園中的那條蛇它將一個蘋果一、銷售(戀愛)的流程一、銷售(戀愛)的流程談戀愛一般需要哪幾個步驟呢？發(fā)現(xiàn)意中人

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想辦法單獨相處

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兩者

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戀愛過程

銷售過程發(fā)現(xiàn)意中人想辦法單獨相處很多人都把談戀愛和銷售來做對比，覺得銷售的過程和談戀愛的過程很像，其實銷售的過程和談戀愛的過程不是像不像的問題，就是一樣的問題，每個環(huán)節(jié)都是一樣的，所用的技巧基本上都一樣，只是我們絕大多數(shù)人都會談戀愛，但是卻沒有想過如何把談戀愛的心思技巧應用到銷售中來。會談戀愛=就會銷售結論很多人都把談戀愛和銷售來做對比，覺得銷售的過程銷售如戀愛如此簡單，為何我總是不能牽手成功呢？銷售如戀愛如此簡單，二、分析銷售（戀愛）不成功的原因二、分析銷售（戀愛）不成功的原因分析一下：一個女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？）

分析一下：一、不勤快、沒有行動力

你中意的女孩沒有很容易追到手的，因為你不是絕世帥哥對待客戶第一要素是：勤快一、勤打電話，增加印象（營造甜言蜜語的氛圍）二、勤拜訪，聯(lián)絡感情（營造對TA很在乎的氛圍）

一、不勤快、沒有行動力你二、臉皮不夠厚

被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果一被拒絕就灰心喪氣機會永遠不會光顧你。客戶拒絕每天都在發(fā)生,要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強,鍥而不舍去拜訪。

二、臉皮不夠厚被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果三、不夠浪漫女孩子喜歡浪漫，喜歡風花雪月、所有漂亮的東西。不能只傻傻講“我愛你”，需要給她送禮物?？蛻粢彩侨绱?，拜訪的時候帶點小小的禮品，節(jié)假日發(fā)個問候的短信，讓TA感覺你時刻在惦記著TA。

三、不夠浪漫女孩子喜歡浪漫，喜歡風花雪月、所有漂亮的東四、沒有責任感

沒有責任感的人讓人沒有安全感，女孩子都不會選擇。一旦簽單成功，切記不可從此不聞不問，要做好售后服務，保單遞送、分紅報告書遞送、保全服務等，不時關懷一下客戶，讓他們感到我們值得信賴，轉介紹就更好開展。

四、沒有責任感沒有責任感的人讓人沒有安全感，女孩子都不客戶需要呵護和關愛需要交流和幫助要以一顆平常心對待每一位客戶對客戶的服務要像對待“戀人”那樣，做到真誠、細致、周到。結論客戶需要呵護和關愛結論

銷售是媒人，我們的產(chǎn)品就是丘比特

銷售就是與客戶談戀愛的過程

銷售工作的重點之一就是賦予產(chǎn)品生命力，把產(chǎn)品變成客戶的戀人，讓產(chǎn)品與客戶建立情感聯(lián)系，愛上我們的產(chǎn)品。銷售是媒人，我們的產(chǎn)品就是丘比特銷售就是與客戶如何做到成功銷售呢？--如何做到戀愛成功？如何做到成功銷售呢？三、銷售（戀愛）的技巧三、銷售（戀愛）的技巧—美國推銷大王坎多爾福—美國推銷大王坎多爾福戀愛法則--用心經(jīng)營戀愛法則--用心經(jīng)營察言觀色（了解客戶需求）望：年齡、個人素養(yǎng)聞：脾氣、性格特點問：職業(yè)、文化學識切：對話、提問、進一步判斷對方通過接洽面談，收集到客戶的事實資料和感性資料，找到客戶的需求所在，尋找購買點。察言觀色（了解客戶需求）望：年齡、個人素養(yǎng)通言行舉止獲取好感形象：端莊、整潔、不怪異另類行為：大方、得體、成熟語言：禮貌、贊美、委婉、巧妙一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，害怕錯誤的決定，害怕花冤枉錢，我們必須給他安全感。言行舉止獲取好感形象：端莊、整潔、不怪異另類為什么選擇此款保險找準需求：可以解決客戶的什么問題利益引導：客戶可以獲得什么利益特別之處：水性涂料的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢為什么選擇此款保險找準需求：可以解決客戶的什么問題彩禮聘金不可少：小禮物、資料等（小禮品增進大感情、吃人嘴短拿人手軟）準備充分：計劃書、銷售訂單、筆、計算器大膽求婚：假設法、銷售訂單、點頭微笑堅定信心：成交關鍵在于敢于成交成交總在五次拒絕后只有成交才能幫助客戶彩禮聘金不可少：小禮物、資料等四、銷售流程與技巧的關系四、銷售流程與技巧的關系銷售流程的核心推進，以及不斷地推進。傾聽、提問、確認]陳述流程是骨架技巧是血肉銷售流程的核心推進，以及不斷地推進。傾聽、提問、確認]陳述流流程與技巧的綜合運用會讓你的銷售一步一步走向你所希望的終點……流程與技巧的綜合運用有心者事竟成用心經(jīng)營結束語有心者事竟成用心經(jīng)營結束語衷心祝愿各位伙伴都能找到真愛!衷心祝愿銷售與打動芳心培訓技巧課件謝謝12月-2218:41:5718:4118:4112月-2212月-2218:4118:4118:41:5712月-2212月-2218:41:572022/12/2118:41:57謝謝12月-2211:08:3111:0811:08129、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:41:5718:41:5718:4112/21/20226:41:57PM11、夫學須