國(guó)際商務(wù)談判真題201201

00186#14頁(yè)20121月高等教育自學(xué)考試國(guó)際商務(wù)談判試題課程代碼：00186一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。一般商品的買賣談判即（ ）貨物買賣談判C.技術(shù)貿(mào)易談判

B.勞務(wù)買賣談判D.違約賠償談判下列各項(xiàng)中，嘮叨談判對(duì)手的性格特征的是（ ）愛(ài)刨根問(wèn)底C.

好駁倒對(duì)方D.談判必需的工作人員在談判隊(duì)伍中屬于（ ）C.第三層次

第二層次D.“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。這句話充分說(shuō)明，商務(wù)談判人員的自我培訓(xùn)應(yīng)意（ ）C.實(shí)踐

勤思D.按照慣例，商務(wù)談判中先報(bào)價(jià)的應(yīng)是（ ）買方C.

賣方D.能用口頭表達(dá)和解釋的就不要用文字來(lái)書(shū)寫(xiě)這充分說(shuō)明進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必（ ）C.避虛就實(shí)

有問(wèn)必答D.出口商在了解進(jìn)口商的需求時(shí)應(yīng)提（ ）C.證明式問(wèn)題

開(kāi)放式問(wèn)題D.拉夫·（ ）A.1/2C.1/4

B.1/3D.1/5“某某先生對(duì)你方能否如期履約關(guān)注嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類型屬于（ ）C.探索式發(fā)問(wèn)

借助式發(fā)問(wèn)D.在談判過(guò)程中，用外交活動(dòng)中的“無(wú)可奉告”一詞回答對(duì)方問(wèn)題，這種答復(fù)談判對(duì)手技巧是（ ）C.以問(wèn)代答

答非所問(wèn)D.不作徹底回答“真遺憾，只差一步就成功了”這種闡述問(wèn)題的技巧是（ ）C.使用解困用語(yǔ)

發(fā)言緊扣主題D.下列上肢的動(dòng)作語(yǔ)言中，表示懷有敵意的是（ ）C.兩臂交叉于胸前

D.吸手指或指甲在國(guó)際商務(wù)談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國(guó)家是（ ）C.德國(guó)

英國(guó)D.在國(guó)際商務(wù)談判中，插話間隔時(shí)間最長(zhǎng)的國(guó)家是（ ）C.日本

美國(guó)D.與東方文化相比，英美文化偏好（ ）C.形象思維

綜合思維D.在國(guó)際商務(wù)談判中款待客人時(shí)，加拿大商人的進(jìn)餐時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)（ ）A.1小時(shí)以內(nèi)C.2～3小時(shí)

B.1～2小時(shí)D.3小時(shí)以上下列選項(xiàng)中，合同風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）A.交貨風(fēng)險(xiǎn)C.質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)

B.支付風(fēng)險(xiǎn)D.人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來(lái)對(duì)付風(fēng)險(xiǎn)的措施稱為（ ）A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)C.完全回避風(fēng)險(xiǎn)

B.自留風(fēng)險(xiǎn)D.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制馬丁·邁耶曾說(shuō)生?！贝嗽捴械摹八笔侵福ǎ〢.期貨交易B.期權(quán)交易C.遠(yuǎn)期交易20.政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)主要是（D.易貨交易）A.純風(fēng)險(xiǎn)B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)C.匯率風(fēng)險(xiǎn)D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。根據(jù)談判進(jìn)行的地點(diǎn)不同，可以將談判分為（ ）立場(chǎng)談判C.讓步談判E.

客場(chǎng)談判D.善言靈巧的談判對(duì)手的性格特征包括（ ）A.愛(ài)說(shuō)話C.E.為人處世機(jī)靈

B.不自信D.在商務(wù)談判中影響價(jià)格的客觀因素主要有（ ）C.競(jìng)爭(zhēng)E.環(huán)境

需求D.以下有關(guān)日本人談判風(fēng)格的描述，正確的有（ ）A.計(jì)劃性強(qiáng) B.事前準(zhǔn)備充分C.注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益E.善于開(kāi)拓新市場(chǎng)

D.突出個(gè)人能力下列選項(xiàng)中，國(guó)際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險(xiǎn)有（ ）A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)E.外匯買賣風(fēng)險(xiǎn)

B.利率風(fēng)險(xiǎn)D.交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題3分，共12分）商務(wù)談判談判主體的資格問(wèn)題日本式報(bào)價(jià)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）應(yīng)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段有哪些？簡(jiǎn)述說(shuō)服技巧的要點(diǎn)?；I建談判小組、選擇談判人員應(yīng)遵循的原則是什么？簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判常見(jiàn)的法律問(wèn)題。如何建立談判雙方的信任關(guān)系？五、論述題（本大題共2小題，每小題8分，共16分）聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明如何對(duì)商務(wù)談判人員進(jìn)行管理。聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明潛在僵局的間接處理法。六、案例分析題（1分37.背景材料某國(guó)商人喜歡“降價(jià)求名價(jià)格，他們就會(huì)永遠(yuǎn)將價(jià)錢壓在低水平上。另外，他們會(huì)“欲擒故縱再不然，他們就使出