華凌空調(diào)設(shè)備有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷

2001年3月31日華凌空調(diào)設(shè)備有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷華凌的使命和目標(biāo)2.華凌的市場(chǎng)選擇和策略3.中國(guó)空調(diào)行業(yè)發(fā)展概況1.華凌的策略執(zhí)行計(jì)劃4.戰(zhàn)略建議5.2中國(guó)空調(diào)行業(yè)發(fā)展概況1.3九十年代以來(lái)，中國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民平均年收入增長(zhǎng)分別達(dá)到21%和18%；隨著價(jià)格的逐年下降，空調(diào)已經(jīng)由奢侈品變?yōu)樯畋匦杵?。受住房改革和城市電網(wǎng)改造影響，近1/4的城鎮(zhèn)居民遷入新居，平均10%的住房面積需要裝修；每年300萬(wàn)適齡結(jié)婚青年中相當(dāng)一部分要求住房配套一步到位?？照{(diào)保有量很低，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大。“一戶一臺(tái)”的使用觀念向“一室一臺(tái)”轉(zhuǎn)變53%36%11%15%23%62%19%20%23%66%69%66%11%11%15%455分體機(jī)842713662611窗機(jī)柜機(jī)總臺(tái)數(shù)年均增長(zhǎng)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況1995-1999年(萬(wàn)臺(tái))16.7%23%-12%40%19951996199719981999*資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)，PwC分析九十年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)歷了快速發(fā)展的增長(zhǎng)過(guò)程，年平均漲幅達(dá)16.7%42000年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量過(guò)剩達(dá)800萬(wàn)臺(tái)，城鎮(zhèn)需求增加放緩；隨著城市市場(chǎng)擁有量和飽和度逐步提高，空調(diào)產(chǎn)業(yè)將步入成熟。

由于空調(diào)行業(yè)相對(duì)高的利潤(rùn)率，吸引許多黑色家電企業(yè)進(jìn)入此市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)量。

二，三線空調(diào)廠家引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間不斷下降。

中國(guó)婚齡期人口進(jìn)入低峰期，第一次購(gòu)買(mǎi)量趨于減少。

66%11%23%23%10%67%22%22%21%70%69%68%8%9%10%933分體機(jī)1320121611211024窗機(jī)柜機(jī)總臺(tái)數(shù)年均增長(zhǎng)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)2000-2004年(萬(wàn)臺(tái))9%10.5%2.5%7.8%20002001200220032004*資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)(保守預(yù)測(cè))，PwC分析2000年后，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)期，以年均9%的速度增長(zhǎng)51.格力17%2.美的16%3.春蘭10%4.海爾10%5.科龍9%6.松下6%7.LG5%8.三凌4%9.其他23%1999年空調(diào)市場(chǎng)占有率分布前五名國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)62%的市場(chǎng)份額前三名國(guó)外品牌也占據(jù)15%的市場(chǎng)份額剩余市場(chǎng)由20家國(guó)內(nèi)外廠家瓜分*資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)，PwC分析中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)前五名已經(jīng)占據(jù)了六成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)65最強(qiáng)1最弱主要廠家品牌價(jià)格服務(wù)新技術(shù)/產(chǎn)品可靠性評(píng)論格力美的春蘭海爾科龍5555544444444444444442323注重于最好的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量使用進(jìn)口壓縮機(jī)，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格東部和西南地區(qū)低價(jià)策略獲得成功相比競(jìng)爭(zhēng)者便宜500-1000元/臺(tái)成功的保持較低的產(chǎn)品成本行業(yè)內(nèi)的低價(jià)策略者多元化的電器制造商，成功的樹(shù)立品牌形象；最好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)高營(yíng)銷投入和服務(wù)成本導(dǎo)致高的價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)，噪音技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先較強(qiáng)的財(cái)物支持*資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)，PwC分析主要的空調(diào)廠家力爭(zhēng)塑造不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以贏得市場(chǎng)7東部東北部南部西北部中部中南部北部西南部春蘭春蘭春蘭美的美的美的美的美的美的美的格力格力格力格力格力松下松下海爾海爾海爾海爾科龍LG長(zhǎng)虹14%9%9%15%14%10%33%16%11%21%32%9%27%14%12%38%19%31%11%10%10%43%17%22%*資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)，PwC分析其中格力，美的和海爾實(shí)施覆蓋全國(guó)的策略81994年關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)要素3-低噪音2-價(jià)格1-省電4(及以下)：制冷能力，服務(wù)，可靠性等2000年關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)要素評(píng)論1-價(jià)格2-品牌形象3-服務(wù)質(zhì)量4(及以下)：質(zhì)量，產(chǎn)品性能，低噪音等由于大多數(shù)知名品牌在技術(shù)，可靠性和服務(wù)方面很難進(jìn)行差異化，價(jià)格成為最大的不同點(diǎn)用戶熱衷于價(jià)格下調(diào)，他們現(xiàn)在關(guān)心的是“現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)”還是“持幣觀望”在過(guò)去的幾年中，用戶深受大量廣告戰(zhàn)的影響和教育大多數(shù)用戶認(rèn)為知名品牌通常具有較好的質(zhì)量和可靠性空調(diào)的使用效果相當(dāng)程度上取決于安裝質(zhì)量用戶趨向選擇更為可靠的零售商，以便于有效安裝和可靠服務(wù)用戶通常都關(guān)心質(zhì)量和產(chǎn)品特性；但他們的判斷受到其他空調(diào)使用者和零售商的促銷手段*資料來(lái)源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)，PwC分析價(jià)格，品牌和服務(wù)已經(jīng)成為用戶三個(gè)關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)要素9華凌的使命和目標(biāo)2.10企業(yè)戰(zhàn)略略使命和目目標(biāo)(Mission)策略(Strategy)市場(chǎng)定位位(MarketSegmentation)市場(chǎng)方法法(SegmentationApproach)策略執(zhí)行行計(jì)劃(ImplementationPlan)我們認(rèn)為為一個(gè)完完整的企企業(yè)戰(zhàn)略略框架包包括了企企業(yè)使命命和目標(biāo)標(biāo)，企業(yè)業(yè)策略，，及策略略執(zhí)行計(jì)計(jì)劃11公司使命命目的使企業(yè)專專注于最最終目的的表達(dá)管理理層對(duì)企企業(yè)遠(yuǎn)景景的設(shè)計(jì)計(jì)是制定企企業(yè)所有有策略計(jì)計(jì)劃的基基礎(chǔ)指導(dǎo)企業(yè)業(yè)的核心心價(jià)值觀觀是企業(yè)所所有變革革和創(chuàng)新新的出發(fā)發(fā)點(diǎn)使命陳述述舉例例一：Dell戴爾爾電腦戴爾公司司的使命命是通過(guò)過(guò)提供最最佳的客客戶體驗(yàn)驗(yàn)在全球球范圍內(nèi)內(nèi)成為最最成功的的電腦制制造商。。為了達(dá)達(dá)到此目目標(biāo)，我我們?cè)谝砸韵路矫婷鏉M足客客戶需求求：最佳質(zhì)量量先進(jìn)的技技術(shù)有競(jìng)爭(zhēng)力力的價(jià)格格公司與雇雇員的可可靠性最佳服務(wù)務(wù)與支持持靈活的個(gè)個(gè)性化能能力優(yōu)秀的社社會(huì)參與與穩(wěn)定的財(cái)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)礎(chǔ)例二：飛飛利浦小小家電飛利浦小小家電通通過(guò)提供供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品，專專業(yè)的顧顧客服務(wù)務(wù)及全面面質(zhì)量管管理而成成為中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者的首選選和小家家電行業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，并并籍此增增加股東東價(jià)值公司使命命定義的的是一個(gè)個(gè)企業(yè)存存在的目目的，明明確了企企業(yè)選擇擇競(jìng)爭(zhēng)的的行業(yè)，，企業(yè)發(fā)發(fā)展的方方向和主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)原則12制定公司司使命陳陳述文件件它必須有有“個(gè)性性”。應(yīng)應(yīng)該反映映組織和和高級(jí)管管理層真真實(shí)情況況，而不不應(yīng)是空空談。高級(jí)管理理層應(yīng)該該對(duì)信息息的陳述述與承諾諾達(dá)成一一致使命陳述述的形式式應(yīng)與戰(zhàn)戰(zhàn)略定義義，核心心價(jià)值和和關(guān)鍵成成功因素素并進(jìn)-企企業(yè)打算算做什么么？打算算怎么做做？成成功的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)？使命陳述述應(yīng)考慮慮外部環(huán)環(huán)境和企企業(yè)文化化日常管理理行為必必須和使使命相一一致，否否則使命命將貶值值并失去去信譽(yù)和和存在的的價(jià)值必須保證證使命陳陳述和它它的支持持戰(zhàn)略，，核心價(jià)價(jià)值以及及關(guān)鍵成成功因素素在全公公司內(nèi)討討論溝通通過(guò)使命陳述述文件特特點(diǎn)使命陳述述討論的的領(lǐng)域市場(chǎng)份額額顧客滿意意度生產(chǎn)力企業(yè)文化化公眾形象象競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)產(chǎn)品分銷銷/分布布范圍顧客素質(zhì)質(zhì)員工素質(zhì)質(zhì)行政支持持系統(tǒng)最低成本本運(yùn)作市場(chǎng)滲透透能力盈利增長(zhǎng)長(zhǎng)成本回報(bào)報(bào)法律/法法規(guī)市場(chǎng)成功功程度/與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的差異正式制定定使命陳陳述文件件的過(guò)程程，可以以使企業(yè)業(yè)高層重重新正式式審視自自身的目目標(biāo)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)13華凌的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念股東效益益最大化化低成本與與差異化化相結(jié)合合從引進(jìn)技技術(shù)轉(zhuǎn)變變?yōu)榕囵B(yǎng)養(yǎng)自己的研發(fā)發(fā)能力從高品質(zhì)質(zhì)、高檔檔次轉(zhuǎn)為為滿足所有顧顧客需求求？華凌空調(diào)調(diào)3-5年的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)量前五五名出口及OEM生生產(chǎn)占到到華凌業(yè)務(wù)的50%以以上多元化發(fā)發(fā)展(小家電電，商用用空調(diào)，芯芯片/電電路板開(kāi)開(kāi)發(fā))大力發(fā)展展國(guó)際市市場(chǎng)管理層資料來(lái)源源：華凌凌管理層層訪談華凌管理理層在中中短期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)上非常常明確與與一致，，但還缺缺乏面向向長(zhǎng)期的的公司使使命與經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念的討論論14華凌的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念以客戶為為中心以市場(chǎng)為為中心產(chǎn)品質(zhì)量量股東效益益最大化化為消費(fèi)者者創(chuàng)造舒舒適生活活先進(jìn)技術(shù)術(shù)從高品質(zhì)質(zhì)、高檔檔次轉(zhuǎn)為為滿足所有顧顧客需求求？華凌空調(diào)調(diào)3-5年的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)行業(yè)前前五名由50萬(wàn)臺(tái)臺(tái)發(fā)展展至150萬(wàn)臺(tái)臺(tái)擴(kuò)大市市場(chǎng)份份額(在在廣東東市場(chǎng)占50%)創(chuàng)造國(guó)國(guó)際影影響21人人明確11人人不明確確華凌內(nèi)內(nèi)部37人的的問(wèn)卷卷調(diào)查查員工層層資料來(lái)來(lái)源：：華凌凌中級(jí)級(jí)管理理人員員問(wèn)卷卷調(diào)查查我們的的調(diào)查查顯示示，員員工層層也缺缺乏對(duì)對(duì)華凌凌最終終目的的與倡倡導(dǎo)的的核心心經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念念的共共識(shí)15華凌空空調(diào)目目前的的使命命與目目標(biāo)討討論3-5年內(nèi)內(nèi)成為為國(guó)內(nèi)內(nèi)行業(yè)業(yè)產(chǎn)量量前五五名是否將將與股股東價(jià)價(jià)值掛掛鉤的的盈利利能力力作為為企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)？企業(yè)目目標(biāo)討論行業(yè)/市場(chǎng)場(chǎng)參與與討論含義2004年年10%的的市場(chǎng)場(chǎng)占有有率，，150萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)產(chǎn)量60萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)出出口(40%)，，75萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)國(guó)國(guó)內(nèi)銷銷售(50%)，15萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)OEM出口達(dá)達(dá)到58%的年年增長(zhǎng)長(zhǎng)，國(guó)國(guó)內(nèi)銷銷售達(dá)達(dá)到29%的年年增長(zhǎng)長(zhǎng)這是一一個(gè)高高要求求并極極具挑挑戰(zhàn)的的目標(biāo)標(biāo)國(guó)際市市場(chǎng)拓拓展的的策略略和計(jì)計(jì)劃？？國(guó)內(nèi)新新市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)拓能能夠支支持超超過(guò)前前兩年年的增增長(zhǎng)？？？(大多多企業(yè)業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)在20%左右右)含義家用空空調(diào)小家電電？商用空空調(diào)？？芯片/電路路板開(kāi)開(kāi)發(fā)？？進(jìn)入全全新的的市場(chǎng)場(chǎng)，與與不同同的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手交交鋒，，并要要求不不同的的企業(yè)業(yè)能力力多元化化業(yè)務(wù)務(wù)可以以降低低企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，但但也可可能分分散核核心資資源現(xiàn)在小小家電電的業(yè)業(yè)務(wù)模模式是是成功功的嗎嗎？我我們學(xué)學(xué)到了了什么么？在進(jìn)入入新市市場(chǎng)前前，是是否進(jìn)進(jìn)行了了全面面的可可行性性研究究？什么時(shí)時(shí)候是是合適適的時(shí)時(shí)機(jī)？？1.2.華凌目目前的的企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)極具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性，，還需需與公公司使使命和和現(xiàn)實(shí)實(shí)的策策略計(jì)計(jì)劃相相結(jié)合合16華凌空空調(diào)目目前的的使命命與目目標(biāo)討討論較低的的生產(chǎn)產(chǎn)成本本能保保證豐豐厚的的利潤(rùn)潤(rùn)空間間？質(zhì)量可可靠研發(fā)能能力？？討論含義理論上上講，，即使使‘價(jià)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)’迫迫使華華凌降降價(jià)，，盈利利能力力應(yīng)該該依然然存在在高質(zhì)量量、穩(wěn)穩(wěn)定性性可以以成為為華凌凌空調(diào)調(diào)的主主要‘‘賣點(diǎn)點(diǎn)’新產(chǎn)品品的更更新?lián)Q換代處處于行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地地位我們認(rèn)認(rèn)為華華凌現(xiàn)現(xiàn)在的的高利利潤(rùn)更更多是是由高高價(jià)格格支撐撐的。。我們們的采采購(gòu)與與生產(chǎn)產(chǎn)成本本與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的直接接對(duì)比比是怎怎么樣樣？怎怎樣發(fā)發(fā)掘規(guī)規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)？？怎樣在在市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣中創(chuàng)創(chuàng)造性性地宣宣傳質(zhì)質(zhì)量/品質(zhì)質(zhì)？我們推推出的的新品品種類類、時(shí)時(shí)間與與效果果是否否處于于行業(yè)業(yè)前列列？？？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)3.華凌內(nèi)內(nèi)部需需要重重新審審視自自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，并制制定充充分發(fā)發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的策略略計(jì)劃劃17在企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略上，，需要要制定定中長(zhǎng)長(zhǎng)期產(chǎn)產(chǎn)品定定位與與市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方法法華凌空空調(diào)目目前的的使命命與目目標(biāo)討討論低成本本產(chǎn)品差差異化化討論含義在采購(gòu)購(gòu)、生生產(chǎn)、、庫(kù)存存、運(yùn)運(yùn)輸、、管理理等成成本上上形成成真正正競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)規(guī)模效效益華凌產(chǎn)產(chǎn)品具具有獨(dú)獨(dú)特的的市場(chǎng)場(chǎng)定位位產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)合合理何處是是現(xiàn)有有的成成本差差距？？銷售與與廣告告營(yíng)銷銷費(fèi)用用的有有效使使用什么是是我們們現(xiàn)在在的‘‘賣點(diǎn)點(diǎn)’？？現(xiàn)在的的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)有何何問(wèn)題題？企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略4.華凌實(shí)實(shí)現(xiàn)3-5年目目標(biāo)應(yīng)應(yīng)采取取的策策略措措施(37人人問(wèn)卷卷調(diào)查查)加強(qiáng)市市場(chǎng)渠渠道/市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷加強(qiáng)研研發(fā)能能力新產(chǎn)品品推出出/產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整成本管管理組織改改革/部門(mén)門(mén)整合合流程/信息息系統(tǒng)統(tǒng)改造造18華凌的的市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇和策策略3.19華凌的的市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇3.a20華凌空空調(diào)的的市場(chǎng)場(chǎng)定位位市場(chǎng)選選擇原因市場(chǎng)容容量增長(zhǎng)率率利潤(rùn)率率主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能能力資料來(lái)來(lái)源國(guó)內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)良好的的品牌牌形象象持續(xù)高高水平平的研研究開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)，先先進(jìn)技技術(shù)的的及時(shí)時(shí)跟進(jìn)進(jìn)強(qiáng)大的的營(yíng)銷銷手段段和能能力，，銷售售渠道道的有有效運(yùn)運(yùn)作較低的的成本本和財(cái)財(cái)物控控制普華永永道分分析OEM優(yōu)良的的產(chǎn)品品質(zhì)量量較強(qiáng)生生產(chǎn)組組織能能力交貨期期的保保證普華永永道分分析2000-2004年平平均增增長(zhǎng)9%？海外市市場(chǎng)1200萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)(2001)華凌空空調(diào)目目前市市場(chǎng)選選擇分分為國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，，OEM和海外外市場(chǎng)場(chǎng)三部部分？萬(wàn)臺(tái)臺(tái)(2000)3800萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)(2000)1999-2003年增增長(zhǎng)2.6%普華永永道分分析技術(shù)水水平的的跟進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的的嚴(yán)格格要求求，產(chǎn)產(chǎn)品性性能符符合當(dāng)當(dāng)?shù)匾笊a(chǎn)柔柔性化化要求求國(guó)際市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和能能力低中中高高21對(duì)于國(guó)國(guó)內(nèi)整整體市市場(chǎng)，，華凌凌空調(diào)調(diào)處于于仍具具有一一定吸吸引力力市場(chǎng)場(chǎng)中的的相對(duì)對(duì)戰(zhàn)略略劣勢(shì)勢(shì)地位位戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略劣劣勢(shì)華凌公司司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)位位置置市場(chǎng)吸引力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)強(qiáng)弱相對(duì)于于其他他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，華華凌整體體競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力較較弱公司規(guī)規(guī)模技術(shù)實(shí)實(shí)力市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷能能力人力資資源市場(chǎng)吸吸引力力用戶需需求供應(yīng)能能力競(jìng)爭(zhēng)程程度市場(chǎng)環(huán)環(huán)境壓壓力評(píng)論論22同行業(yè)業(yè)最優(yōu)優(yōu)比較較，華華凌在在研究究開(kāi)發(fā)發(fā)，市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷，，渠道道建設(shè)設(shè)及服服務(wù)方方面仍仍需加加強(qiáng)采購(gòu)購(gòu)制造造技術(shù)術(shù)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷分銷渠渠道服務(wù)務(wù)行業(yè)最最優(yōu)：：從世世界范范圍領(lǐng)領(lǐng)先者者進(jìn)口口先進(jìn)進(jìn)技術(shù)術(shù)華凌：：引進(jìn)進(jìn)三菱菱技術(shù)術(shù)行業(yè)最最優(yōu)：：關(guān)鍵鍵部件件外包包給領(lǐng)領(lǐng)先供供應(yīng)商商華凌：：相同同行業(yè)最最優(yōu)：：先進(jìn)進(jìn)的生生產(chǎn)線線，規(guī)規(guī)模生生產(chǎn)華凌：：先進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)產(chǎn)線，，最大大產(chǎn)量量達(dá)100萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)行業(yè)最最優(yōu)：：全國(guó)國(guó)性品品牌，，大量量廣告告及宣宣傳及及強(qiáng)市市場(chǎng)研研究華凌：：相對(duì)對(duì)較少少的廣廣告及及促銷銷，缺缺乏營(yíng)營(yíng)銷策策略行業(yè)最最優(yōu)：：進(jìn)入入全國(guó)國(guó)各類類分銷銷渠道道，價(jià)價(jià)格和和利潤(rùn)潤(rùn)良好好控制，，抓緊緊終端端渠道道華凌：：仍為為區(qū)域域品牌牌，多多數(shù)依依靠分分銷商商銷售售，銷銷售力力量薄薄弱行業(yè)最最優(yōu)：：通過(guò)過(guò)以用用戶為為中心心的服服務(wù)模模式，，全面面控制制用戶及服服務(wù)；；成為為關(guān)鍵鍵性差差異化化策略略華凌：：完成成售后后服務(wù)務(wù)及收收集反反饋的的基本本功能能最優(yōu)優(yōu)良較差華凌格力科龍海爾美的春蘭科龍海爾美的華凌春蘭科龍海爾美的華凌春蘭海爾美的海爾科龍春蘭科龍美的春蘭華凌華凌華凌美的海爾科龍春蘭資料來(lái)來(lái)源：：PwC調(diào)調(diào)查分分析23對(duì)于國(guó)國(guó)內(nèi)細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)的的選擇擇，華華凌將將面臨臨如何何定位位廣東東地區(qū)區(qū)之外外市場(chǎng)場(chǎng)的問(wèn)問(wèn)題市場(chǎng)定定位討討論-國(guó)內(nèi)內(nèi)細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)華凌國(guó)國(guó)內(nèi)細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)選擇之之一：：鞏固固和挖挖潛廣廣東市市場(chǎng)，，其他他市場(chǎng)場(chǎng)重點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)進(jìn)問(wèn)題之之一：：廣東東地區(qū)區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)潛力力？是是否足足以支支持整整體目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？問(wèn)題之之二:重重點(diǎn)地地區(qū)市市場(chǎng)增增長(zhǎng)潛潛力？？是否否足以以支持持整體體目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？選擇之之二：：鞏固固和挖挖潛廣廣東市市場(chǎng),，面面向全全國(guó)的的市場(chǎng)場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)策略略問(wèn)題之之一：：公司司是否否有足足夠資資源投投入以以支持持其他他市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展？(銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)設(shè)，品品牌推推廣，，售后后服務(wù)務(wù))問(wèn)題之之二：：有無(wú)無(wú)全國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)整體體推廣廣策略略及行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃？？問(wèn)題之之三：：現(xiàn)有有銷售售隊(duì)伍伍能力力是否否適應(yīng)應(yīng)發(fā)展展的要要求？？24對(duì)于國(guó)國(guó)內(nèi)OEM市場(chǎng)場(chǎng)，如如何看看待OEM在華凌凌空調(diào)調(diào)發(fā)展展中的的作用用和影影響需需要明明確的的定位位市場(chǎng)定定位討討論-國(guó)內(nèi)內(nèi)OEM市市場(chǎng)作用用彌補(bǔ)生生產(chǎn)能能力的的閑置置，補(bǔ)補(bǔ)償部部分生生產(chǎn)變變動(dòng)成成本體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量實(shí)實(shí)力生產(chǎn)組組織及及原料料供應(yīng)應(yīng)較為為方便便和有有效節(jié)省部部分銷銷售及及市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣費(fèi)用用影響響華凌為為同屬屬?gòu)V東東地區(qū)區(qū)的格格蘭仕仕，TCL，康康佳作作OEM，，其產(chǎn)產(chǎn)品投投放市市場(chǎng)后后，由由于價(jià)價(jià)格較較低，，對(duì)華華凌廣廣東本本地市市場(chǎng)可可能造造成沖沖擊TCL自己己生產(chǎn)產(chǎn)線已已經(jīng)投投產(chǎn)；；格蘭蘭仕生生產(chǎn)線線已試試生產(chǎn)產(chǎn)，近近幾年年內(nèi)OEM需求求不大大。影響華華凌全全國(guó)性性品牌牌的建建立。。25中國(guó)空空調(diào)業(yè)業(yè)正逐逐步成成為世世界空空調(diào)生生產(chǎn)和和供應(yīng)應(yīng)基地地，為為國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)調(diào)企業(yè)業(yè)進(jìn)軍軍海外外市場(chǎng)場(chǎng)提供供了機(jī)機(jī)遇19981999200011920234771%中國(guó)空空調(diào)出出口增增長(zhǎng)狀狀況38%62%中國(guó)空空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)量已已經(jīng)占占世界界產(chǎn)量量的1/3，并并且生生產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量和和技術(shù)術(shù)水平平已達(dá)達(dá)到國(guó)國(guó)際先先進(jìn)水水平，，同時(shí)時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)成本本低于于發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家和和東南南亞國(guó)國(guó)家，，無(wú)可可置疑疑成為為世界界空調(diào)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)和供供應(yīng)基基地。。發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家空空調(diào)企企業(yè)將將制造造中心心不斷斷向亞亞洲轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。。2001年年資料來(lái)來(lái)源：：PwC調(diào)調(diào)查分分析26業(yè)界國(guó)國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)現(xiàn)狀狀(格格力、、美的的)格力在巴西成立銷售公司。開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)和格力的野心有關(guān)，因?yàn)榘臀鳉夂蚺c中國(guó)相反。因此中國(guó)空調(diào)銷售淡季正是巴西空調(diào)銷售旺季。如果巴西市場(chǎng)發(fā)展后，格力正可以在全球形成兩個(gè)旺季。目前格力已在巴西銷售1萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，明年目標(biāo)2萬(wàn)臺(tái)，計(jì)劃在五年內(nèi)達(dá)20萬(wàn)臺(tái)，由于巴西沒(méi)有與格力抗衡的空調(diào)公司，因此有巴西經(jīng)銷商認(rèn)為格力可占領(lǐng)巴西空調(diào)16%的市場(chǎng)。據(jù)了解目前進(jìn)入巴西的障礙是安裝問(wèn)題。在巴西安裝空調(diào)，要800美元，5個(gè)工人干上三天。格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)希望能通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)，縮短安裝時(shí)間為3個(gè)小時(shí)，降低成本。美的早在80年代就擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，現(xiàn)已建立起遍布五大洲60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在香港、歐洲等地設(shè)有海外業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，在西班牙和巴西設(shè)有保稅倉(cāng)。組成包括外籍營(yíng)銷專家在內(nèi)的100多人的海外營(yíng)銷隊(duì)伍，建立起準(zhǔn)時(shí)、快捷的全球物流管理系統(tǒng)。亞太營(yíng)銷中心歐洲營(yíng)銷中心歐洲保稅倉(cāng)庫(kù)南美保稅倉(cāng)庫(kù)資料來(lái)來(lái)源：：PwC調(diào)調(diào)查分分析27業(yè)界國(guó)國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)現(xiàn)狀狀(海海爾)目前已已在海海外發(fā)發(fā)展了了62個(gè)海海爾經(jīng)經(jīng)銷商商，銷銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)可可輻射射30000多多個(gè)，，產(chǎn)品品出口口一百百多個(gè)個(gè)國(guó)家家和地地區(qū)，，海爾爾的品品牌版版圖不不斷擴(kuò)擴(kuò)大。。在中東東的迪迪拜和和歐洲洲的德德國(guó)分分別建建立了了"國(guó)國(guó)際物物流中中心"以保保證給給各國(guó)國(guó)經(jīng)銷銷商及及時(shí)供供貨。。出口格格局回回避了了東南南亞金金融危危機(jī)，，海爾爾產(chǎn)品品出口口海外外市場(chǎng)場(chǎng)的布布局日日趨合合理，，歐美美地區(qū)區(qū)占60％％，東東南亞亞地區(qū)區(qū)占16％％，體體現(xiàn)了了市場(chǎng)場(chǎng)多元元化的的特點(diǎn)點(diǎn)。海爾子公司或合資企業(yè)海外工廠海外設(shè)計(jì)部海外信息中心資料來(lái)來(lái)源：：PwC調(diào)調(diào)查分分析28海爾爾利用資資金、、技術(shù)術(shù)等綜綜合實(shí)實(shí)力，，推行行全面面的全全球戰(zhàn)戰(zhàn)略在海外外建立立包括括研究究開(kāi)發(fā)發(fā)、生生產(chǎn)、、物流流、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)一一體化化的國(guó)國(guó)際營(yíng)營(yíng)銷體體系積極開(kāi)開(kāi)發(fā)國(guó)國(guó)外的的分銷銷商體體系在技術(shù)術(shù)領(lǐng)先先國(guó)家家建立立控股股的合合資公公司或或全資資子公公司，，開(kāi)展展先進(jìn)進(jìn)技術(shù)術(shù)的研研究和和轉(zhuǎn)移移格力力強(qiáng)調(diào)空空調(diào)專專業(yè)化化企業(yè)業(yè)的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力，不不進(jìn)行行過(guò)度度多元元化擴(kuò)擴(kuò)張?jiān)诤Ｍ馔饨⒘⒐S廠，利利用季季節(jié)差差異緩緩解銷銷售淡淡季旺旺季波波動(dòng)本地化化的運(yùn)運(yùn)做策策略，，將生生產(chǎn)、、銷售售、售售后服服務(wù)本本地化化選擇空空調(diào)空空白地地區(qū)，，通過(guò)過(guò)建廠廠迅速速占領(lǐng)領(lǐng)該國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)美的的國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)具具有一一定的的前瞻瞻性，，強(qiáng)調(diào)調(diào)國(guó)際際業(yè)務(wù)務(wù)在公公司整整體戰(zhàn)戰(zhàn)略中中的地地位著手建建立全全球供供應(yīng)、、生產(chǎn)產(chǎn)體系系，在在主要要地區(qū)區(qū)建立立保稅稅倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)設(shè)施施重視利利用海海外的的營(yíng)銷銷專家家，拓拓展當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡氖袌?chǎng)場(chǎng)國(guó)內(nèi)知名品品牌企業(yè)已已率先走出出國(guó)門(mén)，大大力開(kāi)拓海海外市場(chǎng)，，取得了顯顯著的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益準(zhǔn)確選擇海海外目標(biāo)市市場(chǎng)大力提高產(chǎn)產(chǎn)品科技含含量積極滲透當(dāng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)塑造企業(yè)良良好企業(yè)形形象29華凌空調(diào)的的國(guó)際業(yè)務(wù)務(wù)正處于起起步的高速速發(fā)展?fàn)顟B(tài)態(tài)目前華凌國(guó)國(guó)際銷售主主要的問(wèn)題題是沒(méi)有建建立穩(wěn)定的的渠道，處處于等客上上門(mén)的階段段華凌目前沒(méi)沒(méi)有確定長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的出口口戰(zhàn)略，是是自有品牌牌還是OEM為主？處于于自發(fā)階段段華凌一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)型的國(guó)際際定單通常常只有2000~3000臺(tái)臺(tái)，對(duì)于生生產(chǎn)安排存存在很多不不便之處華凌目前國(guó)國(guó)際業(yè)務(wù)人人員的素質(zhì)質(zhì)與華凌的的出口遠(yuǎn)期期目標(biāo)存在在較大差距距集團(tuán)在香港港的窗口沒(méi)沒(méi)有被華凌凌充分地利利用起來(lái)資料來(lái)源：：華凌98-00銷銷售數(shù)據(jù)30華凌空調(diào)選選擇海外市市場(chǎng)既是大大勢(shì)所趨，，也是公司司年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)以以上目標(biāo)完完成的重要要保障市場(chǎng)定位討討論-海外外市場(chǎng)“重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)”選擇或或“全面出出擊”的市市場(chǎng)選擇策策略？“格力模式式”或“海海爾模式””是否適合合華凌？有無(wú)足夠市市場(chǎng)信息獲獲得及分析析能力？是否需要借借助外腦幫幫助？華凌是否有有足夠，持持續(xù)研發(fā)實(shí)實(shí)力保證技技術(shù)的先進(jìn)進(jìn)性？是否可以根根據(jù)多個(gè)差差異化的市市場(chǎng)設(shè)計(jì)市市銷對(duì)路的的產(chǎn)品？研發(fā)的快速速反應(yīng)能力力？柔性化，批批量化生產(chǎn)產(chǎn)能力；交交貨期及產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的的保證？選擇何種營(yíng)營(yíng)銷渠道，，自建網(wǎng)絡(luò)絡(luò)或利用經(jīng)經(jīng)銷商代理理？尋找戰(zhàn)略合合作伙伴及及客戶關(guān)關(guān)系管理能能力？是否需要樹(shù)樹(shù)立華凌品品牌形象或或全部OEM？有無(wú)整體形形象設(shè)計(jì)和和推廣方案案華凌品牌國(guó)國(guó)際定位位？目標(biāo)市場(chǎng)選選擇科研及制造造水平營(yíng)銷及渠道道選擇企業(yè)形象31華凌的市場(chǎng)場(chǎng)方法3.b32市場(chǎng)板塊產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)關(guān)鍵成功要要素市場(chǎng)方法來(lái)源國(guó)內(nèi)市場(chǎng)窗機(jī)機(jī)分體機(jī)機(jī)柜機(jī)高檔中檔低檔高檔中檔低檔低噪音低成本品牌價(jià)格功能性，高高可靠性，外觀觀售前售后服服務(wù)經(jīng)銷商為實(shí)現(xiàn)華凌凌空調(diào)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)目標(biāo)，需需要選擇適適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)場(chǎng)方法作為為保證普華永道分析普華永道分析普華永道分析國(guó)內(nèi)農(nóng)村市市場(chǎng)作為打開(kāi)市市場(chǎng)手段除滿足出口口外，不作為重點(diǎn)發(fā)發(fā)展高檔中檔品牌價(jià)格功能性，高高可靠性，外外觀售前售后服服務(wù)經(jīng)銷商建立良好的的品牌形象功能清晰的的產(chǎn)品系列銷量規(guī)模增增長(zhǎng)同時(shí)保持一定利利潤(rùn)建立良好的的品牌形象以高利潤(rùn)為為導(dǎo)向同時(shí)兼顧集集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)客戶33作為體現(xiàn)企企業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力的的產(chǎn)品應(yīng)擁?yè)碛泻侠淼牡膬r(jià)格策略略,產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)，市市場(chǎng)定位及及創(chuàng)新能力力產(chǎn)品品價(jià)格策策略創(chuàng)新能能力產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)功能定定位34華凌目前的的市場(chǎng)價(jià)格格處于同行行業(yè)中等偏偏上的水平平華凌目前的的市場(chǎng)價(jià)格格處于同行行業(yè)中偏高高的地位15003000350040004500250050002000松下小天鵝格力長(zhǎng)虹海爾華凌科龍美的舉例：一匹匹單冷機(jī)市市場(chǎng)價(jià)對(duì)比比(2001)資料來(lái)源：：松廈零售售數(shù)據(jù)35中高檔次價(jià)價(jià)格定位？？降價(jià)措施作作用和影響響同主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手比較較，華凌空空調(diào)中高檔檔次價(jià)格定定位理由？？技術(shù)研發(fā)發(fā)水平，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量等等方面？華凌目前的的品牌形象象是否支持持價(jià)格定位位？終端消費(fèi)者者的認(rèn)知度度？華凌空調(diào)價(jià)價(jià)格定位一一定程度上上體現(xiàn)了公公司的整體體市場(chǎng)形象象，具有重重要意義產(chǎn)品價(jià)格策策略討論作用緩解市場(chǎng)銷銷售壓力滿足部分對(duì)對(duì)產(chǎn)品較價(jià)價(jià)格敏感，，功能要求求簡(jiǎn)單消費(fèi)費(fèi)者需求公司總體銷銷售額增長(zhǎng)長(zhǎng)目標(biāo)容易易實(shí)現(xiàn)影響是否會(huì)影響響華凌目前前的品牌形形象和市場(chǎng)場(chǎng)定位？對(duì)公司總體體利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)完成的影影響？“低價(jià)機(jī)””作為一種種短期促銷銷手段或中中長(zhǎng)期策略略？36華凌空調(diào)國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)構(gòu)成分分析47%52.7%0.3%14900萬(wàn)元8,146萬(wàn)元柜機(jī)分體機(jī)窗機(jī)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)來(lái)說(shuō)，國(guó)國(guó)內(nèi)利潤(rùn)來(lái)來(lái)自柜機(jī)和和分體機(jī)2000年年2001年年預(yù)算-9.3%53.2%56%華凌空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品平均毛毛利率分析(2000年)柜機(jī)分體機(jī)窗機(jī)毛利率45.4%42.8%27.8%資料來(lái)源：：華凌財(cái)務(wù)務(wù)部，PwC分析37窗機(jī)除KC-25A以外，大部部分贏利能能力較差，，2001年的預(yù)算算更是整體體虧損2000年年窗機(jī)利潤(rùn)潤(rùn)貢獻(xiàn)分析析(元)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)討討論如何看待窗窗機(jī)今后的的發(fā)展，是否需要繼繼續(xù)大力投投入研究開(kāi)發(fā)？根據(jù)公司整整體目標(biāo)：：若以利潤(rùn)為導(dǎo)向，，如何評(píng)價(jià)價(jià)窗機(jī)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)？？資料來(lái)源：：華凌財(cái)務(wù)務(wù)部，PwC分析38總體來(lái)講，，十七種機(jī)機(jī)型貢獻(xiàn)了了81%的的利潤(rùn)分體機(jī)37.8%柜機(jī)43.2%華凌空調(diào)2000年總利潤(rùn)潤(rùn)81%貢獻(xiàn)產(chǎn)品品分類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)討討論公司2000年利潤(rùn)潤(rùn)實(shí)際貢獻(xiàn)集中于十十幾種柜機(jī)機(jī)和分體機(jī)，如如何調(diào)整現(xiàn)現(xiàn)有的的近百個(gè)個(gè)型號(hào)的產(chǎn)產(chǎn)品系列？分體機(jī)和柜柜機(jī)的近期，中遠(yuǎn)期期開(kāi)發(fā)方向向及策略？資料來(lái)源：：華凌財(cái)務(wù)務(wù)部，PwC分析39另外，產(chǎn)品品創(chuàng)新能力力與新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)策略略有效與否否將在很大大程度上影影響著公司司持續(xù)發(fā)展展1011572000200190%98%14

20002001海爾/華凌凌空調(diào)新產(chǎn)產(chǎn)品比率銷銷售貢獻(xiàn)比比較(億元)5%？新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)討論華凌是否科科學(xué)制定并并實(shí)施新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)近近期，，中遠(yuǎn)期期開(kāi)發(fā)策略略？華凌開(kāi)發(fā)隊(duì)隊(duì)伍素質(zhì)及及實(shí)力？如何處理引引進(jìn)先進(jìn)技技術(shù)與自主主開(kāi)發(fā)的關(guān)關(guān)系？技術(shù)創(chuàng)新體體系的建立立？是否需要維維持戰(zhàn)略合合作伙伴？？新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)效率？信息獲得與與處理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)周期新產(chǎn)品一次次合格率新產(chǎn)品占銷銷售額比率率18.5新品舊品海爾華凌資料來(lái)源：：PwC調(diào)查分析40在產(chǎn)品功能能定位上，，主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手清晰晰明確強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品個(gè)性化化，從產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)、外外觀、包包裝、形形象方面面有明確確的區(qū)分分，消費(fèi)費(fèi)者容易易區(qū)別不不同系列列的產(chǎn)品品利用子品品牌區(qū)別別不同系系列的產(chǎn)產(chǎn)品/清亮星星/星彩彩系列/清靜星星等等強(qiáng)調(diào)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)同感，，在產(chǎn)品品命名、、外觀、、介紹材材料方面面強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、友友好的原原則美的產(chǎn)品功能能定位舉舉例星采系列列簡(jiǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用用，為中中低薪階階層設(shè)計(jì)計(jì)，強(qiáng)調(diào)調(diào)制冷致致熱快天朗星國(guó)內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)觸摸屏屏控制界界面，集集顯示、、控制于于一身，，操作更更方便，，更具高高科技感感的特色色的柜機(jī)機(jī)系列數(shù)智星變頻技術(shù)術(shù)結(jié)合DSP高高速芯片片。整機(jī)機(jī)比普通通空調(diào)省省電30%。兒童星身僅39cm,方便安安裝,節(jié)節(jié)省空間間。溫馨語(yǔ)音音提示，，配合卡卡通面板板，適合合小朋友友使用。。超靜設(shè)計(jì)計(jì)，室內(nèi)內(nèi)僅47分貝。。41海爾產(chǎn)品的高高起點(diǎn)定定位，以以領(lǐng)導(dǎo)者者的形象象出現(xiàn)，，不進(jìn)行行簡(jiǎn)單的的比較和和重復(fù)性性功能討討論采用子品品牌的做做法小小狀狀元/金金超人/金元帥帥以新概念念(網(wǎng)絡(luò)絡(luò)家電、、個(gè)性設(shè)設(shè)計(jì))等等帶動(dòng)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品形象象采用組合合功能的的方法推推進(jìn)產(chǎn)品品多元化化產(chǎn)品功能能定位舉舉例小狀元系系列海爾空調(diào)調(diào)的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品,多元光光觸媒，，解決裝裝修污染染等其他他多種健健康功能能。輔助助電加熱熱功能，，增強(qiáng)低低溫制熱熱.小超人系列列各種變頻空空調(diào)，全面面數(shù)字式定定位直流變變頻MRV系列由智能網(wǎng)絡(luò)絡(luò)控制，不不僅比買(mǎi)同同樣多數(shù)目目的分體空空調(diào)便宜，，更可根據(jù)據(jù)房間大小小及使用狀狀況自動(dòng)調(diào)調(diào)節(jié)輸出功功率，使家家居每個(gè)房房間一樣舒舒適。網(wǎng)絡(luò)金元帥帥系列預(yù)留網(wǎng)絡(luò)升升級(jí)接口,可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，，可通過(guò)集集中控制器器實(shí)現(xiàn)對(duì)128臺(tái)空空調(diào)的集中中控制，可可實(shí)現(xiàn)由計(jì)計(jì)算機(jī)監(jiān)測(cè)測(cè)和控制整整個(gè)空調(diào)系系統(tǒng)或每臺(tái)臺(tái)室內(nèi)機(jī)的的溫度設(shè)定定、運(yùn)轉(zhuǎn)情情況等各種種工作狀態(tài)態(tài)；也可通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接接口，接入入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)遙控在產(chǎn)品功能能定位上，，主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手清晰晰明確42華凌空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品具有質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定，，技術(shù)較為為先進(jìn)的內(nèi)內(nèi)涵，但其其產(chǎn)品的功功能需要進(jìn)進(jìn)一步挖掘掘及明確華凌產(chǎn)品定位不不清晰，各各種產(chǎn)品有有趨同的現(xiàn)現(xiàn)象產(chǎn)品特色不不明確，相相互擠占產(chǎn)品的系列列定位名稱稱對(duì)用戶很很不友好，，過(guò)于專業(yè)業(yè)化產(chǎn)品功能定定位舉例JNV/JNVA/JKCX缺缺乏功能的的區(qū)分：都都強(qiáng)調(diào)綠色色信號(hào)(CX/JNV)，濾網(wǎng)技術(shù)(CX/JK)產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)和應(yīng)用對(duì)對(duì)象沒(méi)有明明確。30%以以上的功能能介紹是重重復(fù)的。KF/73GW/S

定位位在取代柜柜機(jī)，卻沒(méi)沒(méi)有充分突突出利用掛掛機(jī)取代柜柜機(jī)的目的的和必要性性。CX/DX/SX/JNV/JK等華凌空調(diào)產(chǎn)