XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告課件

XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告2022/12/22XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告2022/12/16XX1是一種理想，不僅是居?。∈且环N體驗(yàn)，是一種期待，是一種生活，XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告是一種理想，不僅是居住！是一種體驗(yàn)，是一種期待，是一種生活，2Part1市場(chǎng)觀背景/產(chǎn)品/競(jìng)爭(zhēng)/SOWTPart2價(jià)值觀客群/價(jià)值觀Part3概念觀脈絡(luò)/概念Part4形象觀案名/形象定位Part5營(yíng)銷觀整合/分期目錄XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告Part1市場(chǎng)觀Part2價(jià)值觀Part3概3市場(chǎng)觀PART1背景/項(xiàng)目/競(jìng)爭(zhēng)/SOWTXX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告市場(chǎng)觀PART1背景/項(xiàng)目/競(jìng)爭(zhēng)/SOWTXX年廣州永和項(xiàng)4背景/城市機(jī)遇今天VS未來東廣州，將來的廣州城市副中心，發(fā)展機(jī)遇。今天：永和工業(yè)區(qū)，蘿崗開發(fā)區(qū)廣園快速、廣惠、廣汕、新新公路，5條公交線。永和小鎮(zhèn)。未來：撤市并區(qū)都市生活圈4、7、13、16輕軌地鐵，城市郊列車。城市副中心。本項(xiàng)目XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告背景/城市機(jī)遇今天VS未來今天：本項(xiàng)目XX年廣州永和5中新板塊背景/市場(chǎng)借勢(shì)永和板塊廣園東—新塘板塊科學(xué)城板塊周邊廣州城區(qū)供應(yīng)趨少，熱，東廣州，四大板塊，數(shù)萬套，廣州供應(yīng)前列，已成開發(fā)熱區(qū)?！脽峤鑴?shì)。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告中新板塊背景/市場(chǎng)借勢(shì)永和板塊廣園東—新塘板塊科學(xué)6居住時(shí)代向東，未來新廣州背景機(jī)遇大勢(shì)所趨，借勢(shì)向前。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告居住時(shí)代向東，未來新廣州背景機(jī)遇大勢(shì)所趨，借勢(shì)向前。7產(chǎn)品/檢視非中心區(qū)域雖處于非核心地區(qū)的非核心區(qū)域。距離并不是我們的長(zhǎng)處。但距離也不應(yīng)成為障礙，交通的有力發(fā)展，我們已是同一座城。本項(xiàng)目項(xiàng)目至蘿崗開發(fā)區(qū)東區(qū)車程：10分鐘至廣園快速路口車程：5分鐘至黃埔區(qū)政府車程：20分鐘至新塘中心區(qū)車程：10分鐘至天河中心區(qū)（黃埔大道西）車程：35分鐘4、7、13、16軌道交通陸續(xù)動(dòng)工XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品/檢視非中心區(qū)域雖處于非核心地區(qū)的非核心區(qū)域。8產(chǎn)品/檢視大盤角斗中求存不是大盤，處于大盤開發(fā)區(qū)規(guī)模不是我們的長(zhǎng)處。但規(guī)模也不一定就是障礙，這緣于產(chǎn)品。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品/檢視大盤角斗中求存不是大盤，處于大盤開發(fā)區(qū)92產(chǎn)品/檢視舒適容積率，墅質(zhì)生活推動(dòng)者；“低密度中高檔精品社區(qū)”高層：22棟22-28層3房2廳(帶套間)+114-118平米2房2廳(帶套間)+102-119平米2房2廳75平米共計(jì)2701套別墅：雙拼，三套房+2功能房（230㎡）+4露臺(tái)，三層半+二層地下，58套聯(lián)排，三套房+2功能房（195㎡）+4露臺(tái)，三層半+二層地下室，341套共計(jì)389套。項(xiàng)目容積率：1.48XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告2產(chǎn)品/檢視舒適容積率，墅質(zhì)生活推動(dòng)者；高層：別墅：項(xiàng)目容積10產(chǎn)品/檢視“品質(zhì)生活推動(dòng)者”的海倫堡品牌通過11年的努力中頤海倫堡系列已經(jīng)成為珠三角地產(chǎn)界中的品質(zhì)生活作品，中頤出品意味著的精致建筑及園林，廣州海倫堡在開發(fā)區(qū)的小資群中就意味著高格調(diào)+至優(yōu)環(huán)境。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品/檢視“品質(zhì)生活推動(dòng)者”的海倫堡品牌通過11年的11產(chǎn)品/檢視精致戶型創(chuàng)意空間高層：首創(chuàng)LOMOHOUSE空間多功能空間設(shè)計(jì)，靈活多變陽臺(tái)、飄窗、多面采景戶型全明設(shè)計(jì)臥室最大面積25㎡贈(zèng)送面積別墅：首創(chuàng)DOUBLE空間帶電梯，客廳6米中挑高私家雙庭院大贈(zèng)送露臺(tái)，多面采光雙層地下室地下車庫入戶XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品/檢視精致戶型創(chuàng)意空間高層：XX年廣州永和12勃勃生機(jī)，卻缺乏生活色彩的混雜新區(qū),需要給予一種補(bǔ)充。產(chǎn)品/檢視片區(qū)的混雜，更需生活色彩XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告勃勃生機(jī)，卻缺乏生活色彩的混雜新區(qū),需要給予一種補(bǔ)充。產(chǎn)品/13產(chǎn)品/檢視原生的漫坡孕育“墅質(zhì)”的生活淺坡上，走過世界的從容珍貴，享墅所享的品質(zhì)天地，一種植于自然，向上的純居生活。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品/檢視原生的漫坡孕育“墅質(zhì)”的生活淺坡上，走14給東廣州，帶來不一樣的漫坡純居生活體驗(yàn)植于自然的人文。產(chǎn)品

特質(zhì)XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告給東廣州，產(chǎn)品特質(zhì)XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)15競(jìng)爭(zhēng)/格局差異在產(chǎn)品個(gè)性高層：主力三房70%，101-118平米100%使用率全明，景觀，贈(zèng)多變空間別墅：主力面積195-230平米雙倍贈(zèng)送空間，兩層地下雙庭院高層：一房30%<70米三房32%，90-120緊湊型類別墅：主力面積150-350平米無雙倍贈(zèng)送送大院子、大露臺(tái)本案東廣州區(qū)域項(xiàng)目XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)/格局差異在產(chǎn)品個(gè)性高層：高層：本案東廣州區(qū)域16競(jìng)爭(zhēng)/格局差異在生活價(jià)值個(gè)性東廣州片區(qū)：區(qū)域、人群與本案相似，訴求富裕階層豪邁的山水資源、高檔次的物業(yè)代表著漫坡純居品質(zhì)不一樣的生活觀念。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)/格局差異在生活價(jià)值個(gè)性東廣州片區(qū)：XX年廣17不是與某個(gè)或某些項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)而是提出一種新生活觀念的斗爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)

格局XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告不是與某個(gè)或某些項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)格局XX年廣州永和項(xiàng)目定18競(jìng)爭(zhēng)

勢(shì)力先天不足，后天個(gè)性優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目個(gè)性+產(chǎn)品個(gè)性主要競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)：區(qū)域條件弱勢(shì)+資源條件弱勢(shì)無法改變的物理認(rèn)知，城市已在變，世界觀也在變。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力先天不足，后天個(gè)性優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目個(gè)性19S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))O(機(jī)會(huì))T(威脅)中低密度，地塊環(huán)境宜居,坡地。個(gè)性產(chǎn)品，別墅產(chǎn)品主導(dǎo)海倫堡已是廣州東的特色品牌偏遠(yuǎn)，地處陌生區(qū)缺乏生活配套地塊內(nèi)缺少特色資源本片區(qū)已是開發(fā)熱點(diǎn)；區(qū)域品質(zhì)特色同質(zhì)同區(qū)大盤林立，自然資源優(yōu)越各盤拼資源，拼性價(jià)比，供應(yīng)量巨大充分包裝項(xiàng)目特色價(jià)值，以別墅帶動(dòng)洋房，撥高產(chǎn)品檔次感。訴求產(chǎn)品品質(zhì)，生活方式，營(yíng)造特有環(huán)境，減低客戶抗性利用時(shí)機(jī)，借勢(shì)承接；產(chǎn)品屬性撥升，人文生活差異化滿足需求。突出產(chǎn)品屬性，形象區(qū)隔拋離，差異價(jià)值塑造，規(guī)避威脅。SWOT/角逐點(diǎn)市場(chǎng)策略一：弱觀念——利用機(jī)遇，借勢(shì)；市場(chǎng)策略二：強(qiáng)優(yōu)勢(shì)——以別墅撥高品質(zhì)，個(gè)性形象，差異化競(jìng)爭(zhēng)。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))O(機(jī)會(huì))T(威脅)中低密度，地塊20價(jià)值觀PART2客群/形象分析XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告價(jià)值觀PART2客群/形象分析XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷21客群/洞察核心newdevelopedarea

次核心CITYpericenter輻射CITYcenter

XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告客群/洞察核心次核心輻射XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告22快捷的交通方式一定的支付力先進(jìn)的生活觀念大型企業(yè)的中高管私營(yíng)企業(yè)主政府機(jī)關(guān)干部/官員（泛）城市新升代——本案的第一客群來源(泛開發(fā)區(qū),黃埔,蘿崗,天河?xùn)|)外貿(mào)

金融

地產(chǎn)創(chuàng)意物流

科技制造

電子

餐飲都市中心的的高密度和灰色本案舒適密度和漫坡生活特色反差制造機(jī)會(huì)客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告快捷的交通方式大型企業(yè)的中高管（泛）城市新升代——本案的第一23廣州蘿崗、黃埔經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新塘、永和開發(fā)區(qū)中高層管理人員，片區(qū)經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)企業(yè)主產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)政府機(jī)關(guān)官員產(chǎn)業(yè)區(qū)新升代私營(yíng)企業(yè)主生意人政府機(jī)關(guān)官員企業(yè)中高管天河片區(qū)白領(lǐng)一族廣州城區(qū)新升代人群廣州開發(fā)區(qū)永和開發(fā)區(qū)新塘開發(fā)區(qū)客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告廣州蘿崗、黃埔經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)區(qū)新升代私營(yíng)企業(yè)主廣州城區(qū)新升代24變化現(xiàn)代傳統(tǒng)傳統(tǒng)成功者小資本地人群穩(wěn)定，小企業(yè)主年輕的希望者變化成功者穩(wěn)定外企技術(shù)管理人員廣州及開發(fā)區(qū)的，企業(yè)中高層管理人員客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告變化現(xiàn)代傳統(tǒng)傳統(tǒng)成功者小資本地人群穩(wěn)定，小企業(yè)主年輕的希望者25社會(huì)的源動(dòng)力人群我們把他們稱作XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告社會(huì)的源動(dòng)力人群我們把他們稱作XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策26X收入Y文化程度Z職業(yè)o標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)社會(huì)源動(dòng)力人群：有些錢，有文化，追求品味，向往個(gè)性?？腿?洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告X收入Y文化程度Z職業(yè)o標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)社會(huì)源動(dòng)力人27擁有固定收入的組織群體自由職業(yè)者、都市白領(lǐng)中小型私營(yíng)企業(yè)主國(guó)際及大型企業(yè)專業(yè)人士新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的CEO/高級(jí)管理者客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告擁有固定收入的組織群體自由職業(yè)者、都市白領(lǐng)中小型私營(yíng)企業(yè)主國(guó)28社會(huì)源動(dòng)力事業(yè)成功VS生活成功工作分離生活緊張的工作交際圈奮斗享受朋友圈悠閑的生活FACEVSLIFE社會(huì)源動(dòng)力人群：傳統(tǒng)VS改變的碰撞?？腿?洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告社會(huì)源動(dòng)力事業(yè)成功工作緊張的工作FACEVSLIFE社會(huì)29兩個(gè)明顯趨勢(shì)：鳳凰城、山水城開盤即熱賣城區(qū)周邊樓盤置業(yè)熱利好引導(dǎo)價(jià)格驅(qū)趕自然資源驅(qū)趕“源動(dòng)力”人群為何置業(yè)東廣州？FACEVSLIFE理想VS現(xiàn)實(shí)的碰撞FIND平衡…客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告兩個(gè)明顯趨勢(shì)：利好引導(dǎo)價(jià)格驅(qū)趕自然資源驅(qū)趕“源動(dòng)力”人群為何30兩種生活觀念的激烈對(duì)撞國(guó)際居住區(qū)/山水豪宅

VS

漫坡純居品質(zhì)生活改變CHANGE！…XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告兩種生活觀念的激烈對(duì)撞國(guó)際居住區(qū)/山水豪宅VS漫坡純31一樣的錢，誰會(huì)來這里？客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告一樣的錢，誰會(huì)來這里？客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷32客群/洞察想離開都市的人但離不開都市的人XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告客群/洞察想但XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告331234離不開的都市道路擁擠緊張焦慮/高昂的成本污濁，吵雜整日奔忙/生活已不像生活客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告1234離不開的道路擁擠緊張焦慮/高昂的成本污濁，吵雜整日奔341234誰想呆在都市工作圈消費(fèi)圈交際圈娛樂圈客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告1234誰想呆在工作圈消費(fèi)圈交際圈娛樂圈客群/洞察XX年廣州35可以不離開都市，又遠(yuǎn)離那些煩惱嗎？我只想有一個(gè)屬于自己的linvingspace,沒有喧嘩、沒有焦慮；只有濃濃的生活、緩緩的舒適，最開心的是它不昂貴。而且同樣要有娛樂、休閑、有時(shí)尚、品位；最重要的是有更多一點(diǎn)生活空間。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告可以不離開都市，我只想有一個(gè)屬于自己的linvingspa36在都市，可以選擇另一種生活選擇在寫字樓里辦公在酒店里會(huì)客在工廠里設(shè)計(jì)圖紙?jiān)跁?huì)所里與朋友言歡在社區(qū)的漫坡上看孩子踢球在自家露臺(tái)的躺椅上安靜的看書XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告在都市，可以選擇另一種生活選擇在寫字樓里辦公XX年廣州永和項(xiàng)37多次置業(yè)者懂得生活的真諦因?yàn)槎?，所以才義無反顧他們知道家是盛放生命的容器家，就是純粹的居所。首次置業(yè)者都希望能一次實(shí)現(xiàn)生活的理想當(dāng)理想這么近，他們將亳不猶豫。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告多次置業(yè)者首次置業(yè)者XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告38懂得生活的人懂得享受的人他們的事業(yè)離不開都市他們的生活不需要都市向往悠閑的人追求精致的人對(duì)事業(yè)和生活都雄心勃勃的人愿意為完美付出代價(jià)的完美主義者XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告懂得生活的人向往悠閑的人XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告39最有生活味的garden找一個(gè)城市里的garden

城市味>garden味大社區(qū)里的garden

garden>人味他們需要的只有純純living的garden要有濃濃的garden味和人情味最有g(shù)arden味的生活找一種XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告最有生活味的garden找一個(gè)城市里的garden城市味40概念觀PART3脈絡(luò)/概念XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告概念觀PART3脈絡(luò)/概念XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略41一個(gè)發(fā)現(xiàn)生活價(jià)值的一個(gè)現(xiàn)實(shí)旅程。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告一個(gè)發(fā)現(xiàn)生活價(jià)值的一個(gè)現(xiàn)實(shí)旅程。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷42規(guī)劃/建筑/園林產(chǎn)品脈絡(luò)區(qū)位/品牌熱點(diǎn)導(dǎo)向/東廣州品質(zhì)生活圈風(fēng)格導(dǎo)向/漫坡生活，全景BauhausPanoramabuild

優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向/LOMOHOUSE，DOUBLE配套服務(wù)利益導(dǎo)向/漫坡純居生活XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告規(guī)劃/建筑/園林產(chǎn)品脈絡(luò)區(qū)位/品牌熱點(diǎn)導(dǎo)向/東廣州品質(zhì)43梳理發(fā)現(xiàn)基于客群需求及競(jìng)品對(duì)比，從數(shù)據(jù)及事實(shí)中挖掘生活價(jià)值點(diǎn)。梳理市場(chǎng)、客戶、品牌、區(qū)位、地塊、規(guī)劃設(shè)等資料。9大生活價(jià)值的概念構(gòu)想XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告梳理發(fā)現(xiàn)基于客群需求及競(jìng)品對(duì)比，梳理市場(chǎng)、客戶、品牌、區(qū)位、44品牌區(qū)位規(guī)劃建筑產(chǎn)品12456783漫坡純居生活地鐵、輕軌、公交，市一級(jí)中小學(xué)，同城生活漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)ArtBauhausPanoramabuild漫坡全景保豪斯風(fēng)格建筑漫坡別墅，首創(chuàng)DOUBLE空間漫坡上的，LOMOHOUSE漫坡別苑園林花和花緹的院子，植于自然的人文19項(xiàng)貼心禮賓服務(wù)——詮釋純居尊貴生活七大純居配套，漫坡四維優(yōu)居品質(zhì)品質(zhì)生活圈締造者品質(zhì)生活推動(dòng)者物業(yè)管理服務(wù)及智能化9配套設(shè)施園林東廣州發(fā)展軸的核心帶品質(zhì)生活圈市政配套XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告品牌區(qū)位規(guī)劃建筑產(chǎn)品1245678345東廣州核心發(fā)展帶都市生活圈，品質(zhì)生活圈。IDEA1對(duì)接區(qū)位；借勢(shì)同城生活4條輕軌、地鐵規(guī)劃，4條快速干道，5條公交線路，1小時(shí)內(nèi)通達(dá)都市各地本項(xiàng)目XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告東廣州核心發(fā)展帶IDEA1對(duì)接區(qū)位；借勢(shì)同城生活本項(xiàng)目XX46IDEA1東廣州核心發(fā)展帶都市生活圈，品質(zhì)生活圈。定義區(qū)位，借勢(shì)發(fā)展核心增城將撤市并區(qū)蘿崗和永和兩大國(guó)際開發(fā)區(qū)的核心交界地帶，規(guī)劃的都市生活圈中心。片區(qū)攜8大項(xiàng)目，共筑東廣州品質(zhì)生活圈，吸引大量廣州城區(qū)客流。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告IDEA1東廣州核心發(fā)展帶定義區(qū)位，借勢(shì)發(fā)展核心XX年廣州47漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)

標(biāo)桿一：別墅的高貴形態(tài)；原生態(tài)坡地世界尊貴墅區(qū)的孕育場(chǎng).

標(biāo)桿二：洽到好處閑適。1.4舒適容積率/17米高差/335畝原生態(tài)美景漫坡；標(biāo)桿三：私享的奢適。依地脈超享私家庭院/三重景觀綠地系統(tǒng)/600米水岸景觀軸IDEA2原生態(tài)漫坡，走過世界后的從容尊貴，墅質(zhì)社區(qū)標(biāo)桿價(jià)值XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)標(biāo)桿一：別墅的高貴形態(tài)；原生態(tài)坡48漫坡生活，享墅所享漫生活，現(xiàn)代高節(jié)奏下的奢得閑適，從容間的一踱步，憑欄處的一呼吸漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)漫坡生活，向上的生活漫坡上戶戶推窗入景，若隱若現(xiàn)，IDEA2淺坡之上，起伏間更顯人生從容境界XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告漫坡生活，享墅所享漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)漫坡生活，向上49ArtBauhausPanoramabuild

全景保豪斯風(fēng)格建筑IDEA3ART，建筑=藝術(shù)，Bauhaus保豪斯現(xiàn)代風(fēng)格建筑源頭，源于1919年的德國(guó)，四大建筑流派之一。結(jié)構(gòu)的形式美，講究材料質(zhì)地和色彩搭配，靈活多變讓簡(jiǎn)單的四方形成為立體后拔地而起。權(quán)利、高貴、品質(zhì)的標(biāo)桿（代表作帝國(guó)大廈）一個(gè)世紀(jì)歷久彌新的經(jīng)典XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告ArtBauhausPanoramabuildIDE50漫坡上的全景保豪斯

向東的潮流中,大多數(shù)都在跟風(fēng)，ArtBauhausPanoramabuild建筑，以卓爾不同，感動(dòng)?xùn)|廣州。項(xiàng)目建筑立面結(jié)構(gòu)與Bauhaus經(jīng)典傳承，更構(gòu)建于漫坡之上，與別墅相依，無遮檔/漫坡寬境設(shè)計(jì)/全景式，270度景觀板式設(shè)計(jì)。打造出全景Bauhaus。

IDEA3從海倫堡的歐式經(jīng)典到全景式保豪斯XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告漫坡上的全景保豪斯51IDEA4“享你未享，墅享墅愿”價(jià)值定律1“突破平面空間極限，使用面積>建筑面積”首創(chuàng)的DOUBLE空間，使用率>100%以上，多達(dá)近200㎡的大露臺(tái)，地下兩層贈(zèng)送，秀外慧中，靈性和詩意的尺度空間；居住不受限于平面。價(jià)值定律2“突破功能分區(qū)極限，100%功能分區(qū)+100%私密性=漫坡墅生活”依漫坡而建，分為三重生活區(qū)，半地下室、地下夾層；景光SPA，功能套房，私家電梯，將私密性進(jìn)行到底，倍有生活情趣，以“區(qū)”來重新定義生活空間，功能分區(qū)合理性的一次變革。

產(chǎn)品價(jià)值定律的四大突破漫坡別墅，首創(chuàng)DOUBLE空間XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告IDEA4“享你未享，墅享墅愿”價(jià)值定律1“突破平面52產(chǎn)品價(jià)值定律的四大突破價(jià)值定律3：“漫坡別墅，突破三維空間極限居住空間>生活空間”聯(lián)排至雙拼均送有大露臺(tái)、前院，內(nèi)庭，空間采光通風(fēng)，“自然景觀絕對(duì)私有化”，雙倍擁有，盡享朗闊。價(jià)值定律4:“突破傳統(tǒng)價(jià)值，以創(chuàng)新造就稀缺個(gè)性”DOUBLE空間,稀缺的顯性與隱性雙重價(jià)值。整體為基點(diǎn)，雕刻細(xì)節(jié)，有形的產(chǎn)品質(zhì)地與精神價(jià)值，內(nèi)核與外在價(jià)值的雙重刻畫，創(chuàng)新造就稀缺，超常規(guī)居住個(gè)性。漫坡別墅，首創(chuàng)DOUBLE空間IDEA5“通過創(chuàng)新造就漫坡生活的稀缺”XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品價(jià)值定律的四大突破價(jià)值定律3：“漫坡別墅，突破三維空間極53LOMOHOUSE空間LetourLifebeMagicandopen，讓我們的生活充滿魔力和開放。漫坡景觀高層，首創(chuàng)的LOMOHOUSE生活空間，IDEA6XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告LOMOHOUSE空間IDEA6XX年廣州永和項(xiàng)目定位54LOMO是什么？現(xiàn)在的LOMO是一種精神，一種潮流的生活方式,HOUSE是尊貴的宅邸,LOMOHOUSE,是建在漫坡景觀高層之上的LOMO生活方式的HOUSE，LOMOHOUSE解放傳統(tǒng)就是時(shí)尚。熱愛生活，隨心所欲的生活方式，契合開發(fā)區(qū)東廣州國(guó)際化的時(shí)尚潮流。以前LOMO是一款德國(guó)相機(jī)，最特別的地方在于它的鏡頭，經(jīng)由獨(dú)特彎曲的角度，隨意拍。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告LOMO是什么？現(xiàn)在的LOMO是一種精神，一種潮流的生55以“小”占大，不讓豪宅，引領(lǐng)洋房潮流高層LOMOHOUSE洋房：均有大贈(zèng)送面積/均帶多功能LOMOHOUSE空間：飄窗/三進(jìn)式客廳/大陽臺(tái)/儲(chǔ)物間，以“小”面積，占大空間；不讓豪宅；80㎡相當(dāng)于100㎡，100㎡相當(dāng)于130㎡使用功能，東廣州市場(chǎng)洋房掀起一股LOMOHOUSE生活熱潮。IDEA6XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告以“小”占大，不讓豪宅，引領(lǐng)洋房潮流IDEA6XX年廣州56IDEA6LOMOHOUSE空間，三大生活演繹生活演繹1【個(gè)性：解放所有傳統(tǒng)人居】?jī)煞坎粌H可以變?nèi)浚臻g功能更隨意安排，是花房、是書房、是臥室，或觀景，或看書，或冥想，個(gè)性生活隨意十足。隨心所欲。平面不再是固定，生活不在拘束。飄窗陽臺(tái)（約9㎡）LOMOHOUSE空間陽臺(tái)（約4㎡）陽臺(tái)（約10㎡）LOMOHOUSE空間花室？書房？臥室？隨你喜歡！陽光客廳景觀的書臺(tái)，年輕的母親在讀一本黑柳徹子

的《在窗前的小豆豆》F1/E型，01/03單位戶型（112㎡）XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告IDEA6LOMOHOUSE空間，三大生活演繹生活演57生活演繹2【潮流：不昂貴卻風(fēng)光無限的潮流生活】

個(gè)性化風(fēng)格，板式高層的，270度三面景致；視野全無遮檔，190米樓距，鳥瞰600米景觀軸，漫坡花苑，風(fēng)光無限。會(huì)所、國(guó)標(biāo)泳池、多功能幼兒園、購(gòu)物廣場(chǎng)、藍(lán)球場(chǎng)休閑健康的現(xiàn)代潮流生活。LOMOHOUSE空間，三大生活演繹IDEA6XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告生活演繹2【潮流：不昂貴卻風(fēng)光無限的潮流生活】

個(gè)性化風(fēng)格，58生活演繹3【自然、即興的美學(xué)生活】經(jīng)典不衰的保豪斯風(fēng)格引景入窗的美景生活奢享的墅質(zhì)花苑生活休閑椅、噴水雕塑、山境、花與花院，充分享受生活帶來的即興美學(xué)生活。IDEA6LOMOHOUSE空間，三大生活演繹XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告生活演繹3【自然、即興的美學(xué)生活】IDEA6LOMO59漫坡別苑園林別墅級(jí)花苑的人性景觀空間。立體空間，情境人居漫坡別苑，依地勢(shì)，三級(jí)綠化系統(tǒng)/景觀層層向上/“步移景異”、“曲徑通幽”/“豁然開朗”戲劇性場(chǎng)景，花和花緹間，情境人居。園林式的“歸家流線”，親人尺度,一切植于自然，以人為本?；ê突ň煹脑鹤樱灿谧匀坏娜宋腎DEA7XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告漫坡別苑園林別墅級(jí)花苑的人性景觀空間?；ê突ň煹脑鹤?，植于自60IDEA8

七大純居配套，滿足漫坡純居生活四維品質(zhì)會(huì)所下沉式廣場(chǎng)幼兒園休閑花園臨街生活商業(yè)泳池運(yùn)動(dòng)配套XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告IDEA8七大純居配套，滿足漫坡純居生活四維品質(zhì)會(huì)所下沉61休閑的品質(zhì)/藝術(shù)的品質(zhì)/時(shí)尚的品質(zhì)/健康的品質(zhì)

七大純居配套滿足漫坡純居生活的優(yōu)居品質(zhì)IDEA8XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告休閑的品質(zhì)/藝術(shù)的品質(zhì)/時(shí)尚的品質(zhì)/健康的品質(zhì)七大純居配套62住宅是一種生活方式，只有服務(wù)才真正體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生活的內(nèi)涵，項(xiàng)目提供19大貼心的尊貴服務(wù)，詮釋優(yōu)質(zhì)純居生活的品質(zhì)天地。IDEA919項(xiàng)貼心禮賓服務(wù)——詮釋漫坡純居尊貴生活

美食通健康顧問安保服務(wù)家政管家接駁巴士XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告住宅是一種生活方式，IDEA919項(xiàng)貼心禮賓服務(wù)——詮釋63功能創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新漫坡純居生活模式配套人文植于自然，從容漫享現(xiàn)代潮流環(huán)境DOUBLE空間，LOMOHOUSE景觀原生態(tài)漫坡的自然稟賦及的生態(tài)性，持續(xù)性，私密性、專屬感和責(zé)任感四維純居品質(zhì)休閑、藝術(shù)、時(shí)尚、健康尊貴生活多變空間純居住，風(fēng)尚漫生活生活價(jià)值模式XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告功能創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新漫坡純居生活模式配套人文植于自然，環(huán)境DOU64形象觀PART4案名，形象定位/主題語XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告形象觀PART4案名，形象定位/主題語XX年廣州永和項(xiàng)目定65案名/形象定位海倫堡·緹香山境東廣州，漫坡純居生活主推：解讀：完全差異形象，可以離開的都市，離不開濃情生活品質(zhì)感、情調(diào)、高檔感，漫坡生活；走過世界后的珍貴在開滿花的緹香苑子，漫林山境；DOUBLUE、LOMOHOUSE，精致空間，質(zhì)感建筑，吸引客群；以生活價(jià)值，包容別墅與洋房；易傳播，易區(qū)隔。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告案名/形象定位海倫堡·緹香山境主推：解讀：XX年廣州永和項(xiàng)目66案名/形象定位備選2：海倫堡·悠山香庭陽光漫坡，庭院花語海倫堡·漫香林植于自然，生活向上備選1：產(chǎn)品、環(huán)境格調(diào)聯(lián)想方式環(huán)境聯(lián)想方式XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告案名/形象定位備選2：海倫堡·悠山香庭海倫堡·漫香林備選1：67備選3：海倫堡·觀境一個(gè)城市，兩種生活環(huán)境與人群共鳴，聯(lián)動(dòng)備選4：海倫堡·朗悅東廣州的漫坡純居花境環(huán)境聯(lián)想XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告?zhèn)溥x3：海倫堡·觀境環(huán)境與人群共鳴，聯(lián)動(dòng)備選4：海倫堡·朗悅68產(chǎn)品形象案名/形象定位別墅別苑/別墅植于漫坡苑落DOUBLE空間全景，突出別墅感，花與花的庭院，四大價(jià)值突破定律。1洋房香HOUSE/香HOUSE漫坡景觀高層，一處空間幾分情趣，ArtbauhausPanoramabuild，LOMOHOUSE品質(zhì)生活。22701多套，2房至3房，高層；別墅89套，產(chǎn)品有跨度。如何統(tǒng)一形象？保持差異2大措施：1、分產(chǎn)品線命名2、以別墅引領(lǐng)洋房，體現(xiàn)核心生活，漫坡純居生活的格調(diào)下系列化。提升整體檔次感。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品形象案名/形象定位別墅別苑/別墅植于漫坡苑落1洋房香HO69主推案名各期組團(tuán)系列命名根據(jù)項(xiàng)目分為四期，根以每期產(chǎn)品、位置、規(guī)劃環(huán)境特點(diǎn)命名一期：漫坡別苑首期別墅：“別苑”首期洋房：“香HOUSE”（按樓座號(hào)次序）二期：漫坡香岸四期：漫坡香庭三期：花樣緹香形象建立品牌標(biāo)簽價(jià)值風(fēng)范漫坡香岸花樣緹香漫坡香庭形象導(dǎo)入二期、三期一期價(jià)值深化品質(zhì)撥高前期四期漫坡別苑品牌資產(chǎn)疊加XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告主推案名各期組團(tuán)系列命名根據(jù)項(xiàng)目分為四期，根以每期產(chǎn)品、位置70主題語（概念）主推：生活境界漫坡上，庭院、水岸，緩緩而從容建筑植于自然，生活是向上的過程；是一種生活夢(mèng)想在簡(jiǎn)約而艷麗下，離開都市與工作的煩惱,不離開都市向上的生活.寄予一種向往，一種眷戀，是一種精神；是最佳詮釋。“植于自然的人文，一種向上的生活”XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告主題語（概念）主推：生活境界“植于自然的人文，一種向上的生活71“潮流向東，生活向漫坡”備選1：借勢(shì)差異化“花和花緹的院子”備選2：共鳴備選3：“走過世界的珍貴”“生活無他處”XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告“潮流向東，生活向漫坡”備選1：借勢(shì)差異化“花和花緹的院72風(fēng)格展示觸覺Tactile嗅覺Smell味覺Taste聽覺Hearing視覺Vision直覺IntuitionFollowYourHeart

用直覺感知漫坡生活地道、純粹風(fēng)情生活XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告風(fēng)格展示觸覺嗅覺味覺聽覺視覺直覺FollowYourHe73視覺Vision/場(chǎng)景漫坡上，別墅間，花和花的庭院FollowYourHeart，生活化，不經(jīng)意XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告視覺Vision/場(chǎng)景漫坡上，別墅間，花和花的庭院XX年廣74視覺Vision/情境一個(gè)家庭已經(jīng)在里面生活了好幾年FollowYourHeart，生活化，不經(jīng)意真實(shí)的生活化的冰箱生活中的兒童桌Angle女兒房家庭照片風(fēng)格展示XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告視覺Vision/情境一個(gè)家庭已經(jīng)在里面生活了好幾年真實(shí)的75聽覺Hearing/語境漫調(diào)生活，走過世界后的一種珍貴播放一首慢調(diào)歌劇，來一段莎拉布萊曼的《Thislove》。FollowYourHeart，生活化，不經(jīng)意風(fēng)格展示XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告聽覺Hearing/語境漫調(diào)生活，走過世界后的一種珍貴76味覺Taste/嗅覺Smell當(dāng)咖啡的香味伴隨著漫坡上的花香，在裊裊的霧氣中慢慢升騰并彌漫在整個(gè)早餐室的時(shí)候,我的一天也由此開始。

薰衣草香精油帶香精的玫瑰花瓣擺放玫瑰蠟燭FollowYourHeart，生活化，不經(jīng)意風(fēng)格展示XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告味覺Taste/嗅覺Smell當(dāng)咖啡的香味伴隨著漫坡上的77觸覺TactileFollowYourHeart，生活化，不經(jīng)意戶外包裝綠植Starco質(zhì)感的布藝術(shù)家具的質(zhì)感銷售道具模型書籍樓書戶型冊(cè)禮品風(fēng)格展示XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告觸覺TactileFollowYourHeart，生活78直覺Intuition漫坡純居生活的直覺地道、純粹、放松、愜意、隨心所欲LOMOHOUSE、享受DOUBLE、浪漫FollowYourHeart生活化，不經(jīng)意風(fēng)格展示XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告直覺Intuition漫坡純居生活的直覺FollowY79營(yíng)銷觀PART5整合/分期XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告營(yíng)銷觀PART5整合/分期XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略80考慮地塊的偏遠(yuǎn)及抗性，以低密度，特色暢銷產(chǎn)品組合，建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值標(biāo)高，擴(kuò)大客群，導(dǎo)入需求。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)承載力及競(jìng)爭(zhēng)的判研，分期集中多批次放量；保證每次放量的高消化率，更多的價(jià)格撥升空間。項(xiàng)目動(dòng)工伊始，展示面、特色配套全面啟動(dòng)，首期即筑品質(zhì)。分期盡量保證每一期均有亮點(diǎn)產(chǎn)品，均好性搭配，最后一期低密度產(chǎn)品比例增加，隨環(huán)境成熟度，保證利潤(rùn)點(diǎn)不斷撥高?？紤]因素1因素2因素3因素4分期/節(jié)奏XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告考慮地塊的偏遠(yuǎn)及抗性，以低密度，特色暢銷產(chǎn)品組合，建立項(xiàng)目根81一期二期三期四期創(chuàng)新、暢銷產(chǎn)品入市搶占市場(chǎng)高位二、三期檔次形象、品牌提升四、五期配套完善，檔次推高六、七期再推高，成熟期品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)聯(lián)排\高層\會(huì)所\商業(yè)聯(lián)排\雙拼\高層\商業(yè)聯(lián)排/雙拼/獨(dú)棟高層根據(jù)地塊具體情況，本項(xiàng)目可售物業(yè)住宅為32萬平米左右，項(xiàng)目體量不大，依據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)平均消化量約3年可銷售完畢，從風(fēng)險(xiǎn)控制、消化率，撥升率等角度，對(duì)項(xiàng)目開發(fā)原則建議如下：1、首期聯(lián)排與高層組合,會(huì)所及入口主景觀,,樹立價(jià)值，以對(duì)交通配套抗性小的低密度產(chǎn)品提升形象；高附加緊湊型產(chǎn)品多元組合，拉大客群面，建立展示面。2、開發(fā)軸線，由東至西，由外向里，沿景觀及交通干軸開發(fā)，分四期，最后一期以低密度產(chǎn)品做為利潤(rùn)點(diǎn)。3、會(huì)所、環(huán)境、檔次配套先行。一期2009年2010年二期12月1月2011年2012年2013年三期四期5月10月3月11月3月10月聯(lián)排/雙拼/獨(dú)棟/高層高層聯(lián)排聯(lián)排第1波次第2波次第3波次第4波次第5波次第6波次第7波次分期/策略XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告一期二期三期四期創(chuàng)新、暢銷產(chǎn)品入市搶占市場(chǎng)高位二、三期檔次形82

項(xiàng)目分期套數(shù)匯總表（初步統(tǒng)計(jì)）分期說明:從市場(chǎng)角度，考慮工程施工的開發(fā)軸線；每期有亮點(diǎn)，產(chǎn)品多元組合，形成多波次價(jià)格撥升；推量考慮區(qū)域市場(chǎng)去化速度，即保證每期相對(duì)銷售率，也以增利為目的，控制每波次的推貨。節(jié)奏緊湊，控制風(fēng)險(xiǎn)；具體視市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)整。期數(shù)洋房聯(lián)排雙拼合計(jì)建筑面積估算（平米）一956910751112410.9二224824075545450三1521001521126559四01581817337259合計(jì)27013315830903216789分期/策略XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告項(xiàng)目分期套數(shù)匯總表（初步統(tǒng)計(jì)）分期說明:從市場(chǎng)角度，考慮工83整合/推廣體系品牌的價(jià)值整合居住模式：漫坡墅質(zhì)社區(qū)企業(yè)模式：品質(zhì)生活圈締造者開發(fā)模式：漫坡純居生活真正健康自然的居所享受建筑與自然的和諧體驗(yàn)居住與人性的心靈對(duì)話企業(yè)以公民的姿態(tài)來造房企業(yè)參與城際運(yùn)營(yíng)和建設(shè)企業(yè)是區(qū)域文化的開拓者建立開發(fā)的運(yùn)作機(jī)制和模式提升開發(fā)理念和話語體系打造企業(yè)高端物業(yè)開發(fā)平臺(tái)集團(tuán)品牌正處于騰飛階段，本項(xiàng)目的開發(fā)是基于前期開發(fā)項(xiàng)目體系的規(guī)范和提升。所以，本項(xiàng)目基于品牌的躍升將起到積極的作用。通過項(xiàng)目和企業(yè)品牌的復(fù)合，以達(dá)到整體品牌的全面?zhèn)鞑?。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告整合/推廣體系品牌的價(jià)值整合居住模式：漫坡墅質(zhì)社區(qū)企業(yè)模式：84第一步：創(chuàng)新、暢銷產(chǎn)品入市首期旺銷；別墅引領(lǐng)品質(zhì)。優(yōu)勢(shì)價(jià)值導(dǎo)入：“漫坡純居生活?！遍_發(fā)模式/海倫堡品質(zhì)生活圈.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形象樹立,別墅引領(lǐng),帶動(dòng)價(jià)值拉升適度體量（6-7萬,一期組團(tuán)50%-60%）臨街商業(yè)/別墅區(qū)品質(zhì)先行配套先行分波次高走,渠道先行,品牌聯(lián)營(yíng),別墅先行.第二步：主題社區(qū)，特色樓盤形象建立；品牌內(nèi)涵豐富;人脈帶動(dòng)。生活利益導(dǎo)入：“漫坡墅質(zhì)社區(qū)”居住模式。營(yíng)銷理念的不斷提升連貫性、系列性推廣攻勢(shì)主題社區(qū)文化營(yíng)銷活動(dòng)不斷開展，客戶會(huì)建立健全各期持續(xù)滾動(dòng)升級(jí)、媒介口碑塑造第三步：客戶關(guān)系營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷；形象標(biāo)簽導(dǎo)入：“品質(zhì)生活圈締造者”企業(yè)品牌模式品牌宣傳活動(dòng)和項(xiàng)目品牌成型項(xiàng)目各期穩(wěn)步撥升，主題復(fù)制擴(kuò)展客戶關(guān)系維護(hù)整合/推廣體系XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告第一步：創(chuàng)新、暢銷產(chǎn)品入市產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形象樹立,別墅引領(lǐng),帶動(dòng)價(jià)85地塊包裝（圍墻道路綠化）項(xiàng)目動(dòng)工會(huì)所、售樓處動(dòng)工首期高層別墅產(chǎn)品施工正負(fù)零完成11年12城，全國(guó)品質(zhì)大版圖’東廣州,品質(zhì)生活圈共同體’,“漫坡純居生活”導(dǎo)入實(shí)力展現(xiàn)媒體造勢(shì)、電視廣告宣傳、直郵、網(wǎng)上宣傳、戶外廣告、地塊廣告制作項(xiàng)目網(wǎng)頁媒體配合（市場(chǎng)曝光率）宣傳物料設(shè)計(jì)制作售樓處裝修、看樓通道、看樓路線包裝部分園林展示施工、樣板間裝修,別墅達(dá)預(yù)售.作品,規(guī)劃\戶型\配套亮點(diǎn)1向東的潮流,向往漫坡生活漫坡墅質(zhì)社區(qū)形象樹立別苑花緹住宅報(bào)紙軟文造勢(shì)住宅聯(lián)誼及推薦會(huì)擴(kuò)大影響戶外、電視（增城、工業(yè)區(qū)）、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)出街合作單位，重點(diǎn)大客戶洽談項(xiàng)目巡展，品牌聯(lián)展送月餅，送油卡，抽獎(jiǎng)，會(huì)所、樣板間開放，園林展示開放，TOWNHOUSE基本完工首期高層12月25日達(dá)到預(yù)售層數(shù)物業(yè)管理服務(wù)前置漫坡純居物業(yè)的豐富與撥升1DOUBLE空間的漫坡墅生活2LOMOHOUSE生活3漫坡純居生活品質(zhì)主題活動(dòng)會(huì)所功能、規(guī)劃、設(shè)計(jì)環(huán)境模型展示媒體宣傳勢(shì)、電視廣告宣傳、直郵、網(wǎng)上宣傳現(xiàn)場(chǎng)展示、看樓通道、現(xiàn)場(chǎng)包裝完成優(yōu)先選房活動(dòng)定向團(tuán)購(gòu)，憑指定單位工作證優(yōu)惠等泛銷售截客2009年08月下旬10月

11月

12月26日2010,01月上旬（開盤）

前期銷售階段項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)階段項(xiàng)目形象,概念早期切入 項(xiàng)目形象深化 展示面，樣板間開放項(xiàng)目工程形象樹立企業(yè)品牌實(shí)力展示

海倫堡高品質(zhì)形象確立，開始滲透項(xiàng)目?jī)r(jià)值落地

工程進(jìn)度概念導(dǎo)入

營(yíng)銷手段2010年整合/推廣進(jìn)程XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告地塊包裝（圍墻道路綠化）11年12城，全國(guó)品質(zhì)大版圖’東廣州86報(bào)告回顧避弱勢(shì)，利用機(jī)遇借勢(shì)；強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、以別墅撥高品質(zhì)，個(gè)性形象，差異化競(jìng)爭(zhēng)。定位策略“緹香山境”案名“漫坡純居生活”/“漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)”形象定位三大模式引入，特色形象樹立,別墅引領(lǐng)品質(zhì)撥高，形成系列主題，分波次高走,渠道先行。整合推廣“植于自然的人文，一種向上的生活”主題語XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告報(bào)告回顧避弱勢(shì)，利用機(jī)遇借勢(shì)；強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、以別墅撥高品質(zhì)，個(gè)性形87演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain2022/12/22XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain202288XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告2022/12/22XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告2022/12/16XX89是一種理想，不僅是居?。∈且环N體驗(yàn)，是一種期待，是一種生活，XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告是一種理想，不僅是居??！是一種體驗(yàn)，是一種期待，是一種生活，90Part1市場(chǎng)觀背景/產(chǎn)品/競(jìng)爭(zhēng)/SOWTPart2價(jià)值觀客群/價(jià)值觀Part3概念觀脈絡(luò)/概念Part4形象觀案名/形象定位Part5營(yíng)銷觀整合/分期目錄XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告Part1市場(chǎng)觀Part2價(jià)值觀Part3概91市場(chǎng)觀PART1背景/項(xiàng)目/競(jìng)爭(zhēng)/SOWTXX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告市場(chǎng)觀PART1背景/項(xiàng)目/競(jìng)爭(zhēng)/SOWTXX年廣州永和項(xiàng)92背景/城市機(jī)遇今天VS未來東廣州，將來的廣州城市副中心，發(fā)展機(jī)遇。今天：永和工業(yè)區(qū)，蘿崗開發(fā)區(qū)廣園快速、廣惠、廣汕、新新公路，5條公交線。永和小鎮(zhèn)。未來：撤市并區(qū)都市生活圈4、7、13、16輕軌地鐵，城市郊列車。城市副中心。本項(xiàng)目XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告背景/城市機(jī)遇今天VS未來今天：本項(xiàng)目XX年廣州永和93中新板塊背景/市場(chǎng)借勢(shì)永和板塊廣園東—新塘板塊科學(xué)城板塊周邊廣州城區(qū)供應(yīng)趨少，熱，東廣州，四大板塊，數(shù)萬套，廣州供應(yīng)前列，已成開發(fā)熱區(qū)?！脽峤鑴?shì)。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告中新板塊背景/市場(chǎng)借勢(shì)永和板塊廣園東—新塘板塊科學(xué)94居住時(shí)代向東，未來新廣州背景機(jī)遇大勢(shì)所趨，借勢(shì)向前。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告居住時(shí)代向東，未來新廣州背景機(jī)遇大勢(shì)所趨，借勢(shì)向前。95產(chǎn)品/檢視非中心區(qū)域雖處于非核心地區(qū)的非核心區(qū)域。距離并不是我們的長(zhǎng)處。但距離也不應(yīng)成為障礙，交通的有力發(fā)展，我們已是同一座城。本項(xiàng)目項(xiàng)目至蘿崗開發(fā)區(qū)東區(qū)車程：10分鐘至廣園快速路口車程：5分鐘至黃埔區(qū)政府車程：20分鐘至新塘中心區(qū)車程：10分鐘至天河中心區(qū)（黃埔大道西）車程：35分鐘4、7、13、16軌道交通陸續(xù)動(dòng)工XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品/檢視非中心區(qū)域雖處于非核心地區(qū)的非核心區(qū)域。96產(chǎn)品/檢視大盤角斗中求存不是大盤，處于大盤開發(fā)區(qū)規(guī)模不是我們的長(zhǎng)處。但規(guī)模也不一定就是障礙，這緣于產(chǎn)品。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品/檢視大盤角斗中求存不是大盤，處于大盤開發(fā)區(qū)972產(chǎn)品/檢視舒適容積率，墅質(zhì)生活推動(dòng)者；“低密度中高檔精品社區(qū)”高層：22棟22-28層3房2廳(帶套間)+114-118平米2房2廳(帶套間)+102-119平米2房2廳75平米共計(jì)2701套別墅：雙拼，三套房+2功能房（230㎡）+4露臺(tái)，三層半+二層地下，58套聯(lián)排，三套房+2功能房（195㎡）+4露臺(tái)，三層半+二層地下室，341套共計(jì)389套。項(xiàng)目容積率：1.48XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告2產(chǎn)品/檢視舒適容積率，墅質(zhì)生活推動(dòng)者；高層：別墅：項(xiàng)目容積98產(chǎn)品/檢視“品質(zhì)生活推動(dòng)者”的海倫堡品牌通過11年的努力中頤海倫堡系列已經(jīng)成為珠三角地產(chǎn)界中的品質(zhì)生活作品，中頤出品意味著的精致建筑及園林，廣州海倫堡在開發(fā)區(qū)的小資群中就意味著高格調(diào)+至優(yōu)環(huán)境。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品/檢視“品質(zhì)生活推動(dòng)者”的海倫堡品牌通過11年的99產(chǎn)品/檢視精致戶型創(chuàng)意空間高層：首創(chuàng)LOMOHOUSE空間多功能空間設(shè)計(jì)，靈活多變陽臺(tái)、飄窗、多面采景戶型全明設(shè)計(jì)臥室最大面積25㎡贈(zèng)送面積別墅：首創(chuàng)DOUBLE空間帶電梯，客廳6米中挑高私家雙庭院大贈(zèng)送露臺(tái)，多面采光雙層地下室地下車庫入戶XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品/檢視精致戶型創(chuàng)意空間高層：XX年廣州永和100勃勃生機(jī)，卻缺乏生活色彩的混雜新區(qū),需要給予一種補(bǔ)充。產(chǎn)品/檢視片區(qū)的混雜，更需生活色彩XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告勃勃生機(jī)，卻缺乏生活色彩的混雜新區(qū),需要給予一種補(bǔ)充。產(chǎn)品/101產(chǎn)品/檢視原生的漫坡孕育“墅質(zhì)”的生活淺坡上，走過世界的從容珍貴，享墅所享的品質(zhì)天地，一種植于自然，向上的純居生活。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品/檢視原生的漫坡孕育“墅質(zhì)”的生活淺坡上，走102給東廣州，帶來不一樣的漫坡純居生活體驗(yàn)植于自然的人文。產(chǎn)品

特質(zhì)XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告給東廣州，產(chǎn)品特質(zhì)XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)103競(jìng)爭(zhēng)/格局差異在產(chǎn)品個(gè)性高層：主力三房70%，101-118平米100%使用率全明，景觀，贈(zèng)多變空間別墅：主力面積195-230平米雙倍贈(zèng)送空間，兩層地下雙庭院高層：一房30%<70米三房32%，90-120緊湊型類別墅：主力面積150-350平米無雙倍贈(zèng)送送大院子、大露臺(tái)本案東廣州區(qū)域項(xiàng)目XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)/格局差異在產(chǎn)品個(gè)性高層：高層：本案東廣州區(qū)域104競(jìng)爭(zhēng)/格局差異在生活價(jià)值個(gè)性東廣州片區(qū)：區(qū)域、人群與本案相似，訴求富裕階層豪邁的山水資源、高檔次的物業(yè)代表著漫坡純居品質(zhì)不一樣的生活觀念。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)/格局差異在生活價(jià)值個(gè)性東廣州片區(qū)：XX年廣105不是與某個(gè)或某些項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)而是提出一種新生活觀念的斗爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)

格局XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告不是與某個(gè)或某些項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)格局XX年廣州永和項(xiàng)目定106競(jìng)爭(zhēng)

勢(shì)力先天不足，后天個(gè)性優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目個(gè)性+產(chǎn)品個(gè)性主要競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)：區(qū)域條件弱勢(shì)+資源條件弱勢(shì)無法改變的物理認(rèn)知，城市已在變，世界觀也在變。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力先天不足，后天個(gè)性優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目個(gè)性107S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))O(機(jī)會(huì))T(威脅)中低密度，地塊環(huán)境宜居,坡地。個(gè)性產(chǎn)品，別墅產(chǎn)品主導(dǎo)海倫堡已是廣州東的特色品牌偏遠(yuǎn)，地處陌生區(qū)缺乏生活配套地塊內(nèi)缺少特色資源本片區(qū)已是開發(fā)熱點(diǎn)；區(qū)域品質(zhì)特色同質(zhì)同區(qū)大盤林立，自然資源優(yōu)越各盤拼資源，拼性價(jià)比，供應(yīng)量巨大充分包裝項(xiàng)目特色價(jià)值，以別墅帶動(dòng)洋房，撥高產(chǎn)品檔次感。訴求產(chǎn)品品質(zhì)，生活方式，營(yíng)造特有環(huán)境，減低客戶抗性利用時(shí)機(jī)，借勢(shì)承接；產(chǎn)品屬性撥升，人文生活差異化滿足需求。突出產(chǎn)品屬性，形象區(qū)隔拋離，差異價(jià)值塑造，規(guī)避威脅。SWOT/角逐點(diǎn)市場(chǎng)策略一：弱觀念——利用機(jī)遇，借勢(shì)；市場(chǎng)策略二：強(qiáng)優(yōu)勢(shì)——以別墅撥高品質(zhì)，個(gè)性形象，差異化競(jìng)爭(zhēng)。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))O(機(jī)會(huì))T(威脅)中低密度，地塊108價(jià)值觀PART2客群/形象分析XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告價(jià)值觀PART2客群/形象分析XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷109客群/洞察核心newdevelopedarea

次核心CITYpericenter輻射CITYcenter

XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告客群/洞察核心次核心輻射XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告110快捷的交通方式一定的支付力先進(jìn)的生活觀念大型企業(yè)的中高管私營(yíng)企業(yè)主政府機(jī)關(guān)干部/官員（泛）城市新升代——本案的第一客群來源(泛開發(fā)區(qū),黃埔,蘿崗,天河?xùn)|)外貿(mào)

金融

地產(chǎn)創(chuàng)意物流

科技制造

電子

餐飲都市中心的的高密度和灰色本案舒適密度和漫坡生活特色反差制造機(jī)會(huì)客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告快捷的交通方式大型企業(yè)的中高管（泛）城市新升代——本案的第一111廣州蘿崗、黃埔經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新塘、永和開發(fā)區(qū)中高層管理人員，片區(qū)經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)企業(yè)主產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)政府機(jī)關(guān)官員產(chǎn)業(yè)區(qū)新升代私營(yíng)企業(yè)主生意人政府機(jī)關(guān)官員企業(yè)中高管天河片區(qū)白領(lǐng)一族廣州城區(qū)新升代人群廣州開發(fā)區(qū)永和開發(fā)區(qū)新塘開發(fā)區(qū)客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告廣州蘿崗、黃埔經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)區(qū)新升代私營(yíng)企業(yè)主廣州城區(qū)新升代112變化現(xiàn)代傳統(tǒng)傳統(tǒng)成功者小資本地人群穩(wěn)定，小企業(yè)主年輕的希望者變化成功者穩(wěn)定外企技術(shù)管理人員廣州及開發(fā)區(qū)的，企業(yè)中高層管理人員客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告變化現(xiàn)代傳統(tǒng)傳統(tǒng)成功者小資本地人群穩(wěn)定，小企業(yè)主年輕的希望者113社會(huì)的源動(dòng)力人群我們把他們稱作XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告社會(huì)的源動(dòng)力人群我們把他們稱作XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策114X收入Y文化程度Z職業(yè)o標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)社會(huì)源動(dòng)力人群：有些錢，有文化，追求品味，向往個(gè)性?？腿?洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告X收入Y文化程度Z職業(yè)o標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)社會(huì)源動(dòng)力人115擁有固定收入的組織群體自由職業(yè)者、都市白領(lǐng)中小型私營(yíng)企業(yè)主國(guó)際及大型企業(yè)專業(yè)人士新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的CEO/高級(jí)管理者客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告擁有固定收入的組織群體自由職業(yè)者、都市白領(lǐng)中小型私營(yíng)企業(yè)主國(guó)116社會(huì)源動(dòng)力事業(yè)成功VS生活成功工作分離生活緊張的工作交際圈奮斗享受朋友圈悠閑的生活FACEVSLIFE社會(huì)源動(dòng)力人群：傳統(tǒng)VS改變的碰撞?？腿?洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告社會(huì)源動(dòng)力事業(yè)成功工作緊張的工作FACEVSLIFE社會(huì)117兩個(gè)明顯趨勢(shì)：鳳凰城、山水城開盤即熱賣城區(qū)周邊樓盤置業(yè)熱利好引導(dǎo)價(jià)格驅(qū)趕自然資源驅(qū)趕“源動(dòng)力”人群為何置業(yè)東廣州？FACEVSLIFE理想VS現(xiàn)實(shí)的碰撞FIND平衡…客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告兩個(gè)明顯趨勢(shì)：利好引導(dǎo)價(jià)格驅(qū)趕自然資源驅(qū)趕“源動(dòng)力”人群為何118兩種生活觀念的激烈對(duì)撞國(guó)際居住區(qū)/山水豪宅

VS

漫坡純居品質(zhì)生活改變CHANGE！…XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告兩種生活觀念的激烈對(duì)撞國(guó)際居住區(qū)/山水豪宅VS漫坡純119一樣的錢，誰會(huì)來這里？客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告一樣的錢，誰會(huì)來這里？客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷120客群/洞察想離開都市的人但離不開都市的人XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告客群/洞察想但XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告1211234離不開的都市道路擁擠緊張焦慮/高昂的成本污濁，吵雜整日奔忙/生活已不像生活客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告1234離不開的道路擁擠緊張焦慮/高昂的成本污濁，吵雜整日奔1221234誰想呆在都市工作圈消費(fèi)圈交際圈娛樂圈客群/洞察XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告1234誰想呆在工作圈消費(fèi)圈交際圈娛樂圈客群/洞察XX年廣州123可以不離開都市，又遠(yuǎn)離那些煩惱嗎？我只想有一個(gè)屬于自己的linvingspace,沒有喧嘩、沒有焦慮；只有濃濃的生活、緩緩的舒適，最開心的是它不昂貴。而且同樣要有娛樂、休閑、有時(shí)尚、品位；最重要的是有更多一點(diǎn)生活空間。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告可以不離開都市，我只想有一個(gè)屬于自己的linvingspa124在都市，可以選擇另一種生活選擇在寫字樓里辦公在酒店里會(huì)客在工廠里設(shè)計(jì)圖紙?jiān)跁?huì)所里與朋友言歡在社區(qū)的漫坡上看孩子踢球在自家露臺(tái)的躺椅上安靜的看書XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告在都市，可以選擇另一種生活選擇在寫字樓里辦公XX年廣州永和項(xiàng)125多次置業(yè)者懂得生活的真諦因?yàn)槎?，所以才義無反顧他們知道家是盛放生命的容器家，就是純粹的居所。首次置業(yè)者都希望能一次實(shí)現(xiàn)生活的理想當(dāng)理想這么近，他們將亳不猶豫。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告多次置業(yè)者首次置業(yè)者XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告126懂得生活的人懂得享受的人他們的事業(yè)離不開都市他們的生活不需要都市向往悠閑的人追求精致的人對(duì)事業(yè)和生活都雄心勃勃的人愿意為完美付出代價(jià)的完美主義者XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告懂得生活的人向往悠閑的人XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告127最有生活味的garden找一個(gè)城市里的garden

城市味>garden味大社區(qū)里的garden

garden>人味他們需要的只有純純living的garden要有濃濃的garden味和人情味最有g(shù)arden味的生活找一種XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告最有生活味的garden找一個(gè)城市里的garden城市味128概念觀PART3脈絡(luò)/概念XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告概念觀PART3脈絡(luò)/概念XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略129一個(gè)發(fā)現(xiàn)生活價(jià)值的一個(gè)現(xiàn)實(shí)旅程。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告一個(gè)發(fā)現(xiàn)生活價(jià)值的一個(gè)現(xiàn)實(shí)旅程。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷130規(guī)劃/建筑/園林產(chǎn)品脈絡(luò)區(qū)位/品牌熱點(diǎn)導(dǎo)向/東廣州品質(zhì)生活圈風(fēng)格導(dǎo)向/漫坡生活，全景BauhausPanoramabuild

優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向/LOMOHOUSE，DOUBLE配套服務(wù)利益導(dǎo)向/漫坡純居生活XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告規(guī)劃/建筑/園林產(chǎn)品脈絡(luò)區(qū)位/品牌熱點(diǎn)導(dǎo)向/東廣州品質(zhì)131梳理發(fā)現(xiàn)基于客群需求及競(jìng)品對(duì)比，從數(shù)據(jù)及事實(shí)中挖掘生活價(jià)值點(diǎn)。梳理市場(chǎng)、客戶、品牌、區(qū)位、地塊、規(guī)劃設(shè)等資料。9大生活價(jià)值的概念構(gòu)想XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告梳理發(fā)現(xiàn)基于客群需求及競(jìng)品對(duì)比，梳理市場(chǎng)、客戶、品牌、區(qū)位、132品牌區(qū)位規(guī)劃建筑產(chǎn)品12456783漫坡純居生活地鐵、輕軌、公交，市一級(jí)中小學(xué)，同城生活漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)ArtBauhausPanoramabuild漫坡全景保豪斯風(fēng)格建筑漫坡別墅，首創(chuàng)DOUBLE空間漫坡上的，LOMOHOUSE漫坡別苑園林花和花緹的院子，植于自然的人文19項(xiàng)貼心禮賓服務(wù)——詮釋純居尊貴生活七大純居配套，漫坡四維優(yōu)居品質(zhì)品質(zhì)生活圈締造者品質(zhì)生活推動(dòng)者物業(yè)管理服務(wù)及智能化9配套設(shè)施園林東廣州發(fā)展軸的核心帶品質(zhì)生活圈市政配套XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告品牌區(qū)位規(guī)劃建筑產(chǎn)品12456783133東廣州核心發(fā)展帶都市生活圈，品質(zhì)生活圈。IDEA1對(duì)接區(qū)位；借勢(shì)同城生活4條輕軌、地鐵規(guī)劃，4條快速干道，5條公交線路，1小時(shí)內(nèi)通達(dá)都市各地本項(xiàng)目XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告東廣州核心發(fā)展帶IDEA1對(duì)接區(qū)位；借勢(shì)同城生活本項(xiàng)目XX134IDEA1東廣州核心發(fā)展帶都市生活圈，品質(zhì)生活圈。定義區(qū)位，借勢(shì)發(fā)展核心增城將撤市并區(qū)蘿崗和永和兩大國(guó)際開發(fā)區(qū)的核心交界地帶，規(guī)劃的都市生活圈中心。片區(qū)攜8大項(xiàng)目，共筑東廣州品質(zhì)生活圈，吸引大量廣州城區(qū)客流。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告IDEA1東廣州核心發(fā)展帶定義區(qū)位，借勢(shì)發(fā)展核心XX年廣州135漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)

標(biāo)桿一：別墅的高貴形態(tài)；原生態(tài)坡地世界尊貴墅區(qū)的孕育場(chǎng).

標(biāo)桿二：洽到好處閑適。1.4舒適容積率/17米高差/335畝原生態(tài)美景漫坡；標(biāo)桿三：私享的奢適。依地脈超享私家庭院/三重景觀綠地系統(tǒng)/600米水岸景觀軸IDEA2原生態(tài)漫坡，走過世界后的從容尊貴，墅質(zhì)社區(qū)標(biāo)桿價(jià)值XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)標(biāo)桿一：別墅的高貴形態(tài)；原生態(tài)坡136漫坡生活，享墅所享漫生活，現(xiàn)代高節(jié)奏下的奢得閑適，從容間的一踱步，憑欄處的一呼吸漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)漫坡生活，向上的生活漫坡上戶戶推窗入景，若隱若現(xiàn)，IDEA2淺坡之上，起伏間更顯人生從容境界XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告漫坡生活，享墅所享漫坡生活，墅質(zhì)社區(qū)漫坡生活，向上137ArtBauhausPanoramabuild

全景保豪斯風(fēng)格建筑IDEA3ART，建筑=藝術(shù)，Bauhaus保豪斯現(xiàn)代風(fēng)格建筑源頭，源于1919年的德國(guó)，四大建筑流派之一。結(jié)構(gòu)的形式美，講究材料質(zhì)地和色彩搭配，靈活多變讓簡(jiǎn)單的四方形成為立體后拔地而起。權(quán)利、高貴、品質(zhì)的標(biāo)桿（代表作帝國(guó)大廈）一個(gè)世紀(jì)歷久彌新的經(jīng)典XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告ArtBauhausPanoramabuildIDE138漫坡上的全景保豪斯

向東的潮流中,大多數(shù)都在跟風(fēng)，ArtBauhausPanoramabuild建筑，以卓爾不同，感動(dòng)?xùn)|廣州。項(xiàng)目建筑立面結(jié)構(gòu)與Bauhaus經(jīng)典傳承，更構(gòu)建于漫坡之上，與別墅相依，無遮檔/漫坡寬境設(shè)計(jì)/全景式，270度景觀板式設(shè)計(jì)。打造出全景Bauhaus。

IDEA3從海倫堡的歐式經(jīng)典到全景式保豪斯XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告漫坡上的全景保豪斯139IDEA4“享你未享，墅享墅愿”價(jià)值定律1“突破平面空間極限，使用面積>建筑面積”首創(chuàng)的DOUBLE空間，使用率>100%以上，多達(dá)近200㎡的大露臺(tái)，地下兩層贈(zèng)送，秀外慧中，靈性和詩意的尺度空間；居住不受限于平面。價(jià)值定律2“突破功能分區(qū)極限，100%功能分區(qū)+100%私密性=漫坡墅生活”依漫坡而建，分為三重生活區(qū)，半地下室、地下夾層；景光SPA，功能套房，私家電梯，將私密性進(jìn)行到底，倍有生活情趣，以“區(qū)”來重新定義生活空間，功能分區(qū)合理性的一次變革。

產(chǎn)品價(jià)值定律的四大突破漫坡別墅，首創(chuàng)DOUBLE空間XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告IDEA4“享你未享，墅享墅愿”價(jià)值定律1“突破平面140產(chǎn)品價(jià)值定律的四大突破價(jià)值定律3：“漫坡別墅，突破三維空間極限居住空間>生活空間”聯(lián)排至雙拼均送有大露臺(tái)、前院，內(nèi)庭，空間采光通風(fēng)，“自然景觀絕對(duì)私有化”，雙倍擁有，盡享朗闊。價(jià)值定律4:“突破傳統(tǒng)價(jià)值，以創(chuàng)新造就稀缺個(gè)性”DOUBLE空間,稀缺的顯性與隱性雙重價(jià)值。整體為基點(diǎn)，雕刻細(xì)節(jié)，有形的產(chǎn)品質(zhì)地與精神價(jià)值，內(nèi)核與外在價(jià)值的雙重刻畫，創(chuàng)新造就稀缺，超常規(guī)居住個(gè)性。漫坡別墅，首創(chuàng)DOUBLE空間IDEA5“通過創(chuàng)新造就漫坡生活的稀缺”XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告產(chǎn)品價(jià)值定律的四大突破價(jià)值定律3：“漫坡別墅，突破三維空間極141LOMOHOUSE空間LetourLifebeMagicandopen，讓我們的生活充滿魔力和開放。漫坡景觀高層，首創(chuàng)的LOMOHOUSE生活空間，IDEA6XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告LOMOHOUSE空間IDEA6XX年廣州永和項(xiàng)目定位142LOMO是什么？現(xiàn)在的LOMO是一種精神，一種潮流的生活方式,HOUSE是尊貴的宅邸,LOMOHOUSE,是建在漫坡景觀高層之上的LOMO生活方式的HOUSE，LOMOHOUSE解放傳統(tǒng)就是時(shí)尚。熱愛生活，隨心所欲的生活方式，契合開發(fā)區(qū)東廣州國(guó)際化的時(shí)尚潮流。以前LOMO是一款德國(guó)相機(jī)，最特別的地方在于它的鏡頭，經(jīng)由獨(dú)特彎曲的角度，隨意拍。XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告LOMO是什么？現(xiàn)在的LOMO是一種精神，一種潮流的生143以“小”占大，不讓豪宅，引領(lǐng)洋房潮流高層LOMOHOUSE洋房：均有大贈(zèng)送面積/均帶多功能LOMOHOUSE空間：飄窗/三進(jìn)式客廳/大陽臺(tái)/儲(chǔ)物間，以“小”面積，占大空間；不讓豪宅；80㎡相當(dāng)于100㎡，100㎡相當(dāng)于130㎡使用功能，東廣州市場(chǎng)洋房掀起一股LOMOHOUSE生活熱潮。IDEA6XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告以“小”占大，不讓豪宅，引領(lǐng)洋房潮流IDEA6XX年廣州144IDEA6LOMOHOUSE空間，三大生活演繹生活演繹1【個(gè)性：解放所有傳統(tǒng)人居】?jī)煞坎粌H可以變?nèi)?，空間功能更隨意安排，是花房、是書房、是臥室，或觀景，或看書，或冥想，個(gè)性生活隨意十足。隨心所欲。平面不再是固定，生活不在拘束。飄窗陽臺(tái)（約9㎡）LOMOHOUSE空間陽臺(tái)（約4㎡）陽臺(tái)（約10㎡）LOMOHOUSE空間花室？書房？臥室？隨你喜歡！陽光客廳景觀的書臺(tái)，年輕的母親在讀一本黑柳徹子

的《在窗前的小豆豆》F1/E型，01/03單位戶型（112㎡）XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告IDEA6LOMOHOUSE空間，三大生活演繹生活演145生活演繹2【潮流：不昂貴卻風(fēng)光無限的潮流生活】

個(gè)性化風(fēng)格，板式高層的，270度三面景致；視野全無遮檔，190米樓距，鳥瞰600米景觀軸，漫坡花苑，風(fēng)光無限。會(huì)所、國(guó)標(biāo)泳池、多功能幼兒園、購(gòu)物廣場(chǎng)、藍(lán)球場(chǎng)休閑健康的現(xiàn)代潮流生活。LOMOHOUSE空間，三大生活演繹IDEA6XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告生活演繹2【潮流：不昂貴卻風(fēng)光無限的潮流生活】

個(gè)性化風(fēng)格，146生活演繹3【自然、即興的美學(xué)生活】經(jīng)典不衰的保豪斯風(fēng)格引景入窗的美景生活奢享的墅質(zhì)花苑生活休閑椅、噴水雕塑、山境、花與花院，充分享受生活帶來的即興美學(xué)生活。IDEA6LOMOHOUSE空間，三大生活演繹XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告生活演繹3【自然、即興的美學(xué)生活】IDEA6LOMO147漫坡別苑園林別墅級(jí)花苑的人性景觀空間。立體空間，情境人居漫坡別苑，依地勢(shì)，三級(jí)綠化系統(tǒng)/景觀層層向上/“步移景異”、“曲徑通幽”/“豁然開朗”戲劇性場(chǎng)景，花和花緹間，情境人居。園林式的“歸家流線”，親人尺度,一切植于自然，以人為本?；ê突ň煹脑鹤樱灿谧匀坏娜宋腎DEA7XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告漫坡別苑園林別墅級(jí)花苑的人性景觀空間。花和花緹的院子，植于自148IDEA8

七大純居配套，滿足漫坡純居生活四維品質(zhì)會(huì)所下沉式廣場(chǎng)幼兒園休閑花園臨街生活商業(yè)泳池運(yùn)動(dòng)配套XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告IDEA8七大純居配套，滿足漫坡純居生活四維品質(zhì)會(huì)所下沉149休閑的品質(zhì)/藝術(shù)的品質(zhì)/時(shí)尚的品質(zhì)/健康的品質(zhì)

七大純居配套滿足漫坡純居生活的優(yōu)居品質(zhì)IDEA8XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告休閑的品質(zhì)/藝術(shù)的品質(zhì)/時(shí)尚的品質(zhì)/健康的品質(zhì)七大純居配套150住宅是一種生活方式，只有服務(wù)才真正體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生活的內(nèi)涵，項(xiàng)目提供19大貼心的尊貴服務(wù)，詮釋優(yōu)質(zhì)純居生活的品質(zhì)天地。IDEA919項(xiàng)貼心禮賓服務(wù)——詮釋漫坡純居尊貴生活

美食通健康顧問安保服務(wù)家政管家接駁巴士XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告住宅是一種生活方式，IDEA919項(xiàng)貼心禮賓服務(wù)——詮釋151功能創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新漫坡純居生活模式配套人文植于自然，從容漫享現(xiàn)代潮流環(huán)境DOUBLE空間，LOMOHOUSE景觀原生態(tài)漫坡的自然稟賦及的生態(tài)性，持續(xù)性，私密性、專屬感和責(zé)任感四維純居品質(zhì)休閑、藝術(shù)、時(shí)尚、健康尊貴生活多變空間純居住，風(fēng)尚漫生活生活價(jià)值模式XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告功能創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新漫坡純居生活模式配套人文植于自然，環(huán)境DOU152形象觀PART4案名，形象定位/主題語XX年廣州永和項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告形象觀PART4案名，形象定位/主題語XX年廣州永和項(xiàng)目定153案名/形象定位海倫堡·緹香山境東廣州，漫坡純居生活主推：解讀：完全差異形象，可以離開的都市，離不開濃情生活品質(zhì)感、情調(diào)、高檔感，漫坡生活；走過世界后的珍貴在開滿花的緹香苑子，漫林山境；DOUBLUE、LOMOHOUSE，精致空間，質(zhì)感建筑，吸引客群；以生活價(jià)值，包容別墅與洋房；