半山海景別墅上市推廣策劃案3

深圳招商房地產(chǎn)有限公司半山海景別墅上市推廣策劃案2000年7月內(nèi)容綱要第一項.市場背景分析部分第二項.項目品牌整合部分第三項.項目推廣策略部分第一項.市場背景分析部分一、深圳別墅市場簡析之一：在售盤數(shù)量較多，但規(guī)模小且為分期推出，短期內(nèi)沖擊不大，但長期內(nèi)對市場的影響不容忽視。之二：深圳別墅層次分明，但普遍缺乏個性，缺乏真正的頂尖級高尚別墅。之三：由于市區(qū)資源有限，別墅的郊區(qū)化趨勢明顯。之四：別墅的推廣活動一般均較為保守，主要為有針對性地進(jìn)行，策劃活動在推廣中顯得尤為重要。二、半山項目的優(yōu)劣勢分析自然環(huán)境優(yōu)越周邊各種配套成熟交通便利有高尚的人文環(huán)境樓盤高尚的素質(zhì)開發(fā)商的品牌實底蘊(yùn)名稱帶來的美好聯(lián)想優(yōu)勢劣勢與障礙蛇口工業(yè)區(qū)形象阻礙周邊環(huán)境的影響工地建設(shè)初期的環(huán)境影響龜山別墅、鯨山別墅的負(fù)面影響市場威脅銀湖與半山海景別形成的較大的競爭南山區(qū)中低檔別墅的價格競爭深圳市區(qū)周邊別墅群落的消費者分流半山海景別墅的自然景觀生活交通配套開發(fā)商實力等方面的優(yōu)勢托絕版發(fā)售精品路線。潛在機(jī)會三、主要別墅樓盤分析1、銀湖地區(qū)別墅銀湖別墅區(qū)仍具有較強(qiáng)的競爭力。銀湖別墅出現(xiàn)了“老化”現(xiàn)象，容積率偏高，各項配套不能跟上。半山海景別墅位于正在迅速發(fā)展的蛇口，以蛇口廣闊的發(fā)展前景、優(yōu)越的自然環(huán)境、日益成熟的配套設(shè)施、獨特的人文環(huán)境為依托，強(qiáng)調(diào)自身樓盤的個性和品質(zhì)，可以形成與銀湖別墅明顯的區(qū)隔。2、華僑城地區(qū)別墅東方花園就地理位置和綠化有優(yōu)勢，但產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，而導(dǎo)致少人問津惡性循環(huán)。3、蛇口附近的別墅群落月亮灣山莊和青青山莊無論在地理位置還是檔次上，并沒有特別的優(yōu)勢，均不能形成很大威脅。四、目標(biāo)消費群分析通過對蛇口現(xiàn)有別墅及高檔住宅業(yè)主分析，得出已在蛇口購買別墅和意向購買蛇口別墅的消費者的一些消費心理和特征。1、目標(biāo)消費群人文特征職業(yè)

私營或外資企業(yè)的老板（26%）。企業(yè)或機(jī)構(gòu)的高級管理人員（30%）自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士（22.2%）年齡30-45歲（62%）地區(qū)來源多數(shù)為深圳人（含在深圳工作的非常住戶口者）,少部分是因工作常駐深圳的港澳人士及海外人士購買目的：家居2、購買別墅關(guān)注的因素作為家居，地理位置則是別墅消費群首要考慮的因素，而景觀環(huán)境、生活配套、安全情況也是他們非常關(guān)注的。3、消費者對戶型及面積的要求別墅消費家庭中的人數(shù)并不多，不希望有太多房間，因此中等戶型面積如300M2左右最受歡迎，居住的空間要寬闊明亮（大廳，大臥房，大衛(wèi)浴間）。還有一部分人士希望擁有私家游泳池和多功能房，能展開家庭健身、娛樂活動和招待親友，這樣才能顯示別墅的尊貴。半山的面積和房間數(shù)量設(shè)計符合大多數(shù)潛在消費者的需求，較有優(yōu)勢。4、目標(biāo)消費群樂于接受的推廣方式對于別墅消費者而言，高雅格調(diào)、帶有高尚社區(qū)文化色彩的推廣活動有很大的吸引力，風(fēng)水講座的接受程度比預(yù)計的要小，可能是因為港臺人士在蛇口居住的并不是太多的緣故。另外，其他類型的如游泳比賽等健身活動也在調(diào)查中被提及。5、目標(biāo)消費群的樓盤信息來源傳統(tǒng)媒體—報紙和電視，是別墅目標(biāo)消費群最重要信息渠道，但這種傳播是較為抽象的，對消費者購買所產(chǎn)生的作用有限；口碑傳播是非常值得重視的信息傳播方式，因為它帶有感情色彩，消費者通過此渠道得到的信息的記憶效果會比普通的媒體高得多；而且，普通人士觀看電視和報紙的時間不會很多，且主要集中于與行業(yè)或?qū)I(yè)緊密聯(lián)系的版面上。關(guān)注細(xì)節(jié)處理和服務(wù)管理，對增強(qiáng)口碑傳播增強(qiáng)消費者的購買非常有用。6、經(jīng)常閱讀的報紙和收看電視情況深圳特區(qū)報、商報、翡翠等幾大香港電視臺，是這部分群體了解信息的主要渠道，通過這些渠道來發(fā)布樓盤信息，可較大范圍內(nèi)提高半山的知名度，但是，針對性就不太強(qiáng)。通過一些專業(yè)性的刊物如：高爾夫會刊、經(jīng)理人文摘之類的雜志可較快地將我們的樓盤信息傳遞給特定的目標(biāo)消費群。7、別墅消費者的心理特點單純的大面積和現(xiàn)代化已無法滿足渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境擁有完整的自我領(lǐng)地力求凸顯自我價值和尊貴身份半山海景別墅為蛇口少有的海景山景別墅精品，能體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。半山海景別墅力求營造建筑與自然的融合，進(jìn)而達(dá)到人與自然的融合，給業(yè)主一種生活在大自然的回歸感覺

繁華都市中的自然家園，尋求，人與自然的契合這些訴求恰好可以針對消費者的利益點在土地和景觀資源日益稀缺的條件下，少數(shù)高質(zhì)素的別墅樓盤便更加顯得彌足珍貴第二項項.項項目品品牌整整合部部分在眾多多項目目的宣宣傳推推廣中中的廣廣告訴訴求手手法單單薄，，皆離離不開開項目目硬件件景觀觀的宣宣傳，，或以以單純純項目目的模模糊概概念為為賣點點，表表現(xiàn)形形式也也較為為千篇篇一律律。在在眾多多樓盤盤廣告告宣傳傳中區(qū)區(qū)隔性性不明明顯，，難以以脫引引而出出。所以半半山海海景別別墅須須在項項目廣廣告訴訴求點點上有有所較較大的的突破破，力力爭脫脫離單單一的的硬件件訴求求方向向，增增加生生活品品味與與文化化特色色。深圳樓樓盤訴訴求點點分析析的結(jié)結(jié)論找到一一個與與眾不不同的的興奮奮點締造別別墅文文化與與生活活半山海海景別別墅文文化與與生活活：崇尚個個性、、回歸歸自我我回歸自然的歸屬感脫盡都市風(fēng)塵回歸自我情懷●美倫山莊會所的榮耀住家在設(shè)計改造中融入了自我的思想●新會所功能齊全設(shè)施完善●園區(qū)備有球場揮動青春節(jié)拍自然自在尊崇自我生活●建筑的自行設(shè)計體現(xiàn)業(yè)主個人風(fēng)格愛好●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個性的自在生活物管安保全面盡情呵護(hù)●代請保姆代訂票務(wù)代購物品●24小時維修●商務(wù)中心●五重安?！裣缊缶奥?lián)動控制系統(tǒng)自信自我的空間滿足感●兩層別墅架構(gòu)設(shè)計，公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯●建筑設(shè)計保證私密性●園區(qū)規(guī)劃具私密性健康幸福的家庭生活區(qū)●妻與子女的安樂窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語其樂融融●彼此友好和睦半山海景別墅：回歸自我的別墅生活社區(qū)半山海景別墅廣告語“悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)”品牌定位回歸家庭的親密感回歸自我的私密感回歸秩序的安穩(wěn)感回歸生活的自在感半山海海景別別墅廣廣告語語“悠悠悠山海海間，，我心心自高高遠(yuǎn)””廣告語語從半半山海海景別別墅““崇崇尚個個性，，重歸歸自我我”的的獨特特別墅墅文化化內(nèi)涵涵提煉煉而出出，概概括居居住在在半山山海景景別墅墅的成成功人人士的的一種種生活活狀態(tài)態(tài)：不不刻意意追求求“一一覽眾眾山小小”的的萬丈丈豪情情，而而是在在悠然然山海海生活活中，，品味味“寧寧靜而而致遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的那份份生活活睿智智，讓讓所聞聞所見見、所所思所所感，，一切切都?xì)w歸于自自然………關(guān)于廣廣告語語的闡闡述：：支持力力：作為深深圳蛇蛇口地地區(qū)的的最后后一個個高檔檔別墅墅社區(qū)區(qū)，半半山海海景不不僅在在地理理位置置、社社區(qū)環(huán)環(huán)境上上具有有獨一一無二二的優(yōu)優(yōu)勢，，在社社區(qū)文文化的的營造造中也也提出出了旗旗幟鮮鮮明的的別墅墅文化化，因因此對對廣告告語形形成了了強(qiáng)大大的支支持力力。形象力力：作為一一個成成功的的廣告告語，，必須須為受受眾描描繪出出清晰晰的形形象概概念，，第一一時間間為其其勾勒勒出一一幅具具象的的畫面面感，，幽幽幽山海海間，，我心心自高高遠(yuǎn)，，既是是對半半山海海景自自然環(huán)環(huán)境的的概括括，又又是對對目標(biāo)標(biāo)消費費群生生活狀狀態(tài)的的體現(xiàn)現(xiàn)競爭力力：廣告語語把半半山海海景的的心理理優(yōu)勢勢、地地理優(yōu)優(yōu)勢、、人文文優(yōu)勢勢、地地位優(yōu)優(yōu)勢充充分的的表現(xiàn)現(xiàn)出來來，與與同類類型的的樓盤盤形成成了強(qiáng)強(qiáng)烈的的區(qū)隔隔性，，凸顯顯出其其強(qiáng)大大的競競爭力力。第三項項.整合推推廣策策略部部分●上市市思路路———巧妙借借勢●廣告告思路路———創(chuàng)新手手法●銷售售思路路———控制銷銷售一.半半山海海景別別墅策策劃思思路(一).價格策策略1.價格格向價價值的的回歸歸隨著消消費群群體的的逐漸漸成熟熟，消消費觀觀念也也日趨趨理性性，體體現(xiàn)在在價值值觀上上的問問題就就是價格向向價值值回歸歸，這樣樣對半半山海海景的的高價價格支支撐提提出了了相應(yīng)應(yīng)的要要求。。自然環(huán)環(huán)境除除非具具有唯唯一性性，否否則不不足以以支持持高價價格，，半山山海景景的無無可比比擬的的位置置環(huán)境境，將將成為為其高高價格格的有有力支支持點點，但是由由于這這種環(huán)環(huán)境在在該地地區(qū)并并不具具有唯唯一性性，不不能與與競爭爭對手手形成成強(qiáng)有有力的的競爭爭優(yōu)勢勢，所所以我我們認(rèn)認(rèn)為必必須挖挖掘產(chǎn)產(chǎn)品更更多的的附加加價值值，以以支持持半山山海景景山獨獨特別別墅文文化的的定位位。二.半半山海海景別別墅策策略組組合在價格格必須須與價價值相相符的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，我們們認(rèn)為為在品品牌和和生活活方式式的體體現(xiàn)上上，可可以挖挖掘出出除自自然條條件以以外的的諸多多價值值。建建議從從以下下幾個個方面面入手手：●發(fā)展展商的的智慧慧：必須具具有超超前的的開發(fā)發(fā)意念念和服服務(wù)意意識，，與消消費者者的需需求相相比，，我們們快了了半步步，提提前作作到了了他們們的所所需所所想。?！裆鐓^(qū)區(qū)文化化，人人文環(huán)環(huán)境：這其實實是生生活方方式的的集中中體現(xiàn)現(xiàn)，作作為半半山海海景的的目標(biāo)標(biāo)消費費群，，他們們對社社區(qū)生生活的的要求求只有有一個個，那那就是是能夠夠找回回“悠悠悠山山海間間，我我心自自高遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的那種種“崇崇尚個個性、、回歸歸自我我”的的生活活方式式與生生活節(jié)節(jié)奏。?！衿放婆茲B透透力：：他將體體現(xiàn)在在招商商集團(tuán)團(tuán)和半半山海海景的的品牌牌魅力力上，，強(qiáng)勢勢品牌牌將在在銷售售上產(chǎn)產(chǎn)生巨巨大的的號召召力，，從而而轉(zhuǎn)化化為高高價值值產(chǎn)品品印象象。●挖掘掘產(chǎn)品品資源源：圍繞品品牌核核心價價值努努力完完善樓樓宇質(zhì)質(zhì)量、、環(huán)境境及服服務(wù)等等。（（見產(chǎn)產(chǎn)品策策略部部分））2.唯唯一一價格格的應(yīng)應(yīng)用：：在高開開低走走或者者是低低開高高走的的價格格策略略都存存在一一定風(fēng)風(fēng)險性性的情情況下下，我我們建建議實實行唯唯一價價格策策略，，也就就是說說不制制定清清晰的的定價價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，而而是根根據(jù)每每一幢幢別墅墅的具具體位位置和和綜合合素質(zhì)質(zhì)，制制訂一一個價價格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，即七七十多多套別別墅，，每套套都是是唯一一的，，這不不僅是是價格格的唯唯一，，更是是身份份象征征的唯唯一，，這樣樣會比比較符符合目目標(biāo)消消費群群的心心理暗暗示，，同時時也有有利于于我們們根據(jù)據(jù)市場場反映映狀況況調(diào)整整價格格策略略，具具體應(yīng)應(yīng)用如如下：：●心理差價價原則：通過前期期大量的的廣告宣宣傳努力力提升品品牌形象象和產(chǎn)品品附加價價值，有有意識的的拉高樓樓盤在消消費群心心目中的的價格（（感覺上上的），，然后在在發(fā)售時時以略低低于心理理價格、、遠(yuǎn)高于于成本價價格的價價格發(fā)售售?！裨囂叫匀肴胧校菏灼谕瞥龀?0套套別墅，，以獨立立定價入入市，觀觀察市場場對其價價格的反反應(yīng)，為為后續(xù)推推出的別別墅價格格的制定定，提供供市場的的參數(shù)依依據(jù)?！窀邇r造造勢（樓樓王）：：在項目發(fā)發(fā)售中后后期，可可以將幾幾棟位置置最好、、面積最最大的別別墅，以以高價競競投的定定價方式式作為價價格造勢勢的形式式。具體體方案見見促銷活活動。(二).銷售策略略1.推盤盤節(jié)奏的的控制概念導(dǎo)入入（焐））——強(qiáng)強(qiáng)勢推廣廣期（亮亮相、升升溫、沸沸騰）———品牌牌提升期期利用強(qiáng)式式的亮相相，立即即在目標(biāo)標(biāo)受眾中中引起轟轟動效應(yīng)應(yīng)，在最最短的時時間內(nèi)，，達(dá)到建建立品牌牌知名度度的目的的，然后后利用廣廣告手段段不斷的的為其升升溫加壓壓，在銷銷售期到到來之際際，膨脹脹購買力力，在瞬瞬間引爆爆市場需需求，造造成激烈烈的需缺缺效應(yīng)，，提升品品牌形象象。針對現(xiàn)階階段的現(xiàn)現(xiàn)實情況況，我們們建議在在第一期期銷售中中推出20套別別墅，作作為市場場探測器器，根據(jù)據(jù)市場反反映再作作出銷售售策略、、價格策策略的調(diào)調(diào)整。2.關(guān)于于營銷舉舉措的突突破：“預(yù)約看看樓—強(qiáng)強(qiáng)勢亮相相—度身身定造——樓王競競買”3.銷售售接觸控控制（1）.目標(biāo)接接觸●預(yù)約式看看樓：，我們建建議采取取預(yù)約式式看樓，，沒有看看樓預(yù)約約的消費費者謝絕絕接待，，在廣大大消費者者心目中中造成尊尊貴、神神秘性。。●唯一性服服務(wù)：在同一時時段只接接待一位位尊貴的的消費群群，充分分體現(xiàn)業(yè)業(yè)主的尊尊貴身份份。（2）.區(qū)別接接觸●確定目標(biāo)標(biāo)消費群群，通過過了解消消費者的的實際需需求，判判斷是否否為半山山海景的的目標(biāo)受受眾，從從而確定定豪華服服務(wù)的目目標(biāo)受眾眾，確定定看樓時時間和內(nèi)內(nèi)容。●對非目標(biāo)標(biāo)消費群群的集團(tuán)團(tuán)服務(wù)：：在同一一時段集集中此部部分消費費群看樓樓，不讓讓普通消消費者感感到失望望，（3）.組團(tuán)服服務(wù)●專家組團(tuán)團(tuán)：，多個專專家接待待一位消消費者，，專家提提供對消消費者的的咨詢解解答?！窈廊A全過過程：在服務(wù)過過程中采采取全套套豪華服服務(wù)。（三）.產(chǎn)品策策略1.發(fā)展商的智慧

●發(fā)展商必須想人之不能所想，及人之不能所及的素質(zhì)，在每個環(huán)境細(xì)節(jié)務(wù)必做到事無巨細(xì)，一應(yīng)周全的意識

●發(fā)展商必須具備超前意識。

●發(fā)展商應(yīng)該具備良好的服務(wù)意識。2.智能化的綜合應(yīng)用

●安全系統(tǒng)●演示系統(tǒng)●信息系統(tǒng)3.生活保障系統(tǒng)

●凈水系統(tǒng)●環(huán)保能源●能源應(yīng)急供應(yīng)系統(tǒng)：三.半山山海景別別墅整合合營銷（一）.營銷前期準(zhǔn)備工作A、售樓資料：因為本項目所出售物業(yè)的數(shù)量不多，而不同物業(yè)之間各方面條件的差異性又十分大，我們建議除制作傳統(tǒng)的售樓書及圖冊外，還應(yīng)為每套別墅度身制作一套有差異化的資料：1．畫冊（亦稱售樓書）。2．項目資料冊：3．別墅置業(yè)寶典：4．每套別墅的具體資料冊以上資料料分冊制制作，視視不同場場合發(fā)放放B、別墅墅區(qū)現(xiàn)場場環(huán)境安安排：1．對進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內(nèi)進(jìn)行必要的美化；3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)擺放綠色植物盆栽，以明顯勾勒出小區(qū)內(nèi)道路的曲線輪廓；2．將整個別墅區(qū)范圍進(jìn)行全面圍敝，以配合預(yù)約看樓的實施；4．在道路適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置交通標(biāo)志；5．在每幢別墅地塊的形象，并設(shè)置標(biāo)志牌；6．在主要景觀點建造一至兩所玻璃觀景房。C、施工工管理：：（主要要因應(yīng)銷銷售推廣廣工作的的需求而而作出的的調(diào)整））1．將每每幢別墅墅的施工工區(qū)域進(jìn)進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)?shù)膰直?，明確確施工區(qū)區(qū)域與非非施工區(qū)區(qū)域，并并在施工工區(qū)域范范圍掛設(shè)設(shè)明顯安安全標(biāo)志志，如：：“進(jìn)入入工地，，請配帶帶安全帽帽”、““小心扎扎腳”、、“小心心墜物””、“未未經(jīng)許可可，請勿勿進(jìn)入””。2．對進(jìn)進(jìn)出施工工區(qū)域的的車輛需需徹底清清洗輪胎胎方能在在小區(qū)路路上行駛駛，編制制合理行行駛路線線，避免免工程車車輛在看看樓主通通道上行行駛。3．每幢幢別墅的的施工現(xiàn)現(xiàn)場應(yīng)掛掛設(shè)規(guī)則則整齊的的施工標(biāo)標(biāo)牌，標(biāo)標(biāo)牌內(nèi)容容包括施施工單位位、設(shè)計計單位、、施工負(fù)負(fù)責(zé)人及及聯(lián)系電電話、監(jiān)監(jiān)理單位位、安全全責(zé)任人人、質(zhì)量量責(zé)任人人、建筑筑物型號號、建設(shè)設(shè)面積、、開工日日期、預(yù)預(yù)計完工工日期、、建筑物物完成后后外觀等等內(nèi)容。。4．施工工人員應(yīng)應(yīng)佩帶統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)式式安全帽帽，穿統(tǒng)統(tǒng)一衣服服，安全全鞋，帶帶工卡上上崗，顯顯示高素素質(zhì)施工工隊伍姿姿態(tài)。5．在別別墅區(qū)范范圍內(nèi)設(shè)設(shè)施的施施工指揮揮中心及及施工人人員宿舍舍外觀設(shè)設(shè)計應(yīng)簡簡潔、規(guī)規(guī)范、整整齊，并并體現(xiàn)高高效率性性。如施施工安排排許可，，施工人人員宿舍舍盡可能能安排在在本小區(qū)區(qū)以外，，施工物物料、設(shè)設(shè)備分區(qū)區(qū)擺放，，標(biāo)志明明確。二.廣告告營銷階階段策略略概念引導(dǎo)導(dǎo)階段強(qiáng)勢推廣廣階段品牌升華華階段營造氣氛氛，充分分發(fā)表自自己的生生活主張張，樹立立對“回回歸自我我別墅生生活”的的向往度度。整合推廣廣活動全全面帶動動，讓更更多的人人了解半半山海景別墅墅，形成成品牌知知名度和和積累品品牌美譽(yù)譽(yù)度。重點在于于別墅生生活文化化的營造造，強(qiáng)調(diào)調(diào)自然、、個性、、自在、、回歸自自我的生生活，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)這就就是半山山海景別別墅帶來來的生活活。（2000.8.1-2000.9.1））（2000.9.1-2000.10.31）（2000.11.1-2000.12.）半山海景推廣思路一覽表概念引導(dǎo)強(qiáng)勢推廣品牌提升焐亮相沸騰新聞制造軟性炒作樹立品牌知名度提升品牌美譽(yù)度建立品牌忠誠度四方求賢、高薪聘才別墅文化縱橫談平面廣告悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)銷售活動預(yù)約看樓和訂貨會度身定做亮相活動美倫尊榮和非一般的別墅飛起來看平面廣告促銷篇電視廣告形象篇電視廣告心境、心語、心曲、心殿篇平面廣告促銷篇軟性廣告尋找特區(qū)里的別墅文化公關(guān)活動招商杯高爾夫邀請賽平面廣告生活、幸福、心志高遠(yuǎn)篇公關(guān)活動引鳥工程、竟賣活動電視廣告心篇軟性廣告業(yè)主回音壁升溫半山海景景廣告活活動時間間進(jìn)度表表（8月月1日——10月月31日日）8月1日日正式開開始廣告告活動，，刊出““別墅文文化縱橫橫談”第第一篇軟軟性稿。。8月2——4日，，籌劃新新聞事件件一。8月5日日，實施施四方簽簽字儀式式新聞發(fā)發(fā)布會8月8、、15、、22日日“別墅墅文化談?wù)劇毕盗辛熊浶愿甯?月10、11日，籌籌劃新聞聞事件二二8月12日，哈哈佛環(huán)境境科學(xué)報報告會8月13—22日，專專家系列列講座8月23日—31日，，新聞滲滲透和直直郵工作作8月27日，電電視形象象稿出街街9月1日，報報紙形象象稿出街街，并公公布預(yù)約約看樓措措施9與1——14日日，籌備備亮相活活動9月4、、14日日美倫會會所的前前期炒作作9月7、、8、15日，，報紙形形象系列列稿9月14日，亮亮相活動動的報紙紙廣告召召集9月15日，亮亮相活動動9月16日，亮亮相活動動的后續(xù)續(xù)報道9月21、22、28、29報紙促促銷稿發(fā)發(fā)布9月19、26、30日，尋尋找特區(qū)區(qū)里的別別墅文化化軟性系系列稿發(fā)發(fā)布9月30日，訂訂貨會和和度身定定做活動動10月1日，更更換電視視廣告10月4—13日，報報紙促銷銷廣告期期10月20—23日，，招商杯杯高爾夫夫活動10月26、27，高高爾夫活活動后續(xù)續(xù)報道。。半山海景景廣告活活動時間間進(jìn)度表表（8月月1日——10月月31日日）第一階段段:概概念引引導(dǎo)階段段（2000/8/1———2000/9/1）概念引導(dǎo)導(dǎo)階段：：焐廣告時間間：30天廣告目的的：通過外圍圍的新聞聞發(fā)布渠渠道，軟軟性文章章發(fā)布，，暗示招招商集團(tuán)團(tuán)的最新新動向，，引起社社會對招招商集團(tuán)團(tuán)普遍關(guān)關(guān)注，為為半山海海景的正正式發(fā)售售奠定實實力基礎(chǔ)礎(chǔ)，同時時把半山山海景為為招商集集團(tuán)最新新力作的的信息發(fā)發(fā)放出去去，借招招商集團(tuán)團(tuán)在深圳圳強(qiáng)大的的品牌基基礎(chǔ)，打打響半山山海景的的名牌效效應(yīng)，引引發(fā)目標(biāo)標(biāo)消費群群的廣泛泛期待和和關(guān)注。。廣告控制制方式：內(nèi)外兼修修，以記記者報道道和新聞聞繕稿為為主，制制造新聞聞點，有有意識的的借助新新聞媒介介的力量量，把半半山海景景的開發(fā)發(fā)信息傳傳遞出去去，此為為外力；；同時更更重要的的是內(nèi)內(nèi)力的應(yīng)應(yīng)用，自自身新聞聞的發(fā)布布和軟性性稿為主主，有意意識的在在媒介新新聞版，，以發(fā)硬硬性稿件件的要求求進(jìn)行新新聞傳播播，從而而與外力力一起形形成合力力，把半半山海景景發(fā)售前前的市場場環(huán)境充充分調(diào)動動起來，，形成良良好的發(fā)發(fā)售期待待氛圍。。具體操作作方式：：（一）.新聞制制造之一新新聞事件件：招商商集團(tuán)和和境內(nèi)外外三家著著名規(guī)劃劃設(shè)計公公司以及及本土最最大的廣廣告公司司——省省廣的合合作簽字字儀式新新聞發(fā)布布會。之二新新聞事件件：招商商集團(tuán)哈哈佛教授授環(huán)境科科學(xué)報告告會及別別墅文化化系列講講座之三新新聞滲透透：逐步步展開半半山海景景的訴求求以及直直郵活動動的開展展時間：8月下下標(biāo)題：萬事具具備，招招商新氣氣候報告會后后，繼續(xù)續(xù)邀請專專家進(jìn)行行“別墅墅文化生生活的緣緣由”系系列講座座內(nèi)容：（1）.社社區(qū)規(guī)劃：：三家規(guī)劃劃設(shè)計思想想的闡述2000/8/13（2）.環(huán)環(huán)境建筑：：香港景觀觀設(shè)計大師師的理念2000/8/15（3）.外外立面設(shè)計計：境外專專業(yè)立面設(shè)設(shè)計方案2000/8/17（4）.物物業(yè)管理：：以人為本本的物業(yè)管管理2000/8/19（5）.會會所建設(shè)：：美倫山莊莊與新會所所的配合2000/8/22地點：深圳高新交交易會議廳廳目的：半山海景別別墅作為頂頂級住宅藝藝術(shù)精品和和擁有獨特特別墅生活活文化的原原因，就是是別墅本身身所具有的的各方面的的精彩之處處。將項目目本身的優(yōu)優(yōu)勢以講座座的形式傳傳達(dá)出來，，具有更高高的權(quán)威性性與可信性性，達(dá)到比比硬廣告更更好的效果果。此外新新聞報道的的炒作對其其進(jìn)行有效效配合，達(dá)達(dá)到一石二二鳥的效應(yīng)應(yīng)。1.別墅文文化縱橫談?wù)劊?000/8/1-2000/9/1）●內(nèi)容：《深深圳特區(qū)報報》“百百年別墅回回顧”專欄欄，●目的：提升升了招商地地產(chǎn)專家型型、專業(yè)型型的別墅開開發(fā)商形象象。（二）.軟性廣告●炒作思路：：介紹別墅墅建筑的相相關(guān)文化知知識，與公公司品牌聯(lián)聯(lián)動?！癯醋髦黝}：：你對別墅墅到底了解解有多少？？●炒作擬題：：《別墅墅與別墅文文化》《西方別墅墅建筑的風(fēng)風(fēng)格》《別墅稀缺缺性的緣由由》●炒作目的：：以招商地地產(chǎn)特約的的形式將開開發(fā)商擁有有深厚別墅墅建筑知識識的形象傳傳達(dá)潛移默默化的傳達(dá)達(dá)給目標(biāo)受受眾，為開開發(fā)商的項項目的推出出贏得良好好的口碑。。第二階段、、強(qiáng)勢推廣廣階段（2000/9/1——2000/10/31）推廣目的：：提升品牌美美譽(yù)度推廣主題：：整合推廣活活動全面帶帶動，讓更更多的人了了解半山海海景別墅，，了解別墅墅文化生活活目標(biāo)人群：：以項目目標(biāo)標(biāo)消費群為為主銷售任務(wù)：：一次性推出出全部別墅墅廣告表達(dá)：：利用電視廣廣告、平面面廣告、公公關(guān)活動和和軟性稿進(jìn)進(jìn)行全方位位立體式的的轟炸，使使項目的整合推廣活活動全面帶帶動，讓更更多的人了了解半山海海景別墅，，形成品牌牌知名度和和積累品牌牌美譽(yù)度。。推廣策略：：本階段持續(xù)續(xù)時間約為為60天左左右，前15天組織織預(yù)約睇樓樓的有關(guān)事事宜，中間間15天升升溫期陸續(xù)續(xù)銷售成交交，在總數(shù)數(shù)72套的的別墅中挑挑選其中的的20—25套（約約占總量的的1/3））進(jìn)行銷售售、物業(yè)組組成為中價價物業(yè)占60%，高高價物業(yè)及及低價物業(yè)業(yè)各占20%，以一一個較平穩(wěn)穩(wěn)的素質(zhì)及及姿態(tài)進(jìn)入入市場。后后30天的的沸騰期。。正式提出出全新的銷銷售方式及及置業(yè)方式式將本項目目形象全面面推向市場場。媒介配合：：電視、報紙紙、雜志此階段項目目的推廣思思路提點：：●在雜志、報報紙、電視視發(fā)布一定定數(shù)量的形形象廣告，，全面介紹紹半山海景景別墅的各各項優(yōu)勢。?！裢ㄟ^特快專專遞的形式式將宣傳資資料傳遞到到客戶手中中?！衽c有信息反反饋的客戶戶進(jìn)行預(yù)約約”專家小小組上門服服務(wù)“●盡早開放會會所、展覽覽中心，開開展一些準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)聯(lián)宜活動●物業(yè)管理人人員的服裝裝、行為、、言談、服服務(wù)等內(nèi)容容，按高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培培訓(xùn)，為提提供皇家式式物業(yè)管理理，讓每一一位到現(xiàn)場場的客戶都都能感受到到“尊貴領(lǐng)領(lǐng)地”的威威嚴(yán)，產(chǎn)生生強(qiáng)烈的身身份感作準(zhǔn)準(zhǔn)備。強(qiáng)勢推廣階階段第一步：亮亮相廣告目的：利用強(qiáng)有力力的公關(guān)活活動，完成成半山海景景的強(qiáng)勢亮亮相工作，，務(wù)必作到到一旦推出出，就一一鳴驚人的的效果，在在深圳造成成廣泛的影影響和新聞聞效應(yīng)，引引起社會和和消費群的的關(guān)注和和廣泛的口口碑傳播。。廣告控制方方式：以公關(guān)活動動為此階段段的主要廣廣告活動宣宣傳方式，，配合以硬硬性廣告和和新聞炒作作，在強(qiáng)強(qiáng)勢活動的的帶動下，，為半山海海景的締造造別墅文化化與生活的的定位奠定定良好的的形象基礎(chǔ)礎(chǔ)，9月1日至14日為亮相相活動的準(zhǔn)準(zhǔn)備期既銷銷售活動的的準(zhǔn)備，9月15日日半山海景景正式亮相相。A．預(yù)約睇睇樓需注意意的事項：：（略，在書書面提交的的策劃書中中有詳細(xì)提提及）B．預(yù)約睇睇樓工作安安排：1．通過廣廣告發(fā)布物物業(yè)的有關(guān)關(guān)信息及預(yù)預(yù)約睇樓的的營銷模式式，宣布預(yù)預(yù)約看樓時時間為9月月1日開始始。2．接受預(yù)預(yù)約的渠道道主要為：：①電話預(yù)約約。銷售中中心成立電電話服務(wù)中中心，開通通多達(dá)10線中繼線線接聽預(yù)約約及咨詢電電話，電話話由早上8：30-晚上10：30全全人工接聽聽，接線置置業(yè)顧問應(yīng)應(yīng)十分熟悉悉本項目狀狀況，但不不應(yīng)在接聽聽時透露過過多的信息息，而主要要任務(wù)是記記下客戶依依據(jù)及安排排約會。②傳真表格格預(yù)約。預(yù)預(yù)約表格樣樣式可透過過報紙廣告告發(fā)布，客客戶填寫表表格后傳真真至客戶服服務(wù)中心，，服務(wù)中心心設(shè)不少于于2臺傳真真機(jī)24小小時接收信信息。③網(wǎng)上預(yù)約約，可制作作臨時網(wǎng)頁頁，讓上網(wǎng)網(wǎng)者通過互互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約約。（一）、亮亮相活動的的準(zhǔn)備期：：預(yù)約看樓和和訂貨會（（度身定做做）相結(jié)合合3．對所有有預(yù)約資料料進(jìn)行歸類類整理，并并組織人員員對預(yù)約客客戶的條件件進(jìn)行初步步殷選，對對潛在客戶戶的購房可可能性由大大至小排序序，并安排排置業(yè)顧問問根據(jù)上述述順序由先先至后逐一一預(yù)約登記記后拜訪，，了解客戶戶的需要，，客戶自身身的情況，，進(jìn)行第二二次殷選，，對具備購購買能力，，且購買意意欲高的客客戶，顯示示發(fā)展商提提供尊貴至至極的貼身身式服務(wù)，，對二次殷殷選中購買買能力及欲欲望均一般般或較低的的客戶，則則考慮照顧顧其情緒而而將這部份份客戶集中中安排于某某一天如周周六等一同同到銷售中中心享受組組團(tuán)式服務(wù)務(wù)，并參觀觀現(xiàn)場。4．與尊貴貴客戶（可可享受唯一一服務(wù)）預(yù)預(yù)約定睇樓樓時間內(nèi)提提供高級豪豪華房車接接送睇樓，，如客戶自自駕車前往往，則由招招商派豪華華房車引道道帶路，對對普通客戶戶則由客戶戶自行在約約定時間內(nèi)內(nèi)前往銷售售中心，以以上區(qū)別對對待措施不不在任何媒媒體以任何何形式透露露，并要求求內(nèi)部員工工不主動向向外傳播。。5．尊貴客客戶到達(dá)銷銷售中心后后以置業(yè)顧顧問為組織織者帶動其其它工程、、裝飾、風(fēng)風(fēng)水等人員員一同對客客戶進(jìn)行介介紹，解答答疑問，提提供專業(yè)意意見，激發(fā)發(fā)購買欲望望，講解進(jìn)進(jìn)程中借助助大投影介介紹，在同同一時間內(nèi)內(nèi)只安排一一位客戶睇睇樓，組團(tuán)團(tuán)服務(wù)形成成眾星捧月月之勢，讓讓客人盡享享貴胄尊榮榮。而對一一般客戶的的服務(wù)基本本與上相同同，區(qū)別主主要在于同同一時間內(nèi)內(nèi)有多名客客戶接受服服務(wù)。6．．客客戶戶參參觀觀項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場示示范范單單位位，，體體會會半半山山海景景的的優(yōu)優(yōu)越越感感受受，，同同時時，，根根據(jù)據(jù)客客戶戶的的要要求求，，在在其其各各自自地地塊塊上上體體會會現(xiàn)現(xiàn)場場與與大大自自然然的的感感受受。。7．．置置業(yè)業(yè)顧顧問問在在客客人人現(xiàn)現(xiàn)場場睇睇樓樓時時，，通通過過電電話話、、回回訪訪，，根根據(jù)據(jù)需需要要再再次次約約定定睇睇樓樓等等方方式式進(jìn)進(jìn)行行跟跟蹤蹤銷銷售售，，鞏鞏固固睇睇樓樓成成果果，，促促成成成成交交。?？偨Y(jié)結(jié)：：預(yù)約約睇睇樓樓主主要要是是使使本本項項目目讓讓消消費費者者從從睇睇樓樓開開始始階階段段即即營營造造尊尊貴貴的的感感覺覺，，這這種種感感覺覺將將貫貫穿穿客客戶戶從從認(rèn)認(rèn)知知→接接受受→→擁擁有有半半山山海海景景別別墅墅的的全全過過程程，，同同時時，，通通過過預(yù)預(yù)約約睇睇樓樓，，有有利利于于交交叉叉殷殷選選客客戶戶，，以以便便下下一一階階段段工工作作目目標(biāo)標(biāo)明明確確，，有有的的放放矢矢地地進(jìn)進(jìn)行行。。C.訂訂貨貨會會操操作作時間間控控制制：：一般般來來說說，，在在預(yù)預(yù)約約看看樓樓活活動動開開展展了了半半個個月月到到一一個個月月時時間間段段內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)行行較較為為適適宜宜。。此此時時，，銷銷售售對對象象已已有有較較全全面面的的了了解解了了半半山山海海景景和和成成熟熟考考慮慮，，積積累累了了較較強(qiáng)強(qiáng)購購買買力力。。因因此此，，第第一一次次訂訂于于9月月底底（（即即亮亮相相活活動動開開展展15天天后后））較較為為理理想想開展展的的必必要要性性：1））由由于于樓樓盤盤的的價價格格昂昂貴貴，，單單純純的的訂訂貨貨會會不不能能全全面面的的介介紹紹樓樓盤盤特特色色，，而而且且不不容容易易讓讓消消費費者者感感到到其其獨獨特特的的文文化化特特色色，，因因此此建建議議訂訂貨貨會會和和預(yù)預(yù)約約看看樓樓相相結(jié)結(jié)合合，，共共同同完完成成銷銷售售過過程程。。2））訂訂貨貨會會的的開開展展應(yīng)應(yīng)承承了了““業(yè)業(yè)主主自自己己設(shè)設(shè)計計””的的承承諾諾，，讓讓銷銷售售對對象象有有機(jī)機(jī)會會充充分分了了解解自自主主設(shè)設(shè)計計的的詳詳細(xì)細(xì)內(nèi)內(nèi)容容，，并并為為發(fā)發(fā)展展商商留留有有足足夠夠的的空空間間操操作作，，增增強(qiáng)強(qiáng)購購買買信信心心。。3））兩兩個個活活動動相相結(jié)結(jié)合合，，能能夠夠保保證證訂訂貨貨會會的的人人氣氣，，對對加加強(qiáng)強(qiáng)樓樓盤盤社社會會影影響響力力有有著著很很高高的的作作用用。。“度度身身定定造造””的的開開發(fā)發(fā)方方式式的的炒炒作作推廣廣思思路路：：以房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷方方式式的的突突破破為為主主題題，，組組織織行行業(yè)業(yè)營營銷銷的的討討論論，，塑塑造造““崇崇尚尚個個性性，，回回歸歸自自我我””的的別別墅墅文文化化生生活活，，引引起起整整個個社社會會對對半半山山海海景景別別墅墅的的關(guān)關(guān)注注。1.活動動主題：：與元首首共享尊尊貴活動時間間：2000年9月月15日日（時間為為擬訂，，根據(jù)實實際情況況進(jìn)行類類推）活動地點點：美倫倫山莊總體思路路：此次活動動在繼承承延續(xù)原原有的推推廣基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)各形形式公關(guān)關(guān)活動對對企業(yè)塑塑造“崇崇尚個性性、回歸歸自我””的別墅墅文化生生活形象象的促進(jìn)進(jìn)作用和和企業(yè)品品牌形象象的提升升。招商地產(chǎn)產(chǎn)舉行““與元首首共享尊尊貴”主主題活動動，是利利用美倫倫山莊的的知名度度以及美美倫山莊莊的改造造等話題題開展強(qiáng)強(qiáng)勢宣傳傳炒作。?；顒訉⒚纻惿缴角f作為為“引子子”，帶帶出半山山海景別別墅項目目的自在在生活，，將項目目“崇尚尚個性、、回歸自自我”的的別墅文文化和珍珍稀尊貴貴的頂級級形象定定位作為為活動主主題潛移移默化地地貫注到到參與者者心中，，實現(xiàn)在在目標(biāo)市市場造勢勢的目的的。活動內(nèi)容容：此次活動動將分為為兩個單單元進(jìn)行行，第一一個單元元為：美美倫會所所，國賓賓待遇的的享受；；第二單單元為為：：走過元元首的尊尊榮，建建設(shè)自己己的會所所。（二）.亮相活活動活動主題題：非一一樣別墅墅，飛起起來看。?；顒訒r間間：2000年9月月15日日活動地點點：半山山海景別別墅總體思路路：此次活動動是將半半山海景景別墅與與蛇口地地緣優(yōu)勢勢完美融融合展現(xiàn)現(xiàn)給目標(biāo)標(biāo)受眾，，乘機(jī)看看樓體現(xiàn)現(xiàn)準(zhǔn)業(yè)主主的尊貴貴，也反反映半山山海景別別墅“崇崇尚個性性”的別別墅文化化生活，，這是深深圳地地產(chǎn)界首首次舉舉行乘直直升機(jī)觀觀看項目目的創(chuàng)舉舉，是深深圳歷史史上一次次前所未未有的活活動，也也是招商商地產(chǎn)一一次重大大的舉措措?；顒涌膳c與南油機(jī)機(jī)場聯(lián)合合開展。。在活動動中須特特別注意意安全問問題，在在活動開開展之前前與空中中管制的的相關(guān)單單位協(xié)商商、溝通通好，確確保活動動的順利利舉行。。活動主題題是“非非一般別別墅，飛飛起來看看”，在在活動的的進(jìn)行中中，可邀邀請新聞聞媒體的的記者參參與，提提供有關(guān)關(guān)資料，，加大事事件的新新聞性和和趣味性性的報道道，樹立立項目與與開發(fā)商商的初步步形象。。輔助活動動（三）.亮相過過程的宣宣傳配合合電視廣告告創(chuàng)意配配合：形形象篇半山海景景30秒秒電視創(chuàng)創(chuàng)意平面廣告告創(chuàng)意配配合1、形象象篇（2000年9月1日日---2000年9月15日）A、海景景篇B、山景景篇C、門牌牌篇D、會所所篇強(qiáng)勢推廣廣階段第二步：：升溫（一）廣廣告推廣廣策略廣告時間間：9月16-30日廣告目目的：借助強(qiáng)強(qiáng)勢亮亮相活活動后后的銷銷售慣慣性，，達(dá)成成陸續(xù)續(xù)銷售售成交交，在在總數(shù)數(shù)72套的的別墅墅中挑挑選其其中的的20—25套套（約約占總總量的的1/3））進(jìn)行行銷售售，物物業(yè)組組成中中，中中價物物業(yè)占占60%、、高高價物物業(yè)及及低價價物業(yè)業(yè)各占占20%。。廣告控控制方方式：以報紙紙廣告告和電電視廣廣告為為主要要手段段，全全方位位的品品牌樹樹立時時期，，把半半山海海景的的別墅墅文化化生活活全面面的介介紹出出去，，在消消費者者心目目中形形成強(qiáng)強(qiáng)大而而鮮明明的品品牌形形象，，營造造出指指名購購買的的心理理優(yōu)勢勢。(二).軟軟性廣廣告配配合此階段段的系系列軟軟性稿稿圍繞繞“尋尋找特特區(qū)里里的別別墅文文化””這一一話題題進(jìn)行行報道道，并并開設(shè)設(shè)有獎獎問卷卷，引引起社社會關(guān)關(guān)注，，引發(fā)發(fā)一場場對半半山海海景別別墅和和別墅墅文化化的大大討論論。繼繼而得得出特特區(qū)里里的別別墅文文化在在半山山海景景別墅墅，并并將半半山海海景別別墅文文化歸歸納為為講究究自然然、個個性與與自我我，引引發(fā)對對半山山海景景別墅墅的向向往。。如果果有必必要，，可和和發(fā)售售前的的硬性性稿作作配合合，共共同炒炒熱市市場。。主題：：尋找特特區(qū)里里的別別墅文文化系列標(biāo)標(biāo)題之之一：：規(guī)劃出出文化化，回回歸自自我真真生活活——充充滿山山海靈靈氣的的別墅墅文化化生活活。有獎問問卷：：“回歸歸自我我的別別墅文文化””應(yīng)該該具備備的最最基本本條件件A獨一一無二二的地地理位位置B規(guī)劃劃出文文化的的山海海景觀觀C崇尚尚自然然的社社區(qū)文文化D配套套齊全全，交交通便便捷系列標(biāo)標(biāo)題之之二：：生活個個性化化與別別墅生生活化化——可可以自自主設(shè)設(shè)計的的別墅墅文化化生活活。有獎問問卷：：體現(xiàn)““回歸歸自我我的別別墅生生活文文化””的設(shè)設(shè)計風(fēng)風(fēng)格應(yīng)應(yīng)是A美式式B澳澳式C地中中海式式D自自行設(shè)設(shè)計，，無特特定風(fēng)風(fēng)格系列標(biāo)標(biāo)題之之三：：別墅文文化是是一種種實實實在在在的生生活——擁擁有尊尊豪會會所的的別墅墅文化化生活活。有獎問問卷：：半山海海景別別墅文文化生生活應(yīng)應(yīng)是一一種A運動動休閑閑的健健康生生活B尊貴貴豪華華的貴貴族生生活C崇尚尚個性性、回回歸自自我的的自然然生活活D歸隱隱山林林的逸逸士生生活（三））平面面廣告告表現(xiàn)現(xiàn)：社區(qū)篇篇（2000年9月16日日---2000年年9月月30日））A、屋屋角篇篇----業(yè)主主自主主設(shè)計計B、籬籬笆篇篇----個性性空間間設(shè)計計C、廊廊橋篇篇----人性性空間間設(shè)計計強(qiáng)勢推推廣階階段第三步步：沸沸騰（一））廣告告推廣廣策略略廣告時時間：10月月1至至30日廣告目目的：經(jīng)過足足夠的的時間間和空空間挖挖掘本本項目目的新新賣點點，項項目形形象將將進(jìn)入入鮮明明期，，項目目各方方面的的美點點陸續(xù)續(xù)為市市場所所接受受，將將激發(fā)發(fā)起購購買熱熱潮，，建設(shè)設(shè)在時時機(jī)成成熟時時一氣氣呵成成地將將剩余余單位位一次次性推推出，，集中中優(yōu)勢勢資源源，堅堅定購購買者者信心心。廣告控控制方方式：以報紙紙廣告告、電電視廣廣告公公關(guān)活活動全全面整整合，，全方方位的的品牌牌樹立立、銷銷售時時期，，把半半山海海景的的別墅墅文化化生活活、利利益點點全面面的介介紹出出去，，在消消費者者心目目中形形成強(qiáng)強(qiáng)大而而鮮明明的品品牌形形象，，營造造出指指名購購買的的心理理優(yōu)勢勢。（二））.電電視廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)之一：：心境境篇序號鏡頭音效/旁白時間1在一片綠色的森林中的一小塊地上，有一張小石桌，石桌上擺著中國象棋盤，上面留著一局殘棋，石桌旁邊坐著一位成功男士，周圍環(huán)境呈現(xiàn)一派空靈。2成功男士輕輕拿起“將”，只聽得四周慢慢響起古箏古典音樂，音樂古箏音樂由緩至急貫穿畫面由緩至急，到音樂高潮之處，隱約可以聽得到古戰(zhàn)場上馬蹄聲、鑼鼓聲、刀劍碰擊聲，同時石桌周圍的環(huán)境隨著音樂不規(guī)則旋轉(zhuǎn)（石桌和人原地不動）3成功男士微笑著輕輕放下“將”，古箏音樂隨即消失，森林又恢復(fù)空靈。男子深沉大氣之旁白：心境4切，半山海景別墅全景LOGO。半山海景別墅之二：：心語語篇序號鏡頭音效/旁白時間1巍峨俊俏的山嶺拔地而起，群山下，波濤翻滾的海浪，構(gòu)成一幅風(fēng)聲水起的美麗景色。2成功男士屺立在山頂，俯瞰四周，只見山頂下海水呼嘯著拍打山崖，洶涌的海潮聲海潮聲此起彼伏。3突然，從空中傳來幽幽笛聲，打斷了洶涌的海潮聲，潮水悄悄退出。幽幽的笛聲心語4切，半山海景別墅LOGO。半山海景別墅之三：：心曲曲篇序號鏡頭音效/旁白時間1成功男士坐在宴會一角，前面人影交替，人聲喧鬧。2突然，響起悠閑、優(yōu)雅的薩克斯風(fēng)，喧鬧聲仿佛被隔離開，成功男士薩克斯音樂緩緩響起休閑地坐在桌邊飲著熱氣的傳統(tǒng)茶水。心曲3特寫冒著熱氣的傳統(tǒng)茶水杯。半山海景別墅4切，半山海景別墅LOGO。之四：：心心殿篇篇序號鏡頭音效/旁白時間1畫外首先響起簡單的鋼琴聲：哆咪畫面出現(xiàn)西式風(fēng)情建筑，鋼琴聲由簡單音符變?yōu)榫徛匿撉偾?，鋼琴聲：哆咪鏡頭從第一種風(fēng)格西式別墅中穿過，向里延伸，穿過第二種，第三種轉(zhuǎn)換為鋼琴曲由緩到急歐式別墅，鋼琴聲由緩到急。2鋼琴聲依舊，鏡頭穿過不同風(fēng)格別墅后，定格在一具有歐洲懷舊優(yōu)雅鋼琴曲貫穿畫面色彩的豪華大殿中，只見一成功男士坐在鋼琴前優(yōu)雅而有力的彈奏著鋼琴曲。3特寫成功男士一雙堅定有力而儒雅修長的手在鋼琴鍵上用力一按，心殿結(jié)束整個曲子。4半山海景別墅LOGO。半山海景別墅5切半山海景全景及標(biāo)版。悠悠山海間我心自高遠(yuǎn)（三））平面面廣告告表現(xiàn)現(xiàn)：1、高高爾夫夫大賽賽活動動廣告告：健康生生活，，從半半山海海景別別墅開開始………2、別別墅生生活方方式系系列（2000年10月月1日日---2000年10月月30日））A、道道路篇篇B、荷荷塘篇篇（四））、.活動動配合合：半山海海景““招商商杯””高爾爾夫邀邀請賽賽A.活活動目目的：：1.以以高爾爾夫這這項優(yōu)優(yōu)雅及及時尚尚運動動與““半山山海景景”作作形象象聯(lián)系系，從從而提提高““半山山海景景”之之整體體形象象，有有助社社會之之富有有階層層對““半山山海景景”產(chǎn)產(chǎn)生購購買意意欲，，增加加銷售售。2.參參加比比賽之之高爾爾夫球球愛好好者乃乃高消消費人人士，，擁有有龐大大購買買力是是“半半山海海景””之潛潛質(zhì)客客戶。。參加加者的的資料料可用用作日日后之之銷售售活動動。3.增增加““半山山海景景”之之曝光光進(jìn)行行軟性性之促促銷活活動。。B、主主辦單單位和和協(xié)辦辦單位位主辦單單位：：深圳圳招商商地產(chǎn)產(chǎn)有限限公司司協(xié)辦單單位：：中國國高爾爾夫球球協(xié)會會〈〈中中國高高爾夫夫〉雜雜志社社廣廣東東省廣廣告公公司C.企企劃之之活動動建議議1.頒頒獎獎典禮禮暨““半山山海景景”介介紹?于于每天天賽后后安排排午餐餐，于于午餐餐時作作“半半山海海景””之介介紹，，然后后再作作頒獎獎。?““半山山海景景”之之介紹紹可配配合電電視幕幕墻以以錄象象介紹紹。2.““半半山海海景””之展展覽?高爾爾夫球球會是是展覽覽“半半山海海景””的一一個適適當(dāng)?shù)氐胤?，，以吸吸引高高消費費力之之高爾爾夫愛愛好者者之注注意。。?除讓讓比賽賽參加加者進(jìn)進(jìn)一步步了解解“半半山海海景””外，，并可可讓該該球會會之其其它客客人認(rèn)認(rèn)識““半山山海景景”，，從而而增加加銷售售對象象。3.““半半山海海景””業(yè)主主之高高爾夫夫同樂樂日?比比賽賽期期間間，，想想學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)高高爾爾夫夫之之““半半山山海海景景””業(yè)業(yè)主主可可參參加加練練習(xí)習(xí)場場之之高高爾爾夫夫初初級級訓(xùn)訓(xùn)練練課課程程。。?課課程程完完畢畢后后，，參參加加頒頒獎獎典典禮禮。。?此此項項活活動動歡歡迎迎業(yè)業(yè)主主及及其其貴貴賓賓參參加加，，希希望望業(yè)業(yè)主主帶帶動動其其親親友友認(rèn)認(rèn)識識““半半山山海海景景””及及對對其其產(chǎn)產(chǎn)生生購購買買意意欲欲。。D.活活動動細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)（一一））比比賽賽1、、日日期期：：根根據(jù)據(jù)實實際際銷銷售售情情況況定定。。2、、時時間間3天天以以3種種不不同同形形式式比比賽賽，，每每位位參參加加者者只只限限參參加加一一組組。。3、、參參加加人人數(shù)數(shù)：：450人人（（150人人/組組））4、、比比賽賽方方法法：：??第第一一天天——初初級級組組比比賽賽，，差差點點限限制制：：24或或以以上上?第二天天—高級級組比賽賽，差點點限制0-23此兩組比比賽皆為為讓分賽賽，個人人的總桿桿成績會會減去其其差點，，得出凈凈桿數(shù)而而排列名次。差差點會以以“新新新貝利亞亞”方式式計算。。?第三天天—遂洞洞賽，差差點限制制：沒有有此比賽形形式乃計計四人于于一組內(nèi)內(nèi)之所因因贏洞數(shù)數(shù)。如有有參加者者勝出之之洞數(shù)一一樣，則再計算算其總桿桿成績，，越低桿桿數(shù)者為為優(yōu)勝者者。大會會將以其其差點的的程度若若干之球手編排排為一組組。5、比賽賽之參加加辦法：：?向各各大機(jī)構(gòu)構(gòu)之總經(jīng)經(jīng)理級別別人仕及及社會知知名人仕仕作出邀邀請。?“半半山海景景”之業(yè)業(yè)主及潛潛質(zhì)部公公開接受受報名，，由“半半山海景景”之物物業(yè)發(fā)展公公司，廣廣東省廣廣告公司司及《中中國高爾爾夫》雜雜志接受受報名。。6、球會會：深圳圳沙河高高爾夫鄉(xiāng)鄉(xiāng)村俱樂樂部7、參加加者報名名費用：：?RMB100.00（（此乃球球童費及及球車費費，以二二人共享享為準(zhǔn)））8、紀(jì)念念品：1、、印上““半山海海景”司司標(biāo)之毛毛巾禮盒盒2、印上上“半山山海景””司標(biāo)之之帽子3、“半半山海景景”樓書書、宣傳傳資料及及一萬元元“半山山海景””購買折折扣禮券券9、邀請請單位傳媒單位位：廣東電視視臺、深深圳電視視臺、鳳鳳凰衛(wèi)視視、深圳圳特區(qū)報報、深圳圳商報、、中國高高爾夫雜雜志。嘉賓邀請請：可邀請廣廣東省高高協(xié)主席席凌伯棠棠先生、、副主席席張漢青青先生及及朱萬里里先生等等作為第第一天/第三三天之比比賽嘉賓賓。（二）高高爾夫同同樂日預(yù)算參加加人數(shù)：